MAR BEAUTY

Cuprins

1. Datele de identificare ale firmei 2

2. Scurtă introducere: 2

3. Analiza SWOT 5

4. Misiunea și viziunea firmei 6

5. Politici de marketing 6

6. Analiza concurenților 7

7. Strategia de dezvoltare 8

8. Rezultate așteptate, propuneri 8

9. Anexe 10

10.

1
MAR BEAUTY

1. Datele de identificare ale firmei

Numele firmei: MAR BEAUTY
Obiectul de activitate: ‘’MAR BEAUTY’’ este o companie dedicată producerii și
comercializării de creme de corp de înaltă calitate. Ne străduim să oferim produse inovatoare
și eficiente pentru îngrijirea pielii,încurajând o rutină de îngrijire a corpului care să ofere
clienților noștri o senzație de lux și rafinament.
Forma juridică: Societate cu răspundere limitată (SRL)
Capital social: 30,000 de euro

2. Scurtă introducere:
Descrierea ideii de afacere: ”MAR BEAUTY”; este o companie inovatoare dedicată
producerii și comercializării de produse pentru îngrijirea corpului, cu un accent deosebit pe
cremele hidratante. Ne-am propus să redefinim conceptul de îngrijire a pielii, oferind
clienților noștri o experiență luxoasă și eficientă, care să îmbine beneficiile naturii cu
tehnologiile avansate.
La „MAR BEAUTY” ne-am angajat să oferim produse de calitate superioară, formulate cu
ingrediente naturale și sustenabile, care să îmbunătățească sănătatea și aspectul pielii. Ne
dorim să inspirăm o rutină de îngrijire a corpului care să aducă bucurie și încredere în fiecare
zi.
Noi am ales să activăm numai în mediul online, astfel creându-ne propriul nostru site:
marbeauty.ro
Obiective:
Obiectivul principal: Creșterea vânzărilor și a cotei de piață în segmentul de produse pentru
îngrijirea corpului, cu accent pe cremele hidratante.
Obiective specifice legate de produse:
 Dezvoltarea unei game extinse de creme hidratante, incluzând produse
pentru diverse tipuri de piele și nevoi specifice, cum ar fi pielea sensibilă,
uscată sau îmbătrânită.
 Obținerea certificărilor de calitate și acreditărilor care să ateste siguranța și
eficacitatea produselor.
Obiective legate de marketing și branding:
 Creșterea gradului de conștientizare a brandului „MAR BEAUTY” prin campanii de
marketing eficiente și strategii de branding creative.

2
  Construirea unei comunități online active și angajate prin intermediul rețelelor sociale
și a site-ului web al companiei.
 Colaborarea cu influenceri din domeniul frumuseții și stilului de viață pentru a
promova produsele și a crește notorietatea brandului.
Obiective financiare:
 Realizarea unei creșteri constante a veniturilor și a profitului în fiecare trimestru sau
an fiscal.
 Gestionarea eficientă a costurilor de producție și a cheltuielilor operaționale pentru a
asigura o rentabilitate sustenabilă a afacerii.
Obiective legate de client:
• Îmbunătățirea experienței clienților prin oferirea unui serviciu excelent și a unei comunicări
eficiente.
• Colectarea constantă a feedback-ului clienților și utilizarea acestuia pentru a îmbunătăți
produsele și serviciile oferite.
Obiective de sustenabilitate și responsabilitate socială:
• Implementarea practicilor de producție ecologice și sustenabile pentru a reduce impactul
asupra mediului înconjurător.
• Angajamentul față de responsabilitatea socială prin susținerea comunităților locale și a
cauzelor umanitare sau de mediu.
Descrierea produselor:
• Creme hidratante de înaltă performanță: Formulate cu ingrediente premium și extracte
naturale, cremele noastre hidratante sunt concepute pentru a oferi o hidratare intensă și de
lungă durată, lăsând pielea catifelată și radiantă.
• Creme hidratante antioxidante: Combinate cu antioxidanți puternici, cremele noastre
protejează pielea împotriva efectelor nocive ale radicalilor liberi și a factorilor de mediu,
prevenind îmbătrânirea prematură și promovând un ten sănătos și luminos.
• Creme hidratante aromatice: Cu arome proaspete și revigorante, cremele noastre hidratante
oferă o experiență senzorială plăcută, stimulând simțurile și relaxând mintea.
Cel mai îndrăgit produs de al nostru este chiar o cremă hidratantă de mâini, care poartă
denumirea’’Silk’’.
Crema de mâini Silk este un nou produs, cu totul inovativ și benefic pentru piața din
România. Reprezintă un produs de care avem nevoie cu toții, atât femeile, cât și bărbații îl pot
utiliza.
Cu toții știm că mai ales în perioadele friguroase din an, mâinile noastre sunt foarte sensibile,
le avem foarte uscate, ba chiar crăpate. Crema de mâini Silk vine în ajutorul tuturor. Crema
de mâini Silk este rezultatul cercetărilor noastre extinse în domeniul îngrijirii pielii și a
nevoilor specifice ale mâinilor.Aceasta a fost concepută pentru a oferi o hidratare intensivă și

