Universitatea Ovidius Constanta

Facultatea de Stiinte-Economice
Master Contabilitate si auditul afacerilor

REFERAT
STRATEGII DE DEZVOLTARE S.C. ARGUS
CONSTANTA

Masterand
2014

CAP. I PREZENTAREA FIRMEI

Argus Constana este o companie productoare de ulei vegetal din Romnia. Fabrica de
ulei a companiei a fost nfiinat n anul 1943 i a fost privatizat n 1948. Argus deine o
fabric de ulei n Constana i mai multe spaii de depozitare a cerealelor n judeele Constana,
Clrai i Tulcea.
Principalele mrci aflate n portofoliul companiei sunt Argus, Tomis i Sora Soarelui.
Detalii de identificare ARGUS SA.
Nume firma
Cod Unic de nregistrare
Nr. nmatriculare

ARGUS SA
1872644
JI/550/1991

Scurt istoric
Societatea Argus Constana este o unitate reprezentativ n industria uleiurilor vegetale din
Romnia, fiind unul dintre principalii productori.
Compania este specializat n producerea uleiului alimentar rafinat de floarea-soarelui i rapi.
Societatea este organizat pe compartimente funcionale i secii de producie, i auxiliare.
Societatea deine o singur capacitate de producie, avnd dotare tehnic de nalt nivel,
tehnologii diversificate, urmrite i asistate electronic.
Gama sortimental a productorului Argus SA Constana se compune n prezent din
aproximativ 7 mrci de ulei alimentar rafinat, produse exclusiv din semine de floarea soarelui.
n acelai timp, societatea fabric i comercializeaz produse reziduale (roturi furajere)
destinate creterii animalelor i acizi grai utilizai n industria cosmetic. Distribuia produselor
se realizeaz la nivel naional prin intermediul distribuitorilor regionali, existeni n fiecare
jude al rii ct i prin intermediul lanurilor cash & carry, hipermarketurilor de tip Carrefour,
Cora.
Obinerea uleiurilor vegetale, din plante oleaginoase, reprezint un proces cu tradiie n
Romnia, izvoarele istorice menionnd existena acestora n Bucureti, nc din prima jumtate
a secolului al XVIII-lea. n sens industrial, se poate vorbi de prelucrarea seminelor
oleaginoase, n Romnia, la mijlocul secolului XIX.
La sfritul perioadei interbelice, industria uleiului din Romnia cuprindea 138 fabrici, din
care 80% erau fabrici mici, care nu utilizau n total dect ceva mai mult de jumtate din
capacitatea de producie. ARGUS SA 1872644 J13/550/1991
Fabrica de ulei Argus a fost nfiinat n 1943 sub denumirea S.A.R. ARGUS avnd
capital Argus privat romn cu sediul n Constana, n de fosta zon Obor. Constana.
n 1948 are loc naionalizarea i schimbarea denumirii n ntreprinderea Industrial de Stat
ulterior denumit ntreprinderea Ulei
n 1968 s-a nceput o nou investiie pentru construirea unei fabrici moderne cu capacitate
mai mare. Cele dou uniti au funcionat mpreun pn n 1980 cnd vechea unitate a fost
dezafectat.
Argus SA Constana s-a constituit ca societate comercial n anul 1991, devenind societate
cu capital integral privat autohton la finele anului 1996, reprezentnd un succes al metodei de
privatizare MEBO.
Organizarea ntregii activiti a societii ctre satisfacerea cerinelor

clienilor i introducerea unui sistem de management al calitii datorit n principal condiiilor

din mediul extern , este o abordare dominant n ntreaga organizaie.
Societatea comercial Argus are o structur de conducere votat de Adunarea General a
Acionarilor, fiind organizat pe compartimente funcionale i secii de producie i auxiliare.
Argus SA Constana s-a dezvoltat prin participri de capital la societi cu profil de
producie i comer, transporturi i achiziii produse agricole, configurnd o structur de natura
grupului de firme.
Tehnologie
S.C. ARGUS S.A. cu sediul n Constana, str. Industrial nr.1, este o unitate reprezentativ
n industria uleiurilor vegetale din Romnia, att n ceea ce privete cota de pia, capacitile
de producie, ct i dotarea tehnic, recunoscut fiind calitatea produselor sale.
nc de la constituirea sa ca societate comercial, n 1991, dar n special ncepnd cu anul
1994 a urmat o perioad de investiii susinut avnd urmtoarele etape:
n anul 1994 a fost pus n funciune o linie de mbuteliere cu o capacitate de 90.000
sticle/16ore.
n anul 1996 s-a montat o instalaie de format butelii PET i s-a achiziionat linia pentru
mbuteliere n PET.
ncepnd cu anul 1997 la linia de uleiuri brute s-a modernizat secia Extracie iar n anul 1998
linia de precurire de tip BUHLER .
n anul 1999 i n 2004 secia rafinrie a fost modernizat i retehnologizat, crescndu-se
capacitatea de rafinare i obinnd uleiuri rafinate prin ambele metode de rafinare, att fizic ct
i chimic ce asigur satisfacerea exigenelor consumatorilor.
n anul 2005 s-a realizat dotarea cu o linie de mbuteliere n bidoane de 2 L i modernizarea
liniei de mbuteliere de 1 L .
Domeniile i obiectul de activitate ale societii
Domeniu de activitate: Fabricarea uleiurilor i grsimilor
Cod CAEN (Rev.2) :1041
SC Argus SA achiziioneaz materia prim necesar direct de la productorii agricoli att la
sediul societii din Constana, Str. Industrial nr.1 ct i la punctele de lucru: Siloz Luminai,
Siloz Mangalia.
Achiziia materiei prime se realizeaz i prin intermediul depozitelor din judeul Constana
i Judeele limitrofe Tulcea, Ialomia, Clrai n baza contractelor de mandat.
S.C ARGUS S.A deine o singur capacitate de producie, avnd dotare tehnic de nalt
nivel, tehnologii diversificate, urmrite i conduse pe calculator.
Materia prim selecionat, exigena controlului de calitate, experiena i calitatea
resurselor umane i tehnologia reprezint secretul unor produse de calitate.
Ca urmare a unui ambiios program investiional Argus SA a realizat o mrire a capacitii
de rafinare, obinnd uleiuri rafinate prin ambele metode de rafinare, att fizic ct i chimic.

mbutelierea produselor din portofoliu se face respectnd normele de siguran alimentar

utiliznd liniile de mbuteliere moderne i automatizate i avnd capaciti de mbuteliere
diversificate ce asigur satisfacerea exigenelor consumatorilor.
Principalele mijloace fixe aflate n patrimoniul societii
Principalele mijloace fixe care compun patrimoniul actual al societii Argus SA sunt
evideniate n categoria imobilizri corporale n sistemul contabil romnesc i sunt relevante
n desfurarea activitii curente.
Imobilizari corporale

