1.Prezentarea generala a organizatiei 1.1 Scurt istoric al firmei S.C XXXS.

A Societatea XXX este o societate pe actiuni cu asociat unic, avand sediul social in comuna OARJA , linga autostrada PITESTI-BUCURESTI. S.C XXXS.A este inregistrata la Registrul comertului sub numarul J03/168/1991, cod fiscal R180289, avand un capital social subscris si varsat de 2190 000 lei. In actul constitutiv este precizata o perioada nedeterminata de functionare si societatea are o cifra de afaceri (CA) in valoare de 5207934 mii lei si un profit in valoare de 180094 mii lei. Obiectul contabilitatii patrimoniului il reprezinta reflectarea in expresie baneasca a bunurilor mobile si imobile, inclusiv solul, bogatiile naturale si alte bunuri cu potential economic, disponibilitatile banesti, titluri de valoare, drepturile si obligatiile persoanelor prevazute la articolul 1, precum miscarile si modificarile intervenite in urma operatiunilor patrimoniale efectuate, cheltuielile, veniturile si resursele obtinute de acestea. Natura aporturilor din cadrul societatii noastre sunt in numerar si in natura ; prestatiile in munca si creantele nu constituie aport iar aportul in natura este de maximum 60%. S.C XXXS.A lucreaza in prezent cu societati din judetul Arges si cu magazine din orasele alaturate judetului nostru, distribuindu-le produsele sale textile . 1.2 Profilul de activitate Societatea XXXS.A are ca obiect de activitate principal fabricarea de articole de imbracaminte. Mai vizam si alte obiecte de activitate cum ar fi : -importul de masini de cusut si tighelat , precum si de piesele necesare schimbului - achizitionarea de materii prime, materiale auxiliare si alte accesorii destinate producerii de confectii textile.
1

- Vanzarea cu amanuntul de confectii textile 1.3 Resursele umane Ansamblul proceselor din cadrul societatii prin care se asigura resursele umane, precum si utilizarea, dezvoltarea si motivarea acestora constituie continutul functiunii de personal. Locul si rolul acestei functiuni in firma noastra decurg in mod firesc, din functiile deosebit de importante, de neinlocuit, pe care le au resursele umane, singurele creatoare de valoare si valoare de intrebuintare in procesul muncii. O reflectare nemijlocita a rolului in continua crestere a resurselor umane o reprezinta amploarea sporita a activitatilor de personal din firma noastra. O caracteristica dominanta a activitatilor functiunii de personal este realizarea ei in buna masura, dispersat, cea mai mare parte a componentelor operationalizandu-se prin intermediul personalului managerial. Mai mult , obiectivele specifice, sarcinile, competentele si responsabilitatule de personal constituie elemente de baza, adesea esentiale, ale muncii managerilor. In esenta, organizarea firmei consta in stabilirea si delimitarea proceselor de munca fizica si intelectuala a componentelor acestora (miscari, timpi, operatii, lucrari, sarcini) precum si gruparea lor pe posturi, formatiuni de munca, compartimente, corespunzator anumitor criterii manageriale, economice, tehnice si sociale in vederea realizarii in cele mai bune conditii a obiectivelor previzionate. Societeatea are un numar de 258 angajati iar plasarea acestora in functii se poate deduce din organigrama societatii :

A.G.A

Cons. Adm 2 Manag.general Mijloace Aprovizionare Compartim Transport Contabil Contabilitate Manager Compartim Personal Manager fixe economic sef marketing comercial cercet-dezvolt

Manager Director productie tehnic

OF Juridic

Organigrama societatii XXXS.A 2.Obiectivele firmei S.C XXXS.A Principalele obiective ale firmei noastre sunt urmatoarele: - cresterea cifrei de afaceri
3

- satisfacerea totala a clientilor prin asigurarea unui raport calitate/pret cat mai avantajos - aplicarea unui sistem important de management - in viitor se urmareste o dezvoltare a productiei - cu profitul rezultat din vanzarea articolelor textile se urmareste modernizarea societatii - deasemenea , se urmareste si o investitie in utilaje, fiind neaparat necesara schimbarea acestora cu unele moderne - se urmareste ca produsele rezultate sa fie vandute de catre reprezentanti, nefiind permisa comercializarea pe piata a produselor textile de catre vanzatorii ambulanti - se doreste ca fiecare persoana sa fie specializata, in campul muncii, respectiv se investeste in calificarea acestora 3.Analiza mediului extern In orice industrie , functionarea oricarei societati este influentata de o serie de factori precum: factori tehnologici, culturali, economici sau polici. In ceea ce priveste societatea noastra, ea functioneaza intr-un mediu influentat in cea mai mare parte de factori tehnologici si factori socio-culturali. Politica societatii noastre nu se mai stabileste in raport cu productia sa , adica in raport cu caracreristicile bunurilor fabricate, ci ea se bazeaza pe observarea constanta a asteptarilor si dorintelor potentialilor clienti. Acest lucru se datoreaza numarului foarte mare de astfel de societati, ducand la o concurenta acerba. Desi , societatea noastra se afla in apropierea orasului Pitesti, a avut o piata de desfacere destul de buna, dar in viitorul apropiat se preconizeaza o crestere a numarului de astfel de societati in judetul nostru ducand la scaderea profitului. Avand in vedere ca in strainatate forta de munca este mai ieftina ca la noi, iar in tara noastra cheltuielile tehnologice sunt mult mai mari vor duce,bineinteles, la crearea unui

