www.startafaceri.blogspot.

com Gradinita particulara Plan de afacere

1. Sinteza planului de afacere
Scopul planului de afacere este:

Dobndirea unei imagini pertinente a pietei pe care vom evolua, a competitorilor pe care i vom avea si pentru a ne da seama daca ideea noastra de afaceri este fezabil din punct de vedere financiar.

Oportunitatea afacerii

In Municipiul Bucuresti, in acest moment, este un deficit de 10.000 de locuri pentru prescolari. Datorita cresterii nivelului de trai si lipsei locurilor parintii sunt dispusi sa plateasca mai mult pentru a le oferi copiilor lor conditii cat mai bune de educatie.

In sectorul 3 numai 58% dintre copii au locuri in unitatile de invatamant prescolar. Cresterea exigentei parintilor referitoare la educatia copiilor.

Solutia la aceste oportunitati ar fi infiintarea unei gradinite particulare, in sectorul 3, care sa ofere parintilor o alternativa a invatamantului prescolar de la stat si sa le ofere copiilor o educatia cat mai buna. In acest moment firma nu exista

 Descrierea serviciului oferit nfiinarea unei grdinie particulare, are ca scop dezvoltarea unui nvmnt particular, bine pus la punct, adaptabil preferinelor prinilor, ncepnd de la nivelul copiilor precolari. Creterea eficienei personalului din Romnia nseamn timp investit de ctre angajatul romn n pregtire, n a deveni mai competent. Acest lucru nseamn n prezent mai puin timp investit n familie. Oamenii sunt din ce n ce mai ocupai. n acelai timp fiecare dorete s ofere maximum familiei. Au crescut exigenele referitoare la pregtirea copiilor odat cu accesul la informaii. Oamenii sunt din ce n ce mai dispui s plteasc pentru un serviciu de educaie de calitate, n care copilului s i se urmreasc evoluia, s fie testat i s fie tratat individual. Acestea sunt premisele din plan social care creeaz n plan economic premisele dezvoltrii sectorului de grdinie private. Serviciile de baz oferite prin intermediul grdiniei vor fi: educaia, servirea mesei, pauza de somn i transportul copiilor la i de la domiciliu. Fiind vorba de copii, prinii sunt preocupai n primul rnd de condiiile de igien i calitatea produselor alimentare servite copiilor. De aceea o mare parte din investiia pentru grdini va fi concentrat n amenajarea ei i n utilarea acesteia. O parte din investiii trebuie s fie orientate spre achiziia de jocuri, cri, etc. Pentru a avea succes trebuie implementate i strategia de promovare i pre. Vom oferim condiii de excepie, ne vom adresa clasei de top (manageri, experi contabili, ingineri IT, ingineri, medici, profesori etc.) Avantajele competitive vor fi: Raportul clitate / pret Amplasarea gradinitei Competenta personalului

Diversitatea i calitatea serviciilor oferite diferentiaz grdinia ................ n faa concurenei.

 Dimensiunea pietei si piata tinta Piata este n acest caz nelimitat. Copiii vor merge ntotdeauna la gradini; noutatea este ns reprezentat de creterea ponderii unitilor de nvmnt precolar private n dauna celor publice. Acesta este cea mai important modificare structural a pieei, n paralel cu diversificarea serviciilor oferite de diveri prestatori, n conformitate cu creterea cerinelor parintilor. Clienii sunt persoanele care au copii cu vrste n general cuprinse ntre 2 i 7 ani, oameni ocupai, care nu au timp n cursul zilei s aib grij de copii, dar sunt preocupai de educaia acestora i care ncearc s gseasc o alternativ la sistemul de grdinie de stat. Ei sunt de obicei persoane tinere, cu venituri superioare, patroni sau angajai ai unor companii multinaionale, bnci, etc., ori ceteni strini. Previziuni privind cifra de afaceri si profitul

Ne asteptam la o cifra de afaceri anuala de 120.000-150.000 euro si la un profit de 30.000 euro

Suma necesara demamarii afacerii este de 100.000 euro

2. Analiza mediului de afaceri si propunerea afacerii

Analiza mediului de afaceri Analiza macomediului

Factori Demografic

Avantaje - Bucuresti sectorul 3, cei mai multi prescolari - lipsa locuilor in gradinite de stat. - in acest moment cererea este mai mare decat oferta - cresterea niveului de trai al romanilor

Dezavantaje - rata natalitatii este in scadere - accentuarea procesului de imbatranire a populatiei

