Prezentare dupa cartea

LIMBAJUL TRUPULUI
Autor:James Borg
Introducere

sentimentele sunt comunicate mai mult prin sentimente
non-verbale dect prin cuvinte: 93% prin limbajul trupului
i a vocii (55% trup i 38% voce: ton,nlime, ritm) i 7%
din cuvintele propriu-zise
limbajul trupului este fereastra ctre mintea unei persoane
adevratele sentimente sunt comunicate prin: gesturi,
expresii faciale, indicii vocale
fr context (starea), concordan (cuvintele se potrivesc cu
aciunile), i corpus (mai multe gesturi) nu exist nici un fel
de interpretare real a indiciilor
cu ct tii mai multe despre sine, cu att vei avea puterea
de a-i controla propriile gnduri precum i a le citi pe ale
altora



Lecia I Limbajul minii i a trupului


limbajul trupului comunic: acceptare sau respingere, simpatie sau antipatie, interes sau plictiseal,
adevr sau dezamgire
comunicm prin: mbrcminte, postur, expresie facial, contact vizual, micri ale trupului,
distan, atingere, voce
gesturile transmit mesaje sub form de imagini ntr-un mod n care vorbirea nu o poate face
prima impresie este format din modul cum ne prezentm i de modul n care spunem lucrurile mai
mult dect ceea ce spunem;
credem mai degrab n felul n care sunt spuse cuvintele dect n cuvintele ca atare
impactul se reduce la: cum ari, cum sun ceea ce spui i ce spui
dac limbajul trupului nu este bun oamenii nu te vor asculta
cuvintele transmit informaii iar limbajul trupului transmite atitudini, sentimente i emoii
prin limbajul trupului oamenii i-au decizia dac: s te plac i s aib ncredere n tine
practic: s ne asiguram c oamenii ne citesc corect (ceea ce afim non-verbal s fie potrivit cu
cuvintele noastre)
practic: dou ntrebri: ce semnale transmit oamenii pe care trebuie s le decodez? i semnalele pe
care le transmit eu sunt cele pe care intenionez s le transmit?
unele gesturi sunt contiente altele sunt incontiente
noi vrem s tim: dac persoanele cu care intrm n contact dau semne de: confort sau disconfort,
limbaj corporal nchis sau deschis



EXEMPLU:
limbajul deschis este primitor, relaxat, respectuos, contact vizual bun,
minile la vedere, corp expus
limbajul nchis membrele aproape de corp, ncruciarea braelor, contact
vizual sczut, umerii ncordai,


Lecia II - Privirea

cu ochii comunicm mai mult dect cu oricare alt parte a corpului
cu ochii exprimm: simpatie, intimitate, informaii
cnd nu reueti un contact vizual bun eti perceput ca cineva fr
ncredere
conversaie normal este atunci cnd exist contact vizual intermitent
ca vorbitor: i mui privirea n alt parte i cnd revii la contactul vizual te
asiguri c cellalt ascult
ncep conversaia m uit la tine, n pauz m uit n alt parte, la final
privesc din nou pentru a vedea impactul la ceea ce am spus
un asculttor este interesat de conversaie dac privete frecvent
interlocutorul
contact vizual minim: nedumerit sau n dezacord, distrat sau plictisit
privim n direcia a ceea ce prezint interes pentru noi








EXEMPLU:
vorbitorul privete mai mult n alt parte dect asculttorul (invers este
dominan)




EXEMPLU:
unde s te uii dac nu poi n ochii:


intim(la gt)
persoane
necunoscute
(centrul frunii),
nivel social (ntre
ochii i gur),
prea puin contact vizual: impresie de nervozitate, lips
de ncredere; prea mult: pari agresiv sau ciudat
50% contact vizual intermitent;
contact vizual scurt sau deloc cnd lai s vorbeasc
asculttorul sau cnd vrei tu s vorbeti
practic: stabilete mai des un contact vizual; stabilete
un contact excesiv cu un prieten i vezi de cnd sa
simit incomod
reacia de disconfort este legat i de durata
contactului vizual i de susinerea privirii
n main nu se poart discuii dificile sau importante
deoarece nu exist contact vizual

EXEMPLU:
ochii se mic dreapta
jos persoana acceseaz
sentimente
ochii se mic stnga jos -
persoana vorbete pentru
sine
ochii se mic sus stnga
vizualizeaz ce s-a ntmplat
ochii se mic sus
dreapta i imagineaz
ceva
ochii se mic plan
orizontal stnga i
amintete sunete
ochii se mic plan
orizontal dreapta
reconstruiete sunete
Clipirea

n medie clipim de 15-18 ori pe minut
n faa televizorului clipim mai mult din cauza concentrrii
schimbarea intervalului de clipire poate indica: anxietate,
minciun plus alte gesturi, disconfort presiune
o persoan care se simte superioar va clipi mai rar (deci ochii
rmn nchii mai mult dect normalul, clipind rar iei din
peisaj i poi retrgea i capul)
clipitul mai rar poate indica: plictiseal, dezacord, ostilitate,
concentrare maxim

