CUPRINS

Argument...................................................................................................1
Capitolul I PIATA SI FORMELE DE CONURENTA........................4
1.1 Notiunea de piata si concurenta.................................................4
1.2 Tipuri de concurenta...................................................................6
Capitolul II COMPETITIA INTRE FIRME.......................................14
2.1 Avantajul competitv la natiuni..................................................14
2.2 Dinamica avantajelor nationale...............................................18
Studiu de caz: Politica european de concuren.
Bibliografie..

ARGUMENT
n economia de pia, toate procesele economice, aciunile agenilor
economici, se desfoar pe terenul concurenei. Acesta este sufletul
mecanismului pieei, motorul dezvoltrii vieii economice, care pune n micare tot
sistemul de legturi dintre agenii economici i care transmite acestora cerinele
legilor economice obiective, pedepsind, mai mult sau mai puin sever, nerespectarea
acestora, sau nclcarea lor. Concurena este o reflectare a liberei iniiative a
agenilor economici, a libertii lor de aciune ntr-o pia normal, nengrdit de
bariere artificiale.
1

Libera concuren ntre firme favorizeaz inovaia, reduce costurile de

producie, crete eficiena economic

i, n consecin,

ridic nivelul de

competitivitate al economiei europene. Stimulate de mediul concurenial, firmele

ofer astfel produse i servicii competitive din punctul de vedere al calitii i al
preului.
Sistemul economiei de pia reprezint un mod de organizare economic a
societii bazat pe piee. Sistemul economiei de pia este performant atunci cnd
forele politice reuesc s organizeze activitile economice de aa manier astfel
nct pieele s funcioneze eficient. O funcionare eficient a pieelor este posibil
atunci cnd acestea sunt ct mai aproape de concurena perfect. Factorii care au
contribuit la introducerea de reguli n domeniul concurenei sunt de natur divers i
au variat n timp.
Majoritatea specialitilor consider c, primul set de reguli n domeniul
concurenei a fost introdus n SUA, n US Sherman Act, din anul 1890. Msurile au
fost adoptate ca rezultat al ngrijorrilor crescnde manifestate la sfritul secolului
al XIXlea n legtur cu creterea numrului de nelegeri din domeniul
concurenei au cutat s asigure un echilibru ntre beneficiile economice generate de
colaborarea dintre firme i riscurile politice i economice pe care aceasta le implic.
Att n Germania, ct i n Japonia (ca i n cazul SUA) dup al doilea rzboi
mondial, forele aliate au impus o legislaie anti monopol cu scopul de a restrnge
puterea unor uriai financiari industriali, care susinuser eforturile de rzboi ale
acestor ri.
Din motive similare, prevederi antitrust au fost introduse i n Tratatul CECO,
semnat la Paris n anul 1954, care, spre deosebire de Tratatul CEE, a inclus de la
nceput i reglementri privind controlul concentrrilor.
Unul dintre principiile din Tratatul privind Uniunea European este cel
conform cruia Statele Membre trebuie s adopte o politic economic n
concordan cu principiile economiei de pia

deschis, bazat pe concurena

loial.
Politica Uniunii n domeniul concurenei are rolul de a apra i promova
concurena real n cadrul Pieei Comune.
2

La grania dintre secole i milenii, viaa economic pe plan naional i

internaional cunoate un dinamism deosebit, marcat nu att prin creteri cantitative,
ct mai ales prin transformri calitative, care influeneaz, n proporii i forme
diferite, soarta i destinele oamenilor i popoarelor.
n economia de pia, toate procesele economice, aciunile agenilor
economici, se desfoar pe terenul concurenei. Concurena, prin efectele pe care le
declaneaz, se poate situa printre legile cele mai importante ale reglrii vieii
economice, ale progresului tehnico-economic al societii. De aceea studiul
concurenei este foarte important.
Lucrarea de fa atinge urmtoarele competene profesionale:
U T 10. Marketingul afacerilor
C 3 Analizeaz oportunitile de marketing
U S 21. Analiza pieei
C 1 Identific caracteristicile pieei pe care acioneaz agentul economic
C 2 Evalueaz piaa pe care acioneaz agentul economic
C 6 Aplic diverse componente ale mixului promoional
Competiia reprezint o alt premis a economiei de pia. Firmele i indivizii
trebuie s lupte pentru recompense economice superioare - profit mare, posturi mai
bune, promovare, cifr de afaceri mare, produse i servicii dorite, ctiguri
substaniale. n aceast competiie apar elemente de darvinism social: viaa este o
competiie i o lupt n care ctig cei care sunt mai ntreprinztori, mai muncitori,
mai bine pregtii profesional.

CAPITOLUL I
PIAA I FORMELE DE CONCUREN
1.1.Noiunea de pia i concuren
Piaa, n sens larg, reprezint un sistem de relaii prin care vnztorii i
cumprtorii intr n contact pentru a schimba bunuri i servicii. Aadar, piaa
reunete vnztorii i cumprtorii de bunuri i servicii. n esen, piaa reprezint
ansamblul deciziilor adoptate de cumprtori, privind ce i ct s consume, de
productori, privind ce i ct s produc, i de lucrtori, privind ct i pentru cine s
munceasc, decizii care sunt armonizate, n principal, prin mecanismul preurilor .
Economia reglat pe baza mecanismelor pieei libere, n care indivizii i
urmresc propriile interese, cu o intervenie extrem de limitat a statului n
economie, precum i economia de comand, cu o slab afirmare a libertilor
economice individuale, reprezint dou variante extreme ale reglrii economiei.
ntre aceste variante extreme se plaseaz aa-zisa economie de pia mixt, n care
guvernul i piaa liber au un rol aproape la fel de important n reglarea economiei.
n cadrul economiei de pia mixte, guvernul intervine n economie nu prin
msuri administrative, ca n cazul economiei de comand, ci mpreun cu
parlamentul, creeaz cadrul juridic n care indivizii i pot promova propriile
interese, controlnd, totodat, o parte important a proceselor economice, prin
intermediul taxelor i a impozitelor, a produciei i a consumului unor bunuri i
servicii, a adoptrii unor msuri de protecie social - acordarea de compensaii,
limitarea unor preuri, etc. n acest tip de economie chiar intervenia guvernului n
economie se bazeaz pe studierea pieei, a cererii i a ofertei, a preului ca prghie
important de asigurare a echilibrului economiei. Funcionarea economiei pe baza
4

mecanismelor pieei implic unele premise, cum sunt: ponderea ridicat a

proprietii private, autonomia larg a ntreprinderii, un nivel de dezvoltare a
economiei care s asigure un echilibru relativ ntre cerere i ofert, o structur a
economiei care asigur concurena ntre agenii economici, liberalizarea preurilor,
manageri competeni, stabilitatea politic, anumite valori culturale.
Proprietatea privat asupra activelor de producie constituie fundamentul
economiei de pia, ntruct aceasta asigur concurena real ntre agenii
economici, autonomia larg a ntreprinderilor, liberalizarea preurilor. Totodat,
proprietatea privat stimuleaz interesul agenilor economici pentru creterea
produciei, mbuntirea calitii produselor i serviciilor, introducerea formelor i
metodelor moderne de management, ntr-un cuvnt pentru creterea eficienei
economice.
Autonomia larg a ntreprinderii este o alt instituie fundamental a
economiei de pia. Firmele au competena s stabileasc ce s produc, ct s
produc, la ce pre s vnd, cum s-i foloseasc fondurile de investiii .a.
Totodat, indivizii au libertatea s-i aleag ocupaia pe care o doresc i s iniieze
afaceri n orice domeniu al economiei.
Competiia reprezint o alt premis a economiei de pia. Firmele i indivizii
trebuie s lupte pentru recompense economice superioare - profit mare, posturi mai
bune, promovare, cifr de afaceri mare, produse i servicii dorite, ctiguri
substaniale. n aceast competiie apar elemente de darvinism social: viaa este o
competiie i o lupt n care ctig cei care sunt mai ntreprinztori, mai muncitori,
mai bine pregtii profesional.
Competiia n cadrul pieei asigur o serie de avantaje, cum ar fi: piaa
competitiv va permite mecanismul preului s reflecte nivelul cererii i al costurilor
i astfel s maximizeze folosirea eficient a capitalului i a altor resurse; competiia
va ncuraja inovaia tehnic, economic i managerial, cu implicaii benefice
asupra reducerii costurilor pe termen lung, piaa concurenial va asigura
consumatorilor o gam larg de produse i servicii de o calitate superioar;
competiia va asigura difuzarea echitabil a veniturilor, vor obine venituri mai
ridicate firmele i indivizii mai competitivi. Pentru a se asigura competiia ntre
5

