PIAŢA FIRMEI

Capacitatea pieţei

Capacitatea pieţei poate fi exprimată prin intermediul mai multor indicatori

atât valorici cât şi fizici.
Principalii indicatori sunt:
- volumul ofertei;
- volumul cererii;
- volumul tranzacţiilor pe piaţă (al vânzărilor);
- potenţialul pieţei;
- consumul aparent;
- gradul de saturaţie al pieţei;
- cota de piaţă.

Dinamica pieţei întreprinderii

Piaţa întreprinderii este dinamică în timp şi anume sub aspectul evoluţiei

dimensionale (a cotei de piaţă) a modificărilor structurale şi sub aspectul
schimbărilor în fizionomia pieţei.
Studiul pieţei se poate realiza urmărindu-se raporturile de piaţă. Piaţa
întreprinderii se înscrie în cadrul pieţei unuia sau mai multor produse depinzând
de profilul întreprinderii.
În acest context apare mai multe aspecte:
- raporturile pieţei produsului cu piaţa globală – raport de la parte la
întreg. Piaţa totală este formată din suma pieţelor produselor care se desfac pe
piaţa respectivă. Fiecărui întreprinzător îi revine o cotă din piaţa produsului
respectiv, o cotă care se modifică permanent datorită factorilor sociali, politici,
economici, etc., ceea ce face să se modifice şi dimensiunile pieţei.
- raporturile pieţei produsului cu pieţele celorlalte produse. Acestea pot
fi de asociere, de substituire (concurenţă) şi de indiferenţă.
Piaţa unui produs se află în asociere cu piaţa altui produs când
modificările uneia atrag după sine modificări în acelaşi sens şi pe piaţa altor
produse sau servicii.
Aceste raporturi apar de regulă între piaţa unui produs şi cea a unor
servicii.
Preţul produsului se află în raport de concurenţă atunci când îşi dispută
aceiaşi consumatori, când vizează satisfacerea aceloraşi nevoi.
Există şi raporturi de indiferenţă când nu există nici o legătură între piaţa
unui produs şi a altui produs.

Factorii pieţei produsului

Piaţa produsului depinde de o serie de factori:

- categoria de nevoi căreia se adresează produsul;
- gradul de accesibilitate al produsului;
- vârsta produsului;
- calitatea activităţilor de marketing desfăşurate;
- raportul resurse nevoi;
- politica economică a statului.

1
 Căile de dezvoltare ale pieţei întreprinderii

Fiecare întreprindere este interesată să-şi consolideze poziţia pe piaţă,

să-şi sporească volumul vânzărilor şi eventual chiar cota deţinută în cadrul
pieţei.
Dezvoltarea activităţii de piaţă a întreprinderii se poate realiza pe două
căi:
- extensivă;
- intensivă.
Calea extensivă – presupune atragerea de noi cumpărători pentru
produsele întreprinderii, fie din rândul non consumatorilor relativi, fie din rândul
clienţilor unor întreprinderi concurente.
Este una din căile cele mai frecvent întâlnite în activitatea
întreprinderilor, limitele sale fiind practic foarte largi.
În cadrul pieţei interne, calea extensivă se concretizează mai ales în
abordarea de noi segmente de consumatori, în timp ce în cadrul pieţei externe
se particularizează în abordarea unor noi zone geografice, a unor noi pieţe
externe.
Calea intensivă – constă în creşterea cumpărărilor medii efectuate de o
unitate de consum, individ, familie, întreprindere utilizatoare.
Cauzele intensificării cumpărării pot fi:
- sporirea cererii ca urmare a creşterii veniturilor;
- sporirea cererii ca urmare a creşterii demografice;
- înlocuirea unui bun cu altul.
Calea intensivă cunoaşte o serie de limite, determinate de natura
produselor care fac obiectul actelor de vânzare – cumpărare. În cazul mărfurilor
alimentare această cale presupune teoretic o ridicare a consumului până la
nivelul limitelor fiziologice. Pentru mărfurile nealimentare şi mai ales pentru o
mare parte din serviciile prestate populaţiei asemenea limite sunt foarte greu de
stabilit. În cazul bunurilor de utilizare productivă, calea intensivă poate fi mult
utilizată prin lansarea pe piaţă a unor produse cu performanţe superioare, ceea
ce are ca efect accentuarea uzurii morale şi scoaterea din uz a produselor
depăşite.
Cele două căi de creştere a dimensiunilor pieţei: extensivă şi intensivă,
intervin în proporţii diferite de la un produs la altul. Astfel pot exista produse la
care una din căi să fi fost epuizată, accentul urmând să cadă în continuare pe
utilizarea celeilalte căi.
Sunt şi produse la care consumul a atins nivelul maxim, astfel încât piaţa
este saturată, posibilităţile de extindere fiind epuizate.

Profilul pieţei întreprinderii

Orice întreprindere indiferent de obiectul său de activitate, intervine pe

piaţă în calitate de ofertant (vânzător) şi de beneficiar (cumpărător).
Ţinând seama de trăsăturile comune se pot distinge trei tipuri de bază:
- piaţa întreprinderii producătoare;
- piaţa întreprinderii prestatoare de servicii;
- piaţa întreprinderii distribuitoare.