Studiu Privind Corelatia Dintre Formarea Preturilor Si Concurenta Pe Piata

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.
Studiu privind corelatia dintre formarea preturilor si concurenta pe

piata
INTRODUCERE
n cazul economiei de pia, toate procesele economice, aciunile agenilor economici

se desfoar pe terenul concurenei. Aceasta este sufletul mecanismului pieei, motorul
dezvoltrii vieii economice care pune n micare tot sistemul de legturi dintre agenii
economici i care transmite acestora cerinele legilor economice obiective, sancionnd mai
mult
sau mai puin sever nerespectarea acestora sau nlturarea lor.
Concurena este o nsuire a economiei de pia, a pieei n general, manifestndu-se
ns plenar n stadiul matur al capitalismului. Ea reflect evoluia fireasc a vieii economice,
fapt pentru care, ntlnim diferite forme de manifestare a ei, cunoscute sub denumirea de
tipuri de concuren.
Concurena este o confruntare ntre agenii economici n vederea obinerii unor
condiii mai bune de producie, desfacere, de efectuare a operaiilor bneti sau a altor
activiti
economice n vederea obinerii de ct mai multe avantaje.
Concurena este o lupt dur, fr menajamente n care primeaz interesele economice
ale fiecrui participant la pia. De asemenea, concurena mbrac forme specifice n funcie
de domeniul de activitate i condiiile concret istorice ale etapei respective.
Preul nu reprezint un simplu aspect de suprafa, ci el se prezint ca un fenomen de
complexitate deosebit, care este rezultatul interpretrii unor multitudini de factori dinamici.
Preurile devin instrumente de putere, prin intermediul crora se realizeaz anumite
obiective ale firmelor.
n lucrarea de fa se ncearc descrierea conceptului, coninutului i funciile
concurenei. De asemenea se face o descriere a formelor de concuren (concuren pur,
concuren monopolist, concuren imperfect), precum i modul de formare a preurilor n
cadrul formelor de concuren.
Pagina 1 din 88
Dezvoltarea economic are nevoie de o politic eficient n domeniul proteciei

concurenei. Distorsiunile din sistemul de preuri, aciunile de mprire a pieelor, existena
unor bariere la intrare, precum i orice alte rigiditi reprezint obstacole majore n calea unor
obiective legate de eficiena i dezvoltarea economic. De cele mai multe ori, astfel de
obstacole apar n urma unor aciuni menite a susine sau a exercita puterea de pia. O firm
poate s obin putere pe pia fie datorit unei eficiene mai mari a activitii sale, fie ca
efect al unor politici ale statului n vederea susinerii unui anumit tip de dezvoltare
industrial, fie n urma abordrii unor practici restrictive.
n rile cu economie de pia se manifest un interes din ce n ce mai larg, n vederea
instituirii unei discipline concureniale care include probleme ale efectelor ce se restrng
asupra consumatorilor.
n Romnia, politica n domeniul proteciei concurenei este menit a ajuta la
soluionarea ctorva probleme majore motenite: nalta concentrare existent n diferitele
ramuri industriale, predominarea sectorului de stat i funcionarea ineficient a multor
ntreprinderi, mare parte dintre ele acionnd pe piee restrnse prin diverse bariere
comerciale.
Studiul de caz abordat se refer la investigaiile efectuate pe piaa fabricrii i vnzrii
matlasurilor pentru scaune auto, investigaii efectuate prin ncadrarea n prevederile Legii
Concurenei din Romnia. Este un caz de practic anticoncurenial prin practicarea unor
preuri excesive, sau practicarea sau practicarea unor preuri de ruinare n vederea nlturrii
concurenilor, practic aflat n afara prevederilor legale a liberei concurene.
Pagina 2 din 88
CAPITOLUL I
CONCURENA: CONCEPT, CONINUT, FUNCII
1.1.Definirea conceptului de concuren i a coninutului acestuia
n teoria modern, concurena coexist cu elementele monopolistice, ea este
multiform, cci nu se manifest doar prin preuri, ci n egal msur prin modul de a
produce, prin calitatea produsului, prin politica de vnzri i politica privitoare la factorii de
producie.
Concurena este imperfect i prin nsui acest caracter ea este dinamic i efectiv
(Peter Schifko).Cuvntul Concuren deriv din limba francez de la concurence , care
nseamn ntrecere.
Concurena este una din trsturile eseniale ale economiei de pia, care exprim
comportamentul specific al agenilor economici n condiiile liberi iniiative, atestnd raportul
dinamic de fore dintre participanii la actele de vnzare cumprare .
Concurena reprezint confruntarea, rivalitatea economic ntre industriai, bancheri,
comerciani, prestatori de servicii pentru a atrage de partea lor clientela consumatoare prin
preuri mai convenabile, prin calitatea mai bun a bunurilor materiale i serviciilor, n vederea
obinerii unor profituri ct mai mari.
Concurena este o confruntare deschis, loial, n cadrul creia agenii economici, n
calitatea lor de vnztori i de cumprtori, nva, printr-un proces continuu de tatonri i
erori , s-i mbunteasc situaia. Adesea concurena este considerat calea de satisfacere
a intereselor tuturor participanilor la viaa economic. Fcnd posibil ca n societate s se
produc numai ce i ct este necesar, cerut i dorit de consumatori, la cele mai sczute costuri
posibile, concurena asigur profiturile scontate de ntreprinderile productoare i satisfacerea
n ct mai mare msur a nevoilor consumatorilor.
Libertatea de a alege care se realizeaz sub forma tendinei fiecruia de a primi
pentru sine un venit bnesc, servete ca baz pentru concuren. De aceea, pentru economiti
ea apare ca existen a unui numr mare de cumprtori i vnztori, fiecare acionnd
independent ca deintori ai diferitelor produse i resurse concrete. Totodat, prin acest proces
apare libertatea acestora de a participa sau de a se abine de la actele de schimb.
Instrumentele luptei de concuren sunt de natur economic, dar i de natur
extraeconomic.
Pagina 3 din 88
Instrumentele de natur economic sunt:

Reducerea costurilor bunurilor sub cele ale concurenilor;
Diminuarea preurilor de vnzare;
Ridicarea calitii bunurilor;
Acordarea facilitii clienilor;
Instrumentele de natur extraeconomic sunt:
Furnizarea de informaii generale pentru toi clienii;
Sponsorizarea unor aciuni sociale de interes local sau naional;
n anumite condiii, unii ageni folosesc, n confruntarea cu concurenii lor, presiuni
morale, speculnd cu promtitudine situaiile critice (rzboaie, crize), i eludnd chiar legile
rii;
n funcie de instrumentele luptei de concuren, aceasta a fost departajat n:
Concurena loial, care se caracterizeaz prin folosirea nediscriminatorie de ctre
vnztori a unora dintre instrumentele amintite, n condiiile accesului liber de pia i ale
disciplinei, posibiliti de cunoaterea mijloacelor de reglementare vnztor cumprtor.
Concurena neloial, care const n acordarea unor stimulente deosebite clienilor, n
utilizarea anumitor mijloace extraeconomice de ptrundere i de meninere pe pia.
1.2.Funciile concurenei
n economia de pia, concurena, prin funciile ei generale, ndeplinete un rol
deosebit de important. Adesea, concurena este apreciat ca o lege economic important,
avnd un mare rol n realizarea progresului tehnico economic.
Mecanismul concurenei exprim numeroase legturi ntre aciunile subiective ale
agenilor economici i cadrul obiectiv al desfurrii acestor aciuni. Prin acest mecanism,
actele subiective ale indivizilor participani la viaa social sunt transformate n aciuni
socialmente necesare, conforme cu cerinele legilor economice obiective, cu raionalitatea
economiei de pia.
Sub presiunea concurenei, agenii economici productori sunt obligai s reduc
costurile i, obiectiv pentru atingerea cruia introduc noi tehnologii de producie,
perfecioneaz organizarea i conducerea ntreprinderii, mbuntesc calitatea produselor,
etc.
Mecanismul concurenial are virtui incontestabile:
Pagina 4 din 88
n primul rnd, concurena stimuleaz progresul general. Prin emulaia i competiia

pe care o ntreine ntre ntreprinderi, ea deschide perspective de profituri convenabile pentru
toi participanii, favorizndu-i pe cei abili i eliminndu-i pe cei care nu au mobilitatea
necesar de adaptare la noile cerine.
n al doilea rnd, concurena duce la reducerea preurilor de vnzare, ea fiind
potrivnic scumpetei. Binecunoscutele raporturi ntre cantitile vndute i preurile de
vnzare practicate fac ca profitul mai mare s rezulte mai ales din sporirea desfacerilor. Un
pre mai redus, accesibil pentru cei muli, sporete cererea, creeaz condiiile produciei de
serie mare.
n al treilea rnd, prin influenele directe asupra psihologiei agenilor economici,
stimulndu-le creativitatea i preocuparea continu de cretere a eficienei ntregii activiti,
de maximizare a profiturilor, dar i de satisfacere mai bun a nevoilor de consum.
Concurena i mecanismele concurenei difer de la o etap la alta de dezvoltare, de la
o ar la alta, n funcie de numeroi factori i de variate condiii:
numrul i talia vnztorilor i cumprtorilor n economia naional, n una sau mai
multe ramuri;
gradul de difereniere a produselor;
facilitile sau limitrile posibilitilor noilor productori de a intra ntr-o ramur sau
alta dintre ramuri;
gradul de transparen a pieei;
mobilitatea sau rigiditatea preurilor;
nivelul dezvoltrii economice;
conjunctura politic intern sau internaional;
cultura economic a populaiei, a diferiilor ageni economici, etc.;
calitatea produselor i modul de percepere a acesteia de ctre cumprtori (n special
populaia).
CAPITOLUL II
PREUL: CONCEPT, TIPURI DE PREURI I ROLUL I FUNCIILE SALE
2.1.Concepte teoretice despre pre
Pagina 5 din 88
Preul nu reprezint un simplu aspect de suprafa, ci el se prezint ca un fenomen de

complexitate deosebit, care este rezultatul interpretrii unei multitudini de factori dinamici.
Aa cum n domeniul valorii economice se confrunt cu toate elementele de
convergen teoriile obiective i teoriile subiective i n domeniul preurilor se manifest o
varietate de idei. Concepia obiectiv dup care la baza preurilor st valoarea-munca a fost
elaborat de W. Petty, de economiti clasici A. Smith, J.B. Ricardo, J.S. Mill, precum i de K.
Marx.
Pentru coala clasic, n toate timpurile i n toate locurile este scump ceea ce se
obine cu greutate sau const mult munca pentru a se dobndi i ieftin ceea e se obine uor
sau cu foarte puin munc (A. Smith, Avuia naiunilor).
Potrivit teoriei obiective, preul est expresia monetar a valorii mrfurilor, iar
formarea preurilor este rezultatul aciunii a patru factori generali: valoarea mrfi, capacitatea
de cumprare a monedei (valoarea banilor), raportul cerere ofert i politica economic.
Ca expresie monetar a valorii, preul este direct proporional cu mrimea valorii.
n raport cu moneda mrimea preului este invers proporional cu valoarea, monedei
sunt factori fundamentali ai formrii preurilor, iar raportul cerere-ofert constituie doar un
factor de adaptare corect a preului la exigenele circulaiei, ale pieei.
La rndul ei politica economic este un factor subiectiv de influenare care este
promovat de ntreprinztori i/sau de stat prin intermediul creia sunt utilizai aceti factori.
Concepia dup care valoarea munca st la baza preurilor a fost prezent i n
literatura romneasc interbelic Virgil Madgearu scria c fr a ne ndeprta prea mult de
realitate se poate afirma ca n anumite condiii, proporia de schimb ntre mrfuri corespunde
cheltuielilor de munc incorporat n fiecare din ele. Evident productorii trebuie s-i
recupereze prin pre cheltuielile materiale i cele salariale i de asemenea sa obin un profit.
Explicaia preurilor pe baza teoriei obiective a valorii a ntmpinat nc de la sfritul
secolului trecut adversitii nverunate. Astfel E. Von Bohn-Bawerk unul din reprezentanii
scolii austriece, susinea c teoria ratei medii a profitului i a preului de producie nu poate
fi reconciliat cu teoria valorii. n consecin a fost dezvoltat teoria subiectiv a valorii
potrivit creia preul exprima utilitatea marginal a produsului convertit n uniti
monetare. Acestea i concentreaz atenia asupra raritii bunurilor disponibile, respectiv
asupra msurii n care acestea direct sau indirect satisfac nevoile. n acest context preul apare
ca un indice de raritate.
Potrivit teoriei marginaliste, unitii succesive dintr-o marf prezint grade diferite de
nsemntate, iar interesul se ndreapt spre efectele generate de adugarea sau pierderea unei
Pagina 6 din 88
ultime uniti denumit marginal. Alegerea de ctre consumator a bunurilor necesare se

bazeaz pe legea unitii descresctoare, iar echilibrul n alocarea unui anumit venit se atinge
odat cu maximizarea utilitii ceea ce presupune c utilizarea marginal pe unitate de
cheltuial este aceeai la toate produsele ce urmeaz a fi cumprate.
Concepiile asupra preului bazate pe utiliti au evoluat n direcia abandonrii
subiectivismului. Curbele de indiferen ale lui V. Pareto sau rata marginal de substituire a
lui J.K. Hicks reprezint contribuii nsemnate la studiul procesului de formare al preurilor
pornind de la bunuri reale. P.A. Samulson, n determinarea preurilor, are n vedere mai muli
factori, alturi de munca ce include unitatea, cererea i oferta, raritatea. Nici n socialismul
planificat, nici n capitalismul de pia nu putem avea succes n derivarea preurilor
mrfurilor doar din necesitate de munc nelund n considerare modelul gusturilor i cererii i
efectele lui asupra raritii factorilor non-munc, spunea Paul A. Samuelson n Economics.
n general, preul exprim cantitatea de moned ce trebuie pltit pentru
achiziionarea bunurilor economice n cadrul tranziiilor bilaterale de pia. Nivelul i
dinamica preului nu se formeaz n afara forelor pieei, cererea i oferta.
Relaiile cerere ofert pre trebuie considerate n ambele sensuri: modificarea
raportului cerere ofert poate fi cauza schimbrii preului dup cum o modificare a preului
poate determina modificarea cererii i ofertei.
n ultim instan preul constituie rezultatul confruntrii intereselor economice ale
purttorilor cererii i ofertei formate sub influena condiiilor de producie i ale pieei.
Deci preul care se formeaz pe pia reflect att estimarea valorii de ctre
cumprtor prin prisma utilitii ct i estimarea raritii de ctre productori prin prisma
costurilor. Preul apare, deci ca un factor de echilibru care se impune tuturor agenilor
economici. Ca singurul element ce asigur egalizarea prin concuren a cantitilor oferite i
respectiv cerute de pia.
Preul de echilibru al unui produs este indicat de punctul de intersecie intre curba
crescnd a ofertei i curba descrescnd a cererii, astfel nct preul de vnzare al unui bun
trebuie s devin egal cu costul marginal al ntreprinderilor care fac oferta.
Cnd preul de vnzare este superior costului marginal, ce corespunde unui volum dat
de producie, productorul sporete producia, i din contr o micoreaz n situaie invers.
n raport cu preul de echilibru, preul pieei poate fi diferit numai pe perioade scurte,
deoarece oferta se adapteaz la exigenele cererii solvabile, asigurndu-se astfel echilibrul
att pe piaa bunurilor de consum ct i pe cea a factorilor de producie.
Pagina 7 din 88
Unii economiti consider c teoria marginalist este prea abstract i nu ofer

rspunsuri valabile la o serie de probleme de mare importan n sfera relaiilor de schimb.
Aa se explic de ce teoria marginalist a preurilor nu a ptruns n practica ntreprinderilor
din rile cu economie de pia. n practica economic de stabilire a preurilor n loc de a se
folosi scheme ce decurg din teoria marginalist, se recurge la principiul empiric al lui full
cost care const n calcularea costurilor medii i de a aduga la acestea procentaje pentru
acoperirea cheltuielilor generale fixe i asigurarea profitului.
ntr-o economie de pia, preurile pieei sunt cele care se impun. Orice productor i
stabilete un anumit nivel de pre pentru propriile bunuri. Stabilete acest pre pe baza
estimrii costurilor i aprecierilor privind profitul cuvenit n funcie de o serie de factori, ntre
care nu lipsesc comparaiile cu alte ntreprinderi. Fundamentarea preurilor, pornind de la
situaia ofertantului, subliniaz faptul c producia poate s se desfoare i s continue dac
preul se menine la nivel considerat suficient pentru remunerarea productorului.
Economia de pia contemporan este mult schimbat n raport cu modelul de pia al
unei concurente perfecte. n viziunea lui Francois Perroux, pieele acestui sfrit de secol
sunt foarte impure i foarte imperfecte, ceva mai mult, toate aceste forme monopoliste sunt
influenate de ctre puterile publice, n cazul unei economii mixte n care sectoarele publice i
cele particulare se combin i se influeneaz reciproc, reeaua de relaii care rezult din
aceasta nu are nici o legtur cu echilibrul microeconomic de concuren complet, care
rmne totui baza de referin fundamental a gndirii neoclasice. A interpreta lumea
contemporan n termeni de concuren complet constituie o sfidare a spiritului tiinific.
Economistul francez considera c reeaua schimburilor pure este nlocuit cu un sistem
combinat format din reeaua schimburilor propriu zise de elemente de influen i de putere.
n aceste condiii, preurile devin instrumente de putere prin intermediul crora se
realizeaz anumite obiective ale firmelor dar i ale organismelor guvernamentale. Preurile
sunt sustrase fluctuaiilor pieei, ele devin preuri administrate, preuri rezultate pe baza
nelegerii dintre acestea i obinerea acordului guvernamental, fie prin ncheierea unor
acorduri n cadrul unor organizaii interstatale, fie prin ncheierea unor acorduri ntre
productori i cumprtori.
2.2.Tipuri de preuri
Pagina 8 din 88
Experiena istoric reliefeaz existena unor trsturi general valabile ale formrii i
funcionrii preurilor, trsturi care ntr-un fel sau altul, i au sursa primar n teoria
factorilor de producie.
n realitatea economic exist, ns, o multitudine de raporturi ntre preurile de
echilibru i preurile efective (preuri de pia determinate corespunztor forelor economice
ale pieei concurenionale libere i prin msuri extraeconomice). De altfel o serie de
economiti susin c modelul teoretic al formrii preurilor este prea abstract. Mai mult,
acest model a fost supus verificrii n multe ntreprinderi de ctre diveri economiti. Ei au
ajuns la concluzia c firmele, managerii acestora nu se raporteaz, n cele mai multe cazuri, la
schemele teoretice. De pild, n loc s utilizeze calculul marginal n determinarea preului,
(ceea ce ar corespunde teoriei utilitii marginale) acetia recurg la principiul full cost.
Acest principiu const n stabilirea preurilor pe baza costurilor medii la care se adaug un
procentaj pentru cheltuielile fixe i un altul pentru profit.
Dei exist nuane diferite de la un autor la altul n privina generalizrilor teoretice
ale principiului costurilor totale, s-a conturat ideea conform creia n cadrul economiilor de
pia contemporane exist o serie de preuri administrate, n a cror formare deciziile
productoare sunt eseniale.
Costurile medii (unitare, pe produs) i procentajul adugat pentru acoperirea
cheltuielilor generale i a profitului reprezint elemente definitorii ale preurilor administrate.
La baza deciziilor de pre ale productorilor stau estimrile costurilor n cadrul crora
coeficientul cheltuielilor generale este asemntor pentru toate ntreprinderile din aceeai
ramur i aprecierile ce privesc profitul corespunztor unor factori multipli, i valabili, dar
i comparativ cu realizrile altor ntreprinderi.
O firm fixeaz preurile, bazndu-se pe faptul c, n linii mari celelalte firme le vor
accepta. n determinarea nivelului preurilor nu se poate face totui abstracie de pre, de
condiiile obiective ale pieei, de elasticitatea cererii n funcie de pre (curbele cererii), de
dependena cheltuielilor de producie n funcie de volumul fabricaiei, de relaia pre ofert
(curbele ofertei), etc.
n general, preul efectiv se abate de la preul de echilibru, ns abaterile nu pot fi
permanent ntr-un singur sens, deoarece nerealizarea echilibrului cerere ofert pe timp
ndelungat creeaz grave distorsiuni economice afectnd negativ eficiena utilizrii resurselor,
n fond satisfacerea necesitilor societii.
Pe lng aceste categorii, tabloul general al al preurilor mai cuprinde:
Preuri unice, al cror nivel este fix;
Pagina 9 din 88
Preuri cu limite de variaii stabilite;

