UNIVERSITATEA OVIDIUS CONSTANA

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE

SPECIALIZAREA: CONTABILITATEA
I AUDITUL AFACERILOR








STUDIU DE CAZ PRIVIND ACTIVITATEA
S.C. ARGUS S.A. CONSTANA
Ce e bun, e bun la toate!







Prof. Coord.: Prof. Univ. Dr. Ploae Victor







1

CUPRINS

CAPITOLUL I
PREZENTAREA FIRMEI ARGUS S.A...........................................................................3
1.1. Scurt istoric......................................................................................................................3
1.2. Structura acionariatului..................................................................................................4
1.3. Obiectul de activitate.......................................................................................................5
1.4. Tehnologie.......................................................................................................................5
1.5. Producie..........................................................................................................................6
1.6. Fora de munc................................................................................................................7
1.7. Gama de produse.............................................................................................................8
1.8. Informaii cu privire la prezentarea Grupului................................................................10

CAPITOLUL II
DIAGNOSTICUL FIRMEI..............................................................................................12
2.1. Organizare.....................................................................................................................12
2.2. Diagnostic economico financiar.................................................................................15
2.3. Analiza Bilanului..........................................................................................................20
2.4. Analiza Contului de Profit i Pierdere...........................................................................26
2.5. Analiza Swot.................................................................................................................30
2.6. Identificarea constrngerilor interne.............................................................................31

CAPITOLUL III
ANALIZA MEDIULUI INTERN AL FIRMEI...............................................................34
3.1. Comportamentul clienilor pentru domeniul firmei......................................................34
3.2. Mediul demografic........................................................................................................34
3.3. Analiza mediul socio-cultural.......................................................................................35
3.4. Analiza furnizorilor.......................................................................................................36
3.5. Analiza concurenei.......................................................................................................37
3.6. Analiza relaiilor cu clienii...........................................................................................39
3.7. Influena politicii fiscale................................................................................................40
3.8. Influena mediului juridic..............................................................................................41
2
3.9. Analiza Swot a mediului extern....................................................................................42
3.10. Constrngerea extern.................................................................................................43

CAPITOLUL IV
SOLUIA PROPUS PENTRU ELIMINAREA CONSTRNGERII PREZENTATE
N CAPITOLUL AL II LEA..........................................................................................44

BIBLIOGRAFIE................................................................................................................49


























3
CAPITOLUL I
PREZENTAREA FIRMEI ARGUS S.A

Argus Constana este o companie productoare de ulei vegetal din Romnia. Fabrica
de ulei a companiei a fost nfiinat n anul 1943 i a fost privatizat n 1948. Argus deine
o fabric de ulei n Constana i mai multe spaii de depozitare a cerealelor n judeele
Constana, Clrai i Tulcea
Societatea ARGUS Constanta este o unitate reprezentativ n industria uleiurilor
vegetale din Romnia, fiind unul dintre principalii productori.
Compania este specialiazat n producerea uleiului alimentar rafinat de floarea-soarelui
i rapi.
1.1. SCURT ISTORIC

Obinerea uleiurilor vegetale, din plante oleaginoase, reprezint un proces de tradiie n
Romnia, izvoarele istorice menionnd existena acestora n Bucureti, nc din prima
jumtate a secolului al XVIII-lea.
n sens industrial, se poate vorbi de prelucrarea oleaginoaselor, n Romnia, la mijlocul
secolului XIX.
La sfritul perioadei interbelice, industria uleiului din Romnia cuprindea 138 de
fabrici, din care 80% erau fabrici mici, care nu utilizau n total dect ceva mai mult de
jumtate din capacitatea de producie.
Fabrica de ulei ARGUS a fost nfiinat n 1943 sub denumirea S.A.R. ARGUS, avnd
capital privat romn cu sediul n Constana n fosta zon Obor.
n anul 1948 are loc naionalizarea i schimbarea denumirii n ntreprindere Industrial
de Stat Argus, ulterior denumit ntreprinderea de Ulei Constana.
n 1968 s-a nceput o nou investiie pentru construirea unei fabrici moderne cu
capacitate mai mare. Cele dou uniti au funcionat mpreun pn n anul 1980 cnd
vechea unitate a fost dezactivat.
Argus S.A. Constana s-a constituit ca societate comercial n anul 1991, devenind
societate cu capital integral privat autohton la finele anului 1996. Acest lucru a reprezentat
un succes al metodei de privatizare MEBO.
ncepnd cu finele anului 2002, S.C. ARGUS S.A este listat pe piaa de capital
Rasdaq.
4
Tabel 1.1. Detalii de identificare S.C. ARGUS S.A.
Nume firma S.C. ARGUS S.A.
Cod unic de inregistrare 1872644
Nr. Inmatriculare J13/550/1991
Sediu social Str. Industrial nr. 1,
Constana
Capital social subscris si varsat 53.670.699 lei

1.2. STRUCTURA ACIONARIATULUI

n cursul lunii iunie a anului 2013 au avut loc schimbri majore n structura
acionariatului la compania ARGUS SA, ca urmare a unor tranzacii pe piaa RASDAQ. n
urma acestor tranzacii ,,grupul Chelu a ieit din acionariat iar structura a devenit:
1. SIF OLTENIA S.A. Craiova - 55,70%
2. Business Capital of Romania - Oportunity Fund Cooperatief U.A.- 29,6160%
3. Alti acionari - 16,68%

Grafic 1.1 Structura acionariatului

G
r
a
f
i
c

1
.
1
.



55%
29%
16%
Structur acionariat
SIF OLTENIA S.A. Craiova
Business Capital of Romania - Oportunity Fund Cooperatief U.A.
Ali acionari
5
1.3. OBIECTUL DE ACTIVITATE

Societatea i desfoar activitatea n domeniul produciei uleiurilor i grsimilor
vegetale i animale, avnd ca principal obiect de activitate fabricarea i comercializarea
uleiurilor i grsimilor brute i rafinate, precum i a roturilor furajere.
Societatea desfoar o serie de activiti, cum ar fi:
prelucrarea seminelor de floarea-soarelui n scopul obinerii uleiului brut;
rafinarea uleiului brut n scopul obinerii uleiului comestibil destinat pieii (vrac i
mbuteliat);
mbutelierea i comercializarea uleiului rafinat de floarea-soarelui;
producerea i comercializarea acizilor grai de rafinare;
producerea i comercializarea rotului de floarea-soarelui;

1.4. TEHNOLOGIE

S.C ARGUS S.A cu sediul n Constana, str. Industrial nr. 1, este o unitate
reprezentativ n industria uleiurilor vegetale din Romnia, att n ceea ce privete cota de
pia, capacitile de producie, ct i dotarea tehnic, recunoscut fiind calitatea
produselor sale.
nc de la constituirea sa ca societate comerciala, n 1991, dar n special ncepnd cu
anul 1994 a urmat o perioad de investiii susinut avnd urmtoarele etape:
Figura 1.1. Instalaie
n anul 1994 a fost pus n funciune o linie de mbuteliere cu o
capacitate de 90.000 sticle / 16 ore.
n anul 1996 s-a montat o instalaie de format butelii PET i s-a
achiziionat linia pentru mbuteliere n PET
ncepnd cu anul 1997 la linia de uleiuri brute s-a modernizat
sectia Extracie, iar n 1998 linia de precurire de tip BUHLER
n anul 1999 i n 2004 secia rafinrie a fost modernizat i
retehnologizat , crescndu-se capacitatea de rafinare i obtinnd
uleiuri rafinate prin ambele metode de rafinare, att fizic, ct i
chimic ce asigur satisfacerea exigenelor consumatorilor.
6
n anul 2005 s-a realizat dotarea cu o linie de mbuteliere n bidoane de 2 L i
modernizarea liniei de mbuteliere de 1 L .
Dotarea tehnic de nalt nivel, tehnologiile diversificate, urmrite i conduse pe
calculator, exigena controlului de calitate , asigur produse pentru gustul tuturor
consumatorilor.

1.5. PRODUCIE

S.C ARGUS S.A, deine o singur capacitate de producie, avnd dotare tehnic de
nalt nivel, tehnologii diversificate, urmrite i conduse pe calculator. Figura 1.2. Centru
Materia prim selecionat, exigena controlului de calitate, de comand
experiena i calitatea resurselor umane i tehnologia reprezint
secretul unor produse de calitate.
Sediul principal al societii se afl n Constana, strada
Industrial nr. 1i dispune de urmtoarele construcii i instalaii:
a) Linia de uleiuri brute ce cuprinde:
Silozul de materie prim: dotat cu buncr auto i usctor de mare capacitate
Linia de descojitorie-prese
Extracie de solveni
b) Linia de rafinare
c) Linie de mbuteliere
Societatea are 2 sedii secundare constnd n capaciti de depozitare n Mangalia i n
Lumina.
La punctul de lucru Lumina n cursul anului 2010, s-a pus n funciune o linie de
peletizare coji prin care se realizeaz valorificarea superioar a surplusului de coaj
rezultat din prelucrarea seminelor de floarea soarelui. La sfritul anului 2012 s-a dat n
folosin un depozit de coaj cu o capacitate mare de depozitare.
Proprietile societii comerciale sunt toate n stare foarte bun, sunt operaionale, iar
activele imobilizate ale societii sunt amortizate contabil, pe medie la un nivel de cca
67%.
Ca urmare a unui ambiios program investiional Argus SA a realizat o mrire a
capacitii de rafinare, obinnd uleiuri rafinate prin ambele metode de rafinare, att fizic
ct i chimic.
7
mbutelierea produselor din portofoliu se face respectnd normele de siguran
alimentar utiliznd liniile de mbuteliere moderne i automatizate i avnd capaciti de
mbuteliere diversificate ce asigur satisfacerea exigenelor consumatorilor.

1.6. FORA DE MUNC

Numrul mediu de angajai n anii 2010, 2011 i 2012 este artat n Tabelul 1.2.
Numrul mediu de angajai:

Tabelul 1.2. Numrul mediu de angajai
2010 2011 2012
Administratori si
directori
7 8 8
Personal
administrativ
59 57 42
Personal in
productie
225 226 188
TOTAL 291 291 238

Grafic 1.2. Evoluia numrului de salariai



1
291
291
238
Evoluia salariailor
2010 2011 2012
8
La data de 31.12.2012 societatea avea 210 salariai, din care 14,76% cu studii
superioare. Gradul de sindicalizare este de cca. 73,33% ntre administraie i sindicat
existnd ncheiat un contract colectiv de munc.
Urmare a analizei activitii S.C. Argus S.A. s-a constatat c au fost nfiinate posturi
care nu erau necesare desfurrii activitii, respectiv: director general adjunct, consilier
director general, coordonator administrativ paz i ordine interioar, coordonator
marketing vnzri-achiziii, consilier tehnic, coordonator IT, agent contractare achiziii, un
post la PSI situaii de urgen, maistru AMC. Prejudiciul total cauzat ca urmare a
cheltuielilor efectuate cu angajarea acestui personal au fost n sum de 605.177 lei.

1.7. GAMA DE PRODUSE

S.C. ARGUS S.A. este unul dintre cei mai importani productori de uleiuri vegetale i
roturi furajere din Romnia.
n conformitate cu obiectul de activitate, Argus S.A. produce i comercializeaz ulei
rafinat vrac, mbuteliat, roturi furajere. rotul furajer se comercializeaz n principal pe
piaa extern. Uleiul rafinat vrac se comercializeaz pe piaa intern, principalii clieni
fiind productorii de conserve de carne i pete i pe piaa de biocombustibil.
Uleiul rafinat mbuteliat se comercializeaz, n principal, pe piaa intern, n cadrul
reelelor de hypermarket-uri i a celor de tip cash&carry, precum i prin intermediul
distribuitorilor regionali. Societatea Argus S.A. are contracte de comercializare cu
principalele reele de magazine la nivel naional, precum i cu reelele de supermarket-uri
locale. Ponderea reelelor de magazine de tip hypermarket i a celor de tip cash&carry, n
totalul vnzrilor n anul 2012 este de peste 82%. Diferena se comercializeaz prin
intermediul distribuitorilor regionali existeni n fiecare jude al rii.

