Degustare iaurt ecologic LaDORNA Ce e natural e bun!

nov, 2013

Scurt istoric LaDORNA

1998 2001 LaDORNA deschide in Vatra Dornei prima fabrica de lapte UHT din Romania; LaDORNA obtine Certificatul Master, certificatul de producator pentru produse lactate ecologice; LaDORNA lanseaza pe ambele piete(interna si externa) gama de produse romanesti tip ecologic: lapte ecologic, cascaval ecologic si unt ecologic; LaDORNA investeste in dezvoltarea a 50 de euroferme; LaDORNA lanseaza crema ecologica tartinabila;

2001

2004 2007

2012 LaDORNA isi extinde portofoliul cu doua produse in categoria...;

LaDORNA in 2012
Marca LaDORNA a ocupat o pozitie excelenta in a Top 50 cele mai puternice branduri romanesti, editia 2012: Locul 1 Marci Alimentare in Romania; Locul 5 Cea mai de succes marca de succes in Top 50 , imbunatatind locul 7 obtinut in 2011;

Cele 3 criterii de vot care au stat la baza alcatuirii clasamentului: Notorietate spontan a brandului; Performana de brand(ct de des este cumprat); Afectivitatea(cat de mult le place imaginea de brand);

LaDORNA in 2013
Marca LaDORNA a ocupat o pozitie excelenta in a Top 50 cele mai puternice branduri romanesti, editia 2013: Locul 1 Marci Alimentare in Romania; Locul 3 Cea mai de succes marca de succes in Top 50 , imbunatatind locul 7 obtinut in 2011 si locul 5 obtinut in 2012;

Perceptia consumatorilor despre LaDORNA

Cnd sunt ntrebai de LaDORNA, prima reacie a oamenilor este aceea de a vorbi despre ncredere, despre calitatea produselor noastre i zona curat din Vatra Dornei, locul n care este produs si iaurtul LaDORNA ecologic.

Dorinta nostra
- Sa venim in intampinarea consumatorilor cu un nou produs lactat ecologic romanesc; - Sa dezvoltam noi produse tip ecologic, intarind astfel pozitia de lider in categorie; - Cresterea sustinuta a vanzarilor LaDORNA prin extinderea brandului in categoria de produse tip ecologic;

Ce facem pentru asta?

- Liderul pietei de lapte ecologic din Romania si cel mai important producator roman de produse tip ecologic din lapte(unt, tartina, cascaval) isi mareste portofoliul printr-o dubla lansare intr-o noua categorie, cea a iaurturilor:

- Iaurt ecologic LaDORNA 0,1% 140g;

- Iaurt ecologic LaDORNA 2,8% 140g;

Iaurt ecologic LaDORNA

- Iaurtul ecologic LaDORNA, prin originea sa din Bazinul Dornelor, reprezinta garantia calitatii pentru acei consumatori care apreciaza produsele sanatoase, autentice si proaspete;

- Iaurtul Ecologic LaDORNA este produs in fabrica de la Vatra Dornei, sub un control strict al calitii si certificat de BCS OKO Garantie GMBH(obtinut inca din 2001);.

Principalii competitori pe piata iaurtului ecologic

- Andechser;

Olympus;

Kaertner

Obiective generale
- Listarea ambelor produse; - Pozitionarea la raft: - Recomandarea este ca produsele noastre sa fie puse impreuna pt realizarea unui bloc verde LaDORNA; - Intr-un modul cu 7 polite produsele noastre se vor amplasa pe politele 4 sau 5; - Amplasarea se va face langa produsele similare din categoria iaurt ecologic; - Actiuni specifice in fiecare client/canal de distributie;

Obiective campanie degustare

- Actiunea va avea doua componente: - prezentare noua gama de produse; - oferirea spre degustare a unuia din cele doua produse;

- Abordare orientata catre: - prezentare de produs(caracteristici/beneficii); - vanzarea propriu-zisa(prezentarea gamei de produse existente); - Aducerea de noi consumatori din randurile competitiei pt produsele promovate si implicit cresterea vanzarilor;

Target de sampling
- Femei si barbati, cu varsta intre 20 si 55 ani; - Provenienta: mediul urban; - Nivel venit: mediu/mare; - Cine reprezinta targetul de cumparare? - fie sunt cei care fac lista de cumparaturi si merg in magazine; - fie sunt cei trimisi la cumparaturi cu o lista; - In ambele cazuri este vorba de clientii care nu respecta intotdeauna 100% lista de acasa;

