UNIVERSITATEA STEFAN CEL MARE SUCEAVA

FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE SI ADMINISTRATIE PUBLICA

CONTABILITATEA SI INFORMATICA DE GESTIUNE
ANUL III GR.1 ZI

PROIECT MANAGEMENTUL PRODUCIEI

Importana i necesitatea unei strategii economice n nterprinderile de

producie

Coordonator: lect dr. Hurjui Marcela

Studeni:
Ceornei Simona
Ciutac Ionela

~2015~

1
 CUPRINS

Capitolul I: Importana strategiilor economice pentru activitatea

ntreprinderii

Capitolul II: Definirea conceptelor de strategie economic i politica

economic

Capitolul III: Tipologia strategiilor economice

Capitolul IV: Model de elaborare a unei strategii

Capitolul V: Planul - instrumentul de concretizare si realizare a strategiei
economice

Capitolul VI: Importana i necesitatea unei strategii economice n

ntreprinderile de producie industrial

Studiu de caz: Apple Inc

2
Capitolul I: Importana strategiilor economice pentru activitatea
ntreprinderii

ntr-o economie de pia, o ntreprindere i desfasoar activitatea n condiiile unei

puternice competiii att pe piaa interna ct si pe cea extern.
Pentru a-i realiza obiectivele propuse ea trebuie s-i desfoare activitatea pe baza
unei strategii economice proprii, bine fundamentate sub raport tehnic i economic.
Conducerea si organizarea actitivii ntreprinderii pe baza unei strategii economice
capta o importan crescnd ca urmare a faptului ca pe plan mondial s-au realizat mari
progrese n teoria managementului privind aplicarea unor concepte moderne i noi
mutaii pe piaa intern si extern.

Importana si necesitatea adoptrii unei strategii economice este determinat de

aciunea puternic a unor factori dintre care cei mai importani sunt:

1. Accentuarea competiiei ntre firme pe pieele interne si externe, competiie n care

intr i firme aparinnd rilor n curs de dezvoltare;

2. Apariia i extinderea unor tehnologii moderne cum sunt sistemele flexibile i

robotizarea sistemelor tehnologice care au dus la creterea calitii produselor, reducerea
costurilor i la scurtarea termenelor de punere pe pia a unor produse noi;

3. Creterea considerabil a calitii produselor oferite pe pia;

3
4. Aplicarea de ctre unele ntreprinderi a unor strategii avansate de prelucrare rezultnd
astfel creterea productivitii muncii i reducerea costurilor;

5. Extinderea folosirii calculatoarelor n cadrul managementului produciei, ceea ce a dus

la optimizarea deciziilor i la creterea performanelor pe plan economic si tehnic.

Tinnd seama de aciunea tot mai puternic a acestor factori, o strategie economic
are rolul de a defini prin obiective ct mai precise, direciile de desfaurare a activitii
firmei, astfel nct aceasta s realizeze o cretere a competitivitii.

O buna strategie economic trebuie sa satisfac urmatoarele exigene:

1. S permit o confruntare eficient a ntreprinderii cu altele similare n cadrul unui

proces economic concurenial i n condiiile unui mediu n permanent evoluie;

2. S fac fa cu succes, prin produse noi sau modernizate, exigenelor sporite ale
consumatorilor sub raportul calitii i al preurilor;

3. S realizeze o perfecionare continu a structurilor existente astfel nct acestea s fie

ct mai bine adaptate noilor exigene impuse de modificrile care survin n tehnologii, pe
pieele de desfacere i cerinele crescnde ale consumatorilor.

Capitolul II:Definirea conceptelor de strategie economic i politica

economic
Strategia economic reprezint un concept complex care definete ansamblul
obiectivelor pe care conducerea unei uniti economice i propune s le realizeze,
obiective stabilite pe baz de studii, cercetri tiinifice i prognoze, aciuni ce trebuie
ntreprinse pe diferite orizonturi de timp i modul de alocare a resurselor n vederea
meninerii competitivitii i a dezvoltrii viitoare.
Din definirea acestui concept rezult c stabilirea obiectivelor reprezint o component
de baz a strategiei economice.

