Universitatea ,,Transilvania Braov

Facultatea de tiine Economice i

Administrarea Afacerii

PROIECT LA MARKETING
Mediul de marketing
Studiu de caz pentru:

-2012-

Cuprins

1.

Introducere........................................................................................................... 3

2.

Prezentarea firmei................................................................................................ 4
2.1

Prezentarea societii.................................................................................... 4

2.2

Organigrama i angajaii societii...........................................................................5

2.3

Date financiare.............................................................................................. 7

3.

Micromediul n care S.C Braiconf S.A i desfoar activitatea...........................8

3.1

Analiza furnizorilor......................................................................................... 8

3.2

Analiza clienilor............................................................................................. 8

3.3

Analiza concurenilor..................................................................................... 9

3.4 Analiza firmei i avantajele ei..........................................................................10

3.5 Matricea BCG (Boston Consulting Group)........................................................10
4.

5.

Analiza macromediului....................................................................................... 13
4.1

Mediul demografic....................................................................................... 13

4.2

Mediul economic.......................................................................................... 13

4.3

Mediul natural.............................................................................................. 13

4.4

Mediul tehnologic......................................................................................... 13

4.5

Mediul politic................................................................................................ 13

4.6

Mediul cultural............................................................................................. 13

4.7

Analiza SWOT............................................................................................... 13

Mixul de marketing............................................................................................. 13
5.1

Politici de produs.......................................................................................... 13

5.2

Politici de pre.............................................................................................. 13

5.3

Politica de distribuie................................................................................... 13

5.4

Politica de promovare..................................................................................13

6.

Concluzii i preri............................................................................................... 13

7.

Bibliografie......................................................................................................... 13

1. Introducere
Productorul de cmi Braiconf Brila este considerat a fi marca vedet din industria textil,
motiv pentru care am i ales s analizez mediul su de marketing i s urmresc n ce direcii s-a
ndreptat pe parcursul celor 61 de ani de activitate. Firma de confecii Braiconf S.A a fost
nfiinat n iulie 1950, a v n d u n n u m r d e 287 de angajai, n majoritate necalificai,
un utilaj rudimentar maini de cusut casnice, fabricnd sortimente pe msur- indispensabili i
cmi din pnz nealbit. Fabrica de Confecii Brila se profileaz pe producerea de lenjerie
intim pentru brbai, urmnd ca n anul 1951 s nceap dezvoltarea fabricii i diversificarea
2

gamei de produse. n anul 1990, ntreprinderea de Confecii Brila devine Societatea Comercial
BRAICONF conform Legii 15/1990 privind reorganizarea unitilor comerciale de stat ca regii
autonome i societi comerciale.
mi doresc ca acest proiect s surprind ntreaga evoluie dar si modul n care s-a realizat
aceasta pe parcursul celor 61 de ani de experien. Am ales aceasta firma deoarece este una din
cele mai bune n domeniul su, fiind i printre primele care au nceput s practice la scar larg
sistemul de lucru n lohn. Lohnul reprezint o form de colaborare economic internaional
care const n tranzacii desfurate pe baz contractual ntre dou firme din ri
diferite, n care una execut un produs la comand dup modelele, desenele i materialele
celeilalte firme, sub marca acesteia din urm. Firma care lanseaz comanda se numete
ordonator, iar cea care realizeaz produsul executant.
Produsele Braiconf Brila sunt vndute pe piee din Anglia, Frana, Italia, Germania i Olanda.
Societatea export producia n baza unor contracte cu firme precum T.M. Lewin, Benetton,
Marella i Manifature del Nord din grupul Max Mara, ECCE, Oliver Grant, Agatex, Valentino i
Faconable. Printre principalii acionari ai producatorului de textile se numar Bank Julius
Baer&Co. Aceasta a cumprat, n ultima parte a anului trecut, 20% dintre aciunile societii.
S.C. Braiconf S.A numr n portofoliulul su 5 magazine si 3 standuri n cele mai importante
orae din Romnia, avnd drept public-int segmentul masculin.

2. Prezentarea firmei
2.1 Prezentarea societii
Denumirea societii comerciale: S.C BRAICONF S.A
Sediul social: Brila, str colilor nr.53, Romnia, cod potal 810517
Codul Unic de nregistrare la Oficiul Registrului Comerului: RO 2266085
Nr de ordine n Registrul Comerului: J 09/05/22.01.1991
Capital social subscris i vrsat: 4.481.550 lei
Site: www.braiconf.ro

Misiunea societii comerciale "Braiconf S.A." este reprezentat de: meninerea volumului
vnzrilor efectuate n Uniunea European, mrirea ponderii vnzrilor pe piaa nord-american
n totalul exporturilor, precum i lrgirea cotei de pia absolute Braionf n cadrul pieei interne
(n prezent aceast cot este de 31%).
Luna iulie a anului 1950, marcheaz nceputurile activitii Fabricii de Confecii Brila, avnd
un numr de 287 de angajai, majoritatea necalificai. Pe parcurul anilor Fabrica de Confecii a
evoluat din punct de vedere tehnologic, astfel i numrul de angajai a nceput s creasc
ajungnd n anul 1971 la un numr de 2086 de angajai i o capacitate de producie dublat. n
anul 1990 Fabrica de Confecii Brila devine conform Legii nr. 15/1990 privind reorganizarea
unitilor comerciale de stat ca regii autonome i societi comerciale, Societatea Comercial
Braiconf, fiind surprins cu un numr de 6000 de angajai.
n ultimul bilan contabil numrul angajailor Braiconf S.A., a sczut cu 351 persoane, adic
cu 16,61 %, fa de anul precedent.
Obiectul principal de activitate a fost, dintotdeauna, "fabricarea de articole de lenjerie de
corp", ns firma are i 59 de activiti secundare.