Tabel 1.3. Ponderea fiecrei categorii de produse n totalul cifrei de afaceri
Criterii Anul 2010 Anul 2011 Anul 2012
Uleiuri rafinate 4.3 6.18 4.17
Uleiuri mbuteliate 66.93 63.56 81.24
Uleiuri brute 13.58 11.22 0
roturi 10.75 12.53 12.69
Acizi grai 0.74 0.64 1.03
9
Altele 3.64 5.87 0.87
Total 100.00 100.00 100.00

Societatea Argus S.A. deine n portofoliu mai multe sortimente de ulei rafinat
mbuteliat din care ponderea o reprezint:
Uleiul Argus brandul premium, mbuteliat n sticle PET de 1, 2 i 5 litri ;
Figura 1.3. Argus 1L Figura 1.4. Argus 2L Figura 1.5. Argus 5L







Uleiul Tomis adresat categoriei medium de consumatori, mbuteliat n sticle PET de
1, 2, 5 i 10 litri ;
Figura 1.6. Tomis 1L Figura 1.7. Tomis 2L Figura 1.8. Argus 5L






Figura 1.9. Sora
Soarelui 1L
Uleiul Sora Soarelui adresat categoriei low de consumatori, avnd un
excelent raport pre calitate, mbuteliat n sticle PET de 1 litru i 2 litri ;
Uleiul Sorica adresat categoriei low de consumatori, avnd un excelent
raport pre calitate, mbuteliat n sticle PET de 1 litru.
Societatea va trebui s-i constituie fonduri pentru promovarea acestor mrci
n vederea creterii cifrei de afaceri.
S.C. ARGUS S.A. comercializeaz din categoria subproduse, roturi furajere
destinate creterii animalelor i acizi grai utilizai n industria cosmetic .

10
PELETI
Peleii reprezint un combustibil solid ecologic obinut din coaj de floarea soarelui.
Peleii obinuti din coji de floarea soarelui reprezint un combustibil solid,
ecologic, provenit dintr-o surs rennoibil si sustenabil, folosit pentru producerea
cldurii i a energiei.
Peleii sunt ecologici datorit faptului c sunt neutrii din punct de vedere al
emisiilor de carbon. La ardere, acetia emit aceiai cantitate de dioxid de carbon
care a fost absorbit de plante n timpul creterii.
Peleii ard aproape fr emisie de fum.
n gazele de ardere praful este alcalin.
Au un coninut sczut de metal, iar sulfurile sunt aproape inexistente.
Cenua, bogat n minerale, poate fi folosit cu succes drept ngrmnt natural.
Peleii cost mai puin dect combustibilii fosili. Preul peleilor este mult mai
stabil dect cel mereu cresctor al combustibililor fosili.
Este o surs de energie modern, curat, ieftin. Producerea peleilor are ca rezultat
utilizarea deeurilor, astfel mediul se cur de materiale poluante pentru sol i
pentru aspectul general al naturii.
Figura 1.10. Pelei










1.8. Informaii cu privire la prezentarea Grupului

Grupul Argus S.A. cuprinde Societatea Argus S.A. i filialele sale, Argus Trans SRL
Constana, Comcereal SA Tulcea i Cereal Prest SRL Tulcea, denumite mpreuna
,,Grupul.
11
Societatea Argus Trans SRL Constana a fost nfiinat de Argus SA n anul 2003 i
are ca obiect principal de activitate ,,prestri de servicii transport. La 31 decembrie 2012
Argus SA deine 100% din capitalul social al Argus Trans.
Societatea Comcereal SA Tulcea a devenit filial Argus SA n anul 2000. La 31
decembrie 2012 Argus SA deine 66,75% din capitalul social al Comcereal Tulcea. SC
Comcereal SA Tulcea i desfoar activitatea n domeniul agriculturii i industriei
alimentare. Activitatea de baz o reprezint condiionarea, depozitarea i comercializarea
produselor agricole. n luna octombrie 2006, S.C. Comcereal S.A. Tulcea s-a reorganizat
prin nfiinarea SC Cereal Prest S.R.L., deinut integral de S.C. Comcereal S.A. Tulcea.
De asemenea societatea deine titluri de participare ntr-o entitate controlat n comun,
Aliment Murfatlar S.R.L. Societatea Aliment Murflatar SRL a fost nfiinat n anul 1991
i are ca obiect principal de activitate ,, comer cu amnuntul. La 31 decembrie 2012
Argus S.A. deine 55,04% din capitalul social al Aliment Murfatlar S.R.L., iar la S.C. Eco
Rom Ambalaje, S.C. Rex Agra Argus S.A. deine 8,33%, respectiv 99,96%.

Grafic 1.3.Situaia participaiilor


Argus S.A. face parte din Organizaia Patronal a Industriei Uleiurilor i Grsimilor
Vegetale Ulprod.


S.C. Comcereal
S.A. Tulcea
S.C. Aliment
Murfatlar S.A.
Constana
S.C. Argus
Trans S.R.L
S.C. Eco Rom
Ambalaje
Bucureti
S.C. Rex Agra
S.R.L.
Constana
66.75%
55.04%
100%
8.33%
99.96%
12
CAPITOLUL II
DIAGNOSTICUL FIRMEI
2.1. ORGANIZARE

Organizarea ntregii activiti a societii ctre satisfacerea cerinelor clienilor i
introducerea unui sistem de management al calitii datorit n principal condiiilor din
mediul extern, este o abordare dominant n ntreaga organizaie.
Societatea comercial Argus are o structur de conducere votat de Adunarea General
a Acionarilor, fiind organizat pe compartimente funcionale i secii de producie i
auxiliare.
Argus S.A. Constana s-a dezvoltat prin participri de capital la societi cu profil de
producie i comer, transporturi i achiziii produse agricole, configurnd o structur de
natura grupului de firme.
Organigrama firmei este urmtoarea:
Figura 2.1. Organigrama societii Argus S.A.


















AGA
Consiliul de Administraie
Directorul General
Directorul Comercial Directorul Tehnic Directorul Economic
EEconomi
Servicii preuri
Servicii vnzri
Birou marketing
Birou transporturi
Dep.pregtirea fabricaie
Serv. ingin. tehnologic
Departament producie
Birou proiectare
Birou preg. documentaie
Serviciu financiar
Serviciu contabilitate
Serviciu compensri
Servicii aprovizionare
13
Echipa managerial este format din:
Preedintele Consiliului de Administraie: Radu Anina
Director General: ing. Puna Ioan
Director Comercial: ec. Marcel Haret
Director tehnic: ing.Robu Sabin
Contabil ef: ec. Trandafir Valentina
AGA are urmtoarele obligaii principale:
a) s aprobe situaia financiar anual i s stabileasc repartizarea profitului net;
b) s desemneze administratorii i cenzorii, s i revoce/demit i s le dea
descrcare de activitate, precum i s decid contractarea auditului financiar, atunci cnd
acesta nu are caracter obligatoriu, potrivit legii;
c) s decid urmrirea administratorilor i cenzorilor pentru daunele pricinuite
societii, desemnnd i persoana nsrcinat s o exercite;
d) s modifice Actul Constitutiv.
Consiliul de administraie are urmtoarele competene de baz, care nu pot fi delegate
directorilor:
a) stabilirea direciilor principale de activitate i de dezvoltare ale societii;
b) stabilirea politicilor contabile i a sistemului de control financiar, precum i
aprobarea planificrii financiare;
c) numirea i revocarea directorilor i stabilirea remuneraiei lor;
d) supravegherea activitii directorilor;
e) pregtirea raportului anual, organizarea adunrii generale a acionarilor i
implementarea hotrrilor acesteia;
f) introducerea cererii pentru deschiderea procedurii insolvenei societii.
Directorul General are n subordine direct pe Directorul tehnic, compartimentele
Asigurarea calitii, Ofertare, Licitare, contractare, urmrire producie, antierele i
depozitului.
a) asigur conducerea general i operativ a societii, n condiii de rentabilitate i
rspunde de realizarea tuturor obligaiilor ce decurg din contractele ncheiate cu clienii la
termenele stabilite, n concordan cu politica i obiectivele n domeniul calitii, precum i
n conformitate cu cerinele de calitate impuse de legislaia n vigoare i clauzele
contractuale.
b) reprezint societatea n relaiile cu persoane juridice sau fizice i cu organele
publice, la ntlniri de afaceri, reuniuni profesionale sau tiinifice, interne i internaionale.
14
c) angajeaz rspunderea patrimonial a societii, prin semntura sa.
d) aprob structura organizatoric a societii .
e) analizeaz i aprob :bilanul i contul de profit i pierdere, bugetul de venituri i
cheltuieli pe exerciiul urmtor, contractarea de mprumuturi bancare interne sau externe,
nivelul i condiiile mprumuturilor respective, lista investiiilor noi i a reparaiilor
capitale.
Directorul Tehnic are n subordine compartimentele Aprovizionare i Mecanizare
transport.
a) rspunde direct de buna desfurare i realizarea cerinelor proceselor pentru
care este proprietar/ responsabil;
b) rspunde de activitatea de planificare, lansare n execuie i urmrire a execuiei
lucrrilor, n corelaie cu celelalte activiti conform cerinelor contractelor perfectate cu
clienii;
c) coordoneaz i rspunde de desfurarea ntregului proces de procurare a
produselor, serviciilor i echipamentelor de la furnizori/ subcontractani, necesare
executrii lucrrilor de construcii-montaj i produciei secundare, realizate de organizaie;
d) coordoneaz activitatea de emitere i gestionare a procedurilor tehnice de
execuie, necesare lucrrilor executate de organizaie i altor activiti specifice;
e) asigur cunoasterea, nelegerea, respectarea i actualizarea politicii i
obiectivelor calitii, n cadrul organizaiei, printr-o adecvat comunicare inten.
Directorul Comercial are urmtoarele atribuii:
a) organizeaz i coordoneaz activitatea Departamentului Comercial, care este
format din :Marketing, , Category, Franchise Program,Operation and Sales;
b) elaboreaz bugetul de venituri i cheltuieli al departamentului Comercial;
c) monitorizeaz costurile, ncadrarea n buget i propune msuri de corectare a
acestora;
d) coordoneaz toate proiectele acordate n condiii optime;
e) elaboreaz strategia de marketing mpreuna cu Directorul de marketing;
f) organizeaz, coordoneaz i verific activitatea operaional, de distribuie i
vnzare marf, buna funcionare a sistemului la nivel de agenie;
Contabilul Sef are urmtoarele atribuii:
a) asigur ntocmirea documentelor justificative privind operaiile contabile;
b) urmrete nregistrarea cronologic i sistematic n contabilitate a tuturor
operaiilor patrimoniale;
15
c) exercit controlul preventiv privind legalitatea operaiunilor ;
d) asigur controlul nregistrrilor contabile, procedeele de prelucrare a datelor i
exactitatea acestora;
e) organizeaz pstrarea documentelor justificative, a registrelor i bilanurilor
contabile;
f) stabilete planul de conturi i asigur implementarea acestuia;
g) stabilete monografia contabil privind nregistrarea operaiunilor patrimoniale;
h) stabilete proceduri de lucru specifice care s asigure evidena contabil;
i) stabilete principiile de organizare a sistemului informaional contabil;
j) asigur ntocmirea registrelor contabile n conformitate cu legislaia n vigoare;
k) asigur ntocmirea raportrilor destinate Administraiei Financiare i de control,
bancare, statistice;
l) asigur ntocmirea bilanului contabil;
m) prezint Directorului Economic rapoarte coninnd rezultate financiar-contabile.