Economic

Tehnologic Social - Cultural

Politico - legislativ

- aparitia de noi tehnici de predare cu materiale digitale - tendinta parintilor de a-si da copiii la gradinita particulara datorita nivelului educativ crescut - sunt incurajate deschiderea de gradintite particulare pentru a acoperi deficitul de pe piata

pretul relative mare in comparative cu gradinitele de stat - cresterea inflatiei - costul ridicat al achizitiei noilor tehnologii

birocratie timpul lung de primire al avizelor de la A.R.A.C.I.P,

avizul de mediu; avizul de salubritate

Propunerea afacerii Domeniu de activitate va fi invatamantul prescolar iar afacerea va consta in infiintarea unei gradinite particulare Probabilitatea reusitei afacerii este foarte mare deoarece in aceste moment exista un mare deficit al locurilor in gradinite pentru copii prescolari. In Capitala, oferta nu face fata cererii. Spre exemplu, in anul scolar trecut, in gradinitele din Bucuresti au fost 1,36 copii pe un singur loc. Per total, in gradinite au existat putin peste 30.000 de locuri, din care

aproximativ 27.000 in institutiile de stat, iar restul la particulare. Lund in considerare ambele forme de proprietate, cea mai mare inghesuiala a fost in institutiile cu program normal, unde au fost 1,21 copii pe un loc. Locurile din gradinitele Capitalei acopera in prezent doar 68,3% din cerere In sectoarele 3 si 5, numai 58% dintre copii au un loc in unitatile de invatamant prescolar. Sectorul 1 are cele mai multe gradinite, copiii putand fi inscrisi in proportie de 91%. (date obtinute la 30.08.2007) Parintii, o data cu cresterea nivelului de trai, isi doresc pentru copiii lor o educatie mai buna si o copilarie mai placuta. Motivele pentru care considerm c parinii vor apela la serviciile noastre sunt: exigena i seriozitatea n demersul educaional, o permanent i foarte deschis comunicare dintre personalul grdiniei i parinii copiilor, aciunile ntreprinse de noi n scopul unei ct mai bune ngrijiri i educaie a copiilor i o relaie afectiv cu ei, prietenia care se leag ntre personalul grdiniei i prinii copiilor prin invitarea acestora la evenimentele desfaurate n grdini, uneori n excursii. Pentru ca grdinia noastr s fac fa tuturor cerinelor i s demonstreze faptul c copii clienilor sunt n mini sigure care i asum riscul pentru ei, tehnicile dup care noi angajm personalul sunt urmtoarele: interviuri, teste, referine i experiene anterioare.

Scopul planului de afacere este dobndirea unei imagini pertinente a pietei pe care vom evolua, a competitorilor pe care i vom avea si pentru a ne da seama daca ideea noastra de afaceri este fezabil din punct de vedere financiar. Totodata va ajuta la o mai buna conducere, organizare si cunoastere a afacerii.

3. Descrierea afacerii
3.1 Firma Firma se va numi: S.C. ........................ S.R.L. Domeniul de activitate va fi invatamant primar cod CAEN 8010 Forma de organizare va fi Societate cu Raspundere Limitata In acest moment firma nu este infiintata Actionarul principal va fi ............................ Numar de angajati permanenti 11, n funcie de obiunile suplimentare ale copiilor se pot aduce cadre didactice specializate

1 Director 1 Administrator 1 - Secretar 1 - Asistent medicala 3 - Educatoare 1 - Femei de servici 2 - Buctrese 1 - Paznic

Industria Specifica

Importanta si ponderea in economie sunt foarte mici in cazul gradinitelor particulare, dar ele compenseaza la nivel educativ unde au o pondere insemnata in formarea si educarea copilului. Atat gradinitele de stat cat si cele particulare se gasesc pe tot teritoriul tarii, dar nu pot obtine o cota importanta de piata deoarece acestea pot primi un numar de maxim 70-80 de copii/unitate in conditiile in care sunt jur de 650.000 de copii care anual care merg la gradinita.

Autorizarea gradinitei dureaza maximum 2 luni de la depunerea actelor la ARACIP (Agentia Roaman de Asigurare a calitatii in Invatamantul Preuniversitar). Dosarul de autorizare trebuie sa contina: - actului constitutiv - Dovada obinerii avizului/autorizaiei pentru prevenirea i stingerea incendiilor Aviz/autorizaie sanitar de funcionare pentu buna desfurare n condiii prielnice a pregtirii hranei - Acordul i aprobarea de la Inspectoratul Municipal i de la Ministerul Educaiei i Cercetrii - Dovada de spaiu ( contractul de nchiriere ) - Aviz RENEL, ROMGAZ, APA NOVA - Actele privind curriculum (planuri de invatamant, programe scolare) - Actele privind personalul didactic - Modelul de contract de scolarizare - Regulamentul intern - Lista cu fondul de carte - Redactarea actului constitutiv

In Bucuresti, in acest moment sunt in jur de 110 de gradinite particulare autorizate si inca 50 care asteapta autorizarea de la Ministerul Educatiei si Cercetarii. Unitatile de invatamant sunt imprastiate pe tot teritoriul Capitalei nefiind o zona unde acestea sa fie concentrate. Nu exista un lider de piata pe acest segment datorita numarului mare de copii care invata la gradinite si numarul mic de locuri pe care o gradinita le poate avea, maximum de 70-80 de locuri/unitate. Singura gradinita din Bucuresti care are mai mult de 2 amplasamente este grdini Olga Gudynn School, care deserveste sectoarele 1,3 si 5 ale Capitalei cu un numar de 4 gradinite.

