Modelul / abordarea lui Geert Hofstede

Geert Hofstede este un analist olandez n managementul comparat, avnd o larg recunoatere i reputaie
internaional. Urmare a unor ample studii/anchete internaionale derulate n perioada 1967-1973, pe baza unui
chestionar distribuit salariailor IBM (companie ce are filiale, reprezentane sau societi n peste 70 de ri),
Hofstede compar patru dimensiuni culturale pentru un numr de 52 de ri din 5 continente; au fost distribuite
116.000 CHESTIONARE traduse n 20 de limbi diferite.
Cele patru dimensiuni culturale luate n analiz de Hofstede sunt:i

distane fa de putere: mare / mic;

individualism / colectivism;

feminitate / masculinitate;

nivelul ridicat / sczut de evitare a incertitudinii.

Ulterior, autorul a inclus n cercetarea fcut o a 5-a dimensiune cultural:

abordarea pe termen scurt /lung.

Se observ c fiecare dintre cele 5 dimensiuni ale culturii exprim dou faete complementare i contrare
ale unui tot unitar, adic este o dimensiune pereche ce se afl la baza deciziilor i aciunilor individuale / de grup.ii
Remarcm c exist numai unele puncte de intersecie ntre concepia lui G. Hofstede i concepia lui F.
Trompenaars; dei concepia acestui din urm autor a fost deja prezentat, reiterm cele dou tabele sintetice ale
dimensiunilor culturale; din evaluarea comparativ a acestor dou tabele rezult aspectele comune sau de
intersecie ntre cele dou concepii.

D1
D2
D3
D4
D5
D6
D7

Abordarea lui TROMPENAARS

Universalism / particularism
Individualism / colectivism
Afectiv / neutru
Specific / difuz
Statut ctigat / statut atribuit
Atitudinea fa de timp
Atitudinea fa de natur

D1

Abordarea lui HOFSTEDE

Distana fa de putere

D2
D3
D4

(mic mare)
Individualism / colectivism
Feminitate / masculinitate
Evitarea incertitudinii

D5
D6
D7

(slab puternic)
Orientarea pe termeni lung / orientarea pe termen scurt
-

Toate cele 7 D sunt analizate dintr-un singur unghi de vedere

Pentru dimensiunile
D1 D4 Hofstede
realizeaz analiza din
dou unghiuri
distincte, deci trateaz
de facto 8 dimensiuni
distincte; se adaug
D5 separat i care este
abordat dintr-un
singur unghi de
analiz.

Distana fa de putere: de la mic la mare

Conform cu Hofstede, distana fa de putere arat msura n care salariaii cu putere mai mic din
instituiile i organizaiile unei ri (executanii) ateapt i accept ca puterea s fie inegal distribuit:

n cazul distanei mici fa de putere: copiii sunt tratai de prini ca fiind egali, sunt educai pentru a deveni
independeni ct mai repede; profesorul trateaz elevul ca fiindu-i egal, elevul adreseaz ntrebri i critic
profesorul; n cadrul organizaional, eful aplic un management participativ, organigrama are un numr
redus de nivel, iar salariile variaz moderat etc.

n cazul distanei mari fa de putere: printele nu ncurajeaz independena copilului, pretinde supunere
absolut; relaia profesor elev perpetueaz o anume inegalitate, elevul vorbete doar cnd este invitat,
respect totdeauna profesorul; n cadrul organizaional, managerii se consider superiori executanilor,
puterea este centralizat, sunt diferene foarte mari ntre salarii etc.

Diferene eseniale ntre societile cu distan mare i respectiv mic fa de putere. I. norm general,
familie, coal i loc de munc
Distan mic fa de putere
-

Inegalitile dintre oameni trebuie s fie minimizate;

Trebuie s existe ntr-o oarecare msur o
interdependen ntre oamenii mai puternici i cei
slabi;
Prinii i trateaz pe copii ca pe egalii lor;
Copiii i trateaz pe prini ca pe egalii lor;
n clas profesorii ateapt iniiative din partea
elevilor;
Profesorii sunt experii care transfer elevilor
adevruri impersonale;
Elevii i trateaz pe profesori ca pe egalii lor;
Persoanele mai instruite dein valori mai puin
autoritare dect persoanele mai puin instruite;
Ierarhia n organizaii nseamn o inegalitate de roluri
stabilit n modul convenional;
Descentralizarea este caracteristic;
Diferene mici de salarii ntre nivelul superior i
nivelul inferior al organizaiei;
Subordonaii ateapt s fie consultai;
eful ideal este un democrat plin de resurse;
Privilegiile i simbolurile de statut nu sunt bine
privite.
-

