Tema 7.

Gestiunea resurselor materiale,

producerii şi desfacerii

1. Strategia activităţii logistice în gestiunea

resurselor materiale
2. Strategia activităţii logistice în desfacerea
producţiei
 1. Strategia activităţii logistice în
gestiunea resurselor materiale

Strategia logisticii constă în libera organizare a

proceselor de desfacere şi schimb de produse
pentru asigurarea cererii şi ofertei la un anumit
preţ şi calitate.
2. Analiza vînzărilor 1. Cercetarea pieţei

4. Publicitatea

Producătorul 3. Realizări indirecte Consumatorii

P Desfacerea P
produselor Intermediari

Q 5. Realizări directe Q

6. Evaluarea producătorului 7. Evaluarea consumatorului

Figura 1. Strategia distribuşiei libere

Flux informaşional; Flux fizic
Un element important al strategiei logistice este
ciclul funcţional adică de realizare a comenzii.
Surse de materiale

Ciclul de aprovizionare
Producerea elementelor de
construcţii

Asamblarea Ciclul asigurării producerii

Centrul de distribuţie

Ciclul desfacerii
Beneficiarul. Consumatorul.

Figura 2. Ciclul realizării producţiei

Ciclul de aprovizianare este
caracteristic prin trei particularităţi:

 Durata furnizării producţiei, volumul de

furnizat, modul de furnizare, costuri;
 Numărul firmelor furnizoare, numărul
beneficiarilor;
 Sistema aprovizionării, planuri şi
comenzi.
Aspectul negativ al aprovizionării constă în modificarea
preţurilor şi nerespectarea perioadelor de furnizare.

Alegerea sursei Realizarea comenzii

Furnizorul

Primirea, recepţionarea. Transportarea

Figura 3. Ciclul funcţional al aprovizionării

Rolul aprovizionării în activitatea întreprinderii
şi legătura reciprocă între funcţiile canalului de
aprovizionare.
Nivelul satesfacerii comenzilor Nivelul deservirii

Tehnologii moderne Determinarea calităţilor furnizorilor

Alegerea şi întrebuinţarea mijloacelor de Optimizarea costurilor serviciilor de

transport transport.

Preţul producţiei, garanţia furnizorilor, Costuri şi cheltuieli de transportare

amplasarea depozitelor

Relaţii de parteneriat, proiecte comune, Posibilitatea asocierii cu furnizorii

controlul calităţii producţiei.

Depozitele furnizorilor Asigurarea rezervelor

Asigurarea continuităţii producerii Determinarea duratei de furnizare.

Figura 4. Factorii de influienţă asupra deciziilor logistice în domeniul aprovizionării

 Scopul gestiunii Realizarea relaţiilor
resurselor materiale eficace cu furnizorii

Furnizori
Contabilitatea Bani

Aprovizionarea Primirea
Dep. Marketing comenzilor

Aspecte Tehnologii Producerea

legislative

Figura 5. Rolul aprovizionării în activitatea întreprinderii

Furnizarea materialelor pentru respectarea
graficului de aprovizionare.

Furnizori Furnizări Întreprinderea

Producerea Stocuri Producţie în curs de Producere

Rambursări execuţie

Comanda de achiziţie a materialelor

Figura 6. Legătura reciprocă în cadrul canalului de aprovizionare

Preţurile materialelor, Posibile abateri de la
investiţii, concepţii de plan în procesul
cost aprovizionării

Analiza Analiza
financiară riscurilor

Strategia
aprovizionării

Analiza pieţei fupnizorilor, numărul de furnizori, mod de achiziţie,

durata valabilităţii contractelor cu furnizorii.

Figura 7. Strategia aprovizionăriicu resurse materiale

2. Strategia activităţii logistice în
desfacerea producţiei

Desfacerea producţiei – parte componentă

a logisticii, în care se precaută procesele
de organizare a distribuţiei (transmitere)
producţiei de la producător la beneficiar.
Canalul de distribuţie activează eficient
numai atunci cînd priorităţile sunt axate
pe interesele întreprinderii.
 Realizare

Gamă largă de produse

Lărgirea gamei de
produse
Adaptare rapidă la
cererea pieţei
Producere
Finanţe

Gamă redusă a
produselor Flux lent al
Logistica capitalului
Simplitatea execuţiei desfacerii
Simplitatea reprofilării Excluderea din
produselor producere
utilajelor
Stabilitatea a bunurilor
producerii neprofitabile

Figura 8. Logistica reglării contradicţiilor în procesul de desfacere a produselor

 Transportarea
materialelor
Alegerea mijloacelor de
transport
Costuri de transport

Colaborare
Depozitarea
Scopul desfacerii
produselor Proiectarea
Eficienţa depozitării Elaborarea
Eficienţa gestiunii Satesfacerea documentaţiei tehnice
stocurilor necesităţilor Elaborarea şi evidenţa
Costuri mici
beneficiarilor rapoartelor

Stocuri Pregătirea materialelor

către transportare
Nivelul şi calitatea Ambalarea
păstrării Încărcarea
Costuri de păstrare Descărcarea

Fegura 9. Funcţiile logisticii desfacerii producţiei

 Modelul analizei planificării logistice

Stabilirea nivelului de Stabilirea bugetului Formarea bazelor de

deservire a clienţilor activităţii de logistică date

Concordanţa nivelului Culegerea informaţiei Elaborarea bazei de date

de deservire a clienţilor privind costurile de curente şi de perspectivă.
cu transportarea, desfacere a produselor. Compararea informaţiei
depozitarea, prelucrarea cu perioadele
şi nivelul stocurilor. retrospective.

Determinarea
cheltuielilor de desfacere Analiza rezultatelor şi
Proiectarea sistemei de a producţiei elaborarea prognozelor
distribuţie a producţiei pe viitor.

Figura 10. Analiza sistemei logistice de desfacere a producţiei

 Modelul analizei planificării logistice

Stabilirea nivelului de Stabilirea bugetului Formarea bazelor de date

deservire a clienţilor activităţii de logistică

Concordanţa nivelului de Culegerea informaţiei Elaborarea bazei de date

deservire a clienţilor cu privind costurile de curente şi de perspectivă.
transportarea, desfacere a produselor. Compararea informaţiei
depozitarea, prelucrarea cu perioadele
şi nivelul stocurilor. retrospective.

Determinarea
cheltuielilor de desfacere Analiza rezultatelor şi
Proiectarea sistemei de a producţiei elaborarea prognozelor
distribuţie a producţiei pe viitor.

Figura 10. Analiza sistemei logistice de desfacere a producţiei

 Proprietarii
producţiei de APL
construcţii

Agent imobiliar
(broker)

Reprezentantul Makler
cererii
(uitilizatorul)

Figura 12. Canalul de desfacere cu intermediari