Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Lucrări practice
CONTRACTUL DE VÂNZARE-CUMPĂRARE COMERCIALĂ
Definiţie
Caracterele juridice
Din definiţia dată mai sus rezultă că acest contract este sinalagmatic
(bilateral), cu titlu oneros, comutativ, consensual şi translativ de proprietate.
Vânzarea este un contract sinalagmatic (bilateral), deoarece prin
încheierea sa dă naştere la obligaţii reciproce între părţile contractante.
Vânzătorul are obligaţia să predea efectiv marfa vândută; să-l asigure pe
cumpărător de conformitatea mărfii predate cu clauzele contractuale şi să-i
predea vânzătorului documentaţia tehnică (pentru bunuri de folosinţă
îndelungată, de ex.: televizor, computer, bunuri electrocasnice – robot de
bucătărie). Cumpărătorul are două obligaţii: plata preţului şi luarea în primire
a lucrului vândut.
Vânzarea este un contract cu titlu oneros. Ambele părţi urmăresc anumite
interese patrimoniale, adică primirea unui echivalent în schimbul prestaţiei la
care se obligă. Vânzătorul urmăreşte să primească preţul, iar cumpărătorul
urmărşte să primească bunul cumpărat în schimbul preţului stabilit.
Vânzarea este un contract comutativ, deoarece existenţa şi întinderea
obligaţiilor reciproce sunt cunoscute de părţi din momentul încheierii
contractului şi nu depind, ca în contractele aleatorii, de un eveniment viitor şi
incert, care ar face să existe şanse de câştig şi pierdere pentru ambele părţi
contractante.
Vânzarea este un contract consensual, putând fi încheiat prin simplul
acord de voinţă al părţilor (solo consensu), fără îndeplinirea vreunei
formalităţi şi fără remiterea lucrului (mărfii) vândut şi a preţului în momentul
încheierii contractului (,,vinderea este perfectă...îndată ce părţile s-au învoit...”
– art. 1295 C. civ.).
Prin excepţie de la principiul consensualismului, în cazurile special
prevăzute de lege vânzarea devine un contract solemn. De exemplu, terenurile
1
– indiferent că sunt situate în intravilanul ori extravilanul localităţilor – pot fi
înstrăinate (dobândite) prin acte juridice între vii, sub sancţiunea nulităţii
absolute (virtuale), numai dacă actul a fost încheiat în formă autentică (art. 46
alin. 1 din Legea nr. 18/1991).
Noţiunea de ,,înstrăinare” (a terenurilor) vizează transmiterea proprietăţii.
Astfel fiind, pentru constituirea sau transmiterea dezmembrămintelor dreptului
de proprietate (uzul; uzufructul; dreptul de abitaţie; dreptul de servitute;
dreptul de superficie) nu se cere respectarea formei autentice.
Forma autentică nu este cerută nici în cazul înstrăinării dreptului de
proprietate asupra construcţiilor, care nu au fost scoase niciodată din circuitul
civil general.
Dacă înstrăinarea are ca obiect o construcţie cu terenul aferent, dar
contractul nu a fost autentificat, cumpărătorul dobândeşte numai un drept de
superficie (drept de proprietate asupra construcţiei şi un drept de folosinţă
asupra terenului), în privinţa proprietăţii terenului actul valorând numai ca un
antecontract de vânzare-cumpărare.
Vânzarea este un contract translativ de proprietate din momentul
încheierii lui. Aceasta înseamnă că, prin efectul realizării acordului de voinţă
(solo consensu) şi independent de predarea lucrului vândut şi de plata preţului,
se produce nu numai încheierea contractului, dar operează şi transferul
dreptului de proprietate de la vânzător la cumpărător. Pentru a fi translativ de
proprietate, un contract de vânzare-cumpărare trebuie să îndeplinească mai
multe condiţii:
- obiectul contractului să-l formeze bunuri individual determinate (res
certa), pentru că în cazul unor bunuri determinate numai generic (res genera),
dreptul de proprietate se transferă în momentul individualizării bunului;
- vânzătorul să fie proprietarul lucrului vândut;
- părţile să nu fi amânat transferul proprietăţii printr-o clauză specială
pentru un moment ulterior încheierii contractului.
