1.

COPERTA

1
La ntrebarea ce este un formator sunt dou perspective care se mbin i se completeaz, partea legal
i partea practic. Astfel, n acest articol vei gsi rspunsul la urmtoarele ntrebri:

2. Ce este un formator din punct de vedere legal?

3. Ce este un formator din punct de vedere practic?
4. Ce este un formator de succes?
5. Ce nu trebuie s fac un formator?
6. Cnd poi urma un curs de formator?

1. Ce este un formator din punct de vedere legal?

Clasificarea Ocupaiilor din Romnia (COR) definete ocupaia de formator/ ce este un formator (un
trainer) prin intermediul a opt competene mprite n dou categorii:

competene specifice ocupaiei i

competene opionale

Fiecrei categorii i sunt atribuite alte patru uniti de competen, astfel: n cele specifice sunt cuprinse
competenele care permit formatorului: s pregteasc formarea, s realizeze activiti de formare, s
evalueze participanii la formare i s aplice metode/ tehnici speciale de formare.

n categoria competenelor opionale sunt cuprinse acelea care permit formatorului: s realizeze
marketingul formrii, s proiecteze programe de formare, s organizeze programe/ stagii de formare, s
evalueze, revizuiasc i s asigure calitatea programelor/ stagiilor de formare.

Cele mai frecvente activiti pe care le realizeaz un formator se ncadreaz n competenele specifice
ocupaiei. Sunt ns i situaii n care formatorului i se pot solicita i activiti care in de competenele

2
opionale.

Exemple:

Cnd formatorului i se solicit proiectarea unui program de formare pe baza unor nevoi de
training oferite de beneficiar;
Formatorul este nevoit s realizeze singur marketingul formrii, neavnd o echip care s
se ocupe de acest aspect;
Formatorul este solicitat de beneficiar s participe la sesiuni de follow-up. Acestea se
organizeaz dup 3-6 luni de la finalizarea programului livrat i vizeaz analiza a ceea ce
aplic n mod curent participanii, ca urmare a participrii la programul de pregtire. n
cadrul lor se rspunde la ntrebarea Care au fost beneficiile concrete pe care beneficiarul
le observ?.

Spre exemplu, pentru competena de realizare a activitilor de formare sunt necesare activiti prin
care participanii s devin contieni de importana comportamentului i stilului de comunicare utilizate
n training, de rolul exerciiilor de spargere a gheii i de energizare, de strategiile folosite pentru a
relaiona cu diferite tipuri de personaliti, de rolul i importana acordrii corecte de feed-back
participanilor la formare. Pentru toate acestea sunt organizate sesiuni practice, exerciii individuale i de
grup.

2.CE ESTE UN FORMATOR DIN PUNCT DE VEDERE PRACTIC?

Din perspectiva mea, un formator este o persoan care are ceva valoros de oferit celorlali, ntr-un
domeniu pe care l stpnete foarte bine, domeniu n care a practicat ceea ce tie/ expune teoretic.
Practica va salva i inspira persoana s creeze partea interactiv a sesiunilor de training, s rspund
ntrebrilor venite din partea participanilor etc. Spre exemplu, o persoan care dorete s livreze un
coninut n domeniul vnzrilor, dar nu a vndut vreodat ceva, are anse mari s fie primit cu
nencredere de participanii la sesiunea de training i s aib multe ntrebri fr rspuns. Acelai lucru i
pentru cineva care dorete s ofere programe de dezvoltare personal, dar nu a investit vreodat n
propria dezvoltare, curare emoional, acceptare, rezolvare a posibilelor blocaje interioare.

Drumul ctre aceast profesie poate fi foarte diferit de la un individ la altul, iar pregtirea academic la
fel de variat. n acest context, profesionalizarea personalului implicat n educaia adulilor este cu att
mai dificil de realizat. n Europa, se acord atenie acestui aspect i fiecare stat membru este responsabil
cu modalitatea n care i gndete sistemul de profesionalizare. n acest moment, pentru a te califica n
domeniul educaiei adulilor, poi urma trei rute de profesionalizare: programe de master, cursuri livrate
de furnizori autorizai de formare (cum este cazul Extreme Training) i validarea competenelor n centre
autorizate de evaluare.

3. CE ESTE UN FORMATOR DE SUCCES?

n continuare v propun cteva ingrediente pe care le-am identificat n timp, care asigur succesul ca
formator i care explic ce este un formator.

V invit s le aezai n ordinea pe care o considerai potrivit:

3
 1. ncredere n sine dublat de o bun cunoatere a domeniului n care dorii s proiectai/
livrai sesiuni de pregtire. Am observat c aceast combinaie conduce i la folosirea
emoiilor n mod constructiv.
2. Cunoaterea principiilor de educaie care sunt aplicabile adulilor ce nva i proiectarea
sesiunilor de training innd cont de ele.
3. Acionarea conform a dou principii - n training nu este vorba despre mine, ci despre
participani i beneficiile lor i Mai puin nseamn mai mult.
4. Capacitatea de a nva continuu din feed-back-uri prin capacitatea de a nu le lua personal,
tiut fiindc un formator i sesiunea livrat, nu vor avea 100% doar feed-back-uri la
superlativ. Motivele sunt simple: percepii, ateptri diferite ale oamenilor (exemplu: n unul
dintre programele derulate, dup ce am anunat programul, stabilind mpreun cu
participanii modalitatea n care vom lua pauzele i respectnd cele stabilite, n chestionarele
de feed-back, o persoan i-ar fi dorit s se respecte programul, nespecificnd ce anume i-
ar fi dorit mai concret).
5. Proiectarea sesiunilor de training - exerciiu n a proiecta sesiuni de pregtire att de scurt,
ct i de lung durat.
6. Exerciiu n a vorbi n faa oamenilor i un obicei bun n a v propune ca obiectiv dezvoltarea
vocabularului.
7. Exerciiu n a avea control asupra dialogului interior negativ (pentru cei care au avut vreodat
un astfel de dialog).
8. Transplantul de atitudini - locul atitudinii Ce impresionai vei fi de mine! s fie luat de
Ce impresionat sunt de voi!.
9. Planuri de rezerv - s avei planuri de rezerv i mai mult material dect credei c a-i avea
nevoie, pe principiul improvizez dar am cu ce?.
10. S v lsai surprini de experienele diferite pe care le vei tri n sesiunile de training -
personal am experimentat acest lucru: cu acelai coninut al unui program livrat am avut
efecte/ reacii diferite ale participanilor, dar i eu am livrat diferit, inspirat fiind de dinamica
grupului, provocrile i nevoile participanilor.

Exist i un alt ingredient special: echipa de suport pentru un formator, n cazul fericit n care exist. Este
un element pe care l preuiesc ntruct aceast echip asigur logistica. Fr o logistic potrivit sesiunii
de formare, celelalte eforturi i abiliti ale formatorului plesc. Alte elemente importante privesc
marketingul programului, relaia direct cu potenialul client/ participant.

4. CE NU TREBUIE S FAC UN FORMATOR?

Pentru a completa profilul formatorului v propun i cteva idei din seria Aa nu!