Situatia gradinitelor particulare in Bucuresti in anul 2006

Numarul total de gradinite

 Factorii cheie de succes sunt:

Mentinerea costurilor cat mai mici, fara sa fie afectate calitatea serviciilor educationale. Personal didactic care sa stie sa se poarte cu copii Existenta programelor extrascolare Raportul calitate / pret cat mai bun pentru parinti Locatia gradinitei Mentinerea in permanent contact cu parintii in legatura cu activitatile si reusitele copiilor lor

In acest domeniu intalnim atat bariere de iesire cat si bariere de intrare;

o Bariere de intrare

Cadrul legislativ, o gradinita va trebui sa fie verificata de catre un inspector al Ministerului Educatiei si Cercetarii pentru a primi autorizatie de functionare.

Calitatea serviciilor in raport cu pretul trebuie sa fie foarte inalta pentru a convinge parintii sa isi duca copii la gradinita particulara in detrimentul celei de stat.

o Bariere de iesire

O gradinita nu isi poate inceta activitatea in mijlocul unui an prescolar Inainte de a iesi trebuie anuntati parintii cu cel putin 6 luni inainte

De pe piata au iesit doar gradinitele care nu au primit autorizatie de functionare din partea Ministerului.

3.2. Serviciul

Gradinita .......... isi propune o educatie de calitate, o dezvoltare armonioasa intr-un mediu prielnic, utilizand strategii si tactici corespunzatoare pentru a stimula la cel mai inalt nivel motivatia copiilor. Vor fi 3 grupe de varsta: Grupa mic cuprinde copii cu vrste ntre 3 ani (mplinii la deschiderea anului colar) i 4 ani. Grupa mijlocie este format din copii de 4 - 5 ani. Grupa mare ( pregtitoare ) are copii de 6. Fiecare grupa cuprinde un numar de 12-15 copii repartizati la o educatoare. Educatoarea are obligatia de efectua un numar de cinci ore de activitate didactica si trei ore de activitate metodica in care va pregati materialul didactic si schema orelor pentru ziua urmatoare, va consemna in registrul grupei despre obiectivele atinse si despre comportamentul copiilor. Personalul didactic este de specialitate. Programele noastre, pe lng scopul principal instructiv-educativ, au ca obiectiv i descoperirea de noi pasiuni, hobby-uri ce ntregesc personalitatea copiilor. Capacitatea grdiniei este de maxim 45 de locuri,iar serviciile se adreseaz copiilor ntre 3-6 ani.

10

Orarul (Anexa 3) - Activitatea precolar se repartizeaz n cadrul grdiniei ......... pe un orar flexibil, n doua variante: - programul normal (7:30-14:30) - programul prelungit (7:30- 18:00)

Activitatea educationala este organizata sa se autofinanteze prin taxele de scolarizare, achitarea lor la timp asigurand functionarea gradinitei la standarde ridicate. Activitatea educativa se incadreaza in coordonatele generale propuse de curriculum-ul national. La acestea se vor adauga urmatoarele activitati, unele activitati optionale: - invatarea unei limbi straine la alegere: limba engleza, limba germana; - initierea n utilizarea calculatoarelor prin strategii didactice moderne, nivelului prescolar si jocuri speciale; - pictura, desen, modelaj; - dans modern si de societate; - activitati extrascoalare: vizite circ, teatru, gradina botanica, muzee; - educatie sanitara, rutiera, bune maniere si gospodarie; - spatiu amenajat in curte pentru diverse jocuri recreative; In functie de aptitudinile fiecarui copil in parte educatorii se axeaza mai mult pe anumite domenii. De asemenea se organizeaza serbari cu ocazia sarbatorilor de Craciun, Pasti, ziua copilului, unde copiii vor avea prilejul sa-si aiba proprii invitati. Toate materialele didactice, recuzite, cri, caiete speciale ce sunt aprovizionate de la furnizori specializati din ar i din strintate i sunt incluse n taxa lunar. Copiii beneficiaz de buctrie proprie, unde mncarea se prepar de ctre personal calificat care va realiza sptmnal un meniu innd cont de necesarul caloric, de vitamine, proteine, glucide i lipide. Meniul va fi axat n principal pe legume i fructe proaspete (75%), carne de pui i lactate; Pentru asigurarea i pstrarea igienei n cadrul grdiniei se folosesc produse pentru dezinfecie i sterilizare astfel nct copiii, care sunt predispusi cel mai usor la boli s fie protejai. Materialele necesare: spun, hrtie, erveele, past de dini, periue de dini, dezinfectani, praf de curat, detergeni, etc Gradinita dispune de centrala proprie complet automata cu programator electronic, mobilier ergonomic si ecologic, sistem video de supraveghere. Parintii vor fi instiintati saptamanal despre evolutia copiilor, despre activitati si meniul ce vor urma saptamana imediat urmatoare. 11 adaptate

Gradinita ............ va dispune de un microbuz scolar care este foarte util pentru parintii care nu au timp sa-si conduca copilul, costul transportului se plateste separat si va fi diferit in functie de distanta.

