Conductor tiinific: Conf. univ. Dr.

CRISTEA Adriana Anca Absolvent DINA Adriana Larisa

- Grsimile din pete previn mbtrnirea precoce i protejeaz sistemul nervos; -- n cazul copiilor, petele stimuleaz dezvoltarea capacittilor intelectuale; -- Carnea de pete este recomandat i n cadrul curelor de slbire, deoarece are o cantitate mult mai mic de lipide n comparaie cu alte categorii de carne; -- Petele conine, de asemenea, toat gama vitaminelor B; -- Carnea de pete reprezint o surs excelent de acizi grai de tipul Omega3; -- Pe plan mondial, acvacultura este sectorul alimentar care cunoate cea mai important cretere; -- Asigurarea c acvacultura respect standarde riguroase de protejare a mediului n cadrul Uniunii Europene constituie o provocare major; -- Locuitorii Nisei se regsesc printre cei mai mari consumatori de fructe de mare de pe mapamond; --

- S.C.OCEAN FISH SRL este o companie romneasc, nfinat n anul 1998, fiind liderul de pia la semipreparate din pete, fructe de mare i pete congelat sau afumat. ncepnd din luna Februarie 2009, S.C.OCEAN FISH SRL import i ficat de pui, pipote de pui din Brazilia i burt de vit; - obiectul de activitate al S.C. OCEAN FISH S.R.L. este:

- Cod CAEN 1020 Prelucrarea i conservarea petelui, crustaceelor i

molutelor

Coduri secundare :

Cod CAEN 4632 Comert cu ridicata a carnii si produselor din carne Cod CAEN 4941 Transporturi rutiere de marfuri Cod CAEN 5210 Depozitari; Cod CAEN 7120 Activitati de testari si analize tehnice; Cod CAEN 8292 Activitati de ambalare

Capitalul social:

-capital subscris si vrsat la data de 31.12.2011: 1.000.000,00 lei; - n anii 2009,2010 i 2011 firma S.C.OCEAN FISH SRL ocup locul I n Topul de afaceri din Romnia. Pe locul al doilea se situeaz concurentul principal Negro 2000 (Sursa: www.zf.ro); -Gama de produse din pete i carne de pasare oferit de Ocean Fish are drept segment de pia consumatorii cu venituri mici i medii. - In prezent, S.C. OCEAN FISH SRL proceseaz circa 600 de tone de pete pe an, iar cererea pentru aceleai produse se situeaz la nivelul de 1100 tone pe an - n cazul societii S.C. OCEAN FISH SRL oferta de pre difer de la un client la altul n funcie de modul i termenul de plat. Cu operatorii naionali: Metro, Carrefour,Selgos, Billa, Cora, Auchan, etc. se ncheie un contract, unde aceti operatori primesc promoii, i gratuiti. Bonusurile se acord pentru cantitile comandate. Promoiile se fac n perioadele de srbtori, iar n cursul anului se acorda promoii la produsele existente n catalog. Se acord la anumite produse n form de pachete sau un produs cu gramaj mai mare fa de cel iniial, dar fr sa fie modificat preul.

Puncte tari Distribuie n toat ara Prezena pe pieele externe Participarea la trguri internaionale Inovaie tehnologic Exigentele salariale tot mai reduse ale purttorilor ofertei pe piaa forei de munc Extinderea formelor moderne de comer ( supermarket, hipermarket )

Puncte slabe:

Distane mari ntre treptele ierarhice ale angajailor Diversificarea exagerat a produselor Orientarea consumatorului spre alimente mai ieftine Instabilitatea politic Instabilitatea euro i a dolarului pe piaa valutar

Oportuniti Datorit crizei financiare, exigena salariailor a scazut, firma are posibilitatea s extind reeaua de distribuie precum i crearea unei noi fabrici de producie.

Ameninri Consumatorul n ultima perioad s-a axat pe produse ieftine. Compania trebuie s fie atent la costul de vnzare. Instabilitatea cursului valutar i a inflaiei poate crea probleme la importul de marf , rezult un cost de producie mai mare.