firme, n primul rnd este necesar o asemenea structurare a ramurilor economiei,

nct n fiecare ramur s acioneze un numr ct mai mare de firme. n ara noastr
legislaia referitoare la funcionarea firmelor caut s reglementeze o structur de
organizare a economiei care s favorizeze competiia.
Funcionarea i reglarea normal a economiei pe baza mecanismelor pieei
impune liberalizarea preurilor produselor, serviciilor i a resurselor. Astfel, dac
preferinele consumatorilor se schimb n favoarea unor produse, preul acestora va
crete, stimulndu-se productorii n sporirea ofertei acelui produs. Sunt situaii
cnd din motive de protecie social guvernul adopt preuri limit la unele produse.
n aceste condiii stimulentul productorului pentru creterea ofertei este limitat,
accentundu-se disproporia dintre cerere i ofert, ntruct a fost alterat funcia de
reglare a preului.
1.2. Tipuri de concuren
n funcie de coninutul i modul de desfurare a elementelor prezentate n
capitolul anterior, se difereniaz i mecanismele concureniale, de la o etap la alta,
de la o ar la alta. Astfel, se disting, din acest punct de vedere, dou tipuri de
concuren, care reflect grade diferite de rivalitate i confruntare dintre agenii
economici, modaliti specifice de stabilire a preurilor, a transparenei pieei, de
ptrundere a noilor venii n ramur etc. Cele dou tipuri de concuren sunt:
concurena perfect i concurena imperfect.
Pe baza acestor tipuri, n funcie de situaiile i combinaiile concrete care se
pot forma ntre elementele componente, se pot obine mai multe forme de pia.
Relaiile dintre agenii economici pe piaa, n funcie de interesele lor,
constituie un sistem economic de concuren, n care fiecare are libertatea s
produc i s vnd ce-i convine, n condiiile pe care le considera cele mai
favorabile. Sistemul concurenial reprezint totalitatea relaiilor dintre agenii
economici aflai n competiie pe piaa, n funcie de interesele lor. Astfel
concurena se mparte n patru mari categorii:
concurena perfect;
concurena imperfect;
concurena loial sau corect;
6

 concurena neloial sau incorect.

Concurena perfect denumit i concuren pur, presupune un asemenea
raport de pia, n care toate firmele s vnd ntreaga producie pe care o au la
preul pieei, fr a-l influena, mpreun sau fiecare separat ntr-un fel anume (n
mod hotrtor), iar toi cumprtorii s poat cumpr la preul pieei, ceea ce
doresc i au nevoie dintr-un bun, fr a-l putea modifica.
Concurena perfect se definete prin urmtoarele condiii:
- atomicitatea participanilor la tranzacii, respectiv existena unui numr
mare de vnztori i cumprtori pe pia, de puteri economice aproximativ egale i
relativ reduse, astfel nct, fiecare are un rol minim;
- libera intrare pe pia (deci ntr-o ramur sau alta) a productorilor care
doresc aceasta;
- omogenitatea bunurilor aparinnd aceleiai ramuri, astfel nct celor ce
cumpr le este indiferent de la ce vnztor achiziioneaz;
- perfecta transparen a pieei, deci cunoaterea de ctre cei interesai a
cantitilor oferite i cerute, a calitii, apreurilor, a tranzaciilor ncheiate etc;
- perfecta mobilitate a factorilor de producie;
- adapatarea fr restricii a ofertei la cerere i invers, deci fluiditatea
perfect a cererii i ofertei la modificarea peului.
Concurena perfect este situaia ideal, acel tip de concuren care permite
funcionarea cea mai eficient a economiei. Ea este, de fapt, un model teoretic,
deoarece, n realitate, acest tip de concuren nu mai exist n nici o ar cu
economie de pia. Desigur, unele din caracteristicile concurenei perfecte se
ntlnesc n cadrul unor piee, cum ar fi: piaa bursier, piaa unor produse agricole
etc.

Concurena

perfect,

concepia

clasic,

exprim

suveranitatea

consumatorului, pe de o parte i caracteristicile produciei ideale pe de alt parte,

deoarece agenii economici, n cutarea profitului, se vor supune consumatorului.
Concurena imperfect desemneaz acea situaie de pia n care agenii
economici, n confruntarea dintre ei, sunt capabili, prin aciunilor bilaterale sau
concertate, s influeneze raportul dintre cerere i ofert, ca i preul bunurilor i
serviciilor, n scopul obinerii unui profit ct mai ridicat. n cazul concurenei
imperfecte, unul, mai multe, sau toate condiiile concurenei perfecte sunt nclcate.

Astfel, ca elemente generale, concurena imperfect se caracterizeaz prin

urmtoarele :
- numrul de cumprtori i vnztori variaz;
- se accentueaz diferenierea real sau imaginar dintre bunuri;
- exist un anume grad (mai mare sau mai mic) de control asupra
preurilor;
- exist dificulti la intrarea n ramur;
- se manifest rivalti ntre firme n privina calitii, a relaiilor cu
publicul.
Concurena imperfect cunoate mai multe forme de manifestare, n funcie
de categoria agenilor economici- vnztori i cumprtori. Principalele forme de
manifestare a concurenei imperfecte sunt: concurena moopolist, oligopolul,
monopolul.
Concurena monopolist este o form de concuren imperfect care se
apropie destul de mult de concurena perfect.Ea se caracterizeaz ns prin
diferenerea produselor ce aparin aceleiai ramuri. Alturi de preuri i cantiti,
competiia sedesfoar prin produse, adic prin dieferenierea produselor i a
mrcilor. Productorii sunt n numr suficent de mare, astfel nct exist condiii
pentru o bun satisfacere a cererii datorit posiilitilor mari pe care cumprtorii o
au de a alege din multitudinea de vnztori, n conformitate cu dorinele i
posibilitiile lor.
Intrarea de noi firme pe pia este liber. n condiiile diferenierii
produselor, creterea profiturilor(maximizarea lor la ofertani) se poate realiza
numai prin influenarea cererii pe pia.
n acest scop, firmele monopolistice sunt nevoite s aloce fonduri
importante pentru

cheltuielile de publicitate n vederea promovrii vnzrii

produselor lor. Cheltuielile de publicitate nseamn majorarea costurilor.