31.12.2013

Terenuri si constructii

31.12.2012
32.960.982

33.067.553

Instalatii tehnice si masini

Alte instalatii,utilaje si mobilier
Avansuri si imobilizari corporale in curs de executie

20.608.121
52.825
1.682.748

18.635.610
62.607
1.944.700

55.304.676

53.710.470

TOTAL IMOBILIZARI
Portofoliul de produse
SC ARGUS SA este unul dintre cei mai importani productori de uleiuri vegetale i roturi
furajere din Romnia.
Gama sortimental a productorului ARGUS SA se compune n prezent din urmtoarele
mrci de ulei, produse exclusiv din semine de floarea-soarelui:
Uleiul ARGUS: mbuteliat n sticle PET 1/1 L
Uleiul Tomis: mbuteliat n sticle PET 1/1 L
Argus - 2L: mbuteliat n bidonul de 2 L avnd un ambalaj modern i atractiv.
Uleiul Sora Soarelui: mbuteliat n sticle PET 1/1 L
Uleiul Tomis: mbuteliat n bidonul de 2 L avnd un ambalaj modern i atractiv
Pentru clienii din categoria HORECA:
Ulei Argus: mbuteliat n bidon 5/1 l
Ulei Tomis: mbuteliat n bidon 10/1 l
SC ARGUS SA comercializeaz din categoria subproduse, roturi furajere destinate
creterii animalelor i acizi grai utilizai n industria cosmetic .

Uniti de producie
S.C ARGUS S.A deine o singur capacitate de producie, avnd dotare tehnic de nalt
nivel, tehnologii diversificate, urmrite i conduse pe calculator.
Materia prim selecionat, exigena controlului de calitate, experiena i calitatea
resurselor umane i tehnologia reprezint secretul unor produse de calitate.
Ca urmare a unui ambiios program investiional Argus SA a realizat o mrire a capacit ii
de rafinare, obinnd uleiuri rafinate prin ambele metode de rafinare, att fizic ct i chimic.
mbutelierea produselor din portofoliu se face respectnd normele de siguran alimentar
utiliznd liniile de mbuteliere moderne i automatizate i avnd capaciti de mbuteliere
diversificate ce asigur satisfacerea exigenelor consumatorilor.
Furnizori achiziii
SC Argus SA achiziioneaz materia prim necesar direct de la productorii agricoli att
la sediul societii din Constana, Str. Industrial nr.1 ct i la punctele de lucru: Siloz Luminai,
Siloz Mangalia.
Achiziia materiei prime se realizeaz i prin intermediul depozitelor din judeul Constana
i judeele limitrofe Tulcea, Ialomia, Clrai n baza contractelor de mandat.
Vnzri
Distribuia produselor se realizeaz la nivel naional prin intermediul distribuitorilor
regionali, existeni n fiecare jude al rii ct i prin intermediul lanurilor cash & carry,
hipermarketurilor de tip Carrefour, Cora, etc.
Vnzarea prin intermediul lanurilor de tip cash & carry i hipermarketurilor este
coordonat n prezent de George Ristea key account manager.
Extinderea distribuiei la nivel naional i nevoia de a monitoriza n permanen
performanele distribuitorilor regionali, a generat o segmentare a teritoriului naional n 9 zone
geografice, fiecare coordonat de un manager regional.
Distribuia se realizeaz n cele mai bune condiii. Clientul emite comanda la reprezentanii
zonali de care aparin i acetia, la rndul lor comunic comenzile la departamentul care se
ocup cu onorarea comenzilor de la Constana, sau clientul va emite comanda direct la
depozitul din Constana. Conform comenzii, cantitatea din produsul respectiv va fi ncrcat n
tiruri sau camioane i va ajunge la client n cel mult 2 zile. Firma dispune de promptitudine n
livrarea comenzilor, lucru care este foarte important fa de clieni.
Aadar, firma lucreaz direct cu clienii care pot fi firme foarte mari de distribuie
regionale, naionale (Metro, Selgros, Billa, Kaufland, Profi, Artima, Almira, etc.), sau firme mai
mici de distribuie, cu care firma lucreaz prin intermediul unor reprezentani zonali care au
rolul de a gsi ct mai multe firme de distribuie care s cumpere ulei.
Transportul i distribuia se fac cu ajutorul a 300 de camioane Volvo i Mitsubishi.
Majoritatea acestor autovehicule au fost nchiriate de ctre firm, iar restul de astfel de
autovehicule sunt achiziionate n sistem de leasing financiar. n general, contractele de leasing
sunt semnate direct cu productorul autovehiculelor.

n comparaie cu nivelurile viitoare previzionate ale stocurilor n cadrul situaiilor

financiare, cea mai nalt rat de utilizare a spaiului de depozitare este de numai 60-65%. n
consecin, exist posibilitatea de a se utiliza o parte din spaiul de depozitare pentru alte
scopuri pentru a sprijini investiiile firmei S.C Argus S.A Constana.

Organizare
Organizarea ntregii activiti a societii ctre satisfacerea cerinelor clienilor i
introducerea unui sistem de management al calitii datorit n principal condiiilor din mediul
extern, este o abordare dominant n ntreaga organizaie.
Societatea comercial Argus are o structur de conducere votat de Adunarea General a
Acionarilor, fiind organizat pe compartimente funcionale i secii de producie i auxiliare.
Argus SA Constana s-a dezvoltat prin participri de capital la societi cu profil de
producie i comer, transporturi i achiziii produse agricole, configurnd o structur de natura
grupului de firme.
S.C.Argus S.A.Constana este o societate pe actiuni,tranzactional la bursa Rasdaq.
Organigrama firmei este urmtoarea:

AGA

CONSILIUL DE
ADMINISTRATIE

DIRECTOR
GENERAL

DIRECTOR
ECONOMIC

DIRECTOR
TEHNIC

DIRECTOR
COMERCIAL

DIRECTOR
PERSONAL

STRUCTURA ACTIONARIATULUI:
1. SIF OLTENIA
55,70%
2 BUSINESS CAPITAL FOR RUMANIA-OPPORTUNITY 29,61%
3. Ali acionari
14,69%
CONSILIUL DE ADMINISTRATIE:
1. Preedinte Consiliu de Administratie RADU ANINA
2. Director General
Robu Sabin Marcel
3. Administrator
Bobarca Ana Barbara
4. Administrator
Pauna Ioan
5. Contabil sef economic
Trandafir Valentina
Situaia participaiilor
S.C. Argus S.A. Constana deine urmtoarele participaii:
S.C. Comcereal S.A. Tulcea: cota de participaie este de 66,75%
S.C. Aliment Murfatlar S.R.L. Constana: cota de participaie este de 55,04%
S.C. Argus Trans S.R.L. Constana: cota de participaie este de 100%
S.C. Eco Rom Ambalaje Bucureti: cota de participaie este de 8,33%
S.C. Rex Agra S.R.L. Constana: cota de participaie este de 31,57%

