Cuprins

1.Sinteza planului de afaceri

2.Afacerea
2.1.Descrierea afacerii
2.2.Domeniul de activitate
2.3.Amplasarea afacerii
2.4.Obiectivele firmei
2.5.Costul investiiei iniiale
3.Piaa
3.1.Segementul de pia vizat i potenialii clieni
3.2.Produsele i serviciile oferite
3.3.Concurena
3.4.Metode de promovare utilizate
4.Organizarea i conducerea
4.1.Conducerea firmei
4.2.Personalul necesar i regimul de lucru stabilit
4.3.Desfurarea activitii firmei
5.Previziuni financiare
5.1.Previziunea veniturilor
5.1.1.Previziunea veniturilor obinute din vnzarea gogoior
5.1.2.Previziunea veniturilor obinute din vnzarea produselor de
patiserie
5.1.3.Previziunea veniturilor firmei pe zi,lun i an calendaristic
5.2.Previziunea cheltuielilor
5.2.1.Previziunea costurilor directe
5.2.1.1.Previziunea costurilor cu materiile directe
5.2.1.2.Previziunea costurilor cu salariile directe
5.2.1.3.Costuri directe totale
5.2.2.Previziunea costurilor indirecte
5.2.2.1.Previziunea costurilor cu materialele indirecte
5.2.2.2.eviziunea cu salariile indirecte
5.2.2.3.Previziunea costurilor cu chiria i utilitile
5.2.2.4.Previziunea costurilor cu amortizarea
5.2.2.5.Previziunea costurilor cu promovarea
5.2.2.6.Previziunea costurilor indirecte
5.3.Estimarea resurselor necesare demarrii afacerii
5.4.Estimarea bugetului de venituri i cheltuieli
5.5.Situaia previzionat a fluxului de numerar (cash flow)

5.6.Bilan previzionat
1.Sinteza planului de afaceri
Acest plan de afaceri s-a elaborat cu scopul de a evalua viabilitatea unei idei de afaceri. Ideea de afaceri se refer la achiziionarea unei francize (happy beary ),n urma creia se va obine dreptul de a comercializa produsele de gogoerie patiserie ale firmei
happy beary .
Franciza reprezint o relaie de afaceri ntre francizor(deintorul unei mrci sau al
unei metode de afaceri) i francizat (un operator local al acelei firme).
Condiiile care trebuie ndeplinite pentru a deveni partener francizat la firmei happy
beary sunt:
deinerea unei societi comerciale;
dispunerea de un spaiu comercial(propriu/nchiriat) amenajat n vederea desfurrii activitii n conformitate cu standardele francizorului : amenajare interioar,
alimentare cu energie electric,lzi frigorifice,cas de marcat sau cntar electronic,
rafturi,stand de expunere / de prezentare a produselor.
De asemenea este de menionat ca administratorul acestei firme francizate,dna Iovescu
Ioana , are o experien de 10 ani n domeniul produselor de cofetrie i patiserie.
Analiznd situaia previzionat pe urmtorii 3 ani se poate observa c aceast afacere
este viabil,putnd aduce beneficii foarte mari la costuri i eforturi reduse.
2.Afacerea
2.1.Descrierea afacerii
Avnd o experien de 10 ani n domeniul produselor de cofetrie i panificaie,dna
Iovescu Ioana a hotrt s nfiineze n Drobeta Turnu Severin o societate cu rspundere
limitat care s aib ca obiect de activitate comercializarea produselor de panificaie.
Dna Iovescu va nchiria un spatiu comercial de 50 mp ,care cuprinde grup sanitar i o
camer care poate fii folosit pentru depozitare.Acest spaiu comercial este amplasat pe
strada Traian ,nr 297 A,ntr-o zon cu trafic intens.Pentru acest spaiu se va plti lunar o
chirie de 700 RON,fiind ncheiat un contract de nchiriere pe o perioad de trei ani.
Datorit acestor avantaje pe care le deine,dna Iovescu a decis s devin partener
francizat al firmei happy beary. Iniial va trebui s pltesc o tax de intrare de 1500
RON + TVA.
Valoare tax de intrare: 1500 + 1500 * 0.19 = 1785 RON
Prin plata acestei taxe de intrare,firma dnei Iovescu devine partener francizat al firmei
happy beary i poate comercializa produsele lor.Ca partener francizat,beneficiaz de urmtoarele aspecte:
-utilajele necesare desfurriii activitii sunt achiziionate de la firma francizoare pe
perioada contactual prin plata unei garanii,care este returnat francizatului la ncheierea
contractului.Astfel,garania pentru utilaje este format din:

*franciza pentru gogoerie : prjitor pentru gogoi MATINA cu o capacitate de 10

litri,dospitor pentru 8 planete,rastel i planete de lucru ,pentru care se pltete o garanie
de 3996 RON + TVA/modul.
Valoare garanie pentru prjitor gogoi : 3996 + 3996 * 0.19 = 4755.24 RON/modul
*franciza pentru patiserie : cuptor cu convecie MATINA,dospitor pentru 8 tvi,
rastel i planete de lucru, pentru care se pltete o garanie de 4722 RON+TVA/modul.
Valoare garanie pentru cuptor : 4722 + 4722 * 0.19 =5619.18 RON/modul
Construcia utilajelor este modular,astfel nct capacitatea de producie putnd fii mrit cu uurin.
-redevenele sunt nule;
-o gam variat de produse delicioase : gogoi simple/srate/dulci,minipateuri,trudele,
croasante;
-transportul gratuit de 2 ori pe sptmn al produselor congelate la sediul comercial al
francizatului;
-materiale promoionale gratuite purtnd marca happy beary gogoerie patiserie
pentru amenajarea magazinului;
-ambalaje diverse i echipament de lucru personalizate cu marca happy beary
gogoerie patiserie.
Contractul de colaborare dintre firma happy beary gogoerie patiserie i societatea dnei Iovescu s-a ncheiat pe o perioad de 3 ani,cu clauz de prelungire.
2.2.Domeniul de activitate
Firma i desfoar activitatea n domeniul produselor de larg consum(alimentar),
comercializnd gogoi i produse de patiserie.
Gogoaa nu reprezint un produs spectaculos o simpl bucat de coc prajit ntr-o
baie de ulei ncins.Dar n ciuda simplitii ei(sau poate tocmai de aceea),gogoaa se dovedete o excelent surs de venituri pentru un ntreprinztor care tie sa i exploateze
principalele atuuri : gustul bun,preul mic,servirea rapid.
Un alt facor care va duce garantat la obinerea unor venituri excelente din aceast
afacere o reprezint locaia,firma fiind amplasat ntr-o zon cu trafic intens.
2.3.Amplasarea afacerii
Spaiul ales pentru desfurarea activitii gogeriei patiseriei este cel mai important
element avut n vedere pentru a obine o CA atractiv.
Spaiul comercial alesde ctre dna Iovescu este amplasat ntr-o zon foarte populat.n
apropierea firmei exist : o facultate,o coal general,o grdini cu program prelungit,o
fabric, un parc auto i o staie de autobuz,astfel c numrul de persoane care trec zilnic
prin aceast zon este foarte ridicat.
Spaiul trebuie protejat corespunztor fa de umiditatea crescut i temperaturile nalte
dintr-o gogoerie-patiserie pavaj cu gresie, perei din faian,tavan din material impermeabil i totodat este bine s existe un sistemde aer condiionat,ventilarea fiind oricum
o condiie obligatorie pentrru funcionarea afacerii.Casa de marcat este necesar deoarece
exist obligativitatea de a furniza fiecarui client bonul de la casa.