Pentru firma monopolist se pune permanent problema ct de mari pot fi
aceste cheltuieli, astfel ca, vnznd producia pentru care se fac aceste cheltuieli,
proftul s fie maxim. n acest sens, ea trebuie s respecte urmtoarea regul: s
mreasc cu o unitate monetar cheltuielile publicitare numai dac sporul de
producie comercializat, datorit tehnicilor promoionale folosite, asigur egalitatea
dintre sporul de profit i suplimentul de cheltuieli publicitare. Cu alte cuvinte, la o
8

unitate monetar cheltuit pentru publicitate, producia care se vinde n plus de ctre
firm datorit acestor cheltuieli trebuie s aduc un profit brut de cel puin o unitate
monetar. Dac nu se ntmpl aa, cheltuielile promoionale nu se justific.
Oligopolul se caracterizeaz prin existena a civa productori numai
puin de trei. Fiecare firm productoare este destul de puternic pentru ca aciunile
ei s aib efecte importante asupra rivalilor. Piaa cu concuren oligopolist este
cea mai rspndit pia n rile cu economie de pia.
Concurena oligopolist se caracterizeaz n principal prin urmtoarele:
- existena unui numr redus de produtori- vnztori, care dein o parte
nsemnat din pia;
- diferenierea sau nu a produselor;
- dificulti la intrarea n ramur;
- un anumit grad de control al preurilor.
n cazul oligopolului, preul nu poate fi controlat de nici unul din cei civa
productori din ramur sau industrie, dar prin ponderea fiecruia n oferta total
apare, n numeroase ocazii, posibilitatea influenrii individuale a situaiei de pia,
ct i de adaptare la reaciile concurenilor. Deciziile privind preul i volumul
produciei fiecrei firme sunt puternic influenate de deciziile celorlalte firme din
ramur. Fiecare firm are convingerea c rivalii pot s-i schimbe preurile sau
producia ca rspuns fa de propriile decizii. Noile firme foreaz intrarea pe pia,
iar firmele existente caut s previn i s stopeze aceast intrare (stopare se face
prin bariere de natur economic i extraeconomic, de obicei organizatoric). De
regul, pe piaa cu concuren oligopolist, cererea i pstreaz caracterul de
atomicitate, deci exist numeroi cumprtori. Dac i cumprtorii pentru
produsele unei industrii sunt puini ca numr, concurena se prezint sub form de
oligopol bilateral.
n condiiile pieei oligopoliste, se nregistreaz un proces de schimb a unor
informaii ntre firmele din ramur. Lipsa de informaii poate duce la coliziuni
puternice ntre firme. De aceea, pentru a se evita pierderile, firmele se neleg n a
schimba informaii pariale.
n cadrul pieei de oligopol nu exist un model unic de comportament al
firmelor. Exist situaii particulare i modele specifice, ceea ce face ca aciunile
agenilor economici pe piaa de oligopol s mbrace forme variate, a cror alegere
9

este dictat de tipul de comportament pentru care acestea au optat. Acest lucru este
determinat i de situaiile diferite n care se manifest oligopolurile, de fapt de tipul
sub care se prezint acestea.
Se pot utiliza dou criterii de clasificare a oligopolurilor:
n funcie de gradul de omogenitate a produselor;
n funcie de gradul de cooperare dintre firmele oligopoliste;
n funcie de gradul de omogenitate a produslor, putem distinge:
oligopol nedifereniat, care acioneaz pe piaa unor produse
omogene cum ar fi produsele petroliere, mobila, cafeaua etc.
oligopol difereniat, care acioneaz pe piaa produselor
neomogene (autoturisme, tehnic elecronic).
n funcie de gradul de cooperare dintre firmele oligopoliste, ntlnim:
oligopol perfect coordonat, n care nelegerile ntre firmele
oligopoliste mbrac forma unor acorduri formale, care pot fi
publice sau secrete;
oligopol parial coordonat, ce presupune existena unei firme
lider, care se detaeaz prin dimensiune, for economic,
cot de pia etc. De multe ori firma lider se comport ca un
monopol, fcnd abstracie de celelalte firme;
oligopol fr coordonare, este cazul firmelor oligopoliste care
acioneaz fiecare independent de celelalte, neexistnd
nelegeri sau strategii comune, confruntarea dintre ele fiind
deschis. Comportamentul firmelor oligopoliste n acest caz
este un comportament necooperant, care este ntlnit destul de
rar n economiile contemporane.
Monopolul este o form a concurenei imperfecte n care piaa unei industri
(ramuri) este dominat de un singur productor, vnztor, care n relaiile cu
consumatorii i impune condiiile de pre sau de calitate. Piaa de monopol se
caracterizeaz aadar, n planul ofertei, prin asigurarea cantitii agreate numai de
ctre un productor, al crui bun fabricant nu dispune de substitueni apropiai.
Existena monopolului se explic prin urmtoarele:
- raritatea unor resurse care pot fi exploatate numai ntr-un singur loc;
- existena unor licene care, pentru anumite produse, sunt deinute de ctre o
singur firm;
10

- n anumite domenii existena mai multor firme ar nsemna risip;

- concentrarea i centralizarea capitalului i deci i a produciei, care are ca efect
eliminarea de ctre o firm a celorlali concureni din industrie.
Firma care se afl n situaia de monopol stabilete preul pentru bunul sau
bunurile pe care le produce, pre care vizeaz obinerea unui profit maxim. Acest
pre este denumit pre de monopol i, de regul, este mai ridicat dect n cazul cnd
ramura respectiv ar fi fost n situaie de oligopol sau de pia monopolist.
Libertatea monopolului n fixarea preului are limite.
El poate, n mod normal, s vnd mai mult numai atunci cnd diminueaz
preul. Dac monopolul poate controla preul, nu acelai lucru se poate spune de
cantitate. Determinarea cantitii produse depinde n mare msur de disponibilitile
de cumprare ale consumatorilor. De regul, monopolul acioneaz n direcia
creterii preului, avnd loc o micorare a cantitii oferite.
Concurena de monopol este impropriu denumit concuren, deoarece
monopolul, ca singur productor vnztor n ramur, elimin libera concuren,
instaurnd dominaia absolut a productorilor asupra consumatorilor. Din acest
motiv, pentru a-i proteja pe consumatori, intervine statul, promovnd metode
antimonopoliste, n primul rnd prin legislaie, limitnd tendina de monopolizare
sau, atunci cnd s-a constituit monopolul, separndu-l n mai multe firme.
n condiiile concurenei loiale, toi agenii economici au acces liber pe pia,
cunosc reglementrile legale privind tranzaciile i le respect.
Prin concuren neloial se nelege orice act sau fapt contrar uzanelor
cinstite n activitatea comercial.Conform Legii nr.11 / 1991 privind combaterea
concurenei neloiale, se consider contravenii urmtoarele fapte, dac nu sunt
svrite n altfel de condiii, nct s fie considerate, potrivit legii penale,
infraciuni:
- oferirea serviciilor de ctre salariatul exclusiv al unui comerciant unui concurent,
ori acceptarea unei asemenea oferte;
dezvluirea de ctre salariaii unui comerciant a unor date secrete
privind activitatea acesteia, ctre un concurent;
ncheierea de contracte prin care un comerciant asigur predarea unei
mrfi sau execuia unei prestaii n mod avantajos, cu condiia aducerii de ctre
11

client a altor cumprtori cu care comerciantul ar putea ncheia contracte

asemntoare;
deturnarea clientului unui comerciant prin folosirea legturilor sabilite
cu aceast clientel n cadrul funciei deinute anterior la acel comerciant;
comunicarea sau rspndirea de ctre un comerciant de afirmaii
mincinoase asupra unui concurent, sau a mrfurilor sale, afirmaii de natur s
duneze bunului mers al ntreprinderii;
concedierea unor salariai ai unui comerciant, n scopul nfiinrii unei
societii concurente care s capteze clienii acelui comerciant sau angajarea
salariailor unui comerciant n scopul dezorganizrii activitii sale;
ncheierea de contracte prin care cumprtorul ar urma s i ofere un
premiu, care depinde exclusiv de o tragere la sori sau de hazard.
De asemenea, constituie infraciune de concuren neloial ntrebuinarea
unei firme, embleme, unei desemnri speciale, sau unor ambalaje de natur s
produc confuzie cu cele folosite de alt concurent, precum i producerea, importul,
exportul, vnzarea unor mrfuri, pe baz de indicaii false asupra originii lor.
Concurena este posibil doar atunci cnd preurile sunt libere iar
manifestarea ei duce la:
dezvoltarea produciei;
mbunatirea gradului de servire;
ridicarea calitii bunurilor;
reducerea costurilor;
diminuarea preurilor de vnzare.