Preuri formate pe baza unor reglementri (structura costului, normative de factori,
diferenieri n funcie de destinaie), dar al cror nivel nu este prestabilit;
Preuri libere, formate de pia prin mecanismul cererii i ofertei, nesupuse nici unui
fel de reglementri;
Din punct de vedere al naturii i obiectului pieei, exist:
Preuri ale bunurilor materiale i serviciilor,
Preuri ale factorilor de producie;
Preuri (sau cursuri) ale hrtiilor de valoare;
Preuri ale banilor (corespunztoare pieei titlurilor financiare i pieei monetare).
Paleta categoriilor de preuri existente n rile cu economie de pia este ns mult
mai larg. Astfel, dup natura schimbului exist:
preuri industriale;
preuri agricole;
preuri (tarife) pentru servicii;
Dup stadiul schimbului:
preuri cu ridicata;
preuri cu amnuntul.
2.3.Rolul i funciile preului
n cadrul mecanismului economiei de pia, preurile ndeplinesc urmtoarele funcii:
Funcia de calcul, msurare a cheltuielilor i rezultatelor: consta n aceea ca prin
intermediul preurilor capt expresie monetar indicatorii economici i este posibil
evidenierea dimensiunilor diverselor activiti. Preul este i instrumentul de analiz i
fundamentare a deciziilor economice. Realizarea acestei funcii cere luarea n considerare a
multitudinii de factori care concur la formarea nivelului real preurilor de pia, ceea ce
implic: cunoatere, comparaie i aproximare.
Preul are o puternic ncrctur informaional i dispune de o mare posibilitate de a
se lsa prelucrat att cantitativ ct i calitativ. ncrctura informaional a preului se
mbogete chiar dac mrimea lui nu se schimb permanent, el cunoate o stabilitate
relativ, pentru c se pot modifica fie condiiile care l-au generat, fie alte preuri, fie ambele
elemente fa de care se raporteaz. Agenii economici nu pot adopta decizii raionale fr a
dispune de material informaional complex i dinamic oferit de preuri.
Pagina 10 din 88
Preul este cel care exprim i msoar tensiunile de raritate a bunurilor i serviciilor,
ca i a factorilor de producie din viaa economic i reflect necesitatea i posibilitatea ntre
care se instaureaz un echilibru economic. Adic micarea preurilor orienteaz att
opiunile i deciziile productorului privind produciile cele mai utile i investiiile cele mai
eficiente, ct i opiunile i deciziile consumatorilor privind cele mai eficiente, ct i opiunile
i deciziile consumatorilor privind cumprarea cea mai avantajoas a bunurilor i serviciilor
de care au nevoie.
Deci sistemul preurilor apare ca un sistem de semnale care coordoneaz i face
coerente deciziile agenilor economici productori i consumatori. Preurile contribuie la
mprirea ntre consumatori a unei cantiti limitate de factori de producie.
Funcia de stimulare a agenilor economici. n calitate de expresie monetar a
bunurilor i prin influena direct asupra cheltuielilor i veniturilor bneti ale agenilor
economici, preurile constituie principala component stimulatore a aciunii productorilor n
decizia privind volumul, structura i calitatea produselor, precum i a opiunii
consumatorului. Manifestarea concret a cererii i ofertei depinde de pre i determin preul.
El este un element al strategiei agenilor economici, stimulnd un anumit comportament fa
de atragerea i utilizarea factorilor de producie. Productorul este interesat mai ales de o
anumit structur a preului care cuprinde un profit ndestultor, pe cnd consumatorul ia
decizii mai ale n funcie de nivelul preului practicat pe pia ntr-o anumit perioad.
Funcia de recuperare a costurilor i de redistribuire a veniturilor. Preul prin nivelul
su trebuie s asigure pentru agenii economici ofertani acoperirea costurilor, recuperarea
cheltuielilor fcute pentru utilizarea factorilor de producie, fr respectarea acestei cerine
minime nu poate fi vorba de continuarea activitii economice. n plus preul trebuie s aib
un asemenea nivel nct s permit i obinerea unui profit ndestultor pentru ntreprinztor.
Mrimea venitului pentru agent este dat de diferena dintre preul cu care vinde
produsele i serviciile create i preul pltit pentru factorii de producie utilizai. Fiecare agent
economic interesat s vnd la un pre ct mai convenabil i s produc un consum ct mai
redus de factori, respectiv un cost redus pe unitate de produs.
Deoarece unul i acelai produs se obine cu costuri diferite, dar pe pia se vinde la
acelai pre, prin intermediul preurilor se produc fenomene de redistribuire a veniturilor.
CAPITOLUL III
Pagina 11 din 88
MECANISMUL PREULUI PE O PIA CU CONCUREN PERFECT

3.1.Ipotezele (caracteristicile) concurenei perfecte
n eforturile lor de reflectare i analiz a pieei concureniale, economitii teoreticieni
au construit modelul pieei cu concuren perfect (pur) i au explicat mecanismul formrii
preului pe o asemenea pia.
Concurena perfect sau pur (adic purificat de orice intervenie cu tent
monopolist) presupune asemenea raporturi de pia nct toi vnztorii (productorii) sunt
capabili s-i vnd toat producia, toate mrfurile oferite la preul pieei, fr a-l putea
determina hotrtor, iar cumprtorii (consumatorii) pot s cumpere tot ceea ce au nevoie i
ct doresc la acelai pre al pieei, de asemenea, fr a-l influena dup bunul lor plac.
Unii specialiti consider c piaa cu concuren pur este cea care asigur
funcionarea cea mai bun a economiei de pia, ea fiind corolarul suveranitii
consumatorului i al echilibrului ideal.
Piaa economiei perfecte (pure) reprezint un model teoretic. Acest model presupune
c totalitatea operaiunilor de vnzare cumprare a aciunilor se deruleaz, n mod absolut
liber, ntre agenii economici participani (vnztori i cumprtori), fr existena nici unui
factor restrictiv sau preferenial, exogen sau endogen. Preul unui anumit bun destinat
schimbului este acelai, tranzaciile sunt numeroase i frecvente, iar informaiile despre
cerere i ofert sunt cunoscute de toi agenii participani. ntr-o astfel de pia, cosumatorului
i este indiferent de la cine cumpr, iar vnztorului i este indiferent cui vinde. n
eventualitate c exist anumite abateri ale unor preuri individuale de la preul pieei, preuri
mai nalte la vnzare i preuri mai sczute la cumprare, ele se compenseaz reciproc, astfel
nct preul de pia devine neschimbat.
Pe baza unor multiple criterii (numrul i talia participanilor la relaiile de schimb,
gradul de difereniere a produsului, faciliti, limite n ceea ce privete intrarea pe pia,
gradul de transparen a pieei, etc.), a fost conceput, n primul rnd, modelul pieei cu
concuren perfect.
Premisele, respectiv trsturile unei asemenea piee sunt urmtoarele:
atomcitatea perfect, adic existena unui numr de participani talie sau putere
economic
mic, egal sau apropiat, care acioneaz independent, astfel nct nici unul dintre ei
nu poate influena favoarea sa volumul produciei i nivelul preului;
Pagina 12 din 88
numrul foarte mare de vnztori i cumprtori, care acioneaz n mod independent.

Oferta fiecrei firme (oferta individual) trebuie s reprezinte o mic fraciune din
oferta total (oferta pieei), astfel nct orice modificare n producia unei firme s nu afecteze
oferta pieei i deci, nici preul. n aceste condiii oferta trebuie s fie perfect elastic.
Totodat, modificrile intervenite la nivelul fiecrui consumator nu trebuie s determine
schimbri n cererea i preul pieei. n aceast situaie, cererea individual este perfect
elastic. Oferta i cererea fiind perfect elastice, orice firm crede c poate vinde ntreaga
producie la preul pieei i deci nu trebuie s reduc preul, pentru c va nregistra pierderi.
Totodat, dac firmele vnd produse identice, firma care decide s creasc preul va constata
c produsele sale nu sunt cumprate, cererea pieei fiind la nivelul cel mai nalt al preului
acceptat de cumprtori;
omogenitatea produsului care face obiectul tranzaciei, motiv pentru care agenilor
cumprtori le este aproape indiferent de la care vnztori vor cumpra bunurile de la
care au nevoie. Obiectul tranzacie de vnzare cumprare trebuie s-l constituie bunurile
omogene. Fiecare firm trebuie s vnd produse de acelai fel, ntre care s nu existe
diferene reale sau imaginare. Dac un consumator crede c o anumit unitate dintr-un produs
difer de celelalte, produsul nu mai este omogen. Concurena perfect presupune existena pe
pia a unor bunuri identice, perfect standardizate i substituibile;
mobilitatea liber a resurselor i factorilor de producie, existena unor astfel de
condiii
nct s se poat deplasa liber factorul de munc, factorul capital dintr-o ramur n
alta. Mobilitatea liber a resurselor ntre diferitele industrii este determinat de motive
pecuniare. Aceasta nseamn c noi firme (sau noi capitaluri) pot intra n orice industrie, i c
orice firm poate prsi industria n care acionat , fr dificulti deosebite. Dac activitatea
economic n industria unui anumit bun este condiionat de deinerea unor licene sau de un
volum mare de investiii, intrarea nu mai este liber. Dac mobilitatea geografic i
profesional a lucrrilor este dificil sau unele firme existente nregistreaz un declin
apreciabil n evoluia costului mediu rezultat din desfurarea unor activiti de producie de
mari proporii (producie de mas) i obinerea, pe aceast baz, a unor economii de cretere
(de scar), intrarea nu mai este liber.
accesibilitatea n ramur, libera intrare pe pia a noilor vnztori i cumprtori
(productori i consumatori);
fluiditatea, respectiv adaptarea ofertei la cerere, fr piedici de natur monopolist sau
puternic dirijist i invers, libera alegere a consumatorilor (consumator suveran);
Pagina 13 din 88
transparena deplin a informaiilor n ceea ce privete preurile i dinamica lor, ca i

legtura cu cantitile cerute i oferite dintr-un bun;
cunoaterea perfect a pieei. Consumatorii, posesorii de resurse i productorii
trebuie s dein toate informaiile (informaii complete i reale), privind piaa prezent i
viitoare a unui bun. n situaia n care consumatorii nu cunosc preul pieei, ei pot cumpra la
preuri mai mari cnd bunuri identice i disponibile sunt oferite la preuri mai reduse. Aceasta
nseamn c preul nu mai este uniform. n mod similar, dac unii posesori de resurse, de
exemplu lucrtori, nu cunosc nivelul de pia al salariatului i cer un salariu mai mare, ei nu
i pot vinde munca i vor nregistra pierderi. Pierderi vor nregistra i dac accept salarii
mai reduse. De asemenea, productorii trebuie s cunoasc preul de pia, precum i
costurile pentru a putea produce acel volum de bunuri care s le asigure un profit maxim.
Totodat, piaa concurenei perfecte oblig ca sistemul informaional prezent s fie complet
cu evoluia viitoare a preului, cererii, ofertei, etc. i toi agenii economici s fie n posesia
acestora.
Piaa concurenei perfecte poate fi definit prin cele patru condiii de mai sus. Acest
tip de pia nu poate exista dac una din condiii nu este ndeplinit. Numai mpreun cele
patru condiii garanteaz existena unei piee libere i a unei concurene perfecte,
impersonale, n care forele cererii i ofertei sau ale veniturilor i ale costului determin
alocarea resurselor i distribuia bunurilor.
ntr-o anumit msur unele din cele patru condiii pot fi ntlnite n cadrul unor piee,
cum ar fi: piaa produselor agricole, piaa muncii, bursa de mrfuri, bursa de valori, etc. Dar
luate mpreun, cele patru condiii nu pot fi ntlnite n viaa economic real ceea ce
nseamn c acest tip de pia nu exist.
Piaa concurenei perfecte reprezint un model teoretic de o importan deosebit n
explicarea vieii economice reale.
Toate concluziile reale, concluzii care se prezint sub forma principiilor i legilor
economice, au la baz un sistem de presupuneri n legtur cu realitatea nemijlocit.
Principiile i legile economice sunt de fapt abstracii teoretice, care trebuie s fie testate,
verificate n practic. Economistul poate testa cunotinele i concluziile teoretice dobndite,
dar nu poate verifica presupunerile personale.
Totodat, concluziile deprinse din analiza modelului teoretic al pieei concurenei
perfecte, permite elaborarea unor predicii despre comportamentul economic al diferiilor
ageni economici. Astfel, consumatorii i vor regla cererea n scopul maximizrii satisfacerii
nevoilor de consum, iar productorii i vor regla producia n scopul maximizrii produciei.
Pagina 14 din 88
Nivelul preului este fixat de raportul dintre cererea total i oferta total (cererea i oferta
pieei).
Pe baza acestor premise, participanii la relaiile de schimb pe o asemenea pia au
comportamente specifice.
Consumatorii i productorii, luai separat, sunt considerai primitori de preuri (price
takers). Aceasta n sensul c preurile apar (intr) ca mrimi omogene (variabile
independente) n construcia cererii i ofertei.
3.2.Formarea preului de echilibru

Pe pia cu concuren perfect, preul se formeaz la nivelul punctului de echilibru
dintre curbele cererii i ale ofertei, situaie n care cantitile cerute sunt egale cu cele oferite.
Considerndu-se preul ca o variabil independent, creterea sau reducerea lui se face
ca oferta i cererea s nu se modifice n sens invers una fa de cealalt. Indiferent de nivelul
concret al preului, cantitatea vndut dintr-un anumit bun este, desigur, egal cu cea
cumprat, ceea ce nu nseamn c se realizeaz echilibrul pieei bunului respectiv. Egalitatea
dintre cantitile cerute cu cele oferite constituie rezultatul aplicrii unui anumit nivel al
preului de vnzare n condiiile concordanei parametrilor cererii i ofertei ale
compatibilitii dorinelor cumprtorilor i vnztorilor.
Pagina 15 din 88
Fig. 1 Preul de echilibru

Realizarea echilibrului cererii i ofertei va avea loc, deci, numai n condiiile
existenei unei duble ipostaze.
a contractelor ncheiate i reziliate succesiv, schimbul avnd loc numai n situaia de
echilibru;
a existenei unui evaluator care s modifice preurile i s autorizeze ndeplinirea
contractelor.
Preul de echilibru are urmtoarele caracteristici eseniale:
apare spontan, ca rezultat al jocului liber al forelor pieei fiecrui bun i reprezint
acel nivel al preului la care are loc egalizarea cantitilor cerute din bunul respectiv cu cele
oferite realizndu-se astfel un volum maxim al vnzrilor;
formarea preului de echilibru al fiecrui bun este legat de situaia interdependente,
de preurile de echilibru ale celorlalte bunuri;
echilibrul pieei nu nseamn absena schimbrilor n raportul dintre forele acesteia.
Dimpotriv, rspunsul la ntrebarea de ce se modific preurile inclusiv cele de
echilibru este ntotdeauna legat de evoluia raporturilor concrete de cerere ofert, fiecare
dintre forele pieei avndu-i determinrile ei.
Analiza formrii preurilor de echilibru se face i n raport cu factorul timp, aprnd
unele particulariti n urmtoarele situaii temporale:
Pagina 16 din 88
perioada foarte scurt;

perioada scurt;
perioada lung de timp.
Perioada foarte scurt de timp este cea n care se face abstracie de costul produciei i
se consider c evoluia ofertei depinde numai de restriciile n legtur cu preul pieei.
Perioada scurt se definete prin faptul c productorii pot modifica dimensiunile
ofertei lor prin schimbarea volumului factorului de munc. Ei pot nu pot interveni ns asupra
capitalului fix. Preul ce caracterizeaz aceast perioad nu este preul pieei sau preul
curent, ci preul normal sau preul stabil. Egalitatea costului marginal cu preul de vnzare
caracterizeaz preul normal i definete condiia de echilibru productorului n perioada
scurt de timp.
Perioada lung are asemenea dimensiuni nct productorii pot modifica volumul
ofertei i prin schimbarea capitalului fix, ca urmare a investiiilor efectuate. Condiia de
echilibru pe termen lung a firmei aflate n concuren perfect este:
costul marginal = cost de vnzare = cost mediu minim
CAPITOLUL IV
TIPURI DE CONCUREN. FORMAREA PREURILOR PE
TIPURI DE CONCUREN
4.1.Monopolul
La polul opus al pieei cu concuren perfect se afl piaa de monopol, caracterizat
prin faptul c un singur productor (vnztor), respectiv un singur consumator (cumprtor),
impune condiiile sale n raport cu partenerii de pia.
Prin definiie, ntreprinderea n situaie de monopol furnizeaz totalitatea produciei
ramurii luate n consideraie; mai precis monopolul poate fi caracterizat ca fiind situaia n
care un productor al unui bun unic omogen n prezena unei infiniti de cumprtori.
De fapt monopolul pur nu exist, dup cum nu exist nici concuren perfect. Pentru
ca s existe monopol pur, n sensul definit nainte, trebuie ca ntreprinderea s fie singur pe
Pagina 17 din 88
pia, s nu aib de suportat concurena din partea productorilor naionali sau strini i este
necesar ca produsul pe care l realizeaz s nu aib un substitut apropiat.
Monopolul exprim acea situaie de pia cnd un singur productor ofertant i
impune interesele pe o anumit pia.
Monopolul poate s apar n urmtoarele moduri:
Oferta personal a unui specialist sau individ tolerant. Violonitii de concert, coaforii
i
creatorii de mod sunt cteva exemple.
Oferta sub drept de licen sau drept de editor. Inventatorilor, auditorilor i
compozitorilor li
se confer for legal pentru a se bucura de fructul muncii lor pentru o perioad de
timp.
Monopoluri naturale: controlul resurselor naturale cum sunt minele de crbune, puuri
petroliere, zcminte de minerale; controlul mijloacelor de capital costisitoare care,
din motive sociale, nu sunt potrivite a fi multiplicate. Este neeconomic s introducem ap n
cas prin mai multe instalaii de dragul competiiei n industrie sau s construim dou linii de
cale ferat ntre dou orae, dac una este adecvat traficului.
Monopolul prin economii de scar. n cazul n care o ntreprindere de scar mare
domin o
industrie, este dificil pentru concureni s intre n acea industrie, deoarece pentru a
face acest lucru ei trebuie s fie comparai ca scar cu firma eficient deja construit.
De la Adam Smith ncoace, economitii clasici au susinut c monopolul este ru, iar
comportarea necontrolat a monopolitilor a confirmat aceast prere. Primele companii de
canalizare i de ci ferate au fost notorii pentru exploatarea publicului cltor sau a celora
care solicitau transport de marf, iar n timpurile mai recente, atunci cnd s-au format primele
companii comerciale de televiziune, unele din acestea au obinut ctiguri extrem de mari de
pe urma capitalului investit. Denigrarea monopolitilor este totui exagerat. Chiar dac
monopolitii se gsesc n poziia de a exploata monopolul lor, ei nu procedeaz ntotdeauna
aa, iar n multe ri, datorit metodelor rezonabile de control, cei care procedeaz aa sunt
supui unor restricii.
Primul lucru care trebuie observat n legtur cu monopolitii este c ei sunt supui
autoritii consumatorului.
Un monopolist poate dicta fie preul, fie cantitatea, dar nu pe amndou.
Pagina 18 din 88
O jumtate din deciziile care trebuie s fie luate rmn totui n seama consumatorilor.
Excepie de la aceast regul face cazul n care bunurile sau serviciile nu au substitueni
apropiai i trebuie s fie cumprate de ctre consumator.
Monopolul poate fi temporar cnd o ntreprindere pune n vnzare un produs nou
(calculatoare, filme cu developare instantanee), ea dispune provizoriu de o poziie de
monopol care nu va putea fi slbit dect atunci cnd alte ntreprinderi vor reui s pun la
punct produse similare, care s-l nlocuiasc pe primul.
J.Schiumpeter (1883-1950) n Capitalism, Socialism and Democracy a subliniat
nc de la nceputul, importana acestui sistem de inovare pentru evoluia capitalismului:
inovatorul dispune de un monopol temporar care tinde s dispar o dat cu apariia unui
imitator pe pia.
n economia contemporan, ntreprinderile deosebit de dinamice pun accentul pe
cercetare i dezvoltare, pentru a rennoi inovaiile de care dispun i pentru a putea astfel s
beneficieze n continuare de avantajul monopolului.
Monopolul de care dispune o ntreprindere de pia dat poate fi ameninat de
deschiderea
spre comer internaional, de ameliorarea serviciilor reelei de transporturi, eventuala
schimbare a reglementrilor de protejare a poziiilor dobndite i deci generatoare de situaii
de nonconcuren (n Frana este cazul farmaciilor, al taxiurilor, al debitelor de tutun, etc.).
Monopolul poate fi monopol de marc i nu de produs; majoritatea produselor
industriilor moderne este difereniat i identificat de marc. Exist desigur,
monopolul mrcii al modelului al tipului de produs fabricat de ctre firm, dar concurena
reapare n ceea ce privete diferitele modele.
De fapt, teoria concurenei monopoliste, elaborat de E.Chamberlin, se bazeaz pe
ideea conform creia concurena i monopolul sunt legate indestructibil. La acest nivel
reapare importana substituibilitii ntre produse: gradul de monopol de care dispune o
ntreprindere depinde de produsele altor ntreprinderi care satisfac nevoi similare. Acest grad
de monopol ar fi infinit n cazul monopolului pur care nu este dect un caz limit.
Monopolul se confrunt cu cererea pieei obinute prin agrearea cererii individuale.
Aceasta este diferena esenial fa de situaia de concuren, n care trebuie disociat, dup
cum s-a vzut cererea de ctre firm, de creterea pieei. n timp ce aceasta din urm este (n
general) funcie descresctoare n raport cu preul, cererea ctre firm apare ca o dreapt
paralel cu axa cantitilor (din moment cr ntreprinderea poate s vnd orice cantitate la
preul pieei).
Pagina 19 din 88
O astfel de disociere nu mai poate exista n cazul unui monopol, deoarece firma, prin
definiie i prin ipotez este singura care se confrunt cu cererea pieei, ea apare, deci, n
general, ca o funcie descresctoare de pre.
n timp ce n cazul concurenei firma alege numai cantitatea pe care o va produce,
monopolistul va determina pe curba cererii un cuplu cantitate pre.
Independena productorului rezult din faptul c este liber s aleag preul pe care l
dorete, pre care va avea, n mod evident repercusiuni asupra nivelul cererii i, deci, asupra
veniturilor sale, asupra cifrei sale de afaceri.
a. Cazul concurenei perfecte
b. Cazul monopolului
Monopolul discriminatoriu, este cazul n care se practic o discriminare prin pre,

dac
monopolistul vinde acelai produs la preuri diferite. Interesul discriminrii apare de
ndat ce sunt luate n consideraie consecinele asupra ncasrilor totale provenite din
creterea vnzrilor. Sporirea cantitilor vndute necesit o reducere de preuri, reducere a
preului de vnzare care se aplic totalitii unitilor vndute.
Deoarece respectivele uniti erau deja vndute la un pre anterior, mai ridicat, aceast
scdere de pre nu este necesar dect pentru a vinde ultima unitate. Vnztorul ar profita n
urma posibilitilor de a vinde ultima unitate la preul cel mai sczut, fr a reduce preul
primelor uniti. Altfel spun, discriminarea este avantajoas.
Pagina 20 din 88
Aceasta trebuie s fie ns i posibil. Pentru aceasta trebuie ca produsul vndut pe

pieele separate, pe piee care nu comunic ntre ele sau comunic foarte puin (sau comunic
foarte puin).
Separarea pieelor poate fi de ordin temporar: tarifele de sezon slab sau
extrasezon ale
Clubului Mediteraneene, spectacole de cinematograf de luni cu pre redus permit
productorului s-i sporeasc vnzrile i profitul.
Separarea pieelor poate fi de origine geografic: comunicarea ntre pieele naionale
este
imperfect (dificulti de schimb de transport, taxe vamale, etc.). O ntreprindere
poate folosi aceast imperfeciune pentru a practica preuri diferite, ntre piaa naional i
pieele strine putnd , de altfel existau deosebiri de preuri, fie ntr-un sens, fie n cellalt, n
funcie de caz. ntreprinderea fie profit de reputaia sa n strintate pentru a vinde acolo la
preuri mai ridicate, fie profit de situaia sa, foarte puternic i foarte protejat, pe piaa
intern, pentru a practica aici un pre ridicat i pentru a vinde o parte din producia sa la un
pre mai sczut, eventual, n pierdere (dumping) pe pieele exterioare.
Separarea pieelor poate fi de ordin socio-economic: pe pia se prezint diferite
categorii
de cumprtori cu comportamente i elesticiti fa de pre diferite.
4.1.1.Trsturile concurenei monopoliste