n afar de utilajele necesare desfurrii activitii,pe care francizatul le achiziioneaz de la francizor,i fiindc spaiul deinut de dna Iovescu este deja dotat cu grup sanitar
i sistem de aer condiionat,singurele elemente care mai lipsesc pentru ca amenajarea spaiului sa fie complet pentru desfurarea activitii sunt :dou lzi frigorifice, casa de
marcat,cntarul electronic,mobilier.Valoarea acestora se ridic la nivelul de 5 000 RON
(inclusiv TVA).
2.4.Obiectivele firmei
Odat cu achiziionarea francizei,firma francizat ctig un plus n ceea ce privete
imaginea sa.Marca francizorului,simbol al identitii reelei de franciz,constitue garania calitii produsului sau serviciului.
Obiectivele pentru primul an de activitate sunt:
impunerea pe piaa severinean prin calitatea produselor i serviciilor oferite;
obinerea unei clientele stabile;
gradul de mulumire al clienilor referitor la calitatea produselor i serviciilor oferite
de ctre angajai s fie foarte bun;
s se ating un grad de utilizare al capacitii de 85%;
raportul calitate-pre sa fie apreciabil din punctul de vedere al clienilor;
obinerea unui nivel al CA i profitului satisfactor pentru firm.
ncepnd cu al doilea an se urmarete:
meninerea gradului de utilizare al capacitii de 85% sau depirea acestuia;
obinerea unui nivel al veniturilor superioare celor obinute n primul an;
meninerea clientelei obinute n primul an i atragerea de noi clieni.
2.5.Costul investiiei iniiale
Investiia iniial cuprinde urmtoarele :
-amenajarea spaiului comercial.5 000 RON;
Amenajarea spaiului comercial const n : achiziionarea a dou lzi frigorifice, a
unei case de marcat ,a uni cntar electronic i mobil.
-taxa de intrare pentru franciz..1785 RON(inclusiv
TVA);
-garania pltit pentru utilaje12 159.42 RON (inclusiv TVA).
Totalul investiiei iniiale este de 18 944.42 RON.Acoperirea resurselor necesare va fii
fcut integral din surse proprii.

3.Piaa
3.1.Segmentul de pia vizat i potenialii clieni

Gogoeria patiserie nu se adreseaz unui segment de pia bine delimitat,deoarece

comercializeaz produse de consum care se adreseaz oricrui tip de client,indiferent de
vrst,sex,studii,rasa,etc.
Gogoile i produsele de patiserie sunt mncate fie ca o mas de baz,fie ca desert,
aceast funcie dubl sporind numrul clienilor.Clienii aleg aceste produse datorit :
*gustului bun;
*preului sczut;
*rapiditate n servire.
Piaa produselor cu servire rapid se menine la cote foarte ridicate.O pung e gogoi
sau alt gen de produs de panificaie,mpreun cu un iaurt sau un pahar cu lapte pot nlocui
o mas.
Pentru nceput,segmentul consumatorilor poteniali ai produselor marca happy
beary gogoerie patiserie este format din:
studenii facultii Gheorghe Anghel ;
elevii de la coala general nr 9;
copiii de grdinia cu program prelungit nr 9;
angajailor de la combinatul de prelucrarea masei lemnoase CILDRO;
angajaii parcului auto DROBETA;
persoanelor din staia de autobuz;
locuitoilor din cartier.
Odat cu trecerea timpului se dorete ca firma s se impun pe piaa severinean i
numrul clienilor fideli s devin tot mai mare.
.Cele mai importante motive pentru care clienii ar alege produsele noastre sunt:
-oferim o gam foarte variat de gogoi produse de patiserie(simple/srate/dulci/cu
crem/cu ciuperci/cu carne/cu brnz/cu gem);
-produsele sunt realizate din materiale de cea mai bun calitate i la standarde ridicate,
fiind utilizate echipamente moderne;
-raportul calitate pre este foarte bun, oferindu-le clienilor produse de o calitate superioar la preuri rezonabile;
-amabilitatea angajailor firmei;
-rapiditate n servire;
-desfurarea ativitii n condiii de igien strict;
-amplasamentul gogoeriei este favorabil.
3.2.Produsele i serviciile oferite
Serviciile oferite se refer la comercializarea produselor de patiserie marca happy
beary . Gama sortimental oferit este foarte variat,cuprinznd:
*gogoi care pot fii:
-simple;
-dulci : - cu gem(caise,viine,cpuni,fructe de pdure);
- cu crem(vanilie,ciocolat neagr,ciocolat alb,caramel);
- cu brnz dulce + stafide.
-srate brnz srat.
Gogoile se vnd la bucat ,la preul de 1 RON/bucat(inclusive TVA).

*produse de patiserie care pot fii:

-minipateuri care pot fii umplute cu :
-ciuperci;
-carne;
-brnz(dulce /srat);
-gem(viine,caise,cpune,fructe de pdure);
-trudele care pot fii umplute cu : -mere;
-carne;
-brnz.
-melci care pot fii cu:-nuc+rahat;
-alune+rahat.
-croasante care pot fii:-cu crem(vanilie,caramel,ciocolat);
-cu gem(caise,cpune,fructe de pdure,viine).
Produsele de patiserie vor fii vndute clienilor la gramaj n funcie de cantitatea dorit .Preul de vnzare pentru produsele de patiserie este de 1.1 RON/100 grame(11 RON/1
kg) preul include TVA.
3.3.Concurena
n prezent,n oraul Drobeta Turnu Severin exist 3 gogoerii i 15 uniti comerciale
care produc i comercializeaz produse de patiserie.ns,cu toate acestea,n zona n care
se afl societatea dnei Iovescu nu exist nici o astfel de unitate comercial,ele fiind amplasate n celelate zone ale oraului.
Datorit amplasamentului,firma noastr deine un avantaj foarte mare ,deoarece este
singura care comercializeaz astfel de produse n aceast zon a oraului.
3.4.Metode de promovare utilizate
Considerm pentru nceput va fii necesar doar publicitatea cu ajutorul pliantelor care
vor fii acordate din partea firmei francizoare.Pliantele vor fii distribuite n zona n care se
afla fima,n interiorul facultii,colii generale,fabricii,n staia de autobuz,etc.
Produsele vndute clienilor vor fii ambalate n cutii/pungii personalizate cu marca
happy beary ,personalul firmei va purta echipament personalizat,iar spaiul commercial
va fii amenajat cu materiale promoionale.Considerm de asemenea i aceste lucruri o
metod foarte bun de a-i face publicitate.
Lunar va fii acordat o sum de 500 RON( 6000 RON/an),care va fii investit n diverse metode de promovare.Se va apela atat la publicitatea din presa scris(anunuri publicitare n cotidienele locale),ct i la radiourile i televiziunile locale.
4.Organizare i conducere
4.1.Conducerea firmei
Firma va fii condus de un administrator,care este i proprietarul societii comerciale.,dna Iovescu Ioana.Administratorul va coordona ntreaga activitate,va angaja i supra-