Prezentarea situaiei economico-financiare

INDICATORI DIN BILANT
TOTAL ACTIVE IMOBILIZATE
TOTAL ACTIVE CIRCULANTE
STOCURI
CASA SI CONTURI
CREANTE
CAPITALURI TOTAL
CAPITAL SOCIAL
PROVIZIOANE
TOTAL DATORII

2011
71 143 548
77 709 136
43 427 677
19 345 142
14 934 938
97 098 714
100 078 631
505 875
23 918 640

INDICATORI DIN CONTUL DE 2011

PROFIT SI PIERDERE
CIFRA DE AFACERI
249 661 776
TOTAL VENITURI
271 229 231
TOTAL CHELTUIELI
262 167 249

2012
75936770
58 538 216
46 666 832
6 257 177
4 918 457
99 440 806
85 371 228
446 058
25 328 550

2013
68 336 590
93 167 332
48 608 950
20 024 959
23 881 194
98 566 000
53 670 699
60 912 745

2012

2013

163 487 815

174 894 165
196 854 423

165 669 724

152 850 077
151 143 192

PROFIT BRUT
PROFIT NET
NUMAR SALARIATI

4 955 526
4 955 526
291

INDICATORI DE EFICIENTA A ACTIVITATII

OPERATIONALE
VITEZA ROTATIE STOCURI(ZILE)
VITEZA
INCASARI
CREANTE
(ZILE,CORECTAT CU TVA 19%)
VITEZA SE ROTATIE TOTAL ACTIVE(NR.
DE ORI)

20 013 296
20 013 296
281

5 516 148
5 516 148
247

2011

2012

2013

5,23
14

3,96
6

3,22
6

1,68

1,21

1,02

CAP. II FUNDAMENTAREA STRATEGIEI LA S.C. ARGUS S.A.

2.1. Definirea misiunii firmei i obiectivele strategice
MISIUNEA S.C. ARGUS S.A.
S.C. ARGUS S.A. i propune s fie un lider naional n industria uleiurilor vegetale
care, treptat, s devin o firm competitiv i cunoscut.
Fundamentul dezvoltrii sale l constituie abordarea, dezvoltarea i valorificarea
complex a resurselor umane de care dispune, pe baza unei viziuni manageriale i economice
dinamice, implementat n mod profesionist. Se are n vedere realizarea unei culturi
organizaionale caracterizat prin motivare, creativitate, participare i eficacitate, care pune pe
primul plan obinerea de satisfacii de ctre salariai, dezvoltarea spiritului de echip i
realizarea de performane economice durabile.
a) Cine sunt clienii?
Clienii principali sunt hipermarket-urile i locaiile de tip cash & carry existeni n fiecare
jude al rii.
b) Care sunt produsele firmei?
SC ARGUS SA este unul dintre cei mai importani productori de uleiuri vegetale i
roturi furajere din Romnia. SC ARGUS SA comercializeaz din categoria subproduse, roturi
furajere destinate creterii animalelor i acizi grai utilizai n industria cosmetic.
S.C. ARGUS S.A Constana, deine n portofoliu mai multe sortimente de ulei rafinat mbuteliat
din care ponderea o reprezint:
- uleiul Argus - brandul premium, mbuteliat n sticle PET de 11, 2 I i 5 I .
- uleiul Tomis - adresat categoriei medium de consumatori, mbuteliat n capacitate de 1, 2, 5 i
101 .
- uleiul Sora Soarelui - adresat segmentului low de consumatori, avnd un excelent raport precalitate, mbuteliat n sticle PET de 1 I i 2 1.
c) Unde este piaa?
rotul furajer se comercializeaz n principal pe piaa extern. Uleiul rafinat mbuteliat se
comercializeaz n principal pe piaa intern n cadrul reelelor de hypermarket-uri i a celor tip
cash & carry, precum i prin intermediul distribuitorilor regionali. S.C. Argus SA are contracte
de comercializare cu principalele reele de magazine la nivel naional, precum i cu reele de
supermarket-uri locale.
Ponderea reelelor de magazine tip hypermarket i a celor tip cash & carry, n totalul
vnzrilor este de peste 60%, diferena se comercializeaz prin intermediul distribuitorilor
regionali existeni n fiecare jude al rii.
d) Ce fel de tehnologie se folosete?

Dotarea tehnic de nalt nivel, tehnologiile diversificate, urmrite i conduse pe calculator,

exigena controlului de calitate, asigur produse pentru gustul tuturor consumatorilor.
Procesul de presare la rece se face cu doua tipuri de prese: mici i mari. n urma extragerii
se obine uleiul brut i rot care se folosete ca furaj pentru animale.
Dup presare uleiul se filtreaz la filtru cu placi i pnze de filtru. Dup filtrare se face
rafinarea. rotul este consumat de animale, dar nu simplu, ci cu boabe sparte mcinate de unde
rezult uruiala. Filtru cu plci: printre plci se introduce pnza de filtru. Rafinarea are mai
multe etape:
Se pune fenolftaleina pentru determinarea aciditii.
La rafinare intra uleiul brut filtrat.
Etapele rafinrii:
1. desmucinagilarea: se nclzete la 67 grade, se prepar soluia de saramur (un precipitat care
se depune i se evacueaz).
2. neutralizarea la 75 grade se adaug soluie de hidroxid de sodiu
n funcie de aciditatea uleiului se adaug soluia. Are loc i o mic decolorare, splare cu
ap fierbinte. Se face o a doua prob de aciditate sub 0,1%, uscarea la 110 grade sub vid.
Cristalizare, deceruire prin rcire dup care uleiul trece prin filtru. Dezodorizarea - fr gust,
fr miros.
Se nclzete la 180 grade, se introduce abur pe jos, amestec particulele de ulei care trece
prin el, pe sus pompa trage aerul (distilare) de unde rezult decolorarea. Finisarea: se golete i
se rcete uleiul sub vid, exist dou serpentine: ulei rece i ap rece. Se rcete uleiul la 100
grade, se face transfer de cldur. Se pornete pompa de ap i se rcete uleiul. Trece la filtru
dup care se depoziteaz n trei mase de stocare apoi se mbuteliaz. Cazanul de abur pentru
dezodorizare are 13 bari i 195 grade temperatura. Seminele se preseaz la rece de unde rezult
uleiul brut i rot. Filtrare: se face cu un filtru cu pnz, plci i hrtie, i are loc i decontarea.
Rafinare: se nclzete la 70 grade, desmucilaginarea cu saramur, saponificare cu hidroxid de
sodiu, splare, 110 grade uscare ulei, 2 grade cristalizare cu chiselgur, dezodorizare cu 180
grade cu vapori de ap, se mai rcete, se trece prin filtru, se mbuteliaz apoi se ambaleaz.
e) Care este intenia firmei?
Consolidarea SC ARGUS SA ca partener de afaceri de nivel naional i internaional,
recunoscut prin profesionalism i calitate n producerea i comercializarea uleiurilor vegetale.
SC ARGUS SA i propune mbuntirea continu a eficacitii performanelor sistemelor
de management integrate calitate mediu - sigurana alimentului care au fost implementate.
f) Care este avantajul competitiv al firmei?
Valoarea pragmatic a unei strategii rezid, n esen, n proiectarea realist a obinerii de
avantaj competitiv.
Avantajul competitiv al societii este reprezentat de asigurarea unui cost redus, sub media
costurilor din ramura industriei uleiului vegetal. Pentru a diminua ct mai mult costul

