Discurs motivational

Conf.Dr. Nicoleta Dospinescu

Conf.Dr. Nicoleta Dospinescu

 Tipuri de motivare

negativă pozitivă
• (-) comportamente coercitive din partea managerului; de genul „faci asta sau nu eşti
plătit”
• (+) atunci când discursul vizează consolidarea sentimentului de echipă, adoptarea culturii
organizaţionale

Imaginea este obiect de patrimoniu !

Conf.Dr. Nicoleta Dospinescu

 Cea mai simpla si puternica
metoda de influentare si convingere

• …mecanismele psihologice inconstiente prin care motivam sunt:

mecanismul de evitare a durerii (motivat de pericole)

sau mecanismul de apropiere de rezultate (motivat beneficiile pe

care le-ai putea obtine).

Conf.Dr. Nicoleta Dospinescu

 Probleme vs. Rezultate

• • Motivati sa evite neplacerea (Te indepartezi de probleme).

• Limbajul cu care poti sa motivezi este:
• evita, previne, elimina, rezolva, scapa

• Motivati sa obtina rezultatul dorit (Te apropii de rezultate ).

• Limbajul cu care poti sa motivezi este:
• obtine, detine, ia, include, indeplineste
Conf.Dr. Nicoleta Dospinescu
 “Triada Aristotica”

• Ethosul – credibilitatea vorbitorului - Cum?  Detalii tehnice + Referire la 3

specialist cunoscuti; atitudine corecta.

• Logosul – logica celor spuse – Cum?  Silogismul + Analogia cu un caz cunoscut

• Pathosul – emotiile si sentimentele transmise – Cum?  Modelarea vocii, a

ritmului vorbirii si a tonalitatii + implicarea publicului (ex.intrebari retorice) +
anecdote + povestea inspirationala transmisa + incheierea spectaculoasa sau
transformationala.
Conf.Dr. Nicoleta Dospinescu
 Care este structura discursului persuasiv ?

1. ATENŢIE – captarea atenţiei publicului

2. NEVOIE – enunţarea problemei ce necesitã rezolvare
3. SATISFACEREA NEVOII – enunţarea soluţiei la problema respectivã
4. VIZUALIZAREA BENEFICIILOR SOLUŢIEI
5. ACŢIUNE – solicitarea audienţei sã acţioneze
(i se va cere publicului o acţiune concretã)

Conf.Dr. Nicoleta Dospinescu

 Teme de discurs
• Munca în echipã (online) în timpul pandemiei Covid
• Timpul schimbarii
• Proces Bugetar Public
• Cursurile online
• Reality show exploateaza oameni ?
• Religia si stiinta pot merge mana in mana ?
• Jocurile video si violenta
• Educational vs informational
• Iubirea de sine
• Scoala si creativitate

Conf.Dr. Nicoleta Dospinescu

 Sarcinã de lucru

• Sa se realizeze individual discursul motivational pe una din temele

propuse.
• Amplitudinea discursului: douã pagini
• Acesta se va posta pe TEAMS pana la data: 23 noiembrie 2020, ora 20.00

Conf.Dr. Nicoleta Dospinescu

 Tips and tricks
• Discursul sa fie informativ, dar si atractiv
• Repetarea de 3 ori a unei metafore cheie, a unor cuvinte cheie raman in mintea
ascultatorilor/ cititorilor si declanseaza actiunea
• Referirea la 3 nume de autori/ personaje publice dau credibilitate si valoare atat celui care
scrie cat si mesajului transmis
• Comparatia intre doua aspecte/ povesti: bun – rau; maret – derizoriu aduc o putere mai
mare de convingere, dau relevanta, pun in valoare o idee.
• Modelarea vocii: ton si a ritm al vorbirii pun accent pe acele aspect importante, de
profunzime ale discursului; ori pe aspectele dramatice
• Povestea transmisa sa fie una memorabilia
• Concluzia sa fie una inspirationala si transformatoare; sa invite la o actiune
• Intrebarile retorice sunt oportune si paseaza “mingea” in terenul celui care asculta.
Conf.Dr. Nicoleta Dospinescu
 Spor si Inspiratie !

Conf.Dr. Nicoleta Dospinescu