veghea personalul,se va ocupa direct de desfurarea n condiii bune a activitii,va realiza comanda necesar pentru produsele congelate pe care le va achiziiona de la francizor.
Pentru evidena financiar contabil s-a angajat o ter persoan,creia i se va plti
lunar o sum stabilit.
4.2.Personalul necesar i regimul de lucru stabilit
S-a stabilit un program de lucru de la ora 7 21,de luni pn smbt,iar duminica
se va lucra de la ora 8-14.Astfel, n fiecare zi de luni pn smbta se va lucra n dou
schimburi a cte 7 ore fiecare,iar duminica se va lucra doar cu un singur schimb.
Fiind necesare dou schimburi s-a hotrt angajarea a doi casieri ,a dou persoane
care s se ocupe de gogoi i nc dou persoane care s se ocupe de produsele de patiserie.Astfel,pe fiecare schimb vor lucra:
*un casier care se va ocupa i de servirea clienilor;
*o persoan care se va ocupa de prjitul gogoilor,de pudrarea acestora cu zahr i de
aranjarea produselor pe standul de prezentare;
*o persoan care se va ocupa de coptu produselor de patiserie de aranjarea produselor pe standul de prezentare.
Angajaii dein calificrile necesare,avnd i experien n domeniu,ns li se va acorda i un curs de instruire gratuit la locul de munc din partea reprezentanilor firmei francizoare.
Deoarece ntr-o astfel de unitate comercial este foarte important igiena,s-a hotrt
angajarea unei persoane externe.Pentru aceasta s-a decis s se angajeze cu contract de
prestri servicii o femeie care s se ocupe de curenie.
Persoanelor angajate li se va ntocmi contract individual de munc,stabilindu-se de la
nceput un nivel salarial fix pentru primul an,urmnd ca n perioadele urmatoare s se
modifice.
Pentru analizarea situaiei financiar contabile se va angaja o ter persoan,un contabil,cruia i se va plati lunar o sum stabilit.
4.3.Desfurarea activitii firmei
Activitatea firmei se va desfura n cadrul unitii comerciale,situate n str Traian,nr
297 A,ntr-un spaiu de 50 mp,care deine grup sanitar i o camer pentru depozitare,unde
vor fii inute: uleiul,zahrul pudr,ambalajele utilizate n comercializarea produselor,lzile frigorifice.
n urma ncheierii contractului de colaborare dintre dna Iovescu Ioana,proprietara societii comerciale, i firma happy beary gogoerie patiserie i plata unei taxe de intrare (tax de franciz),firma dnei Iovescu a obinut dreptul de a comercializa produsele
acestei mrci.
Activitatea firmei se va desfura n felul urmtor:
-se va stabili c n fiecare zi de luni dimineaa ,respectiv joi dimineaa s fie aduse comenzile de produse congelate de la firma francizoare;
-transportul produselor este realizat gratuit;
-comenzile sunt ntocmite de ctre administratorul firmei n funcie de vnzrile anterioare.Pentru nceput s-a stabilit c se va vnde n medie:
*1500 gogoi /zi;

*32 kg de produse de patiserie/zi.

n ceea ce privete produsele de patiserie trebuie menionat faptul c n urma procedeului de coacere se pierde circa 15 20% din cantitatea produselor achiziionate n stare
congelat.n acest caz,dac s-a decis ca ntr-o zi s se vnd 32 kg de produse de patiserie
coapte trebuie fcut o comand de 38 kg de produse de patiserie n stare congelat.(pentru acest calcul s-a luat n considerare varianta pesimist,cnd se pierde 20% din cantitatea iniial n urma coacerii).
n cazul gogoilor nu exist pierderi seminificative.
n funcie de cantitatea medie estimat a fii vndut i innd cont de pierderile din cazul produselor de patiserie,avem nevoie de urmatoarele cantiti de produse congelate:
-1500 gogoi/zi;
-38 kg de produse de patiserie.
Comanda o s se fac de dou ori pe sptmn,la fiecare transport trebuind s se estimeze cantitatea pentru trei zile.S-a decis ca la fiecare comand,pentru nceput, s se cear urmtoarele cantiti de produse congelate:
*pentru primul transport(luni):-4500 gogoi;
-114 kg de produse de patiserie.
*pentru al doilea transport(joi):-5250 gogoi;
-133 kg de produse de patiserie.
Plata acestor comenzi se va realiza pe loc sau la sfritul lunii,n funcie de nivelul vnzrilor.Deoarece,firma francizat nu platete o tax lunar de franciz,ea trebuie s achiziioneze de la firma francizoare produsele n stare congelat.Preurile de achiziie ale
produselor n stare congelat sunt:
-pentru gogoi : 0.5 RON/buc + TVA = 0.595 RON/buc;
-pentru produse de patiserie : 0.5 RON/100 gr+ TVA = 0.595 RON/100 gr.(5.95
RON/kg)
Valoare total comand pentru cele dou transporturi(comand/sptmn):
*9 750 gogoi n stare congelat;
*247 kg produse de patiserie n stare congelat.
Valoare comand gogoi/sptmn + TVA(stare congelat) :
9 750 buc * 0.595 RON/buc = 5 801.25 RON
Valoare comand gogoi/lun + TVA(stare congelat) :
5 801.25 RON * 4 sptmni = 23 205 RON
Valoare comand produse de patiserie/sptmn + TVA(stare congelat):
247 kg * 5.95 RON/kg = 1 469.65 RON
Valoare comand produse de patiserie /lun + TVA(stare congelat):
1 469.65 RON *4 sapt =5 878.6 RON
Dup efectuarea comenzii,produsele sunt transportate de la firma francizoare la firma
francizat cu ajutorul unor mijloace speciale.Odat ajunse la firm,aceste produse sunt
depozitate n lzile frigorifice,iar apoi sunt trecute prin procesul de prjire,respectiv coacere.Apoi sunt scoase la vnzare.

n ceea ce privete materiile prime necesare pentru desfurarea optim a activitii,

mai este nevoie i de o cantitate de 30 l de ulei/zi pentru prjirea gogoilor,respectiv 5 kg
de zahr pudr/zi folosit pentru pudrarea gogoilor.Zahrul i uleiul vor fii achiziionate
de la supermarketul Plus la preul de :
*ulei.2 RON/l;
*zahr..3 RON/kg.

