Numele companiei

VENDY-VILLIGER Filipine Enterprise Inc.

Siglă

Linie de etichetă

"Du-te și ia-ți niște Vento"

1
 Cuprins
Secțiunea I
Rezumat 3
Secțiunea II
Obiectivul de afaceri 5
Misiune 5
Secțiunea III
Planificare strategică 5
i. Declarație de viziune 6
ii. Misiune 6
iii. Valorile 6
iv. SWOT 6
v. Mediu competitiv 7
a. Piață 7
b. Clienți 7
c. Concurenţi 7
d. Strategii pentru competitori 8
Secțiunea VI
Planul financiar 8
I. Importanța financiară 8
II. Aportul de capital 8
III. Bugetul de numerar estimat pentru perioada acoperită 9

IV. Contul de profit și pierdere 9

Planul de marketing
I. Reclame
II. Site-ul
III. Marketing
IV. Buget
Secțiunea V
Planul de operare
I. Dispunerea automatului
II. Organigrama
III. Dispunere uniformă
IV. Dispunerea aprovizionării și a echipamentelor
V. Produs special
VI. Fluxul de vânzări
VII. Costul de producție
VIII. Succes cheie

2
 IX. Descrierea afacerii
X. Locație și facilitate
Secțiunea I
I. Rezumat
a. Ce veți oferi pieței?
VENDY-VILL oferă, automat de autoservire că clientul poate cumpăra alimente, gustări și
băuturi locale.
b. Scopul afacerii
Vrem să pătrundem în industria de vending cu automate de vending inovatoare, primele pe
piață, de înaltă calitate. Vrem să fim cel mai fiabil furnizor de automate de alimente și băuturi
și comerciant din Filipine.
c. Istoricul produsului dvs. (beneficiul clienților)
VENDY-VILL este o afacere de familie specializată în promovarea automatelor și a
echipamentelor comerciale pentru alimente și băuturi din Filipine. VENDY-VILL va avea
două linii de produse, fiecare pentru diferitele piețe pe care le deservește. Linia noastră de
produse de vending va include sandvișurile noastre unice, mașina de băuturi cu suc proaspăt,
sifon în cutii sau sticle și distribuitorul nostru cu mai multe linii în viitorul apropiat.
d. Care este punctul forte al afacerii?
Majoritatea produselor noastre, cum ar fi sandvișurile sau gustările, au funcții și avantaje care
nu se găsesc în automatele obișnuite de astăzi. Planurile noastre imediate sunt de a include o
varietate numeroasă de alimente și gustări care vor oferi o varietate mai mare de consumatori
și o linie de produse mai diversă. Alte produse sunt în faza de explorare și intenționăm să
îmbunătățim agresiv linia noastră existentă în viitor.
Urmărim, de asemenea, relații cu furnizorii cu mari producători naționali de sucuri și
sandvișuri, pentru a personaliza mașinile noastre la produsele lor. Acest lucru ar permite
VENDY-VILL să furnizeze mașini companiilor naționale și să le permită să marcheze
mașinile cu liniile lor de produse.
e. Descrieți decorul standului
VENDY-VILL își va comercializa mașinile pe trei segmente de piață distincte, inclusiv;
distribuitori, producători de sandwich-uri și sucuri de marcă și utilizatori finali. Pentru