Timming si mecanism desfasurare actiune

- Perioada: 08 nov 01 dec 2013; - Macanism: degustare si prezentare de produs; - Produse participante la actiunea de prezentare: iaurt ecologic LaDORNA 0,1% 140g si iaurt ecologic LaDORNA 2,8% 140g; - Produse participante la actiunea de degustare: iaurt ecologic LaDORNA 0,1% 140g si iaurt ecologic LaDORNA 2,8% 140g; - Magazine participante: 31 puncte de vanzare ale urmatorilor retaileri Carrefour, Real, Cora si Auchan;

Timming si mecanism desfasurare actiune

- Promoteri & program:

- nr promoteri: 1 in fiecare magazin(exceptie Carrefour Baneasa si Orhideea, Auchan Titan, Cora Pantelimon si Lujerului care vor avea cate 2); - program: vineri 6 ore/promoter, sambata 8 ore/promoter si duminica 6 ore/promoter;
- Orar: vineri 14:00 20:00, sambata 10:00 18:00, duminica 10:00 16:00. - Estimat numar de contacte: 150,000.

Timming si mecanism desfasurare actiune

# 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 LOCALITATE BUCURESTI BUCURESTI BUCURESTI BUCURESTI BUCURESTI BUCURESTI BUCURESTI BUCURESTI BUCURESTI BUCURESTI BUCURESTI BUCURESTI BUCURESTI BUCURESTI BUCURESTI BUCURESTI CLUJ CLUJ CLUJ CONSTANTA CONSTANTA CONSTANTA CONSTANTA IASI IASI PLOIESTI PLOIESTI PLOIESTI TIMISOARA TIMISOARA MAGAZIN CARREFOUR BANEASA CARREFOUR BERCENI CARREFOUR COLENTINA CARREFOUR COLOSSEUM CARREFOUR MILITARI CARREFOUR ORHIDEEA CARREFOUR UNIRII MGV DISTRI-HIPER SA BUC.1 DEC1918 MGV DISTRI-HIPER SA MILITARI MGV DISTRI-HIPER SA PALADY REAL HYPERMARKET BERCENI BUCURESTI REAL HYPERMARKET COTROCENI 3917 ROMANIA HYPERMARCHE ALEXANDRIEI ROMANIA HYPERMARCHE BERCENI ROMANIA HYPERMARCHE LUJERULUI ROMANIA HYPERMARCHE VERGULUI CARREFOUR CLUJ MGV DISTRI-HIPER SA CLUJ ROMANIA HYPERMARCHE CLUJ CARREFOUR CONSTANTA MGV DISTRI-HIPER SA CONSTANTA ROMANIA HYPERMARCHE BRATIANU ROMANIA HYPERMARCHE CONSTANTA CARREFOUR IASI FELICIA MGV DISTRI-HIPER SA IASI CARREFOUR PLOIESTI REAL HYPERMARKET PLOIESTI ROMANIA HYPERMARCHE AFI REAL HYPERMARKET TIMISOARA REAL HYPERMARKET TIMISOARA 2 NR PROMO 08.nov 24 14 14 14 14 24 14 24 14 14 14 14 14 14 24 24 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 09.nov 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 10.nov 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 15.nov 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 16.nov 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 17.nov 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 22.nov 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 23.nov 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 24.nov 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 29.nov 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 30.nov 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 01.dec 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6

Logistica actiune
- Stand promo;
- Echipament promoter: tunica si esarfa; Iaurt ecologic LaDORNA 0,1% 140g; Iaurt ecologic LaDORNA 2,8% 140g ; Tava pentru servire; Lingura plastic pt portionare; Caserola pentru pt servire; Lingurita plastic pt servire; Manusi plastic; Saci gunoi; Cos gunoi Solutie curatare stand promo;

Descriere mecanism activare

- Pe stand vor fi asezate atat produsele oferite spre degustare, cat si tipurile de ambalaje disponibile la raft in scopul comercializarii; - Produsele oferite spre degustare vor fi puse in caserolele de sampling, care caserole vor fi puse in tava de pe masa;

- Produsele pentru sampling vor fi portionate de catre promoter, iar servirea lor se va face astfel: in fiecare caserola se pune echivalentul a 3 lingurite de iaurt si o lingurita din plastic; - In cazul iaurtului cu 0,1% grasime se recomanda ca imediat dupa desfacerea capacului sa se scurga zerul de la suprafata, iar ulterior sa se portioneze spre degustare;
- Dintr-un iaurt de 140g se vor face aproximativ 6 portii pt sampling;

