Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Telefon:
E-mail:
Proiect
Managementul
Firmei
1
Locație:
Telefon:
E-mail:
Cuprins
1. Partea descriptivă
1.1Prezentarea afacerii
1.2Planul de marketing
1.3Planul de management
1.4Riscurile asociate ideei de afaceri
2. Partea financiară
2.1Prezentarea situației actuale
2.2Ipotezele care stau la baza
previziunilor
2.3Prezentarea situației previzionate
2
Locație:
Telefon:
E-mail:
Sinteza
Firma pe care o înființez se numește ”Home sweet
home” și este un laborator de cofetărie dar în același
timp și o cofetărie în care servești desertul într-o
atmosferă ce te face să te simți ca acasă.
Ideea mea de afacere este crearea unei cofetării care
să satisafacă toate nevoile unui consumator. Din punctul
meu de vedere este o idee foarte bună datorită faptului
că trăim în secolul vitezei, oamenii, în special femeile nu
mai au timpul necesar pentru a sta în bucătarie și a găti
desertul lor preferat, astfel că laboratorul nostru de
cofetărie nu doar că servește cele mai bune prăjituri
făcute atât dupa rețete bine cunoscute cât și rețete de
casă dar și le oferă clienților într-un ambiant placut, într-o
atmosfera specifică celei de acasă, în care produsele și
serviciile oferite sunt de înaltă calitate.
Amplasarea acestei cofetării este în centrul orașului,
pe strada Memorandumului , în apropierea stației unde cu
ușurință se poate ajunge. Cofetăria tinde să ofere
consumatorului un mediu plăcut, iar dacă are vreun
desert preferat, ne poate lăsa rețeta și vom încerca să
surprindem, în funcție de comenzile pe care le primim.
3
Locație:
Telefon:
E-mail:
1.Partea descriptivă
Prezentarea ideii
În calitate de întreprinzătoare vreau să înființez un SRL ce are ca
obiectiv comercializarea produselor de cofetărie. Firma va oferi produse
pentru toate categoriile de consumatori atât pentru comenzi mici cât și
pentru livrări la domiciliu. Servirea deserturilor se poate face în incinta
cofetăriei unde clienții, pe lângă deserturi își pot comanda și băuturi
răcoritoare sau cafea. Sloganul cofetăriei este: ” Gustul dulce de acasa”
Obiectiv pe termen lung
- Crearea unei cofetării populare în Cluj
Obiective pe termen mediu și scurt
- Crearea unei afaceri profitabile
- Recuperarea invenstițiilor făcute într-un timp de maxim 3 ani
Prezentarea firmei
Societatea SRL HOME SWEET HOME , a fost înființată pe data de 10
ianuarie 2013 și inaugurată pe 1 decembrie 2013 având ca obiect principal
de activitate vânzarea de prăjituri, cu consumare în local, cu sau fără
program distractiv. Societatea este inregistrată la Registrul Comertului sub
nr. 4848480 și își are sediul în Strada Memorandumului nr. 4, numărul de
angajați este 9.
În prezent, capitalul firmei este de 103.000 € , fiind compus din o parte
sociala (proprietar unic). Acționarul firmei fiind Gabor Roxana Mihaela.
Optând pentru forma juridica S.R.L. deoarece prezintă benefiicii mai bune
4
Locație:
Telefon:
E-mail:
decât celelalte forme juridice (obținere de finanțări mai ușoara decât în cazul
unei PFA sau AF și impozite mai mici decât în cazul unei S.A) și conform cifrei
de afacere și a numărului de angajați se încadrează în această categorie.
5
Locație:
Telefon:
E-mail:
special în cazul în care clienții noștri nu sunt multumiți sau nu își găsesc
tortul acela mult visat de ei pot spune designer-ului nostru ce formă, culoare
sau decorațiune să aibă, acesta le va face o mică schiță, astfel încât clienții
să fie mulțumiți.
Amplasamentul
Cofetăria este amplasata într-o zonă centrală in Cluj Napoca, pe strada
Memorandumului nr. 4, lânga stația de troleu. Suprafața cofetăriei este de
200 mp, utilizați complet, concesionați pe 15 ani cu posibilitate de
cumpărare. Chirile anuală: 60000 €=> lunară: 25 € *200 mp = 5000€
6
Locație:
Telefon:
E-mail:
7
Locație:
Telefon:
E-mail:
Segmentul de piață
Piața românească a cofetăriilor tinde să transforme consumatorul într-
un client tot mai pretențios. Gusturile și preferințele românilor au evoluat.
Designul interior și serviciile conexe au început să conteze de asemenea în
algerea unei cofetarii.