2.2 Organigrama i angajaii societii

Conform ultimelor date numrul mediu de angajai a sczut cu 1438 persoane, adic cu
68.05% ntre anii 1999 i 2009. n anul 2008 numrul de angajai a sczut cu 351 persoane, iar
n anul 2010 societatea a ajuns la un numr de 1119 angajai, acesta fiind cel mai sczut numr
de angajai din ultimii 20 de ani.

Evoluia angajailor n perioada 1999-2008

A.G.A

Consiliul de Administraie

Director

Departamentul
Tehnic

Departamentul
Producie

Departamentul
Comercial

Departamentul
Economic

Departamentul
Res Umane

Departamentul
Tehnic

Organizare
Retehnologizare

Atelier macanic

Atelier serie zero

Proiectare
tehnlogic

Atlier mecanoenergetica

Departament
Comercial

Marketing- Vnzri

Expediie-Transporturi

Aprovizionare

Comer Exterior
Import-Export

Departamentul
Economic

Contabilitate

FinanciarSalarizare

Analize economice

Oficiul de calcul

Departamentul Resurse
Umane-Administrativ

Resurse Umane

Aprare civil i
protocol

Administrativ

Paza

Acionariat

Serviciul de pompieri
civili

Protecia muncii

Dispensar Medical

2.3 Date financiare

Cifra de afaceri a societii a oscilat pe parcurul anilor, ajungnd n anul 2010 de valoarea de
35.002.064 mii lei, la o diferen considerabil fa de anul 2008 cnd a atins valoarea de
50.056.040 mii lei.
Veniturile totale n anul 2010 au fost de 36.073.336 mii lei, n timp ce cheltuielile totale au
atins valoarea de 35.311.728 mii lei. Astfel valoarea profitului brut n 2010 a fost de 761.608 mii
lei, iar a profitului net de 728.792 mii lei.

3. Micromediul n care S.C

Braiconf S.A i desfoar
activitatea
3.1 Analiza furnizorilor
n cadrul S.C Braiconf S.A se practic la scar larg sistemul de lucru n lohn. Lohnul
reprezint o form de colaborare economic internaional care const n tranzacii
desfurate pe baz contractual ntre dou firme din ri diferite, n care una execut un
produs la comand dup modelele, desenele i materialele celeilalte firme, sub marca acesteia
din urm. Firma care lanseaz comanda se numete ordonator, iar cea care realizeaz
produsul executant.
7

Furnizorii S.C Braiconf S.A sunt firmele mari ce au calitatea de ordonatori, acetia trimit n
baza unui contract toate materiile prime de care este nevoie pentru realizarea produselor stabilite
n contract. ncepnd cu anul 1990 societatea a nceput s realizeze astfel de contracte cu gigani
ai modei cum ar fi Armani, Versace sau Kenzo. Astfel, societatea i-a diversificat producia
realiznd o ntreag gam de mbrcminte pentru femei dar i pentru brbai.
Materiile prime sunt trimise de firme perecum Armani, Versace, Kenzo, T.M. Lewin,
Benetton, Marella i Manifature del Nord din grupul Max Mara, ECCE, Oliver Grant, Agatex,
Valentino i Faconable. Calitatea materiilor prime este foarte important n analiza furnizorilor,
iar n acest caz furnizorii sunt de o impecabil tradiie, avnd un prestigiu ce a fost cumulat n
baza unei vechimi impresionante. Furnizorii de materii prime au vzut un potenial foarte mare
n S.C Braiconf S.A i de aceea colaboreaz cu aceasta, aducnd tot ce este necesar pentru
realizarea hainelor inclusiv schiele i modelele.