Descriere mecanism activare

- Pe masa de sampling va exista o cutie de servetele care vor fi folosite la nevoie de catre persoanele care degusta produsele din campanie; - Fiecare consumator va primi in timp ce degusta informatii despre produsele respective;

- Se recomanda ca finalizarea degustarii sa se faca prin indrumarea persoanei in cauza catre raftul cu produsele promovate;
- Pe toata durata actiunii de sampling promoterul va avea manusi din plastic de unica folosinta; - Atentie la produsele pt sampling: caserolele si linguritele se vor pastra in punga colectiva de ambalare pana la utilizare;

Descriere mecanism activare

- Dispunerea produselor pe mesele de sampling se va face astfel(de la stanga la dreapta cum te uiti spre stand):

- Masa promoter: 4-5 bucati iaurt 0,1% 140g, tava pe care se pun caserolele pt degustare, cutia cu servetele, 4-5 bucati iaurt 2,8% 140g; - In cazul in care ambele produse sunt disponibile sub forma de gratuitate, degustarea se va face in paralel;
- Este important ca toate standurile sa arate impecabil din punct de vedere igienic si sa se implementeze peste tot aceeasi dispunere a produselor promovate;

Discurs promoter
- Buna ziua, numele meu este Ana si va invit sa incercati iaurtul ecologic LaDORNA facut din lapte pur si sigur!!!

- Este disponibil in doua variante de grasime: 0,1% pt diete speciale si 2,8% pt un gust plin si satios;
- Cum vi se pare? Consumatorul apreciaza produsul/produsele >>> achizitioneaza produsul direct de pe standul de promovare sau este invitat la raftul cu produse tip ecologic unde gaseste produsele LaDORNA; Consumatorul nu apreciaza produsul/produsele >>> incercati sa obtineti de la el care este motivul pentru care nu-i place produsul?(promoterul va incerca sa obtina informatii legate de perceptia fata de gust, culoare, textura, pret, etc);

Discurs promoter

- La finalul actiunii de degustare promoterul trebuie sa impulsioneze vanzarea >>> trebuie sa puna produsul in mana cumparatorului;

Responsabilitati promoter
Sa aiba aspect fizic ingrijit(este obligatorie purtarea uniformei primite, pantaloni albastri proprii, incaltaminte de culoare neagra simpla si curata), mainile ingrijite, exclus oja/lac de unghii culori inchise sau stridente, obligatoriu manusi;
Sa prezinte consumatorilor produsele LaDORNA oferind spre degustare produsele conform speech-ului si manualului de training; Sa abordeze in permanenta potentialii consumatori pentru a le prezenta produsele; Sa incurajeze achizitionarea varietatilor de produse degustate si prezente pe stand; Sa monitorizeze vanzarea produselor care sunt in sampling pe perioada in care este prezenta in locatie; Sa gestioneze cu atentie produsele primite pentru activitatea de sampling;

Sa pastreze o atitudine calma si sa nu se implice in altercatii verbale cu nimeni(sa fie neutra fata de aluziile despre competitie);

Responsabilitati promoter
Sa fie prezenta pe toata durata programului de lucru in zona stabilita la training; Sa respecte in totalitate metodologia prezentata la training(discurs, oferirea de informatii complete/corecte, atitudine proactiva, dovada de profesionalism); Sa semnaleze imediat catre supervisor lipsa de materiale pentru campanie sau oricare problema care afecteaza buna desfasurare a actiunii; Sa foloseasca materialele promotionale numai in scopurile campaniei si conform cu mecanismul acesteia; Sa intocmeasca si sa transmita raportul zilnic de activitate, corect completat si in timp util; Sa predarea echipamentului la sfarsitul actiunii si a alte materiale ramase/neutilizate;

Responsabilitati supervizor
Sa cunoasca foarte bine mecanismul desfasurarii actiunii si sa verifice respectarea procedurii campaniei de catre promoter; Sa asigure bunul mers al campaniei; Sa viziteze locatia activata pentru a observa eficienta activitatii promoterilor;

Sa gestioneze cu atentie produsele primite pentru activitatea de sampling;

Sa corecteze greselile sau deficientele promoterului; Sa completeze fisa de evaluare a campaniei(checklist-ul); Sa gaseasca solutii pentru problemele aparute, care nu pot fi solutionate de promoter; Sa verifice rapoartele completate(daca sunt complete si corecte); Sa predea la sfarsitul campaniei toate materialele promotionale ramase;

Succes!