Curtea interioar este special amenajat pentru copii cu bancue, leagne, topogan i csue n miniatur, iar interiorul va fi amenajat cat mai placut pentru copii.

Bucataria Sala de mese

12

Camera de dormit

Grupul sanitar

Sala de cursuri

Sala de joaca

13

3.3. Productia si procesele ........... este o grdini paticular nfiinat din dorina de a schimba practicile de educaie pentru copii ntre 3 i 6 ani. Grdinia ............... asigur copiilor rechizitele necesare ce sunt folosite n timpul programului: cri de citit, cri de colorat, caiete de exerciii, creioane, carioci, creioane colorate, acuarele, pensoane, bloc de desen, plastilin, hrtie glase etc. Toate acestea sunt achiziionate de la furnizori ca: S.C Sedcom Libris S.A.; S.C Diverta S.R.L.; S.C. Biro-Media Trading S.R.L. Pentru pregtirea meselor grdinia ............ i achiziioneaz materii prime, dup consultarea unui medic primar, de la diferii furnizori cu care va ncheia contracte i anume: S.C Lactis S.A, S.C Vel Pitar S.A, S.C Campofrio S.A, iar legumele i fructele proaspete sunt achiziionate direct de la productori n funcie de sezon. Pentru asigurarea i pstrarea igienei n cadrul grdiniei se folosesc produse pentru dezinfecie i sterilizare astfel nct copiii, care sunt predispusi cel mai usor la boli s fie protejai. Materialele necesare: spun, hrtie, erveele, past de dini, periue de dini, dezinfectani, praf de curat, detergeni, etc. Toate acestea vor fi achiziionate de la Procter&Gambel si Unilever. Cabinetul medical va fi dotat cu medicamentele i instrumentele necesare pentru a se acorda n caz de nevoie o ngrijire corespunztoare. n acest scop se vor achiziiona: medicamente de uz current, pansament, plasturi, vat, unguente, alcool sanitar. Toate acestea vor fi achiziionate de la S.C Medi Plus S.A.

14

Echipamente necesare

Grdinia ............ va avea urmatoarele echipamente in dotare:

Mecedes Sprinter dotat cu 22 de locuri;

Mobilier pentru dormitoare - fiecare dormitor are 8 paturi suspendate,

avnd o capacitate maxim de 48 de locuri, lenjerii de pat, jaluzele, mochete, noptiere; Mobilier pentru sli de lucru - fiecare sal de lucru este dotat cu 4 masue, a cte 4 scunele, 5 dulapuri. Sunt dotate cu mobilier ergonomic, mijloace audio vizuale i materiale didactice moderne. Fiecare sala de lucru va fi dotata cu un calculator de ultima generatie si un proiector. Dotare cabinet medical Grupuri sanitare 2, unul pentru fete i unul pentru baiei Sal de mese 12 mese, a cte 4 scaune fiecare Buctrie dotat cu vesela necesar gtitului i servirii mesei leagne, topogan

Spaiu de joac suprafat de minim 100 mp, amenajata cu bancue,

3.4. Amplasamentul

Gadinita isi va desfasura activitatea intr-o vila cu 9 camere situata in sectorul 3 in zona Decebal Diligentei. Vila are urmatoarele dotari: D+P+1+M, 290mp utili, 9 camere, 3 bai, 2 bucatarii, mansarda - open space, centrala termica, curte 150 mp. Vila va dispune de toate utilitatile: apa curenta, canalizare, electricitate si gaze. Pentru inceput vila va fi inchiriata pe o perioada de 5 ani cu posibilitatea de prelungire a contractului. Valoarea chiriei se va ridica la suma de 2500 Euro / luna. 15

Variant

Avantaje Investitie relativ mica

Dezavantaje Nu pot fi aduse modificari spatiului fara acordul proprietarului Cresterea chiriei in timp

nchiriere

Posibilitatea inceperii rapide a afacerii Posibilitatea modificarilor Costuri lunare relativ mici

Cumprare

Posibilitatea inceperii rapide a afacerii Proiectare dup gust i necesiti

Investiie de capital major

Construire

Investiie foarte mare Timp mare de executie

Criterii de alegere:

Intr-o zona linistita, pe o strada care sa nu fie circulata de multe masini pentru ca, copii sa nu fie deranjati de zgomot Transport in comun in apropiere Spatiu de parcare pentru microbuz Gradina interioara de minim 100 mp pentru joaca copiilor

3.5. Investitii necesare Va fi luat in regim de leasing pe 5 ani un microbuz Mercedes Sprinter (24.000 euro) cu un numar de 22 locuri. Acesta va fi luat de la reprezentanta Mercedes Benz Romania. (In leasing 500 euro / luna - 1800 ron / luna) Va fi achizitionat echipament audio video pentru educatia copiilor 3 Videoproiectoare Sony VPL-ES4 in valoare de 3900 lei de la fima emag.ro 3 sisteme audio LG HT302SD in valoare de 1500 lei de la firma emag.ro Vor fi achizitionate 5 notebook uri Dell Inspiron 1501 in valoare de 1,100 lei de la firma UltraPro Computers 16