3.2 Analiza clienilor

Clienii reprezint cea mai important component a micromediului, acetia fiind beneficiarii
produselor n care se finalizeaz activitatea firmei. Fr clieni firmele n general nu ar putea
exista. Activitatea principal a S.C Braiconf S.A este axata pe export dar ntr-o form mai
special si anume producia i distribuirea n sistem lohn.
Produsele firmei Braconf sunt comercializate n Romnia, n cadrul diferitelor magazine din
incinta mall-urilor din toat ara. Cteva exemple ar fi: Iulius Mall din Iai, Cluj; Arena Mall din
Bacu, Bneasa Shoping Center din Bucureti etc. n urma unor sondaje fcute printre clienii
produselor fimei Braiconf s-a constatat faptul c raportul calitate pre este cel ce i mulumete
cel mai mult pe cumprtori.
Gama de produse pe piaa intern este puin diversificat. Firma este axat pe producerea
cmilor pentru brbai, produs n a crui fabricare, " Braiconf " are o ndelungat tradiie,
valorificndu - i acest avantaj. Principalele firme cumprtoare de produse Braiconf de pe
piaa romneasc sunt: S.C Euroconf S.A, METRO ROM INV, S.C. TORIMAR, S.C.
LUCIELA, S.C. GRAFTEX, S.C. BRINTEX.
n cea mai mare msur produsele firmei Braiconf sunt comercializate pe piaa extern. Piaa
extern reprezint 86% din clienii firmei. Piaa extern a firmei este structurat astfel: 60%
8

cmi brbateti, iar restul de procente adic 40% este acordat pentru bluze dar si alte produse
de dam. Acestea sunt produse n cadrul fimei n urma unor contracte cu diferite firme cunoscute
din lume. Prin urmare sunt produse n Romnia i mai precis n oraul Brila dar comercializate
de firme mari sub eticheta acestora. Printre principalii clieni ai firmei Braiconf se numr:
Versace, Armani, Kenzo, T.M. Lewin, Benetton, Marella si Manifature del Nord din grupul Max
Mara, ECCE, Oliver Grant, Agatex, Valentino si Faconable. Principalele ri-client ale firmei
Braiconf sunt: Anglia, Frana, Italia, Germania si Olanda. n total firma are 29 de firme n calitate
de clieni externi.

3.3 Analiza concurenilor

Potrivit concepiilor de marketing, o firm se bucur de succes atunci cnd furnizeaz valoare
i satisfacie pentru clieni la un nivel superior celui asigurat de concurenii ei.
Firma Braiconf se bucur de o vechime i tradiie de 61 de ani, fapt ce i confer o mare
stabilitate n faa potenialilor clieni. Societatea comercial Braiconf S.A. i desfoar
activitatea dup sistemele de calitate SR EN ISO9000 i SR EN ISO14000 care cuprind
acreditarea n domeniul certificrii calitii produselor, a sistemelor calitii, a personalului i
laboratoarelor.
S.C Braiconf S.A este unul din cei mai mari productori romni de cmi brbteti, prin
urmare concurena nu reprezint un factor de mare risc pentru aceast firm. n Romnia dup
anul 1990 a nceput s se dezvolte din ce n ce mai mult industria textil i prin urmare sistemul
de producie de tip lohn, iar concurena a nceput s-i fac simit prezena. Printre firmele care
ar putea reprezenta un pericol pentru firma Braiconf sunt: SC CONFLUX SA din Bucureti,
DORTEX PRODCONF SRL BRILA, TEXMOD S.A Bucureti etc.

3.4 Analiza firmei i avantajele ei

S.C Braiconf S.A nfiinat acum 61 de ani a reuit s se menin liderul productorilor de
confecii uoare din Romnia. Acesta ar putea nsemna un prim avantaj al firmei, vechimea i
automat expeiena n domeniul confeciilor. Pe parcurul anilor firma a reuit s ctige ncrederea
9

cumprtorilor prin foarte buna calitate a produselor realizate. Firma utilizeaz materiale de cea
mai bun calitate i dispune de personal calificat i foarte bine pregtit. Un alt mare avantaj al
firmei l reprezint experiena n domeniul exportului dar i experiena n sistemul lohn. Pentru a
atrage ct mai mult clienii firma i-a diversificat gama de produse i a nceput s produc i
confecii de dam pe lang tradiionalele cmi brbteti. Preul produselor este unul accesibil
unei game largi de personae, iar raportul calitate pre fiind unul satisfctor.

3.5 Matricea BCG (Boston Consulting Group)

Produsul

Cmi

Cifra de afaceri

Cifra de afaceri a Rata

(mil lei)

celui mai puternic cretere a de pia

total cifr de

30.101.775

concurent (mil lei)