Concurena monopolist are urmtoarele trsturi:
a)Numrul mare de competitori. Din acest punct de vedere concurena monopolist se
apropie de modelul teoretic al concurenei perfecte, cu toate c numrul firmelor
productoare este mai redus (ntre 10 i 80 ). Fiecare firm acioneaz n mod independent,
intrnd n concuren cu toate celelalte firme care produc acelai bun. Ea are un caracter
impersonal. Prin aceast caracteristic ea se deosebete de monopol, deoarece posibilitile de
fixare a preurilor i de control al acestora sunt limitate.
b)Libertatea de intrare i ieire a firmelor. Datorit faptului c aceste firme sunt de
dimensiuni mici, resursele bneti necesare unor firme care doresc s investeasc ntr-o
industrie monopolist, nu reprezint un spectacol de intrare. Pe o lung perioad de timp,
libertatea de intrare i ieire va determina obinerea profitului normal.
Pagina 21 din 88
c) Bunurile care fac obiectul vnzrii cumprrii sunt difereniate. Aceast

difereniere constituie principala caracteristic a pieei concurenei monopoliste. Pe o astfel
de pia bunurile sunt produse de grup, adic toate firmele produc bunuri de acelai fel,
deci bunurile sunt similare (de exemplu: pantofi, pantaloni, bluze, etc.), dar nu identice.
Diferenierea bunurilor poate fi realizat n dou forme:
Diferenierea real legat de utilitatea bunurilor chiar dac nivelul calitativ al acestor
bunuri nu se modific (de exemplu: bunuri cu un design modern, bunuri la mod,
bunuri preambalate sau cu un ambalaj deosebit, facilitile de procurare, economia de timp la
cumprare, etc.). n acest caz, principalul mijloc utilizat n politica de promovare a vnzrii l
constituie reclama informativ.
Diferenierea imaginar. Aceast form de difereniere apare cnd unele bunuri
identice
sunt totui diferite din punct de vedere al consumatorului. n acest context, principalul
mijloc l constituie reclama concurenial care, dac este bine fcut, poate convinge pe unii
consumatori c bunurile produse de o anumit firm sunt superioare bunurilor produse de
celelalte firme cu toate c, n realitate, bunurile respective sunt identice.
Din aceast cauz, reclama constituie un subiect controversat n teoria economic.
Teoreticienii care sunt adepi ai reclamei argumenteaz c aceasta reprezint o surs eficient
de informaii, stimuleaz competiia ce reprezint o component a libertii economice i un
mijloc de realizare a economiilor de cretere (de scar). Pe de alt parte, adversarii reclamei
susin c aceasta constituie un atentat asupra dreptul cumprtorului de a alege, de persuadare
a acestuia, c reclama reprezint mai de grab un mijloc eficace de creare a unor bariere, a
unor obstacole de intrare de noi firme pe piaa unui bun i, deci, un mijloc de limitare a
concurenei.
Prin diferenierea produselor, firma i asigur, ntr-o anumit msur o putere de
monopol
care se concretizeaz n controlul preurilor bunurilor. Aceast pia caracterizeaz
comerul cu amnuntul (en-detail) al diferitelor bunuri din marile orae.
4.2.Preul de monopol. Mecanismul fixrii preului de monopol
4.2.1.Preul pe piaa de monopol

Pagina 22 din 88
Preul de monopol este o categorie important de preuri fixate i, de regul este mai
ridicat dect preul care rezult din jocul liber al forelor concureniale.
Piaa diferitelor produse se caracterizeaz prin prezena alturi de cererea exprimat
de numeroi cumprtori, a ofertei prezentate de un numr restrns de firme mari
concomitent cu oferta unui numr de firme mici. n aceste mprejurri, preul nceteaz a mai
fi rezultatul jocului liber al concurenei, el formndu-se sub influena puterii economice
executat de aceast firm.
n diagrama de mai jos se prezint raportul dintre cantitatea de bunuri Q oferit spre
vnzare i preul p, in dou variante:
po = preul concurenei perfecte
p1 = preul de monopol
Cm = costul mediu
Fig. 2 Preul i cantitatea, n diferite situaii de pia: perfect i de monopol.
Interpretarea figurii 3.4.

Se observ urmtoarele:
n cazul concurenei perfecte, preul po este impus de pia pentru firmele
productoare, care sunt obligate s-l accepte. n situaia de monopol p1, firma ofertant este
aceea care impune preul pe pia n funcie de interesul de profit (po>p1);
Pagina 23 din 88
preul de echilibru pentru m este mai ridicat i cantitatea oferit este mai sczut dect
n cazul concurenei perfecte. Cumprtorii achiziioneaz o cantitate mai mic la un pre mai
ridicat;
curba costului mediu trece prin punctele A i B, ceea ce nseamn c piaa
monopolist poate s determine instaurarea a ceea ce se numete regimul de exploatare a
consumatorilor;
dei monopolul poate s stabileasc orice pre la produsul pe care l pune n vnzare,
acesta trebuie s fie recunoscut i de cumprtori. Dac preul stabilit de monopol este foarte
ridicat i nu poate fi acceptat de ctre cumprtori, produsul va rmne nevndut, dat fiind
faptul c cei care cumpr produsul va rmne nevndut, dat fiind faptul c cei care cumpr
au posibilitatea de a stabili ce cantitate pot achiziiona din produsul care l ofer, n funcie de
mrimea disponibilitilor lor bneti. Ei stabilesc, deci, i cantitatea de marf ce poate fi
vndut de monopol i invers, monopolul poate s hotrasc vnzarea unei anumite cantiti
de produse pe pia, dar cumprtorii vor fi cei care vor dicta n acest caz preul;
rezult ca de fiecare dat cnd piaa este constrns de monopol din punct de vedere
al preului, acesta pierde controlul cantitii i invers, cnd constrnge piaa prin penurie sau
abunden, nu mai dispune de controlul preului.
4.2.2.Funcia cererii i a venitului n mecanismul de formare a preului de monopol

Mecanismul formrii preului de monopol prezint o particularitate fundamental.
Astfel, n timp ce n mecanismul determinrii preului pe piaa liber erau absolut necesare
funcia ofertei i funcia cererii, n cazul preului fixat de monopol nu mai este nevoie de
funcia ofertei, care indic ce se ntmpl cu cantitile la anumite preuri. n cazul
monopolului, ofertantul, fixnd preul, stabilete indirect i cantitatea.
Ca i n cazul concurenei perfecte, oferta de monopol reprezint cantitatea pus n
vnzare la un pre care-i asigur acestuia profitul maxim.
Exist o curb a cererii, deoarece pentru consumatori preurile pe produs au fost
stabilite. Aceast curb este orientat n jos i de la stnga la dreapta. De aici rezult c
monopolistul poate vinde o cantitate mai mare dac fixeaz un pre mai sczut.
n cazul monopolului este necesar o funcie a cererii, cererea global.
O firm monopolist este confruntat n mod direct cu cererea global a pieei pentru
produsul su. n timp ce cererea global pe piaa monopolist este suma cererilor individuale
Pagina 24 din 88
ale unui numr (de regul foarte mare) de consumatori, oferta global nu este altceva dect
oferta individual a monopolului. n situaia de concuren perfect, exist o disociere ntre
cerea global a pieei i cererea la firm. Dac cererea la firm este paralel cu abscisa, pentru
ca firma de cele mai multe ori, poate regla oferta la preul pieei.
Posibilitatea firmei monopoliste de a stabili preul asupra nivelului cererii i deci
asupra venitului mediu i a cifrei de afaceri.
n cazul concurenei perfecte, venitul total (Vt) al firmei se obine prin nmulirea
cantitii vndute cu preul (qxp) iar venitul mediu i venitul marginal sunt egale cu preul.
Vmg = Vm = P
n cazul monopolului, venitul marginal nu se mai confund cu venitul mediu i preul.
Acesta este acum egal cu ncasarea suplimentar obinut de la ultima unitate vndut,
diminuat cu pierderea de ncasare rezultat din scderea preului care se recupereaz asupra
ntregii cantiti vndute.
Exemplu: Dac 10 uniti de produs sunt vndute la unpre de 20 lei i 11 la un pre de

10 lei, Vm=19 (ncasarea celei de-a 11 uniti) diminuat cu de 11x10=10 (scderea preului la
cele 10 uniti) adic 9 lei. Acelai rezultat se obine dac se compar ncasarea total
provocat de vnzarea celor 10 uniti cu a celor 11 uniti adic:
10 uniti vndute cu 20 lei = 200
11 uniti vndute cu 19 lei = 209,
deci
Vm =209-200 = 9,
deci
Vm<p
ceea ce nseamn c exist o poziie specific pentru poziia curbei venitului marginal.
n concurena perfect, ofertantul poate s-i sporeasc cantitatea vndut fr s
provoace scderea preului vnzarea suplimentar adaug la venitul total o valoare egal cu
preul.
La monopol situaia se va schimba:
Pagina 25 din 88
vnzarea unei cantiti suplimentare este posibil prin scderea preului se

recupereaz asupra ansamblului cantitii vndute i face s cad venitul mediu i venitul
marginal cu urmtoarea diferen fundamental;
venitul marginal descrete mai repede dect V.M. (preul), n timp ce cantitile
vndute cresc.
Venitul marginal al monopolistului este dependent de preurile pe care le practic i de
elasticitatea cererii globale n funcie de aceste preuri.
Explicaia acestui aspect const n aceea c n condiiile de concuren perfect,
ofertantul poate s-i mreasc cantitatea vndut ft s provoace o scdere a preului, care
se repartizeaz asupra ansamblului cantitii vndute i face s scad venitul mediu i venitul
marginal. Astfel, venitul marginal descrete mai rapid dect venitul mediu (preul), n timp ce
cantitile vndute cresc.
Venitul mediu reprezint cifra de afaceri care revine n medie pe unitatea de marf
vndut, determinndu-se prin raportarea veniturilor totale la volumul fizic al tranzaciilor.
Prin urmare, veniturile medii se confrunt cu preurile la care se realizeaz tranzacia.
4.3.Maximizarea profitului i preul de echilibru la monopol

4.3.1.Monopolul absolut (perfect)
Situaia de monopol absolut presupune existena pe pia a unui singur productor,
care produce i controleaz oferta unor bunuri de producie sau de consum, sau servicii care
nu au nici un substitut adecvat i se gsete n faa unei pluraliti de cumprtori.
Dominaia dei este vocaia monopolului, acesta nu este n nici un caz absolut.
Dominaia este limitat de condiiile pieei i de imperativele costului.
Decizia monopolistului are ca mobil de a obine maximum de profit prin vnzrile
sale. Notnd cu p preul i cu Q cantitatea vndut, este vorba de a obine maximum
produsului pxQ.
Rezult de aici ca, n esena, curba ofertei dispare, din ea rmne numai un punct,
acela care determin preul de pe curba cererii. n fond monopolistul este obligat s in
seama de exigenele curbei cererii i de a determina pe aceasta curba punctului A, astfel nct
dreptunghiul OPAQ s aib suprafaa maxim.
Pagina 26 din 88
Fig. 3 Preul de monopol determinat pornind de la pia

Aceeai idee este exprimat analitic de ctre Cournot. Acesta exprim cererea ca
funcie de pre: C = F(p). Aceast funcie dispare cnd p = 0, pentru c atunci se anuleaz
cererea. Desigur, ntre aceste valori nule, funcia trece printr-un maxim. Acest maxim este dat
de expresia care anuleaz derivata produsului pxF(p), atunci F(p) + pF(p) = 0.
Rezult deci, c puterea unui monopolist este mai degrab puterea de a alege i nu de
a domina. Monopolistul este stpn doar pe una din componentele pieei: oferta.
Not: Monopolul este pus n situaia de a alege din alternativele:
s fixeze un pre. Firma nu tie s determine cantitatea deoarece aceasta depinde de
cererea global. Creterea preului este limitat de cererea global.
S fixeze cantitile produse i vndute. Aceasta este legat de limita cererii globale i
de pre.
Cnd decide asupra preului, cantitatea depinde de posibilitatea de substituire a
produsului pe care o opereaz cumprtorii dac l consider prea scump i de
comportamentul curbei cererii. Poziia de echilibru este dependena de elasticitatea cererii.
Pentru cereri foarte elastice suprafaa dreptunghiului este maxim pentru preuri relativ
sczute, iar pentru o cerere inelastic maximul suprafeei coincide cu preuri ridicate.
Pagina 27 din 88
Cerere elastic
Pre sczut
Cerere inelastic
Pre ridicat
Pagina 28 din 88
Fig. 4 Influena gradului de elasticitate asupra preului

Din aceast constatare rezult c atunci cnd monopolul se exercit asupra unor
bunuri eseniale pentru existena oamenilor, ele au tendina de a face s creasc preurile.
Bunurile vndute trebuiesc produse, ceea ce nseamn c beneficiul monopolistului
este limitat, n afar de cantitatea cereri i de ctre costul de producie. n cazul unei cereri
date, monopolul va trebui s determine punctul de echilibru care maximizeaz profitul la un
anumit cost. Trebuie gsit acea cantitate a ofertei care maximizeaz acea diferen ntre pre
i cost.
4.3.2.Preul de monopol determinat pornind de la firm. Profitul maxim i echilibrul

monopolului.
spre deosebire de concurena pur, n caz de monopol natura curbei cererii este
deosebit. Pentru o firm monopolist a crei producie reprezint totalitatea, o decizie de
cretere sau diminuare a volumului produciei nu poate s se manifeste dect printr-o
diminuare corelat a preurilor pieei, iar cererea nu mai este infinit elastic, ea este
reprezentat printr-o curb descresctoare. Oferta de monopol este oferta pieei. Elasticitatea
cererii n raport cu preul este imperfect iar curba cererii norma le are panta negativ.
Metoda analitic
Profitul total al ntreprinderii este prin definiie diferena dintre venitul total (Vt) i
costul total (Ct) iar ambele variaz n mod evident cu nivelul produciei.
Pt = Vt Ct sau Pt = Q.P Ct
Condiii de maxim:
Pagina 29 din 88
P = 0 ;
P = 0.
Trebuie cutat acel volum de producie care asigur obinerea profitului maxim.
Pt=Vt(Q)-Ct(Q)
Pentru realizarea profitului maxim trebuie s fie ndeplinite dou condiii:
a)
d 'Vt d ' Ct
0,
d 'Q
d 'Q
adic
d 'Vt
d ' Ct
d 'Q
d 'Q
Dac profitul total este funcie de Q, maximizarea lui Pt se realizeaz cnd derivata
funciei se anuleaz.
Vmg=Cmg
Maximizarea profitului nseamn a alege acel volum de producie care s asigure o
diferen maxim ntre dou puncte ale curbelor privind veniturile totale i costurile totale.
Problema acestei diferene se pune n ali termeni la monopol i se refer la suportul
n care trebuie s se afle Vmg fa de Cmg (mrimea lor comparat), iar n al doilea rnd la
mrimea preului i cantitii de echilibru care s maximizeze diferena menionat innd
seama c aceste variabile sunt contradictorii.
Deci, atunci cnd plusul de venit provenit din vnzarea unei cantiti suplimentare
este egal cu plusul de cost, ocazionat de producerea acestei uniti suplimentare, profitul va fi
maxim.
b)
dVt
dCt
d ''Q d ''Q
Aceast condiie opune un maxim unui minim, adic la producia de echilibru, venitul
marginal trebuie s creasc mai puin rapid dect costul. Aceast condiie este satisfcut
automat dac, de exemplu, Vmg descrete, in timp ce Cmg crete, odat cu sporirea
produciei peste valoarea pentru care aceste mrimi marginale sunt egale.
Metoda grafic
Pagina 30 din 88
Determinarea volumului optim de producie care asigur profitul maxim pentru

monopol se poate face i grafic cu ajutorul a dou diagrame n form de U pentru CM i
Cmg, cu dou curbe rectilinii pentru VM i Vmg.
Fig. 5 Echilibrul de monopol

n ceea ce privete monopolul, el influeneaz preul produselor pe care le vinde, nu i
preul factorilor de producie care se utilizeaz.
Pentru producia Qo cererea este M, iar preul de monopol este po, reprezentat de
segmentul QoM. Costul mediu pentru producia Qo este dat de QoL. Diferena dintre preul
de monopol i costul mediu reprezint profitul:
ML = QoM QoL.
Punctul de intersecie al curbei venitului marginal (Vmg) i curba costului marginal
(Cmg) definete profitul maxim i implicit volumul optim al produciei Qo, pe care
monopolistul are interes s-l ating. A dezvolta producia peste Qo duce la diminuarea
profitului total, deoarece de la acest nivel de producie, costul marginal este superior venitului
marginal. Dac producia este inferioar lui Qo, productorul are interes s-i sporeasc
activitatea, deoarece, n stnga lui N, venitul marginal este superior costului marginal.
Nivelul de producie Qo este optim pentru c permite s se obin profitul maxim. Aceast
producie determin preul pieei monopoliste i echilibrul monopolului.
De remarcat, c n condiiile monopolului, poziia de optim se stabilete la un pre
care depete costul mediu minim, iar preul total reprezentat de suprafaa poMLF este
profitul anormal, supraprofit. Firma monopolist realizeaz supraprofit nu temporar sau
ntmpltor ca n situaia de concuren perfect ci n mod permanent sau ca regul general.
Nici un concurent nu poate afecta poziia monopolului. n situaia de monopol, preul nu tinde
pe termen lung s coincid cu minimul costului mediu, ca n concurena perfect.
Pagina 31 din 88
Funcionarea monopolurilor ridic multe probleme economice contradictorii. n raport

cu acestea, practica i teoria economic ofer o serie de soluii. Unele urmresc desfiinarea
monopolurilor n scopul protejrii consumatorilor, iar unele vizeaz introducerea controlului
direct sau indirect al statului asupra preului.
Unele firme monopoliste i agenii guvernamentale adopt politici de fixare a
preurilor pe baza principiilor cum sunt: maximizarea cifrei de afaceri, realizarea gestiunii
economice cu echilibrul sau realizarea eficienei maxime pe baza costului maximal.
Aceste politici arat c maximizarea profitului nu reprezint soluia unic de existen
a monopolurilor.
Modalitatea de gestiune bazat pe maximizarea profitului implic egalitatea ntre
venitul marginal i costul marginal, iar preul de echilibru fixat este po, cruia i corespunde
producia Qo. Varianta este optim pentru monopol, dar nu i pentru colectivitate care
plteste mai scump o producie mai mic.
Fig. 6 Modaliti de gestionare n monopol

n anumite cazuri monopolul urmrete sporirea cifrei de afaceri i anume atunci cnd
se are n vedere eliminarea concurenilor sau evitarea apariiei unor noi concureni. Pentru ai proteja situaia, monopolul prefer pe termen scurt s aib un profit mai mic sau s aib un
profit suficient de ridicat. n condiiile n care p=p1, are loc o sporire a cantitii vndute
(Q=Q1) dar cu o diminuare corespunztoare a profitului. Dac acum profitul rmne pozitiv,
nu este exclus ca n alt situaie, sporirea cifrei de afaceri dincolo de Q2 s duc la pierderi.
Monopolul poate realiza un volum mare de vnzri ns acestea pot genera pierderi dac
curba costului mediu este superioar curbei venitului mediu.
Pagina 32 din 88
n aceste condiii monopolul poate prefera o gestiune care garanteaz echilibrul.

