Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
practica
Stilul Acțiune (A)
EFICIENȚĂ PROVOCĂRI
DECIZII SCHIMBARE
4.12
Stilul Acțiune (A)
PROCES – Persoanele cu acest stil sunt...
4.13
Stilul Proces (PR)
PLANIFICARE DETALII
ORGANIZARE DOVEZI
TESTARE
4.14
Stilul Proces (PR)
PROCES – Persoanele cu acest stil sunt...
4.15
Stilul Oameni (PE)
NECESITĂȚI VALORI
MOTIVAȚIE AȘTEPTĂRI
LUCRU DE ECHIPĂ
4.16
Stilul Oameni (PE)
PROCES – Persoanele cu acest stil sunt...
SPONTANE
EMPATICE
CALDE
SUBIECTIVE
EMOȚIONALE
RECEPTIVE
SENSIBILE
4.17
Stilul Idee (I)
PROBLEME OPORTUNITĂȚI
4.18
Stilul Idee (I)
PROCES – Persoanele cu acest stil sunt...
PLINE DE IMAGINAȚIE
CARISMATICE
DIFICIL DE ÎNȚELES
TĂCUTE
NEREALISTE
CREATIVE
PLINE DE IDEI
IUBITOARE DE PACE
4.19
Adaptarea la alte stiluri de
comunicare
4.21
Comunicarea cu o persoană orientată spre
acțiune
• Pune accentul în primul rând pe
rezultat; formulează concluzia
punctului de pornire.
• Formulează cea mai bună
recomandare pe care o ai; nu
oferi multe alternative.
• Fii cât mai succint posibil.
• Scoate în evidență
practicabilitatea ideilor tale.
• Folosește materiale vizuale.
Comunicarea cu o persoană orientată spre
proces
• Fii explicit; prezintă faptele. • In dependenta de alimentatia pe care
• Organizează-ți discuția într-o ordine o vei avea, va depinde starea ta de
logică: sanatate
• Context • Produsele nesanatoase iti vor mari
riscul de a capata unele boli cronice,
• Situația prezentă iar consumul excesiv de dulciuri te va
• Rezultat face sa ai dureri de dinti si sa vizitezi
des stomatologul
• Enumeră recomandările. • Daca vei consuma multe fructe si
• Include opțiuni și alternative, legume vei avea un corp frumos si
menționând punctele pro și contra. sanatos
• Prezintă-ți propunerea. • astfel, intocmind un regim de
alimentatie corect cu mese luate la
aceeasi ora, iti vei imbunatati cu mult
starea ta atat fizica cat si psihica
Comunicarea cu o persoană orientată spre
oameni
• Începe cu o discuție informală; nu
trece imediat la subiect.
• Scoate în evidență relația dintre
propunerea ta și persoanele
implicate.
• Arată cum această idee a
funcționat bine în trecut.
• Indică suportul din partea unor
persoane bine-cunoscute.
• Folosește un stil de scris informal.
Comunicarea cu o persoană orientată spre idee