INSTITUTUL TEHNOLOGIC UNIVERSITAR

CARIERĂ A: ADMINISTRAREA AFACERILOR / SEMESTRUL IV

SUBIECTUL: NEGOCIERE

SUBIECTUL: - Investigarea procesului de ofertare și comercializare

Produs de roșii cherry la La Favorita Corporation.
- Propune marca produsului, pretul si prezentarea.
-Investigați factorii, interesele și nevoile
companie.

ELEVI: CLARA CHAVEZ, ESTEFANIA CUTI, RUBEN

SANCHEZ

PROFESOR: ING. GABRIEL BEDÓN

SECTIUNEA: DISTANTA

DM Q. 25/06/2021
 LIVADE PRIETENOSE

CAMELEON CIRES

CONCEPTUL DE AFACERI

Ideea noastră de afaceri HUERTOS AMIGABLES oferă consumatorului un fruct

gourmet, care este produs prin Bune Practici Agricole, aplicând producție curată și
controale biologice și utilizarea mai puțină a substanțelor chimice pentru a avea o hrană
sănătoasă. Hidroponia, ca metodă gourmet de producere a fructelor, pe lângă utilizarea
controlului biologic, ca ajutor pentru producerea și reducerea pesticidelor, ne face să ne
deosebim de producătorul țărănesc care folosește intens produse de origine sintetică.

PRODUSUL NOSTRU

CAMELEON CIRES
CARACTERISTICI CIRES CAMALEON
Produsul final care va fi oferit este roșia Cherry proaspătă și în coșuri de 454 de grame,
puțin mai mult decât concurența, expunând totodată într-un mod notoriu pentru client că
este realizată folosind tehnici ecologice cu mediul. Și, de asemenea, conservate în
uleiuri și condimente, pentru a se aventura ulterior pe piața internațională.
Roșia este o legumă foarte consumată în întreaga lume. Acest fapt este derivat din
diferitele tipuri de fructe pe care le prezintă specia și din diferitele forme de consum pe
care le oferă. Roșia Solanum lycopersicum aparține familiei Solanaceae. Este o plantă
erbacee bienală, de origine centrală și sud-americană. În prezent este cosmopolită,
cultivată pentru consum proaspăt și industrializat. Utilizarea sa din ce în ce mai mare în
restaurante, baruri și în fabricarea diferitelor feluri de mâncare ca aperitiv.
Roșia cherry, cunoscută și sub denumirea de roșie cherry, roșie cocktail sau roșie baby
(nume științific: Lycopersicumpimpinellifolium) este o varietate mică de roșii care a
fost cultivată cel puțin de la începutul anilor 1800 și se crede că își are originea în Peru
și nordul Chile. . Roșia cherry se coace mai repede decât alte soiuri și ocupă cel mai
puțin spațiu.
In prezent tehnica de cultivare este agricultura hidroponica in care planta creste in
substraturi anorganice fara sol.
Plantarea acestui produs nu necesită multă îngrijire, deoarece se udă o dată pe
săptămână și se tunde o dată pe lună. În plus, din săptămâna numărul 12 se adună
fructele.

TABEL NUTRITIONAL

BENEFICII CAMALEON CHERRY

1. Contine licopen, pigmentul care da culoare acestui fruct si care este responsabil si de
intarzierea oxidarii celulelor, fiind un aliat impotriva imbatranirii premature a pielii.
2. Ele ne ajută să facem față anxietății
3. Acestea reduc conturul taliei, fiind ideale pentru pierderea in greutate si controlul
colesterolului.
4. Printre beneficiile roșiilor cherry se numără și prevenirea orbirii nocturne. În plus,
ajută la prevenirea bolilor de vedere.

DISTRIBUȚIE CIREȘUL CAMALEON

În prezent, canalele de marketing sunt în principal în două locuri: piețele se vând cu

0,80 USD pe liră, iar supermarketurile se vând cu 1,00 USD pe liră. În plus, au
programat târgurile de fructe și legume bio. Serviciul de transport se va face pe uscat, cu
vehicule cu sistem de răcire pentru a conserva mai bine alimentele în timpul
transportului.
Condițiile din partea cumpărătorilor se vor baza întotdeauna pe calitate, ambalare,
livrare și prețuri.

PREȚ

Roșia noastră cherry este distribuită în prezent la un preț de 1,00 USD per 454 de
grame. Prețurile trebuie să fie dintre cele pe care piața bio le percepe și nu în cadrul
celor convenționale întrucât produsului i se oferă o valoare adăugată care nu trebuie
subestimată deoarece presupune costuri de luat în considerare.