Din momentul dobândirii dreptului de proprietate, cumpărătorul suportă
şi riscul pieirii lucrului, potrivit principiului res perit domino (lucrul piere
pentru stăpân, pentru proprietar), dacă vânzătorul-debitor al obligaţiei de
predare – dovedeşte intervertirea unei cauze străine exoneratoare de
răspundere, adică natura fortuită, iar nu culpabilă, a pieirii lucrului. În cazul
când cauza străină a fost dovedită, vânzătorul va suporta riscurile numai dacă
a fost pus în întârziere cu privire la executarea obligaţiei de a preda lucrul
vândut (art. 1074 alin. 2 C. civ.) şi nu reuşeşte să dovedească faptul că lucrul
ar fi pierit şi la cumpărător dacă l-ar fi predat la termen (art. 1156 alin. 2 C.
civ.).
2
Comercialitatea contractului de vânzare-cumpărare comercială
Obiectul contractului
4
Obligaţiile părţilor
Obligaţiile vânzătorului
5
Obligaţia de asigurare a liniştitei posesii a lucrului este definită de art.
1337 C.civ. ca fiind răspunderea de evicţiune.
D) Situaţia specială a răspunderii pentru evicţiune în cazul
bunurilor mobile, respectiv în materia dreptului comercial.
Obiectul garanţiei de evicţiune are în vedere numai bunurile imobile, nu
şi bunurile mobile.
Acest lucru este confirmat de prezumţia de proprietate a bunurilor
mobile, rezultând din faptul posesiunii. Conform art. 1909 C.civ., ,,lucrurile
mişcătoare se prescriu prin faptul posesiunii lor, fără să fie trebuinţă de vreo
curgere în timp”.
În aceste condiţii nu poate subzista obligaţia de garanţie pentru bunurile
mobile vândute, dacă acestea sunt bunuri corporale, cât timp cumpărătorul nu
poate invoca prevederile art. 1909 C.civ. Per a contrario, o astfel de
răspundere subzistă însă în cazul vânzării bunurilor mobile incorporale, cum
ar fi fondul de comerţ, universalităţi de drept, drepturi de proprietate
intelectuală, drepturi de proprietate industrială, brevete de invenţie.
E) Răspunderea de viciile lucrului vândut
Potrivit dispoziţiilor Codului civil, vânzătorul este obligat să garanteze
cumpărătorului că lucrul vândut nu este afectat de vicii, adică nu este alterat
în substanţa sa ori într-unul din elementele sale constitutive, în aşa fel încât
să fie imposibilă întrebuinţarea sau chiar diminuată într-o oarecare măsură.
Vânzătorul răspunde faţă de cumpărător atât pentru viciile aparente cât şi
pentru viciile ascunse. Această garanţie operează numai dacă sunt
îndeplinite următoarele condiţii:
- să fie vorba despre o vânzare de mărfuri;
- viciile aparente trebuie să fie observate de cumpărător în momentul
cumpărării mărfii şi cel mai târziu în termen de 48 de ore, dacă în contract
nu s-a prevăzut altfel sau dacă există o cauză
obiectivă de imposibilitate a invocării viciile aparente;
- în cazul în care viciile ascunse există şi au fost denunţate de către
cumpărător, acesta are dreptul să exercite împotriva vânzătorului aşa-zisa
acţiune redhibitorie, adică să ceară rezoluţiunea
contractului şi restituirea preţului, cu sau fără daune-interese, după cum
vânzătorul a fost de rea
sau de bună credinţă, fie o diminuare a preţului vânzării în raport cu
micşorarea valorii de întrebuinţare a lucrului (acţiune quanti minoris).
Normele de drept civil, înscrise în art. 1352-1359, referitoare la
răspunderea vânzătorului de viciile lucrului vândut sunt completate în materia
comercială cu prevederile art. 70 C.com. Deşi acest text se referă la ,,mărfuri
sau producte din altă piaţă”, el completează prevederile dreptului comun,
6
adăugând un element deosebit de însemnat, referitor la viciile lucrului,
derogând de la dreptul civil.
Conform art. 1352 C.civ. vânzătorul este răspunzător de viciile ascunse
ale lucrului vândut. Art. 70 C.com. extinde răspunderea vânzătorului , în cazul
bunurilor provenind din altă piaţă, şi la viciile aparente.
Pentru a exista răspunderea comercială, atât pentru viciile ascunse, cât şi
pentru cele aparente, este nevoie ca, din cauza acestora, lucrul să nu mai poată
fi întrebuinţat potrivit destinaţiei sale, sau întrebuinţarea să fie micşorată astfel
încât cumpărătorul nu l-ar fi cumpărat.