produselor finite, ntreprinderea acioneaz frecvent pentru maximizarea produciei, n vederea

obinerii economiilor proprii produciei de mas sau serie mare. Potrivit raportrilor MEMRB,
Argus se meninea la finele anului 2013, pe locul 2, dup productorul Bunge.
g) Care este imaginea firmei?
Activitatea de marketing a societii s-a concentrat att pe susinerea unei politici de
promovare a brandului premium Argus printr-o intensa campanie de imagine ct i pe o
monitorizare atent a politicii de pre, produs i distribuie a ntregii game sortimentale sub
marca Argus.
Campania de promovare a uleiului Argus s-a desfurat sub sloganul Ce e bun, e bun la
toate! i a fost adresat unui target reprezentnd femei cu vrsta ntre 25 54 ani, cu educaie
i venituri nalte i medii, considerate a fi consumatori de tip tradiionalist, conservatori i
orientai ctre valorile familiale i a urmrit creterea ncrederii n brandul premium i
fidelizarea consumatorilor prin campanii media i promoii.
h) Care este atitudinea principal a firmei vis-a-vis de angajai?
n acest moment firma deine un numr de 430 de angajai. Dintre acetia doar 35 sunt
necalificai i acetia ocup posturi corespunztoare. Ceilali angajai s-au calificat, fie nainte
de a fi angajai (cei n posturile de conducere), fie dup ce s-au angajat. Acetia din urm au
participat la cursuri de calificare pltite de firm.
n urmtorii ani, cum firma dorete s se extind, s scoat un nou produs pe pia ,
departamentul de resurse umane va trebui s mai angajeze personal.
Departamentul de resurse umane va trebui s selecteze personal cu o bun calificare pentru
c firma nu mai dorete s investeasc n calificarea acestora.
Pentru perioada urmtoare este previzionat ca fiecare sector din firm s se mreasc cu 15 angajai, n funcie de necesiti.
Angajaii au anse egale de promovare, performana i potenialul de cretere al fiecruia
fiind criteriile unice de selecie n cadrul societii.
i) Care sunt obiectivele strategice ale firmei?
O organizaie i gsete raiunea de a fi numai atunci cnd produsele i serviciile sale
satisfac nevoile clienilor, sunt sigure pentru sntatea lor i sunt realizate n contextul protejrii
mediului nconjurtor. Un factor determinant pentru o dezvoltare durabil este mbuntirea
continu a performanelor activitilor n raport cu factorii de mediu.
De aceea, principalele obiective ale ARGUS Constana, specializat n producerea uleiului
alimentar rafinat de floarea soarelui i rapi, sunt obinerea satisfaciei clienilor si n ceea ce
privete calitatea, sigurana alimentului, preul, termenele i parametrii de livrare i de a preveni
poluarea mediului nconjurtor.
n acest context, societatea i propune:
creterea eficienei economice prin planificarea i utilizarea maximal a tuturor resurselor
societii pentru a atinge i menine calitatea i sigurana produselor pe care le furnizm, la un

cost optim, fr a afecta cerinele Sistemelor de Management Integrate (Calitate, Mediu i

Sigurana Alimentului )
satisfacerea cerinelor clienilor, a standardelor, prescripiilor, specificaiilor obligatorii, a
actelor normative i legislaiei n vigoare, inclusiv alte cerine aplicabile aspectelor de mediu ale
activitilor i produselor noastre.
n acest sens, n centrul preocuprilor societii sunt urmtoarele:
asigurarea unei comunicri externe i interne adecvate care s furnizeze informaii referitoare
la aspectele siguranei alimentului legate de produsele organizaiei, care pot fi relevante pentru
alte organizaii din lanul alimentar;
strduina de a oferi clienilor, oricnd, un produs de calitate i sigur pentru consum;
susinerea dezvoltrii, meninerii i mbuntirii continue a eficienei i eficacitii sistemelor
de management integrate (calitate, mediu i sigurana alimentului) prin obiectivele stabilite;
prevenirea polurii mediului, a posibilelor situaii accidentale i ale incidentelor de mediu;
clarificarea responsabilitilor, motivarea i implicarea personalului societii;
instruirea i contientizarea ntregului personal a crui munc poate avea un impact
semnificativ asupra mediului, calitii i siguranei alimentului ;
imbunatatirea continua a performantelor globale ale firmei prin: imbunatatirea proceselor;
analiza eficacitii sistemelor de management integrate (calitate, mediu, sigurana alimentului);
asigurarea resurselor; promovarea i dezvoltarea programelor i a performantelor de calitate,
mediu, sigurana alimentului.
responsabilitatea n realizarea conformitii cu politica integrat a societii, cu procedurile i
cerinele sistemelor de management integrate stabilite
identificarea, evaluarea i inerea sub control a pericolelor referitoare la sigurana alimentului;
respectarea cerinelor: clienilor, legale i de reglementare, autoritilor i ale organizaiei
insasi
reducerea impactului proceselor asupra mediului;
meninerea certificrii i mbuntirea continu a Sistemelor de Management Integrate.
2.2. Premisele strategiilor
Fundamentarea strategiei oricrei organizaii trebuie s aib n vedere precizarea principalelor
premise, respectiv a unor aspecte ce condiioneaz coninutul propriu-zis al acesteia i de care
trebuie s se in cont n elaborarea, n conturarea fiecrei componente strategice. Cele mai
semnificative dintre acestea sunt prezentate n continuare.
Luarea n considerare a fazei ciclului de via al ntreprinderii
Eficacitatea i eficiena unei ntreprinderi i, implicit, strategia sa depind, ntr-o msur
apreciabil de stadiul (faza) ciclului de via n care se afl organizaia.
n ceea ce privete societatea S.C. ARGUS S.A., avnd n vedere dinamica principalilor
indicatori economico-financiari, considerm c aceasta se afl ntr-o faz de maturitate, ca