2.2. DIAGNOSTIC ECONOMICO - FINANCIAR

Creterea numrului de ntreprinderi ce se afl ntr-o permanent stare de concuren,
ct i aciunea factorului timp ce determin schimbri semnificative la nivelul costului
resurselor, ct i n calitatea acestora imprim mediului economic un caracter extrem de
dinamic care are drept rezultat necesitatea adaptrii firmei la noile condiii n parametrii de
competitivitate.
Analiza economico-financiar reprezint un instrument esenial ce trebuie utilizat de
managerii firmelor i care are ca rezultat formularea unor aprecieri calitative i cantitative
despre starea, evoluia i perspectivele unei ntreprinderi. Informaiile obinute n analiz
stau la baza elaborrii diagnosticului economico financiar necesar n studiile de
fezabilitate, n evaluarea ntreprinderii etc.
Pentru realizarea diagnosticului economico - financiar vom analiza indicatorii cifra de
afaceri, marja comercial, valoarea adugat, productivitatea muncii i rezultatul brut
pentru anii 2010, 2011 i 2012.
1) Cifra de afaceri este un indicator care msoar rezultatele la nivel
microeconomic, reprezentnd volumul ncasrilor din activitatea proprie ntr-o perioada de
timp, ncasri efectuate la preul pieei.
16
Cifra de afaceri reprezint suma veniturilor realizate din vnzri de bunuri, vnzri de
mrfuri, executarea de lucrri i prestarea de servicii, mai puin rebuturile, remizele i alte
reduceri acordate clienilor.
1

Prin analiza cifrei de afaceri se urmrete obinerea informaiilor legate de locul i
poziia pe pia a firmei respective, capacitatea firmei de a-i diversifica activitile i de a
se autofinana, performanele economice, principalele surse de venituri din ultimii ani i
stabilitatea lor, evoluia previzibil a acestor surse n viitorul apropiat.
2) Marja comercial cuantific nivelul de performan nregistrat de firm din
activitatea comercial, permite determinarea rezultatului obinut din vnzarea mrfurilor.
2

Marja comercial se calculeaz ca diferen ntre vnzrile de mrfuri i costul de
cumprare al mrfurilor vndute.
3

3) Valoarea adugat reprezint unul din cei mai importani indicatori ce reflect
performanele unei firme i exprim dimensiunea valorii realizate n activitatea firmei,
respectiv plusul de valoare (de bogie), ca urmare a utilizrii eficiente a potenialului de
care dispune aceasta, peste valoarea consumurilor provenite de la teri.
Valoarea adugat poate fi definit ca diferen ntre valoarea bunurilor i servicilor
produse de ntreprindere i a bunurilor utilizate pentru realizarea lor.
4

4) Productivitatea muncii - progresul oricrei societi depinde ntr-o msur
decisiv de eficiena cu care sunt folosite resursele umane, naturale i financiare de care
dispune. ntotdeauna, oamenii s-au strduit ca din fiecare unitate de munc, de resurse
umane sau de bani ce se cheltuiesc, s asigure o cretere ct mai mare a volumului i a
calitii produciei, s obin cantiti sporite de bunuri materiale i servicii, deoarece
numai pe o asemenea baz poate fi asigurat o cretere economic intens, crearea unei
economii avansate i implicit condiii n vederea ridicrii bunstrii materiale.
Productivitatea muncii exprim fora productiv a factorului munc, adic capacitatea
acestuia de a crea, ntr-o perioad de timp, un anumit volum de bunuri sau de a presta
anumite servicii.
5

5) Rezultatul brut al exerciiului cuprinde rezultatul curent i rezultatul
extraordinar.

1
Sptariu Elena Cerasela, Noiuni de analiz economico financiar la nivel microeconomic, Editura Ex
Ponto, Constana, 2007, p. 103
2
Sptariu Elena Cerasela, Noiuni de analiz economico financiar la nivel microeconomic, Editura Ex
Ponto, Constana, 2007, p. 186
3
Cernuca Lucian, Contabilitate i gestiune fiscal, Editor Tribuna Economic, Bucureti, 2010, p. 209
4
Idem
5
Ploae Victor, Economie politic, Editura Ex Ponto, Constana, 1999.
17
Tabel 2.1. Evoluia indicatorilor n perioada 2010-2011
I ndicatori Formula 2010 2011
2011-2010
I
2011/2010
*100
Cifra de afaceri Vp+Vmf 217.470.556 231.042.645 -84.529.926 63,41%
Marja comerciala Vmf-Cmf 66.583.093 34.907.584 -31.675.509 52,42%
Valoarea adaugata VA=(Q
ex
+M
C)
-Ci 46.180.632 16.258.670 -29.921.962 35,2%
Productivitatea
muncii
CA/N
S
747321,4983 793960,9794 -178361,3197 77,53%
Rezultatul brut Vt-Ct 15.134.819 8.100.215 -29.062.255 -258,78%

Tabel 2.2. Evoluia indicatorilor n perioada 2011-2012
I ndicatori Formula 2011 2012
2012-2011
I
2012/2011
*100
Cifra de afaceri Vp+Vmf 231.042.645 146.512.719 -84.529.926 63,41%
Marja comerciala Vmf-Cmf 34.907.584 9.040.367 -25.867.217 25,89%
Valoarea adaugata VA=(Q
ex
+M
C)
-Ci 16.258.670 4.580.032 -11.678.638 28,17%
Productivitatea
muncii
CA/N
S
793960,9794 615599,6597 -178361,3197 77,53%
Rezultatul brut Vt-Ct 8.100.215 -20.962.040 -29.062.255 -258,78%

Grafic 2.1. Evoluia Cifrei de Afaceri



Cifra de afaceri realizat n anul 2011 a fost mai mare dect n anul 2010 cu cca.
6.24%. n anul 2011 s-a nregistrat o scdere a cantitii fizice a produselor desfcute, dar o
cretere a preului de vnzare a uleiului, la celelalte produse preurile meninndu-se cam la
acelai nivel ca anul anterior. n anul 2012 cifra de afaceri a sczut cu 36.6% fa de 2011
2010
2011
2012
0
50,000,000
100,000,000
150,000,000
200,000,000
250,000,000
Cifra de afaceri
18
pe seama lipsei de finanare extern coroborat cu drenarea lichiditilor societii n
favoarea firmelor aflate sub controlul direct sau indirect al lui Chelu Ctlin Constantin i a
unei piee a uleiului volatil cu importante turbulene.

Grafic 2.2. Evoluia marjei comerciale



Grafic 2.3. Evoluia valorii adugate


0
10,000,000
20,000,000
30,000,000
40,000,000
50,000,000
60,000,000
70,000,000
Marja comercial
2010
2011
2012
0
5,000,000
10,000,000
15,000,000
20,000,000
25,000,000
30,000,000
35,000,000
40,000,000
45,000,000
50,000,000
Valoarea adugat
2010
2011
2012
19

Grafic 2.4. Evoluia productivitii muncii


Producivitatea muncii a crescut n anul 2011 cu 6,24% fat de anul 2010, numrul de
angajai fiind acelasi, iar n anul 2012 acesta a sczut cu 22,47% fa de anul 2011,
numrul de angajai fiind mai mic.

Grafic 2.5. Evoluia rezultatului brut


0
1,000,000,000
2,000,000,000
3,000,000,000
4,000,000,000
5,000,000,000
6,000,000,000
7,000,000,000
8,000,000,000
9,000,000,000
2010 2011 2012
Productivitatea muncii
-25,000,000
-20,000,000
-15,000,000
-10,000,000
-5,000,000
0
5,000,000
10,000,000
15,000,000
20,000,000
Rezultatul Brut
2010
2011
2012
20
2.3. ANALIZA BILANULUI CONTABIL


Denumirea indicatorului
Sold la: (lei)
31.12.2010 31.12.2011 31.12.2012
A. ACTIVE IMOBILIZATE
I. Imobilizri necorporale
II. imobilizri corporale
III. imobilizri financiare
1
2
3
4
56.597.475
3.415
48.088.445
8.505.615
55.180.154
3.080
45.868.419
9.308.655
52.919.158
1.568
43.904.272
9.013.318
B. ACTIVE CIRCULANTE
I. stocuri
II. creante
III. casa i conturi la bnci
5
6
7
8
103.440.241
78.701.461
20.831.164
3.907.616
64.332.157
39.652.857
18.713.180
5.966.120
51.792.095
45.147.065
5.270.112
1.374.918
C. CHELTUIELI N AVANS 9 62.010 50.498 57.417
D. DATORII CARE TREBUIE PLTITE > 1 AN
Credite pe termen scurt
Avansuri ncasate n contul comenzilor
Furnizori
Alte datorii
10
11
12
13
14
63.534.276
51.314.409
8.010.650
161.518
4.047.699
20.538.110
10.429.596
6.260.304
63.536
3.785.584
28.468.069
18.499.834
58.128
8.046.734
1.863.373
E. ACTIVE CIRCULANTE NETE 15 39.967.975 43.844.545 23.381.443
F. TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE 16 96.565.450 99.024.699 76.300.601
G.DATORII CARE TREBUIE PLTITE <1 AN 17

814.321 239.225

25.151

H. PROVIZIOANE 18 311.933 505.875 446.058
I. VENITURI N AVANS 19 21.977 4.683 4.515
J. CAPITAL I REZERVE
I. CAPITAL din care:
II. PRIME DE CAPITAL
IIIREZERVE DIN REEVALUARE
IV.REZERVE
V.REZULTATUL REPORTAT
VI.REZULTATUL EXERCIIULUI FINANCIAR
Repartizarea profitului
20
21
22
23
24
25
26
27

53.670.699
97.248
22.664.843
12.024.683
6.587.609
14.315.614
756.741


53.670.699
97.248
22.618.934
15.755.953
1.042.793
7.930.422
476.619


53.670.699
97.248
22.307.137
15.684.345
5.039.006
20.962.040
0
CAPITALURI PROPRII TOTAL 28 95.417.219 98.542.326 75.824.877

Grafic 2.6. Evoluia activelor, perioada 2010-2012

0 100,000,000 200,000,000
Active totale
Active imobilizate
Active circulante
2012
2011
2010
21
Reducerea activelor imobilizate, se explic n primul rnd pe seama deprecierii prin
amortizare. Creterea activelor circulante n anul 2010 s-a nregistrat n principal pe seama
stocurilor de materii prime de la societatea mam, care au nregistrat creteri att din punct
de vedere fizic ct i valoric, nregistrndu-se preuri record. Iar n anul 2011, respectiv
2012 activele circulante au sczut din cauza micorrii stocurilor i implicit a profitului
care sunt printre principali factori care au condus la scderea accelerat a datoriilor pe
termen scurt.