Aceste aspecte, fr a fi singurele sau poate cele mai importante, pot afecta negativ atenia
participanilor, modul cum percep programul de training ca ntreg. Ele sunt urmtoarele:

Power Point-uri incorecte (ncrcate), citite participanilor;

nceperea unei sesiuni de training fr pregtire psihic, tiinific, scenarii de rezerv
(pentru partea logistic, dar i de coninut);
S explice corect din punct de vedere teoretic, dar ceea ce face practic s nu corespund
teoriei;
Formatorul s considere c tie absolut tot i c improvizarea unui rspuns pentru ceea ce
nu tie ar fi o soluie;

4
 Lipsa de punctualitate: formatorul s ajung trziu i s plece mai devreme dect
participanii;
S intre n competiie cu participanii;
S manifeste lips de respect n acceptarea participanilor i a reaciilor lor;
S nu respecte pauzele necesare participanilor i alte norme stabilite de comun acord cu
ei.

5.CND POI URMA UN CURS DE FORMATOR?

Cnd dorii s v schimbai profesia;

Cnd nu suntei sigur() c dorii s devenii formator, dar ai vrea totui s aruncai o
privire;
Cnd avei curiozitatea de a aduga nc ceva de valoare pregtirii pe care deja o avei;
Cnd suntei deja formator, dar nu avei o diplom recunoscut i dorii s oferi celorlali
din experiena dumneavoastr;
Cnd suntei formator, avei o diplom (sau poate mai multe) i dorii s vedei/ s
experimentai o alt abordare;
Cnd avei nevoie s v recompensai cu un program de training interactiv, plin de energie;
Ca timp, n orice anotimp (vezi calendarul Extreme Training);
Cnd dorii s v afirmai ntr-un mediu de nvare securizant, n care v sunt respectate i
aplaudate creativitatea, unicitatea, exprimarea n stilul personal etc.

Articol scris de Aurelia Rdu - trainer curs Formator, Extreme Training

5
Cum devin trainer?

Mi s-a pus aceast ntrebare, cred c de sute de ori, astfel c m-am decis s scriu un mic ndrumar pe
aceast tem. Faptul c-i doreti este un lucru minunat. Mai jos, vei gsi cteva sfaturi privind cariera de
trainer n cazul n care eti hotrt s devii trainer.

CE TREBUIE S FACI PENTRU A DEVENI TRAINER?

1. Pentru a deveni trainer autorizat trebuie s urmezi un curs de Formator. Sunt foarte multe firme
care organizeaz un asemenea curs. Tarifele variaz ntre 400 i 2000 RON sau chiar mai mult.
Odat absolvit acest curs, ai suportul legal pentru a practica meseria de formator/trainer.
2. Diploma reprezint o condiie, ns este doar primul pas. Urmtorul pas este practica. Puin
probabil s gseti companii care s te creasc, ns poi ncerca. Alternativ, poi ncerca n
cadrul unui ONG sau gsete chiar tu un grup de voluntari. Este important s susii mcar trei -
patru cursuri nainte de a te prezenta n faa unui potenial angajator.
3. Alege-i un domeniu de expertiz. ncearc nc de la nceput s-i alegi un domeniu n care poi
deveni cel mai bun. Atenie, din experien am observat c majoritatea absolvenilor de TOT se
orienteaz ctre trainingul de comunicare. Nu este tocmai un lucru pe care-l recomand, sunt
mult prea muli traineri pe aceast zon i prea puin cerere. ncearc s gseti domenii ct
mai specifice cum ar fi: Tehnici de vnzri, Management de Proiect, Auditor intern, Administrarea
afacerii, Managementul calitii, Managementul Proceselor, Motivarea Personalului, Marketing
pentru IMM, Personal branding, etc. Vreau s mai atrag atenia asupra unui lucru, atunci cnd v
alegei un domeniu, acesta ar trebui s aib o legtur consistent cu experiena practic. Nu vei
fi niciodat un trainer excelent dac nu ai avut experien practic n domeniul pe care-l predai.
Cursanii vor s nvee nu doar de la un trainer profesionist, ci mai ales de la un trainer cu
experien. Acesta este unul din ingredientele cheie pentru a deveni un trainer de succes.

6
CE AR TREBUI S MAI TII NAINTE DE A DEVENI TRAINER?

1. A fi trainer nu-i deloc simplu, aa cum pare din exterior. Vei vedea acest lucru imediat ce vei ine
primul curs.
2. Trebuie ntr-adevr s-i plac i s faci cu pasiune aceast meserie.
3. Sunt necesare abiliti excelente de comunicare: ascultare, empatie, claritate n exprimare, minte
deschis, flexibilitate, etc.
4. Cnd i alegi un domeniu trebuie s simi c i se potrivete i s ai experien n domeniul
respectiv.
5. Meseria de trainer presupune dezvoltare permanent, prin urmare trebuie s-i plac s nvei i
s te dezvoli n continuu.
6. Trebuie s-i plac s lucrezi cu oamenii, poate chiar s-i iubeti.
7. S fii dispus s accepi oamenii aa cum sunt. S nu-i judeci n primul rnd! Dac poi, ajut-i.

Sper c aceste sfaturi i sunt de folos n cazul n care te-ai gndit s faci acest pas. n cazul n care
care mai ai ntrebri, le atept cu interes pe adresa de e-mail manager@traininguri.ro. Sfaturile
de mai sus sunt culese din experiena mea personal cu cei aproape 3000 de cursani instruii
pn n prezent.

Reine: n final, nu trebuie s-i plac doar ca idee s devii trainer, ci chiar s simi c i s-ar potrivi
aceast meserie.

Articol scris de Marian Rujoiu - CEO Extreme Training

7
ntre cele mai solicitate cursuri deschise organizate de Extreme Training este i cel de Formator sau, cum
mai e cunoscut, Train the Trainers. Adeseori locurile disponibile se epuizeaz cu zile bune nainte de
prima zi de curs. i ar mai fi ceva: am remarcat n rndul participanilor la acest training un entuziasm
de-a dreptul molipsitor, att pe durata cursului, ct i dup absolvire. O puternic energie pozitiv i o
vizibil nerbdare de a trece la fapte. O implicare de-a dreptul special. i pe bun dreptate se datoreaz
att metodei @Powerful Trainers ct i trainerului. Beneficiile acestei profesii sunt numeroase i au
implicaii profunde, iar n articolul de fa vom explora principalele 7 motive pentru care merit sa devii
trainer:

1. Profesie sau Misiune? Amndou!

Cu toii avem, sau cutm s avem, o misiune. Prea puine sunt ns profesiile care i ofer aceast
ans; care pot fi, simultan, i misiuni. Ei bine, trainingul e una dintre ele. Nu e de mirare c e o activitate
de care lesne te ndrgosteti.

Dac, pe lng dorina de a fi formator, ai i chemarea necesar, eti deja privilegiat. Alege o meserie
care i place i nu va trebui s munceti o zi n viaa ta, spune Confucius.

Una dintre concluziile la care cursanii ajung adeseori sun n felul urmtor: a fi trainer e mai mult
vocaie dect profesie. Total de acord! O dat ce ai prins gustul acestei meserii sunt anse mari s spui
E clar, asta vreau s fac de acum! i, dac n-a fi nevoit s muncesc, tot asta a face!

Bineneles, aspectul descris mai sus nu se limiteaz strict la profesia de trainer, acoperirea e mult mai
larg. Diversitatea participanilor la acest curs mi-a artat, cu vrf i ndesat, ct de utile sunt calitile pe
care meseria de trainer i le dezvolt, indiferent de poziia n care te gseti. Fie c eti manager,
profesor, economist, medic sau printe, capacitatea de a comunica eficient, de a livra profesionist un
coninut unei audiene sau de a schimba comportamente, e esenial.