Nivelul produciei care asigur echilibrul Q2, corespunde punctului de intersecie curbelor de
cost mediu i venit mediu. Cantitatea vndut la preul p2 acoper costul mediu, dar este mult
inferioar costului marginal. Din aceast cauz se consider ca modalitate de gestionare n
condiii de echilibru genereaz o proast gestionare a resurselor, deoarece preul sczut
stimuleaz consumul i utilizarea unui bun al crui cost marginal este din ce n ce mai ridicat.
Obieciunea este puin ntemeiat. Fixarea preului are raiuni economice. Preul este
fixat la un nivel la care costul mediu este egal cu venitul mediu. El are un nivel ce corespunde
cu profitul normal i exclude supraprofitul monopolist.
Varianta este aplicat frecvent de monopolul public dar i de cele interesate de un pre
suficient de ridicat pentru a le menine n activitate, dar n acelai timp un pre sczut ce nu
este atractiv n vederea intrrii n ramur a unor noi firme.
Monopolurile aparinnd sectorului public recurg frecvent la modalitatea de stabilire a
preului pornind de la preul marginal. Aceasta propune determinarea simultan a cuplului
pre-caliti de o astfel de manier nct preul de vnzare (venitul mediu) s fie egal cu costul
marginal, ceea ce nseamn c se produce cantitatea Q3 care va fi vndut cu preul p3, care
este egal cu costul marginal = Cmg.
4.4.Oligopolul
4.4.1.Trsturi caracteristice ale oligopolului
Piaa oligopulului, n comparaie cu celelalte sisteme de pia, prezint o serie de
trsturi caracteristice:
Gradul nalt de concentrare economic a industriilor oligopoliste. n aceste industrii,
dou,
trei sau patru mari firme asigur ntre 50 i 95 din totalul vnzrilor. Din acest punct
de vedere, oligopulul se afl ntre cele dou sisteme extreme, piaa concurenei perfecte, care
se caracterizeaz printr-un grad foarte sczut de concentrare i monopolul care asigur o
concentrare absolut, ntr-un grad de 100.
O alt particularitate se refer la condiiile de intrare pe piaa oligopolului. n
industriile oligopoliste, noii competitori, pentru a intra i mai ales pentru a rezista o perioad
Pagina 33 din 88
ndelungat de timp, trebuie s ndeplineasc concomitent o serie de condiii: de natur

financiar, economic, tehnic, etc.;
Condiiile financiare se refer la volumul fondurilor financiare de care trebuie s
dispun
potenialii rivali pentru achiziionarea bunurilor de capital, n structurile cantitative i
calitative necesare, pentru a fi competitivi cu firmele deja existente;
Condiiile economice vizeaz n special diferena de costuri. n eventualitatea intrrii
de noi firme ele nu pot produce bunuri mai ales pe o perioad scurt de timp cu acelai nivel
al costului total mediu pe care l nregistreaz firmele existente. Aadar, economiile de scar
(cretere) reprezint o barier important n calea intrrii de noi firme;
Condiiile tehnice se refer la necesitatea producerii de ctre noile firme intrate pe
piaa oligopolurilor de bunuri difereniate;
Firmele care vor s intre ntr-o industrie de tip oligopol ntmpin dificulti deosebite
i n legtur cu amplasarea teritorial.
Dac locurile de amplasament disponibile sunt la mari distane de pieele de
aprovizionare cu resursele economice necesare, pe pieele de comercializare a bunurilor, noile
firme vor fi, n comparaie cu firmele tradiionale tot timpul defavorizate.
n situaia n care pe piaa unui oligopol statul reprezint principalul cumprtor, prin
contractele pe termen ndelungat se restrng dimensiunile pieei prezente i viitoare, se reduc
posibilitile pentru un potenial nou competitor de a opera pe piaa respectiv.
Atunci cnd sunt ncheiate noi contracte, de regul sunt preferate firmele, marile firme
tradiionale. Aceste firme sunt favorizate de sistemul de taxe care asigur mari faciliti de
reinvestire ale profitului realizat.
n concluzie putem spune c, intrarea de noi firme pe piaa oligopolului este posibil
teoretic, dar practic imposibil.
Liberalizarea progresiv nu a determinat aceleai consecine n toate rile.
n Statele Unite a avut loc o simplificare a regulilor care a dus, n anumite cazuri, la o
suprimare total a tutelei administrative i n alte cazuri , la o restrngere a regulilor control.
n rile europene (Frana, i n special Anglia), procesul de liberalizare a luat mai ales
aspectul unei privatizri a ntreprinderilor publice prin cesiunea activelor; ncrederea pe care
guvernele Thatche i Chriac afirm c o au n superioritatea sistemului privat nu au dus la
inhibarea mecanismelor de reglementare.
Pagina 34 din 88
4.4.2.Preul de oligopol
Pe piaa oligopolist, concentrarea i centralizarea produciei i a capitalului n marile
firme, ce domin piaa, transform preurile n mijloace de informare, n importante
instrumente de influen i putere.
Subliniind relaia dintre dimensiunile firmei i mecanismul formrii preurilor, John
Galbraith arat: ...cu ct este corporaia mai mare, cu att este mai mare puterea pe care o
are: o putere mai mare asupra preurilor...i, de asemenea, asupra costurilor salariale, a
guvernului i, n fine, asupra ctigurilor sale.
n condiiile oligopolului, firma este deci un cuttor de pre, ea exercitnd o anumit
influen asupra preului, dar neputndu-l alege ca n cazul monopolului deoarece trebuie s
in seama de reaciile, uneori viguroase, ale celorlalte firme i de consecinele lor asupra
propriei activiti. Lumea oligopolului seamn cu un joc de ah cu mutri contra mutri
imprevizibile. Replicile, reaciile celorlali sunt imprevizibile pentru c este vorba despre
concureni puternici i, nu rareori, sensibil egali, concureni care cunosc bine regulile jocului
nerecurgnd la mutri simple i clare aa cum se ntmpl n condiiile concurenei perfecte
sau ale monopolului.
n derularea operaiunilor de cutare a preurilor de echilibru n condiii de oligopol
pot s apar dou situaii diametral opuse:
recunoscndu-i interesul comun, firmele oligopoliste se neleg cu privire la nivelul i
dinamica preurilor, acionnd ca i cnd ar deine mpreun monopolul absolut;
alteori ns oligopolitii abandoneaz platforma comun n favoarea interesului
individual, lund decizii proprii privind volumul produciei create sau nivelul preului.
Aceste situaii constituie, de fapt, materializarea a dou tipuri de comportament
oligopolist:
Cooperant, n cazul cartelului, de exemplu care mparte piaa;
Necooperantul oligopol asimetric, cu cerere specific.
n cazul cartelului, pe baza estimrii cererii totale, se realizeaz nelegerea formal
ntre firme cu privire la pre, la mprirea pieelor.
n situaia oligopolistului necooperant, fiecare firm ncearc, pe cont propriu,
independent deci de celelalte, s-i maximizeze profitul, urmnd ca echilibrul pieei s se
realizeze fie dinspre cantitile bunurilor create, fie dinspre preuri. Deci firma regleaz fie
volumul produciei, fie preul, micarea celuilalt element fiind lsat la latitudinea pieei.
Pagina 35 din 88
4.5. Principalele tipuri de oligopol

Oligopolul este o form a concurenei imperfecte caracterizat prin existena unui
numr mic de firme ce produc bunuri similare - ex. industria oelului sau difereniate ex.
industria automobilelor - firme care, datorit ponderilor pe care le dein n ansamblul ofertei,
reuesc s influeneze formarea preului n scopul maximizrii profiturilor
spre deosebire de concurena perfect unde consecinele ofertei unuia sau altuia dintre
productori asupra pieei sunt irezistibile, n condiiile oligopolului, dimpotriv, aciunile
fiecrei firme au un impact semnificativ asupra pieei n general. Concentrarea i
centralizarea produciei i a capitalului n mari firme ce domin piaa, transform preurile din
mijloace de informare n importante instrumente de influen i putere.
Pieele oelului, automobilului, ale produselor chimice, aluminiului, aparatelor
electrice, mainilor-unelte, elementelor prefabricate, buturilor alcoolice i ale altor produse
de baz intr nu n sfera de activitate a unui numr mare de productori, ci n sfera unui
numr restrns de productori ce dein ntr-o mare msur puterea de control asupra
preurilor. Drept urmare, firma oligopolist este obligat s prevad reaciile celorlalte i s
in seama de ele; firmele oligopoliste sunt de fapt mutual dependente, i deci, fiecare este
sensibil la modificarea unor decizii ale concurenilor privind preul sau cantitatea produs.
n condiiile oligopolului firma este deci un cuttor de pre, ea executnd o anumit
influen asupra preului dar neputndu-l alege ca n cazul monopolului, deoarece trebuie s
in seama de reaciile cererii foarte viguroase ale celorlalte firme i de consecinele lor
asupra propriei activiti.
Primul se refer la caracteristicile produsului. Sub acest aspect se disting firme care
domin piaa unor produse omogene sau aproape omogene oel, aluminiu, ciment,
ngrminte chimice, acid sulfuric respectiv firme care produc i comercializeaz tipuri
diferite ale aceluiai produs de baz automobile.
Un al doilea criteriu este reprezentat de gradul de coordonare i oligopoluri fr
coordonare.
4.5.1. Preul n cazul oligopolului perfect coordonat
Coordonarea este o strategie utilizat atunci cnd mai multe firme de talie compatibil
domin piaa unui produs. Pentru a evita un rzboi al preurilor, ele caut s se neleag
Pagina 36 din 88
asupra unui pre care permite maximizarea profiturilor. Coordonarea se poare face prin
acorduri tacite sau acorduri explicite. n aceast ultim categorie, formele cele mai cunoscute
sunt cartelul i trustul.
Cartelul desemneaz un acord ntre firme care-i pstreaz individualitatea care are ca
obiectiv principal limitarea concurenei pe o anumit pia prin stabilirea preurilor produciei
i la alte elemente.
Trustul este o aglomerare de capitaluri, grupate sub aceeai conducere. Conducerea
comun este adesea asigurat de o societate holding, denumit societate de participare sau
societate de portofoliu.
Cartelul are dou importante funcii:
fixarea preurilor, care se realizeaz dup mecanismul monopolului;
mprirea pieei ntre formele componente ce se poate face prin mai multe procedee:
ctigarea pieei de ctre fiecare firm la preul fixat, procedeul cotelor, minimizarea costului
total, pri egale, etc.
Dac avem n vedere cazul cel mai simplu de oligopol care urmrete maximizarea
profitului global, ramura funcioneaz ca un monopol ce dispune de mai multe ntreprinderi.
Profitul total este deservit prin diferena ntre venitul total VT care depinde de producia
fiecrei firme componente Q1, Q2, ..., Qn i costul total, CT, funcia costului total
derivnd din funcia de cost al unitilor. Cea mai simpl situaie de oligopol este duopolul i
avem:
P =VT (Q1+Q2) CT1(Q1) CT2(Q2)
Cartelul alege cantitile Q1 i Q2 n aa fel nct s maximizeze valoarea funciei
profitului P. Profitul total este maxim la nivelele de producie Q1 i Q2 pentru care se
anuleaz derivatele pariale ale expresiei precedente:
dP
dVt dCtl
0
dQ1 dQ1 Dq1
dP
dVt
dCt 2
0
dQ 2
Dq 2 dQ 2
De aici rezult:
Vmg = Cmg1 = Cmg2
Pagina 37 din 88
ceea ce nseamn c oligopolul cartel conduce la realizarea egalitii ntre costul

marginal al fiecrei firme cu venitul marginal al ramurii.
Soluia grafic este prezentat n figura urmtoare n care sunt tratate curbele de venit
i de cost.
Fig. 7 Oligopolul perfect coordonat

Curba cererii pentru ramura D, nu este disociat n curbe pariale corespunztoare
fiecrei firme din componena cartelului. Pentru cantitatea total Qo = Q1 + Q2 + Q3 costul
marginal al ramurii este egal cu costul marginal al fiecrei firme pentru cantitile produse
Cmg = Cmg1 = Cmg2 = Cmg3.
Prin nsi construcia ei, curba Cmg apare ca fiind curba ofertei activitii de
producie a cartelului. Cantitatea optim a ramurii, Qo, corespunde verticalei din Eq, punctul
de intersecie al curbei costului marginal total i a veniturilor marginale. Cantitile Q1, Q2,
Q3 reprezint cotele de producie fixate astfel nct Vmg = Cmg. n punctul Eq, profitul
global al cartelului este maxim, iar preul pieei este Po, ce corespunde punctului M de pe
curba cererii. Masa profitului total este reprezentat de dreptunghiul PoMEqN. Profitul total
este distribuit ntre firmele componente potrivit unui plan convenit n prealabil, probabil n
funcie de dimensiunea i fora fiecruia.
Pot s apar dificulti n interiorul cartelului dac disciplina nu este perfect. Fiecare
firm i pstreaz controlul unei pri din producie i consimte sau nu ca vnzarea s fie
fcut de ctre ea sau de ctre o firm specializat n cadrul cartelului. Cel mai simplu este de
a repartiza profitul total proporional cu vnzrile fiecrei firme.
Pagina 38 din 88
Un acord de coordonare perfect n cadrul cartelului presupune disciplina, exactitate

i colaborare. Aceast stare de spirit este mai uor de realizat pe termen scurt, dar pe perioad
lung se dovedete precar. Cotele de producie i de vnzare sunt nclcate de unele firme
pentru a spori profitul. Dac oligopolul are la un moment dat interes n reducerea produciei
totale pentru a menine preul dorit, firmele pot aciona n sens contrar, ceea ce poate
determina n ultima instan distrugerea cartelului.
4.5.2. Oligopolul parial coordonat

ntre firmele unei ramuri se poate realiza o cooperare voluntar determinat de
existena unor interese comune sau bazat pe etica afacerilor i o toleran reciproc.
Totodat, se pot nate relaii de concuren ntre firme, din care este nvingtoare una singur.
Aceasta, printr-o atitudine activ, ncearc s organizeze colaborarea n cadrul ramurii.
ncercrile de coordonare apar sub forma modelului firmei lider i a modelului de oligopol
ntr-o curb de cerere ndoit.
4.5.2.1. Firma lider
Cnd o structur oligopolist este caracterizat prin coexistena unor firme dominante
i in numr de firme mici, lider impune concurenilor preul pieei, adic preul care o
avantajeaz. Ea se comport ca un autor de pre. Toate firmele i aliniaz preurile lor la
preul care a fost anunat la nceputul sezonului de ctre firma conductoare.
Firma lider, ca firma barometru al preurilor, cunoate cel mai bine starea pieei i
dispune de mijloace pentru a domina adversarii. n oligopol sunt situaii cnd dou sau trei
firme dau semnalul modificrii preului sau realizarea prin cotaie a acestui rol. Firma lider nu
este n mod necesar cea mai puternic, dar cel puin cel mai bine informat, cel mai bine
organizat.
Cu se determin preul pe care caut s-l impun firma dominant?
Pagina 39 din 88
Fig.8 Firma lider

Fie AB curba cererii globale la nivel de ramur iar PoS curba ofertei firmelor mici
care este i curba costurilor pentru ele. Dac preul este P2, micile firme nu pot s ofere nimic
pentru c preul este insuficient pentru a le asigura un profit minim, iar alimentarea pieei se
face de ctre firma dominant. n Po, oferta este nul pentru c preul este egal cu costul total,
care este format doar din costurile fixe. Pe msur ce crete producia, n costul total se
include i costul variabil.
Dac, dimpotriv, preul P1, micile firme sunt n msur s ofere o cantitate Q1, i n
aceste condiii ar nsemna c firma dominant s nu produc nimic. n punctul E se
echilibreaz cererea pieei i oferta firmelor mici.
Curba ofertei P2S pune n eviden faptul c atunci cnd preul trece de la Po la P2,
partea firmei dominante se diminueaz i crete partea firmelor mici. De aici rezult
urmtorul fapt: Curba cererii la firma dominant nu este AB, ci este o curb ndoit, adic
PIBB. Pentru a vedea care este preul impus de firma dominant i care i maximizeaz
profitul, este nevoie de a fi cunoscute curbele venitului marginal Vmg i a costului marginal
Cmg.
Profitul firmei dominante este maximizat dac venitul este egal cu costul marginal.
Pentru aceasta ea va cuta s produc cantitatea Q2 i s impun preul P2. La acest pre,
firele satelit vor completa aprovizionarea pieei producnd YA, respective Q3-Q2.
Pagina 40 din 88
Preul pe piaa P2 este mai sczut dect P1, preul convenabil pentru firmele mici i
este mai mare dect Po, preul la care ar putea livra firma lider. n cazul preului P2, firmele
mici nu se retrag de pe pia, ele continu s produc dar sunt obligate s se alinieze la preul
pieei. Ele renun s-i maximizeze profitul pentru a nu-i pierde poziia i clientela.
Deoarece punctul P2 depete costul marginal i costul mediu, firma lider obine
supraprofit att pe perioada scurt ct i pe perioad lung, fapt ce o apropie de situaia de
monopol. Dar ea nu controleaz ntreaga pia i profitul suplimentar ncasat este mai redus
dect cel care ar putea fi obinut de ctre un monopol.
4.5.2.2. Oligopolul cu o curb a cererii ndoite
Coordonarea poate s nu reueasc sau nici nu este cutat ntotdeauna. n asemenea
situaii poate s existe incertitudinea firmelor privind reaciile concurentelor. Aceasta
genereaz rigiditatea preurilor practicate. Nu nelegea, ci nsufleea coordonare dintre
productori, st la baza rigiditii preurilor.
Fig. 9 Oligopolul cu curba cererii ndoite