atare, tipul de strategie recomandat este, din punct de vedere al dinamicii obiectivelor, de
consolidare.
Diferenierea strategiei n funcie de natura i vrsta industriei
Asigurarea continuitii procesului strategic
Abordarea sistemic a organizaiei i mediului su ambiant
Luarea n considerare a intereselor principalilor Stakeholders
Transferul internaional de know-how managerial
Internaionalizarea activitilor economice.
2.3. Modalitile de fundamentare a strategiilor
Examinarea factorilor care determin succesul sau eecul unei firme (afaceri), a determinat
crearea unor metodologii specifice de analiz i diagnosticare a activitii firmei (afacerii).
Managementul strategic este procesul prin care o firm poate obine efecte materializate n
creterea semnificativ a performantelor sale, n consolidarea poziiei ei pe pia i anume prin
elaborarea, implementarea i controlul strategiei firmei n vederea realizrii misiunii asumate i
asigurrii avantajului competitiv.
Managementului strategic i este specific, n esen, analiza continu, pe de o parte, a
mediului extern al firmei pentru a anticipa sau sesiza la timp schimbrile din cadrul acestuia iar
pe de alt parte, a situaiei interne a firmei pentru a evalua capacitatea ei de a face fa
schimbrilor. Metoda de analiz a mediului, a competitivitii i a firmei este analiza SWOT.

ANALIZA SWOT
STRENGHTS(AVANTAJE)

WEACKNESSES(DEZAVANTAJE)

RESURSE UMANE:personalul specializat, RESURSE UMANE: personalul nemultumit

cu studii superioare, buni manageri si juristi, de nivelul de salarizare, acestia avand un
etc.
salariu care nu le poatae asigura intotdeauna
un trai decent.
PREVEDERE: firma este capabilade a-si APROVIZIONARE:
aprovizionarea
cu
preconiza pozitia pe piata, in avans cu cativa materii prime este mai costisitoare daca este
ani
importata
ORGANIZARE: firma este foarte bine PRODUCTIE:
sistemul
de productie
organizata din punct de vedere al conducerii, robotizat necesita mai putina forta de munca,
avand o foarte buna corelatie intre fiind nevoie doar de cate un operator la fiecare
departamente.
linie de productie
POZITIONARE PE PIATA: la nivel inalt
CONCURENTA: firma are ca si concurenta,
firmele de traditie mai veche in ceea ce
priveste producerea de ulei comestibil
APROVIZIONARE:materia prima este de VANZARE: preturile produselor firmei
cea mai buna calitate, este procurata ARGUS CONSTANTA variaza in functie de
intotdeauna la timp
zona de vanzare
PRODUCTIE: tot sistemul de productie este PREVEDERE: firma poate fi influentata
robotizat, cu tehnologie de ultima generatie, si negativ de instabilitatea economica

cu tehnologie performanta
VANZARE:produsele firmei se vand pe tot DISTRIBUTIA: functie de zona in care se
teritoriul tarii
face distributia, costul de transport poate fi
mai mare sau mai mic.
DISTRIBUTIA: firma asigura o distributie
competitive, distributia asigurandu-se cu
automobile VOLVO de ultima generatie.
OPPORTUNITIS(OPORTUNITATI)
THREATS(PERICOLE)
RESURSE
UMANE:
specializarea
personalului in strainatate in ceea ce priveste
operarea robotizata a productiei
PREVEDERE: posibilitatea colaborarii cu
firma de consultanta in marketing in vederea
unei previziuni a evolutiei pietei
ORGANIZARE:diferite
modele
de
organizare studiate si aplicate
POZITIONARE PE PIATA:la nivel inalt
PLANIFICARE STRATEGICA:infaptuirea
unui plan strategic de marketing si de
planificare a viitoarelor actiuni
PRODUCTIE:o continua retehnologizare a
mijloacelor de productie,si realizarea unei
calitati a produselor din ce in ce mai buna
VANZARE: participarea la targuri si
expozitii si realizarea de publicitate
AUTOFINANTARE:
reinvestirea
profitului.

2.4. Nivelul de realizare a strategiilor

RESURSE UMANE: pericolul de a nu putea

acorda un salariu satisfacator
PREVEDERE: aparitia unor firme noi si
putrnice d.p.d.v. economic
ORGANIZARE:stagnare la nivelul anului
anterior
POZITIONARE:estimare gresita a pozitiei pe
piata
ASIMILARE:aparitaia firmelor cu costuri
mai mici care asimileaza mai repede noile
produse
PRODUCTIE/SERVICII:servicii
ireprosabile din partea concurentei
VANZARE:practicarea de catre concurenti a
unui marketing agresiv
AUTOFINANTARE: modificarea legislatiei
cu privire la reinvestirea profitului.

 Strategia general (global) a societii:

obiective specifice:

Creterea cu 10 % a cifrei de afaceri n fiecare dintre anii intervalului strategic

Creterea anual cu 5% a profitului
Practicarea unui management profesionist bazat pe remodelarea de ansamblu a
sistemului de management a S.C. ARGUS S.A., pregtirea managerial i o cultur
organizaional competitiv.

Strategii pariale:
Strategia n domeniul comercial:

Evaluarea cantitativ a pieei specifice i a principalelor tendine

Implementarea unui marketing performant
Creterea calitii procesului de aprovizionare al organizaiei.

Strategia n domeniul tehnic:

Retehnologizarea societii n ansamblul su

Modernizarea nomenclatorului de produse existente i introducerea n fabricaie de
produse noi, cu caracteristici tehnice la nivelul concurenilor externi.

Strategia n domeniul economico-financiar:

Restructurarea activitii economico-financiare prin crearea centrelor de gestiune.

Strategia n domeniul resurselor umane:

Creterea productivitii muncii

Respectarea corelaiei dintre dinamica productivitii muncii i dinamica salariului

mediu (IwIs) i scderea ponderii cheltuielilor cu personalul n total cheltuieli
Dezvoltarea i valorificarea pe un plan superior a potenialului resurselor umane
Amplificarea caracterului tiinific al managementului resurselor umane.
2.5. Analiza diagnostic
Factorii socio-culturali
Se refer la modelele de comportament ale consumatorilor pe o anumit pia.

