Tipuri de negociri: exemple

În practica internațională, un exemplu de negociere de tip distributiv este

acela dintre SUA și China de la momentul actual. Aceste două state sunt
încercate de tensiuni semnificative, mai ales că acum câteva zile, Administraţia de
la Beijing a anulat noua rundă de negocieri cu Washingtonul.
Reluarea negocierilor depinde de "voinţa" Statelor Unite, a declarat Wang
Shouwen. "Acum, dat fiind că Statele Unite au adoptat noi măsuri restrictive
masive (denunţarea excedentul comercial al Chinei şi furturi intelectuale, astfel că
a introdus taxe vamale de sute de miliarde de dolari pentru produsele chineze),
cum ar putea negocierile să continue?! Nu este vorba de negocieri de pe poziţii
egale", a spus Wang.
Este clar că negocirile se vor solda cu o parte învingătoare și alta
învinsădaca totul va continua în același context.

Ceea ce ține de negocirile integrative, putem face referință la Franța și

România, care duc tratative eficiente și se observă o bună colaborare între aceste
state. Relația creată pentru o durată bună de timp denotă specificul anume tipului
intergavit de negociere, care are drept scop consolidarea și dezvoltarea unei
”prietenii”.

În cadrul negocierii raționale un bun exemplu pot fi negocierile dintre

SUA și Japonia în domeniul comercial și anume ceea ce ține de faptul că în luna
martie, Donald Trump a anunţat tarife mai mari cu 25% la importurile de oţel şi de
10% la cele de aluminiu.