Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Agenda
21.09. 16.11. sustinere cursuri 16.11. 23.11. depunere proiecte 23.11. 30.11 evaluare
1. Time Management
Agenda scrisa Agenda electronica Planificare timp Prioritizare Decizie Delegare
2. Negociere
Pasii negocierii Tipuri de negociatori Influente in negociere Legile manipularii
3. Vanzari
Definitii Pasii vanzarii Tehnici de chestionare Tratarea obiectiilor Tehnici de inchidere a vanzarii Analiza vanzarilor Controlul strategic al vanzarilor Plan de vanzari
4. Comunicare
Rolul comunicarii in cadrul unei companii Schema comunicarii Moduri de ascultare Ascultare activa Rolul feedback-ului Comunicarea in masa Relatii publice
5. Marketing
Managementul marketingului Definirea strategiilor de marketing Segmentare Analiza pietei Analiza concurentei Plan marketing Publicitate Promotii de vanzari
6. Resurse umane
Leader vs Manager Leadership Motivare Recompensare vs Penalizare A recruta vs A tria Head hunting Leasing personal Resposabilitate fata de angajat training si coaching permanent
7. Etica
Cod etic Eticheta in afaceri Limbajul trupului Promise deliver Giving starts the receiving process
8. Management strategic
Structura unei firme Organigrama Mod de lucru procedural Business modeling Analiza si Alegere Planificare si Implementare Control si Replanificare
Prezentare
10 min. de discutii (cate 5 min. pentru fiecare) Afla cat mai multe despre partener Prezinta-l pe scurt Nu uita: nume, loc de munca, pasiuni, scoli, familie, obiective de cariera, etc
Asteptari
Ce asteptari aveti de la acest curs?
Pauza 10 min
Agenda cursului
Obiective Prioritizare Planificare Factori disturbatori
Timpul
Nothing is ours except Time Geothe Time is money. Benjamin Franklin Time stays long enough for anyone who will use it. Leonardo da Vinci Living your life without a plan is like watching television with someone else holding the remote control. Peter Turla All the flowers of all of the tomorrows are in the seeds of today.- Proverb chinezesc The only reason for time is so that everything doesn't happen at once. Albert Einstein
Situatii
Nu gasesc lucruri cand am nevoie Birou dezordonat Nu ajung la timp la intalniri Nu reusesc sa ma pregatesc pentru intalniri Sunt obosit la birou Nu pot sa ma concentrez Mi se pare ca toate mi se sparg in cap Proasta administrare a timpului factor de stres
Exercitiu
Cate ore/saptamana:
Dorm Personal Lucrez
Obiective
Daca-l poti visa, inseamna ca-l poti avea Walt Disney Daca tu crezi ca poti face un lucru ai dreptate, daca tu crezi ca nu-l poti face si atunci ai dreptate Henry Ford
Tipuri de obiective
De cariera Financiare Familiale Educationale Artistice Fizice De placere Implicare in societate
Stabilirea obiectivelor
Obiective majore Obiective intermediare Obiective imediate Fa o declaratie afirmativa Stabileste prioritatile Scrie-le Stabileste obiective realiste Defineste-le SMART
S.M.A.R.T. C.C.
S pecific M asurabil A tractiv R ealizabil T imp limita
C omunicabil C ompetitiv
Asumat Feedback Impartit in sarcini
Atingerea obiectivelor
Apreciaza si bucura-te de atingerea obiectivelor intermediare Fa-ti un cadou
Concluzii
Decide unde vrei sa ajungi (viziune) Stabileste-ti obiective majore Separa ce e important de ceea ce este irelevant Motiveaza-te continuu Castiga incredere in tine prin atingerea obiectivelor intermediare
Prioritizare
Motivul pentru care majoritatea telurilor majore nu se implinesc este faptul ca ne pierdem vremea dand prioritate lucrurilor de importanta secundara. John Maxwell
Prioritizare simpla
Bazata in general:
pe urgenta pe profitabilitate constrangeri de timp pe nivelul de impunere al sarcinii
Exercitiu
Matricea urgent/important
Matricea urgent/important
Exercitiu
Regula 80 20 (Pareto)
80% din profit vine din 20% timp alocat 80% din profit provine de la 20% dintre clienti 80% din vanzari provine de la 20% dintre produsele tale 80% din vanzari totale sunt facute de 20% din total echipa vanzare 80% din plangeri (nemultumiri) vin de la 20% din clienti
Analiza comparativa
Programare
Incepe cu timpul liber Programeaza activitatile absolut necesare Revizuieste-ti lista de sarcini si stabileste prioritatile Planifica o perioada de timp pentru activitati neprevazute (lasa si spatii libere) Programeaza in timpul ramas activitatile necesare atingerii obiectivelor stabilite
To - Do List
4 To Do List Lista prioritizata a sarcinilor zilnice Lista generala de sarcini Lista sarcinilor in asteptare O lista de obiective
Tabel Gantt
Agenda scrisa
Intalniri To Do List
Note
Agenda electronica
Factori disturbatori
Intreruperi fii constient continuu de timpul tau
Intalniri neprogramate Telefoane Amanari
Intarzieri fii intotdeauna punctual si pretinde acest lucru de la ceilalti Minimalizeaza factori disturbatori invata sa zici NU Conversatii lungi Fii concis si intotdeauna orientat catre subiectul discutiei si timpul alocat ei
Concluzii
De ce fac asta? Care este obiectivul? Ce se intampla daca nu o fac/daca spun nu?
MULTUMESC !
Iulian Berghian
0745.534.435 office@xalt.ro www.xalt.ro