5.Previziuni financiare
n descrierea activitii firmei s-a laut n considerare o valoare medie estimativ care
poate descrie dorina de vnzare ale produselor.Pentru a studia situaia financiar a firmei
trebuie analizat:
-previziunea veniturilor;
-previziunea costurilor.
5.1.Previziunea veniturilor
n estimarea veniturilor trebuie inut cont de urmtoarele date:
*regim de lucru : - 14 ore/zi;
- 2 schimburi a cte 7 ore/zi(de luni pn smbt);
- 1 schimb a 7 ore/zi(duminica).
*cantitate medie estimat a fii vndut/zi : -1500 gogoi;
- 32 kg de produse de patiserie.
*pre de vnzare : - gogoi : 1 RON/buc(inclusiv TVA);
- produse de patiserie : 1.1 RON/100 gr (inclusiv TVA).
Previziunea veniturilor se va face pentru fiecare categorie de produs (gogoi,respectiv
produse de patiserie) pentru :
-cantitate minim de produse vndute(varianta pesimist);
-cantitate medie de produse vndute;
-cantitate maxim de produse vndute(varianta optimist).
5.1.1.Previziunea veniturilor obinute din vnzarea gogoilor
ntr-o zi de lucru de 14 ore,dou schimburi,am considerat c se vnde n medie o cantitate de 1 500 gogoi/zi.Varianta pesimist ar fii reprezentat de o cantitate de 1000 gogoi/zi,iar varianta optimist va fii reprezentat de o cantitate de 2000 gogoi vndute/zi.
a)Varianta pesimist
-Venituri obinute din vnzarea gogoilor /zi:
1000 buc * 1 RON/buc = 1000 RON/zi
-Venituri obinute din vnzarea gogoilor /sptmn:
1000 RON/zi * 6 zile + 1000 RON/zi * (1/2zi) =6 500 RON/sptmn
-Venituri obinute din vnzarea gogoilor/lun:
6500 RON/sapt * 4 sapt =26 000 RON/luna
-Venituri obinute din vnzarea gogoilor/an:

26 000 RON/luna * 12 luni = 312 000 RON/an

b)Varianta cantitii medii vndute:
- -Venituri obinute din vnzarea gogoilor /zi:
1500 buc * 1 RON/buc = 1500 RON/zi
-Venituri obinute din vnzarea gogoilor /sptmn:
1500 RON/zi * 6 zile + 1500 RON/zi * (1/2zi) =9 750 RON/sptmn
-Venituri obinute din vnzarea gogoilor/lun:
9 750 RON/sapt * 4 sapt =39 000 RON/luna
-Venituri obinute din vnzarea gogoilor/an:
39 000 RON/luna * 12 luni = 468 000 RON/an
c)Varianta optimist
-Venituri obinute din vnzarea gogoilor /zi:
2000 buc * 1 RON/buc = 2000 RON/zi
-Venituri obinute din vnzarea gogoilor /sptmn:
2000 RON/zi * 6 zile + 2000 RON/zi * (1/2zi) =13 000 RON/sptmn
-Venituri obinute din vnzarea gogoilor/lun:
13 000 RON/sapt * 4 sapt =52 000 RON/luna
-Venituri obinute din vnzarea gogoilor/an:
52 000 RON/luna * 12 luni = 624 000 RON/an
S-a realizat analiza acestor trei variante pentru a putea studia variaiile care ar putea
exista ntre vnzri.
Graficul de mai jos prezint situaia vnzrilor de gogoi pentru cele trei variante analizate.
Grafic nr 1

5.1.2.Previziunea veniturilor obinute din vnzarea produselor de

patiserie
ntr-o zi de lucru de 14 ore,dou schimburi,am considerat c se vnde n medie o cantitate de 32kg de produse de patiserie/zi.Varianta pesimist ar fii reprezentat de o cantitate de 30kg/zi,iar varianta optimist va fii reprezentat de o cantitate de 34 kg/zi.
Produsele de patiserie se vnd la preul de 1.1 RON/100 gr(inclusiv TVA) sau 11
RON/kg(inclusive TVA).
a)Varianta pesimist :
-venituri obinute din vnzarea produselor de patiserie/zi:

30 kg/zi * 11 RON = 330 RON/zi

-venituri obinute din vnzarea produselor de patiserie/sptmn :
330 RON/zi * 6zile + 330 RON/zi * (1/2) zi = 2 145 RON/sptmn
-venituri obinute din vnzarea produselor de patiserie/lun :
2 145 RON/sapt * 4 sptmn = 8 540 RON/lun
-venituri obinute din vnzarea produselor de patiserie/an:
8 540 RON/lun * 12 luni = 102 480 RON/an
b)Varianta cantitii medii vndute
-venituri obinute din vnzarea produselor de patiserie/zi:
32 kg/zi * 11 RON = 352 RON/zi
-venituri obinute din vnzarea produselor de patiserie/sptmn :
352 RON/zi * 6zile + 352 RON/zi * (1/2) zi = 2 288 RON/sptmn
-venituri obinute din vnzarea produselor de patiserie/lun :
2 288 RON/sapt * 4 sptmn = 9 152 RON/lun
-venituri obinute din vnzarea produselor de patiserie/an:
9 152 RON/lun * 12 luni = 109 824 RON/an
c)Varianta optimist
-venituri obinute din vnzarea produselor de patiserie/zi:
34 kg/zi * 11 RON = 374 RON/zi
-venituri obinute din vnzarea produselor de patiserie/sptmn :
374 RON/zi * 6zile + 374 RON/zi * (1/2) zi = 2 431 RON/sptmn
-venituri obinute din vnzarea produselor de patiserie/lun :
2 431 RON/sapt * 4 sptmn = 9 724 RON/lun
-venituri obinute din vnzarea produselor de patiserie/an:
9 724 RON/lun * 12 luni = 116 688 RON/an
Graficul de mai jos prezint situaia vnzrilor produselor de patiserie pentru cele trei
variante analizate.
Grafic nr 2

5.1.3.Previziunea veniturilor firmei pe zi,lun i an calendaristic

n tabelul de mai jos sunt prezentate veniturile totale ale firmei obinute din vnzarea
gogoilor i al produselor de patiserie.Sunt prezentate veniturile pentru toate cele trei variante analizate.
Tabel nr1

Natura
veniturilor
Venituri
totale
ale
firmei
Venituri din
vnzarea
gogoilor
Venituri din
vnzarea
produselor
de patiserie

um RON
Varianta optimist

Varianta pesimist

Varianta medie

zi

lun

An

zi

1330

34540

414480 1852 48152 577824 2374 61724 740688

1000

26000

312
000

330

8 540

102480 352

lun

an

zi

lun

an

1500 39000 468000 2000 52000 624000

9 152

109824 374

9 724

5.2.Previziunea cheltuielilor
Principalele categorii de costuri sunt:
1.costuri directe :
-costuri cu materiile directe;
-costuri cu salariile directe.
2.costuri indirecte :
-costuri cu materiale indirecte;
-costuri cu salariile indirecte;
-costuri cu amortizarea;
-costuri cu chiria;
-costuri cu promovarea;
-costuri cu dobnzile;
-alte costuri indirecte.
5.2.1.Previziunea cu costurile directe
5.2.1.1.Previziunea costurilor cu materiile directe
n aceast afacere,se consider materii directe :
-produsele congelate achiziionate de la francizor contra unui cost de achiziie;
-uleiul necesar prjirii gogoilor;
-zahrul pudr.
Pentru realizarea unei gogoi avem nevoie de :
-produsul congelat achiziionat de la francizor;
-20 ml de ulei;
-3 grame de zahr pudr.
Astfel,costul unitar necesar pentru realizarea unei gogoi este format din :