Romnul se ncadreaz n categoria consumatorului de ulei de floarea soarelui, alturi

de cetenii din statele din jur: Bulgaria, Ungaria.
Un romn consum anual cu aproximativ patru litri mai mult ulei vegetal comparativ cu
vecinii bulgari sau unguri, care folosesc ntr-un an doar apte litri pe cap de locuitor. De
asemenea, n Germania consumul de uleiuri vegetale este de aproximativ ase litri pe an pe cap
de locuitor.
Un alt paradox al pieei uleiurilor comestibile este reprezentat de faptul c, la raft,
consumatorul romn alege brandurile obinuite n cazul uleiurilor din floarea-soarelui, soia sau
porumb, i produsele premium cnd vine vorba despre uleiurile din msline. Asta n principal
datorit faptului c segmentul de cumprtori care opteaz pentru uleiul de msline se regsete
preponderent n categoria celor cu venituri i educaie peste medie, fiind, din acest punct de
vedere, mult mai informai cu privire la faptul c uleiul de msline obinut prin prelucrare
mecanic (mrcile premium) este mult mai sntos comparativ cu uleiurile obinute din
semine, n extracia crora se folosesc solveni. De altfel, acest aspect este evideniat i dac se
analizeaz comportamentul clienilor strict pe segmentul de pia al uleiurilor de msline,
uleiurile de tip ans" sau pomace" (din categoria low-stream), care se obin prin metode ce
folosesc solveni reprezentnd doar 0,4% din valorile totale ale segmentului.
Aceast segmentare a pieei n funcie de puterea de cumprare i de gradul de instruire ale
consumatorului este evideniat i de tipurile i volumele ambalajelor n care se comercializeaz
uleiurile comestibile. Pe o pia extrem de competitiv, lupta pentru diminuarea costurilor a
impus PET-ul ca ambalaj preponderent pentru brandurile de ulei de floarea-soarelui, n timp ce
pentru uleiurile de msline ambalajul reprezentativ este din sticl. Din punct de vedere al
volumelor, cele mai vndute ambalaje sunt cele de un litru i de cinci litri pentru uleiul de
floarea-soarelui, respectiv ambalajele de un litru i cele de o jumtate de litru pentru uleiul de
msline.
Factorii economici
n prezent, piaa uleiului alimentar din Romnia este dominat de companiile multinaionale
Cargill Incorporated, cu sediul n Minneapolis Statele Unite, i Bunge Corporated LTD, a
crei conducere se afl la White Plains, New York.
Pentru lichidarea competiiei n domeniul uleiului din Romnia, Cargill a practicat
preuri foarte coborte menite s ruineze concurenii autohtoni. Faptul este evideniat n raportul
financiar al companiei pe anul 2006, care arat o pierdere planificat de 11 milioane de euro.
Practic,americanii i-au vndut produsul sub preul de cost al uleiului, ajungnd astfel n poziia
de lider dominant pe piaa achiziiei de smn de floarea-soarelui, a uleiul brut i, implicit, pe
aceea a produselor finite din ulei, de tip margarine. Bineneles c aceast pierdere planificat
a fost transformat n profit substanial prin triplarea ulterioar a preului produsului.
Pentru a putea dirija cu o mn de fier acest sector al agriculturii romneti, cele dou
companii se implic chiar i n prima etap a procesului care are ca finalizare uleiul comestibil
sau margarinele. Fie direct, fie prin societi cu care au relaii comerciale, Cargill i Bunge
ncheie contracte cu agricultorii particulari sau cu asociaii agricole, crora le avanseaz suma
necesar achiziionrii aa-ziselor pachete tehnologice smn, pesticide
n schimb, agricultorul se oblig s le vnd din recolta viitoare o anumit cantitate, pn la
nivelul sumei avansate. De exemplu, pentru 100 ha de teren pe care vrea s nsmneze
floareasoarelui, agricultorul primete o sum cuprins ntre 60.000 i 70.000 lei. Dup recoltare,
el este obligat s livreze semine n contravaloarea acestei sume, dar la preuri pe care cele dou

firme, prin aliaii lor, le impun pe piaa zonal respectiv, adic ntre 0,45 i 0,60 lei/kg, n timp
ce preul real pe piaa agro-alimentar este de 0,7-1 lei/kg.
Factorii tehnologici
S.C ARGUS S.A deine o singur capacitate de producie, avnd dotare tehnic de nalt nivel,
tehnologii diversificate, urmrite i conduse pe calculator.
Materia prim selecionat, exigena controlului de calitate, experiena i calitatea resurselor
umane i tehnologia reprezint secretul unor produse de calitate.
Ca urmare a unui ambiios program investiional Argus SA a realizat o mrire a capacitii de
rafinare, obinnd uleiuri rafinate prin ambele metode de rafinare, att fizic ct i chimic.
mbutelierea produselor din portofoliu se face respectnd normele de siguran alimentar
utiliznd liniile de mbuteliere moderne i automatizate i avnd capaciti de mbuteliere
diversificate ce asigur satisfacerea exigenelor consumatorilor.
Factorii politico-juridici
Se refer la mijloacele de control menite s apere interesele indivizilor i societii n
ansamblu. n aceasta grup pot fi incluse ritmurile de dezvoltare ale unei ramuri, opiunile
privind ponderea proprietii private i publice, politicile de creditare, de susinere a importexportului, impozitarea. Cu ct ritmurile de dezvoltare sunt mai mari, cu att activitatea
ntreprinderii va fi influenat favorabil i invers.
O activitate eficient desfurat de ctre ntreprinderile productive favorizeaz ritmuri nalte
de dezvoltare ale ramurii din care fac parte acestea i invers.
Important este ca managerii firmei s sesizeze aceste influene i s ia deciziile care se impun.
Factorii juridici reprezint ansamblul reglementrilor de natur juridic prin care este vizat
direct sau indirect activitatea ntreprinderii.
Cei mai semnificativi factori juridici sunt: legile, decretele, hotrrile guvernamentale,
ordonanele, ordinele minitrilor, deciziile prefecturii ce cuprind o serie de norme de drept de a
cror realizare rspund agenii economici.
Influena factorilor juridici se manifest att n ceea ce privete constituirea firmelor ct i
funcionarea i dezvoltarea lor (Legea nr.31/1990).
Factorii demografici
Mediul demografic reprezint unul din factorii formativi ai cererii de mrfuri pentru S.C.
Argus S.A. Importana resurselor umane n realizarea obiectivelor se reflect n creterea
influenei factorilor demografici asupra activitii organizaiei. Principalii factori demografici
sunt urmtorii: numrul populaiei, structura populaiei pe sexe i vrst, durata medie de via,
natalitatea i mortalitatea, ponderea populaiei ocupate.
Etapa de tranziie spre economia de pia i pune amprenta i asupra modului de asigurare i
perfecionare a managerilor i specialitilor din unitile economice, prin exigenele sporite pe
care le ridic n ceea ce privete selecia, ncadrarea, evaluarea, motivarea i promovarea
salariailor. Competena devine elementul hotrtor n conceperea i derularea tuturor