Grafic 2.7. Evoluia activelor


Creterea capitalurilor nregistrat n 2010 s-a datorat n principal profitului care a
avut o valoare considerabil, profit nregistrat de societatea mam, n timp ce n anul 2012
s-a nregistrat o scdere ca urmare a faptului c n anul 2011 structura acionariatului s-a
schimbat semnificativ, iar acest lucru a dus la diminuarea semnificativ a volumului de
activitate, la stoparea finanrii societii i imposibilitatea contractri de credite, la un
management defectuos i, n cele din urm, fraudulos al stocurilor de marf, la crearea de
fluxuri dinspre societate fr corespondent efectiv n tranzacii comerciale, la angajarea
societii nespecifice, cu caracter fraudulos.
Datoriile pe termen scurt au sczut de la suma de 63.534.276 n 2010 la 20.549.567 n
2011.
n anul 2012 societatea a fost nevoit ca la cererea expres a bncii Unicredit iriac
Constana s ramburseze linia de credit la aceast banc, iar singura banc care i-a acordat
un credit pentru achiziia de materie prim a fost Banca Transilvania care a acordat un
0 20,000,000 40,000,000 60,000,000 80,000,000 100,000,000
Datorii <1an (lei)
Datorii > 1an (lei)
Capitaluri (lei)
2012
2011
2010
22
credit n valoare de 20.000.000 lei. Astfel, la 31.12.2012 Argus S.A. nregistra datorii pe
termen scurt n valoare de 28.468.069 lei, din care 18.499.834 lei sume datorate instituiilor
de credit i 8.046.734 lei datorii comerciale.

Analiza principalilor indicatori economico-financiari

1) Fondul de rulment este un indicator financiar pe termen lung care compar
sursele permanente de finanare cu nevoile permanente reprezentnd nivelul surselor
stabile utilizate pentru finanarea activelor ciclice.
Este prudent ca fondul de rulment patrimonial al unei ntreprinderi s fie pozitiv, acest
lucru constituind mult timp o norm important a oricrui diagnostic financiar. Dar cea mai
mare parte a analitilor financiari consider azi c nivelul fondului de rulment, pozitiv sau
negativ, nu are nicio semnificaie intrinsec i trebuie interpretat n funcie de numeroase
variabile i mai ales de natura activitii ntreprinderii.
De exemplu, un fond de rulment negativ, care reflect folosirea unei pri din resursele
temporare pentru finanare a unor nevoi permanente, este o situaie inacceptabil,
periculoas pentru o ntreprindere industrial i acceptabil pentru una comercial, n care
datoriile fa de furnizorii de mrfuri pot fi asimilate resurselor permanente, datorit
volumului mare i caracterului permanent rennoibil al acestora.
2) Nevoia de fond de rulment - ca indicator de echilibru financiar pe termen scurt
reprezint partea din activele ciclice ce trebuie finanate din surse stabile, respective
activele cu termen de lichiditate sub un an care urmeaz s fie finanate din surse cu
exigibilitate peste un an. Utilizarea de surse permanente pentru finanarea nevoilor pe
termen scurt poate deveni nerentabil din cauza costurilor pe care l au n special creditele
bancare pe termen lung.
NFR>0 este situaia n care exist un deficit de surse temporare ca urmare a unor
nevoi temporare peste sursele ciclice posibil de mobilizat. Politicile de finanare a
ntreprinderii sunt orientate n astfel de situaii pentru acoperirea deficitului de surse
temporare din sursele proprii (FR>0) sau pe seama trezoreriei pozitive (TN>0) ca rezultat
al contractrii unor credite bancare pe termen scurt.
Calculul i analiza nevoii de fond de rulment este important pentru:
reflectarea respectrii finanrii companiei care arat c la nevoi temporare se aloc
resurse temporare;
23
stabilirea momentului optim la care compania va apela la credite bancare pe termen
scurt pentru acoperirea nevoii de fond de rulment pozitiv n care:
- fondul de rulment este pozitiv dar insuficient;
- trezoreria net este pozitiva dar insuficient.
O nevoie de fond de rulment pozitiv semnific un surplus de nevoi temporare fa de
resursele temporare. Aceast situaie poate fi normal, dac se datoreaz creterii stocurilor
i clienilor ca rezultat al unei politici de investiii. Situaia este nefavorabil dac se
datoreaz creterii clienilor (ncetinirii ncasrilor) i reducerii datoriilor de exploatare
(urgentrii plilor). O nevoie de fond de rulment negativ se numete resurs n fond de
rulment (RFR) i reflecta surplusul de resurse temporare n raport cu nevoile temporare.
Situaia este considerat favorabil dac se datoreaz accelerrii ncasrilor i contractrii
de datorii cu scadene mai ndeprtate. Altfel, ea se apreciaz negativ, fiind consecina unor
rupturi de stoc (n faza de aprovizionare sau de producie).
3) Trezoreria net - ca i indicator al echilibrului financiar curent reflect
imaginea disponibilitii monetare i a plasamentelor pe termen scurt, aprute din evoluia
curent a ncasrilor i plilor sau a plasrii excedentului monetar.
Calculul i determinarea trezoreriei nete este important deoarece:
reflect rentabilitatea activitii desfurate de companie atunci cnd trezoreria net
este pozitiv fiind rezultatul unei evoluii favorabile a ncasrilor i plilor,
respectiv a plasrii excedentului monetar;
ajut la stabilirea momentului optim pentru contractarea mprumuturilor bancare pe
termen scurt, atunci cnd trezoreria este negativ, care vor fi alocate pentru
finanarea nevoii de active circulante.
Evoluia trezoreriei nete pe perioada exerciiului financiar reprezint cash-flowul (CF) ce
revine acionarilor sub form de dividende de ncasat sau de profit reinvestit. Un cash-flow
pozitiv reflect o majorare a activului real, a averii proprietarilor. Cash-flowul negativ
semnific, din contra, o srcire a acestei averi.
4) Rata lichiditii curente - reprezint capacitatea ntreprinderii de a-i onora
obligaiile pe termen scurt din activele de exploatare. Rata lichiditii generale exprim
fondul de rulment financiar n mrime relativ. Ea compar lichiditile poteniale (activele
transformabile n moneda pe termen scurt) cu exigibilitile poteniale (datoriile
rambursabile pe termen scurt). Activul acoper n totalitate datoriile curente att n 2010
ct i n 2011 ceea ce nseamn c rata lichiditii generale este favorabil. Trebuie ca rata
lichiditii generale s fie mai mare dect 1, pentru ca lichiditile poteniale s acopere
24
scadenele mai mici de un an. Din acest punct de vedere exist un grad corespunztor
pentru acordarea de noi credite. Lichiditatea curent este considerat satisfctoare pentru
valori cuprinse ntre 1.2 i 1.9. O valoare supraunitar a acestei rate arat c ntreprinderea
are capacitatea de a-i achita datoriile exigibile pe termen scurt. Dac are valori subunitare
indic un dezechilibru la nivelul trezoreriei societii, acest lucru reflect faptul c datoriile
pe termen scurt nu sunt acoperite de activele pe termen scurt. Acest lucru nu reprezint un
pericol dac gradul de lichiditate al activelor este mai ridicat dect cel de exigibilitate al
datoriilor pe termen scurt.
5) Rata lichiditii imediate (rapid, redus )- reflect capacitatea ntreprinderii
de a-i onora obligaiile pe termen scurt din activele circulante care pot fi transformate
relativ rapid n disponibiliti. Rata lichiditii imediate exprim capacitatea ntreprinderii
de a-i rambursa instantaneu datoriile pe termen scurt din disponibilul existent. O rat
ridicat poate exprim i o folosire ineficient a lichiditilor. Se apreciaz optim o rat
mai mare de 0,3. Intervalul de referin al indicatorului este cuprins ntre minim i inclusiv
0.2 i maxim 0.6. Atunci cnd valoarea este sub 0.2 vorbim de o gestiune
necorespunztoare a creanelor i implicit al activului circulant sub aspectul lichiditii.
Nicio valoare care depete limita superioar nu este avantajoas fiind asociat unui
management pasiv al disponibilitilor sau, dimpotriv semnul unei gestiuni eficiente a
excedentelor de numerar fructificat prin plasamente financiare.
6) Rata solvabilitii generale- msoar gradul n care ntreprinderea poate face
fa datoriilor. Exprim msura n care activele societii contribuie la finanarea datoriilor
sale totale. Cu ct valoarea ratei solvabilitii generale este mai mare dect 1, cu att
situaia financiar de ansamblu a ntreprinderii este mai bun.

Tabel 2.3. Evoluia principalilor indicatori n perioada 2010-2011
I ndicator Formula 2010 2011 2011-2010 I 2011/2010*100
Patrimoniul net =At - Dt 95.689.119 98.734.976 3.045.859 103,18%
Fondul de rulment =K
per
-AI 39.905.965 43.794.047 3.888.082 109,74%
Nevoia de fond de
rulment
=(stocuri+creane)-
Dts
35.998.349 37.827.927 1.829.578 105,08%
Trezoreria net =FR - NFR 3.907.616 5.966.120 2.058.504 152,67%
Viteza de rotaie
a creanelor
=

* 365

34,96 29,56 -5,4 84,55%
Viteza de rotaie
a datoriilor
=

* 365

34,49 32,46 -2,03 94.11%
Lichiditate curenta
=

* 100
162.81% 313,23% 150,42% 192,38%
25
Lichiditata rapida
=

* 100
6,15% 29,04% 22,89% 472,19%
Solvabilitate
=

2,48 5,75 3,27 231,85%
Gradul de
ndatorare
=

0,66 0,20 -0,46 30,30%

Tabel 2.4. Evoluia principalilor indicatori n perioada 2011-2012
I ndicator Formula 2011 2012 2012-2011 I 2012/2011*100
Patrimoniul net =At - Dt 98.734.976 76.218.033 -22.516.953 77,19
Fondul de
rulment
=K
per
-AI 43.794.047 104.736.404 60.942.353 231,15
Nevoia de fond de
rulment
=(stocuri+creane)
- Dts
37.827.927 21.949.108 -15.878.819 58,02
Trezoreria net =FR - NFR 5.966.120 82.787.296 76.821.176 1387,62
Viteza de rotaie
a creanelor
=

* 365

29,56 13,12 -16,44 44,38
Viteza de rotaie
a datoriei
=

* 365

32,46 70,92 38,46 218,48
Lichiditate curenta
=

* 100
313,23% 181,93% -131,3% 58,08%
Lichiditata rapida
=

* 100
29,04% 4,84% -24,2% 16,66%
Solvabilitate
=

5,75 3,67 -2,08 63,82
Gradul de ndatorare
=

0,20 0,27 0,07 135


Fondul de rulment crete aceast situaie este apreciat ca fiind favorabil deoarece o
parte tot mai nsemnat din fondul de rulment va finana activele circulante. Dac aceast
cretere este determinat de creterea gradului de ndatorare al companiei prin contractarea
de mprumuturi bancare pe termen mediu i lung atunci va avea loc concomitent i o
cretere a cheltuielilor financiare care va determina o diminuare a rezultatului exerciiului
i implicit o diminuare a capitalului propriu.
O cretere a trezoreriei nete este determinat de creterea disponibilitilor i a
plasamentelor pe termen scurt ale companiei ca rezultat al unei autonomii financiare pe
termen scurt i al echilibrului financiar pe de o parte dar i al diminurii pe termen scurt a
mprumuturilor bancare pe de alt parte. O trezorerie net pozitiv va putea fi utilizat
pentru finanarea activelor circulante iar lipsa acesteia pentru plasarea n condiii eficiente
a excedentului de disponibiliti pe piaa de capital.
O trezorerie net pozitiv reprezint suma rmas dup ce fondul de rulment finaneaz
n totalitate nevoia de fond de rulment. Acest surplus monetar va fi plasat pe piaa
26
monetar i/sau financiar n condiii de lichiditate, rentabilitate i securitate maxime.
Trezoreria net negativ evideniaz existena unui deficit monetar la ncheierea
exerciiului. n acest caz, o parte din nevoia de fond de rulment este finanat din creditele
de trezorerie.
Valorile nregistrate de acest indicator arat c societatea se bucur de o marj de securitate
fa de bnci. O valoare a ratei mai mare de 1,5 dovedete c ntreprinderea este solvabil,
adic are capacitatea de a-i achita datoriile pe termen scurt, mediu si lung.