dezavantaj enorm pentru societatea noastra in ceea ce priveste profitul. 4. Analiza mediului concurential Piata potentiala a societatii noastre este apreciata, tinand seama de nonconsumatorii relativi de produsele noastre, care pot fi transformati in cumparatori efectivi, si de consumatorii care pot fi atrasi de la concurenti. Producatorii concurenti influenteaza volumul vanzarilor in special prin comportamentul lor in marerie de politica de gama de produse oferite, de preturi practicate, de comunicatii si de distributie. Astfel, concurenta este o confruntare deschisa, loiala, prin care agentii economici ofertanti incearca sa se mentina si sa-si amelioreze situatia pe piata. In acest scop ei folosesc instrumente specifice care se pot grupa in doua categorii: a)instrumente de natura economica -reducerea costurilor bunurilor si serviciilor -scaderea pretului de vanzare sau tarifelor -ridicarea calitatii bunurilor -acordarea in conditii legale a unor facilitati pentru clienti(pentru clientii fideli sau pentru cei ce cumpara marfa in cantitate mare se face o reducere de pret) b)instrumente extraeconomice ale luptei de concurenta -furnizarea de informatii generice pentru toti clientii -sponsorizarea unor actiuni sociale de interes local sau regional -presiuni morale asupra clientilor( lichidare de stoc, criza de materiale, scumpirea de materiale, etc,)

5. Analiza interna si externa a organizatiei sau analiza SWOT

Analiza mediului extern al societatii XXX se refera la doua lucruri ce trebuiesc analizate si anume la oportunitatile firmei si la restrictiile ei . Principalele oportunitati ale firmei noastre sunt : costuri reduse ale fortei de munca facilitati fiscale privind reducerea impozitelor si taxelor pentru sponsorizarea unor actiuni sociale de interes local si reducerea impozitului pentru profitul reinvestit fidelitatea clientilor tendintele modei necesarul clientilor este o piata generica existenta unei piete stabile bariere de intrare pentru cei ce doresc sa intre pe piata adoptarea unei politici intense de inovare Principalele restrictii ce apartin firmei noastre sunt : venituri reduse ale familiei orientarea clientilor spre produse de import nivelul educational posibilitatea clientilor de a se orienta spre produse de export costul ridicat al utilajelor Analiza mediului intern al societatii se concretizeaza in analizarea punctelor forte si punctelor slabe ale organizatiei. Punctele forte ale societatii sunt : pozitia pe piata a firmei existenta unui sistem de transport propriu experienta in domeniu posibilitatea productiei de masa capacitatea de a creea noi produse apreciere din partea clientilor personal bine pregatit firma are un magazin propriu
6

 resurse financiare suficiente Punctele slabe ale firmei noastre sunt : neexistenta unor campanii publicitare eficiente si de calitate costuri mai mari decat ale concurentilor esecul in activitatea de cercetare-dezvoltare neexistenta unui echipament de lucru la nivel foarte ridicat 6. Situatia indicatorilor economico-financiari in perioada 2000-2001 Analizand situatia din tabelul de mai jos se constata realizarea urmatorilor indicatori de eficienta ai societatii si anume: - cifra de afaceri a depasit prevazutul cu 1,847 mil lei - veniturile totale realizate sunt de 6,013 mil, deci cu 1,113 mil mai mult decat cheltuilile totale prevazute - din tabel se poate observa ca profitul brut nu s-a realizat datorita cheltuielilor cu investitiile, reparatiile si modernizarile efectuate - analizarea situatiei din contul de profit si pierdere al societatii se poate observa ca societatea obtine profit in cursul anului 2001 din activitatea financiara in valoare de 50630 mii lei. - Salariul mediu net realizat are o valoare de 1,6 mil lei fata de cel prevazut care are o valoare de 1,57 mil lei.Deci a depasit prevazutul cu 0,03 mil lei - Salariul mediu brut realizat depaseste salariul prevazut cu 0,1 mil lei - Rezultatul exceptional este in valoare de 69027 mii lei Viabilitatea firmei intr-un mediu concurential este asigurata numai in masura in care dispune de un potential material ai carui parametrii tehnici si functionali sunt adoptati noilor exigente.
7

In analiza mijloacelor fixe se urmareste evolutia valorii de inventar pe o perioada , pe total si pe principalele categorii de mijloace fixe productive, deci care participa in mod direct la procesul de productie. Denumire indice Cifra de Afaceri (mil lei) Venituri Totale(mil Lei) Cheltuieli Totale(mil lei) Profit Brut(mil lei) Profit Net(mil lei) Cheltuieli cu salarii (mil lei) Salariu Mediu brut(lei/sal/lun a) Salariu mediu net(lei/sal/luna ) Ponderea cheltuielilor cu salariatii in total cheltuieli de exploatare (%) Prevaz ut 2000 2,8 3,6 4,4 18 15 189 1,7 Prevaz ut 2001 3,9 4,8 4,9 20 16 200 1,9 Realiz at 2000 4,360 5,401 5,014 17 16 300 1 Realiz at 2001 5,747 6,031 6,013 18 14 229 2 Indice % 2000 155,7 Indice % 2001 147,3