116688

0.595 RON/buc + 20 ml ulei * 2 RON/l ulei + 3 g zahr * 3RON/ kg = 0.644 RON/buc

n cazul produselor de patiserie,acestea necesit doar coacere.n concluzie,pentru 80 g
de produse de patiserie costul unitar este egal cu preul de achiziie de la francizor a 100 g
produse de patiserie congelate(0.595RON/100 g).S-a luat n considerare faptul c n urma
procedeului de coacere are loc o pierdere de 15 20% din cantitatea iniial.(pentru 100 g
are loc o pierdere de 20 g)
Pentru 100 g de produse de patiserie avem nevoie de 0.7437 RON/100 g.
Costurile unitare cu materiile directe sunt:
*pentru o gogoa : 0.644RON/buc;
*pentru 100 g de produse de patiserie : 0.7437 RON/100 g(7.347 RON/kg).
A.Previziunea costurilor cu materiile directe pentru gogoi /zi/sptmn/lun/an
Considerm :
-varianta pesimist necesarul de gogoi este de 1000 buc/zi;
-varianta medie necesarul de gogooi este de 1500 buc/zi;
-varianta optimist necesarul de gogoi este de 2000 buc/zi.
A.1.Varianta pesimist
-costuri cu materiile directe necesare pentru realizarea unei cantiti de gogoi/zi :
1000 buc/zi * 0.644 RON/buc = 644 RON/zi
-costuri cu materiile directe necesare pentru realizarea unei cantiti de gogoi/sptmn:
644 RON/zi * 6 zile + 644 RON/zi * (1/2)zi = 4 186 RON/sapt
-costuri cu materiile necesare pentru realizarea unei cantiti de gogoi/lun :
4 186 RON/sapt * 4 sapt = 16 744 RON/lun
-costuri cu materiile necesare pentru realizarea unei cantiti de gogoi/an :
16 744RON/lun * 12 luni = 200 928 RON/an
A.2.Varianta cantitii medii
-costuri cu materiile directe necesare pentru realizarea unei cantiti de gogoi/zi :
1500 buc/zi * 0.644 RON/buc = 966 RON/zi
-costuri cu materiile directe necesare pentru realizarea unei cantiti de gogoi/sptmn:
966 RON/zi * 6 zile + 966 RON/zi * (1/2)zi = 6 279 RON/sapt
-costuri cu materiile necesare pentru realizarea unei cantiti de gogoi/lun :
6 279 RON/sapt * 4 sapt = 25 116 RON/lun
-costuri cu materiile necesare pentru realizarea unei cantiti de gogoi/an :
25 116RON/lun * 12 luni = 301 392 RON/an
A.3.Varianta optimist
-costuri cu materiile directe necesare pentru realizarea unei cantiti de gogoi/zi :
2000 buc/zi * 0.644 RON/buc = 1 288 RON/zi
-costuri cu materiile directe necesare pentru realizarea unei cantiti de gogoi/sptmn:
1 288 RON/zi * 6 zile + 1 288 RON/zi * (1/2)zi = 8 372 RON/sapt
-costuri cu materiile necesare pentru realizarea unei cantiti de gogoi/lun :
8 372 RON/sapt * 4 sapt = 33 488 RON/lun

-costuri cu materiile necesare pentru realizarea unei cantiti de gogoi/an :

33 488 RON/lun * 12 luni = 401 856 RON/an
B.Previziunea costurilor directe cu materiile directe pentru produsele de patiserie/zi/sptmn/lun/an
Considerm :
-varianta pesimist necesarul este de 30 kg produse de patiserie/zi;
-varianta medie necesarul este de 32 kg produse de patiserie /zi;
-varianta optimist necesarul este de 34 kg produse de patiserie/zi.
B.1.Varianta pesimist
-costurile cu materiile necesare pentru realizarea unei cantiti de produse de patiserie/zi:
30 kg/zi * 7.437 RON/kg = 223.11 RON/zi
-costurile cu materiile necesare pentru realizarea unei cantiti de produse de patiserie/
sptmn:
223.11 RON/zi *6 zile + 223.11 RON/zi * (1/2)zi = 1 450.215 RON/sapt
-costurile cu materiile necesare pentru realizarea unei cantiti de produse de patiserie//lun:
1 450.215 RON/sapt *4 sapt = 5 800.86 RON/lun
-costurile cu materiile necesare pentru relizarea unei cantiti de produse de patiserie/an:
5 800.86 RON/lun * 12 luni = 69 610.32 RON/an
B.2.Varianta cantitii medii
-costurile cu materiile necesare pentru realizarea unei cantiti de produse de patiserie/zi:
32 kg/zi * 7.437 RON/kg = 237.984 RON/zi
-costurile cu materiile necesare pentru realizarea unei cantiti de produse de patiserie/
sptmn:
237.984 RON/zi *6 zile + 237.984 RON/zi * (1/2)zi = 1 546.896 RON/sapt
-costurile cu materiile necesare pentru realizarea unei cantiti de produse de patiserie//lun:
1 546.896 RON/sapt *4 sapt = 6 187.584 RON/lun
-costurile cu materiile necesare pentru relizarea unei cantiti de produse de patiserie/an:
6 187.584 RON/lun * 12 luni = 74 251.008 RON/an
B.3.Varianta optimist
-costurile cu materiile necesare pentru realizarea unei cantiti de produse de patiserie/zi:
34 kg/zi * 7.437 RON/kg = 252.858 RON/zi
-costurile cu materiile necesare pentru realizarea unei cantiti de produse de patiserie/
sptmn:
252.858 RON/zi *6 zile + 252.858 RON/zi * (1/2)zi = 1 643.577 RON/sapt
-costurile cu materiile necesare pentru realizarea unei cantiti de produse de patiserie//lun:
1 643.577 RON/sapt *4 sapt = 6 574.308 RON/lun
-costurile cu materiile necesare pentru relizarea unei cantiti de produse de patiserie/an:
6 574.308 RON/lun * 12 luni = 78 819.696 RON/an

Toate aceste calcule s-au realizat innd cont de regimul de lucru.

