ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

FACUTATEA DE BUSINESS I TURISM

Tehnici de promovare a vnzrilor

Tehnici de promovare a vnzrilor folosite de marile supermarketuri

BUCURETI
2015

n calitatea noastr de consumatori ne-am obinuit ca atenia s ne fie atras de diferitele

metode (instrumente) de promovare a vnzrilor (concursuri, demonstraii, tombole, gratuiti
etc.) i s reacionm rapid la o propunere de cumprare.
Rolul promovrii vnzrilor este, n esen, producerea unui comportament dorit n
cadrul unei piee int, respectiv din partea consumatorilor i a comercianilor. Promovarea
vnzrilor poate contribui i la atingerea altor obiective de marketing, precum: atragerea ateniei,
tehnicile specifice acesteia putnd atrage consumatorii la ncercarea unui produs nou sau a unui
produs mbuntit; creterea loialitii prin ncurajarea cumprtorilor s achiziioneze mai mult
dintr-un anumit produs; lrgirea distribuiei prin oferirea unor avantaje intermediarilor sau prin
realizarea mai atrgtoare a produsului pentru consumatori; mbuntirea oportunitilor de
prezentare deoarece prin tehnicile promovrii vnzrilor se poate realiza mprosptarea forei de
vnzare, a pieei sau a interesului consumatorului pentru produsul dorit (de exemplu, pe piaa
dulciurilor unde cumprturile se fac din impuls).
Am cercetat i ntalnit diverse tehnici de promovare prin diferite supermarketuri, cum ar
fi Carrefour, Mega Image i Kaufland:

1. Preul barat. Am ntlnit reducere de pre la diferite produse.

2. Oferta Produs n plus . Se ofer o cantitate suplimentar de produs ( o cutie de past de

dini) n mod gratuit.

3. Merchandisingul: - Prezentarea pe vertical.

4. Concurs promoional

5. Prime promoionale: -Prima direct: Pastei de dini Colgate i este ataat direct pentru

consummator, o ap de gur tot Colgate.

6. Bonul de reducere pentru o cumprare viitoare

7. Concurs promoional: Milka desfoar un concurs ce const n trimiterea unui cod aflat pe
anbalajul ciocolatei.

8. Formatul special: Cafeaua Doncafe este oferit ntr-un ambalaj de 600 g la preul uneia de
500 g.

9. Jocuri promoionale: La aceast promoie particip 3 produse, i anume Fairy, Ariel i

Lenor.

10. Cadou promoional: - Cadou ulterior: McCafe ofer un card de fidelitate ce permite ca la
cumprarea a 5 cafele s ai o cafea gratis.

11. Preluarea produselor vechi: Orange are un program numit BuyBack prin care clienii pot
aduce un telefon vechi i primesc o reducere de 10 la achiziionarea unui telefon nou.

12. Oferta de rambursare: Altex returneaz clientului de 2x suma cheltuit pentru un produs
daca acesta gasete produsul i n alt parte mai ieftin.

13. Jocuri promoionale: - Loterie

14. Cadourile promoionale: - Cadou direct: Pentru orice set Castelul din Canterlot cumprat
clientii vor primi cadou un ponei-figurina.

15. Ofert special: Carrefour ofer o reducere de 25% la toat gama de cutii pentru depozitare,
mese de clcat i usctoare pentru rufe.