12

CAPITOLUL II
COMPETITIA INTRE FIRME
2.1. Avantajul competitive la naiuni
Avantajul pe care i-l creaz o firm pe piaa proprie influeneaz
semnificativ dezvoltarea economiei naionale prin beneficiile derivate din accesul la
cunotine i resurse, precum i prin presiunea exercitat de firmele naionale
competitive, impunnd astfel necesitatea creterii nvestiilor i promovrii
inovaiilor.
n teoria sa despre avantajele competitive ntre naiuni, PORTER, vorbete de
patru criterii care influeneaz dezvoltarea economic. ntrebarea principal pe care
o pune PORTER este: "de ce unele naiuni reuesc, iar altele nu reuesc s fac fa
competitei internaionale?" Tot el susine c dac intenia este de a arta ce face o
economie prospera pentru o naiune sau pentru firmele din cadrul ei, ntrebarea este
pus greit. Mai degrab, trebuie s vedem (aflm) de ce o naiune devine "patria
mama" pentru succesul pe plan internaional al unei anumite industrii, sau cum se
face ca firmele dintr-o anumit ramur a industriei dintr-o tar determinat pot
deine avantaje competitive, i apoi s le susin n timp.
innd cont de exemple, PORTER, obinuiete s susin teoria c avantajle
competitive naionale vor duce la globalizarea acestor probleme. De ce liderii pe
plan mondial n producia de maini de lux i chimicale i au sediul n Germania?
De ce liderii pe plan mondial n producerea de confecii i medicamente i au sediul
n Elveia? De ce SUA a dat natere liderilor mondiali n producia de PC-uri,
creatorilor de soft i cri de credit?
Necesitatea de a nelege avantajale ctigate de firme n industria acestor tari
este reliefant pentru propria firm n vederea stabilirii avantajelor competitive pe
care le poate folosi pentru ntrirea pozitei sale pe pia. Nivelul de trai al unei
13

naiuni pe termen lung depinde de abilitatea de a crete nivelul produciei n

industriile unde firmele ei sunt competitive.
Rolul naiunilor de a ajuta la crearea de condiii favorabile a fost omis n
multe din teoriile prezentate n capitolul 2. Din acest motiv multe firme scapa din
vedere avantajele date de condiiile locale, o eroare care poate reduce serios ansele
de a deine avantaje competitive.
Aa cum reiese din analizele prezentate,naiunile pot avea succes acolo unde
dein avantaje n aa numitele "diamante" ale lui PORTER. n industriile naionale
de succes, conexiunile i autodezvoltarea factorilor sunt foarte complexe ceea ce
face s fie greu de explicat avantajul competitiv. n majoritatea industriilor, o
naiune reuete deoarece combina avantajele generale cu avantaje specifice unei
industrii particulare sau unui grup restrns de industrii.
Poate o naiune s ctige avantaje competitive?
Dezvoltarea globalizrii i creterea integrrii pieelor n afara granielor este
o provocare pentru statele-natiune. n ciuda eroziunii abilitii guvernelor
individuale de a controla evenimentele, prerea lui KENNEDY este c tot ele sunt
primul punct de identificare, referindu-se la faptul c ntr-un stat-naiune tot
guvernul este instituia la care populaia i organizaiile rezidente apeleaz pentru
soluionarea problemelor.
Guvernul unei ri trebuie s pun urmtoarea ntrebare: "cum putem noi s
meninem sau s cretem prosperitatea noastr?". PORTER este de acord cu faptul
c ntrebarea se pune deseori astfel, dar simte c lipsete ideea principal. El
considera c ntrebarea ar trebui pus n felul urmtor: "de ce o naiune devine gazda
competitorilor puternici dintr-o industrie?"
Stabilitatea macroeconomic, fora de munc ieftin, abundenta resurselor
naionale, politica industrial a guvernelor sau diferitele tehnici de management,
toate, n concepia lui PORTER sunt explicaii de ce unele ri prosper i altele nu.
Cea mai relevant ntrebare nu este dac o naiune poate fi competitiva - chiar i
naiunea cu cel mai mare succes economic n ultimii 40 de ani, Japonia, are multe
economii care sunt neprofitabile sau care ofer servicii slabe. Mai degrab ar trebui
s ne concentrm asupra folosirii resurselor ntr-un mod ct mai productiv, innd
cont att de calitatea i caracteristicile produsului, ct i de eficienta producerii lor.
14

Se pot identifica patru criterii generale, care individual i mpreun pot determina
avantajele competitive ale naiunii. Acestea sunt: condiiile existente, condiiile
cererii, industrii complementare i industrii de susinere, i mediul n care firmele se
concureaz.
CONDIIILE EXISTENTE
Fiecare naiune deine factori de producie (pmnt, fora de munc i
capital), ceea ce poate s nsemne c o naiune cum ar fi Rusia are o ofert larg de
resurse naturale, n timp ce Olanda nu are. Alte ri au fora de munc nalt
specializat (Germania) n timp ce altele nu au (Namibia). n funcie de tipul i
cantitatea de resurse disponibile, naiunea va avea tendina de a favoriza mai mult
anumite industrii n defavoarea altora. Aceasta ns nu determina mrimea industriei
sau comerului unei naiuni, dar o influeneaz, precum i abilitatea de a-i menine
avantajele competitive prin investiiile fcute n vederea modernizrii resurselor cum ar fi capitalul psihic sau ajustarea dezvoltrii resurselor. n mod egal, naiunile
pot ctiga resurse, cum ar fi o for de munc nalt calificat, n vederea obinerii
avantajului dorit.
Creterea avantajelor competitive nu este determinat numai de calitatea i
mrimea factorilor existeni disponibili. Toate elementele "diamantului" vor avea o
influen. De exemplu, o firm care dorete s fac inovaii trebuie s aibe acces la o
for de munc calificat care s poat s ofere materialele i know-how - ul necesar
i care s-i asume responsabilitatea de a merge pe un drum care s conduc la o
competitivitate puternic i s-i aduc avantaje.
CONDIIILE CERERII
Are o naiune cerere local puternic pentru produsele i serviciile ei? Dac
da, PORTER spune c atunci numrul de beneficii crete i poate duce la nelegerea
dorinelor consumatorilor i a reaciei pozitive la o schimbare a cererii. Din aceste
schimbri contiente se pot nate produsele perfecionate sau produsele noi care pot
forma bazele unor exporturi de succes.
INDUSTRII NRUDITE I DE SUPORT
Dac furnizorii ofer servicii la un cost mai sczut dect cel de pe piaa
extern, atunci industriile acestea constituie i ele un ajutor care contribuie la
obinerea unei producii competitive pe plan internaional, i ajuta la meninerea
15

unei poziii competitive a cumprtorului pe pia. Furnizorii pot totodat s ofere

informaii privind noile tendine de pe pia sau alte livrri efectuate.
STRATEGIE, STRUCTURA I RIVALITATE
Aceasta se refer la contextul n care firmele sunt create, organizate i conduse, n
cadrul natural al rivalitii interne. Contrar teoriei managementului universal care
pledeaz pentru o abordare comun a managementului firmelor, indiferent de ar,
naiunile n care practicile manageriale in cont i se dezvolta n direcia resurselor
naionale avantajoase pe care le dein, au o industrie competitiv.
Rivalitatea intern este i el un factor important, o rivalitate intern puternic
determina i apariia competitivitii. Naiunile mari care au mai muli rivali
puternici impun o linie de management care s menin avantajele competitive spre
a le putea apoi exporta. Competiia se poate restrnge n anumite regiuni care permit
obtinetrea celor mai bune rezultate competionale.
Un factor important l constituie i rivalitatea local, fiind n strns
colaborare cu realizarea de avantaje competitive. Naiunile care au lideri
competitivi, n general au i o rivalitate local puternic care determin un
management axat pe meninerea avantajelor competitive, transferat apoi i n afara
hotarelor asupra altor productori. Competiia poate fi restrns i la nivelul unei
singure naiuni n care se decide avantajul concurenial.
Poziia de lider mondial este astfel determinat de o competiie local
puternic mai mult dect ncercrile unei firme de a casiga piaa intern i a exporta
produse. A fi puternic pe plan internaional nseamn a deine avantaje serioase pe
plan intern.
Importanta competiiei este vital n crearea de avantaje competitive. Cei
patru factori stabilii de Porter se afla ntr-o interdependen reciproc. Este dificil a
crea astfel de condiii ntr-o ar, sau de a elabora o reet a succesului - dac ar fi
aa multe ri ar putea rspunde provocrilor. De la deinerea de for de munc nalt
calificat i pn la condiii de mediu favorabile, rile pot beneficia de posibilitatea
dezvoltrii unor firme puternice att pe plan intern ct i internaional. Singure
aceste condiii nu pot garanta viitorul unei firme fr alte provocri din partea
concurenilor pentru deinerea poziiei de lider. Orice naiune trebuie s prospere,
fiind o provocare pentru guvernul i populaia unei ri.
16