Contiina de a drui, de a contribui la un mai bine, e unul dintre cele mai frumoase sentimente pe

8
care le poi tri. Imagineaz-i bucuria participanilor la un proiect de voluntariat. Lucrurile nu stau
diferit n training, satisfacia fiecrei zile amintindu-i constant c succesul st n cltorie, nu n
destinaie. (vezi aici feedback video participani i imagineaz-i cum te-ai simi dac ai fi inut tu acest
curs).

2. Poziionarea ca specialist n domeniul tu

Cei care tiu, fac. Cei care neleg, i nva pe ceilali, scrie Aristotel. Ca s fii trainer, trebuie s ai un
domeniu pe care l stpneti i n care s fii dispus s te perfecionezi constant. S fii specialist n nia ta
i s-i plac! Progresul realizat i perspectiva de a fi cel mai bun n ceea ce faci sunt continue surse de
motivare i satisfacie.

Bineneles, pentru a putea rspunde nevoilor cursanilor ti, trebuie s ai i s-i dezvoli experiena.
Reuita cursului depinde, n mare msur, de capacitatea ta de a prezenta situaii i soluii practice,
aplicabile, concrete. E obligatorie, de asemenea, o minuioas documentare i o cunoatere constant a
ultimelor nouti.

Tony Robbins, autoritate n materie de strategie i dezvoltare personal, afirm, pe bun dreptate, c
progresul aduce cu sine fericirea. E incontestabil satisfacia pe care continua perfecionare i
transformarea ntr-o persoan de referin n domeniul tu, o aduc. Pe lng aceasta, poziionarea ca
specialist n domeniul tu vine cu multiple alte beneficii. Participanii la cursurile tale te vor recomanda
mai departe altor poteniali cursani. Implicit, numrul i nivelul cursurilor tale vor crete, notorietatea
ta va spori. Poi fi solicitat s participi sau s iei cuvntul la diverse evenimente: conferine, proiecte etc.

Fii cunoscut ca expertul n nia ta i asta te va transforma n persoana de contactat pentru colaborri
care dau rezultate.

3. Carisma, bat-o vina!

Auzim pretutindeni de carism, de lideri carismatici. Auzim de importana carismei n calitatea relaiilor,
afacerilor i a vieii n general.

Mult teorie despre ceea ce este carisma i prea puin despre cum poi fi carismatic.

Exact cum notul nu se nva lecturnd cri de specialitate, ci plonjnd n ap i exersnd, i n training
e esenial aspectul practic: ce trebuie s fac concret?

Ori, un trainer implicat i dezvolt vrnd-nevrnd carisma n fiecare zi. E n fia postului s fii
carismatic dac vizezi excelena n ceea ce faci. Livrarea informaiei i facilitarea deprinderii de noi
abiliti se realizeaz mult mai eficient cnd stpneti elementele care genereaz acest efect numit
carism. De pild:

un trainer fluent n gndire i n exprimare capteaz inevitabil atenia.

un trainer ncrezator, prezent i autentic beneficiaz de implicarea total a slii, ceea ce
conduce la atingerea cu brio a obiectivelor cursului.
un trainer bun nva s-i controleze i s-i valorifice vocea, inut, mimic.
un trainer performant tie c eliminarea emoiilor distructive i canalizarea inspirat a

9
 celor constructive stau la baza unei sesiuni de curs reuite.

Vrei s devii expert n livrarea informaiei? Trebuie s munceti mult, s greeti, s te corectezi, s iei
totul de la capt. ns perseverena i va fi rspltit! Un excelent autocontrol, naturaleea, fluena n
gndire i exprimare, limbajul corpului, spontaneitatea, toate i vor fi aliai de ndejde care i vor
completa i dezvolta durabil personalitatea i abilitile.

Elementele pe care tu, n calitate de trainer, le contientizezi i le dezvoli n permanen nu-i limiteaz
efectul la sala de curs. Aportul lor este puternic i n afara ei, impactnd benefic calitatea tuturor
relaiilor i a comunicrii cotidiene.

4. Networking de calitate

Sala de curs e o fantastic coal, nu doar pentru cursani, ci i pentru trainer. E locul n care progresezi
constant aflnd mereu informaii utile de la persoane diferite, din domenii i mai diferite.

Evoluezi mult mai rapid i mai eficient cnd cunoti persoane potrivite cu care s colaborezi. Din postura
de trainer poi s faci networking de calitate. i e esenial s o faci cum trebuie, nu doar s strngi date
de contact, dup cum dezvolt Marian Rujoiu subiectul n articolul su, Te-ai sturat s faci networking
fr rezultate?.

Cursurile i ofer minunata ans de a crea oportuniti reale de colaborri ulterioare. ntr-una sau mai
multe zile de training participanii au timp s socializeze, s discute, s pun bazele unor relaii. Apoi,
dupa fiecare curs, ntre participani i trainer se schimb impresii i se poate stabili posibilitatea unor
parteneriate viitoare. n plus, energia care se creeaz n jurul unui training, acea stare de determinare,
este o energie puternic, propice dezvoltrii.

Dezvoltarea de relaii cu experi din diverse domenii e nepreuit, acestea constituind importante surse
de informaie de calitate. Accesul la o reea de profesioniti faciliteaz mbogirea constant a
perspectivelor de dezvoltare.

Napoleon Hill, n celebra carte De la idee la bani, aeaz la loc de cinste crearea unui grup de
consultan n randul principiilor succesului. Aceasta nu nseamn nimic altceva dect aderarea la un
cerc de profesioniti, de persoane cu care rezonezi i mpreun cu care s planifici aciunile care i vor
aduce succesul.

5. Flexibilitate? DA!

n epoca suprancrcat i suprastandardizat n care trim, ne dorim flexibilitate. i n termeni de

program de munc, dar mai ales n termeni de desfurare a activitii, de exprimare a amprentei
personale.

Dei sunt multe ocupaiile n care acest lucru este aproape imposibil, a fi trainer satisface n bun parte
dorina, chiar necesitatea, de flexibilitate. Norma e norm, se spune prea des. Nu ns i n training.

Am vzut cursuri inute de traineri diferii, pe exact aceeai tem, cu exact aceeai durat, foarte reuite
amndou, ns deloc asemntoare. Personalitatea trainerului i modul de livrare a informaiilor au
fcut aceast diferen. Dinamic, tehnic, relaxat, creativ? Poate fi cum vrei tu. i cum eti tu.

10
Chiar i dou cursuri ale aceluiai trainer, dei tema e aceeai, nu sunt identice. Ideile aduse n discuie,
situaiile dezbtute, contextul, profilul cursanilor, toate sunt diferite. n condiiile n care fiecare sesiune
e o nou provocare, poi spune, fr s greeti, c n training plictiseala i rutina nu prea au loc s
apar.

La fiecare curs de Formator participanii experimenteaz pe viu c, n calitate de trainer, nu e doar

plcut, ci e obligatoriu s fii natural, autentic, s fii TU.

6. Rsplata financiar

i, pn la urm, pe lng nevoile de rang superior, ai i facturi care trebuie pltite, nu? Iar trainingul i
poate aduce un venit considerabil. Rsplata financiar, ca n orice domeniu, depinde de diveri factori,
care in de formator, beneficiar, coninutul cursului, context etc. Focusul trebuie s fie ns pe
dezvoltarea ta ca trainer i pe calitatea cursurilor livrate, iar valoarea onorariului va fi o consecin
fireasc a acestora.

Dincolo de proiectarea i susinerea trainingurilor, vei nva s stpneti i noiuni de marketing ale
formrii. O identificare corect a nevoilor de training i o promovare pe msur sunt o surs continu de
noi sesiuni de formare i, implicit, de venituri.

