Recenzie la cartea ”Psihologia vinzărilor” de Brian Tracy

Cartea “Psihologia vânzărilor” este concepută pentru a-ți oferi o serie de idei și tehnici
care te vor ajuta să vinzi – mai bine, mai rapid și cu o eficiență crescută.
Cartea pune accent mare pe mentalitatea psihologică a cumpărătorului și a vânzătorului
– oferind cititorilor o serie de strategii pe care aceștia le pot folosi pentru a-și dezvolta
cariera pe vânzări sau pentru a crește vânzările afacerii lor.
Ce mi-a plăcut la această carte este modul în care a fost scrisă – ușor de parcurs
deoarece fiecare secțiune se completează una pe alta foarte bine.
Fiecare strategie este structurată în capitole diferite, astfel că Brian Tracy a acoperit
cam toate subiectele ce au legătură cu vânzările.
Fiecare capitol este bogat cu exemple concrete: povești ale unor oameni de vânzări
care au reușit să ajungă în  top.
În opinia mea este o carte extrem de utilă pentru oamenii care vor sa se specializeze in
domeniul vânzărilor.
Vei învăța cum să vorbești într-un mod eficient cu potențialii clienți, mai ales că e dificil
să convingi potențialul client de calitatea unui anumit produs sau serviciu.
Acestea sunt capitolele pe care le abordează autorul:
 Motivează-ți subconștientul pentru vânzări de succes
 Îmbunătățește-ți încrederea în sine pentru o performanță mai bună în vânzări
 Înconjoară-te cu oameni care împărtășesc aceeași pasiune ca și ține
 Pune întrebările potrivite pentru a identifica nevoile clientului
 Oamenii cumpără produse pentru o creștere a identității sociale
 Câștigă încrederea clienților arătându-le că îți pasă de nevoile lor.
Subtitlul cartii este cum sa vinzi mai mult, mai usor si mai repede decit ti-ai imagina
vreodata ca ar fi posibil.
Brian Tracy in aceasta carte oferă sfaturi și strategii utile pentru ca cititorii lui să își
poată crește vânzările exponențial.
Vei învață mai multe despre tine însuți și despre ocupația ta ca om de vânzări daca vei
citi aceasta carte.