2.4. ANALIZA CONTUL DE PROFIT I PIERDERE



Denumirea indicatorului

Sold la: (lei)
31.12.2010 31.12.2011 31.12.2012
VENITURI DIN EXPLOATARE
TOTAL, din care
209.312.201 251.154.761 156.105.249
1. Cifra de afaceri net
Producia vndut
Venituri din vnzarea mrfurilor
Reduceri comerciale acordate
217.470.556
214.062.197
6.271.855
2.863.496
231.042.645
223.164.792
10.619.774
2.741.921
146.512.719
147.603.705
625.742
1.716.728
CHELTUIELI DE EXPLOATARE
TOTAL, din care
192.468.541 241.965.361 175.851.113
4. a). Cheltuieli cu materiile prime
i materialele consumabile
150.887.463 196.135.061 137.472.352
Alte cheltuieli materiale 543.163 535.365 202.575
b). Alte cheltuieli externe 5.378.053 5.072.601 3.593.530
c). Cheltuieli privind mrfurile 6.270.950 9.807.050 592.322
Reduceri comerciale primite 3.570 1.707
5. Cheltuieli cu personalul, din care: 10.033.618 10.939.657 8.267.268
REZULTAT DIN EXPLOATARE
Profit
Pierdere

16.843.660

9.189.400


19.745.864
VENITURI FINANCIARE -
TOTAL
1.146.310 683.867 587.759
CHELTUIELI FINANCIARE -
TOTAL
2.855.151 1.773.052 1.803.935
PIERDEREA FINANCIAR 1.708.841 1.089.185 1.216.176
VENITURI TOTALE 210.458.511 251.838.628 156.693.008
CHELTUIELI TOTALE 195.323.692 243.738.413 177.655.048
REZULTATUL BRUT
Profit
Pierdere

15.134.819

8.100.215


20.962.040
Impozitul pe profit 819.205 1.613.405
REZULTATUL NET AL
EXERCIIULUI FINANCIAR
Profit
Pierdere


14.315.614


6.486.810



20.962.040

27

Din analiza Contului de profit i pierdere se constat scderea drastic a cifrei de
afaceri, cu aproximativ i cu 36.6% la 31.12.2012 fa de cea nregistrat la 31.12.2011.
Aceast situaie are urmtoarele cauze:
Decizia ferm i rapid din 2011 a bncilor de a stopa creditarea societii, urmare a
modificrilor semnificative n structura acionariatului companiei i situaiei incerte a
managementului acesteia.
ntreruperea achiziiei de materie prim, ceea ce a dus la oprirea simultan ori
succesiv a diferitelor stadii ale procesului de producie , cu efecte asupra costurilor de
producie, asupra preurilor de distribuie i, n cele din urm, asupra relaiei cu partenerii
comerciali tradiionali.
Diminuarea semnificativ a prezenei pe pia a societii, ceea ce a dus la reducerea
cotei de pia i la dilatarea valorii mrcii Argus.
Deturnarea, n prima parte a anului 2012, a disponibilitilor societii ctre noi
presupui parteneri comerciali, cu care au fost iniiate operaiuni nespecifice obiectului de
activitate, lipsind societatea de importante sume, care puteau fi utilizate pentru achiziia de
materii prime.
Pierderea de 20.962.040. lei, nregistrat de Argus S.A. la 31.12.2012, are urmtoarele
cauze:
nregistrarea pe cheltuieli de exploatare a provizioanelor pentru creane i stocuri, n
sum net de 10.710.876 lei.
nregistrarea pe cheltuieli financiare a provizionului pentru imobilizri financiare n
sum de 444.674 lei.
Lipsa finanrii pentru achiziia de materie prim, ncepnd cu septembrie 2011 i
continund n 2012 a fcut ca, n prima parte a anului 2012, societatea s funcioneze
periodic cu consecine negative n costurile de producie.
Politicile contabile aplicate n anul 2012 nu au fost adaptate la condiiile reale de
funcionare, conducnd la nregistrarea pe stocuri a costurilor din perioadele de
nefuncionare a societii, rezultnd costuri pentru produsele finite mult peste costurile
reale de producie.




28
Calculul ratelor de rentabilitate

I ndicator Formula 2010 2011 2012
Rata rentabilitii
comercial
=

* 100
30,61% 15,10% 6,17%
Rata rentabilitii
economic
=


* 100
15,68% 8,18% -27,49%
Rata rentabilitii
financiare
=


* 100
14,83% 6,55% -27.49%
Rata rentabilitii
res.consum.

=


* 100
7,29% 2,57% -11,79%


K
per
= Capitaluri proprii + Datorii pe termen lung
Rentabilitatea, ca indicator sintetic de eficien, exprim gradul n care capitalul n
ntregul su, capitalul permanent sau capitalu propriu, aduce profit.
6

Rata rentabilitii comerciale exprim eficiena activitii comerciale a
ntreprinderii, asigurnd legtura dintre profit i cifra de afaceri net. Indic mrimea
profitabilitii agentului economic, o rat a profitului ridicat indic o profitabilitate mare a
agentului. Calitatea gestiunii unei ntreprinderi este validat prin aprecierea produselor sale
pe pia, situaie evideniat prin cifra de afaceri. Raportul dintre rezultatul obinut i cifra
de afaceri reprezint rata rentabilitii comerciale.
Rata rentabilitii economice pune n eviden performanele utilizrii activului
total al unei ntreprinderi, respectiv a capitalului investit pentru obinerea acestor
performane. Exprim capacitatea agentului economic de a obine profit. Nivelul
rentabilitii economice trebuie s permit renumerarea acionarilor i a creditorilor, n
concordan cu riscul asumat investind n ntreprindere sau acordndu-i mprumuturi.
Ratele de rentabilitate economic exprim rezultatele degajate de capitalurile angajate
pentru asigurare unei activiti. Ele nu in seam de structura financiar (modalitatea de
procurare a resurselor).
Rata rentabilitii economice reflect raportul dintre un rezultat economic i
mijloacele economice angajate pentru obinerea acestuia. Avantajele induse de rata
rentabilitii economice n cmpul analitic se datoreaz faptului c ea este independent de
structura financiar, politica fiscal a statului prin care se impoziteaz profitul, precum i
de elementele excepionale.

6
Epure Dnu Tiberius, Economia ntreprinderii, Editura Muntenia, Constana, 2009, p.252
29
Rata rentabilitii financiare este unul dintre indicatorii majori urmrii de
investitori i de manageri. Cu ajutorul acestei rate, investitorii pot aprecia dac investiia
lor este rentabil sau nu. n cazul n care rata rentabilitii financiare este mai mare dect
costul capitalului propriu, atunci, prin activitatea desfurat, firma creeaz o valoare
suplimentar pentru acionari. Exprim capacitatea agentului economic de a obine
rezultate nete cu ajutorul fondurilor proprii. Cu ct valoarea acestor indicatori de
rentabilitate este mai mare cu att societatea este mai profitabil i prezint o performan
financiar mai ridicat. Aceast rat masoar randamentul capitalurilor proprii, adic
gradul de remunerare a plasamentului efectuat de proprietarii ntreprinderii. Remunerare
se realizeaz fie prin plata dividendelor, fie prin creterea rezervelor. Pentru ca aciunile
firmei s fie atractive, trebuie ca rata rentabilitii financiare s fie mai mare dect rata
medie a dobnzii de pe pia.
Rata rentabilitii resurselor consumate - reflect raportul dintre rezultatul aferent
cifrei de afaceri i costurile totale aferente vnzrilor:
Factorii direci de influen asupra modificrii ratei rentabilitii resurselor consumate
sunt:
structura cifrei de afaceri pe produse;
costurile complete unitare;
preurile de vnzare.
Asupra acestei rate de rentabilitate, costurile exercit o dubl aciune, influennd
diferit mrimea numrtorului i numitorului. n cazul depirii costurilor unitare
numrtorul (reprezentnd profitul) se reduce, iar numitorul (reprezentnd cheltuielile
totale) crete, ceea ce face ca influena negativ a acestui factor asupra ratei rentabilitii
resurselor consumate s fie mult mai puternic dect n cazul altor rate. n literatura de
specialitate exist opinii potrivit crora nivelul optim al ratei rentabilitii resurselor
consumate se situeaz n intervalul 9% - 15%.










30
2.5. ANALIZA SWOT








































PUNCTE TARI
calitatea produselor rspunde
exigenelor consumatorilor;
resurse umane: personalul specializat,
cu studii superioare;
politica de aprovizionare: materie
prim de calitate superioara, relaiile cu
furnizorul;
producie: dotare tehnic de nalt nivel,
tehnologii diversificate, urmrite i
conduse pe calculator;
canalele de distribuie: firma asigur o
distribuie competitiv;
tradiia n producerea uleiului i
imaginea de marc;
ntreprinderea are capacitata de a-i
achita datoriile exigibile pe termen
scurt;
PUNCTE SLABE

scoaterea de pe piaa bursier;
folosirea inadecvat a
creanelor ;
managementul pasiv al
disponibilitilor ;
rezultatul exerciiului financiar:
pierdere ;
creterea cheltuielilor ;
scderea valorii activelor ;
scderea valorii stocurilor.

OPORTUNITI

diversificarea produselor ;
cresterea categoriilor de clieni ;
deschiderea unei alte fabrici n
alt ora ;
ptrunderea pe piaa extern,
prin puncte de lucru sau chiar
fabrici;
dezvoltarea de parteneriate cu
diferite societi furnizoare;

AMENINRI

Concurena neloial ;
Apariia unor noi produse
din import cu preuri
sczute;
Riscul de blocaj financiar;
Birocraie.