3
pentru a proteja pielea împotriva factorilor de mediu duri.Crema Silk este soluția perfectă
pentru a vă menține mâinile catifelate și sănătoase.
Ingredientele folosite în conceperea cremei de mâini Silk:
• Glicerină- puternic agent hidratant, menține pielea hidratată pe termen lung, ideală pentru
pielea uscată și aspră;
• Uleiuri naturale- uleiul de măsline, de migdale, cu proprietăți emoliente și hidratante,
hrănesc și protejează pielea împotriva factorilor externi;
• Vitamina E- puternic antioxidant, protejează pielea de radicalii liberi și menține un aspect
tânăr și sănătos al pielii.
• Acid hialuronic- excelent ingredient hidratant, menține hidratarea intensă a pielii;
• Aloe vera- proprietăți antiinflamatorii și hidratante, calmând pielea și reducând roșeața;
• Pantenol- cu proprietăți calmante și hidratante, ajută la vindecarea pielii iritate sau uscate;
• Colagen și elastină- proteine responsabile pentru elasticitatea și fermitatea pielii, menținând
un aspect tânăr;
• Cocos- pentru un miros plăcut și hidratare intensă;
Segmentul de piață:
Segmentul de piață pe care ne axăm este cel al îngrijirii corporale și se adresează în special
femeilor cu vârste între 25 și 45 de ani, pentru care îngrijirea pielii este o expresie a stilului
lor de viață. La ‘’MAR BEAUTY’’, punem mai mult accentul pe segmentul geografic, dar și
pe cel demografic.
Din punct de vedere geografic:
• Mediul Urban: Persoanele din zonele urbane unde poluarea și condițiile climatice pot afecta
pielea.
• Zonele cu climă rece din România: Potențialii clienți care se confruntă cu temperaturi
scăzute ce pot usca pielea.
Din punct de vedere demografic:
• Genul feminin: Femeile care sunt adesea mai preocupate de îngrijirea pielii.
• Vârsta 25-45: Grupul de vârstă care este activ și dorește să aibă grijă de aspectul lor.
• Venit mediu și peste: Persoanele cu un venit care le permite să investească în produse de
înfrumusețare.

Previziuni financiare:
Vânzări Estimate: Bazându-ne pe istoricul vânzărilor și pe creșterea anticipată a cererii pentru
produsele noastre, putem estima un anumit procent de creștere a vânzărilor anuale.
Costuri de Producție și Operare: Includem costurile materiilor prime, producției, angajaților,
cheltuielile administrative și cele de marketing.
EX: Cel mai profitabil produs al nostru este crema de mâini Silk, așadar în luna iunie
estimăm că vom vinde 150 creme de mâini, prețul unui singur produs fiind 44,98 RON.

4
150 x 44,98 = 6.747 RON
Proiecția de încasări pe luna iunie pe categoria de produs Silk va fi 6.747 RON.