Dei acioneaz separat , oligopolitii, prin ajustri succesive, ajung la preuri Po, care
le asigur posibilitatea de a obine un profit satisfctor. Acest pre Po tinde a fi meninut
chiar dac intervin schimbri n costuri i cerere, pentru a evita reaciile imprevizibile i
nefavorabile ale rivalilor.
Firma, chiar dac se teme de o scdere a cifrei de afaceri, nu micoreaz preul pentru
a-i relansa vnzrile de teama c unii dintre concureni vor proceda la fel pentru a-l
mpiedica s-i mreasc piaa. De asemenea, firma ezit s mreasc preul dac nu este
convins c alte firme o vor urmri, lsnd-o s acioneze singur, ceea ce ar avea ca efect
Pagina 41 din 88
reducerea segmentului su de pia. Elasticitatea cererii ctre firm apare, deci, mai
accentuat n cazul creterii preurilor, dect n cel al reducerii lor.
Curba cererii prezint atunci o pliere la nivelul preului Po i reflect incertitudinea
asupra reaciei concurenilor. Alura curbei cererii este elastic, are o tendin orizontal i
reflect credina oligopolistului c va fi imitat de concureni dac scade preul i nu va
nregistra o cretere sensibil a vnzrilor sale, imitate.
Curba venitului marginal este discontinu. Pentru preuri superioare lui Po, veniturile
marginale sunt ridicate, iar pentru preuri inferioare lui Po, ele sunt sczute sau chiar
negative. O discontinuitate n curba venitului marginal apare pentru un venit de producie q,
corespunztor la preul Po. La acest pre, cererea nu are o elasticitate bine definit, face saltul
TT i este diferit n cele dou pri.
Atunci cnd curba costului marginal trece prin saltul TT al venitului marginal,
modificarea costului nu afecteaz preul i cantitatea care rmne Po i q.
Pn cnd va persista firma s menin preul Po?
Meninerea neschimbat sau modificarea preului este n funcie nu numai de lipsa de
previzibilitate a comportamentului firmelor rivale, ci i de limitele de variaie ale costului
mediu i costului marginal n raport cu Po. Dac costul marginal TT ia valori peste Po,
nseamn c firma nregistreaz pierderi care pentru a fi evitate, oblig la sporirea preurilor.
Ridicarea preului nu este posibil dac firmele rivale nu procedeaz asemntor, ntruct
firma ar risca s-i piard clientela, care se orienteaz spre bunuri de substituire i care sunt
mai ieftine.
Curba ndoit a cererii ia o alur diferit n funcie de faza ciclului economic:
depresiune sau expansiune.
n caz de expansiune, forma curbei cererii este cea indicat mai nainte. n caz de
expansiune economic, se inverseaz. Reclinarea curbelor de o parte i de alta a preului
curbelor Po. Poriunea DD situat deasupra preului Po, este inelastic: orice cretere de pre
este imitat de rivali, ca urmare a optimismului, care domnete n afaceri. Dimpotriv,
poriunea DD, de sub Po, este elastic: scderile de pre nu sunt imitate de concureni care,
n atmosfera de optimism i de prosperitate, gsesc clieni la preul anterior mai ridicat.
4.5.3. Oligopolul de conjectur
Pagina 42 din 88
funcionarea unei firme n cadrul unei piee oligopoliste implic luarea n considerare,
n formularea propriei strategii, a comportamentului celorlalte firme concurente. Cum se
realizeaz aceasta, este o problem complex i poate merge de la a considera oferta
celorlalte firme ca fiind dat de pn la demersul ce ine seama de reaciile directe i indirecte
fa de propria aciune. n primul caz, cel analizat n paragrafele anterioare, se vorbete de
conjecturi ale lui Cournot, iar n al doilea se consider c exist conjecturi raionale.
Conjecturile sunt parametrii instabili, de natur unei previziuni, pe care agenii
naionali, gospodarii i ntreprinderi, trebuie s-i modifice n funcie de experiena lor i de
erorile comise. n consecin, o stare de echilibru conjectural este aceea n care agenii
economici au iniiativa de a propune preuri pe baza propriilor conjecturi.
Oligopolurile de conjectur se fundamenteaz pe elemente ale teoriei influenei
economice aleatorii. Conceptul de elasticitate ncruciat pornete de la ipoteza posibilitii
de extindere a aciunii firmei sau firmelor tere asupra unei firme sau invers. Aceast idee
trebuie lrgit pentru a deveni o teorie general a diferenei economice i care va avea drept
comportamente: raportul dintre cunoatere i aciune, clasele de indivizi, aciunea
parametric, elasticitatea autonom i elasticitatea conjectural.
Noua teorie a influenei economice pare a fi determinat de ideea cunoaterii i cea a
aciunii, n raport cu care realitatea ocup o poziie complex. Pe de o parte, pe terenul
cunoaterii suntem nici complet ignorani, nici perfect cunosctori. Pe de alt parte, sub
aspectul aciunii, nu suntem nici total puternici i nici neputincioi. n raport cu acestea,
individul, grupul uman i chiar naiunea este ngrdit de dou tendine contrare: de a domina
pe alii sau a ceda. Pe aceast dubl alternativ, ntre cunoatere i ignoran, i ntre
dominaie i resemnare, se edific noua teorie a aciunii umane, considerat mai apropiat
comportamentului ntreprinztorului dect curbele cererii, ofertei, venitului marginal i
costului marginal.
Sub aspectul comportamentului, indivizii pot fi activi, care nu imit pe nimeni, sau
pasivi, influenai de cei activi, proporional cu numrul celor cu care ei sunt n contact i ntro proporie mai mic de ali indivizi pasivi.
Aciunea parametric, potrivit lui R. Frisch, reprezint atitudinea activ actual de
determinare a echilibrelor economice.
Fenomenul de parametru este asociat cu ideea de msur a posibilitilor de aciune a
politilor. Polistul reprezint unul sau civa vnztori sau o atitudine politic n sensul de
mobil al aciunii.
Pagina 43 din 88
Aciunea parametric implic punerea n ordine i exprimarea numeric a

parametrilor.
CAPITOLUL V
STRATEGII FA DE CONCUREN
5.1.Strategii de lupt mpotriva concurenei
Concurena este bun pentru public deoarece ea stimuleaz i constrnge productorii.
Adam Smith, nc n urm cu dou secole, a sesizat aceast contradicie de interese i
comportamentul obinuit al vnztorilor interesul particular al celor care presteaz o
activitate de comer sau manufactur este ntotdeauna diferit, sau chiar contrar. Interesul
negustorului este ntotdeauna de a-i mri piaa i de a-i restrnge concurena vnztorilor.
Lrgirea pieei poate fi benefic pentru interesul general, dar restrngerea concurenei
vnztorilor i este potrivnic i nu poate servi la nimic, dect de a-l face pe negustori s-i
urce profitul deasupra a ceea ce ar fi fost natural i a obine, n folosul lor, un tribut incorect
de la ceteni.
Obiectivul oricrei firme este profitul. Or, concurena erodeaz permanent profitul.
Iat de ce firma, trebuie s se adapteze pieei pentru a exploata toate cile profitului.
Michael Porter a studiat sistematic strategiile firmei n raport cu concurena: Punerea
la punct a unei strategii fa de concuren const n esen n dezvoltarea unei linii de
ansamblu, care va indica modul n care o ntreprinderea lupta mpotriva concurenei, care vor
fi obiectivele sale i ce msuri vor trebui luate pentru a-i atinge obiectivele.
Profitul ntreprinderii este ameninat de muli factori:
De clieni, dac acetia reuesc s impun o scdere a preurilor;
De furnizori, dac acetia pot impune o cretere a costurilor de aprovizionare, dar i
de ctre salariai, dac acetia reuesc s obin creteri salariale;
De concureni, dac acetia pot fura o parte a pieei;
De inventatori, dac reuesc s obin produse similare cu cele existente.
Profitul este ameninat de toate prile.
Pagina 44 din 88
Strategia firmei const n crearea unui blindaj care s mpiedice ptrunderea oricrei
ameninri.
Porter identific trei tipuri de strategii coerente ce dau posibilitatea unei firme de a-i
nvinge concurenii cel puin ntr-un domeniu.
O prim strategie este cea a efortului concentrat. Aceast strategie vizeaz
concentrarea
eforturilor unor firme asupra unei clientele particulare, a unui produs particular, a unei
regiuni particulare. Ideea este c, focalizarea pe un scop unic va oferi cal mai bun serviciu i
va ndeprta concurenii. Michelin d un exemplu de concuren strategic.
A doua strategie este cea a diferenierii (distinciei). Nu este posibil s fii singurul
productor de automobile. Dar poi fii singurul productor cap de serie, ca
Mercedes, i s cucereti astfel amatorii de automobile de acest tip, din ntreaga lume.
Diferenierea const n a crea un ansamblu produs marc imagine service care s fie
perceput de ctre clieni ca unic, pentru respectiva categorie de bunuri.
n sfrit, al treilea tip de strategie este cea a dominaiei globale pe costuri. Aceast
strategie const n a face acelai lucru ca i concurenii, dar la preuri acceptabile,
putnd n acest mod s i elimini. Japonezii sunt recunoscui ca maetrii ai acestei strategii, pe
care o combin abil cu existena strict asupra calitii produsului i a service-ului prestat.
Strategia dominaiei prin costuri se preteaz unei piee vaste, fiind necesar o putere
comercial adaptat acesteia.
Aceste trei categorii sunt distincte i alternative.
Fiecare necesit moduri de organizare, alturi de oameni, moduri de control i
stimulare diferite.
Alegerea uneia sau alteia trebuie fcut cu claritate.
ntreprinderea care nu va alege corect, riscul mpotmolirea pe calea de mijloc va
conduce spre o rentabilitate sczut.
5.2.Strategii de pre n funcie de concuren
Orientarea dup concuren a preurilor este strategia cea mai frecvent folosit n
practica firmelor care acioneaz n economiile de pia. ntr-o pia dominat de concuren,
nici nu este practic posibil (fr asumarea unui risc imens) ignorarea preurilor care rezult
Pagina 45 din 88
din confruntarea competitorilor. Dar modul particular de raportare la concuren, de implicare

a ei n precizarea strategiei de pre va fi determinat poziia ntreprinderii pe pia, de
obiectivele i perspectivele cotei sale de pia.
ntradevr, fiecare ntreprindere va ine seama, n formularea strategiei sale de preuri,
de prezena pe pia a celorlali. Dar strategia la care va recurge va fi determinat de poziia i
fora de care dispune, de prestigiul de care se bucur.
n consecin, o ntreprindere puternic va urmri, prin politica sa de preuri, s
anticipeze i s fructifice avantajul su capacitatea de rspuns, la propriile sale aciuni, ale
celorlali competitori, n vreme ce o ntreprindere mai slab, cu o cot de pia redus ori
intrat curnd n competiie, va ncerca s-i alinieze preurile n aa fel nct s fie
competitiv, s reziste presiunii concurenei. Nu sunt practic excluse (dei legislaia din unele
ri le interzice) nici nenelegerile dintre competitori n privina preurilor. n general ns,
preurile sunt rezultatul desfurrii spontane a raporturilor de fore dintre competitori,
ntreprinderea cu poziii mai modeste fiind nevoit s in seama de preurile impuse pieei de
competitori mai puternici.
n cazul firmelor care sunt nevoite s in seama de preurile impuse pieei de
competitori mai puternici:
strategia preurilor poate fi una pur imitativ;
sau o strategie difereniat,
dup cum are n vedere imitarea micrilor concurenilor principali sau o reacie la
micarea acestora, dar cu o anumit distanare.
Strategia pur imitativ este total defensiv. Dei are multe dezavantaje (mai ales
pentru competitorii slabi, care se pot vedea uneori nevoii s vnd sub costuri), ea nu poate fi
evitat n comerul cu anumite produse (omogene, de mas) ce nu pot diferenia de la o firm
la alta.
Strategia difereniat, presupune mult abilitate, supravegherea atent i chiar
anticiparea aciunilor concurenei, evaluarea efectului acestor aciuni. Dei este i n acest caz
presupus asigurarea unei concordane cu preurile concurenei, aceasta nu are loc prin
copiere fidel. Astfel, orientarea concurenei spre creterea ori scderea preurilor va fi
urmat i de firma n cauz, dar, pe de alt parte, modificrile de preuri pot fi de proporii
uor diferite, iar pe de alt parte pot fi operate cu un oarecare decalaj de timp.
Asemenea distanri, cnd sunt bine calculate, pot s asigure nu numai nscrierea n
tendina pieei, ci i consolidarea treptat i chiar extinderea firmei de pia.
Pagina 46 din 88
Nu mai puin important este luarea unei anumite distane fa de micrile

concurenei, att pentru a descifra mai clar inteniile ulterioare ale acesteia (concurena poate
aciona intenionat n mod derutant), ct i pentru a ncerca alte posibiliti de rspuns
respectiv de egalare a efectului modificrii de pre. n acest din urm caz, la o reducere a
preului de ctre concuren, s-ar putea rspunde, de exemplu, prin mbuntirea activitii
de service, prin acordarea, prin acordarea unor faciliti de cumprare, prin aciuni publicitare
i altele. Superioar n esen, aceast strategie este, se nelege, mult mai dificil de urmat n
practic n comparaie cu varianta anterioar.
Strategiile de pre n funcie de concuren sunt utilizate pentru orice mrfuri
comercializate pe piaa internaional cnd acestea sunt comparabile i exist informaii
referitoare la preurile concurenilor. Alternativele ce pot fi utilizate au n vedere poziia
firmei pe pia, obiectivele acesteia i fora concurenei. Raportndu-se la aceste elemente,
firmele exportatoare pot stabili preuri proprii, superioare fa de ale concurenilor, egale cu
ale acestora sau inferioare lor.
Tehnicile utilizate pentru fixarea nivelurilor de pre se bazeaz pe cumprarea
produselor, putndu-se stabili preul de export fie n raport cu preul pe ton realizat de
concuren la produse simple, fr deosebiri sensibile ale parametrilor tehnico funcionali,
fie n funcie de parametrii tehnico funcionali ai produselor concrete, utiliznd coeficienii
de corecie. Recurgnd la principiul comparaiei, exportatorul stabilete diferenele existente
ntre parametrii tehnici ai produsului propriu i ai unuia sau mai multor produse concurente.
La produsele unde un singur parametru caracterizeaz n mod corespunztor produsul
se
folosete metoda preului specific, care const n calcularea preului unitar n raport cu
parametrul de baz.
Relaia de calcul se bazeaz pe principiul proporionalitii simple, astfel:
N Ne
Pr Pe 1 n
Ne
n care:
Pr preul produsului urmrit;
Pe preul produsului concurent;
Pagina 47 din 88
Nn parametrul produsului urmrit;

Ne parametrul produsului concurent;
De cele mai multe ori, nivelul tehnic i preul unui produs se stabilete prin analizarea
mai multor parametrii. Astfel, se poate lua n considerare diverse variante, cea a parametrilor
cu importan egal pentru stabilirea coeficientului sau a parametrilor difereniai.
Pentru produsele cu numr limitat de parametrii comparabil se folosete metoda
proporionalitii multiple cu urmtoarea relaie de calcul:
Pn = Pe x Kt
n care:
kt = k1 x k2 x k3 ......km este coeficientul total obinut din produsul unor coeficieni
calculai prin raportarea parametrilor celor dou produse comparate astfel:
k1 = N1
k2 = N2
km = Nm
E1
E2
Em
CAPITOLUL VI
FIXAREA AUTORITAR A PREURILOR. INTERVENIA
STATULUI N FORMAREA PREURILOR
6.1.Noiuni generale
Concepute ca un complex de msuri care s asigure maximizarea profitului, politicile
de preuri s-au afirmat o dat cu primele forme de concentrare a capitalului i a evoluat diferit
de la o ar la alta n funcie de condiiile concrete, de particularitile mecanismelor
economice, de amploarea interveniei statului, etc.
Pagina 48 din 88
Realitile evideniaz c intervenia statului n procesul formrii preurilor constituie

un fenomen prezent att n rile n care predomin politica keynesist n toate variantele
sale ct i n cele care se bazeaz pe principii nonclasice de organizare a economiei.
Prin politica de preuri, prin folosirea de ctre stat a unor mijloace i metode de
influenare sau, n unele cazuri de stabilire a nivelului, structurii i dinamicii preurilor se
urmrete n principal, prevenirea sau atenuarea dificultilor economice i sociale, asigurarea
stabilitii economice i sporirea eficienei sale. n acest sens se pornete de la ideea conform
creia ntr-o economie de pia preul nu reprezint doar un simplu indicator valoric, o simpl
informaie, ci un important semnal de decizie cu efecte ample asupra dinamicii produciei.
Corespunztor obiectivelor concrete urmrite, tradiiilor i realitilor din fiecare ar,
intervenia statului n procesul formrii i evoluiei preurilor are la baz folosirea unor
metode economice sau extraeconomice, administrative, caracterizate printr-o mare diversitate
din punct de vedere al ntinderii n timp i spaiu, ca i al rigurozitii i fermitii aplicrii
lor.
Aplicarea unor preuri avantajoase la materiile prime de baz, la maini i utilaje,
meninerea unor tarife relativ reduse la transporturi i alte servicii industriale, acordarea mai
mult sau mai puin gratuit a unor licene, patente sau tehnologii, constituie modaliti
principale de utilizare a costurilor. n vederea asigurrii unor condiii favorabile de dezvoltare
se urmrete, totodat, frnarea creterii preurilor n general, prin meninerea la un nivel
sczut a celor din sectorul de stat, sector ce cuprinde,
ndeosebi, domeniile industriei extractive, cercetrii tiinifice i transporturilor.
Evoluia raportului dintre cerere i ofert factor fundamental al formrii i micrii
preurilor este influenat direct de volumul de mrfuri i resurse financiare de care dispune
statul. De aceea se poate aprecia c achiziionarea de ctre stat a unor cantiti apreciabile de
materii prime: minerale, cereale, materiale strategice, .a. la preuri minime garantate i
manevrarea lor n perioada creterii preurilor unor astfel de bunuri reprezint o modalitate
esenial de influenare a evoluiei generale a preurilor.
Tot n zona de influenare a evoluiei preurilor se includ i politicele n domeniul
subveniilor bugetare, al creditelor, impozitelor, taxelor, etc., politici prin care se
dimensioneaz, ndeosebi, profitul.
n cadrul metodelor administrative, un loc important deine nghearea preurilor,
fixarea nivelului, i respectiv, a limitelor modificrii lor. La produsele industriale se fixeaz,
de regul, o limit maxim, n timp ce pentru produsele agricole se folosete limita minim.
Pagina 49 din 88
Controlul statului asupra preului se exercit i prin reglementarea modului de

calculare a componentelor lor definitorii costurile i profitul aciune n realizarea creia
un rol determinant revine conveniilor preurilor de deviz.
6.2.Politici n domeniul preurilor

n funcie de dimensionarea spaial i temporar utilizat de ctre stat a metodelor
menionate, exist trei tipuri de politici n domeniul preurilor:
Politici care limiteaz intervenia puterii publice la un numr redus de produse,
domeniu
prioritar al acestora constnd fie n susinerea preurilor n special al produselor
agricole fie n limitarea creterii lor ndeosebi la produsele de prim necesitate i la
serviciile publice.
Importana agriculturii, dar i amplele consecine ale micrii preurilor produselor
acestei ramuri explic intervenia notabil a statului practic n toate rile n stabilirea
respectivelor preuri.
n S.U.A., de exemplu, ar ce are o pondere ridicat n producia mondial de cereale
destinate exportului, politicile de preuri ale bunurilor agricole au constituit o preocupare
central permanent a programelor guvernamentale. Ele s-au materializat, n anumite
perioade, n preuri de pia nsoite de subvenii sau credite directe acordate productorilor
de cereale, preuri plafon cu compensare bneasc direct a diferenelor nefavorabile dintre
acestea i nivelul mai sczut al preurilor de pia (n anii cu recolte mari) sau preuri plafon
practicate n condiiile stocrii n silozurile de stat a surplusurilor de cereale pentru a asigura
astfel de stabilitate a preurilor.
n rile Pieei Comune se aplic o politic agricol comunitar de susinerea
preurilor, urmrindu-se diminuarea influenei fluctuaiilor produciei agricole asupra
consumatorilor i productorilor. n acest sens, se pornete de la simultaneitatea a dou
premise:
Caracterul relativ incert al recoltelor principalelor produse;
Cererea n general inelastic n raport cu preurile existente.
n vederea garantrii veniturilor agricultorilor, preurile fixe sunt superioare celor de
echilibru. Aceasta impune intervenia puterii publice i asupra ofertei, prin crearea de
producie sau de penurie, dup caz.
Pagina 50 din 88
Este de subliniat c intervenia puterii publice nu regleaz automat echilibrul pieei

chiar dac stabilizeaz preurile, ntruct susinerea veniturilor agricole poate s genereze o
supraproducie cronic, statul urmnd s cumpere, s stocheze excedentele i s le repun n
circulaie n perioada de deficit. Lupta contra excedentelor conjuncturale poate s amne o
supraproducie cronic, fr s o elimine, ntruct stabilizarea preurilor stimuleaz creterea
produciei, care rmne elementul esenial n asigurarea veniturilor agricultorilor, n condiiile
vnzrii produselor la preuri fixe.
Fa de limitele politicii statale n acest domeniu se preconizeaz diversificarea
modalitilor de intervenie. Astfel, la unele produse (gru, lapte) preul garantat se aplic
numai la o parte din producie (cea care poate fi absorbit de cerere), iar cantitatea
excedentar se desface la preuri inferioare celor garantate. n aceast situaie, o cretere a
produciei diminueaz preul mediu primit de agricultor, iar veniturile sale oscileaz n
funcie de nivelul produciei. De aceea se propun msuri complementare interveniei n
domeniul preurilor, cum ar fi: plata unor prime pentru deselenirea unor terenuri, susinerea
efortului de reconversie a unor subproduse, etc. care influenau asupra produciei.
Dei asemenea msuri agraveaz ntr-o anumit msur asupra finanelor publice, ele
sunt acceptate datorit efectelor pozitive de ansamblu ale politicilor de garantare a unor
preuri stabilite i remuneratorii pentru agricultori.
Intervenia statului n acest domeniu nu poate fi totui independent de politica agara
pe termen mediu i lung. Aceasta deoarece, evoluia cererii pe o perioad mai mare de timp,
perspectivele progresului tehnic i dinamica productivitii muncii n agricultur se regsesc
ntr-o structur modificat a preurilor, element de seam n reorientarea alocrii i utilizrii
resurselor materiale, financiare i umane. Din cele prezentate rezult c n rile cu economie
de pia intervenia statului n mecanismul formrii preurilor urmrete protejarea
consumatorilor i garantarea veniturilor productorilor.
Veniturile fiecrei persoane se msoar i se controleaz, nainte toate, prin preul la
care fiecare i vinde producia i prin salariul sau remuneraia contra crora fiecare i vinde
serviciile. De aceea, sigurana ctigurilor, respectiv emanciparea de tirania pieei se
realizeaz printr-un anumit control al preurilor i salariilor.
n rile cu planificare centralizat, mijloacele de intervenie erau mult mai rigide,
preurile primite de la productorii agricoli rmnnd constate o perioad relativ ndelungat,
chiar dac se schimbau cheltuielile de producie. Ele erau stabilite, de regul, la un nivel mai
sczut dect nivelul de pia rezultat din corelarea ofertei cu cererea. Diferena de venit se
transfera n ramurile neagricole sau se concentra n bugetul de stat a susine politica de
Pagina 51 din 88
industrializare. ntr-o asemenea economie, statul i ntreprinderile de stat deineau monopolul

produciei i al desfaceri, iar supraprofitul rezultat din practicarea unor preuri sczute de
cumprare a produselor agricole reveneau puterii centrale de stat i era utilizat n scopuri
strine de agricultur i de productorii de aici. Lund forma unei rente sui generis, aa cum
se ntmpl de fapt cu orice monopol care scap de sub influena regulatoare a forelor pieei.
Consecinele unei astfel de politici se concretizeaz n insuficiena resurselor investiionare i
a fondurilor necesare stimulrii productorilor agricoli. De aceea, meninerea sistematic a
acestei politici i insuficienta remunerare a muncii care a urmat fr ndoial n cea mai mare
parte responsabile de criza aprovizionrii ce a aprut.
Politici bazate pe coexistena unui sector reglementat relativ important i a unui
sector
liber sau doar simplu supravegheat. n legtur cu acest tip de politici, trebuie
subliniat c distincia sector liber sector supravegheat (realizat din punct de vedere al
reglementrii preurilor) nu este similar cu aceea dintre sectorul privat i cel public (realizat
din punct de vedere al proprietii). Aceasta, deoarece decorul n care preurile sunt
reglementate poate fi relativ important ntr-o ar sau alta, dar el coincide neaprat cu cel
public. Pe de alt parte, este posibil ca unele zone ale sectorului public s se bucure de o
libertate a preurilor mai mare chiar dect aceea a unor segmente ale sectorului privat. Acest
lucru se explic, ntre altele, prin raportul dintre concurena intern i cea extern. Din acest
punct de vedere, se disting:
activiti imune la concurena extern n cadrul crora disciplina preurilor este
necesar;
sectoare expuse direct influenelor concurenei strine, sectoare n cadrul crora se
impune
o mai mare libertate a formrii i micrii preurilor.
Politici ce tind s impun o disciplin de ansamblu a preurilor pe timp ndelungat,
politici
ce au fost specific economiilor planificate centralizat.
Exist totui n cadrul economiilor de pia:
ri ce au practicat, pe lung durat, o politic de control a preurilor (Frana, Belgia,
Olanda, Danemarca, Norvegia, Finlanda, Islanda, Austria, Spania);
ri unde reglementarea general preurilor a avut un caracter de scurt durat
(Germania,
Pagina 52 din 88
Elveia, Japonia, S.U.A).