31
2.6. IDENTIFICAREA COSTRNGERILOR INTERNE

S.C. Argus S.A. Constana se afl ntr-o situaie dificil dup ce omul de afaceri
glean Ctlin Constantin Chelu, care a preluat pachetul majoritar al societii fr s
respecte procedura prevzut de lege, a mpiedicat accesul celorlali acionari la Adunarea
General a Acionarilor (AGA). Potrivit convocatorului publicat n Monitorul Oficial
(MO), AGA s-a desfurat n zilele de 16 i 17 septembrie, la sediul social al S.C. Argus,
situat pe strada Industrial nr. 1 din municipiul Constana. Dei, legislaia n domeniu
prevede ca adunrile acionarilor s fie organizate de administratorii societii, n acest caz,
cei doi administratori n funcie ai Argus, Dan Voiculescu i Radu Constantin, au aflat din
MO despre desfurarea aciunii.
Pe 16 septembrie acionarii nu au fost lsai s intre n firm. Pe 17 septembrie primul
grup de acionari care a ajuns la firm a fost ntiinat de ctre paznici c AGA se
desfurase doar pe 16 septembrie, prin urmare nu mai aveau niciun motiv s intre n
incinta societii, iar al doilea grup a fost anunat c nu le este permis intrarea n unitate
din ordinul noului director general. Prin mpiedicarea accesului acionarilor la AGA au fost
nclcate prevederile legii pieei de capital, acionarii formulnd plngeri la poliie.
Potrivit administratorului Voiculescu, problemele acionarilor ar fi nceput odat cu
intrarea n scen a omului de afaceri glean Ctlin Chelu. Prin intermediul firmelor sale,
el a cumprat aciuni Argus fr s respecte prevederile legale potrivit crora, atunci cnd
un acionar atinge pragul de 33% din aciuni, este obligat s se opreasc i s lanseze o
ofert public de cumprare de la ceilali acionari, n anul 2011, prin grupul de firme care
i aparinea, Chelu deinea 43% din aciunile Argus,
n cadrul AGA de pe 16 septembrie, unde au participat doar reprezentanii firmelor din
grupul lui Ctlin Chelu, a fost ales un nou Consiliu de Administraie (CA) i au fost
adoptate o serie de msuri, fiind publicat un raport de pia, n care se spunea c AGA s-a
desfurat i c a fost ales un nou CA, ceea ce este ilegal, avnd n vedere c toi ceilali
acionari, erau afar. Administratorul societii Dan Voiculescu a precizat c vor contesta
raportul i nfiinarea noului CA. Din pcate, pn la soluionarea problemei, activitatea
Argus risc s fie blocat deoarece societatea funcioneaz numai pe baz de credit. n
fiecare an, apeleaz la credite bancare pentru a putea cumpra materia prim: seminele de
floarea-soarelui. Dac pierde recolta acestui an agricol (campania de recoltare s-a ncheiat
deja), Argus nu mai are ce prelucra. Dup preluarea ilegal a pachetului majoritar de ctre
32
Ctlin Chelu, bncile care crediteaz societatea constnean au trimis scrisori oficiale
prin care spuneau c vor reevalua activitatea Argus
Societatea funcioneaz numai pe baz de credit. n fiecare an, apeleaz la credite
bancare pentru a putea cumpra materia prim: seminele de floarea-soarelui. Dac ar fi
pierdut recolta acestui an agricol, ca urmare a lipsei de activitate pn la urmtoarea
recolt, Argus ar fi putut s-i nghee activitatea, n acest caz, toi cei aproape 260 de
salariai ar fi afectai.
n anul 2011 aprovizionarea cu semine oleginoase s-a fcut, pentru rapi n lunile
iunie-august, iar pentru floarea soarelui n perioada august-noiembrie.
Preul la smna de floarea soarelui a fost comparativ cu cel din anul precedent, n
schimb, pe fondul schimbrii acionariatului societatea nu a mai avut acces la surse de
finanare ca n anii precedeni i din aceast cauz, cantitatea de smn de floarea-
soarelui achiziionat n campania agricol 2011 a fost substanial mai mic
n data de 11.08.2011 Brd Groupe Societe Generale Constana face cunoscut societii
c are o poziie rezervat n a aproba facilitatea de credit pentru care societatea primise
oferta indicat n data de 10.06.2011 i care fusese aprobat prin acceptarea limitrii
garaniilor pentru contractele de credit.
n data de 23.11.2011 Banca Unicredit iriac a anunat societatea c nu va continua
colaborarea astfel c societatea a fost obligat s ramburseze integral linia de credit n
valoare de 3.982.228,33 lei, societatea reuind s achite aceast sum pe data de
03.05.2012.
Reacia institutiilor bancare de a nu acorda credite societii absolut necesare pentru
asigurarea capitalului de lucru i finanarea achiziiei de materii prime a creat premise
nefavorabile pentru anii 2012 i 2013 n ceea ce privete activitatea si rezultatele societatii.
Dup data de 24.07.2012 noul consiliu de Administraie i noua conducere executiv
au stabilit nevoia de finanare a societii pentru achiziia de semine de floarea soarelui n
perspectiva declanrii iminente a campaniei de recoltare a florii soarelui.
n situaia unor condiii climatice severe din vara anului 2012 recolta de semine de
floarea soarelui a fost redus astfel c preul la achiziii a explodat, fa de anul precedent,
iar Consiliul de Administraie al S.C. Argus S.A. a estimat o nevoie de finanare de 20-25
milioane euro. Aceast estimare a avut n vedere i faptul c din societate au fost
transferate sume importante (cca. 3 milioane euro) ctre firme i persoane fizice din grupul
Chelu Constantin Catalin.
33
n baza deciziei Consiliului de Administraie, conducerea executiv a solicitat la toate
instituiile de credit acordarea de credit pentru achiziia de semine de floarea soarelui.
Singura banc care a acceptat s finaneze firma Argus S.A. a fost Banca Transilvania care
a acordat un credit de 20.000.000 lei i a prelungit linia de credit n sum de 7.500.000 lei.
Cu sumele atrase i cu disponibilitiile proprii s-a reuit achiziia unei cantiti de cca
40.000 tone semine de floarea soarelui, cantitate ce a fost procesat n perioada 20 august
2012 30 noiembrie 2012.
Argus S.A. a achiziionat floarea soarelui la un nivel de pre care a urmrit, pe de o
parte, preurile practicate de ceilali procesatori de floarea soarelui, iar pe de alt parte
preurile practicate de firmele exportatoare n relaia CPT Port Constana.
ncepnd cu data de 16.09.2011 CNVM a dispus suspendarea de la tranzacionare a
aciunilor societii, avnd n vedere condiiile de nelegalitate n care s-a desfurat
Adunarea General a Acionarilor S.C. Argus S.A. din data de 16.09.2011. Astfel.
acionarii nu au avut posibilitatea valorificrii deinerii lor. Ulterior, pe fondul litigiilor
existente pe rolul instanelor de judecat care vizau conducerea societii, CNVM a
meninut decizia de suspendare de la tranzacionare pn la clarificarea, pe cale judiciar, a
persoanelor care ndeplinesc funcia de administratori.
Relaia cu clienii companiei, n special reelele de supermarket-uri si hypermarket-uri,
urmare a fluctuaiilor n ceea ce privete producia i livrarea de ulei s-a deteriorat
semnificativ, ceea ce a dus la diluarea mrcilor Argus i la slbirea poziiei de negociere a
Argus n ceea ce privete preurile de distribuire scznd astfel eficiena activitii
companiei i cota de pia a acesteia.
Urmare a analizei activitiii S.C. ARGUS S.A. s-a constatat c au fost nfiinate
posturi care nu erau necesare desfurrii activitii, respectiv: director general adjunct ( dl.
Chiril Gheorghe), consilier director general (dl. Bunu Antonel Cristi), coordonator
marketing vnzriiachiziii (dl. Mitu Ionel), consilier tehnic (Patriche Giulio Nelu),
consilier economic (Munteanu Catalin), un post la PSI situaii de urgen (DL. Dina
Florea), maistru AMC (Deaconu Gheorghe), persoanele menionate fcnd parte din grupul
Chelu.
Prejudiciul total cauzat ca urmare a cheltuielilor efectuate cu angajarea acestui personal
au fost n sum de 605.177 lei.



34
CAPITOLUL III
ANALIZA MEDIULUI EXTERN AL FIRMEI
3.1. COMPORTAMENTUL CLIENILOR
PENTRU DOMENIUL FIRMEI

n majoritatea cazurilor, gtitul reprezint o activitate aproape zilnic a gospodinelor.
Uleiul este perceput ca un element de baz pentru gtit, indispensabil din buctria oricrei
gospodine , celelalte tipuri de grsimi unt, margarin, untur fiind folosite mai rar, mai
degrab n prjituri, creme etc.
7

Uleiul este principalul ingredient utilizat la aproape toate preparatele pregtite acas,
datorit principalului su beneficiu gustul mncrii.
n general, calitatea unui ulei este evaluat de ctre consumatori prin intermediul
urmtorilor indicatori: culoare, consisten, limpezime, gust/miros (neutre),
comportamentul n timpul i dup prjire, rezistena la folosiri succesive, coninut (fr
colesterol sau conservani).

3.2. MEDIUL DEMOGRAFIC

Mediul demografic reprezint unul din factorii formativi ai cererii de mrfuri pentru
S.C.Argus S.A. Importana resurselor umane n realizarea obiectivelor se reflect n
creterea influenei factorilor demografici asupra activitii organizaiei. Principalii factori
demografici sunt urmtorii: numrul populaiei, structura populaiei pe sexe i vrst,
durata medie de via, natalitatea i mortalitatea, ponderea populaiei ocupate.
Modificrile structurii de vrst a populaiei se reflect n modificrile ofertei de
produse agroalimentare de la nivelul pieei, deci implicit i a uleiurilor vegetale, crescnd
astfel ponderea produselor destinate vrstnicilor i scznd ponderea produselor destinate
tinerilor.
Se remarc un grad mai sczut de ocupare n rndul populaiei feminine, dar ceea ce se
constituie ntr-un fenomen cu efecte majore asupra vieii economice i sociale n general,
asupra activitilor firmelor din sectoarele agroalimentare, n special, este creterea rolului
femeii n viaa economic.

7
http://ro.scribd.com/doc/167458031/comportamentul-ulei
35
Etapa de tranziie spre economia de pia i pune amprenta i asupra modului de
asigurare i perfecionare a managerilor i specialitilor din unitile economice, prin
exigenele sporite pe care le ridic n ceea ce privete selecia, ncadrarea, evaluarea,
motivarea i promovarea salariailor. Competena devine elementul hotrtor n conceperea
i derularea tuturor activitilor de personal i, totodat, condiia fundamental a succesului
elaborrii i implementrii strategiilor ntr-un mediu concurenial din ce n ce mai acerb.
Mutaiile ce se preconizeaz n perimetrul acestor factori sunt numeroase: de la
deplasarea substanial a populaiei ocupate spre sfera serviciilor, la orientarea colii
romneti spre asigurarea cantitativ i calitativ a nevoilor de cadre ale economiei; toate
trebuie concepute i operaionalizate astfel nct s faciliteze derularea unor activiti
microeconomice de nalt competitivitate.

3.3. ANALIZA MEDIULUI SOCIO-CULTURAL

Pentru firmele agroalimentare importana acordat vieii n grup i vieii de familie
este definitorie, comportamentul de cumprare i consum alimentar fiind puternic
influenat de acest aspect. De fapt, anumite tendine nregistrate n marketingul
agroalimentar este rezultatul i procesului de diminuare a numrului de membri pe
gospodrie. Astfel, sunt diferite comportamentele de cumprare i consum ale celor care
locuiesc singuri fa de cei care locuiesc n grup. De exemplu, n ceea privete respectarea
ritmului tradiional al meselor, familiile acord o mai mare importan acestui aspect dect
cei care locuiesc singuri. Structura consumului alimentar, este diferit de la un popor la
altul. De exemplu, francezii se remarc prin brnzeturile ntr-un numr mare de sortimente,
foarte apreciate i pe pieele externe. De asemenea, prefer untul, comparativ cu
consumatorii din rile din sudul Europei care resping untul i margarina, n favoarea
uleiurilor.
Un element de ordin cultural cu influen semnificativ asupra comportamentului de
cumprare i consum alimentar i care i pune amprenta asupra fizionomiei pieelor
agroalimentare din anumite regiuni, l constituie religia. Religia, prin interzicerea
consumului unor alimente sau buturi, prin obiceiurile de consum cu ocazia anumitor
srbtori religioase sau n anumite perioade ale anului (posturi) influeneaz, n timp,
cantitativ i structural cererea de produse agroalimentare, imprimnd o anumit
specificitate pieelor agricole i alimentare. Cretinismul, influeneaz piaa produselor
36
agroalimentare, ndeosebi, n perioada srbtorilor religioase (Crciun, Pate), cnd crete
consumul de produse festive, precum i n perioada posturilor.