Distan mare fa de putere

Inegalitile dintre oameni sunt de ateptat i de
dorit;
Oamenii cu putere mai mic trebuie s depind de
cei mai puternici; n realitatea oamenii mai slabi sunt
polarizai ntre dependen i independen;
Prinii i educ pe copii s fie docili;
Copiii i trateaz pe prini cu respect;
n clas se ateapt ca toate iniiativele s provin
de la profesori;
Profesorii sunt ca nite guru care transfer
elevilor nvtura personal;
Elevii i trateaz cu respect pe profesori;
Att persoanele instruite, ct i cele mai puin
instruite prezint valori aproape la fel de autoritare;
Ierarhia n organizaii reflect inegalitatea
esenial dintre cei de sus i cei de jos;
Centralizarea este caracteristic;
Diferene mari de salarii ntre nivelul superior i
inferior al organizaiei;
Subordonaii ateapt s li se spun ce s fac;
eful ideal este un autocrat binevoitor sau un tat
bun;
Privilegiile i simbolurile de statut pentru
manageri sunt i de ateptat i cunoscute.

n bun msur similar, Hofstede analizeaz distana fa de politic, ct i distana fa de putere i idei:

Astfel, n societile cu distan redus (mic) fa de putere: predomin ideea c puterea trebuie s fie
legitim, c ea este supus judecii majoritii, c inegalitatea este inevitabil, dar trebuie minimizat prin
mijloace politice, c toi indivizii sunt egali n faa legii, se prefer guvernele pluraliste, sistemul de taxe
redistribuie veniturile, sindicatele sunt independente i neafiliate politic etc.

n societile cu distan mare fa de putere: puterea este privit ca factor esenial, fie c este sau nu
legitim; se accept ideea c cei puternici trebuie s dispun de privilegii; veniturile sunt distribuite foarte
inegal, iar sistemul de impozite protejeaz averile; guvernul este monopartid i tinde a controla sindicatele
etc.
Diferene de baz ntre societile cu distan mare i mic fa de putere.
II. politic i idei
Distan mic fa de putere

Distan mare fa de putere

Folosirea puterii trebuie s fie legitim i este supus criteriului de bine i ru;
Calificrile, veniturile puterea i statusul nu este necesar s mearg mpreun;
Clasa de mijloc este mare;
Toi trebuie s aib drepturi egale;
Oamenii puternici ncearc s par mai slabi dect sunt n realitate;
Puterea se bazeaz pe poziia formal, pe calitatea de expert i pe abilitatea de a da recompense;
Modul de a schimba un sistem politic este acela al schimbrii legilor (evoluia);
Utilizarea violenei n politica intern este rar;
Guverne pluraliste bazate pe rezultatul dat de
majoritatea voturilor;
Spectrul politic prezint un centru puternic i aripi de
stnga i de dreapta slabe;
Diferenieri mici n venituri n societate, reduse de
sistemul de taxe;
Religiile predominante i sistemele filozofice
subliniaz egalitatea;
Ideologiile politice predominante subliniaz i
folosesc divizarea puterii:
Teoriile de management native se concentreaz
asupra rolului salariailor.
-

Poate s triumfe asupra dreptii: oricine deine

putere este drept i bun;
Calificrile, veniturile, puterea i statusul trebuie
s mearg mpreun;
Clasa de mijloc este mic;
Cei de la putere au avantaje;
Oamenii puternici ncearc s fie ct mai
impresionani ;
Puterea se bazeaz pe familie sau pe prieteni, pe
charisma i abilitatea de a folosi fora;
Modul de a schimba un sistem politic este acela al
schimbrii oamenilor de la conducere (revoluia);
Conflictele de politic intern conduc n mod
frecvent la violen;
Guverne autocratice sau oligarhice bazate pe
cooptare;
Spectrul politic, dac i se permite s se manifeste,
prezint un centru slab i aripi puternice;
Diferenieri mari n venituri n societate mrite i
de sistemul de taxe;
Religiile predominante i sistemele filozofice
subliniaz ierarhia i diferenierea;
Ideologiile politice predominate subliniaz i
folosesc lupta pentru putere;
Teoriile de management native se concentreaz
asupra rolului managerilor.

