DUREX

Proiect Marketing

1. Q: Care este rolul proiectului?

A: Prin acest proiect doresc sa analizez liderul de piata din
industria prezervativelor cunoscut sub numele companiei DUREX. Voi
include in aceasta prezentare un scurt istoric al corporatiei, analiza
SWOT, segmentarea pietei, analiza pietei si modalitatile de promovare.
2. Q: Ce este DUREX ?
A: DUREX este o companie britanica lansata in industria
prezervativelor. Are peste 80 de ani de experienta in fabricarea
prezervativelor.
3. Q: De ce DUREX?
A: Deoarece este No. 1 producator de prezervative din lume.
4. Q: Ce inseamna DUREX?
A: DUREX vine de la :
Durability (durabilitate);
Reliability ( siguranta);
Excellence ( excelenta).

5. Q: Cum se prezinta industria prezervativelor?

A: O scurta expunere a industriei de prezervative :
Utilizarea prezervativelor a inceput sa creasca considerabil odata cu
constientizarea oameniilor in ceea ce priveste pericolul cauzat de boli
precum HIV, SIDA si altele;
Revolutia prezervativelor a inceput in 1900 cu inovatii majore de produse;
Aceasta industrie este supusa unei economii de scara, avand costuri
reduse de productie si volume mari de scara;
Pe langa faptul ca era considerat o prevenire a sarcinii, prezervativul
devenise un instrument pentru crearea placerii;
Piata indiana de prezervative este estimata la aproximativ 200 de crores
cu o productie de peste 2 trilioane de bucatie pe an;
Piata prezervativelor este extrem de fragmentata cu peste 200 brand-uri.

6. Q: Cum a inceput povestea leader-ului?

A:

In 1915 a avut loc infiintarea - The London Rubber Company a fost nfiinat de
LA Jackson, care vindea prezervative importate i consumabile pentru frizerii;
1929 - The London Rubber Company (LRC) nregistreaz marca Durex;
Anii 50 Durex lanseaz primul prezervativ lubrifiat
1953 - Durex este primul productor care dezvolt i utilizeaz testarea
electronic
Anii 60 Primul prezervativ cu form anatomic din lume este lansat de Durex
Anii 70 Durex este prima marc de prezervative din lume care i face reclam
n mai multe ri
Anii '90 Durex este prima marc de prezervative care adopt un sigiliu de
calitate global ca standard
1995 Durex introduce o gam de prezervative colorate i cu arome
1996 Durex a fost prima marc de prezervative care a lansat un site web.
Acum avem 42 de site-uri diferite pentru rile n care sunt comercializate
produsele noastre.
1997 Durex introduce prezervativele non-latex: Gama Avanti, care utilizeaz un
material nou, non-alergenic - poliuretanul sintetic dezvoltat de Durex, mai fin i
mai elastic dect latexul natural. Durex este prima companie productoare de
prezervative care realizeaz i public un studiu global.
2001 Durex introduce Pleasuremax: Prezervativul pentru plcere extrem pentru
ambii parteneri, prin care Durex devine prima marc de prezervative care
comercializeaz un prezervativ care combin texturile cu striaii i puncte n
relief cu forma specific, pentru stimulare intens pentru ambii parteneri
2002 Durex susine un program social inovator care promoveaz egalitatea de
anse ntre femei i brbai n Brazilia, Program H
Acesta este urmat de alte proiecte n India.
2003 Durex lanseaz gama interesant de lubrifiani Play
2005 Reeaua Durex lanseaz rapoartele Face of Global Sex, care analizeaz
aspecte ale comportamentului sexual uman, fiind concepute n special pentru
informarea academicienilor i creatorilor de politici
2008 Pentru promovarea sexului protejat n rndul tinerilor, Durex a fcut apel la
tineri cu vrsta ntre 16 i 24 de ani pentru conceperea unui poster unic privind
sntatea sexual - un poster creat de ei, pentru ei
2009 Durex mplinete 80 de ani!
2010 Durex susine iniiativa Condomize! a The United Nations Populations
Fund, n cadrul Conferinei Internaionale SIDA din Viena, donnd 220.000 de
prezervative.

7. Q: Pe baza caror principii functioneaza acest brand?

A: Deoarece folosirea prezervativului de obicei incepe din
adolescenta, DUREX vizeaza puternic pe cei tineri folosind astfel
mass-media ca MTV, internet, mostre gratuite oferite in
campusuri, sponsorizari de evenimente pentru tineret.