3
 afacerea noastră cu echipamente pentru restaurante, ne vom concentra pe restaurante și
hoteluri și companii furnizoare de echipamente.
Urmărim, de asemenea, relații cu furnizorii cu mari producători naționali de sucuri și
sandvișuri, pentru a personaliza mașinile noastre la produsele lor. Acest lucru ar permite
VENDY-VILL să furnizeze mașini companiilor locale și să le permită să marcheze mașinile
cu liniile lor de produse.
f. Ce puteți asigura clientului dvs.?
Prin contactul strâns cu clienții și relațiile excelente, vom satisface nevoile clienților noștri
ori de câte ori putem. Vom adăuga valoare comunității noastre prin menținerea unui mediu
de lucru prietenos, familial.
g. Cine va fi piața țintă?
Vizăm toți consumatorii Femei și bărbați cu vârsta cuprinsă între 7 și 50 de ani
h. Unde veți opera?
VENDY-VILL este cea mai prietenoasă mașină autonomă.
i. Succes cheie
Ca o companie start-up, nouă în industrie și introducând noi produse, trebuie să fim
concentrați și să muncim din greu pentru a crea acceptare pentru noi înșine și produsele
noastre pe piață. Cheile succesului nostru sunt:
1. Suport și servicii de calitate, recunoscând că succesul VENDY-VILL depinde cel mai
mult de relațiile pe care le poate crea.
2. Produse inovatoare, de calitate, care sunt capabile atât să extindă piețele existente, cât
și să creeze altele noi pentru clienții noștri.
3. Model constant și disciplinat de creștere.
4. Clienții noștri și menținerea lor mulțumiți.
j. Descrierea afacerii
VENDY-VILL este o afacere de familie specializată în promovarea automatelor și a
echipamentelor comerciale pentru alimente și băuturi din Filipine. VENDY-VILL va avea
două linii de produse, fiecare pentru diferitele piețe pe care le deservește. Linia noastră de
produse de vending va include sandvișurile noastre unice, mașina de băuturi cu suc proaspăt,
sifon în cutii sau sticle și distribuitorul nostru cu mai multe linii în viitorul apropiat.

4
 Compania are un cost inițial de pornire de aproximativ 4.000.000 PHP, din care 1.500.000
PHP vor proveni dintr-un împrumut bancar pe zece ani. Împrumuturile pe termen scurt ne
vor oferi încă 125.000 PHP, iar restul va fi asigurat de capitalul de investiții.
k. Locație și facilitate
VENDY-VILL menține un birou și un mic depozit într-o zonă cu utilizare mixtă din Sta.
Maria, Bulacan. Menținem un showroom, unde oferim clienților demonstrații de produse, un
depozit, unde păstrăm un inventar al mașinilor și consumabilelor și o zonă administrativă
pentru a gestiona funcțiile afacerii.

Secțiunea II
Obiectivul de afaceri
Obiectivele VENDY-VILL în primul an de funcționare sunt:
1. Vindeți 400 de distribuitoare automate.
2. Plasați direct 10 automate, pe care le vom opera, în Balagtas &; Sta. Maria Bulacan.
3. Realizați vânzări de 100.000 PHP în linia noastră de echipamente pentru restaurante.
Pentru următorii doi ani, obiectivele noastre de creștere sunt:
1. Creșteți afacerea noastră cu aparate și echipamente de vending cu 30% în fiecare an.
2. Creșterea veniturilor cu 25% în automatele noastre operate direct.
Misiune
Misiunea VENDY-VILL este de a fi lider în introducerea pe piață a automatelor inovatoare și de calitate
și a echipamentelor pentru restaurante. Prin contactul strâns cu clienții și relațiile excelente, vom
satisface nevoile clienților noștri ori de câte ori putem. Vom adăuga valoare comunității noastre prin
menținerea unui mediu de lucru prietenos, familial.

Secțiunea III
Planificare strategică
I. Declarație de viziune
Clienții VENDY-VILL vor obține valoare imediată și durabilă din produsele noastre. Automatele
noastre vor extinde piețele existente și vor crea altele noi. ROI depășește norma industriei de 12-

5
 18 luni. Calitatea produselor, precum și caracteristicile de design atractive și distinctive, vor
lucra pentru a satisface clienții existenți și pentru a atrage alții noi.
VENDY-VILL se va bucura de beneficiile tradiționale ale primei lansări pe piață. Vom încerca
să profităm de această poziție pentru a stabili și consolida marca noastră pe piață. Fiind o
companie mică care dorește să se stabilească, vom fi atenți și flexibili în satisfacerea cerințelor
clienților noștri.
Pentru celelalte produse ale noastre avem caracteristici de design care ne vor face foarte
competitivi. În plus față de aceste caracteristici de design, vom concura și în ceea ce privește
prețul.
II. Misiune
Misiunea VENDY-VILL este de a fi lider în introducerea pe piață a automatelor inovatoare și de
calitate și a echipamentelor pentru restaurante. Prin contactul strâns cu clienții și relațiile
excelente, vom satisface nevoile clienților noștri ori de câte ori putem. Vom adăuga valoare
comunității noastre prin menținerea unui mediu de lucru prietenos, familial.
III. Valorile
Principala nevoie a pieței pe care o vom aborda va fi veniturile. Fiecare dintre mașinile noastre
va acționa pentru a extinde vânzările existente pentru operatori și, în multe cazuri, va crea piețe
complet noi. Pentru operatorul care vinde deja gustări, un sandviș high-end va permite acestui
operator să-și extindă vânzările fără a canibaliza vânzările existente. Pentru vânzătorul de cafea,
o completare perfectă a unei cești gourmet de cafea vended va fi o ceașcă proaspătă de suc de
portocale. Prin crearea unei noi piețe neexploatate, operatorul va putea extinde fluxurile de
venituri dincolo de conturile existente. O altă nevoie importantă pe care o vom satisface cu
mașinile noastre cu mai multe linii și echipamentele noastre va fi prețul. Deoarece vom concura
cu livrările existente deja pe piață, vom stabili prețul produselor noastre pentru a fi extrem de
competitive pentru a atrage clienți.
IV. SWOT