4
 Obiectivul reprezint, deci, acea component a strategiei economice care stabilete ce
i propune s realizeze o unitate economic n cadrul unui anumit orizont de timp.
Pentru a-i atinge scopul, un obiectiv trebuie sa fie precis formulat, cuantificabil i
msurabil.

n raport cu orizontul de timp stabilit, obiectivele pot fi:

- pe termen scurt;
- pe termen mediu;
- pe termen lung.

n raport cu nivelul si extinderea influenei pe care o exercit asupra activitii, ele pot
fi obiective stabilite pentru nivelul organizaiei superioare, obiective cu caracter
divizionar sau cu caracter departamental.
Pentru punerea n aplicare a unei strategii economice se stabilesc anumite politici
economice.
Prin politic economic se nelege acea component a strategiei prin care se
precizeaz aciunile care trebuie ntreprinse pentru punerea n aplicare a strategiei pe
orizonturi de timp mai mici i limitele n cadrul carora trebuie realizate obiectivele.

Pentru a putea fi elaborat n mod corect, o strategie economic trebuie sa defineasc

clar 4 componente de baz:

1. Sfera de aplicare a strategiei economice sau direciile n care urmeaz s-i desfaoare
activitatea ntreprinderile;

2. Desfurarea resurselor reprezint acea component care precizeaz modul n care

ntreprinderea i va utiliza resursele de munc, materiale i bneti pentru realizarea
obiectivelor propuse;

5
3. Caracteristica distinctiv definete domeniul de activitate sau activitile n care,
potrivit strategiei, ntreprinderea trebuie s exceleze;

4. Sinergia reprezint acea component a strategiei care definete modalitile de cretere

a capacitii productive a fiecrei componente a unui ansamblu de activiti printr-o
judicioas structurare i interaciune a acestora. Realizarea efectului de sinergie duce la
apariia unor caliti superioare sumei aritmetice a calitii elementelor componente.

Capitolul III Tipologia strategiilor economice

Strategiile economice se clasific dup urmatoarele criterii:

1. n raport cu nivelul de adaptare:

a) strategie la nivel de organizare superioar se stabilete pentru ansamblul

ntreprinderilor care se afl sub conducerea acesteia, indiferent de ramura economic din
care face parte;
b) strategie de afaceri la nivel de ntreprindere definete modul n care o ntreprindere
intr n competiie pentru o perioad dat;
c) strategia funcional se elaboreaz pentru diferitele activiti functionale ale
ntreprinderii, de regul pe perioade mai scurte. Ca strategii funcionale: strategia de
marketing, de personal, de finane, pe producie i strategii elaborate pe produse i pe
tipuri de consumatori.

2. n raport cu dinamica obiectivelor propuse:

a) strategii economice de redresare, care se elaboreaz la nivelul acelor ntreprinderi care

se afl n prag de faliment din cauza diferitelor dificulti;
b) strategii de consolidare care se recomand a fi utilizate de acele ntreprinderi care au
devenit fiabile sau care se menin ntr-o stare de echilibru fragil;

6
c) strategii economice de dezvoltare se elaboreaz de ctre ntreprinderile viabile din
punct de vedere economic, ce dispun de condiii si de capacitatea necesare pentru
extinderea viitoare a activitii.

3. n raport cu scopul urmrit:

a) strategii inovaionale,
b) strategii de pia,
c) strategii pe produse.

4. Strategiile economice se mai pot clasifica i n raport cu sfera de cuprindere, caz n

care se pot deosebi:

- strategii globale,
- strategii pariale.

5. n raport cu gradul de interdependen:

- strategii independente, caracterizate prin faptul ca organele de conducere i fixeaz

obiectivele de dezvoltare fr restricii din partea altor organizaii;
- strategii integrate, care trebuie s in seama de liniile directoare ale strategiei
economice stabilite la nivelul organizaiei superioare din care face parte.

n cadrul strategiilor economice un loc important l au strategiile economice de

dezvoltare dat complexitii lor i a efectelor pe care le au asupra activitii economice de
perspectiva a ntreprinderii.

