Sunteți pe pagina 1din 9

5 Modalitati pentru a creste productivitatea fortei de vanzari

5 Modalitati pentru a creste productivitatea in vanzari

Focus

Optimizare

Instrumente

Evaluare

Motivare

Cresterea vanzarilor cu Sales Performance

Focus
Productivitatea in vanzari poate reprezenta aspecte diferite in functie de organizatie, management, proces de vanzare, individ, indicatori, etc. Pentru a mari productivitatea in vanzari, e necesar ca acest lucru sa fie explicat, subliniat si transmis in acelasi mod tuturor celor implicati in proces. Mai mult, productivitatea trebuie definita clar. E primordial ca managementul sa exprime: Ne dorim sa ne concentram, sa avem focus asupra urmatoarelor aspecte ale productivatii in vanzari: X,Y,Z. Totodata, a avea focus inseamna a utiliza timpul intr-un mod intelept, concentrandu-ne pe ceea ce este important. Articol recomandat: Concentrati-va timpul pe vanzari, nu pe a fi ocupati
Cresterea vanzarilor cu Sales Performance

Optimizare
Optimizarea reprezinta imbunatatirea rezultatelor pe care le avem raportate la efortul pe care il depunem. Dupa ce am stabilit directia si focusul necesare pentru a creste productivitatea, e important sa descoperim exact acele aspecte pe care le putem imbunatati si optimiza pentru a creste rezultatele si a diminua efortul depus. Pentru a exemplifica aceasta etapa de optimizare, va recomandam articolul Mentinerea clientilor actuali cu jumatate de efort.

Cresterea vanzarilor cu Sales Performance

Instrumente
Asemenea fiecarui proces de invatare, cand vorbim de deprinderea unor cunostinte si abilitati e important sa comunicam angajatilor si ce instrumente le recomandam sa utilizeze pentru a creste productivitatea muncii lor.
Concret, pentru multi angajati nu e de ajuns sa le comunicam ca vrem sa crestem productivitatea muncii lor, cat sa ii sustinem cu modalitati si instrumente prin care pot face acest lucru. Aici putem sa mentionam o serie diversa de instrumente, de la raportul zilnic de activitate, indicatori de performanta pentru productivitate, pana la traininguri specializate (ex: Managementul timpului). Este important sa integram instrumentele in sistemul de vanzari pe care il folosim. Va recomandam articolul: Aveti piesele componente sau un sistem functional?
Cresterea vanzarilor cu Sales Performance

Evaluare
Pentru a observa daca productivitatea angajatilor a crescut de la o perioada la alta, e important sa evaluam pe baza unor criterii definite de la inceput. Mai exact, stabilim care sunt acei indicatori care masoara productivitatea in vanzari (ex: profit per vanzare, profit per angajat, rata de conversie vanzari / ofert, etc), iar apoi comparam rezultatele acestor indicatori periodic. E necesar sa evaluam periodic productivitatea daca vrem sa stim daca masurile intreprinse si-au atins scopul sau nu. Cititi mai multe despre Evaluarea performantelor in vanzari 6 pasi spre succes.

Cresterea vanzarilor cu Sales Performance

Motivare
E important sa ne amintim si sa stim sa motivam angajatii pentru a incuraja o schimbare si imbunatatirea rezultatelor. Ca sa motivam individul si echipa, nu este intotdeauna necesara o motivare financiara. Aprecierea muncii din partea superiorului, recunoastere in public, promovarea sunt doar cateva exemple de motivare non-financiare pe care le puteti folosi cu incredere. Pentru mai multe detalii despre motivare, va recomandam articolul: Motivarea fortei de vanzari cum sa iti motivezi vanzatorii pentru rezultate mai bune si mai rapide?

Cresterea vanzarilor cu Sales Performance

DIAGNOSTIC

OPTIMIZARE

CONSOLIDARE

EVALUARE

SISTEM DE VANZARI

VANZARI PERFORMANTE

Cresterea vanzarilor cu Sales Performance

Despre Sales Performance


Furnizam servicii specializate de consultanta in vanzari si management, la nivel local, national si international. Oferim solutii personalizate pentru optimizarea si cresterea performantelor obtinute in vanzari, prin remodelarea si imbunatatirea sistemului de vanzari. Contactati-ne la www.SalesPerformance.ro contact@SalesPerformance.ro +40 740 075 710 Str. Prof. Valeriu Bologa, Nr. 3/K8, Cluj Napoca, Cluj

Cresterea vanzarilor cu Sales Performance