AMBALARE
Un recipient din plastic care se adapteaza la o mare varietate de ambalaje, atat cu tava
cat si fara. Produsul este protejat, Camaleón Cherry este o optiune economica, ideala
pentru vanzare.

FACTORII INTERNI ŞI EXTERNI AI LIvezilor PRIETENE

LIvezile prietenoase cu SWOT

POZITIVE NEGATIVE
PUNTURI FORTE PUNCTE SLABE
FACTORI INTERNI

F1: Câmpuri de culturi proprii D1: Predominanța productivității tomatelor

F2: Proces de cultivare cu insecticide
organice.
F3: Durabilitatea mediului, exploatarea
fermelor.
F4: Produs organic din tomate cherry
este în afara parohiei Tumbaco.
D2: Roșie cherry prețul este mai mare decât
roșia obișnuită.
D3: Lipsa personalului de lucru în zona
operațională.
D4: Strategia de promovare.
D5: corespunde unei firme de societate
anonimă.
 OPORTUNITĂȚI AMENINȚĂRI
FACTORI EXTERNI
O1: tendință de alimentație sănătoasă. A1: Urgență sanitară din cauza covid 19
O2: Clima potrivită pentru cultivarea A2: Necunoașterea pieței în ceea ce privește
roșiilor cherry roșiile cherry
O3: Noi tehnologii pentru cultivarea A3: Lipsa și contaminarea apei afectează
roșiilor cherry. producția.

O4: Sistem de zone libere pentru export A4: Apariția dăunătorilor care atacă culturile.

INTERESUL LIvezilor PRIETENE

Extindeți marca noastră Camaleón Cherry, cu viziunea care ne permite să deservim
toate segmentele noastre de consumatori, cum ar fi piețele angro, intermediarii externi,
restaurantele și lanțul de supermarketuri aparținând corporației La Favorita.
Huertos Amigables va oferi informații despre produsul ecologic prin intermediul a
design adeziv implementat în ambalajul de prezentare.
Realizarea unui portofoliu de clienți corect și larg, generând loialitate față de brand.

ARE NEVOIE
Camaleón Cherry caută să se facă cunoscut ca marcă în supermarketuri, magazine și
piețe angro din Ecuador, cu un produs cu sensibilitate la preț, achiziție inclusivă sau
consum culinar.
Creșterea portofoliului nostru de produse și clienți prin implementarea producției de
varietate în produs.

ŢINTĂ
Produsul nostru Chameleon Cherry înclină spre persoanele cu educație alimentară,
consumatori identificați cu mâncăruri proaspete precum salate, sosuri de roșii, vegani,
sală de sport
restaurante gourmet. etc.

Ghid pentru companiile interesate să furnizeze companiei favorite

 1. Produsele pe care doriți să le oferiți trebuie să aibă un plan de piață, același care
va fi luat în considerare de Corporación Favorita CA, bazat pe produse din
aceeași categorie și care sunt comercializate în acest moment.
2. În etapa inițială a evaluării produsului, este necesară depunerea unui (1) eșantion
și/sau catalog, lista de prețuri și alte detalii necesare pentru evaluarea
poziționării produsului, cum ar fi: numele altor afaceri în care se află produsul.
produsul vândut, data lansării pe piață, volumul vânzărilor, copie a Evidențelor
Sanitare sau a Notificarii Sanitare (unde este cazul), o scurtă explicație a
campaniei de Marketing și/sau Publicitate care se desfășoară. Eșantionul va fi
returnat dacă este solicitat în scris în momentul trimiterii informațiilor
dumneavoastră. Având în vedere numărul mare de mostre pe care le primim și
pentru a evita saturarea depozitelor de birouri, Corporación Favorita va răspunde
solicitării de furnizare la cincisprezece zile de la primirea probei și va acorda
cincisprezece zile părții interesate pentru a retrage eșantionul. În cazul în care
proba nu este retrasă în termen de cincisprezece zile, socotite de la răspunsul cu
decizia de cumpărare, aceasta va fi donată.
3. Dept. Commercial va evalua informațiile transmise pe baza parametrilor de
alegere pentru consumator, saturație, oportunitate de piață, segment căruia îi
corespunde, experiență și altele. Acceptarea sau refuzul va fi notificată persoanei
interesate în termen de maximum 15 zile de la primirea completă a informațiilor
detaliate la numărul 2 de mai sus.
4. Dacă este potrivit intereselor părților, se va livra un pachet informativ cu
instrucțiunile generale de furnizare a acestuia.