Prin strategie economica de dezvoltare se nelege acel tip de strategie care definete
obiectivele de dezvoltare viitoare a ntreprinderii, modul de alocare a resurselor i
aciunile ce trebuie ntreprinse pe orizonturi de timp bine precizate, tinnd seama de

7
accentuarea competiiei pe diferitele piee i de cerinele asigurrii unei anumite
rentabiliti pentru activitile desfurate.

Elaborarea unei strategii economice de dezvoltare reprezint rezultatul unui proces de

conducere strategic la nivelul ntreprinderii.

Prin proces de conducere strategic se nelege un ansamblu de activiti desfaurate

la nivelul conducerii superioare a ntreprinderii, ce are ca obiectiv adoptarea unui set de
decizii i prevederea unor operaiuni pe un orizont mai mare de timp prin care s se
asigure stabilirea misiunii ntreprinderii, a obiectivelor de realizat, elaborarea strategiilor
de dezvoltare, n raport cu procesul evolutiv pr care l nregistreaza activitatea
ntreprinderii.

Capitolul IV: Model de elaborare a unei strategii economice

Elaborarea unei strategii economice reprezint un proces complex i dinamic ce

necesit numeroase analize cu caracter cantitativ i calitativ, o foarte bun cunoatere a
factorilor cu caracter intern si extern ce pot influena activitatea ntreprinderii.
Ea presupune studierea evoluiei viitoare a cerinelor pe diferitele piee i o bun
documentare privind prognoza evoluiilor tehnologiilor, a produselor, a vieii economice,
politice si sociale.

Elaborarea unei strategii economice se face prin parcurgerea a 4 etape la care se

adaug activitatea finala de evaluare i control a strategiei:

1. Analiza situaiei curente necesit o identificare a misiunii ntreprinderii iar n raport cu

aceasta o identificare a strategiei trecute i prezente. Prin identificarea strategiei trecute i
prezente trebuie s se constate dac acestea au fost aplicate corect i dac au corespuns
sau nu obiectivelor stabilite;

8
2. Examinarea perspectivelor pentru viitor, prin care se stabilesc obiectivele pe termen
lung ale ntreprinderii. n acest scop se analizeaz factorii din mediul nconjurator i
situaia intern care s ofere informaiile necesare i s se asigure pe aceast baz
stabilirea obiectivelor pe termen lung;

3. Elaborarea unui set de alternative strategice pentru viitor i alegerea strategiei de

urmat. Const n elaborarea unui set de alternative strategice posibile, compararea lor cu
obiectivele prioritare fixate i adoptarea pe aceast baz a strategiei economice de aplicat;

4. Punerea n practic a strategiei economice adoptate necesit stabilirea strategiilor

funcionale ce urmeaz a fi adoptate i precizarea msurilor prin care s se acioneze
asupra factorilor de natur organizatoric pentru a se crea condiiile cele mai bune i
punerea n funciune a strategiei adoptate.

Un rol important n aplicarea cu succes a strategiei economice adoptate l are

activitatea de evaluare i de control a strategiei.
Evaluarea strategiei trebuie s se faca pe baza unor criterii obiective prin care s se
stabileasc compatibilitatea, avantajul aplicrii, fezabilitatea.
Controlul aplicrii strategiei economice trebuie s se efectueze cu regularitate i are
rolul de a evidenia: lipsurile existente n aplicarea ei i adoptarea de msuri pentru
redresarea situaiei.

Capitolul V: Planul - instrumentul de concretizare i realizare a

strategiei economice

La nivelul unitilor economice desfurarea organizat a aciunilor prevzute i

aplicarea cu succes a strategiei economice adoptate necesit o anumita activitate de
planificare.
Planificarea reprezint o funciune de baz a managementului ce trebuie efectuat la un
nivel stiinific corespunzator, folosind metode i tehnici de lucru adecvate.