n Romnia, existena monopolului productorilor i, deci, neluarea n considerare a
cerinelor pieei, a raportului tot mai tensionat dintre surse i nevoi concretizat n penuria
generalizat i cronic se mrfuri, excesiva centralizare a formrii preurilor au generat
numeroase abateri i deformri n planul diversificrii bunurilor, al asigurrii stimulentelor
necesare unor grave dezechilibre ntre producie i consum.
ncercrile de fnare a acestor dezechilibre au fot strangulate de aceleai mecanisme
administrativ financiare, de planificare voluntarist, bazat pe subvenionarea unor uniti,
activiti i produse neeficiente, concomitent cu existena unor rate exagerate ale
rentabilitii. n asemenea condiii, s-au practicat preuri rigide, al cror nivel era rupt de
costul produsului.
n vederea nlturrii acestor deficiene au fost luate la nceputul anului 1990, o serie
de msuri dintre care menionm:
abrogarea sistemului preurilor de producie cu rentabilitate limitat;
adoptarea principiului formrii libere a preurilor pentru produsele agro alimentare
vndute direct pe pia de ctre productorii agricoli, ca i pentru produsele i serviciile
realizate pe baza liberei iniiative n ntreprinderi mici, asociaii cu scop lucrativ, asociaii
familiale, etc.
Liberalizarea preurilor, trecerea de la preurile centralizate la cele formate
preponderent prin aciunea mecanismelor pieei genereaz desigur ,o serie de efecte
poteniale asupra evoluiei economiei naionale. Dimensiunile reale ale acestor efecte vor fi
ns ajustate , pentru o anumita perioad, de consecine contradictorii ale adncirii
decalajului ntre masa de numerar n circulaie i oferta de bunuri economice, dintre dinamica
salariilor i evoluia productivitii muncii, a produciei n general.
Dubla calitate a statului de agent economic i de reprezentant al intereselor de
ansamblu ale societii n raport cu partenerii economici interni i externi argumenteaz
caracterul legic al interveniei sale n asigurarea cadrului juridic necesar desfurrii normale
a concurenei, n fixarea direct a unor preuri sau n influenarea formrii lor pe plan naional
i internaional.
CAPITOLUL VII
Pagina 53 din 88
MEDIUL CONCURENIAL N ROMNIA

7.1.Legea concurenei n Romnia
Legea concurenei are drept scop protecia, meninerea i stimularea concurenei i a
unui mediu concurenial normal n vederea promovrii intereselor consumatorilor.
Se aplic actelor i faptele care au sau pot avea efect restrngerea, mpiedicarea sau
denaturarea concurenei svrite de:
agenii economici sau asociaii de ageni economici persoane fizice sau juridice de
cetenie, respectiv de naionalitate romn sau strin;
organele administraiei publice centrale sau locale, n msur n care acestea, prin
deciziile
emise sau prin reglementrile adoptate, intervin n operaiuni de pia, influennd
direct sau indirect concurena, cu excepia situaiilor cnd asemenea msuri sunt luate n
aplicarea altor legi sau pentru aprarea unui interes public major.
Cnd agenii economici, determinai, particip la o grupare realizat pe cale
convenional, prin acord, nelegere, pact, protocol, contract i alte asemenea, fie se
explicit, public ori ocult, secret, dar fr personalitate juridic i indiferent de form
coaliie, grup, bloc, federaie i altele asemenea, pentru actele i faptele prevzute mai sus,
svrite n cadrul participrilor la o asemenea grupare, dispoziiile prezentei legi se aplic
fiecruia agent economic, innd seama de principiul proporionalitii.
Se aplic actelor i faptelor cnd sunt svrite pe teritoriul Romniei, precum i celor
svrite n afara teritoriului rii, atunci cnd produc efecte pe teritoriul Romniei.
Nu se aplic:
pieei mucii i relaiilor de munc;
pieei monetare i pieei titlurilor de valoare, n msura n care libera concuren pe
aceste piee face obiectul unor reglementri speciale.
Administrarea legii i punerea ei n aplicare sunt ncredinate Consiliului concurenei,
ca autoritate administrativ autonom i Oficiul Concurenei, organ de specialitate n
subordinea Guvernului, investite n acest scop, n condiiile, modalitile i limitele stabilite
prin dispoziiile ce urmeaz.
Preurile produselor i tarifelor serviciilor se determin n mod liber prin concuren
pe baza cererii i ofertei. Preurile i tarifele practicate de regiile autonome, precum i cele
Pagina 54 din 88
practicate n cadrul activitilor cu caracter de monopol natural sau al unor activiti

economice supuse prin lege unui regim special se stabilesc cu avizul Oficiului Concurenei.
n sectoarele economice sau pieele unde concurena este exclus sau substanial
restrns prin efectul unei legi sau datorit existenei unei poziii de monopol, Guvernul,
poate, prin hotrre, s instituie forme corespunztoare de control al preurilor pentru o
perioad de cel mult trei ani, care poate fi prelungit succesiv pe durate de cte cel mult un
an, dac mprejurrile care au justificat adoptarea respectivei hotrri continu s existe.
Pentru sectoarele economice determinate i n mprejurri excepionale, precum:
situaii de criz, dezechilibru major ntre cerere i ofert i disfuncionalitate evident a pieei.
Guvernul poate dispune msuri cu caracter temporar pentru combaterea creterii excesive a
preurilor sau chiar blocarea acestora. Asemenea msuri pot fi adaptate prin hotrre pentru o
perioad de ase luni.
7.1.1.Practici anticoncureniale
Sunt interzise nelegeri exprese sau tacite ntre agenii economici sau asociaii de
ageni economici prin decizii de asociere sau practici concertate ntre acetia, care au ca
obiect sau pot avea ca efect restrngerea sau pe o parte a acesteia, n special cele care
urmresc:
fixarea concertat, n mod direct sau indirect, a preurilor de vnzare sau cumprare, a
tarifelor, rabaturilor, adaosurilor, precum i a oricror alte condiii comerciale
inechitabile;
limitarea sau controlul produciei, distribuiei, dezvoltrii tehnologice sau investiiilor;
mprirea pieelor de desfacere sau a resurselor de aprovizionare, pe criteriu teritorial,
al
volumului de vnzri i achiziii sau pe alte criterii;
aplicarea, n privina partenerilor comerciali, a unor condiii inegale la prestaii
echivalente,
provocnd n acest fel, unora dintre ei, un dezavantaj n piaa concurenial;
condiionarea nchiderii unor contracte de acceptare, de ctre parteneri, a unor clauze
stipulnd prestaii suplimentare care, nici prin natura lor, i nici conform uzanelor
comerciale, nu au legtur cu obiectul acestor contracte;
participarea, n mod concertat, cu oferte trucate la licitaii sau orice alte forme de
concurs
Pagina 55 din 88
de oferte;
eliminarea de pe pia a altor concureni, limitarea sau mpiedicarea accesului pe pia
a
libertii exercitrii concurenei de ctre ali ageni economici, precum i nelegerile
de a nu cumpra de la sau de a vinde ctre anumii ageni economici fr o justificare
rezonabil.
Pot fi exceptate de la interdicia stabilit, nelegerile, deciziile de asociere sau
practice concertate care ndeplinesc cumulativ mai multe condiii, dup cum urmeaz:
efectele pozitive prevaleaz asupra celor negative sau nu sunt suficiente pentru a
compensa
restrngerea concurenei provocate de respectivele nelegeri, decizii de asociere sau
practici concertate;
beneficiarilor sau consumatorilor li se adaug un avantaj corespunztor celui realizat
de
prile la respectiva nelegere, deciziile de asociere sau practic concertat;
eventualule restrngeri ale concurenei sunt indispensabile pentru obinerea
avantajelor
scontate, iar prin respectiva nelegere, decizie de asociere sau practic concertat
prilor nu li se impun restricii care nu sunt necesare pentru realizarea obiectivelor;
respectiva nelegere, decizie de asociere sau practic concertat nu d agenilor
economici
sau asociailor de ageni economici posibilitatea de a elimina concurena de pe o parte
substanial a pieei produselor sau serviciilor la care se refer;
nelegerea, decizia de asociere sau practica concentrat n cauz contribuie sau poate
contribui n mod semnificativ la:
ameliorarea produciei ori distribuiei de produse, executrii de lucrri ori prestri
servicii;
promovarea progresului tehnic sau economic, mbuntirea calitii produselor i
serviciilor;
ntrirea poziiilor concureniale ale ntreprinderilor mici i mijlocii pe piaa intern;
creterea gradului de competivitate a produselor, lucrtorilor i serviciilor romneti
pe piaa extern;
practicarea n mod durabil a unor preuri substanial mai reduse pentru consumatori.
Pagina 56 din 88
Categoriile de nelegeri, decizii de asociere i practici concentrate exceptate, precum

i condiiile i criteriile de ncadrare pe categorii se stabilesc de Consiliul Concurenei prin
regulament.
Este interzis folosirea n mod abuziv a unei poziii dominante deinute de ctre unul
sau mai muli ageni economici pe piaa romneasc sau pe o parte substanial a acesteia,
prin recurgerea la fapte anticoncureniale, care au ca obiect sau pot avea ca efect afectarea
comerului ori prejudicierea consumatorilor. Asemenea practici abuziv pot consta, n special
n:
impunerea, n mod direct sau indirect, a preurilor de vnzare sau de cumprare, a

tarifelor sau altor clauze contractuale inechitabile i refuzul de a trata cu anumii furnizori sau
beneficiari;
limitarea produciei, distribuiei sau dezvoltrii tehnologice n dezavantajul
utilizatorilor sau consumtorilor;
aplicarea, n privina partenerilor comerciali, a unor condiii inegale la prestaii
echivalente, provocnd n acest fel, unora dintre ei, un dezavantaj n poziia concurenial;
d)
condiionarea nchiderii unor contracte de acceptare, de ctre parteneri, a unor
clauze stipulnd prestaii suplimentare care, nici prin natura lor, i nici conform uzanelor
comerciale, nu au legtur cu obiectul acestor contracte;
e)
realizarea de importuri fr competiie de oferte i tratative tehnico
comerciale uzuale, n cadrul produselor i serviciilor care determin nivelul general al

preurilor i tarifelor n economie.
practicarea unor preuri excesive sau practicarea unor preuri ruinare, sub costuri, n
scopul nlturrii concurenilor sau vnzarea la export sub costul de producie, cu
acoperirea diferenelor prin impunerea unor preuri majorate consumatorilor interni;
exploatarea strii de dependen economic n care se gsete un client sau un
furnizor fa de un asemenea agent sau ageni economici i care nu dispune de o soluie
alternativ n condiii echivalente, precum i ruperea relaiilor contractuale pentru singurul
motiv c partenerul refuz s se supun unor condiii comerciale nejustificate.
Sunt interzise orice aciuni ale organelor administrative publice centrale sau locale,
avnd ca obiect putnd avea ca efect restrngerea, mpiedicarea sau denaturarea concurenei,
n special:
Pagina 57 din 88
s se ia decizii care limiteaz libertatea comerului sau autonomia agenilor

economici, ce se exercit cu respectarea reglementrilor legale;
s stabileasc condiii discriminatorii pentru activitatea agenilor economici.
7.1.2.Concentrarea economic
Concentrarea economic se realizeaz prin orice act juridic, indiferent de forma
acestuia i care, fie opereaz transferul proprietii sau al folosinei asupra totalitii ori a unei
pri a bunurilor, drepturilor i obligaiilor unui agent economic, fie ca obiect sau ca efect s
permit unui agent economic ori unei grupri de ageni economici de exercita, direct sau
indirect, o influen determinat asupra unui alt agent economic sau mai multor ali ageni
economici.
O operaiune de concentrare economic are loc atunci cnd:
doi sau mai muli ageni economici, anterior independeni, fuzioneaz;
una sau mai multe persoane care dein deja controlul cel puin asupra unui agent
economic
ori unul sau mai muli ageni economici dobndesc direct sau indirect, controlul
asupra unuia sau mai multor ageni economici ori asupra unor pri ale acestor, fie prin luare
de participare la capital, fie prin cumprare de elemente activ, prin contract sau prin alte
mijloace;
Operaiunile de asociere, avnd ca obiect sau ca efect coordonarea comportamentul
concurenial care rmn independeni, nu constituie concentrare prin dobndirea controlului,
chiar dac asemenea operaiuni ar consta n crearea de entiti economice comune.
Dac entitatea economic comun este o persoan jurdic ndeplinind statornic toate
funciile unei entiti economice autonome, fr ns a realiza o coordonarea
comportamentului concurenial fie ntre agenii economici fondatori fie ntre ei i acetia,
operaiunea este concentrare.
Nu constituie o concentrare economic situaiile n care:
controlul este dobndit i exercitat de ctre un lucrtor desemnat prin hotrre
judectoreasc sau de ctre o alt persoan mandat de autoritatea public pentru
ndeplinirea unei proceduri de ncetare de pli, redresare, concordat, lichidare juridic,
urmrire silit sau alt procedur similar;
Pagina 58 din 88
societile bancare, instituiile de credit sau financiare, societile financiare (de

investiii,
de administrare de investiii, de intermediere de valori mobiliare) sau societi de
asigurare, a cror activitate normal include tranzacii i negocieri de titluri de cont propriu
sau pe contul terilor, dein cu titlu temporar, participri la un agent economic pe care le-au
dobndit n vederea revnzrii lor, ct timp ele nu exercit drepturile aferente acestor
participri n scopul determinrii comportamentului concurenial ori le exercit numai n
vederea realizrii acestei participri, cu condiia ca realizarea respectivei participri s
intervin n termen de un an calculat de la data dobndirii.
Sunt interzise concentrrile economice care, avnd ca efect crearea sau consolidarea
unei poziii dominante, conduc, sau ar putea conduce la restrngerea, nlturarea sau
denaturarea semnificativ a concurenei pe piaa romneasc sau pe o parte a acesteia.
Concentrrile economice pot fi admise, dac prile interesate n operaiunea de
concentrare dovedesc ndeplinirea cumulativ a urmtoarelor condiii:
operaiunea de concentrare urmeaz a contribui la creterea eficienei economice, la
ameliorarea produciei, distribuiei sau progresului tehnic, ori la creterea competivitii la
export;
efectele favorabile ale concertrii compenseaz efectele nefavorabile ale restrngerii
concurenei;
de avantajele rezultate profit ntr-o msur rezonabil i consumatorii, n special prin
preuri reale mai reduse.
7.2.Concurena neloial
Instrumentele luptei de concuren aa cum am vzut sunt numeroase. Atunci cnd
lupta de concuren se reduce de ctre parteneri cu mijloace economic legale, fr utilizarea
unor mijloace agresive, concurena este denumit loial. n condiiile concurenei loiale, toi
agenii economici au acces liber la pia, cunosc reglementrile legate privind tranzaciile i
le respect. Uneori metodele aplicate n concuren depesc cadrul legal, ele devin agresive
periclitnd situaia unor ageni economici sau chiar a consumatorilor. Statul, n aceste cazuri
prin msuri legislative, trebuie s intervin i s sancioneze orice modalitate de infiltrare a
aa zisei concurene neloiale.
Pagina 59 din 88
Prin concuren neloial, conform legislaiei romneti, se nelege orice act sau fapt
contrar uzanelor cinstite n activitatea comercial sau industrial.
Comercianii sunt obligai s-i exercite activitatea de bun-credin i potrivit
uzanelor cinstite.
Constituie contravenii urmtoarele fapte, dac nu sunt svrite astfel de condiii
nct s fie considerate, conform legii penale, infraciuni:
nclcarea de ctre persoanele fizice a interdiciilor prevzute la art.36 din Legea
15/1990 privind reorganizarea unitilor economice de stat ca regii autonome i a societii
comerciale;
oferirea serviciilor de ctre salariatul exclusiv al unui comerciant unui concurent sau
acceptarea unei asemenea oferte;
dezvluirea de ctre salariatul unui comerciant a unor date secrete privind activitatea
acestuia, ctre un concurent;
ncheierea de contracte prin care un comerciant asigur predarea unei mrfi sau
executarea unei prestaii n mod avantajos, cu condiia aducerii de ctre client a altor
cumprtori, cu care comerciantul ar urma s ncheie acte asemntoare;
ncheierea de contracte prin care cumprtorul ar urma s primeasc un premiu, care
depinde exclusiv de o tragere la sori sau de hazard;
comunicarea sau rspndirea n public de ctre un comerciant de afirmaii asupra
ntreprinderii sale sau activitii acesteia, menit s induc n eroare i s-i creeze o
situaie de favoare n dauna unor concureni;
comunicarea sau rspndirea, de ctre un comerciant, de afirmaii mincinoase asupra
unui concurent sau a mrfurilor sale, afirmaii de natur s duneze bunul mers al
ntreprinderii.
Comunicarea fcut confidenial este socotit un act de concuren neloial numai
cnd autorul comunicrii tia c faptele nu corespund adevrului;
oferirea, promiterea sau acordarea mijlocit sau nemijlocit de daruri sau avantaje
salariatului unui comerciant sau reprezentanilor acestuia, pentru ca prin purtare
neloial s poat afla procedeele sale industriale, pentru a cunoate sau a folosi clientela sa,
ori pentru a obine alt folos pentru sine ori pentru alt persoan n dauna unui concurent;
concedierea a unor salariai ai unui comerciant, n scopul nfiinri unei societi
concurente care s capteze s capteze clienii acelui comerciant sau angajarea salariailor unui
comerciant n scopul dezorganizrii activitii sale.
De asemenea constituia infraciune de concuren neloial:
Pagina 60 din 88
ntrebuinarea unei firme, unei embleme, unor desemnri speciale sau a unor ambalaje
de natur a produce confuzie cu cele folosite legitim de alt comerciant;
producerea n orice mod, importul, exportul, depozitarea, punerea n vnzare unor
mrfuri purtnd meniuni false privind brevetele de invenii, originea i caracteristica
mrfurilor, precum i cu privire la numele productorului sau comerciantului, n scopul de a
duce n eroare pe ceilali comerciani i pe beneficiari.
7.3.Autoriti i instituii specializate n domeniul concurenei