C.Costurile totale cu materiile necesare pentru realizarea necesarului de produse (gogoi
i produse pe patiserie)
n tabelul de mai jos este prezentat att situaia costurilor totale pentru materiile necesare,ct i detaliat pentru fiecare categorie de produs comercializat.
Tabel nr 2
UM RON
Varianta pesimist
Varianta medie
Varianta optimist
Natura
costurilor
Costuri
totale cu
materiile
necesare
Costuri
cu
materiile
necesare
pentru
gogoi
Costuri
cu
materiile
necesare
pentru
produsele
de
patiserie

zi

Lun

An

zi

lun

an

zi

lun

867.11 22544.86 471466.32 1203.984 31303.584 375643.008 1540.858 40062.308 4

644

16744

223.11 5800.86

200928

966

25116

301392

1288

33488

69610.32

237.984

6187.584

74251.008

252.858

6574.308

5.2.1.2.Previziunea costurilor cu salariile directe

Estimm nivelul brut lunar al salariilor pentru personalul direct productiv ,pentru primul an de activitate,la :
*casier 450 RON;
*patiser/gogoar 450 RON.
n firma noastr exist 2 casieri,dou persoane care se ocup de partea de patiserie i
dou persoane care se ocup de partea de gogorie.
Costurile lunare generate de salariile brute ale angajailor,la nivelul firmei,sunt :
-contribuia la asigurrile sociale (CAS) 19,5%;
-contribuia la asigurrile de sntate (CASS) 6%;
-contribuia la fondul de omaj(CF) 2%;
-contribuia la fondul de accidente 0,50%;

-contribuie pentru concediile medicale 0,85%.

.
Total........................................................28,85%
Salarii directe/an:
-2 casieri * 450 RON * 12 luni = 10 800 RON
-2 patiserie * 450 RON * 12 luni =10 800 RON
-2 gogoari * 450 RON * 12 luni = 10 800 RON
.
Total...........................................32 400 RON
CAS,CASS,etc = 32 400 RON * 28,85% = 9 347.4 RON
Total salarii directe : 32 400 RON + 9 347.4 RON = 41 747.4 RON
n cel de al doilea an de activitate am stabilit c la salariile directe va mai fii adaugat o
mrire salarial de 11,11% fa de primul an(50 RON),iar n cel de al treilea an de activitate al firmei salariile directe vor fii majorate cu 9,09%(50 RON) fa de nivelul salarial
din cel de al doilea an.
5.2.1.3.Costuri directe totale
Valoarea costurilor totale directe este determinat de valoarea materiilor directe necesare desfurrii activitii ,ct i de valoarea salariilor angajailor direct productivi.
Costuri totale directe/an:
-costuri cu materiile directe necesare/an.........................................74 251,008 RON;
-costuri cu salarii directe/an............................................................32 400 RON
.
Total ................................................................................................ 106 651.008 RON
5.2.2.Previziunea costurilor indirecte
5.2.2.1.Previziunea costurilor cu materialele indirecte
Costurile cu materialele indirecte se refer la costurile generate de achiziionarea produselor de curenie.Am estimat aceste costuri la 200 RON/lun.
Costuri cu materialele indirecte/an :
200 RON/lun * 12 luni = 2 400 RON/an
5.2.2.2.Previziunea cu salariile indirecte
Pe lng personalul direct productiv,n firm,mai exist i personalul indirect ,care
este format dintr-un contabil i o femeie de serviciu,care se va ocupa de curenie.
Pentru primul an ,salariile brute se ridic la :
-1 contabil * 400 RON * 12 luni = 4800 RON/an;
-1 femeie de serviciu * 250 RON * 12 luni = 3000 RON/an.
Total..................................................7 800 RON/an
CAS,CASS,etc = 7 800 RON * 28,85% = 2 250.3 RON

Valoare total a salariilor indirecte :

7 800 RON/an + 2 250.3 RON/an = 10 050.3 RON/an
S-a stabilit c n cel de al doilea an salariile indirecte se vor majora de asemenea cu
12,5% pentru contabil(50RON) fa de primul an,iar salariul persoanei care se ocup de
curenie va fii majorat cu 50 RON fa de salariul din primul an.
5.2.2.3.Previziunea costurilor cu chiria i utilitile
Chiria a fost stabilit la o valoare de 700 RON/lun.A fost ncheiat un contract de
nchiriere pe o durat de trei ani,menionndu-se n contract c valoarea chiriei va rmne
neschimbat de-a lungul acestei perioade.
Astfel costurile cu chiria se ridic anual la valoarea de 8 400 RON.
Costurile cu utilitile se rezum la :
-costurile cu energia electric necesar pentru desfurarea activitii i entru iluminat:
20 kwh * 14 ore/zi * 0.3500 RON/kw = 98 RON / zi
innd cont de regimul de lucru stabilit,avem urmtoarele valori:
98 RON/zi * 6 zile + 98 RON/zi *(1/2) zi = 637 RON/sptmn
637 RON/sptmn * 4 sptmni = 2 548 RON/lun
-costuri cu apa,gunoiul ,canalizarea,estimate la circa 400 RON/lun.
Valoare total a chiriei i utilitilor:
700 RON/lun + 2 548 RON/lun + 400 RON/lun = 3 648 RON/lun
3 648 RON/lun *12 luni = 43 776 RON/an
5.2.2.4.Previziunea costurilor cu amortizarea
Deoarece pentru utilajele preluate de la firma francizoare se pltete o garanie,valoarea acestora nu se va amortiza,firma francizat primind garania la finalul perioadei contractate.
Mijloacele fixe ale firmei sunt reprezentate de cele dou lzi frigorifice,casa de marcat,
cntarul electronic i mobilier achiziionat.Deoarece valoarea acestora nu este foarte mare
( 5 000 RON),considerm c valoarea lor poate fii amortizat n primii 2 ani.
Se alege modelul de amortizare liniar.
Valoare amortizare /an:
5 000 RON /2ani = 2 500 RON/an
Valoare amortizare/lun :
2 500 RON/ 12 luni = 208.33 RON/lun
5.2.2.5.Previziunea costurilor cu promovarea
Se va aloca anual suma de 6 000 RON ( 500 RON/lun) pentru diverse metode i
tehnici de promovare.Se va apela la urmtoarele suporturi media:
-presa scris(diverse cotidiene locale);
-radiouri i televiziuni locale.
5.2.2.6.Previziunea costurilor indirecte

Valoarea lunar a costurilor indirecte este :

-costuri cu materiale indirecte.....................................200 RON;
-costuri cu salarii indirecte..........................................837.525 RON;
-costuri cu chiria + utiliti.........................................3 648 RON;
-costuri cu amortizarea................................................208.33 RON;
-costuri cu promovarea................................................500 RON.
.
Total.............................................................................5 393.855 RON
Valoare anual a costurilor indirecte:
5 393.855 RON/lun * 12 luni = 64 726.26 RON
5.3.Estimarea resurselor necesare demarrii afacerii
Pentru demararea afacerii este necesar urmtoarea investiie:
-amenajarea spaiului comercial.5 000 RON;
Amenajarea spaiului comercial const n : achiziionarea a dou lzi frigorifice, a
unei case de marcat ,a uni cntar electronic i mobil.
-taxa de intrare pentru franciz..1785 RON(inclusiv
TVA);
-garania pltit pentru utilaje12 159.42 RON (inclusiv TVA).
Totalul investiiei iniiale este de 18 944.42 RON.Acoperirea resurselor necesare va fii
fcut integral din surse proprii.
Garania pltit va fii recuperat la sfritul perioadei contractate dintre francizor i
francizat.
Toate aceste informaii au fost sintetizate n bilanul iniial previzionat.
Tabel nr3
BILAN INIIAL PREVIZIONAT
um RON
ACTIV
PASIV
a.Active imobilizate(1+2+3)
19 144.42 a.Capital propriu
19 144.42
1.Imobilizri necorporale
1.Capital social
200
-cheltuieli de constituire
1 985
2.Contul ntreprinztorului
18 944.42
2.Imobilizri corporale
b.Datorii
20031.154
(mobilier,lzi frigorifice,etc)
5 000
Furnizori
20031.154
3.Imobilizri
financiare
(garania pentru utilaje)
12 159.42
b.Active circulante
1.Stocuri
20031.154
Total active
164389.91