3.4.2. Colectivism fa de individualism

Conform lui Hofstede: individualismul aparine societilor n care relaiile dintre indivizi sunt haotice, se
ateapt ca fiecare s-i poarte de grij sau s se ngrijeasc de familia sa; colectivismul, dimpotriv, aparine
societilor n care oamenii sunt integrai nc de la natere n subgrupuri puternice, care l vor proteja pe individ
toat viaa n schimbul unei loialiti mutuale:iii

n culturile colectiviste, uzual: a tinde spre armonia social este o virtute, cuvntul nu se folosete extrem
de rar, nu se exprim opinii personale ci numai ale grupului; loialitatea fa de grup este un element
esenial, familia finaneaz studiile universitare ale tnrului; membrii grupului mprtesc noiunea de
ruine; un concept aparte este cel de obraz (n sensul c pierderea obrazului echivaleaz cu o umilire
public); educaia are scopul de a pregti persoana cum s fac lucrurile pentru a se integra social.

n culturile individualiste, uzual: a spune adevrul este o virtute, se prefer confruntarea de idei / opinii,
copilul este ncurajat s-i dezvolte propriile opinii, este ncurajat s caute o slujb part-time pentru a-i
ctiga banii de buzunar; tnrul trebuie s-i finaneze studiile printr-o slujb deinut sau un mprumut

de la banc; membrii societii prefer noiunea de vin; educaia are scopul de a pregti individul pentru
adaptarea la nou, adic se vizeaz A NVA S TII CUM S NVEI (se prezum c n via se nva
mereu).

Principalele diferene dintre societile individualiste i cele colectiviste.

I. regul general, de familie, la coal i la locul de munc
-

Colectivist
Oamenii se nasc n familii mari sau n alte

subgrupuri de interese care continu s-i protejeze n

-

Individualist
Oricine se ngrijete singur de sine i numai de
propria familie (familia nucleu);

schimbul loialitii;

Copiii nva s gndeasc n temenii eu;

Identitatea este influenat de mediul social cruia

A vorbi deschis este o caracteristic a unei

cineva i aparine;

persoane cinstite;

Copiii nva s gndeasc n termenii noi;

Trebuie ntotdeauna s fie meninut armonia i s se evite conflictele directe;

Comunicarea n interiorul grupului este redus;

Delictul conduce la vinovie i la pierderea
respectabilitii;

Comunicarea n interiorul grupului este intens;

Scopul educaiei este de a nva cum s nvei;

Delictul conduce la ruine i la pierderea onoarei

Diploma mrete venitul economic i

pentru sine i pentru grup;

respectabilitatea individului;

Scopul educaiei este de a nva cum s te compori; -

Diploma condiioneaz accesul ntr-un grup cu statut

superior;

Relaia patron-salariat este un contract care se

presupune c se bazeaz pe avantaj reciproc;

Relaia patron-salariat este perceput n termeni

Deciziile de angajare i de promovare se presupun

a fi bazate numai pe aptitudini i pe reguli:

morali, ca o legtur de familie;

Managementul este autocrat;

Deciziile de angajare i de promovare iau n

Sarcina este mai important dect relaia.

considerare grupul de interese al funcionarului;

-

Managementul este participativ;

Relaia este mai important dect sarcina

n ceea ce privete raportul fa de stat i idei a societilor, conform lui Hofstede, cu ct este mai
individualist o societate, cu att este mai mic probabilitatea ca presa s serveasc autoritile, iar ntr-o astfel de
cultur interesele personale predomin fa de grup.

Diferenele principale dintre societatea individualist i colectivist.

II. politica i ideile
Colectivist
Individualist
Interesele colective predomin asupra intereselor
Interesele
individuale
predomin
asupra
individuale;
intereselor colective;
Viaa particular este dominat de grupuri;
Fiecare are dreptul la viaa lui particular;
Opiniile sunt predeterminate de apartenena la grup;
Este de ateptat ca oricine s aib o opinie proprie;
Legile i drepturile sunt diferite de la un grup la altul;
Legile i drepturile se presupun a fi aceleai pentru
Produsul naional brut sczut pe cap de locuitor;
toi;
Rolul dominant al statului n sistemul economic;
Produsul naional brut ridicat pe cap de locuitor;
Economie bazat pe interese colective;
Rolul restrns al statului n sistemul economic;
Putere politic exercitat prin grupuri de interese;
Economie bazat pe interese individuale;
Teorii economice importante, n mare msur
Putere politic exercitat de alegtori;
irelevante din cauza incapacitii de a trata interese
Teorii economice proprii, bazate pe urmrirea
de grup i persoane;
intereselor proprii ale individului;
Ideologiile de egalitate predomin asupra ideologiilor
Ideologiile de libertate individual predomin
de libertate individual;
asupra ideologiilor de egalitate;
Presa controlat de stat;
Libertatea presei;
Armonia i consensul n societate sunt scopurile
Autorealizarea pentru fiecare individ este
fundamentale.
esenial.

