Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Proiect Acsi PDF
Proiect Acsi PDF
marketing
Se poate face o discuție între o perspectivă managerială și una socială asupra definiției
marketingului. Perspectiva socială arată rolul pe care îl joacă marketingul în cadrul societății.
Un marketer a menționat că rolul marketingului este acela de a asigura un standard de viață
mai înalt. O definiție social adecvată ar fi următoarea: Marketingul este văzut ca un proces
societal prin care grupurile și indivizii obțin ce le trebuie și ce își doresc, prin oferirea, crearea
și schimbul liber de produse și de servicii purtătoare de valoare. Perspectiva managerială
descrie marketingul adesea cu formula „arta de a vinde produse“. Multă lume îșî arată
surprinderea când aude că partea cea mai importantă a marketingului NU este vânzarea!
Vânzarea nu reprezintă decât vârful aisbergului, în materie de marketing. (Pinto et al, 2022)
b. Strategia de preț
Din perspectiva marketingului, managerii au avut tendința de a utiliza o serie de
strategii de stabilire a prețurilor. Majoritatea manualelor de marketing descriu stabilirea
prețurilor produselor noi ca fiind ridicate la lansare, apoi reduse. Alternativ, companiile
stabilesc prețuri scăzute pentru produsele noi încă de la începutul ciclului de viață, pentru a
îndepărta concurența și a pătrunde pe piață. (Krishen et al, 2021) Managerii au recurs, de
asemenea, la tactici cum ar fi reducerile și rabaturile, gruparea prețurilor și prețurile
psihologice sau numere impare pentru a atrage clienții. Apariția unui nou mijloc de
interacțiune între cumpărător și vânzător, internetul, schimbă problema prețului atât pentru
clienți, cât și pentru furnizori într-un mod fără precedent.
Politica şi decizia de prețţ este un element cheie al strategiei generale pentru orice
companie. Conținutul acestora depinde de obiectivul urmărit. Precizarea explicită a
obiectivului urmărit este o etapă absolut necesară în fundamentarea oricărei politici coerente
de preț.
c. Strategia de produs
Comercianții industriali trebuie să înțeleagă că o strategie de produs este flexibilă și
dinamică. În marketingul industrial, o strategie de produs este variabilă. Firmele industriale
sunt nevoite să facă schimbări în ceea ce privește nevoile clienților, tehnologia, politicile sau
legile guvernamentale și ciclul de viață al produsului. (Wierenga, 2021)
În ceea ce priveste înnoirea sortimentului oferit pe piață. O organizașie poate adopta
una dintre strategii:
Diversificarea sortimentului
Restrângerea
Diminuarea ofertei
Adaptarea la piețe noi. (Makienko et al, 2022)
d. Strategia de promovare
Promovarea este procesul de comunicare între companie și mediul înconjurător
(consumatorii) în scopul de a crea atitudini pozitive față de produse și servicii care să conducă
la favorizarea acestora în procesul de cumpărare a pieței. Promovarea este utilizată pentru a
comunica cu clienții în ceea ce privește ofertele de produse.
Înainte de a introduce un nou produs pe piață este necesar să se informeze piața țintă
cu privire la viitoarea apariție a unui nou produs.
În etapa de introducere, scopul este de a crește gradul de conștientizare, de a stimula
încercarea și acceptarea produselor.
În etapa de creștere, scopul este de a asigura o conștientizare completă și de a crea
preferința pentru marcă.
Există două strategii promoționale alternative:
strategie de impulsionare a cererii
strategii de atragere a cererii.
Diferența critică constă într-un rol - dacă este activ sau pasiv. (Chatterjee et al, 2023)
Bibliografie