Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
NICA PETRUTA
NICOARA MADALINA
ONCIOIU RAMONA
OPRESCU ANDREEA
FABBV, AN I, SERIA C, GRUPA 1513
1. COMPANIA
SCURT ISTORIC
Intr-un top al celor mai populare branduri din industria modei, cu siguranta ca Gucci s-ar
plasa pe primele locuri, daca nu chiar pe locul intai. Simpla mentionare a marciiinseamna
pentru cei mai multi produse de calitate, moderne si atragatoare, pentru femei si barbati, la
preturi justificate prin calitate. Mai putin se stieinsa fascinanta istorie a companiei, a carei
poveste incepe in 1906, la Florenta, unde Guccio Gucci fonda un mic atelier. Initial, Gucci
vindea produse din piele, de cea mai buna calitate, modele interesante care au devenit repede
foarte populare. Ulterior, gama se va diversifica prin vanzare de valize de lux si portofele,
destinate exclusiv clientilorpretentiosi. Materialele folosite si lucratura erau de top, iar Gucci
a avut inca din start clientiimportanti, care isi doreau calitate, fara sa se uite la bani.
Practic, pentru urmatoarele decenii compania nu a facutdecat sa progreseze, ramanand in
aceeasi zona a pietei, iar produsele purtand marca Gucci erau foarte apreciate, dorite. In anii
'50 compania va lansa noi modele si colectii, unul dintre acestea fiind o geanta de piele cu
manere din bambus, o idee originala, foarte in ton cu vremea. Multe dintre noile produse,
precum cravatele, gentile, valizele s-au bucurat de un succes atat de mare incat sunt in
productie si astazi, cu minime modificari. CandGuccio Gucci a murit, in 1953, afacerea a fost
continuata, asa cum era de asteptat, de familie. In ciuda unei scurte perioade de ezitari, foarte
repede lucrurile au reintrat in normal, iar in cativa ani s-au deschis noi magazine Gucci la
Paris, Londra, Tokyo sau in Beverly Hills, iar vanzarile au continuat sa creasca.
Primele succese importante din istoria companiei aveau sa vina insa in anii '60, cand Gucci
a continuat sa se extinda, iar calitatea si diversitatea produselor, de la haine la produse din
piele si accesorii, a constituit cea mai buna campanie de publicitate. Dar compania a devenit
mult mai populara dupa ce mai multe vedete de la Hollywood, precum Peter Sellers sau
GraceKelly s-au afisat public, in repetate ocazii, cu produse Gucci. Ce reclama ar fi fost mai
eficienta decat o actrita in voga, avand o poseta Gucci cand participa la o petrecere sau o
premiera ? Alaturi de alte marci exclusiviste, Gucci devenea un simbol al luxului si elegantei,
era sic sa ai macar ceva Gucci. Cand in aceeasi perioada s-au lansat gentile rosii Gucci, la un
pret cel putin impresionant, succesul a fost rapid.
OBIECT DE ACTIVITATE
Grupul Gucci produce si comercializeaza produse de lux, dintre acestea fiind cele mai
cunoscute articolele vestimentare, produse din piele , incaltaminte si ceasuri. Pe piata din
Romania, grupul Gucci si-a facut aparitia in anul 2009, in cadrul lantului de magazine
Mengotti, si in urma cererii crescute de produse, urmand ca in anul 2011 sa fie inaugurat
primul magazin Gucci din Romania , pe data de 14 martie 2011 , locatia fiind una
exclusivista din Bucuresti.
Brandul Gucci , recunoscut pentru pozitia importanta in lumea fashion, in special prin
productia bunurilor din piele si accesoriilor, va hotari sa impartaseasca si altor companii multi
nationale 'secretele' unei afaceri de succes, astfel fiind construit un grup de firme
producatoare de bunuri de lux, conduse de Gucci.
Fondat in Florenta , Italia, in anul 1921, Gucci si-a construit reputatia prin specializarea in
creearea unor bunuri de inalta calitate, aceste produse fiind destinate celor cu o situatie
financiara deosebita. Obiectul principal de activitate a fost constituit de producerea articolelor
din piele de calitate, greu de gasit si dificil de prelucrat. Produsele sunt vandute exclusiv prin
magazine direct coordonate de grupul Gucci sau prin francizele brandului .
Din anul 1998, casa Gucci aparine grupului Gucci Group, deinut de trustul francez PPR
(Pinault-Printemps-Redoute), impreuna cu : Alexander McQueen ,Balenciaga, Bottega
Veneta, Boucheron, Sergio Rossi, Stella McCartney, Yves Saint Laurent, fiind in continuare
un lider pe piata high- fashion.
2.Genti, posete
3. Pantofi
5.Produse de marochinarie
7. Ceasuri
8. Parfumuri
II . MIXUL DE MARKETING
STRATEGIA DE PRODUS
Referitor la gama de produse, grupul Gucci are grija sa garanteze o calitate exceptionala a
bunurilor oferite, astfel consolidandu-si pozitia in cadrul actualelor segmente de consumatori,
dar si atragerea unor alti clienti. Pentru a putea fi realizat acest lucru, se aleg cu grija cele mai
bune materiale, fiind un control riguros asupra productiei, indiferent daca este produsa chiar
in casa de moda principala sau de catre partenerii din straintatate.