Avantajul competitiv este meninut datorit mbuntirii i dezvoltrii

resurselor. Porter susine c factorii care determin dinamica sunt mai importani n
obinerea de succese dect factorii care determin avantaje constante. Astfel
producerea de inovaii (factor dinamic) este un factor mai important dect cel al
costurilor (factor static). Obiectivul guvernului UK este de a face ara capitala
antreprenorial a Europei. n ciuda acestui fapt multe din avantajele UK deriv din
avantaje statice, cum ar fi costuri directe sczute n mai mare msur dect din
avantaje dinamice cum ar fi abilitatea de a nfrunta problemele cu rezolvri
inovaionale sau aplicarea rezultatelor cercetrilor n domeniul respectiv - dificulti
cunoscute de mult vreme ca fiind pe agenda naional a UK.
Continund cu exemplul UK n ceea ce privete productorii de piese de
maini n comparaie cu rivalii lor pe plan internaional, s-a observat studiind
cauzele realizrii unui export sczut faptul c produc echipamente cu un stardat
sczut i aplic un management deficient n comparaie cu standardele
internaionale.
2.2.Dinamica avantajelor naionale
Dou pri ale "diamantului" - rivalitatea intern(local) i concentrarea
geografic a industriei - apar, din teoria avantajelor naionale, ca avnd o puternic
influenta atta timp ct tranforma "diamantul" ntr-un sistem. Rivalitatea intern
contribuie la dezvoltarea ntregului "diamant" naional; concentrarea geografic
lrgete legturile din cadrul "diamantului".
Rivalitatea intern creaz beneficii i pe alte ci, cum ar fi stimularea
dezvoltrii noilor rivali, crearea i atragerea de noi factori, creterea i extinderea
cerinelor locale, ncurajeaz i sprijin industriile conexe i canalizeaz politica
guvernamental n direcii mai eficiente.
Industriile competititve dintr-o naiune nu vor fi egal distribuite, deoarece ele
deobicei sunt legate prin relaii orizontale sau verticale, toate ntrind dezvoltarea
grupului. Odat stabilit acest grup, beneficiile vor fi repartizate n mai multe direcii,
cu meninerea diversitii care depete ineria.

17

Industriile pot pierde aceste avantaje competiionale n timp, fapt care se va

reflecta i asupra avantajelor naionale. Abilitatea firmelor de a se adapta la
schimbri este o component vital n procesul de dezvoltare. Se pot cita o
multitudine de motive pentru aceste pierderi, ncepnd cu condiiile de factor
particulare i cererea intern specific.
CONDIIILE DE FACTOR
Condiiile de factor declina, de exemplu prin investiiile n resurse umane sau
investiiile n cercetare n vederea implementrii de tehnologie performan. Prin
dezvoltarea economiilor capabile s produc la costuri mai reduse dect economiile
puternice, producia va tinde s-i mute centrul, aducnd o provocare firmelor
naiunilor dezvoltate care vor trebui s-i mbunteasc tehnologia folosit sau s
piard din avantaj.
CONDIIILE CERERII INTERNE
1. Avantajul poate fi ameninat dac condiiile cererii interne se ndreapt spre
variantele altor naiuni, cu consecina c cumprtorii locali vor distrage atenia de
la cererea mondial, afectnd exporturile.
2. Cumprtorii locali pot pune probleme i firmelor locale, dac cumprtori
strini devin mai sofisticai. Aceasta deriv dintr-o rivalitate intern care mpiedic
inovaia i menine industria i piaa n loc. Barierele comerciale i reglementrile
guvernamentale pot i ele reduce inovaia, factori care determin o pierdere a
firmelor locale n faa celor strine.
3. Dezvoltarea tehnologic. Firmele din alte naiuni pot ctiga avantaje din
folosirea unor tehnologii care pe plan intern necesita o perioad de timp pentru
adaptare - un avantaj pe care firmele strine l exploateaz. Pentru aplicarea efectiv
a unor tehnologii sunt necesare i industrii susintoare, pe care o naiune se poate s
nu le dein. De exemplu, biotehnologia i industria de soft se regsesc doar n
cteva tari, ceea ce nseamn c dezvoltarea lor poate susine i alte industrii. O ar
care are astfel de industrii deine avantaje competitive.
4. Rata de investiie. Rata sau nivelul investiional este determinat de tipul de
management, de pieele de capital, de regimul de taxe i impozite i altele. Dac
18

investiia este redus n comparaie cu cea a concurenei, atunci abilitatea de inovare

se poate pierde. Deintorii de aciuni cauta investiii recuperabile pe termen scurt,
asfel ca desfacerea i distribuia poate fi ameninat, o acuzaie des auzit la adresa
firmelor din UK.
5. Flexibilitatea. Managerii ajung s se complac n situaie, n special dup o
perioad de succese, ceea ce poate duce la o subevaluare a necesitii firmei de
schimbare i adaptare la nou. Reglementri asupra produselor sau declinul industriei
locale pot i ele s afecteze abilitatea de adaptare. Ce nainte era un punct fore,
devine acum o slbiciune - de exemplu :investiiile n maini, personal,etc. care erau
nainte un punct esenial, acum sunt depite.
6. Factori de rivalitate intern. Consolidarea este o direcie notabil n multe
industrii, care poate susine avantajele competitive. Trecerea prin mai multe etape de
consolidare poate duce la construirea unei poziii necompetitive datorit reducerii
inovaiei. La fel i nelegerile informale i dezvoltarea cooperrilor pot duce la
nghearea unei industrii datorit dificultilor de a rspunde noilor rivali.
Insuficient competiiei poate duce la creterea pe termen scurt a profitabilitii
deoarece vnzrile cresc i cheltuielile promoionale sunt reduse. Pe termen lung
ns, se va reduce profitul datorit incapacitii de a rezista presiunilor competitive.
Crearea de avantaje competitive este un obiectiv pe care multe guverne se
zbat s-l dezvolte n vederea realizrii unei economii performante; reducerea sau
pierderea acestor avantaje poate aprea ca un factor ascuns care surprinde multe
firme nepregtite. Refacerea din acest stadiu presupune mutaii pe mai multe
fronturi, cu schimbri de legi i\sau regulamente, investiii n tehnologie i resurse
umane, crearea de industrii susintoare, lucruri care pot dura ani ntregi.
Un eveniment care arata c aceast zon a depit un hop: decizia Jaguar-ului
(deinut de Ford) c va construi salonul x200 la fabrica West Bromwich din
Birmingham. Acest lucru a fost obinut n pofida opoziiei fabricilor din Detroit ale
Ford-ului de a-l construi ei. Proiectul de 400 mil. Lire sterline, susinut cu 80 mil.
Lire de ctre guvern i fonduri europene, va crea 1300 de noi locuri de munc i va
garanta nc alte 3000 de locuri de munc.