 Vor fi achizitionare 2 impreimante marca Hp, de la emag.ro, costul va fi de 300 lei Vor fi achiziionate 3 unitai de aer condiionat de la firma AMETIST FRIGO SRL n valoare de 5000 lei Se va instala un sistem de supraveghere video in valoare de 1500 lei de la firma Sc Enni Vision Srl Masinile de spalat vor fi achizitionate de la Domo si vor costa 2000 lei Mobilierul ergonomic pentru copii va fi achizitionat de la firma Euro Mega SRL si va consta in: paturi etajate, masute, scaune, dulpioare. Valoarea acestora se va ridica la suma de 30000 lei Covoarele si mocheta vor fi achizitionate de la firma Decotex Design si vor costa 5000 lei Vesela va fi achizitionata de la firma Pierimport srl si va fi in valoare de 2000 lei Dotarile sanitare vor fi achizitionate de la Romstal si vor fi in valoare de 2500 lei. Spatiul de joaca pentru copii va fi dotat cu leagane si topogane vor fi achizitionate de la Bebelino Srl si vor valora 3500 lei Jucariile copiilor vor valora 1000 lei si vor fi cumparate de la magazinul Toybox Dotarea cabinetului medical va fi achizitionata de la firma MediLife si va fi in valoare de 1000 lei. Utilitatile pentru bucatarie vor fi achizitionate de la firma Altex si vor costa 3000 lei (hote, aragaz,)

3.6. Strategia afacerii Analiza Swot

Analiza firmei

Puncte forte calitatea superioar a seviciilor oferite; utilizarea tehnicilor de predare moderne; buna organizare a orarului de lucru; oferta educaional variat; gradul nalt de pregtire a personalului; cadrul natural, amplasarea grdiniei 17

 transportul asigurat domiciliu-grdini-domiciliu; posibilitatea efectuarii de execursii preuri accesibile

Puncte slabe concurena lipsa experienei datorat faptului c grdinia se afl la nceputul activiti rata natalitii n scdere

Analiza mediului

Oportunitati Programele de pregtire a formatorilor devin accesibile. Intrarea n UE schimb mentalitatea oamenilor. Acetia devin contieni c educaia este foarte important, i mai interesai s investeasc ntr-o educaie de calitate pentru proprii.

Amenintari Aa cum este i normal reglementrile legale pentru deschidere unei astel de afaceri sunt stricte i vor deveni i mai stricte pe,termen mediu. Obiective pe termen lung asigurarea dezvoltrii armonioase a copiilor; asigurarea educrii i instruirii copiilor ntr-un cadru ambiental deosebit

18

Obiective specifice: un mediu plcut, atractiv n care relaia copil - educatoare este deschis colaborrii i prieteniei; dezvoltarea capacitii de exprimare corect i comunicare eficient n situaii variate; dezvoltarea capacitii de a soluiona probleme;

Misiunea: cultivarea copiilor nostri entuziasmul de a invata, libertatea de exprimare, spiritul de initiativa, curiozitatea academica si principialitatea. Politica: oferirea de servicii de calitate la un pret mic. Viziunea: o alternativa a invatamantului de stat.

3.7. Unicitatea Afacerii Factori critici de succes

Mentinerea costurilor cat mai mici, fara sa fie afectate calitatea serviciilor educationale. Personal didactic care sa stie sa se poarte cu copii Existenta programelor extrascolare Raportul calitate / pret cat mai bun pentru parinti Locatia gradinitei Mentinerea in permanent contact cu parintii in legatura cu activitatile si reusitele copiilor lor

19

 Avantaje competitive

Raportul clitate / pret Amplasarea gradinitei Competenta personalului Programele educationale desfurate

20

4. Marketingul afacerii
4.1. Cercetarea de marketing Informatiile necesare redactarii planului de afaceri au fost obtinute prin intermediul internetului, al cercetrii de teren si al presei. Institutul Naional de Statistica Ziarele: Cotidianul si Evenimentul Zilei www.9am.ro , www.parinti.com , www.edu.ro

Informatiile pe care le-am aflat prin cercetare teoretica au fost: Preturile practicate Legislatia Furnizorii Deficitul de locuri Informatiile pe care le-am obtinut prin cercetare practica au fost: Dotrile necesare Amplasamentul

4.2. Piaa Sectorul 3 din Bucuresti este principala piata pe care va activa gradinita n Sectorul 3 au fost inscrisi pentru anul colar 2007-2008 , 10.456 copii cu vrste cuprinse ntre 3-7 ani. Planul de colarizare cuprinde 5.670 locuri la invatamantul de stat. Am ales aceasta piata deoarece este cea mai mare e Bucurestiului. Sectorul 3 are cei mai multi prescolari cu un numar de aproximativ 10.500.

