ANALIZA FURNIZORILOR Cine sunt furnizorii?

toate organizaiile sau persoanele care asigur, gratuit sau contra cost, resursele necesare pentru desfurarea adecvat a activitii unei organizaii Ce fel de resurse pot asigura acetia? e!nice U"ane Financiare Infor"a#ionale

$%e"ple de furnizori& - productorii, distribuitorii, importatorii de materii prime, materiale, semifabricate, componente - prestatorii de servicii (bnci, agenii de resurse umane, firme de consultan, agenii de publicitate etc.) - persoane fizice O'iecti(e ur")rite prin analiza furnizorilor& (1) evaluarea modului de asigurare al resurselor necesare organizaiei (2) identificarea furnizorilor strategici ai organizaiei (3) determinarea gradului de dependen a organizaiei fa de anumii furnizori ( ) evaluarea relaiilor e!istente "ntre organizaie #i furnizorii acesteia ($) identificarea #i evaluarea criteriilor de selecie a furnizorilor organizaiei *etode de analiz)& (1) metode cantitative (2) metode calitative *etoda A+C permite clasificarea furnizorilor "n trei categorii% - &% furnizori de importan ridicat (strategici), dein'nd o pondere important "n asigurarea cu resurse a organizaiei( uzual, furnizorii de tip & dein circa )*+,* - din volumul total al intrrilor de resurse #i reprezint circa 2*+3* - din totalul furnizorilor. - /% furnizori de importan medie, dein'nd o pondere relativ sczut "n asigurarea cu resurse a organizaiei( uzual, furnizorii de tip / dein circa 2*+3* - din volumul total al intrrilor de resurse #i reprezint circa *+$* - din totalul furnizorilor. - 0% furnizori de importan sczut, cu o pondere sczut "n asigurarea cu resurse a organizaiei( uzual, furnizorii de tip 0 dein circa 1* - din volumul total al intrrilor de resurse #i reprezint circa 3*+ * - din totalul furnizorilor. nu este suficient "ncadrarea furnizorilor organizaiei "ntr+una dintre cele trei categorii. 0'teva "ntrebri suplimentare la care ar trebui dat un rspuns sunt% - este furnizorul X unicul capabil s asigure o anumit resurs organizaiei? - exist variante de nlocuire a diferiilor furnizori? - care este costul de nlocuire al unui furnizor? - care este natura relaiilor existente ntre organizaie i furnizorii si?

$(aluarea "ulticriterial) a furnizorilor presupune utilizarea unui model matematic, liniar aditiv, pentru a determina importana unui furnizor din perspectiva organizaiei construirea modelului presupune identificarea unui set de criterii de e(aluare #i determinarea i"portan#ei fiec)rui criteriu pentru importana furnizorului e!emple de criterii (lista nu este e!1austiv.)% calitatea produselor (serviciilor) furnizate nivelul preurilor produselor (serviciilor) termenul de livrare al produselor (serviciilor) serviciile suplimentare oferite la livrare garanii acordate la cumprare termenele de plat practicate acordarea de asisten "n utilizarea produselor nu este suficient calcularea unui scor pentru fiecare dintre furnizori #i realizarea unei ierar1ii a acestora. identificarea, evaluarea #i selecia furnizorilor presupune #i considerarea unor elemente cu caracter calitativ (subiectiv) prin transformri specifice, aproape toate criteriile utilizate "n evaluarea furnizorilor pot fi e!primate "ntr+o manier cantitativ.

Atenie:

,tudiu de caz 2irma 3 intenioneaz s selecteze furnizorul pentru un anumit produs dintr+o list de $ furnizori poteniali. 0riteriile utilizate pentru evaluarea acestora sunt% calitatea produselor, nivelul preurilor, termenul de livrare, perioada de garanie, termenul de plat acordat. 4mportana criteriilor #i calificativele obinute de fiecare dintre cei cinci furnizori sunt prezentate "n tabelul de mai 5os. 0are va fi furnizorul ales6 C IC FF. F/ F0 F1 0alitatea produselor 2$ $ 3 $ 7ivelul preurilor 3* 2 3 $ 3 8ermenul de livrare 2* 3 3 $ 9erioada de garanie 1* 3 $ 3 8ermenul de plat 1$ 3 3 8otal 1** 3,)$ 3,,$ 3,3$ 3,:$ ,*$ 0 + criteriul 40 + importana criteriului 2 1.. $ + furnizorii 9uncta5 mediu pentru 2 1%
F1 = 2$ ; $ + 2* ; 2 + 2* ; + 1* ; + 1$ ; 1** = 3,)$

<n mod similar%

2 2 = 3,,$

2 3 = 3,3$

= 3,:$

2 $ = ,*$

>eguli de evaluare% (1) calitatea produselor% foarte ridicat + $ puncte, ridicat + puncte, medie + 3 puncte, sczut + 2 puncte, foarte sczut + 1 punct (2) nivelul preurilor% foarte sczut + $ puncte, sczut + puncte, mediu + 3 puncte, ridicat + 2 puncte, foarte ridicat + 1 punct (3) termenul de livrare% foarte prompt + $ puncte, prompt + puncte, mediu + 3 puncte, "nt'rziat + 2 puncte, foarte "nt'rziat + 1 punct ( ) perioada de garanie% foarte lung + $ puncte, lung + puncte, medie + 3 puncte, scurt + 2 puncte, foarte scurt + 1 punct ($) termenul de plat% foarte lung + $ puncte, lung + puncte, mediu + 3 puncte, sczut + 2 puncte, foarte sczut + 1 punct <n evaluarea furnizorilor pot fi avute "n vedere, ca repere, standardele industriei.