19

LDV cauta parteneri internaionali n vederea crerii de maini noi i

dezvoltrii pieei de desfacere, dup depirea colapsului suferit de tatl ei angloolandez. Rover, deinut de BMW, susine proiectele de investiie pentru producia
deLand Rover, deoarece strategia firmei este de a dezvolta producia de maini
"frumoase" n pofida produciei n mas.
Aceste schimbri rapide s-au adncit i datorit efectelor asupra sutelor de
furnizori mari i mici din zon. Rover, de exemplu, a redus numrul furnizorilor de
la 2000 n 1991 la 500 n 1996. Provocarea pentru aceti furnizori consta n
posibilitatea adaptrii la noile cerine determinate de ritmul rapid de dezvoltare al
acestei industrii.
SURSE DE AVANTAJ COMPETITIV
Au fost propuse mai multe variante pentru analiza avantajelor competitive.
Cel mai bine cunoscute sunt cele propuse de Porter, care identific trei tipuri de
strategii competitive. Acestea sunt: costurile, diversitatea i focalizarea. Aceasta
aproximare depinde de folosirea strategiilor de atingere a target-urilor, de exemplu
dezvoltarea puternic sau bun a unei industrii plus avantajul strategic sau de cost
nseamn unicitate.
Costul i diversitatea sunt strategii de extindere, chiar dac urmresc strategii
diferite. Strategia de focalizare limiteaz firma la un segment de pia, care i el
poate la un moment dat s foloseasc strategii de cost sau de diversitate pentru a
obine succes n segmentul respectiv.
Dei Porter susine c firmele nu trebuie s aleag o cale de mijloc - de ex. s
se axeze pe costuri i calitate - alii susin c acest lucru nu constituie o problem. n
anumite situaii o calitate superioar poate duce la ctigarea de pia, care duce la
creterea economic.
Douglas i Craig merg pe o schem rafinat compus din trei dimensiuni:
valoarea clienilor, accent pe costuri, scopul deinerii de pia. Aceasta presupune
dezvoltarea unor strategii care s dezvolte competen n organizare i selecia de
pia. Aceast opinie se poate aplica pieelor locale, dar i celor internaionale, care
sunt mult mai complexe, vezi exemplul de la British Airways.
20

ntr-un sondaj privind cele mai bine cotate firme din Europa dup prerea top
managerilor din Europa, British Airways a ieit pe locul al doilea. Pe plan mondial
acelai grup de manageri a clasat British Airways pe locul al patrulea. Nici o alt
companie de transport aerian nu s-a clasat n primii zece.
Ce face ca British Airways s fie aa bine cotat de ali manageri?
Transformarea dintr-o firm de stat cu multe dificulti ntr-o firm respectabil pe
plan mondial a fost deosebit de rapid, notabil fiind faptul c a devenit n 1995 i
cea mai profitabil companie de transport aerian din lume. Din aceste motive a fost
bine cotata ca avnd un management deosebit de performant i a fost cotata prima n
ceea ce privete dezvoltarea performanelor.
Acest grad de performan a fost posibil n contextul unei rapide dezvoltri a
pieei de transport aerian, unde s-au fcut multe aliane n vederea crerii unei piee
de transport aerian. Noua concurena a aprut prin dezvoltarea trenurilor rapide, care
vor determina o reducere a transporturilor aeriene pe termen lung.
Costurile de meninere a flotei aeriene sunt foarte ridicate, iar o scdere a
ncasrilor n cazul meninerii acestor costuri va amenina firmele de transport
aerian. Acest scenariu ar duce n celelalte industrii la aliane i cumprri, dar
deocamdat liniile aeriene sunt guvernate de legi i reglementri guvernamentale, de
exemplu: liniile aeriene din Europa sunt controlate doar de naiunile Europene, n
timp ce ce doar firmele carause din SUA pot asigura curse interne pe teritoriul lor. n
ciuda acestor fapte, s-a ncercat crearea unei politici de "ceruri libere", exceptnd
SUA, care a ncurajat crearea de aliane strategice care s-au transformat n
posibilitatea apariiei concurenei ca urmare a extinderii reelei nou formate, mai
mult dect dezvoltarea companiei n sine.
Pentru a menine aa zisul avantaj, British Airways are de nfruntat o serie de
provocri. n primul rnd, creterea competiiei. n al doilea rnd, felul n care
competiia se face simit. n al treilea rnd, reflectarea asupra profiturilor a
competiiei crescnde. Compania a fcut o recapitulaie a operaiunilor pe care le
face, anunnd o reducere de 5000 de locuri de munc n toamna anului 1996
(aproape 10% din fora de munc). Acestui anun de reducere de for de munc i s-

21

a dat o mai mare importan dect anunului conform cruia la sfritul lui 1999 se
vor crea acelai numr de alte locuri de munc pe domenii mai diversificate.
Astfel compania a hotrt s efectueze anumite operaiuni prin intermediul
altor firme (cum ar fi de exemplu manipularea bagajelor, emiterea de bilete,etc.)
reducnd astfel costurile. Managerii s-au axat deasemenea pe reducerea costurilor,
punctualitate i o mai bun gestionare a capitalului i a proprietilor.
Atunci de ce este aa important s se reduc i s se controleze costurile cu fora de
munc? n afar de situaiile artate anterior, cursele lungi sunt mai multe ca numr,
reducnd ncasrile, deoarece costurile calculate la mila pe cltor pot fi mai ridicate
n cazul curselor scurte. innd cont i de faptul c numrul de cltorii n vacane a
crescut mult mai rapid dect numrul cltoriilor n interes de serviciu, iar turitii
sunt mult mai sensibili la costuri dect delegaii n interes de serviciu, presiunea de
reducere a costurilor devine mult mai acut.
Cu costuri fixe la combustibili, flot, etc. aproximativ egale la toate
companiile de transport aerian i cu costuri de personal de aproximativ 25-30% din
costurile totale, accentul trebuie pus pe problem expus anterior.
Sunt posibile dou variante:
1.Controlul costurilor cu personalul prin plata de taxe fixe sau schimbarea
condiiilor de lucru;
2. Reducerea serviciilor oferite.
BA, precum i multe alte companii de cruie pe calea aerului, ncearc s
renune la serviciile de manipulare a bagajelor, mbarcarea pasagerilor, eliberarea i
contabilizarea tichetelor de zbor. Astfel, ali crui vor putea folosi numele de BA
c francisor, ajungnd s fie nou ali crui care vor lucra sub numele de BA la
sfritul lui 1996. Aceasta a adus venituri de 50 mil. Lire sterline n 1996 pentru BA,
venituri care se pot dubla - existnd posibilitatea crerii unei linii aeriene virtuale.
Dup prerea unora, asta poate duce la transferul muncii spre contractorii din
India, care pot efectua aceleai operaiuni la costuri mult mai reduse dect n UK.
Oricum, nu toate costurile se pot reduce n modul acesta, de exemplu echipajul de
bord care trebuie s aib cunotine aprofundate n mai multe limbi - cerina care nu
apare la alte companii de transport aerian i un avantaj pe care compania dorete s-l
menin, dar care presupune costuri crescute pentru atragerea de persoane potrivite.
22

Pot aceste reacii s ntreasc imaginea de companie bine condus, bazat pe

o gndire pe termen lung i o adaptare la schimbri n vederea meninerii
avantajelor competitive? A aciona nainte c profitul s ajung s scad i costurile
s creasc demonstreaz c schimbarea este bine planificat. Reducerea de locuri de
munc va fi rezolvat prin crearea n timp a noi locuri de munc. Dubii rmn n
ceea ce privete rezolvarea problemelor prin contractarea serviciilor altor firme i
dac aceast strategie va duce la prosperitate. Sigur este faptul c i n viitor BA se
va situa n topul firmelor respectate.
1) Scurta descriere a fenomenului
a. Competitia, piata competitional
Concurena reprezint un fenomen deosebit de important pentru viaa
economic, dar i pentru viaa social, deoarece ea reprezint factorul motor care
motiveaz, att afacerile, ct si existena oamenilor.
Concurena sau competiia presupune existena a dou sau mai multe
ntreprinderi care activeaz n cadrul unei piee pentru atragerea unui numr ct mai
mare de clieni n vederea atingerii unor obiective propuse. Ca urmare, concurena i
determin pe agenii economici s se orienteze ctre consumatori, mai precis ctre
nevoile acestora, ncercnd s le satisfac ct mai bine prin oferirea unor produse
sau servicii difereniate fa de cele ale celorlali competitori. Acest lucru presupune
adoptarea unui anumit comportament concurenial, comportament care se manifest
n relaiile de concurenta.
Competiia este un mijloc eficient de a elimina profiturile excedentare
realizate de ctre unii ageni economici, de a aloca resursele pentru anumite utilizri
necesare societii, de a determina firmele s produc bunuri de calitate la costuri
reduse i n cantitile dorite de consumatori, de a stimula introducerea inovaiilor
tehnologice. De aceea, competiia trebuie vzut ca un proces dinamic cu efecte
benefice asupra economiei n ansamblul su.
Piata: grup de oameni sau companii care impartasesc o nevoie sau o
dorinta similara si care s-ar putea sa vrea si sa fie capabili sa se angajeze intr-un
proces de schimb pentru a-si satisface nevoia/dorinta. Relatiile pe piata sint
23