3.4. ANALIZA FURNIZORILOR

n anul 2011 aprovizionarea cu semine oleaginoase s-a fcut, pentru rapi n lunile
iunie-august, iar pentru floarea soarelui n perioada august-noiembrie.
Pe fondul schimbrii structurii acionariatului societatea nu a mai avut acces la surse
atrase de finanare ca n anii precedeni i din aceast cauz, cantitatea de smn de
floarea-soarelui achiziionat n campania agricol 2011 a fost substanial mai mic.
Refuzul din 2011 primit de la bnci de a finaa achiziia de smn de floarea-soarelui
necesar desfurrii activitii n condiii normale a condus la o premis pesimist i
pentru anul 2012.
ntreruperea achiziiei de materie prim (din lips de finanare) din 2011 a dus la
oprirea simultan sau succesiv a diferitelor stadii ale procesului de producie (procesare,
rafinare, mbuteliere), cu efecte asupra costurilor de producie, asupra preurilor de
distribuie i, n cele din urm, asupra relaiei cu partenerii comerciali tradiionali.
n situaia unor condiii climatice severe din vara anului 2012 recolta de semine de
floarea soarelui a fost redus astfel c preul la achiziii a explodat fa de anul precedent.
Consiliul de administraie al S.C. Argus S.A. a estimat o nevoie de finanare de 20-25
milioane euro.
Conducerea executiv a solicitat la toate instituiile de credit acordarea unui credit
pentru achiziia de semine de floarea soarelui, iar singura banc care a acordat un credit de
20.000.000 lei i a prelungit linia de credit n sum de 7.500.000 lei.
Cu sumele atrase i cu disponibilitile proprii s-a reuit achiziia unei cantiti de cca.
40.000 tone semine de floarea soarelui, cantitate ce a fost procesat n perioada 20 august
2012 30 noiembrie 2012.
S.C. Argus S.A. a achiziionat floarea soarelui la un nivel de pre care a urmrit pe de o
parte, preurile practicate de ceilali procesatori de floarea soarelui, iar pe de alt parte
preurile practicate de firmele exportatoare n relaia CPT Port Constana.



37
S.C. Argus S.A. achiztioneaz materia prim necesar direct Figura 3.1. Siloz
de la productorii agricoli att la sediul societii din Constana,
Str. Industrial nr.1 ct i la punctele de lucru: Siloz Lumina i
Siloz Mangalia.
Achiziia materiei prime se realizeaz i prin intermediul
depozitelor din judeul Constana i judeele limitrofe Tulcea,
Ialomia, Clrai, n baza contractelor de mandate



Tabel 3.1. Furnizori
Nr.
Crt.
FURNIZORI OBIECT DE ACTIVITATE
1 Ameropa Grains (Comcereal
Constanta)
Comer cu ridicata al cerealelor,
seminelor i al plantelor oleaginoase
2 Comcereal Tulcea Prestarea de servicii n domeniul
conservrii, condiionrii i depozitrii
produselor agricole de tip semine de
cereale i plante tehnice i
comercializarea acestora
3. Rex Agra Constanta ngrminte, pesticide , semine,
depozitare de cereale , comer cu ridicata
al cerealelor, seminelor i al plantelor
oleaginoase
4 Comcereal Fundulea Comertul cerealelor, seminelor,
furajelor i tutunului neprelucrat


3.5. ANALIZA CONCURENEI

Piaa uleiurilor vegetale a fost extrem de dinamic n anii 2012 i 2013.
Contextul exonomic actual a impus din partea firmei Argus S.A. o adaptare continu:
aceasta s-a concentrat s ofere produse de calitate, care s satisfac cerinele clienilor si
sub toate aspectele, o politic de pre adaptat pieii, atitudine fa de parteneri i
consumatori. Comportamentul de achiziie a consumatorilor a rmas n acelai trend ca i

38
n anii precedeni i anume: romnii au preferat produsele mai ieftine n cazul alimentelor
de baz, unde se ncadreaz de altfel i uleiul comestibil.
Avnd n vedere cele prezentate, precum i abundena de oferte de ulei autohtone sau
de import preponderent din segmentul economic, Argus nu a reuit n anii 2012 i 2013 s
majoreze volumele de ulei comercializate i nici mcar s se menin la acelai nivel ca i
anul precedent. Avnd n vedere c mrcile proprii aparinnd unor lanuri de retaileri (de
exemplu marca Clever pentru retailerul Billa) au continuat s fie o alternativ la brandurile
consacrate, Argus a continuat colaborarea cu o parte din marile reele comerciale, pentru
care produce brandul privat.
Principalii juctori din categoria uleiului de pe piaa din Romnia sunt: Bunge, Expur,
Prutul i mrcile proprii ale retailerilor.
Bunge
Fabric de ulei la Buzu:
Productorul mrcilor Stalinskaya i Wembley;
Portofoliul Bunge Romnia include mrcile Floriol, Unisol, Muntenia i Floarea
Soarelui, mrci care dein poziii de top n toate segmentele de pia.

Expur
O fabric la Urziceni prelucreaz semine de soia, avnd ca produse finite rotul,
uleiul brut i uleiul degumat de soia;
O fabric la Slobozia mbuteliere a uleiului i fabricarea de biodiesel;
n septembrie 2010, odat cu achiziia companiei de ctre Saipol, Expur a devenit
parte a grupului Sofiproteol, lider pe piaa francez n industria de procesare a
seminelor n hran, combustibili regenerabili i produi chimici;
Marca: Ulcom, Marisol;
n feburarie 2013 cumpr activelele de presare, rafinare i mbuteliere din Romnia de
la Cargill. Tranzacia vizat are ca obiect i mrcile de uleiuri vegetale mbuteliate
Untdelemn de la Bunica i Olpo i o parte din echipamentele de presare, rafinare i
mbuteliere a uleiului.
Prutul
Fabrica de ulei Prutul din Galai;
Mrci: Prutul, Spornic, Sursul Soarelui, Bonatelo, Boniflor i mrci private;

39
Picasol: ulei de msline extravirgin i ulei din turte de msline importat din
Spania sub nume propriu.

Tabel 3.2. Top 5 productori
Top 5 producatori ulei de gtit (iulie 2012)
Cota cumulat n volum (%) Cota cumulat n valoare (%)
Mrci proprii
81,2 82,7
Mrci proprii
Bunge Bunge
Argus Argus
Expur Cargill
Prutul Expur
Sursa: Piaa i productorii de uleiuri de consum

Top 5 branduri ulei de gtit (iulie 2012)
Cota cumulat n volum (%) Cota cumulat n valoare (%)
Mrci proprii
58,3 56,3
Mrci proprii
Raza Soarelui Bunica
Bunica Raza Soarelui
Ulcom Floriol
Lorena Unisol
Sursa: Piaa i productorii de uleiuri de consum


3.6. ANALIZA RELAIILOR CU CLIENII

n acest moment firma deine o cot de aproape 20 % Figura 3.2. Gama de
din piaa de ulei comestibil. Produse Argus S.A.
Produsul Ulei comestibil mbuteliat este comercializat la
nivel naional prin intermediul distribuitorilor regionali n
proporie de 90% i 10% prin intermediul supermarketurilor i
reelelor cash & carry.
Ponderea reelelor de magazine tip hypermarket i a
celor tip cash & carry, n totalul vnzrilor este de peste 82%, diferena se
comercializeaz prin intermediul distribuitorilor regionali existeni n fiecare jude al
rii.

40
Produsul ulei vrac este comercializat principalilor productori de margarin vegetal
i productorilor de conserve de pete i patiserie fin, fiind distribuit direct din depozitele
societii cu cisternele auto aparinnd beneficiarilor.
Produsul acizi grai se comercializeaz n principal la export.
Distribuia produselor se realizeaz la nivel naional prin intermediul distribuitorilor
regionali, existeni n fiecare jude al rii ct i prin intermediul lanurilor cash & carry,
hipermarketurilor de tip Carrefour, Cora, etc.
Distribuia se realizeaz n cele mai bune condiii. Clientul emite comanda la
reprezentanii zonali de care aparin i acetia, la rndul lor comunic comenzile la
departamentul care se ocup cu onorarea comenzilor de la Constana, sau clientul va emite
comanda direct la depozitul din Constana. Conform comenzii, cantitatea din produsul
respectiv va fi ncrcat n tiruri sau camioane i va ajunge la client n cel mult 2 zile.
Firma dispune de promptitudine n livrare comenzilor, lucru care este foarte important fa
de clieni.
Asadar, firma lucreaz direct cu clienii care pot fi firme foarte mari de distribuie
regionale, naionale (Metro, Selgros, Billa, Kaufland, Profi,Auchan etc.), sau firme mai
mici de distribuie, cu care firma lucreaz prin intermediul unor reprezentani zonali care
au rolul de a gsi ct mai multe firme de distribuie care s cumpere ulei.
Pentru perioada urmtoare, speranele sunt mari. Conducerea firmei dorete ca n
urmtorii 3-5 ani s-i mreasc cota de pia ajungnd pn la 25%, ns pentru aceasta
conducerea firmei e contient c trebuie s poarte o lupt acerb, deoarece are concureni
puternici care vor s asimileze n continuare firmele mici productoare de ulei pentru a
deveni lideri pe pia.

3.7. INFLUENA POLITICII FISCALE

Sistemul de impozitare din Romnia a suferit multiple modificri n ultimii ani i este
ntr-o faz de adaptare la jurisprudena Uniunii Europene. Ca urmare, ns exist
interpretri diferite ale legislaiei fiscale. n anumite situaii, autoritile fiscale pot trata n
mod diferit anumite aspecte, procednd la calcularea unor impozite i taxe suplimentare i
a dobnzilor i penalitilor de ntrziere aferente. n Romnia, exerciiul fiscal rmne
deschis pentru verificare fiscal timp de 5 ani. Conducerea societii consider c
obligaiile fiscale incluse n aceste situaii financiare sunt adecvate.

41
Legislaia fiscal din Romnia include principiul valorii de pia, conform cruia
tranzaciile ntre pri afiliate trebuie s se desfoare la valoarea de pia. Contribuabilii
locali care desfoar tranzacii cu pri afiliate trebuie s ntocmeasc i s pun la
dispoziia autoritilor fiscale din Romnia, la cererea scris a acestora, dosarul de
documentare a preurilor de transfer.

3.8. INFLUENA MEDIULUI JURIDIC

Se refer la mijloacele de control menite s apere interesele indivizilor i societii n
ansamblu. n aceast grup pot fi incluse ritmurile de dezvoltare ale unei ramuri, opinile
privind ponderea proprietii private i publice, politicile de creditare, de susinere a
importului exportului, impozitarea. Cu ct ritmurile de dezvoltare sunt mai mari, cu att
activitatea ntreprinderii va fi influenat favorabil i invers.
O activitate eficient desfurat de ctre ntreprinderile productive favorizeaz ritmuri
nalte de dezvoltare ale ramurii din care fac parte acestea i invers. Important este ca
managerii firmei s sesizeze aceste influene i s ia decizile care se impun.
Factorii juridici reprezint ansamblul reglementrilor de natur juridic prin care este
vizat direct sau indirect activitatea ntreprinderii.
Cei mai semnificativi factori juridici sunt: legile, decretele, hotrrile guvernamentale,
ordonanele, ordinele minitrilor, deciziile prefecturii ce cuprind o serie de norme de drept
de a cror realizare rspund agenii economici.
Influena factorilor se manifest att n ceea ce privete constituirea firmelor, ct i
funcionarea i dezvoltarea lor (Legea nr. 31/1990)














42

3.9. ANALIZA SWOT









































PUNCTE TARI


Materie prim de cea mai
bun calitate;
Diversitatea de furnizori
Indice al inflaiei sczut

PUNCTE SLABE

lipsa unor relaii ntreinute
cu puterile publice care pot
aduce o situaie privilegiat
ntreprinderii;
resurse umane: personal
nemotivat din cauza
nivelului sczut de
salarizare;
diminuarea subveniei
pentru export;
nivel ridicat de impozitare,
mai ales contribuiile
datorate pentru salariai;

OPORTUNITI

crearea de noi produse;
intrare pe noi piee;
creterea comerului
internaional;
noi sisteme de transport mai
economice;
apariia unor tehnologii i a unor
echipamente mai performante;
soluri fertile i productive.
Diversificarea produselor
Posibilitatea colaborrii cu firme
de consultant n marketing n
vederea unei bune previziuni a
evluiei pieei.