150,00 125,6 2 113,3 94,4 106,6 158,7 58,8 122,7 90 87,5 114,5 105,2

1,53 1,99

1,57 2,96

1,4 3,70

1,6 3,82

91,5 185,9

101,9 129,05

Evolutia principalilor indicatori economico-financiari in perioada 2000-2001 la SC XXXS.A 7. Formularea strategiei, tipul de strategie aplicata, caracteristici principale. Prin definitie, strategia consta in specificarea abordarii fundamentale pentru obtinerea avantajului competitiv urmarit de firma, ce furnizeaza contextul actiunilor de intreprins in fiecare domeniu functional. In practica multor planuri strategice sunt liste ale fazelor de actiune, fara o articulare clara cu avantajul competitiv ce se urmareste a se realiza si a modalitatilor de utilizat. In acceptiunea firmei noastre, prin strategie se intelege ansamblul obiectivelor majore ale organizatiei pe termen lung, principalele modalitati de realizare, impreuna cu resursele alocate, in vederea obtinerii avantajului competitiv potrivit misiunii organizatiei. Principalele caracteristici ale strategiei aplicata de firma noastra sunt : - intotdeauna strategia are in vedere, in mod implicit si explicit , realizarea unor scopuri bine determinate, specificate sub forma de misiune sau obiectiv - strategia vizeaza perioada viitoare din viata firmei, cel mai adesea 3-5 ani, de aici, si gradul ridicat de risc si incertitudine ce-i este asociat, cu toata gama consecintelor in procesul operationalizarii - sfera de cuprindere a strategiei este organizatia in ansamblu. Chiar si atunci cand se refera direct doar la anumite domenii (tehnic sau comercial) ea are la baza luarea in considerare a problemelor de ansamblu ale firmei - continutul strategiei se rezuma la elementele esentiale, concentrindu-se asupra evolutiilor majore ale firmei, indiferent ca acestea reprezinta sau nu schimbari fata de perioada anterioara - strategia se bazeaza pe abordarea corelativa a organizatiei si mediului in care-si desfasoara activitatea.Prevederile strategiei au in vedere realizarea unei
9

interfete cat mai eficace intre firma si mediu, reflectata in performantele organizatiei. - indiferent daca managerii ce o elaboreaza sunt constienti sau nu , strategia reflecta interesele cel putin ale unei parti a stakeholderilor - prin strategie se are in vedere prefigurarea unui comportament competitiv pentru organizatie pe termen lung, tinind cont atat de cultura firmei cat si de evolutiile contestuale - obtinerea unei sinergii cat mai mari constituie intotdeauna scopul demersului de elaborare a strategiei ; expreasia sa economica o constituie generarea unei valori adaugate cat mai substantiale, recunoscute prin cumparare de catre clientii firmei - prin modul cum este conceputa strategia este necesar sa aiba in vedere si sa favorizeze defasurarea unui intens proces de invatare organizationala; prin aceasta, se desmneaza nu numai insusirea de noi abilitati care se reflecta in comportamentele si actiunile lor - la baza abordarii strategiei se afla principiul echifinalitatii, care potrivit lui exista mai multe modalitati sau combinatii de resurse si actiuni , prin care se poate asigura atingerea unui anumit obiectiv - strategia este un rezultat al negocierii explicite sau implicite a stakeholderilor, negociere bazata pe descoperirea de multidimensiuni, care sa nu fie total opuse - in firma noastra strategia are un caracter formalizat, imbracand forma unui plan - obtinerea avantajului competitiv, referitor la costul sau calitatea produsului constituie scopul principal al elaborarii strategiei si criteriul cel mai important de evaluare a calitatii sale Tipul de strategie aplicata de firma noastra este de forma agresiva datorita oportunitatilor sale. 9. Implementarea alternativei strategice optime Implementarea strategiei adoptate de firma se realizeaza prin urmatoarele :

10

 deschiderea de noi magazine si in alte orase cresterea productivitatii firmei prin cumpararea de masini de cusut si tighelat mai performante Factorii cheie sunt : se acorda dicount in functie de cantitatea cumparata se accepta plata la termen a clientilor fideli se ofera produse de calitate , lucru ce tine piept concurentilor

11

BIBLIOGRAFIE DE BAZA
CONSTANTIN OPREAN MIHAIL TITU CRISTINA OPREAN - Managementul strategic ,Ed Univer -sitatii din Sibiu, 2002

GHEORGHE MEGHISAN - Bazele marketingului, Ed Economica TUDOR NISTORESCU Bucuresti, 1998 BRATIANU C. - Management strategic, Ed CERES, Bucuresti ,2000 - Surse informative din cadrul S.C XXXS.A

*.*.*

12