F) Răspunderea specifică dreptului comercial, prevăzută de art. 70
C.com.
Textul respectiv este derogator de la prevederile Codului civil, el
instituind o răspundere a vânzătorului şi pentru viciile aparente ale lucrului.
Prevederea respectivă se referă la situaţia cumpărătorului unor bunuri, mărfuri
sau producte provenind din altă piaţă. Astfel, dacă viciile sunt aparente,
cumpărătorul trebuie să le denunţe vânzătorului în termen de 2 zile de la
primire. De asemenea, în acelaşi termen de 2 zile el trebuie să denunţe şi
viciile ascunse. Pentru verificarea calităţii şi stării în care se află lucrul vândut,
la cererea cumpărătorului sau a vânzătorului, instanţa judecătorească
competentă teritorial va dispune, conform art. 71 C.com., numirea unui expert
sau indisponibilizarea lucrului la un depozitar public.
G) Obligaţia de informare a cumpărătorului
Alături de obligaţiile prevăzute, tind să obţină o individualitate proprie
alte două obligaţii ale vânzătorului: obligaţia de informare a cumpărătorului şi
obligaţia de securitate, reglementate prin Ordonanţa Guvernului nr. 21/1992
privind protecţia consumatorilor în vederea asigurării calităţii produselor şi
serviciilor.
În general, obligaţia de informare este considerată ca fiind accesorie
obligaţiei de predare sau chiar de prelungire a acesteia.
Obligaţiile cumpărătorului
7
îndată ce părţile s-au învoit asupra lucrului şi asupra preţului, deşi lucrul încă
nu se va fi predat şi preţul încă nu se va fi numărat”.
Din momentul perfectării acordului de voinţă, vânzătorul devine un
detentor precar al lucrului, iar cumpărătorul, ca titular al dreptului de
proprietate, trebuie să se îngrijească de lucrul devenit proprietatea sa şi săp
suporte riscul pierderii lucrului.
Preluarea bunului devine astfel ,,cherabilă”.
8
Consecinţele nerespectării obligaţiilor contractuale
Noţiune şi definiţie
9
Natura juridică şi caracterele contractului de mandat comercial
11
- mandatul are ca obiect încheierea de acte juridice de către mandatar;
dacă acesta
îndeplineşte şi fapte materiale, ele vor avea un caracter accesoriu (de
exemplu: preluarea
bunului care urmează a fi vândut de către mandatar, în numele şi pe seama
mandantului);
- actele juridice cu caracter strict personal (de exemplu, testamentul)
sau alte declaraţii strict
personale nu pot fi încheiate prin mandatar.
Precizăm că actele juridice care se încheie în baza mandatului privesc, cel
mai adesea, vânzarea-cumpărarea de mărfuri.
Contractul încetează conform art. 1552 C.civ. şi art. 390 C.com., art. 391
C.com. reglementând şi situaţia renunţării sau revocării contractului fără justă
cauză, caz în care întreruperea executării contractului conduce la răspundere
pentru prejudiciile cauzate cu daune-interese. Întrucât încrederea – care este
baza mandatului – nu se poate impune, singurul drept al mandatarului, când
contractul este arbitrar retras, este o acţiune în daune, nu în reintegrare. Există
şi situaţii de natură obiectivă sau subiectivă care duc la stingerea mandatului,
respectiv:
- revocarea mandatului în cazuri bine justificate, ştiut fiind că
mandatul comercial este, de regulă, cu titlu oneros.
Revocarea poate fi:
- expresă, printr-o declaraţie făcută în acest sens şi care trebuie să fie
notificată (comunicată) terţelor persoane care, de bună credinţă, ar putea
încheia acte juridice cu primul mandatar. În lipsa
notificării, terţii se pot apăra invocând aparenţa de drept în privinţa primului
mandatar.
- tacită, adică poate fi dedusă din orice împrejurări care dovedesc voinţa
mandantului de a revoca mandatul încredinţat unei persoane; desemnarea
unui nou mandatar pentru îndeplinirea aceleiaşi operaţiuni înseamnă, tacit,
revocarea mandatarului precedent.
În cazul în care mandatul este cu titlu oneros, mandatarul poate să-i
solicite mandantului
despăgubiri dacă revocarea sa este intempestivă sau abuzivă.