Bineneles, o dat cu dezvoltarea ta, sursele de venit se pot diversifica. Poi ctiga din cri vndute,
blog ori alte proiecte personale. De asemenea, numrul i calitatea colaborrilor vor crete, ceea ce
duce i la multiplicarea veniturilor tale.

7. Distracia

Zmbetul i entuziasmul trebuie s fie nelipsite n training. i, dac succesul nu e o destinaie, ci o

cltorie, de ce s nu fie o cltorie distractiv?

Jocurile, umorul de calitate, rsul, sunt elemente obligatorii ale educaiei non-formale. Favorizeaz
puternic nvarea i deschiderea spre nou. tii c un curs a fost reuit cnd, pe lang deprinderea
abilitilor specifice, starea de spirit colectiv a fost una pozitiv. Cnd ai rs mult. Cnd nici tu, i nici
cursanii nu v-ai fi dorit s fii n alt parte. Munca ar trebui s fie distractiv, iar n training chiar este.

S fii trainer nu e deloc uor i, de aceea, o carier n acest domeniu nu e deloc ntmpltoare.
Exceptnd cazurile izolate n care aa s-a nimerit sau m-a pus eful. Trainingul e o alegere contient
i asumat: asta vreau s fac i o voi face!

Beneficiile sunt numeroase i, mai mult, am remarcat c le gsim pe fiecare nivel al piramidei lui Maslow
de ierarhizare a nevoilor. A fi trainer reuete s impacteze toate categoriile, de la nevoile de baz, de
asigurare a unui trai, i pn la cele superioare, de autorealizare i dezvoltare personal.

Ca s nelegi din plin satisfaciile acestei minunate profesii, trebuie s peti dincolo de cri, de
teoretic i s experimentezi practic ce nseamn trainingul. Sau, conform nelepciunii populare, mai
bine s guti o dat, dect s auzi de o mie de ori.

Scris de Rzvan Vintil - Trainer curs Formator

11
Este o ntrebare sensibil ct ctig un trainer i am observat c se vehiculeaz cifre nerealiste! In plus,
am mai observat o secretomanie, atat din partea companiilor cat si a trainerilor.

M nvrt de peste 12 ani n aceast breasl i pe bun dreptate putei lua n considerare informaiile pe
care le voi oferi. Atenie: nu exist un singur rspuns, difer de la caz la caz astfel c voi expune cteva
exemple pentru a nelege mai bine.

Sunt dou categorii de traineri: colaboratori sau angajai permaneni!

Traineri angajai full time (ca trainer intern sau n cadrul unei companii de training)

Aceti traineri au avantajul obinerii unui venit constant, chiar dac din cealalt categorie se poate
cstiga mai mult. Salariul pentru un Junior Trainer pleac de la 2000 Ron net. n acest caz, trainerul
cunoate cel puin o tem i o livreaz unor participani. Pe msura experienei, a companiei, a
temei/temelor de expertiz, a rezultatelor, a negocierii salariul, urc pn la 4-5000 Ron/lun. n cazuri
fericite poate depi aceast sum ajungnd la 8-9000 Ron/ lun, acestea din urm fiind mai degrab
excepii.

Trainerii colaboratori - pltii pe proiect

Aceast categorie de traineri poate lucra doar pentru o companie de training, pentru mai multe
companii de training sau companii n general. Acetia se mai numesc freelanceri. Acetia pot ajunge la
venituri mricele, uneori mai mari dect a trainerilor angajai, ns doar uneori. Ei nu vor avea venituri
constante. Pot sa fie luni bune n care nu au niciun proiect.

12
Tarifele pentru aceast categorie, de obicei se calculeaz pe zi (6-8 ore intensiv). Ca referin, se practic
urmtoarele cifre:

Nivelul 1 - 200 - 400 Ron/zi - pentru Junior Traineri. Acetia, de obicei livreaz teme simple,
gen comunicare n general. Nu au experien mult i nu sunt recunoscui ca nume n domeniu, sunt la
nceput, n cretere!

Nivelul 2 - 400 - 600 ron/zi - aici se ncadreaz majoritatea trainerilor. Acetia au experien n training i
n domeniul pe care-l predau. Posibil ca unii din ei s aib blog personal, s se implice mult n
perfecionarea cursului , etc.

Nivelul 3 - 700 - 1500/zi - aici se ncadreaz trainerii speciali. Acetia au experien de minim 5 ani, unii
dintre ei chiar zece sau douzeci de ani. Au avut rezultate remarcabile nu numai ca traineri, ci i n
domeniul predat. Au condus, au ocupat sau ocup poziii importante n companii importante. Pentru a
cere o sum de acet gen, un trainer trebuie s declaneze n rndul participanilor cuvntul wow,
extraordinar, exceptional. Aceti traineri, de obicei livreaz cursuri care sunt inute minte mult timp de
participani i genereaz efecte pe termen scurt, mediu i lung. Aceti traineri au notorietate, numele
lor ajutnd compania la promovarea/vinderea cursului.

Nivelul 4 - 1500 - 5000 Ron/zi. Aceti traineri, n plus fa de nivelul 3, sunt oameni cu adevrat
importani. Au scris cri, au inut speech-uri la mii de oameni i sunt recunoscui n breasla lor, cel
puin, ca repere. Acetia sunt cei care fac pasul ctre internaional. De obicei, trainerii strini se
ncadreaz n aceast categorie. n Romnia, cel puin momentan, nu prea se ncadreaz muli n aceast
categorie, chiar dac se autoproclam.

Nivelul 5 - Aici nu mai vorbim de un interval al cifrelor, vorbim de traineri care reprezint o marc, de
specialiti renumii la nivel mondial. Poi aduce n Romnia un trainer bun la 1000 euro/zi, ns cifrele
zboar ameitor dac ne gndim la traineri cu adevrat speciali, ajung pn la zeci de mii, depind chiar
100 000 euro/zi.

Sper c am lmurit ct de ct politica ctigurilor n aceast zon. Mi-am propus s abordez specific
aceast zon pentru ca viitorii traineri sau actualii, s aib mcar un reper. Se spune n diferite reviste c
trainerii pot ajunge lunar la zeci de mii de euro. Nu se ofer ns detalii i exist riscul c oamenii care-i
doresc o carier n acest sens s fie dezamgii.

O alt confuzie care se face chiar i n publicaiile de specialitate, este diferena ntre tariful pe zi al unei
companii pe ziua de training i ctigul trainerului. Tariful perceput de o companie este total diferit de
ctigul trainerului. Am ntlnit persoane, s zicem traineri, care mi solicitau jumtate din taxa de curs.
O companie de training nu prea poate susine o asemenea politic i o s v ofer i cteva cifre pentru a
nelege..acum dau din buctrie, sunt ns convins c pot veni n ajutor att trainerilor ct i
persoanelor care vor s fac un business din aceast meserie. Voi da procente pentru a avea o viziune
ct de ct corect. Aceste procente pot s difere de la o companie la alta sau de la un proiect la altul, ele
pot fi considerate o cifr primar.

ntr-un anumit fel, taxa de participare reprezint 100 % din venituri. Doar cu valoare de exemplu,
aceast sum se poate aloca, cel puin la nivel teoretic n felul urmtor:

5% - promovarea cursului.

13
 10% - merg ctre cheltuieli generale de administrare a firmei (cldur, ap , internet, telefonie,
etc.).
20% - merg ctre salariile personalului administrativ al companiei.
5 % - cheltuieli privind sala de desfurare.
10% - cheltuieli privind mas, cafea, ap, saleuri, etc.
5% - comisionul persoanei care face vnzarea.
5% - cheltuieli generale - imprimare, foi, markere, pixuri, fori, flipchart, etc.
20% - onorariul trainerului.
20% - profitul companiei.