21

4.3. Clientii

Clientii doresc ca, copilul lor sa aiba parte de o educatia cat mai buna si sa stie ca acestia sunt intr-un loc sigur si prietenos cat timp ei sunt la servici.

Mrimea pieei int se va stabili n funcie de urmtoarele criterii: Criteriul vrst. Vor apela la serviciile gradinitei n special persoanele tinere cu vrsta cuprins ntre 25 i 40 de ani, cu unul sau mai muli copii. Criteriul geografic. Serviciile grdiniei se adreseaz cu precadere persoanelor din Sectorul 3 al capitalei. Criteriul venit. Dup cum s-a precizat mai sus, piaa creia i se adreseaz serviciile firmei cuprind persoane cu venit mediu si mare.

Segmentul tinta sunt persoanele active, care au putin timp liber si doresc ca, copiii lor sa creasca intr-un mediu educational modern. Factorii determinanti in luarea deciziei de a cumpara serviciul sunt: Situatia materiala Lipsa timpului liber

Motivele pentru care parinii vor apela la serviciile noastre sunt: exigena i seriozitatea n demersul educaional, o permanent i foarte deschis comunicare dintre personalul grdiniei i parinii copiilor, aciunile ntreprinse de noi n scopul unei ct mai bune ngrijiri i educaie a copiilor.

22

4.4. Concurenta Principalii concurenti indirecti: serviciile oferite de ageniile de babysitting; alte sevicii destinate copiilor (After school)

Principalii concurenti directi sunt:

1. Gradinitele particulare din sectorul 3 cu program nomal si prelungit (Anexa 2). 2. Grdiniele de stat, care n Bucuresti, Sector 3 sunt n numr de 24; (Anexa 1) Punctele forte ale concurentei sunt: experienta in domeniu si numarul de clienti fideli. Punctul forte al gradinitelor de stat este dat de nivelul tarifului mai sczut Punctul slab al concurentei este dat de amplasamentele relative mici in care isi desfasoara activitatea gradinita i pentru gradinitele de stat de nivelul sczut al serviciilor 4.5. Pretul Nivelul de pret pe care parintii sunt dispusi sa il plateasca se situeaza intre 800 1500 lei Pretul cerut de concurenti se situeaza intre 700 2500 lei Clientii nu vor fi sensibili la schimbarea pretului daca pentru schimbarea pretului se vor oferi si servicii pe masura Vom deschide gradinita cu un tarif de 950 lei / luna pentru programul normal si 1100 lei pentru programul prelungit.

23

4.6. Promovarea Mixul promotional va consta: Participarea la Targul anual de gradinite particulare, ce e desfasoara n luna iunie Flyere date mamicilor in parcuri (anexa 6) Propriul site web Reclama pe siturile web: www.parinti.com , www.gradinite.net ,

www.gradinite.com , www.copii.ro.

Bugetul promovarii va fi de 12500 lei

Strategia de promovare folosita va fi: in primele doua luni se va face o promovare agresiva pentru ca, clientii sa cunoasca faptul ca o noua gradinita s-a deschis, care ofera preturi mai avantajoase, urmand apoi ca in urmatoarele luni reclamele sa scada in frecventa bazandu-ne pe reclama verbala facuta de catre clientii nostrii.

24

5. Managementul afacerii

5.1. Conducerea

Managerul stabileste obiectivele pe care i le propune grdinia , motiveaz i comunic cu subalternii, stabilete standardele la care trebuie s se ajung n desfurarea activitaii n vederea evoluiei rapide pe piaa grdinielor particulare, dezvolt potenialul angajailor acordndu-le ansa perfecionrii i exprimrii opiniilor. Participa n calitate de reprezentant oficial la sedine i ntruniri realizate ntre directorii grdinielor de profil, se ocup de angajarea i perfecionarea personalului din subordine motivnd-ui n tot ceea ce fac. Urmarete activitatea din interiorul unitii i informeaz angajaii n legatur cu noile proiecte, raspunde invitaiilor din mass-media. Urmarete totodat mbunatirea activitii unitii fiind receptivi la nou, cunoscnd concurena i urmrind meninerea i chiar ascensiunea pe piaa. Echipa noastr managerial adopt un stil de management care mbin n mod raional interesul pentru cele mai bune rezultate cu preocuparea pentru o ct mai bun satisfacere a cerinelor i raporturilor umane. Un asemenea stil de management genereaz un climat favorabil, ceea ce influeneaz pozitiv randamentul n munc i evit conflictele. Responsabilitile managerilor sunt urmtoarele: - stabilirea obiectivelor; - orientarea asupra problemelor de perspectiv ale grdiniei; - planificarea activitii grdiniei; -dimensionarea resurselor umane, materiale i financiare necesare, precum i stabilirea modului de utilizare; - definirea clar a tuturor elementelor care determin cadrul organizatoric;