Acest control si calitate excelenta, fac parte dintr-un factor important al strategiei de
produs: nivelul calitativ al produselor. Acest lucru este esential, deoarece piata vestimentara
este puternic divizata, concurenta fiind mare, iar segmentele se departajeaza clar intre ele prin
caracteristici specifice.
Gucci nu a optat insa nici pentru o adaptare a calitatii marfurilor in raport cu exigentele
fiecarui segment, nici pentru o strategie de diferentiere calitativa; din contra. De la
inceputurile existentei acestui grup, au fost mentinute standarde exclusivite, ce nu au avut
nevoie de adaptare , ci au fost adoptate de catre alte intreprinderi, Gucci fiind un model de
urmat in ceea ce priveste calitatea materialelor .
Din punct de vedere al gradului de innoire a produselor, Gucci a fost intr-o permanenta
vigilenta in ceea ce priveste ceilalti competitori pe piata bunurilor de lux, ghidandu-se dupa
principiul inovatiei pentru a putea sta in fruntea clasamentului.
STRATEGIA DE PRET
Astazi putem gasi si incaltaminte Gucci, parfumuri, genti, cosmetice, mii de modele
diferite, adaptate preferintelororicaruipotentialcumparator, daca acesta isi poate permite o
astfel de achizitie. Multi prefera sa astepte perioada de reduceri, desi si asa preturile raman
mari. In afara magazinelor Gucci, produsele pot fi gasite la preturi reduse, din cand in cand,
pe diferite site-uri. Multe dintre cele scoase la vanzare la preturi mai scazute au fost la moda
cu cativaani in urma, dar chiar daca nu sunt in ton cu ultimele tendinte, este vorba tot de
Gucci.
Aceeasi calitate, la un pret mai mic. Si cum in fiecare an compania scoate pe piata noi
modele, ramane doar sa alegeti ce va place.
Gucci stabileste o politica de pret , mult mai ieftin decat Hermes si putin mai jos decat
Chanel. Gucci foloseste strategia pretului inalt pentru a valorifica unicitatea prosuselor sale,
adresandu-se unui anume segment de piata bazat pe criterii economice. Astfel firma reuseste
sa isi asigure profitul chiar in perioade de criza economica. Se foloseste de preturi
psihologice, mai precis foloseste preturi de prestigiu pentru a mentine imaginea de firma
producatoare de produse de lux la o calitate superioara in comparatie cu rivalii sai de piata.
Datorita acestei strategii firma Gucci a castigat un loc intre firmele de produse de lux cu
produse in editii limitate adresate clientiilor ce isi permit aceste produse. Oamenii cumpara
produsele deoarece ei considera ca in asa fel se diferentiaza de ceilalti, afisand prin imagine
un statut social mai ridicat.
Nesigurantele si superficialitatea acestora nu reprezintadecat un avantaj pentru Gucci care
reuseste sa obtina profit,desi preturile produselor sale sunt mult ai mari decat cele ale unor
producatoiobisnuiti.
STRATEGIA DE DISTRIBUTIE
In cazul Romaniei, Gucci si-a asumat un oarecare risc, lansandu-se pe timp de criza. In
prima faza a preferat nu o locatie proprie ci magazinul multibrand Mengotti. Ca urmare a
unor studii efectuate pe piata romaneasca, Gucci a decis sa mareasca portofoliul de produse al
magazinului Mengotti( acesta avand deja brand-uri precum Prada, Dolce&Gabbana, Fendi
sau Valentino) cu o parte din gama sa,acest caz fiind o exceptie de la metoda obisnuita de
distributie si anume inaugurarea unui magazin propriu, apoi marirea numarului de
canale/puncte de distributie.
Chiar si asa Gucci selecteaza cu mare atentie magazinele multibrand in care urmeaza sa isi
plaseze produsele,asigurandu-se ca acestea sunt intotdeauna de mare tinuta.
Pentru colectia toamna/iarna au existat investitii de peste 300.000,produsele Gucci
alaturandu-se numarului de 6.600 ce au adus vanzari de peste 3 milioane Euro multibrandului
Mengotti.
Vorbim de Gucci insa, deci vorbim de lux si exclusivitate. A plecat de la o simpla
productie de atelier si dea lungul zecilor de ani de existenta a ajuns unul dintre cele mai
cunoscute branduri de gen.
Cum am precizat mai sus,tipicul strategiei de distributie este reprezentat de inaugurarea
magazinelor monobrand( la intrarea pe noi piete), amplasate de cele mai multe ori in
perimetrul zonelor comerciale, bine circulate si usor accesibile, magazinele fiind decorate in
culori placute si luminoase, cu elemente modern ce redau intr-uo anumita masura una din
principalele caracteristici: exclusivitatea.