3.4.3. Feminitate fa de masculinitate

Conform lui Hofstede, aceasta este singura dimensiune cultural n care brbaii i femeile din eantionul
studiat (52 ri, salariai IBM) au realizat un punctaj consistent diferit. Decalajul ntre sexe variaz mult de la o ar
la alta, dar uzual brbaii domin n politic, comunitate i la locul de munc, n timp ce n familie i coal
poziionarea feminin masculin este mai nuanat. Principalele diferene ntre societile masculine i feminine de
asemenea, din cele dou unghiuri distincte de abordare se prezint mai jos:

Principalele diferene dintre societile feminine i masculine.

I: standard general, familie, coal i loc de munc
-

Feminin
Valorile dominante n societate sunt grija pentru ceilali i
perseverena;
Sunt importani oamenii i relaiile cordiale;
Se presupune c toi sunt modeti;
Att brbailor ct i femeilor li se permite s fie sensibili
i s fie preocupai de relaii;
n familie att taii ct i mamele se preocup de fapte i
de sentimente;
Att bieilor ct i fetelor li se permite s plng, dar
niciodat s se lupte;
Simpatie pentru slab;
Eecul la coal este un accident minor;
Studentul mediu este standardul;
Este apreciat atitudinea prietenoas a profesorilor;
Bieii i fetele studiaz aceleai domenii;
A munci pentru a tri;
Managerii folosesc intuiia i caut consensul;
Accent pe egalitate, solidaritate i calitatea condiiilor de
munc;
Rezolvarea conflictelor prin compromis i negociere.
-

Masculin
Valorile dominante n societate sunt succesul material
i prosperitatea;
Sun importani banii i lucrurile;
Brbaii se presupune c sunt arogani, ambiioi i
duri;
Se presupune c femeile sunt sensibile i se preocup
de relaii;
n familie taii se preocup de fapte, iar mamele de
sentimente;
Fetele plng, dar bieii nu; bieii trebuie s se lupte
atunci cnd sunt atacai, fetele nu trebuie s se lupte;
Simpatie pentru puternic;
Eecul la coal este un dezastru;
Studentul cel bun este standardul;
Sunt apreciai profesorii deosebii;
Bieii i fetele studiaz domenii diferite;
A tri pentru a munci;
Accent pe echitate, competiie ntre colegi i
performan;
Rezolvarea conflictelor prin disputarea lor.

Principalele diferene ntre societile feminine i masculine. II: politic i idei

-

Feminin
Idealul bunstrii societii;
Cei nevoiai trebuie s fie ajutai;
Societate ngduitoare;
Protejarea mediului nconjurtor trebuie s aib cea mai
mare prioritate;
Guvernul cheltuiete o proporie mare din buget pentru
narmare;
Conflictele internaionale trebuie s fie rezolvate prin
negociere i compromis;
Un numr relativ mare de femei n poziii politice alese;
Religiile dominante susin complementa-ritatea sexelor;
Eliberarea femeilor nseamn c brbaii i femeile
trebuie s-i asume roluri egale att acas ct i la locul
de munc;

Masculin
Idealul performanei societii;
Cei puternici trebuie s fie susinui;
Societate corectiv;
Meninerea creterii economice trebuie s aib cea mai
mare prioritate;
Guvernul cheltuiete o proporie mic din buget pentru
asisten;
Conflictele internaionale trebuie s fie rezolvate prin
demonstraie de for sau prin lupt;
Un numr relativ mic de femei n poziii politice alese;
Regulile dominante susin prerogativele brbailor;
Eliberarea femeilor nseamn c femeile vor fi admise
n poziii care pn acum erau ocupate numai de
brbai.