3. Analiza SWOT
Puncte tari :
1. Produse de calitate superioară: „MAR BEAUTY” se bucură de o reputație solidă pentru
produsele sale de înaltă calitate, în special pentru cremele hidratante formulate cu ingrediente
naturale și de încredere.
2. Accent pe vânzarea online: Brandul beneficiază de prezența puternică pe piața online,
facilitând accesul clienților la produsele sale de oriunde și oricând.
3. Experiență senzorială plăcută: Cremele hidratante „MAR BEAUTY” oferă o experiență
senzorială plăcută, datorită aromelor proaspete și texturilor luxoase, ceea ce încântă clienții și
îi determină să revină pentru mai mult.
4. Comunicare eficientă și transparență: Brandul se evidențiază prin comunicarea eficientă și
transparentă cu clienții săi, oferind informații clare despre ingrediente, procesele de producție
și valorile sale.

Puncte slabe :
1. Dependența de platformele online: Fiind axat preponderent pe vânzarea online, „MAR
BEAUTY” poate fi vulnerabil în fața schimbărilor algoritmului sau politicilor platformelor de
comerț electronic.
2. Concurența puternică: Într-un mediu de piață aglomerat, competiția din partea altor
branduri de îngrijire a corpului poate fi intensă, necesitând eforturi suplimentare pentru a-și
păstra și atrage clienții.
3. Dependența de logistica și distribuție: Fiind o afacere de vânzare online, „MAR
BEAUTY” depinde de o logistică eficientă și parteneri de distribuție fiabili pentru a asigura
livrarea promptă și sigură a produselor către clienți.
Oportunități :
1. Extinderea gamei de produse: Brandul are oportunitatea de a-și extinde gama de produse
pentru a satisface o varietate mai mare de nevoi ale clienților, precum și pentru a atrage noi
segmente de piață.
2. Creșterea cererii pentru produse naturale: Oportunitatea de a capitaliza pe creșterea cererii
pentru produse naturale și sustenabile,oferind produse formulate cu ingrediente organice și
ambalaje reciclabile.
3. Internacionalizare: „MAR BEAUTY” poate explora oportunitățile de extindere pe piețele
internaționale, accesând noi segmente de clienți și diversificând baza sa de consumatori.
Amenințări :

5
1. Competiția agresivă: Amenințarea reprezentată de competiția agresivă din partea altor
branduri de îngrijire a corpului, care pot oferi produse similare sau mai accesibile.
2. Schimbările de regulamentare: Riscul de a fi afectat de schimbările de reglementare
privind ingredientele cosmetice sau politicile de protecție a consumatorilor.
3. Vulnerabilitatea la recenzii negative: Vulnerabilitatea la recenziile negative și feedback-ul
negativ al clienților, care pot afecta reputația brandului și încrederea clienților.

4. Misiunea și viziunea firmei

Misiune: La „MAR BEAUTY” misiunea noastră este să transformăm rutina de îngrijire
personală într-o experiență de neuitat. Ne propunem să oferim creme inovatoare și de înaltă
calitate, create cu grijă și responsabilitate față de mediu. Ne străduim să inspirăm încredere și
să promovăm autenticitatea, aducând o lumină distinctă în viața fiecărui individ. Suntem
conduși de pasiunea pentru frumusețe și binele comun, construind o comunitate care
sărbătorește diversitatea și încurajează exprimarea liberă a frumuseții individuale."

Viziune: "Viziunea noastră este să devenim lideri în industria cremelor, redefinind
standardele de frumusețe prin inovație, transparență și sustenabilitate. Ne propunem să creăm
o comunitate globală de persoane care împărtășesc valorile noastre, construind o legătură
autentică între consumatori și brand. În viitor, vedem „MAR BEAUTY” un nume de
referință în domeniul frumuseții, recunoscut pentru calitatea produselor și impactul pozitiv
asupra mediului și comunității."

