Marja comerciala

Sinonim - Marja bruta

Sold intermediar de gestiune. Diferenta intre veniturile din vanzari de marfuri (cont 707 - sunt
evaluate la pret de vanzare, exclusiv reducerile comerciale acordate ulterior facturarii) si costul de
achizitie aferent marfurilor vandute (cont 607 - exclusiv reducerile comerciale primite ulterior
facturarii). Se refera la intreprinderile de comercializare (distributie) sau la partea de activitate pur
comerciala efectuata de intreprinderile producatoare.
In determinarea acestui sold de gestiune observam ca:
a. exista posibilitatea ca o parte din cheltuielile accesorii generate de achizitia stocurilor de marfuri
sa nu fie inregistrate ca o componenta a costului de achizitie. Este cazul cheltuielilor interne cu
transportul, cheltuielile de personal etc., aferente achizitiilor de marfuri, dar contabilizate drept
cheltuieli dupa natura lor (necesitatea delimitarii lor se impune indeosebi la intreprinderile cu
activitate eterogena, de productie si comercializare);
b. marja comerciala nu include subventiile de exploatare. In anumite cazuri, aceste subventii
constituie un adevarat complement al pretului de vanzare al marfurilor. Este un indicator esential in
activitatea de analiza si gestionare, si este cu atat mai important cu cat este determinat mai detaliat,
respectiv pe produse sau grupe de produse. Se exprima adesea ca procent din cifra de afaceri
(volumul vanzarilor).
Masoara rezultatul brut al activitatii de comert cu ridicata si/sau cu amanuntul prestat de societate prin
intermediul magazilelor si/sau depozitelor de vanzare. Deoarece rezultatul nu este influentat de alte cheltuieli
adiacente vanzarii, utilitatea in practica pentru societatile de productie este limitata.
Formula de calcul:
MC = VVM - CHM
VVM = venituri din vanzarea marfurilor
CHM = cheltuieli privind marfurile

Formula de calcul
Mc = (Pv – Pi) / Pi *100 sau Mc = (Pv – Pi) / Pv *100
Mc = Pv – Pi

MARJA PROFITULUI BRUT (MPB)

Raportul dintre profitul brut al exercitiului si cifra de afaceri neta. Exprima profitabilitatea intregii activitati,
profitul luat in considerare nefiind influentat de impozitul pe profit. Pentru compartia cu alte perioade si
societati marja este mult mai reprezentativa deoarece influenta fiscalitatii este mai redusa.
Formula de calcul:
MPB = PB / CA
PP = profit brut
CA = cifra de afaceri

MARJA PROFITULUI NET (MPN)

Raportul dintre profitul net al exercitiului si cifra de afaceri neta. Exprima profitabilitatea intregii activitati,
profitul luat in considerare fiind influentat de impozitul pe profit, reprezinta una din cele mai uzuale si
importante rate calculate in analiza financiara. Raportul nu trebuie utilizat in analiza comparativa
multiperioada si multisocietate deoarece contine influenta fiscalitatii.
Formula de calcul:
MPN = PN / CA
PN = profit net
CA = cifra de afaceri
PERIOADA DE INLOCUIRE A STOCURILOR (PIS)
Reprezinta durata teoretica de inlocuire a stocurilor din cifra de afaceri. In functie de industrie se pot intalni
situati cand stocurile se inlocuiesc o singura data pe trimestru sau o data pe luna. In general doua luni nu
reprezinta un semnal de alarma, daca media anilor trecuti este de o luna. In comert stocurile se inlocuiesc
chiar saptamanal.
Formula de calcul:
PIST = (ST / CA) x nrzp
ST = stocurie
CA = cifra de afaceri
nrzp = numarul de zile al perioadei

Adaosul comercial = suma cuprinsa intre pretul cu amanuntul si pretul cu ridicata,

destinata acoperirii cheltuielilor de circulatie si obtinerii profitului de catre toate
societatile comerciale participante la cumpararea si revanzarea marfurilor.

Marja = diferenta intre pretul de vanzare al unui produs/serviciu si costul acestuia;

diferenta intre dobanda platita la depozite si dobanda perceputa la creditele acordate
de catre o banca

Marja comerciala reprezinta diferenta dintre veniturile obtinute din vanzarea marfurilor si
costul marfii vandute. In  Contul de Profit si Pierderi se vor regasi doua linii care sunt denumite
exact “Venituri din vanzarea marfurilor” respectiv “Cheltuieli privind marfurile”. Valoarea
obtinuta ne arata care este plusul de valoare obtinut de firma respectiva, per total vanzari. Din
aceasta marja comerciala urmeaza sa se acopere, mai departe, celelalte cheltuieli ale firmei
(utilitati, transport, chirii, etc).