3.4.4. Evitarea incertitudinii: de la slab la puternic

Aceast dimensiune cultural a fost descoperit ca un produs secundar al distanei fa de putere, la
momentul la care s-a analizat stresul la locul de munc prin ntrebarea Ct de des v simii nervos sau tensionat la
serviciu?. n conexiune s-a studiat i anxietatea, ca stare difuz a unei persoane de a fi ngrijorat / iritat datorit la
ceea ce se poate ntmpla. (difer de fric, care are un obiect precis).
Evitarea incertitudinii nu este acelai lucru cu evitarea riscului, astfel c o persoan care evit
incertitudinea reduce implicit ambiguitatea; altfel spus, acea persoan este adesea pregtit s se angajeze ntr-o
operaiune riscant tocmai pentru a reduce ambiguitatea (nu va sta la nesfrit s vad ce se poate ntmpla): iv

Culturile n are evitarea incertitudinii este slab: ofer un palier mai larg de interpretare ntre bine i ru,
murdar i curat etc.; abaterea de la norme / reguli nu nseamn neaprat o ameninare sau ceva ru; elevii
prefer explicaiile simple, se accept dezacordul elev profesor; regulile foarte stricte sunt respinse
instinctiv; salariaii sunt puin dispui s lucreze din greu dac-i necesar etc.

Culturile n care evitarea incertitudinii este puternic: evalurile se fac ferm sau 0 sau 1 (bine - ru), spaiul
pentru relativism fiind foarte restrns; elevii ateapt ca profesorul s aib rspuns la orice ntrebare;
exist o nevoie emoional pentru legi i reguli etc.

Principalele diferene ntre societile n care evitarea incertitudinii este slab i puternic. I: norm
general, familie, coal i loc de munc
-

Evitarea incertitudinii: redus

Incertitudinea este un aspect normal al vieii i se

ateapt s apar n fiecare zi;

Evitarea incertitudinii: intens

Incertitudinea n esen n via este perceput ca
un pericol continuu care trebuie s fie combtut;

Stres slab; perceptarea subiectiv a bunstrii

Stres puternic; percepere subiectiv a anxietii;

Nu trebuie s se afieze agresivitatea i emoiile;

Agresivitatea i emoiile pot fi afiate la momente

Sentiment de confort n situaii ambigue i riscuri

nefamiliare;

i locuri potrivite;
-

Reguli blnde pentru copii privind ceea ce este

murdar i tabu;

Acceptarea riscurilor familiare; frica de situaii

ambigue i de riscuri nefamiliare;

Reguli ferme pentru copii privind ceea ce este

Ce este diferit este curios;

murdar i tabu;

Studenii prefer moduri de nvare cu teme libere i -

Ce este diferit este periculos;

sunt preocupai de discuii de calitate;

Studenii prefer moduri de nvare cu programe

Profesorii pot spune nu tiu;

analitice fixate i sunt preocupai de rspunsuri

Nu trebuie s existe mai multe reguli dect este strict

corecte;

necesar;

Timpul este un mijloc de orientare;

Sentiment de confort cnd eti lene; munca susinut -

orice ntrebare;

numai la nevoie;
Precizia i punctualitatea trebuie s se nvee;

Tolerana ideilor i a comportamentului care deviaz -

sau sunt inovatoare;

Motivaie prin realizare i respect sau apartenen.

Nevoie emoional de reguli, chiar dac acestea nu

vor aciona niciodat;

Se presupune c profesorii au rspunsuri pentru

Timpul nseamn bani;

Nevoie emoional de a fi ocupat; dorin
interioar de a munci susinut;

Precizia i punctualitatea apar de la sine;

Suprimarea ideilor i comportamentului care

deviaz; rezist la nou;

Motivaie prin securitate i respect sau

apartenen.

Atunci cnd analizeaz evitarea incertitudinii fa de stat (politica i idei), Hofstede arat c evitarea
incertitudinii nu se refer la putere, ci la diferene de competen ntre stat / autoriti i ceteni:

n rile n care evitarea incertitudinii este intens: cetenii consider c este limitat posibilitatea ca ei s
influeneze decizia luat de autoriti; un numr redus de ceteni sunt dispui s protesteze fa de o
decizie a autoritilor; funcionarii superiori de stat au studii de drept comparat; se nclin spre un
conservatorism mai pronunat; ntlnim ideologii intolerante; religia proclam axioma c exist numai un
singur Adevr etc.v

n rile n care evitarea incertitudinilor este redus: cetenii cred c ei trebuie s participe la luarea
deciziilor politice, sunt gata s protesteze fa de o decizie guvernamental; ntlnim ideologii politice

tolerante i respect pentru drepturile omului; religia accept ideea c Adevrul poate s aib faete diferite
i c nimeni nu trebuie criticat pentru credina sa etc.vi
Diferenele de baz ntre societi cu evitare a incertitudinii redus i intens. II: politic i idei
-

