Academia Forelor Terestre Nicolae Blcescu

Facultatea de Management Militar

Recompensa total

ndrumtor:
Col. Prof.univ. dr. Floriteanu Elena
Realizat de :
Sd.sg.Puna Bogdan
An III, Gr.38 A, MEF
Sibiu
2016

Cuvntul salariu i are originea n latinescul salarium care, la origine, semnific raia
de sare (sale) alocat unui soldat, ulterior aceast noiune a fost extins i utilizat pentru a
exprima preul pltit cetenilor liberi care prestau diferite activiti n folosul altor persoane.

Salariul reprezint contraprestaia muncii depuse de salariat n baza contractului

individual de munc.1
Sistemul de salarizare constituie un ansamblu de forme,metode i instrumente prin
intermediul crora se determin, dup criteriile economice de pia,cuantumul salariilor. El
reprezint o prghie economic pentru stimularea oamenilor n sporireaproduciei i a
productivitii muncii.2
Din punct de vedere al structurii sale, salariul include:
salariul de baz (salariul tarifar sau salariul funciei),
salariul suplimentar (adaosurile i sporurile la salariul de baz
alte pli de stimulare i compensare.
Actualul sistem de salarizare existent n Romniei poate fi clasificat n funcie de trei
criterii, salarizarea n funcie de timpul lucrat, salarizarea n funcie de randament i salarizarea
mixt.

Legea nr. 53/2003, Codul Muncii republicat n 2011, M.Of. nr. 345 din 18 mai 2011, actualizat
2016, art. 159, alin. 1.
1

http://www.academia.edu/9698793/Sistemului_de_salarizare_al_resurselor_umane

I.

Salarizarea dupa timpul lucrat:

Este echivalent cu salarizarea n regie i const n determinarea salariului ca produs

ntre numarul unitilor de timp lucrate (zi, or, sptmn, lun) i tariful / unitate de timp.
Tariful / unitate de timp rezult prin raportarea salariului de ncadrare (salariul de baz) la
sarcina de munc (la norma de timp, exprimat n uniti de timp).
Aceasta form de salarizare se aplic n sferele n care este dificil cuantificarea
muncii.
Salarizarea n regie mbrac dou forme:

Regie simpl
n cazul salarizrii folosind acest sistem, calculul salariului se va face nmulind numrul
de ore lucrate cu salariul de ncadrare pe or.

Slunar= Nrore lucrate x Tor

Ex: Slunar= 160 ore x 10 lei/or=1600 lei/lun
Regie cu prime
Asemntoare formei de regie simpl, numai c n acest caz intervine o parte
suplimentar care poate fi difereniat n funcie de criteriile alese, randament sau performan.

Slunar= (Nrore lucrate x Tor) + Prime

Ex.: Slunar= (160 ore x 10 lei/or) + 300 lei=1600+300=1900 lei/ lun

Avantajele acestei forme de salarizare:

prezint avantaj n reducerea efortului i a cheltuielilor cu evidena muncii i a calculaiei;

e uor de neles de ctre salariai;

crete certitudinea obinerii salariului n urma muncii prestate;

Dezavantajele:

nu cointereseaz salariatul la randament;

reduce grija fat de economia de timp;

nu cointereseaza activitatea salariatului fa de calitatea muncii prestate;

II.

Salarizarea dupa randament:

Este echivalent cu salarizarea n acord i const n determinarea salariului ca produs

ntre numrul unitilor fizice de msurare a rezultatelor muncii i tariful pe unitatea de masur a
randamentului.
Tariful pe unitatea de masur a randamentului rezult din raportarea salariului de baz
(salariul de ncadrare) la norma de producie pe intervalul respectiv de timp a rezultatului muncii.
Metoda de salarizare n acord se utilizeaz pentru zonele de producie n care angajaii
efectueaz toate operaiile necesare fabricrii unui produs finit.

Avantajele acestei metode:

leag nivelul salarizrii de rezultatele muncii nemijlocite;

stimuleaz productivitatea muncii;

ia n considerare randamentul sub diferitele sale forme;

Dezavantajele:

aceast forma de salarizare face necesar precizarea prealabil a sarcinilor de munca sub
form de norme de producie;

pretinde o eviden nu doar a prezenei salariailor, ci i a rezultatealo muncii lor;

n goana dupa ctig, pot aprea accidente de munc;

Formele de salarizare dupa randament sau n acord sunt multiple:

dupa legtura salarizrii cu activitatea persoanei retribuite, acordul poate fi:

1.

acord direct = const n faptul ca salariul se determin n funcie de rezultatul

nemijlocit al angajatului respectiv.

Sistemul este larg practicat n industria confeciilor, echipamentelor electronice,
constructia de masini, utilaje i agregate.
Acesta mbrac dou forme:
Acord direct pe bucat
Salariul lunar se calculeaz nmulind tariful unitar cu numrul de produse realizate pe
unitatea de timp.

