Li se spune lideri de opinie sau, de cnd cu evoluia comunicrii digitale i a reelelor sociale, influenatori.

Sunt acele persoane care au credibilitate n faa membrilor unei comuniti i, n virtutea acestei credibiliti, au puterea de a le influena deciziile de cumprare. Iar asta i transform ntr-un veritabil instrument de marketing.

n limba englez, exist chiar i o denumire pentru aceste practici, i anume influencer marketing. Fie c este vorba despre o persoan public sau doar despre un om de rnd apreciat n cadrul unei comuniti, din punctul de vedere al strategiei de marketing, lucrurile funcioneaz la fel: liderii de opinie sau influenatorii devin un fel de reprezentani ai brandului respectiv, propovduindu-i calitile cu moderaie i bun sim i ajutnd la creterea vizibilitii acestuia.

Care e avantajul? Pe scurt, urmtorul: venind din partea unei persoane n care au ncredere, mesajul este mult mai uor asimilat de ctre public dect unul vzut n cadrul unei reclame propriu-zise. Lucrurile sunt ns mult mai complexe i o s le detaliem n cele ce urmeaz.

Cum identificm liderii de opinie?

Fiecare comunitate are propriii ei lideri de opinie. Aa cum pe vremuri, n sate, erau urmate cu sfinenie cuvintele preotului i ale dasclului, tot aa persoanele care petrec mult timp n mediul online sunt influenate de opiniile unor bloggeri, persoane publice, jurnaliti sau persoane carismatice. Dup cum reiese i din aceast enumerare, mediul online a complicat puin lucrurile n ceea ce privete identificarea liderilor de opinie, crescndu-le considerabil att numrul, ct i diversitatea.

Dac n perioada de apogeu a mass-media tradiionale, liderii de opinie erau fie jurnalitii, fie vedetele din lumea monden, internetul a dat ocazia oricrui om de rnd s se afirme i s devin un influenator ntr-o comunitate mai mic sau mai mare.

Prin expunere excesiv i constant, prin interaciuni repetate cu membrii unei comuniti, persoanele cu anumite cunotine sau doar cu o carism aparte au ctigat autoritate, devenind un reper n ochii anumitor categorii de public. Astfel, n multe cazuri, un oarecare domn Ionescu poate avea o influen mai mare asupra unei comuniti locale dect, s zicem, Andreea Esca.