Daca valoarea acestei marje comerciale o vom imparti la valoare cheltuielilor cu marfurile vom
putea obtine un adaos comercial mediu practicat pe firma respectiva de-a lungul anului (sau
de-a lungul perioadei pentru care analizam acesti indicatori)

De exemplu, daca avem (intr-un an) venituri din vanzarea marfurilor de 100 lei, costul marfii
vandute de 80 lei inseamna ca marja comerciala totala este de 20 lei. In schimb, adaosul
mediu practicat pe parcursul anului a fost de (20 / 80) *100 adica de 25%.

Adaos, marja, discount

Se obişnuieşte să se spună: ”un adaos comercial de 25%”. Sau ”vreau o marjă de profit de
15%”. Sau ”discount de 10%” Sunt trei notiuni diferite.

Pentru a le înţelege vom lua un exemplu:

 costul unui bun este de 1000 lei

 adaos comercial practicat 25% ceea ce înseamnă că vom vinde bunul la 1250 lei (este
exclusă taxa pe valoare adăugată, vorbim doar de preţuri nete)
  profitul rezultat din această tranzacţie: venituri minus cheltuieli = 1250 lei – 1000 lei =
250 lei

Adaosul comercial îl aplicăm la costuri: 1000 * 25% = 250lei

Preţul de vânzare al bunului: 1000 + 250 = 1250 lei

Marja profitului înseamnă profitul (venituri minus cheltuieli) raportat la venituri, adică: (1250-
1000)/1250 = 20%

Asta inseamna ca fiecare 100 lei  ne aduce un profit de 20 de lei.

Ceea ce ne demonstrează că adaos nu este tot una cu marja de profit (cred că fiecare dintre noi,
cu sau fără ştiinţă, îşi asociază termenul de marjă la rezultate. Expresii de genul ”cu o marjă de
eroare de…… tot obţinem rezultatul acesta” sunt frecvent folosite).

Acum sa vedem ce influenta are discountul acordat asupra rezultatelor noastre:

Să plecăm de la exemplul anterior şi să presupunem că aveţi un client care spune: ”vă cumpăr
100 bucăţi din materialul X pe care îl vindeţi dar vreau să îmi daţi un discount de:

a. 20%

b. 22%”

Să vedem ce înseamnă acest lucru: în ambele cazuri vă gîndiţi că discountul pe care îl acordaţi
este mai mic decât adaosul comercial (adaosul comercial am stabili mai sus ca este de 25%) ca
urmare puteţi accepta ambele variante. Să facem, totuşi, calcule:

a.

cost pe bucată 1000 lei

adaos comercial 250 lei

preţ de vânzare/bucată 1250 lei

discount 1250 * 20% = 250 lei

Ce observam? Ca discountul se aplica la venituri, respectiv la valoarea de vanzare pe cand

adaosul comercial s-a aplicat la valoarea de intrare!!!!

Ceea ce înseamnă că în acest moment preţul de vânzare al nostru devine 1000 lei pe bucată
(1250 – 250 discountul), adică avem exact acoperite costurile şi atât, pentru că rezultatul acestei
operatiuni este 0 (1000 venituri – 1000 cheltuieli)
b.

cost pe bucată 1000 lei

adaos comercial 250 lei

preţ de vânzare/bucată 1250 lei

discount 1250 * 22% = 275 lei

Situaţia, după cum vedem, s-a schimbat clar. În acest moment, preţul de vânzare devine: 1250 –
275 = 975 lei în timp ce costurile noastre sunt de 1000 lei. Deşi discountul pe care îl acordăm
este mai mic decât adaosul comercial acordat, datorită faptului că acest discount se aplică la
venituri (la preţul de vânzare) noi obţinem pierdere.

Adaos vs Marja
Produs X - Ad 20%
Mj = 20%/ (1+20%) = 16.67%
Produs Y - Mj 20%
Ad = 20% / (1-20%) = 25%

Amandoua exprima acelasi lucru, numai ca seraporteaza la doua lucruri diferite:

Adaosul este raportat la pretul de achizitie.

Marja este raportata la pretul de vanzare.

PRidicata = PAchizitie * (1+Ad)

Ad = (PR-PAc)/PAc

Mj = (PR-PAc)/PR

PAc = PR * (1-Mj)

Mj =Ad / (1+Ad)

Ad = Mj / (1-Mj)