concurentiale.
Competitivitatea este o conditie a succesului pe piata. Intr-o piata foarte
competitiva cheltuielile de publicitate si cheltuielile cu forta de vanzare vor creste in
timp.
Un segment de piaa consta intr-un grup omogen de consumatori, (conform
unor anumite criterii alese) avnd nevoi similare.- ex. Piata Competitionala.
"Competitia este expresia activa si manifestarea practica a tensiunii existente intre
mediul interior al individului si mediul sau exterior", in timp ce competitivitatea
"este capacitat a individului ori a grupului de a livra performanta in cursul
competitiei sau in eventualitatea competitiei, de a se situa intr-o pozitie cat mai buna
in raport cu competitorul, de a-l invinge, in sensul raportarii la un criteriu de
performanta dat si urmarit de toti competitorii". Prin urmare, competitia este in mod
evident un dat obiectiv al mediului si este exterioara individului care este pus in
situatia de competitie fara voia lui, in timp ce competitivitatea mai mare sau mai
mica este o trasatura interioara a individului, un dat al sau, care ii defineste
personalitatea. Prof. dr. Dan Voiculescu
n perioada actuala, ntreprinderea si desfasoara activitatea ntr-un mediu
concurential intern si extern deosebit de puternic. Confruntarea pe diferite piete este
deosebit de dura iar competitia trebuie privita la dimensiunile sale reale, fara a avea
o viziune prea optimista, ntruct numai n modul acesta se vor putea lua toate
masurile ce se impun pentru a asigura securitatea si dezvoltarea firmelor, indiferent
de sectorul de activitate.
Orice agent economic si doreste sa produca ct mai multe produse/servicii
pe care sa le comercializeze si astfel sa cstige, sa se dezvolte. Insa, pentru a se
impune pe o piata concurentiala, agentul economic trebuie sa obtina produse/servicii
competitive care sa se vnda n cantitati cel putin comparabile cu celelalte
produse/servicii concurente.
Problema competitivitatii este una actuala, care trebuie abordata nu numai
la nivel microeconomic, dar si macroeconomic, deoarece, n prezent, din pacate, se
manifesta o lipsa de competitivitate a produselor/serviciilor romnesti att pe piata
24

interna ct si pe cea externa si n consecinta a economiei nationale.

Competitivitatea sugereaza siguranta, eficienta, calitate, productivitate
ridicata, adaptabilitate, reusita, management modern, produse superioare, costuri
scazute. Forta competitiva a unei firme rezida n avantajele competitive si n
competentele distinctive pe care le poseda n raport cu alte firme concurente. Pentru
a considera o firma competitiva este necesar sa se efectueze o analiza riguroasa att
a firmei respective ct si a mediului de activitate a acesteia.
Competitivitatea unei firme consta in capacitatea sa de a-si mari veniturile
ca urmare a cresterii vanzarilor si/sau marjelor de profit pe pietele in care
concureaza cu scopul de a castiga pozitii cat mai bune pe acestea sau de a-si apara
pozitiile detinute.
M.Porter considera ca avantajul competitiv este factorul-cheie pentru o
firma sa atinga performanta pe pietele competitionale si nu poate fi nteles daca
privim firma ca pe un ntreg . In viziunea lui, sistemul de determinanti ai
avantajului competitiv vizeaza teoria investitiilor si inovatiilor. In contextul noii
economii si al societatii cunoasterii, competitivitatea si avantajul competitiv capata
noi abordari. Astfel, competitivitatea presupune o concentrare a eforturilor spre
investitiile n capital fizic (noi echipamente, cladiri etc.), investitii n capital uman,
n tehnologii performante si mbunatatirea celor existente precum si n sporirea
productivitatii si mbunatatirea legaturilor de productie.
Competitivitatea de piata are ca elemente componente pretul si calitatea.
Preul n sens larg difera de pretul nominal, doar n masura n care o firma ofera
unele facilitati de plata, devenind astfel mai atractiva dect o alta firma ce are acelati
pret nominal, ori n cazul unor valute neconvertibile, cnd pretul real sufera
schimbari prin conversia netransparenta a valorii pe care o reprezinta. Calitatea n
sens larg contine nsa multi factori impliciti, pe lnga indicele de calitate fizica a
produsului respective, cum ar fi: calitatea livrarii, accesibilitatea produsului,
calitatea serviciilor post vnzare, specificitatea produsului. De asemenea
productivitatea este un factor a carui influenta asupra puterii competitive este
evidenta. Alaturi de acesta, un rol important l are factorul informational care se
25

refera att la mediul competitiv ( consumatori, competirori, produs, piata resurselor

materiale si de forta de munca, cadrul normative), precum si la mediul intern al
firmei (pozitia competitiva reala a firmei, resursele neutilizate, punctele forte si
punctele slabe ale firmei, ct si gradul de utilizare a potentialului uman).
Un alt factor de competitivitate este dimensiunea sau scara ntreprinderii.
Existenta unuia sau mai multor competitori de mari dimensiuni pe o anumita piata
altereaza conditiile competitiei, ei dorind sa-si impuna superioritatea, transformnd
avantajul cantitativ n unul calitativ.
Managementul este un alt factor capital al competitivitatii, factor ce
trebuie sa ndeplineasca simultan functia de conducere tactica si cea de conducere
strategica. Lipsa calitatilor manageriale elimina din competitie att firmele care nu
se bazeaza pe viziuni strategice, ct si firmele care nu pot nainta din cauza lipsei
unui pragmatism n managemetul tactic.

b. Competenta
- Din unghiul de vedere al locului de munca: Capacitatea unei persoane de a realiza
activitatile de munca la nivelul calitativ cerut
- Din unghiul de vedere al procesului de formare: Abilitatea de a utiliza cunostintele,
deprinderile si atitudinile asociate acestora intr-o situatie de munca rutiniera si/sau
schimbatoare.

26

Studiu de caz
Politica european de concuren
Capitolul privind concurena a fost unul dintre ultimele dou capitole
necesare finalizrii negocierilor de aderare a Romniei la UE. ara noastr s-a
angajat s ndeplineasc pretenile U.E. n domenii ca ajutorul de stat, politica antitrust i ntrirea capacitaii administrative a autoriilor nsrcinate cu
implementarea legislaiei concurenei.
Politica european de concuren trebuie s garanteze unitatea pieei interne i
s evite monopolizarea pieei prin mprirea acesteia de ctre anumite firme, n
urma unor nelegeri private cu caracter restrictiv sau prin intermediul fuziunilor.
Prin aceast politic, Uniunea European ncearc s evite ca una sau mai multe
firme s-i utilizeze n mod impropriu puterea economic, n detrimentul firmelor
mai slabe. De asemenea, trebuie s mpiedice guvernele statelor membre s
distorsioneze regulile, prin acordarea de discriminri pozitive/subvenii
ntreprinderilor de stat sau prin favorizarea companiilor din sectorul privat. Instituia
abilitat s impun companiilor sau grupurilor de companii decizii de ncetare a
oricror nclcri a normelor comunitare, privind concurena, este Comisia
european, "executivul european". ns ultimul cuvnt l are Curtea European de
Justiie.
Actorii care pot influena negativ concurena sunt, pe de o parte,
ntreprinderile private, prin semnarea de aranjamente, datorit poziiei lor
dominante. Pe de alt parte, sunt statele, care, prin elaborarea unor norme specifice
sau prin acordarea unor ajutoare financiare difereniate, pot favoriza anumii actori
naionali.
Reguli aplicabile ntreprinderilor private
O pia este considerat competitiv, atunci cnd clienii pot alege ntre o
categorie de produse cu caracteristici similare i dac furnizorii nu ntmpin
obstacole n furnizarea produselor sau serviciilor pe piaa respectiv.
Prin politica de concuren, UE ncearc s asigure o competiie sntoas ntre
27