EXEMPLU:
ochii nchii: corpul se nchide pentru a evita neplcerile, este enervant
pentru asculttor;poate fi i un obicei sau motive de ostilitate plus corpusuri


EXEMPLU:
coborrea ochilor: ieirea dintr-o situaie, pentru a pune capt unei
conversaii, cnd lsm s vorbeasc asculttorul
-micri dintr-o parte n alta rapide: caut o ieire, nervozitate, disconfort


EXEMPLU:
mrirea i ngustarea ochilor:



mrirea ochilor semn de nencredere,
inocen, atenie

ngustarea ochilor dezaprobare,
semn de dominan, concentrare intens

ase emoii universale : bucuria, tristeea, surpriza (greu de
recunoscut), dezgust, team, furie
practic: ce ai spun de o persoan dup chip timp de 10 minute
influenm prin zmbetul nostru
putem alege un anume restaurant sau magazin pentru persoanele
care ne zmbesc acolo


ZAMBETE:
- real (natural, adevrat): implic i
ochii surztori, cretere i
descretere lent a zmbetului,
descoper dinii, colurile gurii se
ridic spre ochii, sunt micri n
jurul ochilor, att buzele ct i
ntreaga fa trebuie s fie n
concordan, acest zmbet indic
interes natural ntr-o conversaie
sau politicos



fals(social): o cretere i o
descretere abrupt a zmbetului,
colurile gurii se mic ctre urechi,
asimetria feei, lipsa activitii
ochilor, este o nepotrivire, creeaz
confuzie asculttorului, mesajele
neconcordante dilueaz ceea ce
spui, enerveaz asculttorul, nu
descoper dinii

BUZELE
strnse: persoana se gndete intens la ceva, semn de dezacord, nu vrea s
intervin
uguierea: dezgust, tristee, furie




Lecia III Ascultarea

micrile din cap: ajut la ncurajarea oamenilor s vorbeasc, micarea
aprobatoare din cap ca semn de ncurajare, confirmare, nelegere, semn
al acordului
micarea lent a capului de ncurajare i lai vorbitorul s-i continue
expunerea
ceva mai repede i spui c nelegi
foarte rapid ori eti total de acord ori
vrei s vorbeti, dac te uii la vorbitori
confirmi acordul dac te uii n alt parte
eti gata s vorbeti
nclinarea capului: interes pentru conversaie
sincronizarea : ne sincronizm cu persoana care vorbete i s ieim din
limbajul negativ
aspectele vocale ale limbajului trupului
nlimea: vorbind monoton indicm o stare de plictiseal iar dac cretem
nlimea exprimm surpriza
viteza: mare indic urgen, rar indic nervozitate i nesiguran
ncovoierea umerilor sau postura czut a corpului nu este bun pentru
discurs
nainte de o expunere: inspir adnc i lent prin nri, reii aerul pentru
cteva secunde, i expiri uor pe gur
dac nu ne place interlocutorul atunci cu siguran nu ne va plcea nici
mesajul su


Lecia IV Membrele
palmele:
ridicate - dac n timp ce vorbeti foloseti palmele ridicate asculttori
interpreteaz mesajul pozitiv, semnific atitudine prietenoas, sincer,
respectuoas, ncreztoare
coborte dominan, autoritate
artarea cu degetul este agresiv, poziie
nchis a palmei
Aciunile de substituie:sunt lucruri care le faci pentru a scpa de anxietate,
se ntlnesc ori de cte ori simi anxietate
stilul de a fuma - aciune de substituie exterioar

stare pozitiv i ncreztoare - sufl fumul n sus

stare negativ, furie, frustrare - sufl fumul n jos


viteza cu care este suflat fumul denot
intensitatea emoiei
stingerea rapid a igrii denot hotrre, gata
de aciune
stingerea lent a igrii, exagerat - nesiguran,
suprare
inhaleaz fumul lent i intenionat -se afl sub presiune
iar igara este o nevoie
fumtorii care scutur scrumul neexistent, sunt agitai




Prinderea minilor una de cealalt sau pumnul tensiune, conflict, stare
negativ
la birou :
cu coatele pe mas i cu minile strnse naintea feei
minile stau pe suprafaa biroului strnse
turla:
minile mpreunate aproape de brbie i coatele pe birou
minile pe birou cu degetul mare n sus
Turla inspir ncredere,pozitiv, s adoptm turla dac
nu ne putem controla minile
La birou cu ct minile
sunt mai aproape de fa
cu att exist mai mult
tensiune negativ, opune
rezisten

minile la spate ncredere, deschidere
dac e prins ncheietura atunci persoana
poate fi deranjat sau frustrat;
cu ct prinde o zon a braului mai sus cu
att e mai mare frustrarea

mna strns n pumn susinnd obrazul
plictiseal sau deranj

pumnul susinnd brbia
plictiseal, tensiune

cele patru degete acoper gura iar degetul mare apas pe obraz:
indic dezacordul, nu crede ceea ce spui, sau dac se ntmpl
vorbitorului poate indica minciun

introducerea degetelor n gur
disconfort, presiune, anxietate

pumnul uor nchis sprijinind obrazul iar
arttorul ridicat
interes, gest pozitiv
braele:
picioarele:
talpile indreptate n afar i
ctre ieire atunci nu doreti
s mai stai de vorb, vrei s
scapi din situaia respectiv,
vrei s pleci
retragerea picioarelor arat c
vrem s ne distanm de o
situaie
picioarele incrucisate
impreuna cu bratele
semnific limbaj nchis