6
V. Mediu competitiv
a. Piață
Pe măsură ce tot mai mulți consumatori mănâncă departe de casă, cererea pentru o
calitate superioară este, de asemenea, în creștere. Vânzătorii oferă acum o linie completă
de mese congelate ambalate în mașinile lor. Marjele vor crește pe măsură ce prețurile
premium sunt plasate pe produse de marcă, de înaltă calitate.
Tendințele demografice afectează industria. Un grup mare de adulți tineri, care au crescut
în principal pe fast-food, au apărut ca o forță economică. Percepțiile acestui grup asupra
fast-food-ului, tehnologiei și vendingului vor avea un impact pozitiv în afacerea de
vending. În plus, ratele generale de creștere a populației, și în special tendințele
imigrației, vor avea, de asemenea, un impact economic extraordinar asupra industriei de
vending.
b. Clienți
Vizăm toți consumatorii Femei și bărbați cu vârsta cuprinsă între 7 și 50 de ani
c. Concurenţi

7
 1. Filipine Vending Corporation
2. Corporația VendiLink
3. Tri-Est Filipine, Inc.
d. Strategii pentru competitori
VENDY-VILL își va atinge obiectivele de vânzări printr-o combinație de construire a
relațiilor și prețuri agresive. Obiectivele noastre inițiale vor fi operatorii și distribuitorii
mijlocii care au capitalul necesar pentru a investi în mașinile noastre. Vom continua să
participăm la expoziții comerciale din industrie și să ne extindem bugetul de publicitate
atunci când fondurile vor deveni disponibile. Concomitent cu această strategie, vom
stabili relații cu companii de marcă mai mari pentru a deveni un furnizor preferat.

Secțiunea VI
Planul financiar
I. Importanța financiară
Planul financiar depinde de ipotezele financiare importante prezentate în tabelul următor.
Principalele ipoteze subiacente sunt următoarele:
a. Tendințele de creștere a industriei vor continua așa cum au făcut-o în ultimii cinci ani.
b. Inflația va fi de 3% în următorii doi ani.
c. Vom accesa capitalul de care avem nevoie pentru a ne satisface nevoile de numerar
pentru primele șase luni.
II. Aportul de capital
VENDY-VILL este o corporație privată. VENDY-VILL este deținută de trei dintre angajații săi
cheie și de un investitor financiar. Defalcarea proprietății este următoarea:

 Paul John De Vera - 40% din PHP 4,000,000

 Jo Del Rosario - 20% din PHP. 4.000.000
 Jaem Silvestre - 20% din PHP. 4.000.000
 Shin Bernardo - 20% din PHP. 4.000.000

8
 Compania are un cost inițial de pornire de aproximativ 4.000.000 PHP, din care 1.500.000 PHP
vor proveni dintr-un împrumut bancar pe zece ani. Împrumuturile pe termen scurt ne vor oferi
încă 125.000 PHP, iar restul va fi asigurat de capitalul de investiții.
III. Bugetul de numerar estimat pentru perioada acoperită
EXCEL - Propunere de afaceri Dong Dong
IV. Contul de profit și pierdere
EXCEL - Propunere de afaceri Dong Dong