5.Politici de marketing

Modalități de distribuție : Cremele noastre sunt disponibile exclusiv online, fiind

comercializate numai prin intermediul site-ului nostru, marbeauty.ro. Acest canal de
vânzare directă ne permite să oferim clienților noștri cele mai bune prețuri și servicii,
asigurându-ne că fiecare experiență de cumpărare este cât se poate de convenabilă și
satisfăcătoare. Vizitând site-ul nostru, veți avea acces imediat la acest produs premium,
precum și la o varietate de alte articole de îngrijire personală de înaltă calitate. Alegeți să
cumpărați direct de la sursă și să beneficiați de toate avantajele cumpărăturilor online,
confortabil de acasă sau în deplasare.

Promovare: Pentru a promova eficient cremele noastre, am decis să colaborăm cu unele

dintre cele mai influente personalități din domeniul beauty. Acești ambasadori de frumusețe,
recunoscuți pentru expertiza și influența lor în industrie, vor împărtăși experiențele lor
personale cu produsul nostru, ajutându-ne să ajungem la un public mai larg și mai
diversificat. Prin această strategie, dorim să creștem vizibilitatea cremelor hidratante și să
subliniem calitatea și eficacitatea sa, oferind în același timp conținut valoros și autentic
iubitorilor de frumusețe din întreaga lume. Pentru a ne amplifica eforturile de promovare
produselor noastre, vom lansa o pagină de Instagram, unde vom posta fotografii de înaltă

6
calitate. Pe această platformă, dorim să construim o comunitate de urmăritori care apreciază
frumusețea și îngrijirea de sine, oferindu-le nu doar imagini atrăgătoare, ci și informații
valoroase despre beneficiile cremelor.

Vânzari : Ne-am gândit la următoarele idei pentru a spori vănzările :

Reduceri Sezoniere: Planificăm reduceri în jurul sărbătorilor majore sau schimbărilor de
sezon, când oamenii sunt mai înclinați să cumpere cadouri. De exemplu, reduceri speciale de
Crăciun, Valentine's Day, Ziua Mamei sau Black Friday.
Pachete Promoționale: Concepem pachete de produse la un preț redus.
Program de Loialitate: Implementăm un program de loialitate care oferă puncte, reduceri sau
beneficii exclusive clienților fideli.
Coduri de Reducere: Oferim coduri de reducere pentru o perioadă limitată, spre exemplu cu
ocazia zilei de nastere.

Preț : 44,98 RON este prețul stabilit pentru crema Silk .

Acest preț este considerat un echilibru între a reflecta caracteristicile premium ale produsului
și a păstra accesibilitatea relativă pentru consumatorii din segmentul țintă. Ingredientele de
calitate superioară, cercetarea științifică și eficacitatea remarcabilă a cremei Silk justifică
poziționarea sa ca un produs premium.

Prețul de 44,98 RON reflectă valoarea percepută a produsului și este competitiv în raport cu
alte creme premium de pe piață, oferind în același timp oportunitatea de a atinge un segment
de consumatori dispuși să investească într-un produs de înaltă calitate pentru îngrijirea pielii.

Ambalajul de lux și experiența generală de utilizare adaugă valoare și susțin prețul premium.

6. Analiza concurenților

Primul competitor : La Roche Posay, un brand francez fondat în 1928, este renumit pentru
crearea de produse cosmetice care includ apă termală provenită din izvorul cu același nume.
În colaborare cu peste 90.000 de dermatologi la nivel global, brandul oferă o gamă extinsă de
produse disponibile în 80 de țări, concepute special pentru pielea sensibilă și problematică.

Toate articolele sunt fabricate pe bază de ingrediente unice, active și cu efecte diverse:

 Hidratante - uree, acid hialuronic, lipide, colagen și uleiuri.

 Exfoliante, antiinflamatoare - acizi salicilic, glicolic și lactic, azulen, triclosan.

