Brand-ul POEMA

PERSONAJUL "POEMA"

PERSONAJUL "POEMA"
Este femeia care știe să găsească echilibru între viața profesională și cea personală.
Preocupată de imaginea ei, dar într-un mod discret, preferă simplitatea, dar pune mare preț pe detalii. Cu
un venit mediu sau peste medie, apreciază mereu raportul design, calitate și preț. Este mândră că este
femeie și și-o asumă cu eleganță.

- ”Pretuim calitatea si croim frumosul pe masura aspiratiilor tale!”

- POEMA este un brand 100% românesc
- Brand-ul a fost înființat în anul 2003
- 12 boutique-uri si un shop online
 Creșterea valorii brand-ului Poema

• Lansarea unei linii de articole

vestimentare pentru bărbați

• Lansarea unei linii de articole

vestimentare pentru copii
 Beneficiile creșterii valorii brand-ului

• Beneficii societale: -
•Beneficii transformatoare: Îmi ușurează procesul de cumpărare pentru că pot
achiziționa articole vestimentare pentru toată familia dintr-un singur loc
•Beneficii emoţionale: Mă face să mă simt mulțumit/ă
•Beneficii funcţionale: O gamă diversificată de aricole vestimentare
•Atribute: Raport calitate-preț foarte bun, brand 100% românesc
 Costurile creșterii valorii brand-ului

•Costuri psihice: -
•Costuri de energie: -
•Costuri de timp: -
•Costuri băneşti: Mai multe aricole potrivite familiei, o suma mai mare de bani
cheltuiți
 Strategia de poziţionare

Poziţionare prin tipul utilizatorilor

• Consumatorii se identifică cu modelele
• Consumatorii sunt inspirați de outfit
• Consumatorii se regăsesc în mesaj
 Poziţionare “prin raportare la concurent”

Poartă cea mai bună calitate a hainelor!

Poema, prețuim calitatea și croim frumosul!
Harta de poziţionare
 Eșecul companiei Ford

- În anii ’50, compania Ford avea un singur model în clasa medium-price

- Și-a propus să echilibreze situația și să iasă pe piață cu un model nou, lansarea lui
Edsel
- Voiau să lanseze un model “revoluționar”, după cum spuneau oficialii firmei
- Vânzări previzionate de 200.000 de bucăți în primele 6 luni
- Se vorbea despre o mașină care va marca industria auto
- Strategia era ca totul să fie învăluit în mister
 Cauzele eșecului

- Nu se dădeau amănunte despre autoturism

- Unii spun că principalul motiv a fost chiar numele mașinii, Edsel 
- Înainte de lansare s-au creat așteptări exagerate legate de acest model
- Campania publicitară agresivă începută în primăvara lui 1957, sub sloganul “The Edsel
is coming” (nu înfățișa mașina în sine, ci doar câte un detaliu al caroseriei)
- Era promovată intens ziua de 4 septembrie 1957, așa-numita “E-Day”, când modelul
urma să fie prezentat publicului
 Propunere de strategie de repoziționare
Repoziţionarea imaginii

- se păstrează piaţa ţintă

- se păstrează avantajul diferenţial (competitiv) al brand-ului
- se urmăreşte schimbarea imaginii produsului pe piaţa ţintă
- se oferă informații despre produsul ce urmează să fie lansat
- se realizează o cercetare pentru a conștientiza așteptările publicului țintă privind noul
produs