Planul de marketing
Strategia noastră de marketing va sublinia punctele forte atât ale companiei noastre, cât și ale
produselor noastre. Ne vom poziționa ca o companie agresivă, inovatoare, care furnizează pieței
produse noi, de înaltă calitate. Ne vom poziționa în expoziții comerciale, în publicațiile din
industrie și pe Internet, pentru a consolida această strategie de marketing. Broșurile noastre,
antetul și corespondența de afaceri vor consolida și mai mult aceste concepte.
De asemenea, recunoaștem că costă de șase ori mai mult să atragi un client decât să păstrezi
unul. În acest scop, vom funcționa sub principiul că cel mai bun marketing al nostru este un
client extrem de mulțumit. În timp ce industriile în care operăm sunt mari, reputația joacă un rol
important.
I. Reclame
VENDY-VILL va participa în fiecare an la două expoziții tehnologice și mecanice din Filipine.
Vom participa, de asemenea, la o serie de expoziții comerciale locale și regionale și la casele
deschise ale distribuitorilor pentru a promova liniile noastre de produse. Pe parcursul anului ne
vom extinde bugetul de publicitate pentru a ne permite o expunere din ce în ce mai mare pe
publicațiile comerciale. Suntem, de asemenea, poziționați pe Internet la www.vendyvillager.com
pentru a permite companiei noastre o expunere mai mare și o comunicare mai ușoară cu clienții
noștri.
II. Site-ul
Suntem, de asemenea, poziționați pe Internet la www.vendyvillager.com pentru a permite
companiei noastre o expunere mai mare și o comunicare mai ușoară cu clienții noștri.
III. Marketing

9
 VENDY-VILL își propune să creeze relații cu companiile locale. Ne vom măsura succesul în
două moduri. În primul rând, vom urmări numărul de contacte pe care le transformăm în
clienți și volumul afacerii lor. În al doilea rând, vom urmări aceste contacte în numărul de
mașini pe care le vom putea plasa pe piață și volumul pe care fiecare locație îl poate produce.
VENDY-VILL își va extinde, de asemenea, bugetul de publicitate, va participa la spectacole
regionale și locale și case deschise și va căuta modalități creative inovatoare prin care să
comercializeze compania noastră.
IV. Buget
EXCEL - Propunere de afaceri Dong Dong
Secțiunea V
Planul de operare
I. Dispunerea automatului

II. Organigrama
VENDY-VILL este organizat în jurul a trei domenii funcționale:
A. Vânzări și marketing.
B. Finanțe și administrație
C. Dezvoltarea rutelor și servicii
a. Jo Del Rosario - Partener și co-fondator al VENDY-VILL. Del Rosario aduce un fundal
divers, care include vânzări, marketing și promovare în industria băuturilor din Laguna.
În plus, are experiență în promoții și producții prin munca sa la un program TV de

10
 dimineață din Albay. Este absolvent al Management Broadcasting la Institute of Albay.
Singur, 27 de ani.
b. Paul John De Vera - Partener și co-fondator al VENDY-VILL. Folosindu-și diploma de
drept în Manila, de Vera a petrecut timp atât în întreprinderi publice, cât și private. Are o
vastă experiență antreprenorială, dezvoltând restaurante, hoteluri și companii de
distribuție în Cebu și Puerto Gallera. Căsătorit, doi copii, 45 de ani.
c. Jaem Silvestre - Partener. Silvestre și-a petrecut ultimii doisprezece ani în domeniul
managementului spitalicesc. Cu un MBA de la Ateneo de Manila, are experiență în
managementul financiar și operațional. În plus, are experiență în marketing, negocieri
contractuale și distribuție. Singur, 39 de ani.
d. Shin Bernardo – Partener tăcut. Bernado este absolventă a Business Management, în
prezent urmând un MBA la Universitatea din Filipine. Are experiență variată în diferite
marketing și industrii. Singur, 30 de ani.
III. Dispunere uniformă

Angajați administrativi

11
Angajat logistic

Angajat utilitar

12
IV. Dispunerea aprovizionării și a echipamentelor

Future Project

Automat de cafea

13
 Dispunerea generală a automatului generic Dimensiunea

automatului generic

V. Produs special
EXCEL - Propunere de afaceri Dong Dong
VI. Fluxul de vânzări
EXCEL - Propunere de afaceri Dong Dong
VII. Costul de producție
EXCEL - Propunere de afaceri Dong Dong

14