Menionez c aceste cifre nu sunt btute n cuie, nici n sus, nici n jos, am vrut s ofer o viziune general
asupra ntregului proces. Cu ct anumite cifre vor fi mai mici, cu att profitul companiei poate fi mai
mare i invers. Sunt cursuri la care am avut profit 0 sau pe minus, dar sunt ns i cursuri la care s-a ajuns
la 50% din venituri!

P.S. Extreme Training organizeaz cursuri pentru traineri de succes. Click aici pentru detalii!

V mulumesc anticipat i sper c acum acest subiect nu mai este att de tabu!

Articol scris de Marian Rujoiu - CEO Extreme Training

14
Mereu ai simit c poi face o diferen, c poi schimba lumea, c vrei ca viaa ta s aib semnificaie.
Perfect! O singur problem: habar n-ai avut cum s faci concret asta. Te-ai gndit, te-ai frmntat. Ce
tiu s fac? Ce mi place? Care mi-e talentul? Pot face bani din asta? n zadar, nicio idee clar!

Te-ai gndit totui vreodat c ai putea fi trainer? i nc unul bun? De acord, nu e ceva uor, nu e ceva
comun, dar nici nu-i doreti asta, nu?

Iat n continuare 5 indicii care spun c meseria de trainer i-ar putea fi chemarea, viitoarea ocupaie

sau un rspuns la ntrebrile tale:

1.Experien vast

Zi dup zi ai acumulat experien n domeniul tu de activitate!

Ai strns cunotine relevante, nelegi sistemul cap-coad. Te-ai lovit de toate: situaii tipice i atipice.
Unii ar spune c eti expert n nia ta. Sau mcar tu simi asta.

Te-ai gndit vreodat c ai putea transfera cunotinele i abilitile tale celor aflai la nceput de
drum? C aceasta ar putea fi motenirea lsat generaiilor urmtoare de profesioniti? Un trainer
bun are, obligatoriu, o experien complex i relevant n domeniul abordat. Dac e i cazul tu, nu mai
sta pe gnduri. Share the knowledge!

2. Claritate n exprimare:

Pe romnete spus, cnd explici ceva, o faci temeinic!

15
Dac prezini un concept, o faci att de clar, nct i un copil de 5 ani ar nelege despre ce e vorba. Eti
fluent n gndire i n exprimare? Excelent! Capacitatea de a structura un coninut i de a-l livra unei
audiene, pstrnd n permanen firul rou al expunerii, este vital n training.

Toat tiina din lume e insuficient dac discursul nu e pe limba audienei, dac mesajul tu nu
ajunge la destinaie.

C e vorba de una, dou sau zece persoane, i place s comunici. S vorbeti, s asculi, s te conectezi.
Ba chiar eti dornic s-i dezvoli abilitile de comunicare. Ai citit cri pe aceast tem, ai participat la
cursuri, ai vizionat clipuri pe diverse platforme. Te pasioneaz subiectul i-i nelegi importana.

Mai mult, daca adori s spui poveti, s dai via i culoare situaiilor ori personajelor, am o veste pentru
tine: locul tu ar putea fi n sala de curs! Povetile nu doar capteaz atenia publicului, nu doar creeaz
carism, e mai mult de att. Din poveti nvm, nelegem, reinem, apoi interiorizam. Gndete-te!

3.Empatie:

S poi vedea lumea prin ochii celuilalt, iat o calitate inestimabil a unui trainer!

Dicionarul Oxford definete empatia ca fiind capacitatea de a te identifica mental (i astfel de a

nelege n ntregime) cu o alt persoan .

Sau, altfel spus, eti empatic dac poti identifica i apoi nelege situaia celuilalt, emoiile i nevoile
sale (asta nensemnnd c trebuie s fii de acord cu acestea, ori, mai grav, sa te ncarci cu ele).

Departe de a fi un termen nou, empatia devine un termen la mod, riscnd s-i piard astfel din
semnificaia real. S nu lsm asta s-i afecteze importana! Doar aa poi nelege n profunzime
nevoile de instruire ale cursantului. Doar aa poi citi sala n timp real, acionnd n consecin. Un
trainer care vizeaz excelena va cuta ntotdeauna s-i dezvolte empatia.

4. Umor

i place s rzi i, n general, apreciezi umorul de calitate!

Minunat! nseamn c ai mai bifat cel puin o component att de binevenit n trusa uneltelor unui
trainer: simul umorului!

Cu toii tim, argumentat tiinific sau intuitiv, c umorul ajut n procesul de nvare. Cu toate acestea,
puini acord timp dezvoltrii acestui incredibil instrument. De ce? Un posibil rspuns ni-l ofer
comediantul Doni Tamblyn: muli cred c umorul este un dar cu care te nati, nu o abilitate care poate fi
dezvoltat. i aproape c au dreptate: umorul e un dar cu care, atenie, fiecare dintre noi s-a nscut. Ca
s-l dezvoltm i valorificm, e necesar doar puin studiu i exerciiu.

Umorul destinde, captiveaz i duce audiena ntr-o stare, far doar i poate, propice nvrii. Munca ar
trebui s fie distractiv, zicem adeseori. Ori, n training, chiar este!

16
5. Organizare

i place s creezi, s planifici, s coordonezi, s pui la punct detalii!

Ce s mai, iubeti (sau visezi) s orchestrezi un eveniment.

Dac e s asemnm un curs cu un iceberg, cu siguran organizarea e partea nevazut i, totodat, cea
mai nsemnat cantitativ a acestuia.

n prim faz, discutm de organizarea coninutului: o temeinic documentare, o atent selecie a

materialelor, o bun structurare a ideilor, o atractiv i eficient prezentare a acestora. Apoi, desigur,
avem organizarea din punct de vedere logistic: sala de curs (alturi de toate facilitile aferente),
serviciile de catering, materialele necesare etc.

Pe bun dreptate, organizarea unui curs este adeseori definit ca fiind acel element esenial despre care
tii c a fost impecabil atunci cnd nimeni nu-l contientizeaz. De cele mai multe ori, participanii nici
nu remarc elementele logistice. Asta pn cnd ceva merge prost. Iat de ce trainerii cu bune abiliti
de organizator au fost, sunt i vor fi la mare cutare.

Cele 5 semne c ai putea fi un trainer excepional nu sunt nicidecum singurele. Aceast list a
ingredientelor necesare subliniaz versatilitatea acestei meserii. Un training reuit poate fi oricum:
riguros sau relaxat, tehnic sau mai jucu, structurat, dinamic, creativ. Fiecare curs este unic, fiindc
trainerul este unic. Iat de ce, n training, flexibilitatea, autenticitatea ori creativitatea, nu reprezint
aride lozinci de cultur organizaional, ci nite realiti frumoase, ntlnite zi de zi.

Te ncnt ideea de a deveni trainer? Dac da, ce mai atepi?

Te nelinitete poate gndul de a vorbi n faa unei audiene dornice de nvare, schimbare,
transformare? Perfect! Fiecare provocare nu e altceva dect un fantastic prilej de dezvoltare. T. Harv
Eker o spune minunat: Singurul moment n care te dezvoli cu adevrat e cel n care nu te afli n zona
de confort.