actorii de pe piaa intern, care s nu fie mpiedicat de practici anticoncureniale,

din partea companiilor private sau autoritilor naionale - sub forma acordurilor
restrictive sau practicilor concertate -, de abuzul de poziie dominant a unei sau mai
multor ntreprinderi, fuziune, sau de ajutorul de stat prin care guvernele naionale
pot deforma competiia.
Referitor la ntreprinderile private, dreptul comunitar interzice acordurile i
practicile concertate, ce au obiect sau efect anticompetitiv asupra pieei, precum i
abuzul de poziie dominant. Regulile privind competiia se pot aplica, de asemenea,
i ntreprinderilor de stat, cu condiia ca aceste reguli s nu mpiedice mplinirea n
drept sau n fapt a misiunii particulare care le-a fost ncredinat. Concurena poate
fi, aadar, distorsionat n primul rnd prin acorduri restrictive. Acestea reprezint
acorduri ntre ntreprinderi a cror obiect const n limitarea sau eliminarea
competiiei dintre ele, pentru a crete preurile i profiturile ntreprinderilor
participante, fr a produce vreun obiectiv care s contrabalanseze avantajele. n
practic, aceste acorduri presupun fixarea preurilor; cote de producie; partajarea
pieelor, clienilor sau ariilor geografice; manipularea procedurilor de apel de oferte
sau o combinaie ntre aceste elemente. Acordurile au efecte asupra consumatorilor
i asupra societii n ntregul ei, deoarece implic fixarea de preuri mai mari dect
n cazul unei concurene libere. Practicile concertate reprezint un alt factor
potenial de nclcare a concurenei, fiind situate la un nivel inferior acordului
restrictiv, presupunnd o coordonare ntre firme, pn la realizarea unui acord
propriu zis. O practic concertat poate lua forma unui contact direct sau indirect
ntre ntreprinderi a cror obiect sau efect sunt fie de a influena comportamentul
pieei, fie de a-i face cunoscute una alteia comportamentul ce va fi adoptat n viitor.
Hiul acordurilor
Dei este greu de fcut diferena ntre aceste dou forme de nclcare a
concurenei, exist anumite tipuri de acorduri care sunt interzise aproape fr
excepie: acorduri orizontale sau verticale, care fixeaz preurile direct sau indirect,
acorduri asupra condiiilor de vnzare, acorduri care partajez segmentele pieei, cu
privire la reducerea preurilor, de exemplu, sau care caut s interzic, restricioneze
ori, din contr, s promoveze importurile i exporturile, acorduri asupra cotelor de
28

producie sau livrare, asupra investiiilor; acorduri asupra birourilor de vnzare

comune; acorduri privind repartizare pieei; acorduri care confer dreptul exclusiv la
contracte de servicii publice; acorduri colective exclusive; acorduri antrennd
discriminarea partenerilor comerciali; acorduri de autolimitare, care au ca scop
renunarea la anumite acte concureniale.
Acordurile orizontale sunt acorduri ntre concureni actuali sau poteniali, ntre ntreprinderi care se gsesc la acelai nivel, relativ, la producie sau distribuie afectnd, de exemplu cercetarea i dezvoltarea, producia, achiziiile sau
marketingul. Acordurile orizontale pot restrnge concurena, n special cnd implic
fixarea preurilor sau partajarea pieei, ori cnd puterea pieei rezultat din asemenea
cooperri orizontale are efect negativ asupra preurilor, produciei, inovaiei sau
diversitii i asupra calitii produselor. Cooperarea orizontal poate constitui, pe de
alt parte, un mijloc de partajare a riscurilor, economia costurilor, punerea n comun
a know-how-ului sau lansarea mai rapid de inovaii pe pia. Acordurile verticale
sunt acorduri sau practici concertate ntre dou sau mai multe ntreprinderi - fiecare
opernd, pentru scopul prevzut n acord, la nivele diferite de producie i distribuie
- ce afecteaz condiiile n care prile pot cumpra, vinde ori revinde anumite
bunuri i servicii.
Cele mai rspndite tipuri de acorduri sunt cele referitoare la producie i la
achiziie. Astfel, prin acordurile asupra produciei, prile pot hotr s fac anumite
produse n comun sau pot s decid unilateral sau reciproc s nceteze fabricarea
unui produs i s-l achiziioneze de la cealalt parte, sau ncredinarea produciei
celeilalte pri (subcontractare). Acordurile referitoare la achiziionarea comun a
produselor pot fi realizate de o companie controlat de ambele pri, n care mai
multe firme dein o parte mic din capital, printr-un contract sau printr-un alt tip de
nelegere.
Din punct de vedere al concurenei, aceste acorduri se ntlnesc mai ales ntre
companiile mici i mijlocii cu scopul de a dobndi un volum i discount-uri similare
firmelor concurente mai mari.
Excepii de la regul

29

Curtea European de Justiie, prin jurisprudena sa, a prevzut c acordurile

care contribuie la mbuntirea produciei sau distribuiei bunurilor sau promovrii
progresului economic i tehnologic, permind n acelai timp consumatorilor o
mprire corect a beneficiilor, sunt considerate acorduri cu efecte minime asupra
concurenei i nu au caracer anti-concurenial. Totui, ele nu trebuie s impun
restricii care s fie indispensabile atingerii obiectivelor mai sus menionate i nici
s permit prilor - ntreprinderi private - posibilitatea de a elimina concurena n
privina unei pri considerabile a produselor n discuie. De asemenea, trebuie
urmrit i ndeplinirea altor condiii : un prag de 10% n cazul acordurilor ntre
prile concurente sau 15% n cazul acordurilor ntre firme non-concurente; o cot
de 5% n cazul acordurilor care au efecte anti-concureniale cumulative, n cazul n
care companiile opereaz n sectoare n care exist deja acorduri similare. Pentru
ntreprinderile mici i mijlocii nu exist asemenea praguri.
Excepiile sunt de natur individual i se aplic atunci cnd Comisia
autorizeaz n mod expres o nelegere verificat n prealabil, spre exemplu
Hotrrea 94/894 din 13 decembrie 1994, ce autoriza acordul ntre Euro-Tunel,
British Railway i SNCF, convenia respectiv prevznd o repartizare egal a
capacitii de utilizare a legturii prin tunel.(Florin CEUAN, Ziarul de Mure, 14
aprilie 2008)

Bibliografie

30

1. Bonciu Florin - Atragerea i monitorizarea investiiilor strine directe, Editura

tiinific, Bucureti, 1997.
2. Harris Neil - European Business, Macmillan Business, 1999.
2. Horobe Alexandra, Mazilu Anda, Munteanu Costea
- Marketing
investiional internaional, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2002.
3. Negrioiu Miu - Salt nainte. Dezvoltarea i investiiile strine directe - Editura
Expert, Bucureti, 1996.
4. X X X - Legea nr. 133/1999 privind stimularea ntreprinztorilor privai
pentru nfiinarea i dezvoltarea ntreprinderilor mici i mijlocii.
5.

X X X - Colecia revistei Capital 1999 - 2003.

6.

X X X - Colecia revistei Banii Notri 2002 - 2003.

7.

X X X - Colecia revistei Adevrul Economic 2003.

8.

X X X - Colecia Ziarului financiar 2003.

31