- îndeplinirea termenului pentru care a fost încheiat contractul;
- renunţarea mandatarului este cauză de stingere a mandatului civil;
- moartea mandatarului sau a mandantului. Art. 391 alin. 2 C.com.
dispune că, în cazul încetării contractului prin moartea unei părţi, retribuţia
cuvenită mandatarului va fi determinată după ceea ce s-a executat,
proporţional cu ceea ce s-ar fi datorat pentru executarea integrală a
mandatului.
13
- incapacitatea, interdicţia, falimentul uneia din părţi.
CONTRACTUL DE COMISION
Noţiune şi definiţie
14
necesară capacitatea sa deplină de exerciţiu (pentru că încheie acte juridice
proprio nomine), el dobândind astfel şi calitatea de comerciant.
15
i) obligaţia de a plăti remuneraţia (comisionul) datorată comisionarului
pentru executarea contractului. Această obligaţie curge din momentul în care
comisionarul a încheiat acte juridice cu terţi, chiar dacă nu au fost executate
încă obligaţiile rezultate din actele juridice încheiate.
ii) obligaţia de a restitui cheltuielile făcute de comisionar pentru
executarea contractului. În cazul în care comisionarul a efectuat anumite
cheltuieli pentru ducerea la îndeplinire a mandatului, comitentul trebuie să
restituie aceste cheltuieli, pe baza unor dovezi, şi să ţină evidenţa lor în
registrele contabile, separat pentru fiecare operaţiune comercială.
CONTRACTUL DE CONSIGNAŢIE
Noţiune şi definiţie
17
observaţia că art. 1 din Legea nr. 178/1934 se referă numai la „mărfuri sau
obiecte mobile”.
CONTRACTUL DE REPORT
Condiţiile reportului
21
CONTRACTUL DE LEASING
23
CONTRACTUL DE MANAGEMENT HOTELIER
24
stabilirea tarifelor şi preţurilor, precum şi a politicii de credite;
controlul permanent şi analiza rezultatelor;
La nivelul gestiunii cotidiene a activităţii, serviciile mandatarului constau în:
organizarea generală a hotelului;
gestiunea personalului;
încasarea prestaţiilor hoteliere;
politica de aprovizionare (alegerea produselor, selecţia furnizorilor,
negocierea şi semnarea contractelor);
întreţinerea echipamentelor;
gestiunea financiar-contabilă.
Condiţiile de reziliere a contractului sunt: mandantul nu finanţează în
suficientă masură fondul de rulment necesar, nu reânnoieşte echipamentele
uzate, vinde fondul de comerţ sau patrimoniul imobiliar; societatea de
gestiune nu-şi atinge obiectivele de grad de ocupare, rata a rentabilităţii, cash
flow, calitate a serviciului.
Contractul de management hotelier încheiat cu proprietarii
independenţi ai unor hoteluri devine formula favorită a grupurilor hoteliere.
Potrivit unui asemenea aranjament funcţionează hotelul SOFlTEL
Bucureşti pe baza unui contract încheiat între World Trade Center
Bucharest-CCIB S.R.L. care este proprietarul hotelului şi grupul ACCOR.
Tot mai mult, grupurile se prezintă ca unităţi specializate pe studii-în
legatură cu construirea de hoteluri-şi, mai ales, în management hotelier, ceea
ce le conferă autonomie gestionară pe contul proprietarului de drept.
TOTAL HOTELURI
OPERATE PRIN
Nr.
COMPANIA CONTRACT DE
crt.
MANAGEMENT(2000
)
1. MARRIOTT INTERNATIONAL 759
INC
2. SOCIETE DU LOUVRE 565
3. ACCOR 456
4. THARALDSON ENTERPRISES 314
5. WESTMONT HOSPITALITY 296
GROUP
25
6. STARWOOD HOTELS & 204
RESORTS WORLDWIDE
7. HYATT HOTELS / HYATT 191
INTERNATIONAL
8. MARCUS HOTELS & RESORTS 185
9. BASS HOTELS & RESORTS 175
10. HILTON HOTELS CORP. 173
26
rezervare centralizat şi informatizat, prin publicitate şi prin consiliere în
materie de echipament şi gestiune.
Francizatul aduce capitalul său personal de ordinul a 30% din
investiţie şi îşi asumă riscul financiar pe ansamblul investiţiei hoteliere.
Hotelul său beneficiază de criteriile de standardizare şi rentabilizare ale
lanţului. De exemplu, în Franţa redevenţele sunt de ordinul a 2-4% din cifra
de afaceri, în funcţie de lanţurile implantate. Dreptul de intrare, de ordinul a
10% din investiţii, este cerut de contrapartida serviciilor făcute de către lanţ
pentru efectuarea studiilor de fezabilitate, de piaţă, şi de aranjamentele
financiare.