25

5.2. Personalul Vor fi angajate un numr de 11 persoane, dup cum urmeaz:

1 Director 1 Administrator 1 - Secretar 1 - Asistent medicala 3 - Educatoare 1 - Femei de servici 2 - Buctrese 1 - Paznic

Fiecare angajat are responsabiliti pe care trebuie s le ndeplineasc pe parcursul programului astfel ncat activitatea s se desfoare n condiii normale. Astfel: Directorul trebuie sa aiba gradul II didactic si sa fie angajat cu norma de baza, se va ocupa cu ntlnirile cu parinii, de aprobarea diverselor programe educationale, de deciziile luate pentru buna funcionare a grdiniei. Administratorul - Trebuie s posede permis de conducere categoria D , este responsabil cu: Transportul copiilor achiziionarea materialelor necesare desfurrii activitilor:

consumabile, rechizite, medicamente; s aprovizioneze buctria cu alimentele necesare; s supravegheze activitatea desfurat de paznic, femeile de service i

buctrese. Secretara se va ocupa de rspunsul la telefoane, de ntiinarea prinilor n legtur cu orice problem. Educatoarele Personalul implicat n activitile de zi cu zi trebuie s ndeplineasc o serie de criterii. Acestea trebuie s fie n primul rnd pasionate, devotate muncii pe care o desfaoar, dar i s aib o personalitate adecvat unei asemenea munci (rbdare, tact, nelegere) avnd n vedere categoria creia i se adreseaz.

26

Pentru multe din aceste persoane satisfaciile morale ale muncii se apropie sau chiar primeaz n faa celor materiale. Majoritatea personalului didactic care activeaz n cadrul acestei instituii are studii de specialitate, respectiv liceul pedagogic sau studii superioare pedagogice. Buctresele - Au obligaia de a pregti mncarea i de a o servi copiilor conform orarului stabilit. Totodat ele trebuie s asigure curenia buctriei i a slii de mese. Femeile de serviciu - Sunt responsabile cu asigurarea cureniei ntregului spaiu din incinta grdiniei. Ele au urmatoarele sarcini: dimineaa trebuie s cure praful de pe mobilier i s aeriseasc ncperile pn la sosirea personalului i a copiilor; n timp ce copii servesc masa de prnz , ele trebuie s aeriseasc i s pregteasc paturile pentru odihn; o dat pe sptmn trebuie s spele lenjeriile i feele de mas; dup plecarea copiilor ele trebuie s cure i s dezinfecteze spaiile. Paznicul - trebuie s asigure ordinea pe parcursul zilei nepermind persoanelor strine s intre n incinta grdiniei i la eventualele neregulariti s anunte organele competente. Asistenta medicala trebuie s fie atent la simptomele pe care le prezint copiii, s le acorde primul ajutor i s informeze parinii, s efectueze controale periodice pentru a preveni eventualele boli.

Sursele de recrutare vor fi: - site-urile specializate n recrutarea de personal - recrutarea personalului de la alte gradinite particulare Instruirea angajailor va fi fcut periodic prin traininguri de specialitate, pentru a fi la curent cu ultimele metode de educare i de ngrijre a copiilor. Plata personalului va fi fcut prin card de debit, eliberat de Banca Comercial Romn (BCR)

27

6. Finanele Afacerii
6.1. Previzionarea vnzrilor Identificarea riscurilor majore

- Factori extern: - Cresterea ratei dobanzii - Scaderea natalitatii - Insprirea normelor de creditare

- Factori interni - Lipsa de resurse pentru derularea investitiilor si plata facturilor - Nivelul mare al costurilor de intretinere Realizarea previziunii valorice Previzionare an I

Numar de pachete vandute Scenariu Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6 Luna 7 Luna 8 Luna 9 Luna 10 Luna 11 Luna 12 pesimist probabil optimist 15 25 25 30 30 30 30 30 30 30 20 20 30 35 42 42 42 42 42 42 42 42 35 30 40 42 48 48 48 48 48 48 48 48 42 40

Vanzari preconizate in lei pesimist 14.250 23.150 23.750 28.500 28.500 28.500 28.500 28.500 28.500 28.500 19.000 19.000 probabil 30.000 35.000 42.000 42.000 42.000 42.000 42.000 42.000 42.000 42.000 35.000 30.000 optimist 46.000 51.500 53.800 53.800 53.800 53.800 53.800 53.800 53.800 53.800 51.500 46.000

28

 Previzionare an II

Scenariu Numar pachete vandute Vanzari preconizate de pesimist probabil optimist pesimist probabil optimist

Trimestrul I 100 135 144 95.000 140.000 160.000

Trimestrul II 100 135 144 95.000 140.000 160.000

Treimestrul III 90 130 144 85.500 130.000 160.000

Trimestrul IV 85 125 140 80.750 125.000 156.000

Previzionare an III

Scenariu Numar pachete vandute Vanzari preconizate de pesimist probabil optimist pesimist probabil optimist