Un alt mod prin care DUREX isi creaza interesul consumatorilor

este publicarea anuala de anchete sexuale ( ceea ce implica 5000
de participanti cu varste variate din peste 14 tari).
Mutarea de la o personalitate de brand masculin pentru a
promova o imagine a brand-ului unisex.
In scopul de a schimba perceptia consumatorilor, ei adopta o
noua metoda de distributie pentru a normaliza procesul de
cumparare.
8. Q: Intalnim si la aceasta corporatie concurenta?
A: Cu siguranta ca DA. Principalii concurenti puternici sunt Ansell
si Johnson&Johnson, dar un risc pentru DUREX il compun si cei
de pe piata ruseasca: Innotex, Armkel, CPR.
9. Q: A realizat d-soara studenta analiza SWOT ?
A: Cu siguranta. Ea arata in felul urmator:
Strengths: inovatie in caracteristici si calitate; disponibilitatea produselor
in zonele de caserie de la magazine; respectul brand-ului castigat in
timpul unui secol aproximativ;
Weakness: prea multa concentrare pe sanatate; prezervative cumparate
in situatii de stres ridicat; numar mic de SKU1 la raft.
Opportunities: societatea devine din ce in ce mai constienta de
promiscuitatea sexuala; tehnologia aduce mai putine costuri; creste
numarul de consumatori; creste numarul de consumatori ai lubrifiantelor
si ai jucariilor sexuale.
Threats: loialitatea marcii limitata; restrictii din partea guvernului in ceea
ce priveste publicitatea; masturbarea excesiva.
10.

Q: Cum se promoveaza/dezvolta DUREX?

A: Pe langa publicitatea comuna tuturor firmelor, DUREX alege si
alte modalitati de promovare: evenimente si actiuni caritabile, Co
Branding, etc.
In ceea ce priveste dezvoltarea aici putem sesiza 3 tipuri:
o Completarea gamei: prezervative cu arome diferite
(capsuni, portocale, mere, banane);
o Extinderea gamei: diferite tipuri de prezervative: pleasure,
mix, natural, jeans, orgasmic;
o Extinderea brand-ului: lubrifiante si jucarii sexuale.
Despre Co Branding, din cercetarile mele au rezultat 3 astfel
de colaborari:

Opel Corsa: Pentru placere cu securitate recomandam Opel Corsa

Revista HUMO: ofera 2 prezervative la cumpararea revistei;
MTV: au creat o emisiune cu tema conversatii despre sex din jurul lumii

1 SKU = identificator care faciliteaza gestionarea produselor si a stocului. De exemplu

in cazul unei tricou SKU poate sa fie 12345-ALB-XL in care ALB indica culoarea si XL marimea.

Cat despre Events, DUREX si-a facut prezenta nu numai prin

aparitie dar si prin implicarea 100 %, facand astfel si strangeri
de fonduri caritabile. Pentru exemplificare am ales 3 event-uri
mai bine cunoscute global:

1. Dance4Life
Este partenerul principal in aceasta miscarea internationala.
Motto-ul: A world without AIDS is a realistic goal.
Fondata in 2003, lupta impotriva HIV/SIDA prin muzica , dans si
media.
Obiective: sa informeze tinerii despre riscul sexului neprotejat.
2. SIDACTION
Motto-ul: Lupta impotriva SIDEI din Franta si din intreaga lume
Target: Colectarea de fonduri:
50% indreptate spre cercetari medicale;
50% alocati pentru cei ce sufera de SIDA.
Rolul brand-ului DUREX in SIDACTION: ofera in jur de 1000 de
prezervative gratis in timpul evenimentelor.
3. LOVEVILLE:
Concept: o competitie intre 15 orase cele mai mari din Italia;
Target: orasul castigator cel care cumpara cele mai multe
prezervative si jucarii sexuale timp de 2 luni.
Comunicare cu publicul: pe baza unei platforme web, radio-uri,
video-uri si Guerilla Marketing2.
Payback: cresterea vanzarilor cu 45%; un numar de vizitatori mai
mare de 850.000 in ceea ce priveste event-ul.

2 Guerilla Mrk = Numele e inspirat bineneles din tacticile militare de gheril i are la baz
aciuni spontane de promovare, unde elementul surpriz joac cel mai important rol. Muli ar
putea spune c e marketing-ul sracului. Spaiul de desfurare a marketingului de gheril
este n locuri publice, n locaii unde publicul int s poat fi surprins, n adevratul sens al
cuvntului. De exemplu, aciunile flash-mob sunt elemente ale marketingului de gheril ca i
genez (cu siguran ai vzut la televizor reportaje cu tineri care se apuc s danseze n grup
prin mall-uri acela e un fel de flash-mob).