Cerințe stabilite de FAVORITE CORPORATION CA pentru ca o companie să

furnizeze bunuri de marketing.
1. Companiile noi care sunt interesate să furnizeze trebuie să se înregistreze ca furnizori
noi pe portalul web:
https://www.cfavorita.ec/b2b/pages/proveedores/registroProveedores.jsf

2. Odată înăuntru, faceți clic pe fila „OFERTA DE PRODUSE NOI DE LA NOI

FURNIZORI”.
3. În interiorul locului numărul Ruc:

4 Ulterior, toate câmpurile specificate în caseta de dialog trebuie completate.

5. Odată ce toate câmpurile sunt completate, faceți clic pe trimite, iar un nume de
utilizator și o parolă vor fi trimise ca notificare la e-mail, cu aceasta veți avea acces la
platformă și Corporación Favorita va notifica aprobarea sau respingerea noului produs
prezentat.

6. După acest proces, trebuie să reveniți la portalul web menționat mai sus și să faceți
clic pe Ghid pentru companiile interesate să furnizeze Corporación Favorita:

7. În interior sunt detaliate următoarele indicații: produsele pe care doriți să le oferiți

trebuie să aibă un plan de piață, același care va fi luat în considerare de Corporación
Favorita CA, bazat pe produse din aceeași categorie și care sunt comercializate în acest
moment.

8. Evaluarea produsului, livrarea:

- Un (1) eșantion și/sau catalog

- O scrisoare de intentie care contine categoria firmei, lista de preturi si alte detalii
necesare evaluarii pozitionarii produsului precum: codul de bare, numele altor afaceri in
care se vinde produsul, data lansarii pe piata si cifra de afaceri .

- Copie a fișelor sanitare sau a notificării sanitare (unde este cazul).

- Scurtă explicație a campaniei de Marketing și/sau Publicitate care se desfășoară.

Notă: Eșantionul va fi returnat dacă este solicitat în scris în momentul trimiterii
informațiilor dumneavoastră. Având în vedere numărul mare de mostre pe care le
primește și pentru a evita saturarea depozitelor de birouri, Corporación Favorita va
răspunde cererii de furnizare la cincisprezece zile de la primirea probei și va acorda
părții interesate cincisprezece zile pentru a retrage eșantionul. În cazul în care proba nu
este retrasă în termen de cincisprezece zile, socotite de la răspunsul cu decizia de
cumpărare, aceasta va fi donată.

9. Livrarea cerințelor: informațiile pot fi livrate la orice Supermaxi, Megamaxi, Akí,

Gran Akí Super Akí sau la Birourile noastre Centrale: Vía a Cotogchoa s/n și Av.
General Enríquez, Sangolquí-Ecuador, într-un pachet sigilat în numele zonei
corespunzătoare din diferitele departamente comerciale:
- Zona Comercială Abastos, Drogherie, Rechizite (gerabastos@favorita.com).
- Zona Comerciala Pui, Lactate, Congelate, Fructe, Legume, Alimente Preparate:
(gerlacteos@favorita.com)
- Zona Comercială Pește, Fructe de Mare, Brutărie, Cârnați și Carne:
(germariscos@favorita.com)
- Mărfuri generale 1 zonă comercială (MG1) Flori și plante, accesorii pentru animale de
companie, sport, terasă și grădină, lenjerie și mercerie, petreceri, școală și birou,
accesorii pentru bebeluși (mg1@favorita.com)
- Zona Comercială Marfă Generală 2 (MG2) Parfumerie, Frumusețe, Articole de uz
casnic (netextile), Cărți și Reviste (mg2@favorita.com)
- Zona Comercială Marfă Generală 3 (MG3) Audio & Video, Electrocasnice,
Calculatoare. Hardware, Automobile (mg3@favorita.com)
- Zona Comerciala Marfa Generala 4 (MG4), Imbracaminte si incaltaminte pentru:
Femei, Barbati, Adolescenti, Copii, Bebelusi. (mg4@favorita.com)

Dept. Commercial va evalua informațiile transmise pe baza parametrilor de alegere

pentru consumator, saturație, oportunitate de piață, segment căruia îi corespunde,
experiență și altele. Acceptarea sau refuzul va fi notificată persoanei interesate în
termen de maximum 15 zile de la primirea completă a informațiilor detaliate la numărul
2 de mai sus.
Dacă este potrivit intereselor părților, se va livra un pachet informativ cu instrucțiunile
generale de furnizare a acestuia.