F-

0300

Strategia de produs pentru succesul

afacerii Misiunea 2 – Studiu de caz
IPCSL Numele participantului:
Jayaprakash
Întrebarea 1: Precizați valoarea economică creată de IPCSL pentru fermieri și
agenții comisionari. (~200 cuvinte)
•
Valoarea economică IPCSL creată pentru fermieri și agenți ai
Comisiei
–
5000 Mt Depozit frigorific creat
–
3900 Mt capacitate de depozitare frigorifică controlată cu gaz
& 100 Mt capacitate de depozitare frigorifică în atmosferă
controlată, care ajută la vânzarea merelor și strugurilor pentru
a vinde până la 4 luni de la recoltare, astfel încât în afara
sezonului valoarea de vânzare va fi mai mare
–
Capacitatea disponibilă pentru depozitarea strugurilor Kiwi și
Red și pe această valoare a profitului va fi mai mare
Întrebarea 2: Evaluarea lanțului valoric al lui Porter pentru fermieri în cazul IPCSL.
(~ 500 cuvinte)
Infrastructura firmei: Managementul centrat pe client, planificare, finanțe, juridic și
administrație generală

Managementul resurselor umane: programe de formare profesională și dezvoltare, evaluarea

performanței, salarii egale din industrie și relația cu angajații.
ACTIVITĂȚI DE

Tehnologie: facilitate avansată și superioară, lanț de aprovizionare integrat și rapoarte live și

informații

Achiziții: gestionarea și dezvoltarea furnizorilor, date de inventar live și evaluare bazată pe

serviciu.
Ogistic Operaţiuni Logistică de ieșire Marketing & Servici
ă Vânzări u
^ Sistem de ^Date de ^ Prețuri bazate ^ CRM - Asistență
^ Gestionarea
management al temperatură în pe valoare clienți
computerizată a ^ Serviciul de
depozitului ^ funcție de fusul ^ Prețuri sezoniere
comenzilor ^ ^ livrare Reclamații
Vehicule orar real ^ Grupare bazată
Serviciu de livrare ^ Managementul

^ Manipularea ^ POS pe produs relațiilor publice

secundară către
materialelor standardizat. ^ Vizibilitate și
agenți, angrosiști.
^ Puncte de ^ Vânzări în timp comunicare ^
^ 24 x 7 procesare
colectare real și gestionarea Afaceri noi ^ Cota
mai rapidă.
convenabile. stocurilor de piață.
^ Navigare bazată
^ Certificat ISO sau
pe GPS.
TPM.
ACTIVITĂȚI PRINCIPALE
 Întrebarea 2: Evaluarea lanțului valoric al lui Porter pentru fermieri în cazul
IPCSL. (continuare) (~ 500 cuvinte)
Activități principale:
Logistică de intrare: Locattion creat pentru un proces ușor de pază. Aprovizionarea cu cea mai bună materie primă pentru
consistență.

Operație: Menținerea celui mai bun POS în operațiuni și a datelor live disponibile în operațiuni

Logistică de ieșire: Sistem de navigație computerizat și bazat pe GPS pentru un serviciu mai rapid și mai precis. Are mini sistem
de transport pentru livrarea următorului kilometru către angrosiști și clienți mari.

Marketing și vânzări: Diferite modele de stabilire a prețurilor pentru diferite segmente. Prețuri bazate pe sezon și oferte de
grupare pentru a oferi clienților o propunere de valoare unică. O vizibilitate mai bună și o comunicare eficientă îi fac pe clienți mai
abordabili și mai implicați. Ajută la menținerea bazei actuale de clienți și la creșterea numărului de clienți noi.
Serviciu: CRM bazat pe ERP pentru încântarea clienților. Sistemul de reclamații nedureros, procesarea onestă și transparentă îi
fac pe clienți să se gândească înainte de a căuta alternative.

Activități suport:
Infrastructură IPCSL cu management centrat pe client pentru a oferi servicii și performanțe superioare, putere
financiară pentru investiții ulterioare, sistem juridic și administrare generală pentru operațiuni mai ușoare.
Resursa umana: Sistem bine stabilit de formare și dezvoltare a angajaților, cel mai bun sistem de compensare și
bunăstare din industrie. Tehnologie: Sistem avansat de date live pentru rapoarte non-stop, susținut de gestionarea
superioară a instalațiilor și utilajelor și a lanțului de aprovizionare. Achiziții publice: Managementul și dezvoltarea
furnizorilor susținute de sistemul de rating pentru a menține furnizorul activ în furnizarea de servicii superioare.
Întrebarea 3: Enumerați posibilele modalități prin care IPCSL ar putea comunica
și oferi valoare clienților săi. (~200 cuvinte)
•
Publicitate / Promovare către clienții existenți
–
Caracteristica facilităților și serviciilor existente
–
Profiturile pot câștiga în fructe și legume de import
–
Despre consecvență și calitate Materie primă utilizată pentru operațiuni
–
Manipularea capacităților angajaților Importați fructe și legume
–
Clienți noi
–
Fructe organizate Puncte de vânzare cu amănuntul cumpără de pe piața locală
în sezon și de la agenții comisionari în afara sezonului
–
Calitatea fructelor va varia, prin urmare, poate fi abordat acest client pentru a
cumpăra direct pe tot parcursul anului
–
Segment nou
–
Depozit frigorific multifuncțional
–
Segmentul farmaceutic
 HI Wo HeH Opifccbls
\NDIAN INg
Institutul Indian de
Management Kozhikode
HRd fouRMNT oT d¥oTch<U Globalizarea gândirii
indiene