activitilor de personal i, totodat, condiia fundamental a succesului elaborrii i

implementrii strategiilor ntr-un mediu concurenial din ce n ce mai acerb.
Mutaiile ce se preconizeaz n perimetrul acestor factori sunt numeroase: de la deplasarea
substanial a populaiei ocupate spre sfera serviciilor, la orientarea colii romneti spre
asigurarea cantitativ i calitativ a nevoilor de cadre ale economiei; toate trebuie concepute i
operaionalizate astfel nct s faciliteze derularea unor activiti microeconomice, de nalt
competitivitate.
Factorii naturali
Prin activitatea desfurat firma influeneaz i ea mediul nconjurtor n sensul men inerii i
proteciei mediului nconjurtor sau prin degradarea i poluarea lui. Astfel, se impune o cretere
a preocuprilor pentru aciuni pe termen mediu i lung n vederea cunoaterii i protejrii
mediului nconjurtor: folosirea unor tehnologii care reduc poluarea, meninerea echilibrului
ecologic, elaborarea de strategii bazate pe resurse regenerabile.

2.6. Analiza mediului ambiant

Concurena S.C. Argus S.A.
n economia de pia concurena apare ca o necesitate obiectiv fcnd parte din regulile de
joc ale pieei. Activitatea de pia a ntreprinderii este marcat de prezena ntreprinderilor
concurente care i disput oportunitile oferite de aceleai piee.
Top branduri de ulei
Marci
Spornic
Unisol
Bunica
Argus
Raza Soarelui

Cota cumulate
In volum
in valoare
54,5%

Marci
Bunica
Spornic
Unisol
51,6% Argus
Raza soarelui

Faptul c, n prezent, pe rafturile supermarketurilor predomin produse strine ar putea

s par o consecin fireasc a liberalizrii comerului, dac preul acestora nu ar fi de dou sau
chiar de trei ori mai mare dect cel al sortimentelor similare, dar de fabricaie autohton.
Situaia nu se poate explica numai prin snobismul romnilor, ea fiind rezultatul practicilor
mai puin ortodoxe ale companiilor internaionale specializate n domeniul alimentar, n
complicitate cu societile multinaionale de retail, care au deschis supermarketuri n Romnia.
Este interesant de remarcat c aceste convenii tacite au ca obiect produse
indispensabile consumului curent, cum ar fi zahrul, uleiul sau detergenii. Cea mai bun
exemplificare a acestor afirmaii o constituie piaa uleiului alimentar din Romnia, care, dup

cum s-a putut constata, a nregistrat, n perioada 2012-2013, creteri de 2,5-3 ori fa de anii
anteriori.
Giganii i mpart piaa romneasc
n prezent, piaa uleiului alimentar din Romnia este dominat de companiile multinaionale
Cargill Incorporated, cu sediul n Minneapolis Statele Unite, i Bunge Corporated LTD, a
crei conducere se afl la White Plains, New York.
n ara noastr, prima corporaie opereaz prin Cargill Agricultura, care activeaz n comerul
cu cereale, semine i fneuri, Cargill Oil, productor de ulei i grsimi prelucrate, Cargill
Silozuri,un intermediar implicat n comerul cu inputuri pentru agricultur, materie prim
pentru industria textil i aprovizionarea cu furaje a cresctoriilor de animale, i Cargill
Cereale, furnizor de servicii n agricultur.
In oferta CARGILL intalnim produsul premium*UNTDELEMN DE LA
BUNICA*,*OLPO*, iar in anul 2010 a lansat o noua marca *3 FLORI*.
De partea cealalt, la finalul anului 2013, cele patru companii prin intermediul crora
Bunge era prezent pe piaa local Unirea Iai, Interoil Oradea, Muntenia Bucureti i Bunge
Romania nregistrau afaceri cumulate de 1.132 milioane lei i peste 700 de angajai. Acum,
Bunge mai are n ara noastr o singur capacitate de producie, la Buzu. n 2007, compania
american a achiziionat, de la SC Agricover, fabrica de ulei vegetal din aceast localitate,
printr-o tranzacie estimat la aproximativ 8-10 milioane de euro,impreuna cu marcile produse
de aceasta, respective ULVEX, RUMEN si SOREANCA.
BUNGE se claseaza pe pozitia a doua in topul producatarilor, si impreuna cu retailerii
care detin marci proprii, ARGUS,CARGILL si EXPUR,acopera 80,3% din piata ca valoare a
vanzatorilor.
Portofoliul companiei BUNGE cuprinde brandurile FLORIOL, UNISOL SI RAZA
SOARELUI.
La cheremul multinaionalelor
ntregul complex de activiti privind achiziionarea i procesarea florii-soarelui este acaparat
de aceste dou uriae companii americane. Cargill deine circa 80% din pia, n timp ce rivala
sa, restul de 20%. Importana pe care o acord oamenii de afaceri strini acestui sector este
subliniat i de investiiile considerabile fcute n ultimii ani. Gigantul american Cargill, unul
dintre liderii mondiali ai comerului cu cereale, a cumprat, n 2005, pentru circa 30 milioane de
dolari, cele dou fabrici de ulei ale companiei Topway Industries Craiova, de la Podari i
Craiova, plus dreptul de folosin a mrcii Bunica. Cargill a mai achiziionat, la nceputul lui
2005, Comcereal Alexandria pentru 26 milioane de dolari, devenind cel mai mare depozitar de
cereale din Romnia, cu o capacitate anual de aproape 900.000 de tone. Cunoscut fiind faptul
c societatea Interagro, patronat de ctre cunoscutul om de afaceri romn Ioan Nicolae, deine,
practic, ntreaga zon din sudul rii, nu este surprinztor c americanii sunt n legturi strnse
cu acesta, care le furnizeaz floarea-soarelui i, prin meninerea preurilor de achiziie de la
productor la un nivel sczut, contribuie decisiv la succesul afacerilor celor de la Cargill.
Cu 80% din achiziia de semine de floarea-soarelui, acetia se situeaz pe poziia de
lider de pre n Romnia, iar rivalii lor sunt nevoii s le accepte deciziile comerciale.