Lecia V Minciuna

mincinoii :
expresiile faciale: masc de ngrijorare, bucurie, chip impenetrabil, micri foarte scurte
zmbetul: pentru masarea adevrului oamenii zmbesc mai puin, adopt zmbetul fals
ochii: pot avea un contact vizual normal sau anormal (s privim modul normal cum
acioneaz cineva, cnd minte poate schimba contactul vizual i intervalul de clipire)
direcia privirii: s stabilim comportamentul de referin al unei persoane (normal) dup care
s urmrim deviaiile
dac se uit spre stnga posibil neadevr, dac se uit spre dreapta posibil adevr
clipirea: se poate intensifica presat i obosit
frecarea la ochii sau atingerea ochilor
aspectul vocal poate vorbi mai rar - se bazeaz pe memorie
pauze mari, incoeren
nghiitul provoac uscarea gtului
multe -uri n vorbire
schimbarea caracteristicilor normale ale vocii
coboar nlimea vocii




atingerea feei: folosete
atingerea feei alturi de
alte indicii:punerea minii
la gur
nasul : atingerea
nasului : crete
fluxul de snge i
apar mncrimi
palma sau pumnul :acoper gura
fixarea picioarelor
n jurul picioarelor
scaunului:
minciun
gleznele :
ncruciarea
gleznelor
stresant,
minciun

Lecia VI Abilitatea de a te face plcut

oamenii se simt mai bine cnd au de-a face cu o persoan plcut i
implicat
oamenii fac afaceri cu persoane plcute
secretul abilitii de a te face plcut const n modul n care i faci pe
ceilali s se simt bine
reuim prin:
nfiare: prima impresie se formeaz instantaneu, iar dup prima
impresie intervine limbajul trupului
zmbetul: chiar i cnd nu te simi bine, la momentul i locul
potrivit face minuni
expresia ochilor: contactul vizual semnific interes, cldur,
simpatie, ngrijorare, atenie
vocea: s sincronizm nlimea cu intensitatea
ascultarea: cu tot corpul, mintea si sufletul

semnalele fcute de femei cnd sunt atrase de brbai: expunerea ncheieturii i a palmei,
coborrea sau plecarea capului, redirecionarea ochilor, dilatarea pupilelor, atingerea zonei gtului,
ndeprtarea prului pentru expunerea gtului, scuturarea prului, mici retuuri n timpul
contactului vizual, aplecarea n fa, picioarele ndreptate spre tine i micarea din picioare ctre
tine, aranjarea sau jocul cu hainele, zmbetul fugitiv, intensificarea atingerilor, trecerea
degetelor prin pr

semnalele fcute de brbai cnd sunt atrai de femei: ngrijirea propriei persoane, aranjarea
cravatei, priviri n zona nasului i a gurii, netezirea prului, jocul cu hainele, mna la fa, afiarea
unui chip atent i prietenos, privire prelungit, nlarea capului

limbajul trupului n timpul interviurilor:
- eti observat naintea ntlnirii cu interlocutorul
- cnd intri n birou toate micrile s aib un scop
- strngerea de mn: apuc palma i nu doar degetele
- mai nti afiarea unui zmbet neutru

limbajul trupului n timpul unui discurs sau prezentri
- micarea ine treaz audiena
- nu ine strns tribuna
- ine capul sus
- braele la vedere cu palmele ridicate
- dac ari ceva la un ecran, partea din fa a
corpului s fie ndreptat spre public



- ascultarea cu tot corpul
- evitarea aciunilor de substituie sau de auto
confort
- ieirea este important ca i intrarea
- imaginea final s fie cu faa nu cu spatele
- nu privi n jos: spre notie sau podea
- contact vizual cu toi: fugitiv i intermitent
- schimbarea vocii pe parcurs pentru a nu fi
monotoni
- caut comportamentele negative i ia o pauz dac
sunt

Lecia VII Scurgerea de informaii

fiecare gnd produce o reacie corporal
noi ncercm s ascundem gndurile negative nu pozitive
orict am ncerca, n unele situaii limbajul corporal ne va trda
cum gndeti aa te vei simi
gndurile negative alimenteaz anxietatea i furia
s nlocuim cu gnduri pozitive orice gnd ngrijortor:N-o s m blochez
i n-o s-mi uit discursul
creierul se poate concentra numai pe un singur lucru: ori pe gndurile
pozitive ori pe gndurile negative
dac gndim negativ i corpul nostru reacioneaz la fel i rezultatele sunt
negative
nu poi gndi negativ i s ai rezultate pozitive

Sfrit
Realizat de elevul: Bordea Emanuel

de la: Colegiul Naional Catolic ,,Sf.Iosif
Bacu

Bibliografie:LIMBAJUL TRUPULUI James Borg

smbt, 3 mai 2014