24.063.394,5

pieei (%)
1,6

1,25

afaceri (%)
86

3.208.452,6
1.283.381,04
3.529.297,86

4,5
6,7
5

0,65
1,36
0,29

6
5
3

brbteti
Bluze
2.100.123,84
Veste
1.750.103,2
Compleuri 1.050.061,92

de Cota relativ Ponderea

pt femei

20

Rata
rel. de
pia
10

2
0

Cot
a
relativ

de

pia
0
10

Cmi brbteti
Bluze
Veste
Compleuri pentru femei
Conform analizei realizate pe baza matricii BCG rezult faptul c vacile de muls sunt
reprezentate de cmile pentru brbai i veste n timp ce bluzele i compleurile pentru femei
reprezint pietrele de moar. n cazul firmei Braiconf nu exist vedete i semne de ntrebare
(dileme) fapt ce poate afecta pe viitor situaia financiar a firmei. Vedetele sunt acele produse ce
acioneaz pe o pia aflat n cretere rapid i dein poziia de lider, ajutnd la creterea cifrei
de afaceri a firmei dar i la mbuntairea imaginii. Dilemele acionez pe o pia aflat ntr-o
cretere rapid, iar evoluia lor este incert. Vacile de muls sunt reprezentate de cmile pentru
brbai i veste. Acestea ocup o poziie de lider pe o pia aflat ntr-o cretere lent, fiind valori
certe ale ntreprinderii, n sensul c ele aduc profituri i furnizeaz lichiditi pentru finanarea
celorlalte produse situate n alte cadrane. Produse situate n acest cadran sunt n faza de
maturitate. Pietrele de moar reprezentate de bluze i compleurile pentru femei sunt produse
aflate pe o pia n cretere lent, stagnare sau declin, acestea nereuind s dein poziia de lider.
Acestea nu contribuie la obinerea profitului ntreprinderii i nici la mbuntirea imaginii
acesteia. n urma analizei realizate firma ar trebui s nceap s studieze piaa i s-i promoveze
mult mai bine produsele aflate n cadranul pietre de muls.

11

4. Analiza macromediului

4.1 Mediul demografic

Produsele firmei Braiconf se adreseaz la totalitatea populaiei, indiferent de sex, vrst,
categorie social. Conform ultimelor date publicate de Institutul Naional de Statistic Direcia
Judeean Brila populaia total n anul 2007 a fost de 365.628 din care 178.044 de sex
masculine, iar 187.584 de sex feminin. Durata medie de via n anul 2007 a fost de 69,27 pentru
brbai i 76,67 pentru femei. mprirea pe grupe de vrst este realizat astfel ntre 0 i 14 ani
un numr de 50.516 locuitori, 15 i 59 de ani un numr de 237.619, iar peste 60 de ani un numr
de 77.493 locuitori. Sporul natural n anul 2007 a avut o valoare negativ -1640 indicnd faptul
c mortalitatea a depit natalitatea. Tot pentru anul 2007 migraia a atins valoarea negativ de
-833. Din totatul populaiei 97,2% sunt romni, 1,6% rui lipoveni, 0,7% igani, 0,14% greci, iar
restul fiind reprezentat de etnii precum turci, evrei, bulgari, italieni etc. n Brila predomin
religia ortodox fiind urmat de religia cretin ortodox de rit vechi i romano-catolic dar i de
nenumrate alte religii.

12

n acest moment populaia apreciaz foarte mult calitatea produselor oferite datorit faptului
c acetia sunt pe piaa local de 61 de ani. Firma braiconf a reuit s-i creeze un brand att n
oraul Brila dar i n toat ara. Calitatea produselor, seriozitatea si pregtirea personalului au
dus la creterea gradului de ncredere a populaiei. Oraul Brila se afl pe locul 10 la nivel
naional din punct de vedere al numrului de locuitori fapt ce avantajeaz ansele de dezvoltare
ale firmei. Astfel, mediul demografic are o influen considerabil asupra activitii dezvoltate de
firma Braiconf.

4.2 Mediul economic

Conform ultimelor date din 31 octombrie 2011 publicate pe site-ul Ageniei Naionale pentru
Ocuparea Forei de munc, omajul n oraul Brila este de 5,32%. Acest indice este unul bun la
nivel naional dac stm s comparm cu rata omajului din celelalte orae. Din acest punct de
vedere Brila este situat la mijlocul clasamentului ntruct cea ma mic rat a omajului este de
1,67 n judeul Ilfov, iar cea mai mare rat a omajului este de 9,37 n judeul Mehedini.
Firma Braiconf a contribuit la reducerea ratei omajului ntruct n cadrul acestei firme
lucreaz un numr de 1119 angajai. De asemenea i rata inflaiei influeneaz n mare msur
activitatea prin creterea preurilor n mai mare msura dect creterea salariilor. Rata actual a
inflaiei n Romnia este de 3,55% , iar inta pentru anul 2012 este de a reduce rata inflaiei la
3%.
Alturi de rata omajului i cea a inflaiei, un factor important n desfurarea bunei
funcionri a firmei este i cursul valutar care influeneaz preurile materiilor prime de la
furnizorii internaionali practicate n euro i dolari.
Dup anul 2000 s-au fcut resimite rezultatele dezvoltrii mult prea ambiioase, nejustificate
i disproporionate a industriei. Multe din reperele industriale de referin i-au nchis total sau
parial porile. Aceasta a dus la deprecierea, mai accentuat dect la nivel naional, a nivelului de
trai i al gradului de dezvoltarea al urbei1.
Activitate comercial a fost cea care a dus la scderea a ratei omajului ntruct n ultimii ani
s-au deschis multe centre comerciale care au ajutat la compensarea dezastrului industrial la care a
1

www.wikipedia.org

13

fost supus oraul Brila. n decembrie 2010, salariul mediu net n judeul Brila a fost de numai
1.067 lei n comparaie cu el naional care a fost de 1496 lei. Toi aceti factori au influenat
activitatea firmei Braiconf ntruct aceasta a nregistrat cel mai sczut numr de salariai din
ultimii 20 de ani. Firma i-a redus numrul de secii de producie din totalul de 7 la o singura
secie de producie. Firma a dorit s realizeze produse de cea mai bun calitate i pentru aceasta a
rmas numai personalul calificat cu experien n domeniu.

