CURS de VNZRI

Excelena n vnzri. Cum s devii

un vnztor de succes n doar 6 pai
13-15 septembrie, Sinaia Hotel Palace****
Termen de inscriere 06 septembrie

Curs interactiv, 70% reprezentnd activitatea practic.

Obiectiv: formarea i dezvoltarea abilitilor i competenelor specifice vnztorului
de succes.
Cursul se adreseaza:

vnztorilor (ageni de vnzri, ageni comerciali, consultani de vnzri, consilieri

financiari, ageni de asigurri, ageni imobiliari etc.).
echipelor de vnzri.
coordonatorilor i managerilor de vnzri.

Se asigur:

analiza necesitatilor si intereselor de training ale participantului.

evaluarea pre-training a participantilor. In vederea identificarii nivelului de cunoastere
si pregatire a fiecarui participant, inainte de sustinerea trainingului.
sustinerea propriu-zisa a cursului. Cursul este centrat pe procesul de intelegere si
invatare al fiecarui participant in parte.
feed-back - atat in timpul, cat si la finalul cursului.
evaluarea post-training a participantilor. In vederea observarii nivelului de retentie al
informatiilor, cat si a capacitatii de punere in practica a acestora.
diploma de participare.

La finalul cursului, participantii vor fi capabili sa:

neleag cele 3 principii fundamentale ale vanzarii: ce inseamna sa empatizezi cu clientii;
de ce este atat de important sa comunici eficient cu clientii; cum se poate realiza
transferul de incredere dintre vanzator si cumparator.
Realizeze o prospectare corecta a pietei si sa identifice noi potentiali clienti.
1

 Abordeze telefonic potentialii clienti si sa stabileasca telefonic intalniri de vanzare (tehnica

A.I.D.A.)
Realizeze o intalnire de vanzare intr-o maniera profesionista si eficienta.
Identifice, apoi sa satisfaca in conditii superioare, nevoile, dorintele si interesele clientilor
cu ajutorul tehnicii intrebarilor (tehnica S.C.I.N.P.A.S.).
Inteleaga, apoi sa trateze cu profesionalism obiectiile clientilor.
Oferteze si sa negocieze (cu tact) pretul.
Finalizeze cu succes o vanzare.
Solicite si sa obtina recomandari de la clienti si de la potentialii clienti.
Agenda zilnica a programului:
Ziua 1

Ziua 2

Ziua 3

Curs

9.00 - 13.00

9.00 - 13.00

Coffe Break

11.00 - 11.15

11.00 - 11.15

Pranz

13.00 - 14.00

13.00 - 14.00

Cazare incepand cu

14.00

Curs

17.00-20.00

14.00 - 17.00

Coffe Break

18.30 - 18.45

15.45 - 16.00

Cina

20.00

Eliberarea camerelor

19.00
14.00

Nota: Programul este orientativ si poate suferi mici modificari in functie de grup si ritmul de parcurgere a
temeticilor propuse.

Date Organizatorice:
Data Trainingului: 13-15 septembrie
Locatia: Sinaia, Hotel Palace
Costuri: 1.280 lei + TVA
Costul total include:
-

cazare (3 zile / 2 nopti) in regim single fiecare participant va avea camera sa

masa ( 2 x mic dejun + 2 x pranz + 2 x cina)

pauza de cafea ( 4 )
suportul de curs si materialele aferente procesului de instruire;
diploma de participare;

In pretul cursului este inclusa si cartea scrisa de Ionut Ghid Practic de Vanzari.

DISCOUNTURI:
5 % la 2 participanti
10% la 3 participanti
La 4 participanti se ofera 1 loc gratuit, al 5-lea;

Pentru inscriere va rugam sa completati formularul de participare care se gaseste pe

pagina de oferta la adresa:

http://www.tradeconsult.ro
Acesta se va trimite pe emailla adresa:
office@tradeconsult.ro
Mai multe informatii se pot obtine si la numerele de telefon 0730.035.412