Contractul de franciză se referă la administrarea unităţii. El cuprinde
concesiunea mărcii, promovarea şi comercializarea, rezervarea centrală,
coerenţa explaotării şi, gestiunea completă pentru investitorii care o doresc.
În contrapartida acestor servicii, francizatul trebuie să adopte criteriile
lanţului în materie de confort şi servicii şi să achite redevenţele prevăzute.
Această formulă a permis noilor lanţuri franceze cu 2 stele: Campanile
Climat de France, Arcade, Ibis, şi cu o stea: Formule 1, Balladin, să
construiască în 10 ani mai multe sute de hoteluri de 40-50 camere.
Total hoteluri
Nr.
COMPANIA operate în
crt.
franciză
1. CENDANT CORPORATION 6258
2. CHOICE HOTEL INTERNATIONAL 4248
3. BASS HOTELS & RESORTS 2563
4. HILTON HOTELS CORPORATION 1357
5. MARRIOTT INTERNATIONAL 998
6. CARLSON HOSPITALITY 581
WORLDWIDE
7. ACCOR 568
8. U.S. FRANCHISE SYSTEM 374
9. SOCIETE DU LOUVRE 372
10. STARWOOD HOTELS & RESORTS 299
27
denumită cesionar, francizat sau beneficiar-în schimbul unei remuneraţii,
marca sa de produs sau de serviciu, împreună cu asistenţă tehnică şi
ansamblul mijloacelor şi metodelor de comercializare, apte să asigure
gestiunea în cele mai bune condiţii de rentabilitate.
Contractul de franciză seamănă cu un contract de afiliere sau de
adeziune, iar elementele sale esentiale constau în:
-beneficiarul care este hotelier independent şi francizorul sunt
independenţi
din punct de vedere financiar-juridic;
-beneficiarul utilizează în interesul său marca francizorului;
-beneficiarul îşi desfaşoară activitatea pe baza know-how-ului;
-franciza este însoţită, de regulă, de o garanţie de neconcurenţă;
-remuneraţia francizorului constă într-o taxă de afiliere, urmată de
redevenţe de exploatare a hotelului.
Hotelierul independent este cel ce exploatează fondul de comerţ, pe
riscul său; societatea de gestiune a grupului îşi rezervă dreptul să
supravegheze calitatea serviciilor şi conformitatea cu imaginea sa de marcă.
În condiţiile în care independenţa financiar-juridică este asigurată
deopotrivă, integrarea totală este cea care diferenţiază un hotel francizat
făcând parte dintr-un lanţ hotelier integrat, de un hotel aderent la un lanţ
hotelier voluntar.
Cu cât ponderea hotelurilor francizate în totalul hotelurilor unui lanţ
este mai mare, cu atât încadrarea în prevederile normelor ridică mai multe
probleme şi implică proceduri riguroase de control.
INTERCONTINENTAL HOTELS utilizează circa 800 de teme de
control; acest lanţ hotelier operează un hotel francizat în ţara noastră, hotelul
INTERCONTINENTAL Bucureşti.
Ansamblul serviciilor asigurate hotelierului independent de catre
francizor sunt: servicii de bază, serviciile ocazionale şi serviciile opţionale.
Serviciile de bază includ punerea la dispoziţie a know-how-ului,
asistenţa tehnică, consultanţă, controalele periodice, exclusivitatea
teritorială, acţiunile promoţionale. Remuneraţia serviciilor de bază se face
anual sau pe fracţiuni dintr-un an, calculându-se fie ca procent din cifra de
afaceri a activitaţii de cazare, fie ca procent din cifra de afaceri totală, fie ca
suma forfetară/cameră/an.
Serviciile ocazionale reprezintă asistenţa pe care hotelul francizat o
poate solicita în mod expres (consultanţa pentru publicitatea locală, experţi
în gestiune, inginerie, relaţii publice).
Serviciile opţionale cuprind prestaţii a căror organizare la nivelul
lanţului este facultativă:
28
-serviciul rezervări ;
-publicitatea la nivelul lanţului;
-avantaje procurate de societatea de aprovizionare;
-formarea personalului;
Contractul de franciză se încheie pentru o perioada limitată (de
exemplu 10 ani la hotelul INTER- CONENTAL Bucureşti).
29