4.3 Mediul natural

Societatea comercial Braiconf S.A este situat ntr-o zon bun a oraului i anume pe strada
colilor nr.53. Posibilitile de transport sunt uoare ntruct Brila este un important nod
feroviar, legnd Bucureti de Focani i Galai. Gara din ora a fost deschis n 1872, mpreun
cu calea ferat Bucureti-Galai. Gara se remarc datorit transporturilor de mrfuri.
La Brila se poate ajunge pe DN2B (drum naional express) care face legtura ntre Buzu i
Galai. Drumul naional DN21 leag Slobozia de Brila. Drumul european E87 trece prin ora,
legnd Tulcea si Constana de Brila. Trei autogri de interes naional se afl n ora, lng gara
feroviar, i au curse spre diferite orae ale arii: Constana, Bucureti, Iai, Galai, Braov, Sibiu,
Timioara, Cluj. Oraul mai are n componen i trei autogri de interes regional, fcnd
legtura cu localitaile judeului. Cele mai apropiate aeroporturi internaionale sunt: Aeroportul
Internaional ,,Henri Coand, din Otopeni care se afl la o distan de 200 km i Aeroportul
Internaional ,,Mihail Koglniceanu, din Judeul Constana, aflndu-se la o distan de 130 km.
n viitor se dorete construirea unui aeroport internaional n Zona Metropolitan Cantemir, care
va fi n co-proprietate cu oraul Galai2
Condiiile climatic sunt favorabile pentru desfurarea activitilor, dar acestea nu au o
influen foarte mare asupra capacitii de producie. Oraul Brila este situat n zon de cmpie
fapt ce reprezint un mare avantaj pentru uurina n transportul materiilor prime dar i a
produselor finite. Cea mai des folosit resurs este cea energetic, iar creterea preului acesteia
reprezint un dezavantaj pentru firm, implicnd costuri mult mai ridicate.
2

www.wikipedia.org

14

4.4 Mediul tehnologic

Firma Braiconf reailzeaz produse care ofer o varietate extrem de mare de materiale, culori i
modele. Fiecare sezon aduce modele i esturi noi ntr-o palet coloristic diversificat si n
acord cu tendinele modei. Imaginea societii Braiconf este una pozitiv, performanele sale
fiind tot mai cunoscute, dovad fiind interesul unor firme puternice, productoare de brand-uri
recunoscute pentru a realiza raporturi comerciale.
Prima investiie important are loc n anul 2004 cnd firma realizeaz investiii importante n
tehnologie i utilaje noi pentru a fi n msur s furnizeze produse care s ndeplineasc
cerinele clienilor. n aceast perioad compania dezvolt o reea de 17 magazine proprii n
Bucureti i n alte mari orae ale Romniei.
n anul 2008 societatea obine din partea renumitei Bureau Veritas certificarea sistemului de
management al calittii integrat cu sistemul de management de mediu i de sntatea si sigurana
ocupaional n conformitate cu cerinele standardului SR EN ISO 9001:2001, ISO 14001:2005
i OHSAS 18001:2007.
Managerul prezent al companiei doamna Anica Nision a declarat ntr-un comunicat de pres
faptul c societatea Braiconf a suferit mult din pricina tehnologiei n perioada comunist datorit
restriciilor privind achiziia de utilaje i noi tehnologii. "De la nceputul anilor '70, se
interziseser importurile de tehnologie pentru industria de confecii. Noi lucram cu maini de
cusut produse la Metalotehnica Trgu Mure, mult rmase n urm tehnologic fa de ce
foloseau concurenii notri din celelalte ri socialiste. Nu mai zic de ce se ntmpla n Occident.
Cu foarte mare greutate, la nceputul anului 1989, ni s-a permis s achiziionm 180 maini de
cusut marca Minerva, din RDG. a declarat Anica Nision ntr-un interviu pentru Jurnalul
Naional din data de 24 martie 2009.
n prezent firma dispune de o tehnologie performant, ce i permite s produc i s distribuie
produsele n conformitate cu legile U.E. Braiconf a produs cmi, n sistem lohn, pentru
ntreaga linie Ferrari, Michael Schumacher mbrcndu-se timp de aproape doi ani de la Brila.
Acest fapt dovedete calitatea standardelor de producie.

