POZITIONAREA

Pozitia unui produs reprezinta modul in care respectivul produs este definit de
consumatori pe baza atributelor sale importante cu alte cuvinte locul pe care produsul il ocupa
in conceptia clientilor, in raport cu produsele concurentilor.
Pozitia unui produs reprezinta modul in care respectivul produs este definit de
consumatori pe baza atributelor sale importante cu alte cuvinte locul pe care produsul il ocupa
in conceptia clientilor, in raport cu produsele concurentilor.
Consumatorul poate sa nu cunoasca toate marcile care exista pe piata. Nici nu este
nevoie. El doar le ierarhizeaza. In aceasta ierarhie firma situata pe locul II realizeaza jumatate
din afacerile liderului pietei, in timp ce firma de pe locul trei realizeaza jumatate din afacerile
celui situat pe locul doi. Oamenii tind sa-si aminteasca intotdeauna mai repede de cel care ocupa
prima pozitie.
Exista trei variante de pozitionare (Ries si Trout)
1. intarirea pozitiei curente a marcii in conceptia consumatorului. Ex : Noi suntem
numarul 2. Dar ne dam toata silinta
2. gasirea unei pozitii neocupate care este apreciata de consumatori si ocuparea ei
Topul BrandZ
TM
al celor mai valoroase marci de ingrijire personala la nivel global


Valoarea marcii in
2013 (milioane USD)
Contributia marcii
Schimbarea
procentuala a valorii in
2013 fata de 2012
1 LOreal 17.971 4 30%
2 Gillette 17.823 4 -6%
3 Colgate 17.250 4 15%
4 Nivea 6.322 3 36%
5 Garnier 5.429 3 22%
6 Lancome 4.982 4 20%
7 Dove 4.927 3 5%
8 Clinique 4.000 4 17%
9 Natura 3.707 5 12%
10 Crest 3.680 5 9%
11 Olay 3.593 4 6%
12 Estee-Lauder 3.545 4 18%
13 Oral-B 2.346 3 -6%
14 Avon 1.981 3 -27%
15 Ponds 1.779 2 Nou intrat
3. repozitionarea concurentei Stolichnaya Smirnoff

Garnier se adreseaza claselor sociale mijlocii si mari. In special femeilor care se simt bine
in pielea lor, dar care incearca sa isi inbunatateasca aspectul exterior.
Garnier este pozitionata ca un brand inovativ, bazat pe elemente din natura, ce are grija
de parul tau. Strategia de pozitionare a brandului este mai mult concentrata pe produs si
propietatile lui individuale. Cele mai multe dintre reclamele brandului pun accent pe punctele
forte ale produsului si inovatie.
Brandul are un slogan foarte atragator: " Ai grija de tine".
Garnier ca un brand este perceput ca:

Prospetime si naturalete
eleganta
optimist si Urban
Atractiv
Trasatura distinctiva a produselor Garnier este ca foloseste extracte de fructe printre
ingrediente. Un proces special de extracie, care este utilizat la fabricare,permite companiei sa
obtina extracte de fructe care conin o mulime de elemente active ce sunt pe deplin compatibile
cu pielea. Aceast caracteristic a devenit un punct important in poziionarea produsului,
deoarece compania insi ii d seama cat de importante sunt ingrediente naturale in produsele
cosmetice pentru consumatori, i cat de puternic se poate influena o decizie de a cumpra
produsul.Garnier ca un produs a portretizat imaginea sa ca facand parte din partea de sus a clasei
de mijloc, si intr-o masura foarte mare raspunde la nevoile clasei de mijloc, de asemenea.
Garnier este un produs de infrumusetare, care se axeaza pe un segment special al femeilor
urbane, tinere si modern, care vor sa aiba aspectul parului sanatos si plin de vitalitate tot
timpul.Deci gama sa de pret este de asa natura incat sa satisfaca atat clasa de mijloc, chiar si mai
sus de aceasta.