AMENINRI

concurena intern i
internaional;
neadaptarea la timp a produciei
n concordan cu normele de
protecie a mediului impuse de
Uniunea Europeana;
apariia unor firme noi i
puternice din punct de vedere
economic;
diminuarea resurselor de materii
prime;
deschiderea pieei naionale
pentru produsele straine;
promovarea de ctre concureni
a unui marketing agresiv.


43

3.10. COSTRNGERE EXTERN

Referitor la evoluia categoriei, de semnalat c, pe piaa romneasc au intrat n
primele luni ale anului 2010 produse foarte ieftine din rile vecine, n principal din
Bulgaria, Ucraina i Germania. Acestea au fost comercializate cu o diferen important de
pre fa de produsele de pe piaa autohton din segmentul economic, fiind deseori chiar
mai ieftine dect mrcile private ale retailerilor cum ar fi Clever (supermarketingul Billa)
,Aro (supermarketingul Metro) etc., ceea ce a dus la scderea major a vnzrilor de ulei
din celelalte segmente de pre. Potrivit raportarilor MEMRB, Argus se meninea la finele
anului 2012, pe locul 2, dup productorul Bunge.
Prin urmare cea mai important constrngere extern este cea legat de furnizorii
externi care amenin piaa pe care activeaz i prezenta companie.





















44
CAPITOLUL IV
SOLUIA PROPUS PENTRU ELIMINAREA
CONSTRNGERII PREZENTATE N CAPITOLUL AL II - LEA


O organizaie i gsete raiunea de a fi numai atunci cnd produsele i serviciile
sale satisfac nevoile clienilor, sunt sigure pentru sntatea lor i sunt realizate n contextul
protejrii mediului nconjurtor. Un factor determinant pentru o dezvoltare durabil este
mbuntirea continu a performanelor activitilor n raport cu factorii de mediu. De
aceea, principalele obiective ale societii Argus, specializat n producerea uleiului
alimentar rafinat de floarea soarelui i rapi, sunt obinerea satisfaciei clienilor si n
ceea ce privete calitatea, sigurana alimentar, preul, termenele i parametrii de livrare i
de a preveni poluarea mediului nconjurtor.

Societatea S.C. ARGUS S.A. i propune:
Creterea eficienei economice prin planificarea i utilizarea resurselor societii pentru
a atinge i menine calitatea i sigurana produselor pe care le furnizm, la un cost optim,
fr a afecta cerinele Sistemelor de Management Integrate (Calitate, Mediu);
Satisfacerea cerinelor clienilor, a standardelor, prescripiilor, specificaiilor
obligatorii, a actelor normative i legislaiei nvigoare, inclusiv alte cerine aplicabile
aspectelor de mediu ale activitilor i produselor noastre.
Restabilirea imaginii societii;
Crearea unor relaii reciproc avantajoase cu furnizorii societii, solicitndu-le i
ncurajndu-i s creasc nivelul din punct de vedere al calitii i siguranei al produselor;

Obiectivele generale ale firmei:
retehnologizarea unor sectoare financiare disponibile;
efectuarea unor modernizri la nivel de maini, utilaje, instalaii cu grad de uzur
fizic i moral ridicat;
scoaterea din circuitul productiv a echipamentelor de producie depite fizic i
moral, cu grad de ncrcare sczut;
mbuntirea calitii produselor i serviciilor;
consolidarea poziiei pe o anumit pia sau segment de pia;

45
consolidarea relaiilor comerciale cu parteneri tradiionali (furnizori i clieni).
mbuntirea parametrilor de performan ai firmei;
reducerea relativ a costurilor n venituri;
diminuarea cheltuielilor indirecte (a regiilor de ntreprindere, n principal);
diminuarea stocurilor;
reducerea perioadei de recuperarea a creanelor i de plat a datoriilor.
elaborarea de strategii i politici realiste;
remodelarea de ansamblu sau parial a sistemului de management i a
componentelor sale majore.
strduina de a oferi clienilor, oricnd, un produs de calitate i sigur pentru
consum;
prevenirea polurii mediului;
prevenirea posibilelor situaii accidentale i ale incidentelor de mediu;
motivarea i implicarea personalului, clarificarea responsabilitilor;
instruirea i contientizarea ntregului personal a crui munc poate avea un impact
semnificativ asupra mediului/calitii i securitii produselor;
asigurarea resurselor;
promovarea i dezvoltarea programelor i a performanelor de mediu;
identificarea, evaluarea i inerea sub control a pericolelor referitoare la sigurana
alimentar;
revenirea la cota de pia avut anterior;
respectarea cerinelor de siguran alimentar ale clienilor, autoritilor i ale
organizaiei nsi.

Recomandri
meninerea i, chiar, mbuntirea calitii sortimentelor de ulei comercializate n
acest moment, adic: Argus, Tomis, Sora Soarelui, Sorica;
concentrarea activitii de marketing a societii att pe susinerea unei politici de
promovare a brandului premiumArgus printr-o intens campanie de imagine, ct
i pe o monitorizare atent a politicii de pre, produs i distribuie a ntregii game
sortimentale sub marca Argus.
scoaterea pe pia a unui nou sortiment de ulei n conformitate cu standardele
Uniunii Europene;

46
realizarea unui proiect de afaceri n vederea obinerii finanrii pentru lansarea
noului produs;
publicarea de rapoarte curente cu privire la situaia financiar a societii;
formularea de aciuni civile i de plngeri penale n vederea recuperrii
prejudiciului financiar i de imagine;
susinerea dezvoltrii, meninerii i mbuntirii continue a eficienei i eficacitii
sistemelor de management integrate (calitate, mediu i sigurana alimentului) prin
obiectivele stabilite;


Lansarea noului produs: Ulei de msline Argus

Grup int
Pe piaa romneasc se comercializeaz ulei de msline simplu, rafinat i extravirgin,
ns consumatorul nu este nc pregtit s le disting. Uleiul de msline se adreseaz
segmentului dinamic al pieei - consumatori cu venituri medii i ridicate, contieni prin
educaie i cultur de valoarea acestui aliment i care i doresc experiene culinare noi.
Puterea de cumprare este o barier general, uleiul de msline fiind un produs scump
prin definiie. Totui, acest lucru nu-i mpiedic pe romni s-l cumpere. Bineneles,
frecvena de cumprare nu este foarte mare, ceea ce face ca, n final, consumul s fie foarte
redus.
Ca i n cazul altor produse, dimensiunea pieei depinde de educarea consumatorului.
Campanii elaborate de informare i educare a potenialului consumator au fost realizate
chiar de importatori.

Prezentarea principalelor motive pentru cumprarea uleiului de msline
n prezent, medicii i nutriionitii au realizat c uleiul de msline extra virgin, n
special, deine importante proprieti nutriionale benefice pentru meninerea snatii
organismului.
Uleiul de msline este un suc natural care pstreaz gustul, aroma, vitaminele i
proprieile curative ale mslinelor. Totodat, acesta este singurul ulei vegetal care poate fi
consumat neprocesat - proaspt presat din msline.

47
Beneficiile medicale ale uleiului de msline se datoreaz att coninutului ridicat de
acizi grai monosaturai, ct i coninutului ridicat de antioxidani. Potrivit studiilor
realizate pn n prezent, uleiul de msline previne apariia bolilor de inim prin scderea
nivelului de colesterol LDL (colesterolul "ru") n timp ce crete nivelul de colesterol
HDL(colesterolul "bun"). Niciun alt ulei natural nu conine o cantitate att de mare de acid
monosaturat precum uleiul de masline!
Unii acizi grai din componena uleiului de msline reduc pofta de mncare; pentru a
beneficia de aceast proprietate trebuie nlocuit uleiul vegetal consumat cu uleiul de
msline. n plus, acest ulei stimuleaz metabolismul pentru ca arderea caloriilor s se
realizeze ntr-un ritm mai rapid. n consecin, persoanele care doresc s scad n greutate
i s i menin sntatea organismului trebuie s introduc n alimentaie uleiul de
msline.

TIPURI DE ULEI DE MSLINE
1. Ulei de masline pur - a fost rafinat si filtrat chimic pentru a neutraliza att gustul
puternic, ct i coninutul acid. Acest ulei este de calitate inferioar i, de regul, este
ieftin.
2. Ulei de msline virgin - a fost produs fr aditivi alimentari chimici, deci nu conine ulei
rafinat. Aciditatea acestuia este mai mic de 2%, n consecin are un gust plcut. n
titulatura uleiului de msline, cuvntul "virgin" nseamn c a fost mai puin procesat i
rafinat n timpul prelucrrii.
3. Ulei de msline extra virgin - provine de la prima presare a mslinelor i este considerat
uleiul de msline de cea mai bun calitate, cu o arom perfect i o aciditate echilibrat.
Acest tip de ulei este mai puin procesat dect uleiul de msline virgin i este foarte
aromat.
4.Ulei de msline presat la rece - cnd uleiul de masline este presat a doua oar se folosete
ap cldu i aburi pentru a se extrage i ultima pictur de ulei, iar cldura din timpul
presrii secunde capteaz inclusiv aroma delicat a mslinelor.

Gama sortimental
Uleiul de msline Argus va fi mbuteliat n sticle de 250 ml, 500 ml i un 1 litru.
Uleiul de msline Argus va avea urmtoarele sortimente:
Ulei de msline Argus extra virgin
Ulei de msline Argus virgin

48
Ulei de msline Argus presat la rece


Furnizori i concureni
Ca principal furnizor pentru materia prim necesar
producerii acestui nou produs SC ARGUS SA va ncheia
un contract cu o societate mare din Italia: Monini.
Principalii concureni pe piaa romneasc sunt cei trei
juctori majori: Minerva (Grecia), Costa dOro (Italia) i
Borges (Spania).

Promovarea produsului
Firma intenioneaz s promoveze noul produs prin urmtoarele mijloace:
Radio
Internet
Televiziune
Afie publicitare

Promovarea vnzrilor
Realizarea unui concurs cu diferite premii constnd n: telefoane performante, maini
de splat i marele premiu constnd ntr-o excursie de 2 persoane la Paris.
Pentru a putea ctiga cumprtorii trebuie s rzuiasc eticheta produsului i s
transmit codul prin sms sau sa n nscrie pe argus.ro.
Alt metod de promovare a vnzrilor este urmtoarea: la un bax de Argus la 1 litru
cumprat clienii vor primi o sticl de 250 ml Ulei de msline Argus.









49
BIBLIOGRAFIE

Cri
1. Cernuca Lucian, Contabilitate i gestiune fiscal, Editor Tribuna Economic, Bucureti,
2010.
2. Epure Dnu Tiberius, Economia ntreprinderii, Editura Muntenia, Constana, 2009.
3. Ploae Victor, Economie politic, Editura Ex Ponto, Constana, 1999.
4. Sptariu Elena Cerasela, Noiuni de analiz economico financiar la nivel
microeconomic, Editura Ex Ponto, Constana, 2007.

Pagini web
http://www.ziare.com/constanta/afaceri/argus-isi-inchide-portile
http://www.bursa.ro/catalin-chelu-facut-knock-out-la-argus
http://ro.scribd.com/doc/167458031/comportamentul-ulei
www.argus-oil.ro
www.sfatul-medicului.ro