9
 A planifica nseamn a concretiza n documente scrise cu caracter imperativ
prevederile strategiei i politicii adoptate pentru o anumita perioda sub form de
indicatori cantitativi i calitativi, termenele la care acestea trebuie realizate, resursele ce
trebuie alocate pentru ndeplinirea lor, sarcinile concrete care revin executanilor la nivel
de conducere i compartimente funcionale, msurile ce trebuie aplicate pentru crearea
condiiilor necesare i modul de urmrire i control al felului cum sunt ndeplinite
prevederile pe toate nivelele ierarhice.
Planificarea economic se concretizeaz ntr-un ansamblu de planuri care devin
instrumente eseniale n activitatea de conducere si organizare.
Prin plan se nelege documentul elaborat sub o anumit form scris pe baza unei
metodologii bine precizate, prin care se concretizeaz prevederile strategiei economice,
luat n ansamblul ei sau pe diferite componente i se precizeaz sarcinile care revin
compartimentelor de producie i funcionale pe anumite perioade de timp.
Planificarea economic are un caracter complex iar definirea ei sub diferite
aspecte necesit o clasificare dup mai multe criterii:

1. n raport cu gradul de instituionalizare i de formalizare:

- formal,
- informal.

2. Dup orizontul de timp la care se refer:

- pe termen lung sau de perspectiv,
- curent - ce poate fi pe termen scurt sau foarte scurt.

3. n raport cu nivelul la care se realizeaz:

- la nivel de organizaie superioar
- la nivel de ntreprindere.

4. n raport cu gradul de importan a indicatorilor stabilii i cu orizontul de timp la care

se refer acetia se poate deosebi:
- strategic,

10
- tactic.

Prognoza strategic se realizeaz de regul la nivelul conducerii de vrf pe termen

lung i concretizeaz obiectivele strategiei economice adoptate.
Prognoza tactic concretizeaz aciunile i activitile la nivelul unei uniti
economice sunt reunite i definite prin termenul de planificare intern de ntreprindere.

Aceast planificare interna are doua componente aflate ntr-o strns interdependen:

- prognoza tehnico-economic, care are ca obiectiv stabilirea principalilor indicatori

cantitativi i calitativi pe toate domeniile de activitate;
- prognoza operatic - reprezint acea parte a prognozei interne de ntreprindere care are
ca obiectiv elaborarea programelor de activitate pe diferite verigi structurale si pe diferite
uniti de timp.

n condiiile unei economii de pia, ntreprinderea i organizeaz activitatea fie dup

sistemul produciei pe stoc, fie dup sistemul produciei pe baz de comenzi.
n astfel de cazuri, punctul de plecare n elaborarea planului economic l constituie
rezultatele obinute pe baza efecturii prognozelor de vnzri, prin studierea pe cale
probabilistic a cererii pentru produsul ntreprinderii.
Pe baza rezultatelor programului pe termen scurt si lung se face o estimare a
produsului ce s-ar putea vinde, iar n funcie de aceasta se determin indicatorii privind
producia ce urmeaz a fi realizat.
n funcie de aceast producie se calculeaz resursele de munc i de materiale necesare,
se dimensioneaz ansamblul indicatorilor economici i se fac ajustrile necesare tinnd
seama de capacitatea de producie i de resursele de munc i materiale existente.
n condiiile n care ntreprinderea acioneaz n cadrul economiei de pia,
elaborarea planului economic ine seama de un grafic de producie director, elaborat n
prealabil, care stabilete grupele de produse ce urmeaz a se executa, cantitatea si datele
de execuie, n funcie de comenzile existente i de rezultatele prognozelor cererii de
produse.

11
Capitolul VI:Importana i necesitatea unei strategii economice n
ntreprinderile de producie industrial

Metodele moderne de management pun un accent deosebit pe elaborarea unor

strategii ale ntreprinderii de producie industrial, n vederea realizrii n condiii de
eficien a obiectivelor acesteia.

Pentru construirea unei strategii economice adecvate, trebuie s se in cont de

contextul n care ntreprinderea i desfoar activitatea, concretizat prin situaia intern
i internaional existent la un moment dat.

Exist o multitudine de factori care trebuie luai n considerare n elaborarea unei

strategii economice, din rndul crora mai importani sunt:

- competiia existent pe piaa mondial;

- utilizarea pe scar larg a celor mai moderne tehnologii, de nalt randament, cu

consecine asupra calitii produselor, a costurilor i a duratei de execuie a acestora;

- creterea n msur ct mai mare a cantitii de produse i a calitii acestora;

- folosirea ntr-o msur tot mai mare a informaticii n activitatea de producie, cu efect
deosebit de favorabil asupra procesului de luare a deciziilor.