Total pasiv

5.4.Estimarea bugetului de venituri i cheltuieli

164389.91

Pe baza previziunilor financiare realizate am construit bugetul de venituri i cheltuieli,lunar pentru primul an i trimestrial pentru anul II i III.
Din punctul de vedere al gradului de utilizare al capacitii de producie i comercializare,am presupus:
-n cazul gogoilor,n primele 6 luni gradul de utilizare al capacitii de producie i de
comercializare este de 50%,ajungndu-se la sfritul anului I la un nivel de 85%;
-pentru cel de al doilea an variaz ntre 70-85%,ajungndu-se i la nivelul de 100% n
anul al treilea.n acest caz,att vnzrile,ct i producia au crescut dublu fa de primul
an;
-n cazul produselor de patiserie,n primul an capacitatea de vnzare,respectiv de comercializare variaz ntre 50-80%,ajungndu-se la valori de peste 90% i la cote maxime n
cel de al treilea an.
n mod corespunztor,am dimensionat i costurile cu materialele directe.n anexa 1 este
prezentat Bugetul pentru venituri i cheltuieli pentru primul an ,iar bugetul pentru anul II
i III este prezentat n anexa 2.
5.5.Situaia previzionat a fluxului de numerar(cash flow)
n anexele 3 i 4 sunt prezentate situaiile previzionate ale fluxului de numerar pentru
cei trei ani analizai.Pentru primul an analiza se face lunar,iar pentru anii II i III previziunea se realizeaz trimestrial.
Pentru profitul realizat se achit o tax de 16%.
Dup cum se observ din analizele realizate,banii investii la nceput se recupereaz nc din primul an de activitate al firmei.
Dac n primul an de activitate se previzioneaz un profit net de 54 243.237 RON,n
anul al treilea se estimeaz obinerea unui profit net de 111 291.436 RON.Astfel,valoarea
profiturilor se dubleaz.
5.6.Bilan previzionat
n baza analizelor realizate s-au ntocmit bilanurile previzionate pentru cei trei ani de
activitate ai firmei.
Informaiile sunt prezentate n tabelele nr 4,5,6.
BILAN PREVIZIONAT DUP PRIMUL AN DE ACTIVITATE
Tabel nr 4
UM RON
ACTIV
a.Active
16 644.42
imobilizate(1+2+3)
1.Imobilizri
necorporale
-cheltuieli
de 1 985
constituire
2.Imobilizri
corporale
2 500

PASIV
a.Capital propriu
73 387.657
1.Capital social
200
2.Contul
18 944.42
ntreprinztorului
3.Profit net
54 243.237
b.Datorii
260 863.221
Furnizori
171 924,386
TVA de plat
78 586,79

(mobilier,lzi
frigorifice,etc)
3.Imobilizri
financiare (garania 12 159.42
pentru utilaje)
b.Active circulante
317 606.458
1.Stocuri
317 606.458

Impozit pe profit

10 332.045

Total active

Total pasiv

334 250.878

334 250.878

Tabel nr 5 um RON
BILAN PREVIZIONAT DUP AL DOILEA AN DE ACTIVITATE
ACTIV
a.Active
14 144.42
imobilizate(1+2+3)
1.Imobilizri
necorporale
-cheltuieli
de 1 985
constituire
2.Imobilizri
corporale
(mobilier,lzi
frigorifice,etc)
3.Imobilizri
financiare (garania 12 159.42
pentru utilaje)
b.Active circulante
395 751.896
1.Stocuri
395 751.896

PASIV
a.Capital propriu
103 659.617
1.Capital social
200
2.Contul
18 944.42
ntreprinztorului
3.Profit net
84 515.197
b.Datorii
306 236.699
Furnizori
186 540,714
TVA de plat
103 597,788
Impozit pe profit
16 098.197

Total active

Total pasiv

409 896.316

409 896.316

Tabel nr 6
um RON
BILAN PREVIZIONAT PENTRU AL TREILEA AN DE ACTIVITATE

ACTIV
a.Active
1 985
imobilizate(1+2+3)

PASIV
a.Capital propriu
130 435.856
1.Capital social
200

1.Imobilizri
necorporale
-cheltuieli
de
constituire
2.Imobilizri
corporale
(mobilier,lzi
frigorifice,etc)
3.Imobilizri
financiare (garania
pentru utilaje)
b.Active circulante
1.Stocuri
2.Disponibiliti
n numerar
Total active

1 985

2.Contul
ntreprinztorului
3.Profit net
b.Datorii
Furnizori
TVA de plat
Impozit pe profit

18 944.42

Total pasiv

474 799.316

111 291.436
279 460.46
136 051.338
122 210.754
21 198.368

472 814.316
460 654.896
12 159.42
474 799.316

6.Anexe
Anexele ataate acestui plan de afaceri sunt:
-anexa 1: Bugetul de venituri i cheltuieli pentru primul an de activitate;
-anexa 2:Bugetul de venituri i cheltuieli pentru anul II i III de activitate;
-anexa 3: Situaia previzoinat a fluxului de numerar pentru primul an de activitate;
-anexa 4:Situaia previzionat a fluxului de numerar pentru cel de al doilea an,respectiv al
treilea an de activitate.
7.Analiza indicatorilor financiari
1.Rata de rentabilitate a vnzrilor/rata de rentabilitate economic/marja profitului brut
Rec = (profit brut/vnzri) * 100
-rata de rentabilitate a vnzrilor pentru primul an de activitate =13,21%;
- rata de rentabilitate a vnzrilor pentru al doileaan de activitate =16,52%;
- rata de rentabilitate a vnzrilor pentru al treilea an de activitate=18,67%.
Se poate observa o cretere semnificativ a ratei de rentabilitate a vnzrilor de la un an
la altul.Cu ct veniturile firmei depesc cheltuielile,cu att este mai mare profitul obinut
la fiecare vnzare.
2.Rata de rentabilitate a activelor(rentabilitatea economic a acestora)
Rra = (profit brut/total active) * 100
-rata de rentabilitate a activelor pentru primul an =19,31%;
-rata de rentabilitate a activelor pentru cel de al doilea an =24,54%;

-rata de rentabilitate a activelor pentru cel de al treilea an =27,90%.