7.3.1. Consiliul Concurenei
Consiliul concurenei este o autoritate administrativ autonom n domeniul
concurenei, cu personalitate juridic i cu sediul n municipiul Bucureti, care i exercit
atribuiile potrivit legii.
Consiliul Concurenei este format din 10 membrii, dup cum urmeaz: un preedinte,
3 vicepreedini i 6 consilieri de concuren numii n funcie de ctre Preedintele
Romniei, la propunerea comun a Comisiei economice a Senatului i a Comisiei pentru
politic economic, reform i privatizare a Camerei Deputailor, care-i nainteaz lista cu
persoanele nominalizate pe funcii.
Durata mandatului Consiliului Concurenei este de 5 ani, acetia putnd fi reinvestii
de cel mult dou ori.
Atribuiile Consiliului Concurenei sunt n principal urmtoarele:
ia decizii prevzute de lege pentru nclcarea depoziiilor acesteia, constatate n urma
investigaiilor efectuate;
certific, pe bazele investigaiilor efectuate la cererea agenilor economici sau a
asociailor de ageni economici i pe baza dovezilor prezentate, c nu exist temei pentru
intervenia sa;
ia decizi de acordare a dispenselor de exceptri individuale de nelegeri, decizii de
asociere sau practici concertate, precum i decizii de admitere de concentrri economice, ca
urmare a investigaiei ntreprinse n cazurile notificate, de ctre agenii economici sau
asociaii de ageni economici interesai;
asigur aplicarea efectiv a deciziilor proprii.
efectueaz, din proprie iniiativ, investigaii pentru cunoaterea pieei;
Pagina 61 din 88
sesizeaz Guvernul asupra existenei unei situaii de monopol sau a altor cazuri i
propune luarea msurilor considerate necesare pentru controlul preurilor;
sesizeaz instanele judectoreti asupra cazurilor n care acestea sunt competente;
urmrete aplicarea dispoziiilor legale i a altor acte normative incidente n domeniul
de reglementare a legii;
sesizeaz Guvernului cazurile de imixtiune a organelor administrative publice centrale
i locale n aplicarea prezentei legi;
avizeaz proiectele de hotrre ale Guvernului care pot avea impact anticoncurenial
i propune modificare actelor normative care au un asemenea efect;
avizeaz, din punct de vedere al efectelor asupra concurenei, politica i schemele de
acordare a ajutorului de stat i controleaz respectarea acestor reguli;
face recomandri Guvernului i organelor de administraie publice locale pentru
adoptarea de msuri care s faciliteze dezvoltarea pieei i a concurenei;
propune Guvernului sau organelor administrative publice locale luarea de msuri
disciplinare mpotriva personalului din subordinea acestuia, n cazul n care acesta nu
respect dispoziiile obligatorii ale Consiliului Concurenei;
realizeaz studii i ntocmete rapoarte privind domeniul su de activitate i
furnizeaz Guvernului, publicului i organizaiilor internaionale specializate privind aceast
activitate;
reprezint Romnia i promoveaz schimbul de informaii i de experien n relaiile
cu organizaiile i instituiile internaionale de profit i coopereaz cu autoritile de
concuren strine i comunitare.
7.3.2.Oficiul Concurenei
Oficiul Concurenei este organ de specialitate n domeniul concurenei n subordinea
Guvernului, cu personalitate juridic i cu sediul n municipiul Bucureti, care i exercit
atribuiile potrivit prevederilor legii.
Structura organizatoric i de personal a Oficiului Concurenei se stabilete prin
hotrrea Guvernului.
Oficiul este condus de eful Oficiului Concurenei. Funcia de ef al Concurenei este
asimilat celei de secretar de stat.
La nivel teritorial, Oficiul Concurenei are constituie inspectoare de concuren
judeene i al municipiului Bucureti.
Pagina 62 din 88
Oficiul concurenial are urmtoarele atribuii:

efectueaz, din proprie iniiativ sau ca urmare a unei plngeri sesizri sau notificri;
avizeaz stabilirea preurilor;
urmrete aplicarea dispoziiilor legale i a altor acte normative incidente n domeniul
de reglementare al legii;
urmrete aplicarea efectiv a deciziilor Consiliului Concurenei i informeaz asupra
situaiilor constatate;
urmrete evoluia preurilor n economie, face cercetri n sectoarele economice n
care evoluia i nivelul preurilor, rigiditatea preurilor sau orice mprejurri sugereaz o
restrngere a concurenei i propune luarea de msuri conform dispoziiilor legale;
realizeaz studii i ntocmete rapoarte privind domeniul su de activitate i
furnizeaz Guvernului, Consiliului Concurenei, publicului i organizaiilor internaionale
informaii privind aceast activitate;
inventariaz formele de ajutor de stat, monitorizeaz i raporteaz n condiii de
transparen ajutoarele de stat acordate;
promoveaz schimbul de informaii i de experien n relaiile cu organizaiile i
instituiile
internaionale de profit i coopereaz cu autoritile de concuren strine i
comunitare.
Pagina 63 din 88
STUDIU DE CAZ
Investigaie efectuat pe piaa fabricrii i vnzrii matlasurilor
pentru scaune auto
Investigaia a fost dispus prin Ordinul efului Oficiului Concurenei, nr.
176/02.11.2001, n urma sesizrii SC FLEXIPLAST SA Piteti, nr. 1608/27.08.2001
mpotriva SC SPUMOTIM SA Timioara, pentru practicarea de preuri sub costurile de
fabricaie a matlasurilor auto i nlturarea SC FLEXIPLAST sa de pe piaa acestor produse
prin aceast practic anticoncurenial, interzis de Legea concurenei nr. 21/1996.
PRI IMPLICATE
1. S.C. SPUMOTIM S.A. Timioara
Calea Buziaului, nr. 22, jud. Timi
Certificat de nmatriculare: J 35/19/31.01.1991
Certificat de nregistrare fiscal: R 2485786
Reprezentani legali:
- ing. IOAN SEIMAN
- director general
- ec. SILVIA BEJENARIU
- director economic
tel: 056-222059, 056-222079

fax: 056-191107
Obiect de activitate: producerea i comercializarea de:
spume poliuretanice flexibile din categoria polieterilor i poliesterilor, utilizai n
industria mobilei, confeciilor, nclmintei, sport, etc.
spume poliuretanice flexibile turnate n matrie, utilizate n industria autoturismelor
(scaune auto) etc.
spume poliuretanice pentru tlpi, utilizate n industria nclmintei.
spume poliuretanice rigide, utilizate n izolaii (conducte, perei, frigidere, acoperiuri,
evi, etc.)
articole de camping
etc.
Pagina 64 din 88
2. S.C. FLEXIPLAST S.A. Piteti

Str. George Cobuc, nr. 59 Bis, Jud. Arge
Certificat nmatriculare: J 03/584/04.05.1994
Certificat nregistrare fiscal: R 5660709
Reprezentani legali:
- ing. DNU TAUDOR
- director general
- ec. CAMELIA IONI
- contabil ef
tel/fax: 048-281173
Obiect de activitate:
realizarea de piese auto
repere din spume poliuretanice
repere termosuflante
masticuri i adezivi
repere din materiale compozite
repere extrudate din mase plastice
ageni de demulare
repere obinute prin tehnologia de preformare i termoformare
repere obinute prin tehnologia de injecie termoplaste
operaiuni de vnzare-cumprare, import i export produse care fac obiectul societii
sau alte produse similare.
operaiuni de transport intern i internaional
etc.
3. S.C. SPUMOFLEX S.A. Craiova jud. Dolj
Certificat nmatriculare: J 16/299/1996
Certificat nregistrare fiscal: R 8279254
Reprezentani legali
- ing. GABRIEL ANCUA
- director
- ec. ALEXANDRINA CASOTA
- contabil ef
Telefon: 051-417346, 051-473384

Obiect de activitate
prelucrarea cauciucului
Pagina 65 din 88
producia de articole din material plastic

producia de piese i accesorii pentru autovehicule
servicii
matlasuri auto pentru autoturisme CIELO, MATIZ, ARO i DACIA NOVA
n categoria prilor implicate, n activitatea care a fcut obiectul investigaiei, a fost
cuprins i S.C. SPUMOFLEX S.A. Craiova, ntruct 56% din capitalul social al acesteia este
deinut de ctre S.C. FLEXIPLAST S.A. Piteti (34,4%) i ROMAUTOPLAST FRANCE
SARL (21,6%), care este acionar, la S.C. FLEXIPLAST S.A. deinnd 52,2 % din capitalul
acestei societi.
n consecin, S.C. SPUMOFLEX S.A. Craiova aparine ROMAUTOPLAST
FRANCE SARL n aceeai msur ca i S.C. FLEXIPLAST S.A. Piteti, acesta avnd
controlul asupra lor, prin aciunile deinute direct sau indirect, la aceste societi comerciale.
PREVEDERI LEGALE CONSIDERATE A FI NCLCATE

DE CTRE AGENII ECONOMICI IMPLICAI
N ASPECTELE INVESTIGATE
Conform Ordinului efului Oficiului Concurenei nr. 176/02.11.2001, emis ca urmare
a NOTEI PRIVIND INVESTIGAIA PRELIMINAR EFECTUAT LA SESIZAREA S.C.
FLEXIPLAST SA PITETI de ctre Oficiul Concurenei Bucureti Direcia general de
Investigaie i control, n urma sesizrii S.C. FLEXIPLAST S.A. Piteti, exist suspiciuni
privind posibila nclcare a reglementrilor n domeniul concurenei de ctre S.C.
SPUMOTIM S.A. Timioara, sub aspectul ncadrrii unor practici de comercializare a
matlasurilor auto n faptele interzise de art. 6, lit. f din Legea concurenei nr.
21/1996,respectiv practicarea unor preuri excesive sau practicarea de preuri de ruinare, sub
costuri, n scopul nlturrii concurenelor sau vnzarea la export sub costul produciei, cu
acoperirea diferenelor prin impunerea unor preuri majorate consumatorilor interni.
III. FAPTELE, ELEMENTELE I CONSIDERAIILE REZULTATE N URMA
INVESTIGAIEI EFECTUATE
PRODUSUL pe piaa cruia a fost efectuat investigaia: MATLASUL DIN SPUM
POLIURETANIC PENTRU SCAUNE AUTO.
Pagina 66 din 88
n cadrul acestei piee, investigaia s-a orientat spre MATLASURILE PENTRU

AUTOTURISMELE DACIA, care sunt fabricate de ctre toi cei trei ageni economici
cuprini n investigaie i care fac obiectul sesizrii S.C. FLEXIPLAST S.A. Piteti.
DEFINIREA PIEEI RELEVANTE
2.1. PIAA RELEVANT A PRODUSULUI
Pe piaa produsului 2 MATLAS DIN SPUM POLIURETANIC PENTRU
SCAUNE AUTO acioneaz 3 ageni economici productori, respectiv:
S.C. SPUMOTIM S.A. Timioara
S.C. FLEXIPLAST S.A. Piteti
S.C. SPUMOFLEX S.A. Craiova
Beneficiarii matlasurilor auto fabricate de acestea sunt:
SPUMOTIM S.A. Timioara
S.C. AUTOMOBILE DACIA S.A. Piteti
F.P.S.A. ARO Cmpulung Muscel
METALOPLAST Braov
ROCAR Bucureti
COMPA Sibiu
FLEXIPLAST S.A. Piteti
S.C. AUTOMOBILE DACIA Piteti
S.C. ARO S.A. Cmpulung Muscel
S.C. ROMAN S.A. Braov
S.C. TRACTORUL S.A. Braov
DAEWOO AUTOMOBILE ROMNIA S.A. Craiova
Pagina 67 din 88
Pentru Matlasurile auto Dacia, care fac obiectul investigaiei exist doi beneficiari
direci, respectiv un singur beneficiar final, direct sau indirect, dup cum urmeaz:
beneficiari direci:
S.C. AUTOMOBILE DACIA SA Piteti
beneficiari direci i indireci
S.C. AUTOMOBILE DACIA S.A. Piteti
n categoria beneficiarilor direci de matlasuri auto DACIA intr i Societatea
comercial FLEXIPLAST S.A. Piteti, aceasta cumprnd produsele de la S.C.
SPUMOFLEX S.A. Craiova, pe care le vinde ulterior S.C. AUTOMOBILE DACIA S.A.
Piteti.
Pentru matlasurile auto DACIA fabricate de SPUMOFLEX S.A. Craiova, contractul
de vnzare-cumprare se ncheie ntre FLEXIPLAST S.A. Piteti i AUTOMOBILE DACIA
S.A. Piteti. Negocierea preurilor matlasurilor auto Dacia, fabricate de SPUMOFLEX S.A.
Craiova, se face ntre S.C. SUBANSAMBLE AUTO S.A. Piteti, Societate care deine 46,53
% din capitalul FLEXIPLAST S.A. Piteti i S.C. AUTOMOBILE DACIA S.A. Piteti,
Societatea comercial SPUMOFLEX SA Craiova primind nivelurile de pre stabilite cu
ocazia acestor negocieri, fr a participa direct la stabilirea lor.
Avnd n vedere aceast situaie a agenilor economici pe pia am considerat c
produsului matlasuri pentru scaune auto DACIA este deinut de doi ageni economici,
respectiv:
S.C. SPUMOTIM S.A. Timioara
S.C. FLEXIPLAST S.A. Piteti (care controleaz i activitatea S.C. SPUMOFLEX
S.A. Craiova)
COTA DE PIA DEINUT DE PRODUCTORI N ANUL 2001:
- S.C. SPUMOTIM S.A. Timioara = 54,09 %
- S.C. FLEXIPLAST S.A. Piteti
= 45,91 %
Pagina 68 din 88
CALCULUL COTEI DE PIA, DIN PUNCTUL DE VEDERE AL CERERII, lund

n considerare cantitatea total de matlasuri auto livrate n anul 2000 i 2001, se reprezint
astfel:
AN 2000 COTA DE PIA DEINUT
- SPUMOTIM SA
= 27,20 %
- FLEXIPLAST SA
= 72,80 %
AN 2001 COTA DE PIA DEINUT

- SPUMOTIM SA Timioara
= 41,12 %
- FLEXIPLAST SA
= 58,88 %
2.2. PIAA GEOGRAFIC RELEVANT

ntruct pe piaa produsului MATLAS AUTO DACIA acioneaz doar doi ageni
economici, respectiv:
SC SPUMOTIM SA Timioara
S.C. FLEXIPLAST SA Piteti
i un singur beneficiar, respectiv
SC AUTOMOBILE DACIA SA Piteti,
condiiile fiind egale pentru ambii productori, se consider c piaa geografic
relevant este teritoriul Romniei.
PERIOADA
1
AN 2000
AGENT ECONOMIC
SPUMOTIM
FLEXIPLAS
SPUMOFLE
SA
T SA Piteti
X SA
INDICATORI
2
Ponderi:
Timioara
3
Craiova
5
venituri matl./C.A. (%)
8,93 %
18,44 %
49,26 %
venit. matl./DACIA/CAT
8,93 %
12,00 %
10,64 %
Pagina 69 din 88
(%) din care: - exclusiv

AN 2001
tetiere (%)
Ponderi:
8,42 %
12,00 %
10,64 %
venituri matlas./CA (%)
12,23 %
14,28 %
48,34 %
13,23 %
12,35 %
8,10 %
10,27 %
12,35 %
8,10 %
venituri matlas.DACIA/CA
(%)
din care:
- exclusiv tetiere(%)
Din analiza indicatorilor menionai n tabel se constat urmtoarele:

3.1. Cifrele de afaceri ale celor doi ageni economici productori de matlasuri auto,
respectiv SPUMOTIM SA Timioara i FLEXIPLAST SA Piteti (mpreun cu
SPUMOFLEX SA Craiova) sunt aproximativ egale, reflectnd o activitate de acelai nivel.
3.2. Veniturile din vnzarea matlasurilor auto n anul 2000 sunt de 2,67 ori mai mari,
din punct de vedere valoric, n cazul FLEXIPLAST SA Piteti (inclusiv SPUMOFLEX)
Veniturile din vnzarea matlasurilor auto n anul 2001, sunt mai mari, din punct de
vedere valoric de 1,43 ori mai mari n cazul FLEXIPLAST (inclusiv SPUMOFLEX) dect
cele realizate de SPUMOTIM SA Timioara.
3.3. Cantitile vndute de cei doi ageni economici, n anul 2000, sunt aproximativ
egale, respectiv:
- SPUMOTIM SA
=166.312 buc.
din care:
- exclusiv tetiere
= 151.065 buc.
- FLEXIPLAST SA (plus SPUMOFLEX)
= 145.473 buc.
Preurile medii ale matlasurilor auto DACIA, exclusiv rezemtoarele de cap fabricate
de SPUMOTIM SA, practicate n anul 2000 sunt:
- SPUMOTIM SA
= 71.083 lei/buc.
- FLEXIPLAST SA
=114.618 lei/buc.
Pagina 70 din 88
- SPUMOFLEX SA
= 72.875 lei/buc.
Se consider c SPUMOTIM SA i SPUMOFLEX SA sunt apropiate ca pre mediu,

cu o diferen n plus de 1.792 lei/buc. la SPUMOFLEX SA, n timp ce FLEXIPLAST SA
are un pre mediu mai mare dect ceilali doi productori cu 43.535 lri/buc., n cazul
SPUMOTIM SA i 41.743, n cazul SPUMOFLEX SA.
Cantitile vndute n anul 2001, pn la data de 31 oct., sunt urmtoarele

- FLEXIPLAST (plus SPUMOFLEX)
= 89.820 buc.
- SPUMOTIM SA
=243.681 buc.
- exclusiv tetiere
=157.709 buc.
Preurile medii de vnzare practicate de cei trei ageni economici n anul 2001,
exclusiv rezemtoarele de cap, sunt:
- SPUMOTIM SA
= 102.305 lei/buc.
- FLEXIPLAST SA
= 235.223 lei/buc.
- SPUMOFLEX SA
= 84.113 lei/buc.
Se constat o cretere a preurilor fa de anul 2000, dup cum urmeaz

- SPUMOTIM SA
=1,439 ori
- FLEXIPLAST SA
= 2,052 ori
- SPUMOFLEX SA
= 1,154 ori
n aceast situaie, preul mediu al FLEXIPLAST este mai mare dect al celorlali doi
ageni economici cu 132.918 lei/buc., n cazul SPUMOTIM SA i 151.110 lei/buc., n cazul
SPUMOFLEX SA Craiova.
Preul mediu ponderat al FLEXIPLAST i SPUMOFLEX, luate mpreun, n anul
2001, este de 196.276 lei/buc., mai mare cu 93.971 lei/buc. dect cel mediu practicat de
SPUMOTIM SA, respectiv mai mare de 1.919 ori.
Pentru determinarea cauzelor care au condus la o asemenea situaie s-a procedat la
analiza costurilor de fabricare ale matlasurilor auto la cei trei ageni economici.
Pagina 71 din 88
ANALIZA COSTURILOR DE FABRICATE ALE

MATLASURILOR AUTO DACIA
4.1. APROVIZIONAREA CU MATERII PRIME

Materiile prime utilizate de ctre cei trei ageni economici productori de matlasuri
auto sunt:
S.C. SPUMOTIM SA Timioara
Furnizor: ELASTOGRAN grup BASF GERMANIA
Denumire materie prim:
ELASTOFLEX W 5526 / 105
Pre materie prim:
componenta A = 3,05 DM / Kg. + 4 % Taxe vamale = 3,17 DM/Kg
componenta B = 3,80 DM / Kg
Preul mediu al materiei prime
= 3,38 DM / Kg.
1,67 Kg / 5,66 DM (65 % comp. A + 35 % comp. B)

S.C. FLEXIPLAST SA Piteti
Furnizor: HUNTSMAN ICI Olanda
POLIOL, DALTOFLEX XEC 10631
IZOCIANAT MDI SUPRASEC 2527
Pre materie prim
POLIOL DALTOFLEX
= 3,43 DM / Kg.
IZOCIANAT
= 3,75 DM / Kg.

1,73 Kg./6,29 DM (64 %
= 3,64 DM / Kg.
POLIOL + 36 % IZOCIANAT)

Furnizor: BAYER Germania
Pagina 72 din 88

POLIOL HYPERLITE 1629
POLIOL HYPERLITE 1651
IZOCIANAT
Pre materie prim
POLIOL 1629
= 2,96 DM / Kg.
POLIOL 1651
= 4,94 DM / Kg.
IZOCIANAT
= 3,75 DM / Kg.
=3,55 DM / Kg.
1,30 Kg./4,62 DM (30% IZOC. + 35 % POL. 1629 + 35% POL. 1651).
4.2 MATERII PRIME I MATERIALE

Pentru efectuarea analizei acestui element de cost, au fost alese 4 produse, care se
regsesc n fabricaia SPUMOTIM i FLEXIPLAST, respectiv SPUMOFLEX pentru 2
produse cum urmeaz:
ezut scaun NOVA
Sptar scaun NOVA
La aceste dou produse fabricate toi trei ageni economici de la nceputul activitii,
analiza s-a fcut ncepnd cu data de 01.01.2000.
Nr. AGENT ECONOMIC
SPUMOTIM
FLEXIPLAST
SPUMOFLEX
crt
EXPLICAII
.
0
1
1
EZUT SCAUN NOVA
TOTAL MATERIALE (lei)
50.047
71.720
60.258
materii prime
44.734
59.627
48.697
alte materiale
5.313
12.093
11.561
cadru agrafare
1.011
8.415
demulant
4.302
1.292
catalizatori
11.561
Pagina 73 din 88
alte
2.386
Pagina 74 din 88
0
2
1
SPTAR SCAUN NOVA
TOTAL MATERIALE (lei)
35.964
60.595
42.599
materii prime
29.823
55.213
35.796
alte materiale
6.141
5.382
6.803
pnz
1.916
1.946
demulant
4.225
1.615
catalizatori
6.803
alte
CONSTATRI:
1.821
4.2.1. Diferene la materii prime.

S.C. FLEXIPLAST SA Piteti realizeaz un cost mai mare dect SPUMOTIM SA
Timioara, la ambele produse datorit:
Consumului specific mai mare, astfel:
ezut scaun
= 0,250 Kg./produs
Sptar scaun
= 0,583 Kg./produs
Preuri de aprovizionare a materie prime din import.