Concurența
Cea mai importantă concurență este cea care deja are un renume în
Cluj. Unele dintre cofetăriile concurente sunt: Cofetăriile Pralina, Cofetăriile
Olympos 1, 2, 3 , Cofetăria Dana, Cofetăriile Dulce, Cofetăria Carpați.
Analiza SWOT
8
Locație:
Telefon:
E-mail:
socializare în afara casei;
- gusturile consumatorilor au
evenimente, dietetice, de post evoluat, aceștia apreciind acum o
prajitura și un serviciu de calitate;
- preț mediu
- creșterea ponderii clienților care
- se adresează tuturor
iau prăjitura la pachet;
segmentelor de piață
- scăderea chiriei pentru spațiile
- originalitate (organizare seri
comerciale;
tematice, programe de
fidelitate, servicii conexe); - o mai mare ușurință de a găsi un
spațiu comercial comparativ cu
- locația
anii precedenți.
Strategia de marketing
Principalul obiectiv al cofetăriei îl reprezintă serviciile de foarte bună
calitate iar un al doilea obiectiv de marketing ar fi acapararea a 70% din
piață pana la sfârșitul primului an de existență.
Mix de marketing
9
Locație:
Telefon:
E-mail:
10
Locație:
Telefon:
E-mail:
11
Locație:
Telefon:
E-mail:
Graficul Gantt
Anul 2013
L L L L L L L L L L1 L1
Activități
1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1
Proiecte, aprobări, avize X X
Încheiere contract închiriere + X X
furnizori
Amenajare spațiu X
Achiziție mobilier și aparate de X X
bucătărie.
Transportul, montarea și proba X X
aparatelor
Recrutare și angajare personal X X
Instruire și verificare personal X
Obținerea autorizației de X
funcționare
Achiziția unui stoc inițial de materii X X
prime
Inaugurarea cofetăriei X
Bugetul pe activități
Pentru realizarea proiectului de investiţii specificat, societatea a identificat
un necesar de 103.000 €, sumă care se argumentează astfel :
12
Locație:
Telefon:
E-mail:
29.000 €
Achiziție mobilier și aparate de
bucătărie.
Transportul, montarea și proba Asigurat de către furnizor
aparatelor de la furnizori
Recrutare și angajare personal 3.400 €
Instruire și verificare personal 2.700 €
Obținerea autorizației de 3.000 €
funcționare
Achiziția unui stoc inițial de materii 5.500 €
prime
Inaugurarea cofetăriei 2.300 €
Total: 103.000 €
13
Locație:
Telefon:
E-mail:
Soluționare
Avem
prin
7 28 clienți
Concurență 4 fidelizarea
fideli
nouă clinților
- mediu : 11-50
- mare : 51-100
2. Partea Financiară
2.1 Prezentarea situației actuale
Cheltuieli de investiție
Amenajările vor fi realizate de firma Dora Construct, conform devizului
de cheltuieli antecalculat cu ocazia întocmirii planului de afaceri. Astfel:
Spații de depozitare– 10 mp :
14
Locație:
Telefon:
E-mail:
Birou – 6 mp
un calculator: 1.000 €;
imprimantă / copiator / fax / scaner: 300 €;
un telefon: 300 €;
diverse – birotică (dosare, hârtie, pixuri, etc.): 100 €.
15
Locație:
Telefon:
E-mail:
Cheltuieli lunare
Cheltuieli cu personalul
Salariul
Numă
Poziție individual net
r
-€
Manager 1 600 €
Cofetar 2 400 €
Chelner 4 300 €
Vânzator 1 200 €
Total 9 3.000 €
Cheltuieli cu chiria
Abonament RDS: 10 €
Cheltuielile cu aprovizionarea
Înghețată – 10%
16
Locație:
Telefon:
E-mail:
Cifra de afaceri
Nota de plată pentru o persoană într-o cafenea conține 2 sau 3 produse.
Profit lunar
Cheltuieli lunare = 13.295 €
Salarii: 3.000 €
Chiria: 5.000 €
Utilitați: 260 €
Aprovizionare: 4.675 €
Promovare: 360 €
17
Locație:
Telefon:
E-mail:
Ipoteze:
1. Magazinul are deja 9 angajați ce au în total un salar de 3.00 € , dar în luna
mai și iunie angajează înca 3 persoane part-time pe care îi plătește cu 100
€/lună pe fiecare
18
Locație:
Telefon:
E-mail:
€ €
ri
Total
ieșiri 12.935 9.260 9.560 11.20 10.66 11.16 12.59 11.46
€ € € 0€ 0€ 0€ 0€ 0€
19