Articol scris de Rzvan Vintil - trainer Extreme Training

17
Ce au n comun un soldat de 1,57 m, un fumtor nrit, beiv, dependent de pastile care st la birou n
chiloi, un avocat indian mediocru i bolnvicios, un deinut de culoare, un deintor al premiului Oscar,
un preedinte de ar demisionar, o clugri catolic albanez, un boxer cu IQ 70 i un IT-ist fr
facultate? n mod absolut contraintuitiv i chiar paradoxal - abilitatea de a se face plcui, respectai,
admirai. Charisma. Ciudat? Atunci nlocuii descrierile cu numele lor: Napoleon Bonaparte, Winston
Churchill, Mahatma Ghandi, Nelson Mandela, Al Pacino, Bill Clinton, Maica Tereza, Muhhamad Ali i
Steve Jobs. Acum e mai bine?

O list pestri. n fond, subiectiv i, fr ndoial, mult prea scurt. Dac nu eti de acord cu ea,
nlocuiete-i pe cei de sus cu cine i place ie. Dar pn la urm ce e charisma? i chiar mai important -
putem s o deprindem sau e nnscut?

Ca ntotdeauna, e o chestiune de raportare. Dac ne lum dup etimologia cuvntului, atunci am veti
proaste. Cuvntul vine din limba greac i nseamn dar/cadou. Asta ne-ar face s spunem c, fiind
primit prin graie divin aa cum era interpretat iniial acest cuvnt, este ceva independent de noi. Doar
nu putem nva s fim Napoleoni i Jobi?! Nu. n mod cert, nu putem. Unii sunt mai norocoi i au fost
nzestrai n mod natural cu aceste caliti. Sunt nscui expresivi, extrovertii i convingtori.

S nu dezarmm! Oare aa negru s fie dracu? Eu sunt Toma. Ar fi bine s fii i voi. Unii oameni se nasc
cu abilitatea de a alerga foarte repede dar, de regul, medaliile mai numeroase le ctig tot aceia care
se antreneaz mai mult i mai bine. Spre a v convinge singuri, vizionai discursul unuia dintre cei mai
charismatici indivizi din lista de mai sus. Un Bill Clinton la nceput de carier prezentndu-l pe candidatul
democrat de la acea vreme: https://www.youtube.com/watch?v=vvTRvTII40o

L-ai urmrit? Probabil c nu ai reuit. Nici participanii de la acel congres nu au avut mai mult rbdare.
Sau dac ai fcut-o, dac ai ajuns la capt, m uri deja. i v neleg. E plictisitor i absolut deloc
nltor. Totui, 15 ani mai trziu, acelai om era preedintele celei mai puternice naiuni i considerat
un model de lider inspiraional i charismatic. Ceva o fi fcut el bine n anii ce au urmat acelui dezastru.
Bun. Aadar, charisma se poate dezvolta. Dar cum? Conform dex carisma este Influen asupra

18
mulimii datorat prestigiului, farmecului personal .

Fr a avea pretenia c lista ce urmeaz e complet sau, mcar, c reprezint o hart exact a pailor de
urmat pentru a deveni imediat o persoan adorat, ascultat i admirat de toi, v ofer 9 idei de care ar
fi bine s inei cont pentru a mbunti felul n care suntei privii de ceilali. Aur curat pentru speakeri,
traineri, politicieni, ziariti, manageri, vnztori. Dar nu numai. n fond, majoritatea oamenilor i doresc
s fie percepui ntr-o lumin mai bun, s fie plcui, s se integreze. i nu e nimic ru n asta. Suntem
fiine emoionale i sociale, iar a fi charismatic nseamn a-i pava o cale foarte lin ctre succesul n
viaa profesional i n cea personal.

Iat acele elemente din tabelul periodic al charismei. Ele sunt, de fapt, o serie de aptitudini care se
combin pentru a produce succesul. V rog chiar s le notai pe o coal de hrtie, una sub alta, cu liniu
pentru a avea lista la vedere. Aceste abiliti trebuie exersate regulat.

Important este s

1. Ai ncredere n tine pentru a dobandi charisma!

Se spune c ncrederea n sine e sexy, arogant, respingtoare. Aadar, a emana ncredere n tine este
important n ecuaia charismei. Dar ct de mult? Cnd trece de grania siguranei de sine? E necesar un
echilibru.

Una dintre cele mai comune preconcepii este aceea c stima de sine este extrinsec. Mi se pare c
puine idei sunt mai departe de adevr. Sigurana de sine pleac din interior. Este natural ca cei din jur s
nu aib ncredere deplin n tine ntruct nu te cunosc. Dar tu te cunoti, tii ce poi, aa c nu ai motive
de ndoial. Pune-i n eviden calitile i evit, pe ct posibil, s dai cu franzela n tren artndu-i
defectele. Dac totui se ntmpl varianta b, atunci nu te agita prea mult, zmbete i treci peste
relaxat(). Cu toii greim.

Chiar i atunci cnd eti mult n afara zonei tale de confort, poi transmite imaginea unui om sigur pe el.
Amintete-i cuvintele lui Zig Ziglar, Fake it till you make it (Pref-te pn reueti), care vin n
completarea ideii lui Henry Ford cum c Dac crezi c poi sau dac crezi c nu poi, ai dreptate!. Mai
bine s crezi c poi i s te compori ca atare. Odat cu imaginea de om sigur pe el, aceast abordare
vine cu un bonus nesperat - vei ajunge s o crezi i tu i nu va mai fi nevoie s te prefaci - Fake it till you
become it.

Cea mai simpl i eficient cale de a proiecta o imagine ncreztoare este cu ajutorul limbajului
nonverbal. Urmrii filmuleul acesta pentru cteva repere: http://on.ted.com/Cuddy

i dac tot trebuie s devii ceva

2. Pozitivismul este charisma - starea ta natural

Carisma este despre a fi plcut. Iar nimnui nu-i plac oamenii negativiti, pesimiti i ncruntai. ncearc
s transmii optimism i pozitivism cu orice ocazie. Zmbete, pstreaz o postur deschis i abordabil.
ncepi prin a zmbi strinilor pe strad. Poate s i se par ciudat la nceput, ns singurul risc este acela

19
de a face i altcuiva ziua mai vesel.

Mai mult dect att, a fi pozitiv presupune i a avea un vocabular care s reflecte acest lucru. Plecnd de
la cuvintele lui Anthony Robbins, Cuvintele prin care ne definim experiena devin propria noastr
experien., ncearc s evii, pe ct posibil, cuvintele i formulrile negative. Este simplu, dar necesit
mult hotrre ntruct n limba romn cuvintele cu o conotaie negativ sunt de aproximativ 5 ori mai
numeroase dect cele pozitive. Spune Trebuie s ai ncredere! n loc de Nu trebuie s-i faci griji, S-
i explic altfel, N-ai neles. Spune-le i spune-i Da, se poate!

ncurajeaz-i pe alii! E greu s rmi pesimist cnd ncerci s ridici moralul cuiva. Vei crea o atmosfer
placut i pentru cellalt, dar i vei pastra i tu starea de bine.

Nu n ultimul rnd, gndete n termeni de ce vreau? - obiective - nu de ce nu vreau? -griji!

Iar cnd i susii aceste obiective, ai grij s

3. Fii asertiv, nu agresiv!

Dei poate prea contraintuitiv, asertivitatea este necesar oricrei persoane care i dorete s-i
dezvolte charisma. n strns legatur cu punctul 1, asertivitatea este o metod foarte simpl de a-i
arta ncrederea n sine.

