CAMPANIA DE PROMOVARE H&M N

ROMNIA
MIHAI CARMINA-ELENA
ECTS,GRUPA 8222

DATE GENERALE DESPRE H&M

H&M Hennes & Mauritz AB este o companie din
Suedia care comercializeaz haine pentru femei,
brbai i copii nfiinat n anul 1947 de ctre Erling
Persson n Vster.
Astzi H&M are 2600 de magazine, n 41 de ri i
aproximativ 87.000 de angajai.

H&M N ROMNIA

FABRICILE H&M DIN ROMNIA

Primul magazin din Romnia a fost deschis n data de

25 martie 2011, n centrul comercial AFI Palace
Cotroceni, avnd o suprafa de 1.700 de metri
ptrai.Lanul de magazine s-a extins ncepnd cu cel
deschis n Unirea Shopping Center, acesta fiind cel mai
mare din Romnia, cu o suprafa de 2.500 de metri
ptrai.

CAMPANIA PUBLICITAR
Promovarea H&M n Romnia s-a fcut pe 4 planuri :
publicitate, relaii publice, promovarea vnzrilor i
evenimente.
Prin publicitatea agresiv pe care au fcut-o pe piaa din
Romnia au reuit s ating 4 mari funcii:
1.Funcia de informare prin care s aduc la cunotina
potenialilor clieni informaii necesare despre firm, produse
i servicii.
2.Funcia economic prin intermediul creia influeneaz
decizia consumatorului sub aspectul raportului ntre costuri
i avantajele produselor comercializate.
3.Funcia de influenare, care urmarete s atrag clieni ctre
tipul de produse pe care le comercializeaz.
4. Funcia de reamintire, care presupune meninerea
interesului clienilor pentru produs, firm sau marc.

Funcia de reamintire este fcut prin maniera

grandioas prin care H&M prezint noua colecie in
colaborare cu Versace.Aceasta campanie este
considerat cea mai bun campanie de promovarea a
firmei H&M n Romnia.
Pentru prima dat n istoria Teatrului Naional
Bucureti, acesta a fost nvelit cu mash-uri prin care
suntem informai c H&M informeaz publicul c
lanseaz o linie de piese vestimentare, dar i mai
important, c sunt nc pe piaa i mai au multe
suprize pentru publicul.

Pentru atingerea celor 4 funcii menionate anterior,

compania a folosit urmatoarele instrumente de
promovare:
reclame outdoor;
spoturi TV ;
publicitate online

Dintre cele mai cunoscute publicului sunt reclamele

outdoor pentru c s-au fcut ntr-un mod agresiv i pe
o durat foarte mare de timp.Acestea au fost mash-uri
i bannere expuse n zone intens circulate.

Din categoria reclamelor outdoor nu au lipsit nici

reclamele de tip LED prin intermediul crora
compania i-a fcut simit prezena i pe majoritatea
ecranelor amplasate n marile intersecii din
Bucureti.
Pentru a informa i alt categorie de poteniali clieni
nu au lipsit din strategia de promovare a firmei nici
spoturile TV difuzate pe cele mai vizionate posturi, dar
nu au exclus din politica pe care au abordat-o nici
mediul online, astfel compania a creat un site propriu
pentru Romnia i o pagin de Facebook, prin
intermediul crora sa-i fac cunoscute modelele care
le reprezint si gama foarte variat de produse pe care
le comercializeaz.

Alt plan de promovare s-a referit la organizarea de

evenimente odat cu deschiderea magazinelor.

nainte de marea lansare a magazinului H&M n

Romnia, a avut loc un hot spot pentru celebriti i
pres.La petrecere au luat parte persoane publice din
televiziune, mod, teatru, film, muzic etc.Prezena
presei la deschidere avand un rol extrem de important,
astfel fcndu-se publice mai multe informaii
referitoare la intrarea H&M pe piaa din Romnia.

Promovarea vnzrilor a fost facut prin dou promoii

care au constat n acordarea de vouchere n valoare de
80 de lei pentru primii 100 de clieni sau reducere de
25% pentru

primele 4 ore n care

magazinul a fost

O alt campanie de succes s-a dovedit a

fii i campania Normal looking woman.
n campania pentru articolele
vestimentare din gama costumelor de baie a
anului 2013, apare un model cu dimensiuni
normale, mult mai apropiate de femeia
modern a timpurilor noastre. Campania sa bucurat de un succes imens n social
media iar vnzrile au crescut n mod
simitor pentru brand.

n concluzie, strategiile de promovare pe care le-a

aplicat retailerul de la anunarea deschiderii primului
magazin i pn acum,au fost perfecte pentru publicul
din ara noastr.Ei au receptat cu succes fenomenul
H&M,fiind mulumii de hainele ce le ofer,dar nu n
ultimul rnd de preurile accesibile.