12
 Studiu de caz: Apple Inc

Apple este o companie american care proiecteaz, produce i

comercializeaz dispozitive de comunicare mobil i media,
computere i playere portabile. Compania produce i o gama de solu ii
i servicii software, coninut digital i aplicaii.

Profilul unui manager - lider: Steve Jobs

Steven Paul Jobs (1955 - 2011) a fost cofondatorul i CEO-

ul (directorul general) al firmei Apple Computer, precum i
CEO al firmei Pixar, pn la achiziia acestui studio de
animaie de ctre compania Disney. A fost cel mai mare
acionar al companiei Disney i membru n consiliul de
directori ai Disney. Jobs este considerat ca fiind unul dintre
cele mai influente personaje att din industria calculatoarelor
ct i n industria divertismentului.
Cariera n afaceri a lui Jobs a contribuit la formarea mitului
ntreprinztorului inteligent i individualist care este preocupat de designul produsului i
importana crucial pe care o are aspectul estetic al produsului n cucerirea clienilor.
Munca sa de dezvoltare de produse care sunt att funcionale ct i elegante i-au adus o
reputaie la care muli admiratori fac referin.
A intuit ca nimeni altul ce le-ar plcea clienilor i a lansat produse pe care sute de
milioane de clieni au ajuns s i le doreasc. i-a prezentat inovaiile cu pasiune i a

13
criticat fr mil concurena, fiind considerat arogant. Perfecionismul, secretomania i
autoritarismul i-au speriat pe muli, ns au completat profilul unui om care a schimbat
definitiv tehnologia.

Misiunea firmei
Compania se angajeaz s aduc pe pia cele mai bune calculatoare personale,

Dispositive de comunicare mobil, muzic digital portabil i experien video pentru

Consumatori, studeni, profesori, companii i agenii guvernamentale prin echipamentele

sale inovatoare, software, periferice, servicii i oferte de internet originale.

Strategia ntreprinderii
Strategia companiei se bazeaz pe abilitatea ei unic de a proiecta i dezvolta propriul
sistem de operare, hardware, aplicaii software i servicii pentru a-i asigura consumatorii
cu noi produse i soluii cu un design industrial uor de utilizat, comod i inovativ.

Compania consider c investiiile continue n domeniul cercetrii i dezvoltrii sunt

Eseniale pentru dezvoltarea i consolidarea de produse i tehnologii noi.

Apple face eforturi pentru mbuntirea continu n domenii precum sntatea, sigurana
Mediului nconjurtor, n calitatea produselor i serviciilor oferite clienilor.
Compania este cointeresat n susinerea comunitii de dezvoltare de produse de ctre
tere pri, aplicaiilor software i hardware, care completeaz oferta companiei i care
sunt oferite consumatorilor prin intermediul canalelor proprii de distribuie cu amnuntul,
magazinelor online.
Strategia companiei include, de asemenea extinderea reelei sale de distribuie pentru a
ajunge mai eficient la clienii vizai i de ai asigura cu o calitate a vnzrilor i a
serviciilor post vnzare de cea mai nalt calitate.

Strategia ntreprinderii n domeniul bussinesului mic i mijlociu i a

consumatorului simplu.

Compania consider c experiena de a face o cumprtur de nalt calitate alturi

de personal bine instruit, care poate transmite valorile adevrate ale ntreprinderii i