STRATEGIE DE PROMOVARE
Parteneriatul Gucci / UNICEF a nceput n 2005, cnd acesta a introdus pentru prima
data Campania Gucci Donatii pentru UNICEF. n aceast strategie de marketing,
magazinele brandului din peste 20 de ri au donat un procentaj din vnzrile unei sectiuni
speciale de produse pentru a sprijini programele UNICEF pentru copiii orfani i copiii
afectai de HIV / SIDA din Africa sub-saharian.
n fiecare an, Gucci a intensificat angajamentul pentru UNICEF prin extinderea campaniei
anuale i introducerea unor iniiative noi si semnificative, pentru salvarea i mbuntirea
vieii copiilor. Frida Giannini, directorul de creatie Gucci, a conceput in decursul anilor
colectii exclusiviste de accesorii , care au avut ca obiectiv principal strangerea de bani pentru
programele desfasurate de UNICEF.
Campania Gucci a susinut n mod constant proiectele lansate de UNICEF din Malawi,
Mozambic i Africa de Sud. n 2010, Gucci lanseaza geanta Sukey pe culoarea gri-argintiu
proiectata de Giannini, La Pelle Guccissima. Gucci va dona 25% din toate vnzrile ediiei
speciale Gucci pentru UNICEF pentru a sprijini colile UNICEF in programele din Malawi
i Mozambic, unde aproape un milion de copii au rmas orfani din cauza HIV / SIDA.
Campania anuala Gucci a sprijinit n mod constant educaia, sntatea, protecia i
programa de ap curat pentru orfani i copiii afectai de HIV / SIDA din Africa sub-
saharian. In cei 6 ani de campanie, Gucci a donat peste 7 milioane de dolari pentru UNICEF,
plasand brandul ca cel mai mare donator corporativ pentru coli din Africa UNICEF.
Rihanna a fost una dintre vedetele care a acceptat sa fie ambasadoarea colectiei White
heart tattoo 2008/2009 cu o strategie de promovare in intreaga lume.
Strategia de promovare se mai bazeaza si pe showroom-uri care contin descrieri complete
ale produselor , galerii foto, flux de stiri, comunicate, articole si cronici, si implementeaz
tehnici de mass marketing, precum apelarea la vedete i sponsorizrile sportive.
Brandul a renscut dup 1990: Tom Ford a redefinit imaginea Gucci, crend haine mai
sexy, cu bustul descoperit, potrivite pantofilor cu tocuri nalte, i a transformat magazinele
ntunecate i demodate n interioare moderne, luminoase i aerisite, decorate cu galben crom,
n timp ce De Sole restabilea exclusivitatea brandului, limitnd distribuia la magazinele
Gucci i selectnd cu atenie magazinele universale de mare inut. mpreun, Ford i De
Sole s-au concentrat pe specificul afacerii, i anume produsele din piele, conferind brandului
Gucci o identitate clar prin campanii publicitare provocatoare i senzuale.
METODE DE PROMOVARE
Un rol deosebit de important n marketing l are promovarea pe piata a noului produs. Pentru
a avea success si pentru a fi in central atentiei, compania aloca un buget pentru publicitate,
vanzarea personala si promovarea vanzarilor.
Publicitatea este o buna metoda de a informa, de a convinge sau de a motiva cumparatorii
existenti sau pe cei potentiali cu privire la produsul nou oferit de brandul Gucci. Prin aceasta
metoda, persoanele doritoare vor intelege ca noul model de pantof este corespunzator din
punct de vedere calitativ.
Prin vanzarea personala se doreste o implicare directa a brandului cu potentialii cumparatori.
Mesajul este transmis de personalul implicat n actul vnzarii atunci cnd acesta propune
cumparatorului potential sa achizitioneze noul pantof. Acest personal trebuie sa posede o
nalta calificare pentru a fi n masura sa transmita informatiile necesare si sa convinga clientul
de oportunitatea cumpararii, determinndu-i dorinta de achizitie, a convingerilor acestora si a
stimularii lor n vederea trecerii la actiune, si anume a achizitionarii produsului.
Prin promovarea vanzarilor se include o mare varietate de mijloace precum anumite
concursuri prin care fericitele castigatoare pot primi o pereche de pantofi la pret redus,
showroom-uri cu prezentari de moda in care se evidentiaza calitatea si eficienta noului
produs, posibilitatea schimbarii sau returnarii produsului. Toate acestea capteaza atentia
potentialului cumparator si furnizeaza informatiile care pot determina edectuarea unor
achizitii.
BIBLIOGRAFIE :
http://www.ziare.com/afaceri/afaceri-de-succes/luxul-se-vinde-si-in-timp-de-criza-gucciprofit-in-crestere-in-2011-1151058
http://www.finantistii.ro/lux-lifestyle/criza-ocoleste-marcile-de-lux-gucci-a-avut-beneficii-in2011-de-1-miliard-de-euro-70289/
http://www.gucci.com/us/about/show
http://bloginmarketing.blogspot.com/2011/01/gucci-brandul-exclusivitatii.html
http://www.slideshare.net/082011341/gucci-brand-analysis
http://www.fashionmodeldirectory.com/brands/gucci/
http://www.ppr.com/fr/DataUploadFiles/publications/7086/2_1_Luxe.pdf