7
  Cu efect de întinerire - retinol, ceramide, coenzima Q10, acizi ascorbic și lipoic,
tocoferol.

Al doilea competitor: Bioderma este un prestigios brand francez fondat în 1977. Compania
oferă o gamă extinsă de produse pentru îngrijirea pielii, părului, scalpului și produse speciale
pentru copii. Toate produsele sunt dezvoltate de dermatologi renumiți și sunt supuse testelor
clinice efectuate de alergologi.Produsele Bioderma sunt special concepute pentru pielea
sensibilă și predispusă la iritații, roșeață și reacții alergice, având rolul de a preveni apariția
problemelor dermatologice. Datorită eficienței lor în tratamentul afecțiunilor pielii, produsele
Bioderma sunt foarte populare, ocupând locul al doilea în Franța în rândul produselor
dermatocosmetice recomandate de medici.

Al treilea competitor : Avène este un brand de dermato-cosmetice francez, cunoscut pentru

utilizarea apei termale pure provenite din Franța. Produsele sale de înaltă calitate se bazează
pe o tradiție de peste 40 de ani și folosesc apa termală, care izvorăște în cantități de până la
70,000 de litri pe oră. Această apă este rapid transportată la laboratorul dermatologic al
Avène, unde este utilizată pentru proprietățile sale calmante și emoliente. Apa termală Avène
și ingredientele active pe care le conține sunt eficiente în tratamentul condițiilor de piele
sensibile, cum ar fi alergiile, psoriazisul sau dermatita atopică. Formula produselor Avène
include și minerale precum oligoelemente, siliciu, calciu și magneziu, care contribuie la
sănătatea pielii.

Clienți tinta : Segmentul de piață pe care ne axăm este cel al îngrijirii corporale și se adresează în
special femeilor cu vârste între 25 și 45 de ani, pentru care îngrijirea pielii este o expresie a stilului
lor de viață.

7.Strategia de dezvoltare
Strategia de dezvoltare : Brandul „MAR BEAUTY” reprezintă un concept proaspăt și
inovator în industria de beauty și îngrijire personală. Fondat ca o mică afacere de două
persoane pasionate, acesta își propune să se impună pe piața de profil printr-o abordare
personalizată și dedicată. Eu și colega mea ne ocupăm personal de toate aspectele afacerii
noastre, „MAR BEAUTY”. De la selecția riguroasă a produselor, cum ar fi crema de mâini
Silk, până la gestionarea site-ului și interacțiunea cu clienții, fiecare detaliu este atent
supravegheat pentru a asigura calitatea și satisfacția.

8.Rezultate așteptate, propuneri

Așteptări : De la brandul nostru, „MAR BEAUTY”, ne așteptăm să crească și să devină un

nume important în lumea produselor de frumusețe și îngrijire personală. Dorim ca „MAR
BEAUTY” să fie cunoscut pentru calitatea superioară a produselor sale, precum crema de
mâini Silk, care să depășească așteptările clienților. Plănuim să atragem mai mulți clienți și să
formăm o comunitate loială care valorizează principiile noastre. Pe viitor, ne dorim să
aducem pe piață mai multe tipuri de produse și să ne extindem în alte zone, totul în timp ce ne

8
păstrăm angajamentul pentru metode de producție sustenabile. În final, vrem ca „MAR
BEAUTY” să fie un lider în domeniu, influențând industria prin inovație și excelență.

Propuneri : O propunere pentru brandul „MAR BEAUTY” ar putea fi extinderea liniei de

produse pentru a include articole complementare cremei de mâini Silk, cum ar fi loțiuni
pentru corp, măști faciale și seruri pentru piele. De asemenea, ar fi benefic să investim într-o
strategie de marketing digital mai amplă, organizarea de evenimente online, spre exemplu
sesiuni live de întrebări și răspunsuri cu experți din domeniul frumuseții. În plus,
angajamentul pentru sustenabilitate și practici etice ar putea fi un punct forte pe care „MAR
BEAUTY” să îl sublinieze și să îl promoveze activ. Implementarea ambalajelor ecologice și
susținerea surselor de ingredienti responsabile ar putea atrage clienți conștienți de impactul
lor asupra mediului, consolidând imaginea de brand responsabil și inovator.

9
ANEXE

10