Vorbete cu hotrre. Nu mai tare sau mai rstit dect ceilali, ci cu mare convingere.Vorbete chiar
relaxat i exprim-te clar. Folosete tehnica KISS (Keep It Short and Stupid - scurt i stupid) exprimndu-
te concis, cu fraze scurte i n cuvinte simple, uor de neles de ctre oricine. Evit cuvintele care arunc
o aur de nesiguran: cred, sper, probabil, bnuiesc, am impresia. Mergi chiar mai departe! Ia decizii.
Cunoti persoane pe care, dac le ntrebi unde ar vrea s ieii disear, rspund cu oriunde?

Nu te scuza prea des (dac nu ai fcut ceva cu adevrat greit). Oamenii vor ncepe s cread c i-e
ruine cu propria prezen sau c eti incompetent. Niciuna dintre variante nu te va face foarte apreciat.

Dar, mai ales, nu opera cu prea multe presupuneri. Crezi c eful tu tie c vrei o mrire, c iubitul tu
are idee ct te deranjeaz c se vede aa des cu prietenii lui sau c vecinul tu tie ct te ncurc atunci
cnd parcheaz prea aproape de tine? Cel mai probabil rspunsul la toate acestea este nu! Iar nu este
un cuvnt pe care trebuie s nvei s-l spui mai des. Te mir? Dar dac spui tot timpul da, dar nu te
poi ine de cuvnt, crezi c vei ctiga prea curnd premiul de Mr./Miss Popularitate?

Apoi, pe lng vorbit

4. Mai i taciAscult activ i capei charisma!

Dale Carnegie spunea: Cnd vorbeti, spui o poveste. Cnd asculi, aduci o mngiere. A fi
charismatic nu este despre ct de bine poi s-i convingi pe alii c eti tu grozav, este despre ct de bine
poi s-i convingi pe alii c ei sunt extraordinari.

Cnd lucram n call center la nceputul carierei mele, mi-a spus eful meu de atunci aa: Ai dou urechi
i o singur gur. Folosete-le n aceeai proporie! O lecie pe care am internalizat-o, am folosit-o i

20
creia i-am testat valoarea de atunci. i recomand acelai lucru. E cel mai simplu pas ctre a deveni o
persoan charismatic! Pentru asta, tot ce trebuie s faci este s nvei s asculi activ.

Cum faci asta? S-au scris biblioteci ntregi despre acest subiect. Metoda mea favorit a fost conturat de
psihologi i presupune trei etape:

a auzi i a observa interlocutorul

a-i imagina ce nseamn aceste semnale
a simi, a reflecta asupra emoiilor sau mesajului perceput de tine

Un exemplu ar suna aa: Vd pupilele tale uor micorate - mi imaginez c ceva te deranjeaz - m
ntreb dac am fcut ceva greit. Acetia ar fi paii necesari pentru a fi parcuri nainte de a deschide
gura sau de a trage concluzii!

Nu vei putea s o faci dac nu ii cont de sfatul sta:

5. Scap de orgoliu pentru c-ti distruge charisma!

Sigur c e bine s exprimi ceea ce gndeti, s-i exprimi dorinele i s-i spui punctul de vedere. Dar nu
te focaliza doar pe tine. Arat-te interesat de ceilali mai mult dect de tine. La cursul de Formare de
Formatori, apare frecvent tema Participani dificili. De fiecare dat le spun cursanilor acelai lucru -
toi participanii sunt dificili i niciun participant nu este dificil. Cheia este chiar n fiecare dintre noi. Eu
plec de la premisa c toi cei din sal sunt de nota zece i i depunctez dac e cazul. Dac vei pleca de la
ideea opus, aceea c toi trebuie s-i ctige punctele plecnd de la nota unu, vei ajunge la concluzia
c prima afirmaie este mai real - toi oamenii sunt dificili. Sau pot deveni. Converseaz cu toat lumea
de la egal la egal! Cere opinii i pune ntrebri deschise! Reine i folosete numele fiecruia atunci cnd
li te adresezi.

Se spune c mintea este ca parauta - e folositoare doar cnd se deschide. Accept-i pe toi i admite c
poi nva ceva de la oricine. Chiar i atunci cnd eti provocat, caut s nelegi motivul i poziia
celuilalt. Vezi dac poi ajunge la un compromis. Chiar dac asta nseamn s cdem de acord c nu
suntem de acord. Nu te justifica i nu judeca. Pn i Dumnezeu ateapt s murim pentru a o face.

Dac eti tu cel care a greit

6. Asum-i rspunderea i dobndeti carisma!

Charismaticul i asum rspunderea pentru propriile greeli, iar atunci cnd vina nu-i aparine, se
focalizeaz pe rezolvarea problemei i nu pe identificarea i admonestarea vinovatului. Din cnd n cnd,
atunci cnd i permii sau este necesar, i poi asuma responsabilitatea i pentru ceilali. Cine nu-l
iubete pe acela care ncaseaz o lovitur pentru echip?

Mai mult dect att

21
7. Fii generos! charisma este i altruism!

Napoleon obinuia s atace i s cucereasc orae, apoi cerea bani nvinilor, dar, n loc s-i pstreze, i
mprea soldailor si. Ofer coninut i informaie cu generozitate atunci cnd i se cer. Construiete-i
imaginea de expert, dar i de altruist. Prea puini sunt cei care te admir sau te pltesc pentru ceea ce
tii tu i mult mai muli vor fi cei dispui s o fac pentru cum eti tu.

8. Dovedete pasiune pentru ce spui i charisma se va ivi de la sine

Cultiv-i pasiunile! nva ct mai mult despre lucrurile care-i plac i te intereseaz! nscrie-te n cluburi
i asociaii. Dezbate subiecte, exprim opinii pertinente, provoac! O persoan cu adevrat charismatic
ar trebui s fie versatil i s poat purta o conversaie cu oricine, de la omul de serviciu pn la
academician. Exprim-i emoiile! Doar cei realmente stpni pe ei sunt capabili s o fac. Transform
nsui vorbitul ntr-o pasiune - particip la un curs de Public Speaking!

S nu cazi n cealalt extrem totui. Nu te lua prea n serios. Utilizeaza umorul din plin! Charismaticul ar
trebui s fie capabil s i fac pe ceilali s rd far a ncerca prea tare. nva s rzi de propriile
defecte! nva autoironia. Fr a exagera ns! Oamenii se vor simi mai puin intimidai de tine. nva
s spui i bancuri dar, din nou, fr a exagera. Preuiete calitatea naintea cantitii. Ai grij s fie
adecvat contextului i s nu jigneasc.

Revenind la sfatul din startul articolului, te ntreb: ai notat pe hrtie paii? Dac da, bravo! A fi om de
cuvnt ar putea s se regseasc n aceast sintez. Acum, ns, te rog s iei coala de hrtie, s o
mptureti n patru, apoi nc n patru i n diagonal nc n dou. Apuc de la mijloc i rupe-o n buci
mici i arunc resturile la primul co de gunoi pentru c nu valoreaz nimic n absena punctului 9.

i nu n ultimul rnd

9. Autenticitatea = Charisma!

Iar asta chiar e ceva nnscut. Vestea bun e c te-ai nscut TU. Acum i rmne doar s fii tu nsui.

Reine ns: charisma nu e prinul pe cal alb care vine i-l ngroap pe zmeul cel ru pn la gt. Ca orice
lucru, fie el i bun, n exces poate duna grav sntii. Aviz trainerilor, agenilor de vnzri, managerilor,
antreprenorilor etc. De multe ori, charisma poate s-i fac un deserviciu pentru c deturneaz focusul
de pe ceilali i nevoile lor.

