Cap de rulare: SIMULARE ANALIZĂ DE DATE 1

Simularea analizei datelor: luarea deciziilor strategice

Numele studentului

Numele instituției
SIMULARE DE ANALIZĂ A DATELOR 2

Simularea analizei datelor: luarea deciziilor strategice

1. Ați depus eforturi adecvate pentru a explora datele anterioare despre performanța lui

Blue? Ar fi meritat să facem analiza suplimentară? Ce ați învățat din utilizarea

analizelor?

Mi-am pus suficient efort și timp pentru a explora datele anterioare privind performanța

Blue. Rezultatul învățării pe care l-am anticipat din simulare a fost o analiză strategică a

prețurilor împreună cu diverse elemente ale afacerii, cum ar fi marketingul, tipul de produs,

publicitatea, grupul persoanelor care utilizează acest produs, numărul persoanelor care îl

utilizează și zonele în care acest produs a fost utilizat. Mai exact, constatările Blue au indicat că

acțiunile Blue depind în mare măsură de prețul per 100 de produse. Când prețul rămâne scăzut,

cererea devine mai mare, ceea ce, la rândul său, crește costurile stocului? De exemplu, am

presupus prețul la 7 USD în 2019, care a inclus toți factorii care au dat o creștere de 100.9%. În

schimb, am crescut producția în 2020 la 52 de milioane și am menținut un preț scăzut la 4,75

USD, ceea ce a crescut costurile acțiunii la 12,2%.

Am reușit să învăț atât de multe lucruri în utilizarea analizelor, cum ar fi managementul

de proiect, deoarece am fost managerul de produs pentru detergentul marca Blue. De asemenea,

am dobândit abilități precum gândirea critică și abilitățile de rezolvare a problemelor, deoarece a

trebuit să iau decizii strategice, cum ar fi să decid cum să alerg în viitor pentru a maximiza

performanța care implică vânzări, profit și creșterea cotei de piață. De asemenea, mi-a oferit

experiență directă, deoarece am putut aplica ceea ce am învățat în clasă la scenariul din viața

reală. În calitate de manager de produs, scopul meu a fost să întorc performanța rămasă în urmă

Blue, care este una dintre mărcile de detergenți ale Kelsey-White și s-a confruntat cu diverși

concurenți pe piața americană. Astfel, am interacționat cu versiunea realistă a mediului de lucru.

SIMULARE DE ANALIZĂ A DATELOR 3

2. Ce filtre v-au determinat să vă schimbați deciziile cu privire la îmbunătățirea

situației Blue pe piață?

Odată cu evoluția treptată a pieței, filtrele sunt o necesitate, deoarece opțiunile multiple

saturează radarul consumatorilor, ceea ce creează dificultăți pentru factorii de decizie în găsirea

selecției și a mărcilor care pot ieși în evidență pe piață. Filtrele primare din piață care au dus la

deciziile de îmbunătățire a stării Blue pe piață au fost mărcile Turbo și Fresh care au impus

mediul concurențial brandului albastru. Marca Turbo a fost un săpun și a făcut publicitate

puternică și a promis mai multă putere de curățare. Consumatorii au arătat un răspuns pozitiv la

mesajul său, iar această marcă a câștigat aproape jumătate din cotele de piață ale detergenților

din SUA. În situația în care vreau să includ întregul grup de venituri, întreaga gospodărie, toate

regiunile, toate grupele de vârstă și toate etniile, prețul acțiunilor va scădea. Dimpotrivă, atunci

când vreau să mențin totul în afara focalizării, cu excepția includerii tuturor gospodăriilor, prețul

acțiunilor va crește la 18,9%. Astfel, se bazează pe mai multe persoane care utilizează acest

produs, deoarece acestea au un impact semnificativ asupra prețurilor produsului. Numărul de

persoane face raportul cererii pentru produs. Atunci când cererea crește, aceasta oferă spațiu

pentru menținerea unui preț scăzut pentru produs pentru ca acesta să aducă mulți consumatori.

3. Cum ați prognozat cererea? De ce este rezultatul prognozei un interval? Un anumit

număr ar fi mai bun? Care este dezavantajul de a produce prea mult? Prea puțin?

În cazul cererii prognozate pentru detergentul Blue, am menținut un nivel ridicat al

produsului, deoarece face ca costul de producție să pară ieftin, ceea ce, la rândul său, atrage mai

mulți consumatori. De exemplu, odată cu crearea a peste 52 de milioane, prețul pentru 100 de

produse este de 4,75 USD, ceea ce pare mai ieftin față de concurenți. Astfel, Blue ar trebui să
SIMULARE DE ANALIZĂ A DATELOR 4

păstreze un cost relativ scăzut, astfel încât să poată concura pe piață. Scăderea prețurilor va

crește cererea și, în cele din urmă, va crește ratele cotei pentru produs.

4. Ați descrie această utilizare a analizelor ca fiind descriptivă, predictivă sau

prescriptivă?

Utilizarea analizei ar fi descrisă ca analiză predictivă, deoarece a răspuns la întrebarea ce

se poate întâmpla. Instrumentul principal care a fost implicat a inclus simularea prin care jocul de

simulare s-a concentrat pe utilizarea analizei datelor în luarea deciziilor strategice. Instrumentul

K-W Vision a fost utilizat pentru a analiza rezultatele datelor de piață și măsurarea performanței.

Astfel, a descris ca analiză predictivă, deoarece a oferit o perspectivă asupra lucrurilor pe care

viitorul le-a oferit pentru funcționarea mărcii Blue de către Kelsey-White. Analiza a luat datele

existente și a aplicat tehnicile statistice folosind învățarea automată. Rezultatele au fost grosiere

(cum ar fi creșterea preconizată a industriei și stabilirea prețurilor materiilor prime), centrate pe

companie (creșterea veniturilor și a profitului) și operaționale (modificări anticipate ale cererii pe

linia de produse).

5. Ce lecții puteți trage cu privire la utilizarea acestor tipuri de analize? Ce factori le-

ar putea face mai valoroase în cadrul unei organizații? Puteți vedea dezavantaje ale

acestui tip de management? Ce ar putea invalida lecțiile bazate pe date pe care le-ați

învățat?

Aceste tipuri de analize implică utilizarea tehnologiei care ajută afacerea să ia decizii mai

bune prin analiza datelor brute. Mai exact, am aflat că analiza prescriptivă ia în considerare

informațiile referitoare la scenariile posibile, resursele disponibile, performanțele anterioare și

performanța actuală. De asemenea, sugerează cursul acțiunii sau strategia. Acesta poate fi aplicat

în luarea deciziilor în orice orizont de timp, de la cel imediat la cel pe termen lung. Factorii care
SIMULARE DE ANALIZĂ A DATELOR 5

pot face ca managementul bazat pe date să fie valoros în cadrul organizației sunt prevenirea

erorilor și a prejudecăților, creșterea productivității, precum și promovarea transparenței și

înțelegerii. În schimb, dezavantajele acestui tip de management sunt că provoacă încrederea

oarbă; Aceasta duce la posibile interpretări greșite și pot fi implicate date de calitate scăzută.

Fig 1: Declarație de venit

Fig 2: Istoricul deciziilor