Menionm c, la data de 01.01.2000 SC FLEXIPLAST SA a aprovizionat materia
prim la preuri mai mari dect n prezent, respectiv:
POLIOL
= 3,81 DM / Kg. + 0,34 DM / Kg. Taxe vamale = 4,15 DM/Kg.
IZOCIANAT = 4,13 DM/Kg. + 0,08 DM / Kg Taxe vamale = 4,21 DM/Kg.

fapt care determin un pre mediu pe Kg. De 4,17 DM, mai mare dect cel actual cu
0,53 DM, respectiv 15 %.
La aceeai dat S.C. SPUMOTIM SA Timioara a aprovizionat materia prim la
urmtoarele preuri:
Pagina 75 din 88
ELASTOFLEX A = 3,32 DM / Kg.

B = 3,87 DM / Kg.
realiznd un pre mediu de 3,52 DM / Kg. Cu 0,65 DM/Kg. Mai mic dect cel al
FLEXIPLAST SA.
La nceputul anului 2000 cursul valutar al DM era n jur de 9500 lei.
La acest curs valutar, prin raportarea valorii n lei la calitatea de materie prim pe
produs, rezult un pre mediu al materiei prime de 3,92 DM/Kg. Mai mic cu 0,27 DM / Kg.,
rezultat din preurile de aprovizionare declarate de societate.
Calculul influenelor rezult astfel:
PRODUS
ezut scaun
Sptar scaun
14.893
25.390
dat. preului de aprovizionare
5.819
5.635
dat. consumului mai mare de materie
9.074
19.755
EXPLICAII
Diferena total cost:
din care:
prim
4.2.2 Diferene la alte materiale
Se constat c doar la produsul ezut Scaun NOVA SC FLEXIPLAST SA
depete costul SC SPUMOTIM la acest element cu 6,780 lei/produs datorit preului la
Cadru agrafare, mai mare cu 7.404 lei/produs dect cel regsit n calculaia de pre a SC
SPUMOTIM SA.
Celelalte elemente de cheltuieli se compenseaz reciproc.
La produsul Sptar Scaun costurile SC SPUMOTIM SA sunt mai mari dect cele
ale SC FLEXIPLAST cu 759 lei / produs.
CONCLUZII:
Costurile materiale de fabricaie a celor dou produse: EZUT SCAUN NOVA i
SPTAR SCAUN NOVA, cuprinse n calculaiile SC SPUMOTIM SA i SC
Pagina 76 din 88
FLEXIPLAST SA sunt reale, diferenele valorice dintre acestea provenind din aprovizionarea
cu materii prime i materiale.
Concluzia este valabil, i n cazul SPUMOFLEX SA Craiova cu meniunea c
nivelul costurilor materiale la produsele analizate, se situeaz ntre costurile SC SPUMOTIM
SA i SC FLEXIPLAST SA, respectiv:
EZUT SCAUN
- SC SPUMOTIM SA
50.047 LEI
- SC SPUMOFLEX SA
60.258 LEI
- FLEXIPLAST SA
71.720 LEI
Celelalte produse, regsite n fabricaia comun
SPTAR SCAUN
35.964 LEI
42.599 LEI
60.595 LEI
a SC SPUMOTIM SA i
FLEXIPLAST SA sunt:
EZUT BANCHET STNGA NOVA
EZUT BANCHET DREAPTA NOVA
La aceste dou produse, pe care SC SPUMOFLEX SA Craiova nu le fabric, analiza
s-a fcut la data de 31 oct. 2001 ntruct ele au intrat n fabricaia SC SPUMOTIM SA doar n
anul 2001, semestrul II, preul acestora nesuferind modificri pn la 31.10.2001.
Situaia costurilor materiale a acestor dou produse, la SPUMOTIM SA i
FLEXIPLAST SA se prezint astfel:
N
AGENT ECONOMIC
SPUMOTIM SA
FLEXIPLAST SA
r.
EXPLICAII
TOTAL MATERIALE (LEI)
146.861
168.628
materii prime
71.980
93.001
alte materiale
74.881
75.627
armtur + tij
71.451
70.950
demulant
3.430
2.165
alte materiale
2.512
cr
t.
1
EZUT BANCHET STNGA NOVA
Pagina 77 din 88
EZUT BANCHET DREAPTA NOVA

TOTAL MATERIALE (LEI)
163.935
201.700
materii prime
78.904
122.234
alte materiale
85.031
79.466
armtur + tij
81.064
74.067
demulant
3.967
2.886
alte materiale
2.513
CONSTATRI:
4.2.3 Diferene la materii prime
i la aceste dou produse SC FLEXIPLAST SA Piteti realizeaz costuri cu materiile
prime, mai mari dect ale SC SPUMOTIM SA datorit:
Consumului specific mai mare, astfel:
ezut banchet stnga NOVA
= 0,430 Kg/produs
ezut banchet dreapta NOVA
= 0,930 Kg/produs
Diferenelor de pre, la aprovizionarea cu materii prime.

Astfel diferenele totale la materii prime de:
ezut banchet stnga NOVA
= 21.021 lei/produs
ezut banchet dreapta NOVA
=43.330 lei/produs
se regsesc astfel:
PRODUS
ezut banchet
ezut banchet
EXPLICAII
Diferena total (lei)
stnga NOVA
21.021
dreapta NOVA
43.330
datorat preului de aprovizionare
2.487
3.231
datorit consumului de materii prime de produs
18.534
40.049
din care:
4.2.4. Diferene la alte materiale:
Pagina 78 din 88
La acest element de cost SC SPUMOTIM SA are cheltuieli mai mari pentru produsul
ezut banchet dreapta NOVA cu 5565 lei/produs, datorit preului de aprovizionare a
armturii necesare realizrii produsului.
Pentru produsul ezut banchet stnga NOVA costurile cu Alte materiale sunt
egale la ambii productori analizai.
CONCLUZII:
Costurile materiale de realizare a celor dou produse, regsite n calculaiile de pre,
analizate sunt reale i reflect efortul celor doi ageni economici de a realiza produsele ct
mai competitiv.
Diferenele, reflectate ntre costurile materiale ale SC SPUMOTIM SA i SC
FLEXIPLAST SA, se datoreaz unor consumuri specifice mai ridicate n cazul SC
FLEXIPLAST SA, cu 25 % la primul produs i 50 % la cel de-al doilea produs analizat,
precum i a preului de aprovizionare a materiilor prime, mai ridicat cu 2,7 % n cazul
FLEXIPLAST SA Piteti.
4.3. CHELTUIELI CU ENERGIA ELECTRIC I AMORTIZAREA

Conform calculaiilor la aceste elemente de cost nu exist diferene semnificative ntre
cei 2 ageni economici productori, diferena maxim fiind de 1400 lei/produs n defavoarea
FLEXIPLAST SA la amortizare.
4.4. CHELTUIELI SALARIALE
La acest element de cost SC FLEXIPLAST SA Piteti are cheltuieli mult mai mari
dect ale celorlali productori, dup cum urmeaz:
PRODUS
AGENT ECONOMIC
ezut
Sptar
ezut
ezut
scaun
scaun
banchet
banchet
NOVA
NOVA
stg.
dpta. NOVA
NOVA
Pagina 79 din 88
0
SPUMOFLEX SA Craiova
SPUMOTIM SA Timioara
FLEXIPLAST SA Piteti
Diferene
1
1341
3753
9646
5893
2
1216
3479
7317
3838
3
6806
19077
12271
4
6392
20139
13747
FLEXIPLAST / SPUMOTIM
n perioada 01.01.2000 31.10.2001, salariile, medii realizate de cei 3 ageni
economici au fost dup cum urmeaz:
de la 956.400 la 2.405.000
de la 2.055.000 la 3.951.000
de la 1.178.000 la 3.758.000
Avnd n vedere nivelul aproximativ egal al salariilor medii pltite personalului, de
ctre SPUMOTIM SA i FLEXIPLAST SA, rezult c diferena ntre cheltuielile salariale
ntre 2,1 ori i 2,8 ori, se datoreaz productivitii muncii, mai ridicate la SPUMOTIM SA
Timioara.
Calculul reflect situaia real a activitii, avnd la baz fondul de salarii consumat n
activitate i numrul de personal afectat acestei activiti.
4.5. CHELTUIELI INDIRECTE DE SECIE

Situaia redat de calculaiile de pre la acest element, de ctre cei trei egeni
economici productori de matlasuri auto, este urmtoarea:
PRODUS
AGENT ECONOMIC
0
ezut
Sptar
ezut
ezut
scaun
scaun
banchet
banchet
NOVA
NOVA
stg.
dpta. NOVA
2
6481
NOVA
3
-
4
-
1
8122
Pagina 80 din 88
Diferene
6643
13639
6696
5201
10347
5146
6136
17169
11033
6154
18125
11971
Situaia reflect costuri indirecte de 2 i chiar de 3 ori mai mari la FLEXIPLAST
dect la SPUMOTIM Timioara.
ntruct nu se poate analiza coninutul acestor valori, se consider c ele sunt reale,
urmnd ca din analiza realizat pe ntreaga activitate a SC SPUMOTIM SA s se verifice
repartizarea lor pe produse.
4.6. CHELTUIELI GENERALE ALE SOCIETII

Conform calculaiilor de pre analizate, situaia se reprezint astfel:
PRODUS
AGENT ECONOMIC
0
Diferene
ezut
Sptar
ezut
ezut
scaun
scaun
banchet
banchet
NOVA
NOVA
stg.
dpta. NOVA
2
5800
1040
11963
10923
NOVA
3
2781
23103
20322
4
2798
26994
24196
1
7500
1390
16498
15108
Diferenele la acest element de cost sunt semnificative, urmnd ca acestea s fie
verificate n Situaia de calcul a costului pe ntreaga societate.
Pagina 81 din 88
4.7. COSTUL TOTAL DE PRODUCIE

PRODUS
AGENT ECONOMIC
0
Diferene
ezut
Sptar
ezut
ezut
scaun
scaun
banchet
banchet
NOVA
NOVA
stg.
dpta. NOVA
2
58029
47621
91715
44.094
NOVA
3
166794
233127
66.333
4
183587
272395
88.808
1
78997
64734
126487
61.753
Influenele care au determinat aceste diferene sunt redate la punctul 4.2. 4.6., dup
cum urmeaz:
PRODUS
AGENT ECONOMIC
ezut
Sptar
ezut
ezut
scaun
scaun
banchet
banchet
NOVA
NOVA
stg.
dpta. NOVA
4
88.808
43.330
-5.565
-289
1.418
13.747
11.971
24.196
0
TOTAL DIFEREN
din care:
1
61.753
14.893
2
41.094
25.390
NOVA
3
66.333
21.021
- materii prime
- materiale
- energie electric
- amortizare
- salarii
- indirecte secie
Generale societate
6.780
-542
-392
5.893
6.696
15.108
-759
-221
-226
3.838
5.146
10.923
746
-443
1.383
12.271
11.033
20.322
4.8. CHELTUIELI FINANCIARE

Situaia acestor cheltuieli, redat n calculaiile de pre este urmtoarea:
PRODUS
AGENT ECONOMIC
ezut
Sptar
ezut
ezut
scaun
scaun
banchet
banchet
NOVA
NOVA
stg.
dpta. NOVA
Pagina 82 din 88
0
Diferene
1
4.685
10.119
5.434
2
3.261
7.337
4.076
NOVA
3
6.313
18.650
12.337
4
5.446
21.792
16.346
Situaia reflect un nivel al acestor cheltuieli de dou ori mai mare la FLEXIPLAST
dect la SPUMOTIM, rezultate din diferenele de curs valutar la plata importurilor i
dobnzilor bancare pentru creditele controlate de societate.
O cauz a acestei diferene este i cantitatea mai mic de produse fabricate i vndute
de FLEXIPLAST SA Piteti.
4.9. REBUTURI
Situaia acestor cheltuieli este urmtoarea:
PRODUS
ezut
Sptar
ezut
ezut
scaun
scaun
banchet
banchet
AGENT ECONOMIC
NOVA
NOVA
stg.
dpta. NOVA
0
Diferene
1
860
1.100
240
2
557
798
241
NOVA
3
1.172
2.100
928
4
1.135
2.454
1.319
Diferenele din rebuturi nu sunt semnificative, totui reflect pierderi mari la
FLEXIPLAST SA ntre 28 % i 116 %.
4.10. Preurile practicate de cei trei ageni economici, conform perioadelor de analiz
a costurilor, i profitul rezultat se prezint astfel:
Pagina 83 din 88
PRODUS
AGENT ECONOMIC
ezut
Sptar
ezut
ezut
scaun
scaun
banchet
banchet
NOVA
NOVA
stg.
dpta. NOVA
4
0
SPUMOFLEX SA
NOVA
3
- TOTAL COST
78.997
58.029
- PRE
83.016
61.115
- PROFIT val.
4.019
3.086
-%
SPUMOTIM SA
5%
5,3 %
- TOTAL COST
70.279
51.439
174.279
90.168
- PRE
74.360
54.820
185.956
202.998
- PROFIT val.
4.081
3.381
11.677
12.830
-%
FLEXIPLAST SA
5,8 %
6,6 %
6,7 %
6,7 %
- TOTAL COST
137.706
99.850
253.877
296.641
- PRE
144.030
104.435
265.534
310.641
- PROFIT val.
6.324
4.585
11.657
13.620
-%
4,6 %
5%
5%
5%
Situaia reflect un profit planificat, la toi agenii economici, ntre 5 % i 7 %
4.11. ANALIZA COSTURILOR REALIZATE PE NTREAGA ACTIVITATE

Analiza a fost efectuat doar n cazul SC SPUMOTIM SA Timioara, aceasta fiind
suspectat de practicarea de preuri sub costurile de fabricaie a matlasurilor auto, n scopul
alturrii concurenei de pe pia.
Rezult c SC SPUMOTIM a ncheiat activitatea de producie, astfel:
Nr. PERIOADA
SEM. I
AN
SEM. I
31.10
crt
INDICATORI
2000
2000
2001
2001
.
0
1
1
PRODUCIE
2
55390679
3
116577951
4
88095797
5
150818459
Pagina 84 din 88
2
3
4
5
6
7
REALIZAT (mii lei)

COST COMPLET
PROFIT val.
%
PROD. MATL. AUTO.
COST COMPLET
50479671
4911008
9,8 %
4725052
4654121
108645410
7932541
7,4 %
11950430
11784841
78920894
9174903
11,7 %
11422288
10490751
138497167
12321757
8,9 %
23826675
22622836
70931
1,6 %
165588
1,5 %
931536
8,9 %
1203939
5,4 %
- TOTAL SOCIETATE
43,21 %
37,80 %
47,75 %
47,91 %
- SECIA SPUME
CHELTUIELI
82,27 %
66,55 %
94,38 %
118,07 %
- TOTAL SOCIETATE
16,02 %
15,95 %
15,30%
14,91 %
- SECIA SPUME
15,94 %
15,99 %
15,33 %
14,71 %
MATLASURI
PROFIT val.
%
CHELTUIELI
INDIRECTE SECIE
(Chelt. Indirecte / salarii
*100)
GENERALE
SOCIETATE
(Chelt. gen./cost*100)
n urma analizei datelor rezultate din decontul cheltuielilor pe cele 4 perioade, rezult
c societatea i repartizeaz cheltuielile de fabricaie integral pe activitatea desfurat.
Cheltuielile indirecte sunt repartizate asupra matlasurilor auto, conform cifrelor
rezultate din calculul valorilor relative redate n tabelul anterior, la nivelul mediu pe societate,
n cazul cheltuielilor generale pe piese media totalului n cazul cheltuielilor indirecte de
secie.
Totui comportarea valorilor relative din DECONTUL GENERAL al produciei
fabricate cu cele utilizate la ntocmirea calculaiilor de pre, rezult repartizri diferite ale
cheltuielilor indirecte fa de cele efective.
Astfel, din calculaia de pre a produselor:
ezut Scaun NOVA
Sptar Scaun NOVA
Pagina 85 din 88
ntocmite la data de 31.10.2001 se observ c sumele totale ale cheltuielilor indirecte

de secie, cheltuielilor generale ale societii i profitului sunt:
15.674 lei la SPTAR SCAUN NOVA
15.622 lei la EZUT SCAUN NOVA
Conform coeficienilor de repartizare, a cheltuielilor indirecte de secie i generale ale
societii la aceast dat, respectiv:
Cheltuieli indirecte secie
= 47,91 % din salarii
Cheltuieli generale societate = 14,91 % din COSTUL TOTAL

rezult valori de repartizat pe produs astfel:
Nr. PRODUS
SPTAR
EZUT
crt
CHELTUIELI
DACIA NOVA
DACIA NOVA
.
1
2
3
Cheltuieli indirecte secie

Cheltuieli societate
TOTAL
2266
9082
11.348
2337
12279
14.616
Se observ valorile din calculaii sunt mai mari dect cele calculate cu coeficienii
rezultai din decontul produciei, astfel:
SPTAR DACIA NOVA
= 15.348 - 11.348
= 4.326 LEI
EZUT DACIA NOVA
= 14.616 - 11.616
= 1.006 LEI
Profitul rezultat este diferit de cel din calculaii, dar exist, la nivelurile de 4326
lei/SPTAR DACIA NOVA i 1006 lei/EZUT DACIA NOVA.
Nu au fost constatate elemente care s confirme c societatea produce i
comercializeaz matlasurile auto sub nivelul costurilor de fabricaie.
4.12. ANALIZA, N EVOLUIE, A PREURILOR
Pagina 86 din 88
PERIOADE
01.01.
30.06.
31.12.
30.06.
31.10.
PRODUSE/
2000
2000
2000
2001
2001
PRODUCTORI
1
1. EZUT DACIA NOVA
- SPUMOFLEX SA
- SPUMOTIM SA
- FLEXIPLAST SA
2. SPTAR DACIA NOVA
83.016
74.360
119.003
83.016
74.360
121.505
84.676
77.342
136.634
105.780
96.500
133.830
110.058
96.500
133.830
- SPUMOFLEX SA
- SPUMOTIM SA
- FLEXIPLAST SA
EZUT BANCHET STG. NOVA
61.115
54.820
104.435
61.115
54.820
102.001
62.337
58.404
104.314
74.046
74.800
99.564
88.775
74.800
101.533
- SPUMOTIM SA
185.956
185.956
- FLEXIPLAST SA
4. EZUT BANCHET DR. NOVA
216.598
207.694
259.132
262.794
256.534
- SPUMOTIM SA
202.998 202.998
- FLEXIPLAST SA
235.336 240.517 297.578 307.382 310.261
Se observ c evoluia preurilor n perioada analizat indic o cretere, n valori
relative, mai mare la SPUMOFLEX SA Craiova i mai mic n cazul FLEXIPLAST SA
Piteti, astfel:
PRODUS
ezut
Sptar
ezut
ezut
scaun
scaun
banchet
banchet
AGENT ECONOMIC
0
NOVA
1
32,57 %
NOVA
2
45,26 %
stg. NOVA
3
-
dpta. NOVA
4
-
29,77 %
36,44 %
12,46 % -2,85
22,59 %
31,84 %
Se poate trage concluzia c diferenele dintre preurile celor 3 productori i au
originea n preul iniial, descris i analizat n detaliu la punctul 4.2. Cap 4. ANALIZA
COSTURILOR DE FABRICAIE ALE MATLASURILOR AUTO DACIA din investigaie.
- CONCLUZII, PROPUNERI CONCLUZII
Pagina 87 din 88
Din analiza efectuat a rezultat faptul c S.C. SPUMOTIM SA Timioara realizeaz

matlasurile auto fr a nregistra pierderi la fabricaia acestora.
Calculaiile de pre ntocmite la 01.02.2000, pentru SCAUNE DACIA NOVA i n
luna iulie 2001, pentru ezut banchet, se bazeaz pe elemente reale de costuri.
Evoluia preurilor practicate de ctre SC SPUMOTIM SA Timioara n perioada
01.01.2000 31.10.2001, preuri care au nregistrat creteri ntre 30 % i 36 % este apropiat
de cea a SC SPUMOFLEX SA Craiova, cu creteri ntre 33 % i 45 %, ns nregistreaz o
dinamic mai mare dect cea a FLEXIPLAST SA Piteti, cu creteri maxime de 32 %.
Considerm, c diferena de preuri ntre SPUMOTIM SA Timioara i FLEXIPLAST
SA Piteti are la baz desfurarea mai eficient a activitii de ctre SPUMOTIM SA
Timioara i nu o politic a acesteia de eliminare a concurenei de pe pia, nefiind constatate,
acte sau fapte incriminate de Legea concurenei nr. 21 / 1996, art.6.
PROPUNERI
ntruct nu au fost constatate acte sau fapte interzise de Legea concurenei nr. 21 /
1996 art. 6. considerm c Sesizarea S.C. FLEXIPLAST SA Piteti nr. 1608 / 27.08.2001 nu
are temei i propunem nchiderea investigaiei.
Pagina 88 din 88

Studiu Privind Corelatia Dintre Formarea Preturilor Si Concurenta Pe Piata

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Studiu Privind Corelatia Dintre Formarea Preturilor Si Concurenta Pe Piata

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Vizitati www.tocilar.ro ! Arhiva online cu diplome, cursuri si referate postate de utilizatori.