Dac vrei s afli mai multe despre acest subiect, i recomand i cartea scris de Olivia Fox Cabane - The
Charisma Myth.

Acestea fiind spuse, a sosit momentul acela bizar n care mi spui: da tiam toate astea.Foarte bine!
Atunci mergi i pune n practic exact ceea ce nseamn charisma!

Scris de tefan Radu - Trainer curs Formator

22
Una dintre cele mai mari provocri ale trainerilor
sunt legate de marketing. Pn acum numai
Extreme Training a format peste 1000 de traineri,
iar n pia sunt formai zeci de mii de traineri.

Probabil n acest moment sunt doar cteva mii

de traineri care fac acest lucru ca un job
secundar sau ca job principal, n interiorul unei
organizaii, ca reprezentani ai unei companii de
training sau ca freelanceri.

Greelile de mai jos sunt importante i utile

indiferent n ce categorie te plasezi sau doreti s te plasezi n viitor.

Cum se face totui c foarte puini traineri sunt vizibili? Cum se face c trainerii buni nu reuesc s se
poziioneze n pia?

Marketingul este arta i tiina de a pune n valoare valoarea ta!

Cel mai adesea trainerii eueaz la capitolul marketing din urmtoarele 4 motive.

Este frumoas povestea cum s faci ce-i place, problema apare atunci cnd nu reueti s-i plteti
facturile din ce-i place s faci i eti nevoit s faci altceva pentru plata facturilor i cel mai adesea vei
sfri prin a nu avea timp s faci ce-i place.

23
Un marketing bun te ajut, n primul rnd, s faci ce-i place, n al doilea rnd s reueti s-i ctigi
existena din acest lucru, iar n al treilea rnd s ajungi la publicul tu int pentru a-i putea aduce
valoare.

De ce ajunge un trainer n asemenea situaii?

Din punctul meu de vedere nu este o opiune a ignora activitatea de marketing. Face parte din joc i pe
ct cu ct vei amna mai mult, cu att va trebui s munceti mai mult pentru mai puin. Mi se pare
interesant de punctat de ce, totui, se ajunge n aceast situaie.

S lum cele 4 categorii pe rnd.

1. De ce unii traineri nu au o strategie de marketing?

Pur i simplu nu au luat n serios acest aspect. Au visat frumos, au fost la un curs i au vzut c apoi
nimic nu s-a ntmplat. Alii nu au o strategie de marketing pentru c pur i simplu nu s-au focusat pe
aceast activitate. Alii nu au o strategie de marketing pentru c dup prima ncercare s-au gndit c e o
problem cu produsul de nu-l cumpr nimeni i au ncercat s schimbe produsul.

Ali traineri nu au o strategie de marketing pentru c fie nu tiu ce presupune acest lucru, fie nu are cine
s-i ajute sau s le fac aceast activitate.

2. De ce unii traineri nu vor s-i construiasc o strategie de marketing?

Cei care nu vor s-i construiasc o strategie de marketing au multe motive. Primul motiv este c nu tiu
cum i, trag de aici concluzia eronat, c nici nu ar avea nevoie.

Alii sunt nesiguri pe ce strategie ar trebui s adopte i refuz s-i construiasc o strategie, de fapt
pentru a construi o strategie este nevoie s-i clarifici puin viziunea.

O categorie aparte sunt acei traineri care spun c sunt att de buni nct nu au nevoie de o strategie de
marketing.

Alt categorie sunt trainerii deconectai de la realitate, care nu neleg rolul marketingului n zilele
noastre.

3. De ce unii traineri au strategii de marketing ineficiente?

Ineficiena are dou surse. Prima este dat de aplicarea unei strategii de marketing care nu (mai)
funcioneaz. A doua surs a ineficienei este dat de aplicarea prea dup ureche. Adic fie au o
strategie care nu mai este competitiv, fie strategia este ineficient, nu este fundamentat pe nimic.

Acest lucru se ntmpl pentru c trainerii fie nu au cunotine despre tehnici i tehnologii de marketing
i nu-i dau seama c ei lupt cu sabia n era avioanelor supersonice, fie cred ei c sabia lor este mai
bun dect avionul n lupt. Amuzant, dar adevrat.

4. De ce unii traineri au strategie bun, dar eueaz la capitolul implementare?

24
Acesta este cazul cel mai avansat n care trainerii, cel puin pe hrtie, au strategii bune, ns execuia lor
las de dorit, fie nu tiu cum s o fac, fie se ocup un ter care nu tie.
Pot numi aceste 4 lucruri greeli tactice n cariera de training. Am vzut oameni mult prea valoroi care
se risipesc i abandoneaz aceast carier pentru c eueaz n unul dintre aceste puncte.

Un adevr inconfortabil: ignorarea marketingului nu este o opiune!

Sunt mii de traineri, ne place sau nu, este i o competiie la mijloc. Oamenii sunt bombardai cu mesaje
peste mesaje. Oamenii au devenit mai sceptici dect n trecut, pentru c posibilitatea de a fi pclit
acum cnd cumperi un produs sau serviciu este destul de mare.

Cnd vine vorba de training, este i mai greu. Oamenii sunt nevoii s cumpere ceva foarte greu de
definit. Gndii-v la voi care alegei s mergei la un curs. Este destul de greu s alegi cursul sau
compania pentru c nu vei ti cu exactitate ce o s primeti. Este i aceasta o problem care poate fi
contracarat prin activiti de marketing.

Marketingul te ajut s fii vizibil pentru publicul tu int. Prin activitatea de marketing trebuie s ajui
publicul int s ajung la tine cnd are nevoie i n final s-i convingi c eti o alegere bun. Este alt
poveste apoi cum satisfaci ateptrile audienei, care nu face obiectul articolului de fa.

A refuza activitatea de marketing, construirea unei strategii, folosirea celor mai eficiente tehnologii i
implementarea cu miestrie a acestora i asigur invizibilitatea n pia.

Fie c alegi s te ocupi tu, fie c alegi s se ocupe compania de training cu care lucrezi, fie c vei
contracta un specialist sau companie, n Marketing Academy i n Training Mastery o s ofer paii
concrei pentru ca tu s devii trainer vizibil pentru publicul tu i s devii o opiune viabil pentru
publicul tu.

Invitaia i provocarea mea pentru participani este ca fiecare participant s ajung cel puin n top 10
traineri n aria lor de expertiz n mai puin de 6 luni.Fiecare participant la finalul Training Mastery va
pleca cu o strategie clar i cu un plan concret. Participanii vor cunoate de asemenea cele mai eficiente
instrumente pe care le au la dispoziie pentru impact maxim i rezultate imediate.

Chiar dac mi-ar plcea s te ntlnesc la Training Mastery, n cazul n care nu tii prea multe despre
acest program, el se adreseaz n primul rnd celor care au absolvit deja cursul de formator sau care au
experien n susinerea de traininguri.

Dac nu ai absolvit cursul de formator vezi detaliile prin click aici, iar despre Training Mastery afl detalii
prin click aici. Dac doreti o ofert la pachet cu cele dou programe, trimite-mi un email la adresa
marketing@traininguri.ro i fie eu, fie o colega de-a mea i va rspunde n maxim 24 de ore cu o ofert
de nerefuzat.

Indiferent de situaia n care te afli, fie c vrei sau nu s participi la vreun curs, nu face cele 4 greeli de
mai sus. Dac-i doreti s fii un trainer de succes ar fi pcat s-i iroseti potenialul i s abandonezi
acest drum doar din cauza marketingului.

Articol scris de Marian Rujoiu - CEO Extreme Training

25