Evitare a incertitudinii redus

Legi i reguli puine i generale;

Dac regulile nu pot fi respectate ele trebuie s fie

schimbate;

Competena ceteanului n raport cu autoritile;

Acceptarea protestului ceteanului;

Atitudine pozitiv a cetenilor fa de instituii;

Atitudine pozitiv a funcionarilor de stat fa de

procesul politic;

Toleran, moderaie;

Atitudine pozitiv fa de tineri;

Regionalism, internaionalism, ncercri de integrare

a minoritilor;

ncredere n generaliti i bun sim;

Multe asistente medicale, puini doctori;

Un adevr al unui grup nu trebuie s fie impus altui

grup;

Drepturile omului: nimeni nu trebuie s fie criticat

pentru credina sa;

n filozofie i tiin, tendina spre relativism i

empirism;

Adversarii tiinifici pot fi n particular prieteni.

Evitare a incertitudinii intens

Legi i reguli multe i precise;

Dac regulile nu pot fi respectate suntem pctoi

i trebuie s fim pedepsii;

Incompetena ceteanului n raport cu autoritile;

Protestul ceteanului trebuie reprimat;

Atitudine negativ a cetenilor fa de instituii;

Atitudine negativ a funcionarilor de stat civili

fa de procesul politic;

Conservatorism, extremism, lege i ordine;

Atitudine negativ fa de tineri;

Naionalism, xenofobie, reprimare a minoritilor;

ncredere n experi i specializare;

Muli doctori, puine asistente medicale;

Exist un singur Adevr pe care l stpnim;

Fundamentalism religios, politic, ideologic i

intoleran;

n filozofie i tiin, tendin spre teorii

fundamentale;

Adversarii tiinifici nu pot fi n particular prieteni.

3.4.5. Orientarea pe termen lung fa de orientarea pe termen scurt

Aceast a cincia dimensiune cultural a fost sesizat de Michel Bond pe baza unui studiu distinct de cel
asupra salariilor IBM. Acest specialist a folosit n mod deliberat un chestionar ntocmit de savani chinezi n
sociologie din Hong Kong i Taiwan (s-au evitat prejudecile culturale din gndirea cercettorilor occidentali);
acest chestionar s-a distribuit unor studeni din 23 ri, ntre care i China. n acest fel, s-a ajuns la aceast a cincia
dimensiune numit iniial de Bond dinamism confucianist, ceea ce n termeni practici difereniaz orientarea pe
termen lung fa de orientarea pe termen scurt. Confucius a fost un intelectual din China anilor 500 .e.n. care i-a
dobndit o reputaie aparte pentru logic i nelepciune; nvtura sa nsumnd o serie de lecii de etic pentru viaa
de zi cu zi, neavnd nici un coninut religios.
Conform lui Hofstede i ali analiti (Herman Kahn, 1979) s-a ajuns la concluzia surprinztoare c unele
din valorile confucianiste explic parial creterea economic nregistrat de Cei cinci Dragoni (Japonia, Hong

Kong, Taiwan, Coreea de Sud i Singapore); ndeosebi dup revenirea Hong Kong-ului la China se poate prediciona
c pe parcursul urmtoarelor 2-3 decenii i China va deveni o supraputere economic mondial; China are deja un
excedent considerabil n relaiile comerciale cu SUA.vii
Diferene majore ntre societile cu orientare pe termen scurt
i cele cu orientare pe termen lung
-

Orientarea pe termen scurt

Respect pentru tradiii;
Respect pentru obligaii sociale i status indiferent de
pre;
Presiune social pentru a ine pasul cu tinereea
chiar dac aceasta nseamn foarte mult cheltuial;
Cot mic de economisire, bani puini pentru
investiii;
De ateptat rezultate rapide;
Preocuparea pentru obraz;
Preocuparea pentru posesia Adevrului.
-

Orientare pe termen lung

Adaptarea tradiiilor la un context modern;
Respect pentru obligaii sociale i status n
anumite limite;
Chibzuiala n cheltuirea resurselor;
Cot mare de economisire, fonduri disponibile
pentru investiii;
Perseverena spre rezultate pe termene lungi;
nclinaie spre autosubordonare pentru atingere
unui scop;
Preocuparea pentru respectarea cerinelor Virtuii.

i
ii
iii
iv
v
vi
vii