15

4.5 Mediul politic

n prezent, societatea este deinut de banca elveian de investiii Julius Baer, care deine 20%
din aciuni, iar mediul politic nu influeneaz n nici un fel activitatea acesteia.
nainte de privatizarea societii statul era cel ce deinea controlul asupra acestei iar activitatea
firmei era strns legat de legile si resriciile pe care statul le promova n acea perioad.
Ultimele tranzaii ale societii Braiconf au fost nregistrate n data de 25.07.2011 pe piaa
Rasdaq; tranzacii speciale cu titlurile "Braiconf" Brila (simbol BRCR), valoarea transferurilor
fiind de 1.142.085 lei. n total, au fost tranzacionate 2.555.000 de aciuni, la preul de 0,4470
lei/titlu.
Consiliul local al municipiului Brila este compus din 27 de consilieri, mpri i astfel: PSD
10 consilieri, PDL 8 consilieri, PNL 7, iar PC 2 consilieri.
4.6 Mediul cultural
Oraul Brila existnd ca unul dintre importantele centre comerciale a avut i o interesant
activitate cultural ncepnd cu dezvoltarea accentuat a nvmntului i pn la ridicarea
aezmintelor pentru gzduirea actelor de cultur, pe care le-a ncurajat i susinut 3. Din 2004
pn n 2008, a avut loc Festivalul de Teatru European la Brila, o dat la doi ani. Din 2008,
acesta devine anual. Oraul dispune de cteva mari cinematografe, Casa de cultur a tineretului,
Teatru de ppui, o bibliotec judeean cu mare fond de carte. n municipiul Brila exist: 9
cluburi sportive, 74 asociaii sportive, 2 secii de nivel olimpic (not i caiac-canoe), 6 secii de
nivel internaional (box, caiac-canoe, motociclism, haltere, fotbal i volei), 36 secii de nivel
naional, 17 echipe n diviziile naionale (Liga Nationala, divizia C i divizia juniori).
Principalele obiective turistice din orul Brila sunt: Casa memorial Panait Istrati ce se afl n
incinta Grdinii Publice, Biserica Greac , Biserica Sfinii Arhangheli, Biserica Sfntul Nicolae,
Piaa Traian i zona veche a oraului, Faleza Dunrii, Centrul Civic cu fntna artezian n trepte,
Parcul Monument, Grdina Public, Grdina zoological, Muzeul Brilei , Secia de Art a
Muzeului Brilei S ecia de tiine ale Naturii a Muzeului Brilei , Galeriile de Art Emilia
Dumitrescu, Casa memorial Perpessicius, Staiunea Lacu Srat, Teatrul "Maria Filotti" Brila.
3

www.wikipedia.org

16

4.7 Analiza SWOT

Puncte tare ( STRENGHTS)

Valorificarea punctelor tari

1. Imaginea
favorabil
determinat
de
calitatea
produselor atribuit brandului
Braiconf deja cunoscute
2. Personal calificat
3. Costuri
de
implantare
relative reduse
4. Raport bun pre-calitate
5. Posibilitatea de diversificare
pe
care
o
ofer
natura
activitii
6. Dotarea
cu
echipamente
preformante

Puncte slabe (WEAKNESSES)

1. Expunere la mediul economic
nc imatur i fluctuant
2. Experien
limitat
n
privina
pieelor
esteuropene
3. Apariia
multor
firme
de
confecii la nivel local dar i
naional

1. Promovarea
produselor
noi
folosind renumele Braiconf
2. Acoperirea unei categorii extinse
de consumatori
3. Obinerea de produse calitativ
superioare
fr
pregtire
suplimentar
4. Fidelizarea clienilor
5. Realizarea de noi produse
6. Obinerea de produse cu costuri
reduse i de o calitate mai nalt
7. Posibilitate de implantere rapid
ipe ct mai multe piee

Evitarea punctelor slabe

1. Urmrirea obinerii de faciliti din
partea guvernului romn
2. Realizarea
unor
srategii
de
promovare mult mai bune
3. Realizarea unor contracte n
sistem lohn cu cu firme din Europa
de Est

Oportuniti (OPPORTUNITIES)

Valorificarea oportunitilor

1. Industria textil este ntr-o

continu expansiune
2. Cerere ridicat i n mare
parte
neacoperit pe piaa
confeciilor
3. Lipsa unui concurent puternic
pentru anumite produse (cmi
brbteti)
4. Pia permisiv n privina
dezvoltrii unei noi linii de
produse textile
5. Existena unei infrastructure
eficiente
de
distribuire
a
produselor textile.

1. Promovarea i realizarea de produse

noi
2. Oportunitatea de a impune preurile
i
anumite
standarde
pentru
produsele sale; posibilitatea de a-i
crea clieni fideli
3. Oportunitatea de a impune preurile
4. Dezvoltarea de noi linii de
produse vestimentare
5. intirea unei categorii mai vaste de
consumator

Ameninri (THREATS)

Minimizarea ameninrilor

1. Apariia de produse similare

pe pia
2. Pericolul
apariiei
unui
numr
prea
mare
de

1. Inovare
permanent
pentru
meninerea
interesului
consumatorilor
2. Fidelizarea clienilor. ncheierea de

17

competitor
3. Riscul valutar

contracte cu distribuitorii pentru

asigurarea unei cereri garantate

5. Mixul de marketing
5.1 Politici de produs
Firma Braiconf este renumit pentru cmile brbteti de o calitate impecabil dar i pentru
ntraga sa activitate n domeniul confeciilor. n graficul de mai jos este prezentat gama
sortimetelor de produse pe care Braiconf le realizeaz. Se observ din imagine c predomin
producia de cmai n proporie de
86%, urmat de bluze n proporie de
6%, veste 5% i compleuri pentru
femei de 3%.