Trimestrul I 110 138 144 104.500 150.000 160.000

Trimestrul II 110 138 144 104.500 150.000 160.000

Treimestrul III 95 132 144 90.250 138.000 160.000

Trimestrul IV 85 127 140 80.750 127.000 156.000

29

6.2. Costuri Costurile necesare infiintarii firmei - Costuri constituire - 2000 lei - Autorizaie ARACIP - 3800 lei - Alte autorizaii - 1000 lei Total - 6800 lei Costurile generate de investiii Costuri cu investiia - 60.300 lei

Produs Echipamente audio - video Mobilier Imprimante Masina de spalat Aer conditionat Topogane, leagane,balansoare Dotari sanitare Aragaz si hota Calculatoare Dotari sanitare Sistem de supraveghere

Cost in lei 4400 35000 300 2000 5000 3500 2000 3000 1100 2500 1500

Unitati 3 48 2 2 4 6 12 2 5

Costuri operaionale Salarii fixe - 9.350 lei / luna - 112.200 lei / an Contributii sociale 486,2 lei / luna - 5834,4 lei / an Contributii la somaj 45 lei / luna - 540 lei / an

30

Personal

Cost in lei/ luna Salarii fixe Director Administrator Secretar Asistent medicala Educatoare Femei de servici Buctrese Paznic 2000 1200 800 850 2100 550 1300 550

Cost in lei / an

Numar angajati

24000 14400 9600 10200 25200 6600 15600 6600

1 1 1 1 3 1 2 1

Contributii sociale

Director Administrator Secretar Asistent medicala Educatoare Femei de servici Buctrese Paznic

104 62,4 41,6 44,20 109,2 28,6 67,6 28,6

1248 748,8 499,2 530,4 1310,4 343,2 811,2 343,2

1 1 1 1 3 1 2 1

Contributii la somaj

Director Administrator Secretar Asistent medicala Educatoare Femei de servici Buctrese Paznic

10 6 4 4,25 10,5 2 6 2

120 60 40 42,5 105 20 60 20

1 1 1 1 3 1 2 1

Instruire

600

31

Contribuiile sociale vor fi de 5,2% / luna/ angajat Contributiile privind somajul 0,5%/luna/angajat

Costurile privind marketingul si vanzarile - 12.400 lei / an

Produs Reclama Participare targ Brosuri

Cost in lei / an 7000 3600 1800

Costuri cu sistemul informatic - 4100 lei

- Licente software - 3600 lei - Consumabile calculatoare 500 lei / an

Costuri cu mijloace de transport 30.960 lei

Cost in lei / luna Rate leasing Combustibil Reparatii Asigurare raspundere civila Impozit 1800 500

Cost in lei / an 21600 6000 500 2500 360

32

Costuri cu caracter administrativ - 126.060 lei

Cost in lei / luna Articole papetarie Abonamente (telefon + internet) Chirie Casa Uilitati 9000 1000 416 80

Cost in lei / an 5000 1060

108000 12000

Costuri cu alte servicii: 4800 lei / an

- Servicii contabile 400 lei / luna 4800 lei / an

Alte costuri: 187.000 lei

- Vesela 2000 lei - Jucarii 1000 lei - Lenjerie paturi 4000 lei - Alimente 180.000 lei / an

Valoare costuri fixe : 28.400 lei / luna Valoare costuri variabile 10.797 lei / luna

33

6.3. Pretul Estimarea pretului Cost unitar = costuri variabile + costuri fixe / vanzari totale = 39.197 / 48 = 816 lei

6.4. Pragul de rentabilitate

Pragul de rentabilitate = costurile fixe / pret costul variabil unitar

Prag de rentabilitate = 28.400 / 1000 225 = 36.64

P C = Cf + q Cv

CF

q Prag de rentabilitate

Pragul de rentabilitate al profitului dorit = costurile fixe + profitul dorit / pret cost variabil unitar Pragul de rentabilitate al profitului dorit = 28.400 + 110.000 / 1.000 225 = 178.5

34

6.5. Proiectii financiare Venituri estimate: 600.000 lei / an Cheltuieli estimate: 470.795 lei / an Pofit estimat : 129.205 lei / an

6.6. Indicatori de apreciere a investitiei Durata estimata de recuperare a investitie 4 ani

6.7. Finantarea afacerii - Finantarea afacerii va fi facuta in totalitate din fonduri proprii.

7. Riscurile afacerii Riscuri privind proprietatea Probleme legate de contractul de inchiriere al imobilului in care isi va desfasura activitatea gradinita Riscuri privind personalul aceast categorie de riscuri se datoreaz activitii salariailor. Acestea se pot datora angajrii unor persoane fr a le verifica nainte de angajare, politicii de personal neadecvate, relaiilor necorespunztoare dintre ntreprinztori i salariai care vor crea o atmosfer de nencredere; Pierderea unor angajati vitali. Riscuri privind clienii clienii sunt principala surs de profit. Multe din aceste riscuri sunt datorate ru platnicilor sau nemulumirii clienilor, nivel de trai destul de sczut al populaiei

www.startafaceri.blogspot.com

35

36