14
prezint un nivel excelent de deservire, mbuntete capacitatea sa de a atrage i pstra
clieni. Apple Inc. Este mereu alturi de distribuitorii si, investind n ei i asigurndu-le
suportul necesar, prin intermediul Apple Sales Consultant Program, care presupune
plasarea unui angajat Apple n locaiile reseller-ilor i Apple Premium Reseller Program
prin care afecerile independente din domeniul IT sunt ajutate s se concentreze asupra
platformei Apple, pentru a asigura un nivel nalt de deservire i expertiz de produs.
Compania considere c contactul direct cu clienii int, este o cale eficient pentru a
demonstra avantajele produselor proprii fa de cele al concurenilor. Magazinele
companiei sunt amplasate de regul n locaii cu trafic ridicat, n mall-uri de calitate i
regiuni de shopping urbane. Prin operarea magazinelor proprii i localizarea n locaii cu
trafic ridicat, compania este mai bine organizat pentru a controla experiana de
cumprare a clienilor i de atrage noi cumprtori. Magazinele sunt proiectate pentru a
simplifica i a mbunti prezentarea i comercializarea produselor companiei i a
soluiilor conexe. n acest sens, configuraiile magazinelor cu amnuntul au evoluat n
diferite dimensiuni pentru a se potrivi cerinelor specifice pieei. Magazinele angajeaz
personal cu experien i calificat care ofer sfaturi, serviciui training pentru un anumit
produs.

n magazine sunt oferite o gam larg de echipamente produse de ntreprinderi tere ce

in de domeniul hardware, software, accesorii i periferice, care completeaz
gama companiei.

Strategia ntreprinderii n domeniul educaiei

De-a lungul istoriei sale, compania s concentrat pe utilizarea tehnologiei n educaie i
i-a luat angajamentul s elaboreze instrumente pentru a ajuta educatorii n predare i
elevii s nvee. Apple consider c integrarea efectiv a tehnologiilor n clasele de
instruciuni, poate duce la un nivel mai nalt de nsuire a materiei predate, n special
atunci cnd sunt utilizate n meninerea colaborrii, accesului la informaie
i n exprimarea i reprezentare idei lor i gndurilor studenilor. Pentru a rspunde
nevoilor clienilor din domeniul educaiei, compania a proiectat o gam de produse i
servicii, care includ one-to-one.

15
Strategia ntreprinderii n domeniul firmelor private, de stat i de creaie

Compania vinde, de asemenea, hardware i produse software pentru clienii

firmelor private, de stat i de creaie, n fiecare dintre segmentele sale geografice.
Clienii acestor piee utilizeaz produsele Apple, datorit performanei de calcul de mare
putere, capacitilor de expansiune, capacitilor reelistice i intergrare perfect cu
produsele complementare. Apple i concepe soluiile hardware, care includ calculatorele
Mac Pro, cele de tip portabile MacBook Proi MacBook Air i servere Xserve, n aa fel
ca ele s includ puterea, expansiunea, precum i alte caracteristici dorite de ctre aceti
profesioniti.

Strategia Apple n domeniul mediului conjurtor

Apple a fost cricat de cteva organizaii ecologice, pentru c nu nceteaz folosirea

substanelor toxice n oferta nou de produse.Ca rspuns Apple a declarat c aceste
rezultate nu sunt cu totul obiective i c n urma cercetrilor interne efectuate s-a dovedit
c Apple este cu mult naintea liderilor mondiali din domeniul IT.
Marea majoritate a substanelor toxice sunt ntr -o cantitate foarte mic, ns un salt
imens s-a fcut n 2006, fiind prima ntreprindere IT care a eliminat din ofert
monitoarele cu tub. Astfel cantitatea de plumb coninut n monitoarele Apple a sczut de
la 484 gr la 1 gr, medie peindustrie fiind de 1,36 kg. n prezent Apple va acorda o atenie
mai sporit eliminrii substanelor din produsele propriii va stimula programul propriu
de reciclare.

Strategie de cretere pe vertical

Apple are angajamentul de a vinde produse originale, produse cu o nfiare ct
mai bun, i cu o interfa uor de utilizat. Compania ofer o serie de produse
utilizabile pentru computerele personale produse software, server software,
aplicaii profesionale software.

16
Apple a ales s implementeze o strategie de cretere pe vertical i a nceput s extind
magazinele proprii. Compania deasemenea, i vinde produsele prin teri: distribuitori,
internet (de pe site ul propriu).