TERMEN DE INSCRIERE
06 septembrie 2013

PREZENTAREA TRAINERILOR

IONUT R. DUMITRU
Programe academice absolvite
TRAINER SI COACH DE VANZARI si ANTREPRENORIAT
Trainer, Coach si Formator acreditat C.N.F.P.A./A.N.C., creatorul tehnicii de vanzari
S.C.I.N.P.A.S., si autorul cartii Ghid practic de vanzari cum sa ai succes in vanzari
invatand cum sa devii eficient in relatiile cu clientii tai, o carte centrata pe latura
eficienta si practica a activitatii de vanzare (peste 50% din continut reprezinta exemple si
dialoguri de vanzare).
Ionut este liceniat n marketing i absolvent al unui masterat n managementul afacerilor, iar
n intervalul 2009-2011 a absolvit n regim postuniversitar nivelurile I i II ale modulului
psihopedagogic, n cadrul Universitii din Piteti, dobndind n acest fel toate competenele
necesare unui bun pedagog si trainer.
n anul 2011, la Conferina Naional de Vnzri, ca i recunoatere a performanelor sale, a
fost premiat - n calitatea de coordonator de vnzri n cadrul unei respectabile instituii
bancare cu Diploma de Excelen Pentru rezultate deosebite n vnzri.
In luna ianuarie anul curent Ionut a fost invitat alaturi de Dragos Anastasiu (Presedinte Grup
Eurolines), Niels Schnecker (Antena 3) si Prof. Univ. Mircea Constantinescu la Seminarul
de Comunicare, Negociere si Vanzari.
FORMATOR de FORMATORI - prezent
Corpul Expertilor A.F.S.C.E. Bucuresti
3

Studii:
1.Master in Managementul Afacerilor
2.Facultatea de Management Marketing in Afaceri Economice
3.Universitatea din Pitesti- Departamentul Pentru Pregatirea Personalului Didactic niv. 1 si
niv. 2
Cursuri, atestate si premii
- Curs de Formator (acreditat C.N.F.P.A/A.N.C.)
- Atestat de Trainer/Formator acreditat A.N.C.
- Cursuri de vanzari.
- Traininguri de vanzari consultative.
- Traininguri de ledearship.
- Diploma de Excelenta " Pentru rezultate deosebite in vanzari" obtinuta la Conferinta
Nationala de Vanzari a BCR-BpL in septembrie 2011.
1. Care este cea mai mare realizare profesionala de pana acum?
- Publicarea cartii "Ghid practic de vanzari - cum sa ai succes in vanzari invatand cum sa
devii eficient in relatiile cu clientii tai", o carte eficienta de vanzari (peste 50% din continut
reprezinta exemple si dialoguri de vanzare) care se adreseaza atat celor care lucreaza in
vanzari (agenti de vanzari, agenti comerciali, consultanti de vanzari, consilieri financiari,
agenti de asigurari, agenti imobiliari, agenti de turism, coordonatori si manageri de vanzari
etc.), cat si celor care nu lucreaza inca in domeniul vanzarilor, dar doresc sa-si dezvolte
acele abilitati specifice vanzatorilor de succes.
2. Care este cel mai mare esec profesional de pana acum?
Nu am suferit niciun esec profesional. Am reusit sa-mi ating toate obiectivele propuse.
3. Unde va vedeti peste 5 ani?
Tot in vanzari, nivel de management/coaching echipa.
4. Detaliati personalitatea dumneavoastra ( hobbyuri, aspiratii, ce va motiveaza, stil de
viata si lucru, etc ).
Sunt o persoana organizata, foarte atenta la detalii, cu bune abilitati de comunicare si

negociere. Imi place sa empatizez cu fiecare persoana cu care intru in contact direct, iar
asta ma ajuta sa pot intelege constient "mecanismul" oamenilor. Obiectivul meu profesional
este centrat in directia perfectionarii abilitatilor native si dobandite de leader si coach.
Practic un stil de viata si de lucru activ si echilibrat, incercand sa respect principiul "minte
sanatoasa in corp sanatos". In acest sens am o dieta echilibrat, iar de 3-5 ori pe saptamana
merg la miscare. Dorinta de a obtine rezultate profesionale remarcabile ma motiveaza sa
lucrez la randamentul meu maxim, iar transformarea in performanta a unui potential
identificat, ma determina sa ma implic 100%.