Aceast rat msoar ct de mare este profitul obinut de firm datorit totalului
activelor pe care le deine.Se poate observa ca aceast rat manifest o tendin de cretere de-a lungul celor trei ani analizai,deoarece crete valoarea stocurilor deinute de
firm,crescnd att capacitatea de producie,ct i de comercializare a firmei de la o
perioad la alta.
3.Rata de rentabilitate financiar
Rrf = (profit net/capital propriu) * 100
-rata de rentabilitate financiar pentru primul an =73,91% ;
-rata de rentabilitate financiar pentru cel de al doilea an =81,53%;
-rata de rentabilitate financiar pentru cel de al treilea an =85,32%.
Acest indicator msoar capacitatea firmei de a degaja profit net prin capitalurile angajate n procesul de exploatare i comercializare.
Analiznd perioada nti cu cea de a doua se poate observa o cretere foarte mare
(7,62%).Acest lucru s-a realizat datorit creterii profitului net cu o variaie de 30272.298
RON fa de primul an de activitate.Comparnd cel de al treilea an cu valorile obinute n
cel de al doilea an ,se poate observa tot o tendin de cretere a ratei de rentabilitate financiar,determinat de majorarea profitului net cu o variaie de 26 775.901 RON fa de perioada a doua.
4.Rata autonomiei financiare globale
Rafg = (capital propriu / pasiv total) * 100
-rata autonomiei financiare globale pentru primul an =21,95%;
-rata autonomiei financiare globale pentru cel de al doilea an =25,28%;
-rata autonomiei financiare globale pentru cel de al treilea an =27,47%.
Rata autonomiei financiare globale arat n ce msur patrimonial ntreprinderii (Activ
total este egal cu Pasiv total) este finanat pe baza surselor proprii.
Analiznd cele trei perioade se poate observa o tendin de cretere de la un an la altul
pentru rata autonomiei financiare globale.Dac n dinamic,rata manifest o tendin de
cretere,atunci crete i autonomia financiar global,ca urmare a modificrii nivelului
capitalului propriu ntr-un ritm mai mare dect cel al surselor totale.
Astfel ,comparnd primul an de actvitate cu cel de al doilea,respectiv comparnd cel de
al doilea an de activitate cu cel de al treilea an se poate observa ca o variaie de 30 271.96
RON duce la o cretere a ratei cu 3,33%,respectiv o variaie de 26 776.239 RON duce la
o cretere de 2,19% a ratei autonomiei financiare globale.
5.Rata structurii activelor imobilizate
Rai = (active imobilizate / active totale) * 100
-rata structurii activelor imobilizate pentru primul an = 4,97%;

-rata structurii activelor imobilizate pentru cel de al doilea an = 3,45%;

-rata structurii activelor imobilizate pentru cel de al treilea an =0,41%.
Rata structurii activelor imobilizate reprezint ponderea elementelor patrimoniale de
natura activelor imobilizate n total patrimoniu(active total).
Indicatorul mai reflect gradul de investire a capitalului n afacerile ntreprinderii,precum i gradul de imobilizare a activului.
Studiind analizele efectuate ,se poate observa o tendin de scdere a ratei structurii activelor imobilizate,atunci ponderea imobilizrilor scade fa de perioadele de baz.Aceast situaie este favorabil doar n cazul n care aceast scdere este determinat de modificarea ifrei de afaceri ntr-o proporie mai mic dect cea a valorii imobilizrilor,nsemnnd o accelerare a vitezei de rotaie.
6.Rata activelor circulante
Rac = (active circulante/active totale) * 100
-rata activelor circulante pentru primul an =95,2%;
-rata activelor circulante pentru cel de al doilea an = 96,54%;
-rata activelor circulante pentru ceol de al treilea an = 99,58%.
Rata activelor circulante reprezint ponderea pe care o dein activele circulante n total
patrimoniu.
Indicatorul msoar indirect i gradul de lichiditate al patrimoniului.
Deoarece n dinamic,rata manifest o tendin de cretere ,atunci ponderea activelor
circulante crete ca urmare a modificrii nivelului activelor circulante ntr-o proporie mai
mare dect nivelul activului total,situaie favorabil dac este dat de realizarea unei cifre
de afaceri superioare,care s asigure realizarea unei viteze de rotaie mai mare dect n
perioada de baz.
Deoarece n primii doi ani activele circulante sunt reprezentate de stocuri ,putem afirma
c pentru cele dou perioade de analiz rata activelor circulante este egala cu rata stocurilor.
Nivelul ratei stocurilor depinde de o serie de factori n cazul nostru :
-crete volumul de activitate al firmei;
-crete gradul de utilizare al capacitii de producie,precum i cel de comercializare al
produselor realizate;
-crete cererea pentru produsele comercializate de ctre firma noastr.
7.Rata de solvabilitate
Rs = (capital propriu /(datorii totale + capital propriu)) *100
-rata de solvabilitate pentru primul an=21,95%;
-rata de solvabilitate pentru cel de al doilea an=25,28%;
-rata de solvabilitate pentru cel de al doilea an=27,47%.
Rata de solvabilitate arat n ce msur o firm i finaneaz activele din resurse financiare proprii,deci gradul n care capitalul propriu asigur acoperirea creditelor/dato-

riilor.Se poate observa o cretere a ratei de la un an la altul.Aceast cretere se datoreaz

creterii capitalului propriu,care este realizat prin mrirea profitului net.
8.Raportul Datorii/Capital propriu
Rdp = (total datorii / capital propriu) * 100
-raportul datorii/capital propriu pentru primul an =355,4%;
-raportul datorii/capital propriu pentru cel de al doilea an =295,4%;
-raportul datorii / capital propriu pentru cel de al treilea an = 214,2%.
Acest indicator msoar ct de mult se bazeaz firma pe fondurile mprumutate.Se observ c la nceputul activitii,firma se bazeaz foarte mult pe fonduri mprumutate,dar
la finalul perioadei de analiz,aceast rat se diminueaz foarte mult deoarece scad datoriile,crescnd totodat i profitul net.
9.Raportul datorii / total active
Rda =(total datorii/total active) *100
-raportul datorii totale/total active pentru primul an =78,04%;
-raportul datorii totale/total active pentru cel de al doilea an=74,71%;
-raportul datorii totale/total active pentru cel de al treilea an =58,85%.
Acest indicator msoar capacitatea firmei de a-i plti datoria pe termen lung.
Conform analizei realizate putem remarca faptl c firma i poate acoperi datoriile din
activele totale.Tendina de cretere att a datoriilor,ct i a activelor totale se realizeaz
prin creterea stocurilor,dar i a costurilor generate de activitatea de producie i comercializare.
10.Rata stocurilor
Rst = (vnzri/media stocurilor)
-rata stocurlor pentru primul an =1,538;
-rata stocurilor pentru cel de al doilea an =1,538;
-rata stocurilor pentru cel de al treilea an=1,40.
Indicatorul msoar ct de eficient utilizeaz resursele disponibile,respective de cte
ori vnzrile sunt mai mari dect media stocurilor.Se observ c firma noastr i menine
o valoare destul de apropiat de-a lungul perioadei de analiz,ceea ce sugerez ca stocurile de materii sunt gestionate corespunztor,realizndu-se vnzri mari folosind cantiti
de resurse limitate.