NEGOCIEREA PROPRIU ZISĂ

Relația cu partenerii de afaceri

• Relația de afaceri dintre doi parteneri are la bază
dorința fiecăruia dintre ei de a realiza profit, păstrând
în același timp legătura pe termen lung.
• Secretul unei relații bune cu partenerul de
afaceri stă în comunicare. Prin
comunicare se asigură o vizibilitate clară
și distinctă a firmei.
PENTRU A AVEA O RELAȚIE BUNĂ CU PARTENERII,
TREBUIE SĂ ȚINEM CONT DE URMĂTOARELE :
• Să fie îndeplinite toate obligațiile
contractuale,termenele și condițiile de plată
• Să se câștige reputația de partener de afacei de
încredere
• Să se promoveze concurența loială
• Să fie promovate soluții amiabile prin negociere,
mediere și compromisuri
• Să se respecte deciziile definitive și irevocabile
• Să se utilizeze forme concrete de reclamă și
publicitate
• Să se respecte drepturile de proprietate
Etapele procesului de negociere sunt:
• 1. Prenegociere-prima discuție între negociatori
• 2. Negocierea propriu-zisă-declararea oficială a
intereselor părților
• 3. Postnegocierea-adoptarea înțelegerii.