 Furnizorii S.C. Argus S.A.

n acest moment firma deine o cot de 21.9 % din piaa de ulei comestibil.
n acest an oferta de ulei pe piaa romneasc este mai mare dect cererea, astfel btlia
pe clieni a fost acerb.
i cum clienii au fost cei care au avut ultimul cuvnt, Argus a trebuit sa participe la
negocieri puternice, cu discounturi pe msur pentru a putea avea o prezen bun n re elele de
magazine din ntreaga ar cum sunt: Metro, Profi, Artima, Billa, Selgros, Moll, etc.
Argus S.A Constana are ncheiate contracte i cu firmele mai mici de distribuie din
ntreaga ar, astfel ntreaga gam de ulei este prezent n toate regiunile geografice.
Materia prim este procurat, aproape n totalitate, toamna, dup recoltare. Furnizorii de
materii prime sunt contactai fie direct fie prin mandatul societilor tip Comcereal. Furnizorii
sunt societi cu capital privat sau de stat i productori individuali.
Firma i procur materia prim toamna ca mai toate firmele productoare de ulei
comestibil. n acel moment productorii i decid preul n funcie i de cererea de floarea
soarelui.
Firmele productoare de ulei investigheaz cererea de ulei comestibil de pe pia pentru
anul urmtor i n funcie de aceasta i manifest cererea de floarea soarelui.
n acest an exist o ofert de ulei pe pia mai mare dect este necesar i astfel fabricile
au cumprat mai puin floare i la un pre mai sczut.
Productorii de floarea soarelui au fost nevoii s scad preul pentru a nu rmnea cu
floare pe stoc.
Clienii S.C. Argus S.A.
Produsul Ulei comestibil mbuteliat este comercializat la nivel naional prin
intermediul distribuitorilor regionali n proporie de 90% i 10% prin intermediul
supermarketurilor i reelelor cash & carry. Produsul ulei vrac este comercializat principalilor
productori de margarin vegetal i productorilor de conserve de pete i patiserie fin fiind
distribuit direct din depozitele societii cu cisternele auto aparinnd beneficiarilor.
Produsul acizi grai se comercializeaz n principal la export. n 2008, roturile
furajere s-au comercializat n proporie de 80% la export i 20% la intern.
Pentru perioada urmtoare, speranele sunt mari. Conducerea firmei dorete ca n
urmtorii 35 ani s-i mreasc cota de pia ajungnd pn la 25%, ns pentru aceasta
conducerea firmei e contient c trebuie s poarte o lupt acerb, deoarece are concureni
puternici care vor s asimileze n continuare firmele mici productoare de ulei pentru a deveni
lideri pe pia.

2.7. Recomandri strategico-tactice privind amplificarea potenial de viabilitate

economic i managerial a firmei S.C. Argus S.A.

Recomandrile trebuie s vizeze toate domeniile de interes pentru firm, fiecare din
acestea avnd o anumit importan n revitalizarea sa.
n domeniul tehnic i tehnologic, accentul se va pune pe: retehnologizarea unor
sectoare financiare disponibile; efectuarea unor modernizri la nivel de maini, utilaje,
instalaii cu grad de uzur fizic i moral ridicat; scoaterea din circuitul productiv a
echipamentelor de producie depite fizic i moral, cu grad de ncrcare sczut;
reconsiderarea fluxurilor tehnologice funcie de modificrile intervenite n structura
produciei; mbuntirea prestrilor de servicii pentru echipamentele de producie
(ntreinere-reparaii) n sensul depistrii celei mai bune variante (realizate din interior
sau angajarea unui prestator specializat din afara firmei); reevaluarea furnizrii de
utiliti, din perspectiva eficienei i a promptitudinii asigurrii acestora.
n domeniul produciei propriu-zise, recomandrile pot fi orientate spre:
mbuntirea structurii sortimentale a fabricaiei funcie de cerinele pieei;
mbuntirea calitii produselor i serviciilor; promovarea sistemului de asigurare a
calitii; nfiinarea unor parteneriate cu firme de cercetare-dezvoltare, productoare ori
prestatoare de servicii.
n domeniul comercial, prioritare sunt: consolidarea poziiei pe o anumit pia sau
segment de pia; gsirea de noi piee atractive; efectuarea de studii de pia care s
ateste necesitatea i oportunitatea unor schimbri n structura sortimental a produciei;
consolidarea relaiilor comerciale cu parteneri tradiionali (furnizori i clieni).
n domeniul economic, unde se va insista pe: mbuntirea parametrilor de
performan ai firmei; reducerea relativ a costurilor n venituri; diminuarea cheltuielilor
indirecte (a regiilor de ntreprindere, n principal); diminuarea stocurilor; reducerea
perioadei de recuperarea a creanelor i de plat a datoriilor.
n domeniul managerial, se va insista pe: elaborarea de strategii i politici realiste;
remodelarea de ansamblu sau parial a sistemului de management i a componentelor
sale majore.

CAP. III ELABORAREA I IMPLEMENTAREA STRATEGIILOR

3.1. Evaluarea strategiilor
Evaluarea strategiei este necesar s se realizeze la termenele intermediare stabilite i n
mod evident la finele orizontului strategic.
Se recomand s se verifice stadiul ndeplinirii obiectivelor strategice prevzute (rata
rentabilitii - conform obiectivului 1; nivelul cifrei de afaceri - conform obiectivului 2) i
stadiul realizrii celorlalte categorii de obiective. Managementul de nivel superior este chemat
s controleze stadiul realizrii obiectivelor strategice i ale celor derivate, iar managementul de
nivel mediu i inferior trebuie s asigure verificarea stadiului realizrii celorlalte categorii de
obiective. Pentru aceasta reiterm necesitatea utilizrii curente a unor metode i tehnici de
management dintre care amintim tabloul de bord, analizele economice i analiza diagnostic.
Prin evaluarea activitilor i rezultatelor obinute se va ncerca s se afle dac s-au atins
obiectivele scontate analiznd urmtoarele aspecte:
Analiza cotei de pia
Analiza cifrei de afaceri
Analiza raportului dintre cheltuielile de marketing i vnzri
Analiza profitabilitii
Analiza eficienei campaniei publicitare
Analiza financiar
Analiza gradului de satisfacie a clientului
Analiza nivelului calitativ al produselor.

3.2. Stabilirea avantajelor strategiilor preconizate

Prin implementarea strategiilor, societatea S.C. Argus S.A. va prezenta urmtoarele
avantaje:
Personal specializat
Poziie pe pia stabil, la nivel nalt
Management performant
Tehnologie de ultim generaie
Pia de desfacere stabil
Materie prim procurat la timp i de bun calitate.

BIBLIOGRAFIE:
1. Bcanu, B. Management strategic, Bucureti, Editura Teora, 1998
2. Ciobanu, I. Management strategic, Iai, Editura Polirom, 1998
3. www.doingbussiness.ro
4. www.argus-oil.ro