Graficul este valabil

pentru producia pentru piaa intern.

n cazul pieei externe situaia este
mult diferit ntruct firma lucreaz

18

dup sistemul lohn iar gama de produse este stabilit de marile firme cu care Braiconf are
contracte de colaborare.
Pentu a realiza analiza politicii de produs trebuie avut n vedere un numr de 4 elemente ce
compun produsul final. n primul rnd trebuie analizate elementele corporale ale produselor.
Pentru piaa intern firma Braiconf utilizeaz material de cea mai bun calitate, acestea cunt
confecionate din bumbac 100% . Produsele realizate pentru piaa extern sunt confecionate din
materiale aduse de firmele cu care Braiconf are contracte de colaborare. Firma Braiconf are drept
public-int segmentul masculin, crora li se adreseaz cele doua mari colecii ale sale, Sergio i
Braiconf. Firmele pentru care Braiconf realizeaz produse n urma contractului de colaborare i
ataeaz propriul brand. Astfel o cma de la Braiconf ajunge s fie cumprat sub numele de
Armani, Armani, Kenzo, T.M. Lewin, Benetton, Valentino i nenumrai ali gibani ai modei.
Firma Braiconf i utilizeaz prestigiul dar i experiena pentru promovarea produselor
neavnd nevoie de publicitate intensiv.
De-a lungul celor 61 de ani de experien firma a ctigat simpatia i aprecierea
cumprtorilor reuind s-i formeze un ansamblu de cumprtori fideli.

5.2 Politici de pre

Politica de pre este un element de baz al mixului de marketing ce ajut la identificarea

costurilor totale pentru un anumit produs. Pornid de la aceast ideea i analiznd situaiile
financiare ale firmei Braiconf din ultima perioada se poate spune c un procent de 17% din
totalul cheltuielilor este reprezentat de cheltuielile cu materiile prime i materialele consumabile,
iar cheltuielile cu personalul reprezint 56% , restul de 27% fiind reprezentat de alte cheltuieli.
Pornid de la cele spuse anterior este foarte
important sa analizezi cheltuielile i s le
controlezi pentru o mai bun politic
de produs.
n urma unui sondaj realizat n
rndul clienilor firmei Braiconf s-a
constatat o real mulumire, iar acest
19

lucru s-a datorat n primul rnd datorit raportului foarte bun ntre pre i calitate. Majoritatea
clienilor sunt persoane care adopt stilul vestimentar office i au nevoie ca inuta lor s arate
impecabil. Acetia cunosc bine produsele firmei Braiconf i n special cele din cagetoria
cmi. n cutarea cmii perfecte clienii pun accent in primul rnd pe calitate (material,
design, model) i n al doilea rnd raportul acesteia vis-a-vis de pre.
Preul cmilor Braiconf variaz ntre 45 RON i 150 RON, deci s-ar putea spune c sunt
destinate mai multor categorii sociale. Clienii sunt foarte mulumii de cmile firmei Braiconf
apreciaz faptul c i pstreaz inuta i calitatea esturilor pentru un timp ct mai ndelungat.
Obiectivele principale ale politicii de pre sunt maximizarea profitului prin identificarea
costurilor i a nivelurilor de pre care vor permite maximizarea profitului, maximizarea
veniturilor din investiii, maximizarea cifrei de afaceri sau a cotei de pia, optimizarea fluxurilor
financiare, contracararea concurenei i supravieuirea.
Firma ncearc s adapteze preurile si produsele astfel nct clienii s fie foarte mulumii.
Clienii apreciaz calitatea materialelor din care sunt confecionate cmile i uurina cu care
acestea se calc. Firma realizez cmi cu 100% bumbac dar i din materiale ce au n
compoziia lor un procent destul de mic de poliester.
n cazul contractelor de colaborare n sistem lohn firma Braiconf este pltit s produc
anumite produse dup anumte tipare clar stabilite, urmnd ca produsele finite sa fie exportate si
comercializate sub o alt etichet i la preuri mult mai mari. Astfel nu se poate spune c firma
Braiconf are o politic de pre foarte bine pus la punct, ntruct majoritatea veniturilor acesteia
provin de pe piaa extern, adic din contratele n sistem lohn.

