RESURSE - STUDII DE CAZ

Ce inseamna durata medie de incasare a clientilor?

Durata medie de incasare a clientilor este un indicator economico-financiar care masoara "viteza" de transformare
a vanzarilor in incasari.
Mentionam ca la vanzarea unui produs sau serviciu se inregistreaza veniturile aferente in baza facturii emise catre
client. Daca factura este platita partial, atunci veniturile se regasesc partial sub forma de incasari si cash si
diferenta sub forma de creante (facturi neincasate).

Cum se calculeaza durata medie de incasare a clientilor pentru o anumita perioada?

DIC = creante * nr de zile perioada analiza / vanzari cu TVA

Exemplificare pentru diverse situatii de business

Ex 1 Ex 2 Ex 3 Ex 4
Perioada (nr zile) 60 90 120 150
Venituri cu TVA (facturi emise) 200.000 350.000 900.000 1.400.000
Creante (facturi neincasate) 40.000 100.000 350.000 500.000
Pondere creante in venituri (%) 20% 29% 39% 36%
Durata medie de incasare (zile) 12 26 47 54

Cum se analizeaza durata medie de incasare a clientilor?

Durata medie de incasare a creantelor trebuie sa fie cat mai redusa, astfel incat sa nu se afecteze stabilitate
financiara a firmei, respectiv cash-flow-ul firmei (diferenta dintre incasari si plati).
Este foarte important ca obiectivele de crestere a vanzarilor sa nu genereze si o crestere accelarata a creantelor
care sa duca la blocaje financiare in activitatea firmei.

Un material ABC Training Consulting. Toate drepturile rezervate.

Publicat pe data de 6 oct. 2009 pe site-ul w w w .abctrainingconsulting.ro - Sectiunea Resurse