Comunicare Persuasiva

REALIZAT DE CATRE:
COSTEI MAXIM
COBALSCHI ION
Ce este comunicarea persuasiva

 Comunicarea persuasiv
Scopul comunicarii persuasive este de a convinge una sau mai multe persoane sa-si
modifice comportamentele, opiniile, atitudinile, sa se conformeze normelor de grup, sa
accepte schimbarea la nivel organizational. Modificarea poate fi realizata si prin forme
autoritare de comunicare: recomandari, dispozitii, ordine, interdictii, dublate de un sistem de
sanctionare premiala si disciplinara, dar conformarea in acest caz este formala, exterioara, “de
nevoie”, fara o adeziune care sa o faca durabila. De aceea o actiune manageriala eficienta nu
se poate lipsi de aceasta forma speciala de comunicare: ea duce la consens si evita tensiunile
si consumarea energiilor pentru alte scopuri decat cele comune.
Persuasiunea este împărțită în 4 factori:

 inductor - Acesta este expeditorul mesajului de informare, persoana care convinge

transmite informații. Succesul întregului proces depinde în parte de personalitatea
inductorului.
 Mesajul - Informația pe care bobina o operează cu scopul de a convinge. Cu cât
inductorul înțelege mai bine interlocutorul, cu atât mai bine se va putea adapta la psihicul
său și va găsi modul corect de persuasiune.
 Mișcarea mesajului - În acest caz, se înțelege analiza a ceea ce a fost spus de interlocutor,
indiferent dacă informația a ajuns la el. Dacă a început să se gândească la asta, înseamnă
asta. Acest lucru este influențat atât de capacitatea unui inductor de a funcționa cu fapte și
alte metode, cât și de capacitatea unei persoane de a percepe informații - activitatea
cognitivă.
 destinatar. Omul care este convins. Succesul comunicării depinde de caracterul său, de
statutul social, de valorile personale.
Vladimir Zelenski
25 ianuarie 1978 (44 de ani)

Actual politician care, începând cu

20 mai 2019, ocupă funcția
de președinte în exercițiu
al Ucrainei.
Discurs persuasiv Vladimir Zelenski