Propuneri privind diversificarea ofertei de produse:

- adaptarea permanent a produsului la tendinele ce se manifesta pe pia:; - calitatea produsului ;

- evidenierea pe pia a produselor sub marca OCEAN FISH

Propuneri privind politica de pre:

Ca element de pre primordial s-a urmrit acordarea de discount-uri pentru clienii fideli sau pentru cei care cumpr n cantiti mai mari produsele firmei; Reducerile de preuri, insa pe o perioada scurta la produsele LOW; Concursurile i jocurile promoionale; Discount-uri de volum, in special la produsele Macrou marinat 1200g si Hering marinat 900g;

Propuneri privind promovarea i distribuia:

Importul si distributia pe piata din Romania, in scopul eficientizarii distributiei, a unor produse din Bulgaria ( 4 sortimente de Salata de Humus, a 9 sortimente de Salate de Legume, a 7 sortimente de Antipasti ) Efectuarea de servicii logistice pentru alte companii : VICIUNAI din Lituania, ( depozitare si distributie de produse congelate pe piata din Romania); Semnarea contractului de distribuite pe piata din Bulgaria cu BILLA si METRO din BULGARIA prin intermediul companiei HUMUS BULGARIA. ( cu aceasta ocazie reprezentantii BILA AUSTRIA ce se gaseau la sediul din Bulgaria la momentul prezentarii mostrelor sau aratat interesati de colaborarea cu OCEAN FISH ); Semnarea contractului de distributie a produselor OCEAN FISH pe piata din SPANIA si realizarea primului export in aceasta tara; Contactarea prin mijloace directe a unor potentiali distribuitori ai produselor OCEAN FISH pe pietele din : UNGARIA, AUSTRIA, GERMANIA, ANGLIA, OLANDA;

Propuneri privind strategii i tehnici de utilizare pentru creterea vnzrilor:

majorarea vanzarilor printr-o prezenta foarte buna in piata;
campanii desfasurate pe TV ; Segmentarea in divizii si canalele alterative de vanzari;

implementarea unui Program integrat de gestiune SeniorERP cu module specifice pentru Distributie, Productie si Servicii si in plus deja interconectat cu add-on-uri premium, cum sunt: Warehouse Management, Sales Force Automation sau Customer Relationship Management.

n baza politicii de marketing a firmei S.C. OCEAN FISH SRL, un rol important l prezint strategia de pia a firmei,n jurul creia graviteaza elementele mixului de marketing, respectiv politica de fidelizare, politica de pre,politica de distibuie i politica de promovare. Adoptnd variantele strategice cele mai potrivite,compania i poate ndeplinii misiunea, i poate realiza obiectivele i i poate asigura o evoluie ascendent, ncununat de succese n domeniu.

S.C. OCEAN FISH S.R.L. urmrete atingerea urmtoarelor obiective: - Creterea valorii adugate la produsele pescreti; - mbuntirea activitii de procesare i comercializare pentru produsele interne provenite att din acvacultur ct i din pescuit; - Realizarea de produse de calitate pentru pieele de ni; - mbuntirea facilitilor pentru pia; - Crearea de noi locuri de munc pentru femei i tineri, mbuntirea condiiilor de munc i sigurana muncitorilor, meninerea locurilor de munc existente; - mbuntirea competitivitii produselor din pete procesate i comercializate, prin investiii n tehnologii i echipamente noi; -Susinerea durabilitii sectorului primar (acvavultur i pescuit) prin promovarea produselor obinute din prelucrarea speciilor de pete provenite de la exploataiile piscicole din Romnia; - mbuntirea condiiilor de munc i adaptarea unitilor de procesare i comercializare la restriciile de mediu; - Asigurarea cresterii nivelului de protecie a mediului i respectarea standardelor UE in domeniu;

-Producerea sau comercializarea de produse noi, aplicarea de tehnologii noi;

-mbuntirea calitii produselor prelucrate i a controlului calitii produselor alimentare cu respectarea cerinelor de securitate alimentar cerute de U.E.; -mbuntirea i controlul condiiilor sanitare; -Consolidarea S.C. OCEAN FISH S.R.L. ca agent economic privat competitiv pe piaa U.E.; - Consolidarea independenei operaionale din punct de vedere al aprovizionrii cu materii prime i distribuie a produselor finite prin achiziionarea de maini specializate de transport materii prime i produse finite.