Strategia de promovare
n 2007, Apple a format o alian strategic cu Compania Pepsi. Promoia The Pepsi
iTune Music cere consumatorului s utilizeze codul ctigtor aflat sub capacele sticlelor
de suc pentru a avea ca recompense melodii de la magazinele de muzica Apple iTunes.
Promoia a fost deja un adevrat succes pentru ambele companii i astfel prezenta iTune-
ului pe pia a devenit mult mai cunoscut.n 2003 Apple a anunat un parteneriat de
marketing cu America Online, ce aveau ca scop promovarea utilizrii iTune-ului.
America Online i Apple au czut de acord s pun butoane iTunes cu mesajul "Cumpra
acesta melodie" n dreptul fiecrei melodii enumerate n serviciul de muzica AOL
ce era accesatde 25 milioane de abonai.

Strategie de difereniere
Preul practicat de compania Apple este cunoscut ca fiind peste medie n industrie.
Compania utilizeaz o strategie de difereniere i se concentreaz mai mult pe
inovaie precum i pe calitate. Acesta strategie justifica preurile lor.n ultimul timp cu
toate acestea, noua tehnologie precum i fluxurile de numerar le-a permis s-i reduc
preurile pentru a oferi mai multe reduceri la anumite piee.

Elemente strategice
Toate produsele Apple au un ambalaj de nalt calitate, cu design deosebit, suprafee
reliefate i mici ca dimensiuni.
Apple are ncheiat contracte strategice cu magazinele de electronice BestBuy i cu cea
mai mare reea de supermarketuri din SUA Walmart, privind distribuia produselor
proprii.

17
La nivel global, conform primului trimestru lider pe piaa smartphonurilor este Nokia cu
40%, urmat de RIM cu 20%, Apple 16%, Motorola 4%i alii cu 20%. Timp de 3 luni
Nokia a vndut 21,5 mln uniti, marea majoritate fiind vndute pe piaa din China i
India, BlackBerry 10, 6 mln uniti, iar Apple 8,8 mln uitai.
De remarcat este faptul c iPhone a suferit un eec comercial n China, conform
experilor acest fapt datorndu-se modelului special pentru piaa chinez care era lipsit
De portul WiFi. Acum recent Apple a trecut certificarea modelului de iPhone cu portWaPi
i va fi comercializat prin intermediul operatorului de telefonie mobil ChinaUnicom,
astfel prognozele Apple pentru aceast pia au devenit mai optimiste.

Obiective
Din strategiile enunate mai sus deducem urmtoarele obiective:
- Inovaii mai presus de orice.
- Extinderea reelei sale de distribuie pentru a ajunge mai eficient la clienii vizai i de
aiasigura cu o calitate a vnzrilor i a serviciilor post vnzare de cea mai nalt calitate.
- Tendia spre asigurarea nivelului ecologic nalt al produselor.
- mbuntirea continu n calitatea produselor.
- Susinerea comunitii de dezvoltare de produse de ctre tere pri, aplicaiilor software
i hardware
- Creterea vnzrilor n segmentul de educatiei cel corporativ.
- Fabricarea unor produse cu aspect plcut
- Investirea n noi produse ca de exemplu: iPhone, iPad i tehnologii wireless.

Stragia recomandat
" Pauz i nainteaz "
Utilizarea disponibilitilor mari de numerar pentru punerea n aplicare a unei strategii
de pre pare a fi o idee bun n competiia cu non-utilizatorii Mac. Creterea segmentului
de retail trebuie s fie pus n aplicare cu mare precauie. Apple trebuie s uureze munca
distribuitorilor, introducnd programe care s ncurajeze partenerii longevivi, s-i ajute la
ndeplinirea obiectivelor pe care nu le pot realiza pe cont propriu. Apple ar trebui
deasemena s se concentreze pe segmentul de pia din indutria muzicii i pe cel

18
educaional n care, compania are oportuniti foarte mari. Aceast concentrare va
permite companiei s fie mai competitiv i mai profitabil.

Bibliografie:
Managementul productiei (Editie revizuita) Prof.univ.dr. Florica BADEA

http://ro.scribd.com/doc/56591333/Apple-evolu%C8%9Bie-bussines-%C8%99i-
strategie#scribd
MANAGEMENT, Prof. univ. dr. Aurel BURCIU
MANAGEMENTUL PRODUCIEI, Lect. univ. dr. Marcela Cristina HURJUI

19