5.3 Politica de distribuie

20

Atunci cnd vine vorba de politica de distribuie trebuie avut n vedere n primul rnd canalul
de distribuie cu ajutorul cruia produsele ajung la consumatorii finali. Firma Braiconf are 2
astfel de canale de distribuie. Primul este canalul de distribuie scurt sau direct, cnd produsele
ajung de la productor la cumprtor. Acest lucru este posibil n cazul firmei Braiconf datorit
propriilor magazine de desfacere. ns
acesta nu este singurul canal de distribuie
folosit de Braiconf. Datorit contractelor de
colaborare ntre Braiconf i nenumratele
firme cu renume din Europa i nu numai
firma realizeaz distribuia produselor
finite i cu ajutorul unor canale cu
intermediari. Canalul de distribuie cu
intermediari este prezentat sub urmtoarea
form: productorul este firma Braiconf,
acesata export produsele finite pe piaa
extern cu ajutorul unor furnizori intermediari urmnd ca produsele s ajung n rafturile marilor
magazine precum Zara, Armani etc, i n final cumprtorii s se bucure de ele dar sub o alt
etichet dect cea a firmei Braiconf.
Limea canalului de distribuie este una bun ntruct firma deine un numr destul de mare
de magazine n ntreaba ar, iar produsele comercializate n sistem lohn se bucur de o
promovare i comercializare imecabil realizat de marile magazine din cele mai importante
orae din Europa. n ceea ce privete adncimea canalului de distribuie aceasta este una foarte
bun. Magazinele Braiconf sunt situate n cele mai importante mall-uri din Romnia dar i n
zonele cu un vad comercial foarte bun.
5.4 Politica de promovare
Promovarea este foarte important n relaiile firmei cu furnizorii, clienii, intermediarii i
pentru aceasta firma trebuie sa i dea toat silina n realizarea unei reclame impecabile. n cazul
firmei Braiconf promovarea la nivel local i naional este realizat prin brandul i renumele
firmei ce dateaz din 1950. Firma nu realizeaz strategii de promovare a poduselor ntruct gama
21

de produse nu este foarte diversificat sau diferit de la un an la altul. La nivel naional firma nu
are nevoie de publicitate, cmile firmei Braiconf au o ntreag istorie.
Promovarea vnzrilor este realizat cu ajutorul reducerilor ocazionate de marile srbtori ale
anului, astfel firma ofer reduceri de pre la cmi de pn la 40% n sezonul de iarn cu ocazia
srbtorilor de iarna dar i n primvar cu ocazia Sf Srbtori de Pati. Pentru cumprtorii
fideli firma are reduceri impresionante astfel c pentru 3 cmi cumprate primeti la
urmtoarea cma cumprat o reducere de 25%. n cazul
produselor realizate n sistem lohn promovarea din partea
firmei Braiconf nu este necesar, acest lucru fiind realizat
de firma cu care Braiconf are contract de colaborare.

6. Concluzii i preri
n concluzie s-ar putea spune c firma Braiconf desfoar o activitate prosper generatoare de
profit. Experiena n domeniul textil le confer angajatorilor o uurin n activitatea desfurat.
Motivul pentru care am ales aceast firm pentru a realiza studiul de caz este faptul c societatea
Braiconf este una din cele mai bune n domeniul su, fiind printre primele care au nceput s
practice la scar larg sistemul de lucru n lohn. Produsele Braiconf Brila sunt vndute pe
piee din Anglia, Frana, Italia, Germania si Olanda. Societatea export producia n baza unor
contracte cu firme precum T.M. Lewin, Benetton, Marella i Manifare del Nord din grupul Max
Mara, ECCE, Oliver Grant, Agatex, Valentino i Faconable. Firma Braiconf este una dintre cele
mai cunoscute firme de confecii ce lucreaz i n sistem lohn din Romnia. Produsele sunt de o
22

calitate ireproabil, iar raportul calitate pre este unul foarte bun. Datorit renumelui i a
vechimii n domeniul confeciilor firma nu ii promoveaz ndeajuns de mult produsele ceea ce
ar putea reprezenta un mare dezavantaj.
Criza economic din ultimii ani a afectat i activitatea firmei Braiconf astfel nct din 7 secii de
producie a mai rmas una singura. Braiconf i-a pstrat cei mai buni angajai pentru a reui s
in piept crizei economice. Angajaii nu sunt singura problem a firmei ci i profitul care n
ultima perioad s-a diminuat considerabil. ns anul 2011 s-a ncheiat cu o cretere foarte bun a
profitului.
Dup studiul realizat sunt de prere c firma ar trebui s i imbunteasc strategia de
promovare a produselor i s se acseze pe publicitate deoarece este pilonul principal n
imbuntirea activitii financiare. Firma ar trebui s mreasc cheltuielile cu publicitatea i
promovarea prduselor, acest lucru se observ clar i din matricea BCG. Noile produse nu reuesc
s aduc profituri mari i asta datorit lipsei de promovare. Dup prerea mea firma Braiconf
aduce un plus n domeniul confeciilor, ncercnd mereu s se reinventeze. Timp de 60 de ani a
fost lider pe piaa confeciilor i i poate menine acest statut printr-o puternic promovare a
produselor.

7. Bibliografie

1. Kotler Armstrong, Principiile Marketingului, Editura Teora, Bucureti, 2004;

2. Blescu M., Chiu B., Ghid pentru realizarea planului de afaceri, planului de
marketing, programului de marketing, Editura Universitii Transilvania, Braov, 2004
Site-uri
www.mfinante.ro
www.ecol.ro
www.anofm.ro
www.well-street.ro
www.bvb.ro
23

24

25