Slunar= Nrbunuri x Tbun

Ex: Un angajat este ncadrat cu un salariu de baza de 2000 lei / lun. ntr-o lun exist, spre
exemplu, 20 zile lucrtoare, fiecare cu un program de lucru de 8 ore. Astfel, tariful orar este de
2.000 lei / 20 zile lucrtoare/ 8 ore = 12,5 lei (programul complet de lucru cuprinde 160 ore).
Norma de timp pe bucat este de 15 minute. Rezult c, ntr-o ora, angajatul trebuie s realizeze
4 piese, iar salariul pe bucat este de 3,125 lei/pies. Dac muncitorul a realizat 640 de piese
ntr-o lun, el va ncasa 640 piese x 3,125 lei/ piesa = 2000 lei; Dac a realizat 700 de piese, va
ncasa 2184 lei.

Acord direct pe baza normei de timp

n cazul stabilirii salariului pe unitatea de timp, calculul salariului se realizeaz pe
baza timpului normat.
Terminarea lucrrii ntr-un termen mai scurt i da dreptul angajatului sa primeasc salariul
stabilit pe norm. Angajatul va primi aceeai sum convenit prin ncadrare i va avea la
dispozitie un timp liber mai mult sau mai putin, n funcie de randamentul su.

Slunar=Tor x nr ore
Ex: Un sofer are de efectuat dou curse pe zi Bucuresti-Braov, iar norma de timp este de 4 ore
pe curs. oferul este ncadrat cu un salariu unitar de 10 lei/or, respectiv 40 lei/norma de 4 ore.
Realizarea celor doua curse ntr-o zi ntr-o perioad de timp de 6 ore i asigur acestuia
posibilitatea de a beneficia de 2 ore libere i totodat de a ncasa salariul aferent celor doua
norme de 4 ore.

2.

acord indirect = const n faptul c salariul se determin n funcie de rezultatele

muncii unui alt salariat sau grupului al crui randament e determinat i de prestaia salariatului
respectiv.
Dei cu o aplicare relativ limitat, aceasta form de salarizare se practic pentru reglorii
de utilaje, macaragii de la ncarcari-descarcari, mainitii de pe diverse utilaje de construcii etc.,
respectiv n acele cazuri n care volumul de munc i calitatea lucrrilor executate influeneaz i
condiioneaz n mod efectiv realizrile muncitorilor servii.

Ex.3: Un angajat A deserveste ali trei angajai (B, C, D) care sunt salarizai n acord direct
colectiv.
Cantitate produs finit normat pentru B, C si D = 930 uniti
Tariful unitar = 5 lei
Norma A = Cantitatea normat B, C si D 930 / 3 = 310 uniti
Cantitatea de produse realizate de B, C si D = 990 uniti
Salariul brut pentru A = Norma medie B, C si D x Tariful unitar
Norma medie realizat pentru A = Cantitatea de produse realizate de B, C i D: 990 / 3 = 330
Salariul brut realizat de A = 330 x 5 = 1650 lei.

dup numrul persoanelor avut n calculul salariului, acordul poate fi:

1.

acord individual = const n faptul c salariul se determin pe fiecare salariat n

funcie de rezultatul muncii sale pe baza randamentului individual. Depirea de norm este
n favoarea salariatului, reflectndu-se n venituri suplimentare.

Slunar= Nrproduse x Tprodus

Ex: Slunar= 160 produse x 20lei/produs=3200 lei/lun
2.

acord colectiv(global) = const n faptul c salariul se determin dupa rezultatul

muncii unui grup de presoane (echip), sarcina de munc fiind tot colectiv.
Problema care se ridic este stabilirea criteriilor de departajare, functie de:
-

timpul prestat

calificare

nivel de incadrare

salariul de baz
Cu ajutorul unor diferite formule de calcul care reflect contribuia fiecrui membru la

rezultate, se calculeaz salariile individuale ale acestora.

Ex.: Trei muncitori A, B, C au de produs 100 de geamuri de termopan n 20 de zile lucrtoare

pentru un client, munca acestora costnd 2500 de lei. Muncitorul A se ocup de preluarea
comenzii i cumprarea materiilor prime pentru care primete 20% din sum pen lng salariul
3

http://www.smartree.com/salarizare-acord-indirect-calcul-salariu-functie-de-tarif/

de ncadrare de 1500 lei. Muncitorul B fiind inginer se ocup de proiectarea i asamblarea

geamurilor, primind 60% din sum pe lng salariul de baz de 2000 lei, iar muncitorul C se
ocup de montarea acestora, primind 20% din sum pe lng salariul de baz de 1300 lei. S se
calculeze venitul fiecruia.
SA=20% x 2500 + 1500 = 2000 lei
SB=40% x 2500 +2000 = 3500 lei
SC=40% x 2500 + 1300= 1800 lei

dupa forma de exprimare a tarifrii, acordul poate fi:

1.

acord proporional
Salariul crete direct proporional cu rezultatul muncii, cu gradul de ndeplinire a

sarcinilor de munc.
Tariful, n acest caz, e constant, indiferent de gradul de ndeplinire a sarcinilor de munc.
De aici rezult i proporionalitatea.
Ex.:Un angajat al unei companii primete un salariu de 1000 lei pentru a produce 100 de bunuri
lunar. Pentru fiecare bun produs n plus, acesta va ncasa o diferen salarial egal cu venitul
pe bun produs n mod normal. Stiind c acesta produce 20 de bunuri n plus n luna X, s se
calculeze salariul acestuia n acea lun.
Pentru fiecare bun produs n mod normal acesta primete 1000 lei/ 100 bunuri= 10
lei/bun
Pentru 20 bunuri produse n plus acesta o s primeasc 10 lei x 20 bunuri =200 lei.
S=1000 lei+200 lei=1200 lei
2.

acord progresiv
Salariul crete in ritm mai accentuat dect rezultatele muncii.
Aceast form e rar folosit, deoarece ea ncalc principiul ritmului
creterii salariale fat de ritmul creterii productivitii muncii.
Acordul progresiv poate fi benefic acolo unde exist interes deosebit pentru creterea

produciei, ns pentru a stopa epuizarea forei de munc, se aplic doar pe perioade limitate, cu
acordul sindicatelor.

Ex.: O companie datorit unei cereri de dimensiuni mari a bunurilor produse care are ca
termen de livrare o perioad scurt trebuie s cresc productivitatea, astfel pentru 10 bunuri

produse n plus de angajatul X ea o s plteasc acestuia 100 de lei, pentru 15 bunuri produse n
plus o s plteasc 200 de lei, iar pentru 20 de bunuri o s plteasc 300 de lei. tiind ca X are
un salariu de baz de 2000 lei pentru 250 de bunuri produse, ct va ncasa acesta dac produce
10 bunuri n plus, dar 15, dar 20?
Pentru fiecare bun produs n mod normal X primete 2000 lei/ 250 bunuri= 8 lei/bun

Pentru 10 bunuri produse n plus acesta o s primeasc 100 lei, adic 100 lei/ 10

bunuri =10 lei/bun, fa de 8 lei ct lua n mod normal.

S=2000 lei+100 lei=2100 lei

Pentru 15 bunuri produse n plus acesta o s primeasc 200 lei, adic 200 lei/ 15

bunuri =13.33 lei/bun, fa de 8 lei ct lua n mod normal.

S=2000 lei+150 lei=2150 lei

Pentru 20 bunuri produse n plus acesta o s primeasc 300 lei, adic 300 lei/ 20

bunuri =5 lei/bun, fa de 8 lei ct lua n mod normal.

S=2000 lei+100 lei=2100 lei
3.

acord regresiv
E foarte rspndit. Salariul crete ntr-un ritm mai lent dect rezultatele muncii.
Tariful scade pe masura creterii nivelului de depaire a normei de munc.
Aceast form are menirea de a tempera nivelul sczut al normelor muncii.

Ex.: Un angajat al unei companii primete un salariu de 1000 lei pentru a produce 100 de
bunuri lunar. Dac acesta i depete norma cu 10 bunuri, angajatul X primete 80 de lei,
pentru 15 bunuri produse n plus o s primeasc 100 de lei, iar pentru 20 de bunuri o s
primeasc 120 de lei. Ct va ncasa acesta dac produce 10 bunuri n plus, dar 15, dar 20?
Pentru fiecare bun produs n mod normal X primete 1000 lei/ 100 bunuri= 10 lei/bun

Pentru 10 bunuri produse n plus acesta o s primeasc 80 lei, adic 80 lei/ 10

bunuri =8 lei/bun, fa de 10 lei ct lua n mod normal.

S=1000 lei+80 lei=1080 lei

Pentru 15 bunuri produse n plus acesta o s primeasc 100 lei, adic 100 lei/ 15

bunuri =6.66 lei/bun, fa de 10 lei ct lua n mod normal.

S=1000 lei+100 lei=1100 lei

Pentru 20 bunuri produse n plus acesta o s primeasc 120 lei, adic 120 lei/ 20

bunuri =6 lei/bun, fa de 8 lei ct lua n mod normal.

S=1000 lei+120 lei=1120 lei
4.

acord diferenial
Salariul se difereniaz n funcie de anumite nsuiri ale rezultatelor muncii, de calitate.
Se impune diferenierea tarifelor pe caliti (calitatea I, a II-a, a III-a).
Aceast form pretinde posibilitatea ca rezultatele muncii sa fie cunatificabile pe caliti.

Ex.: Un angajat nceptor al unei cofetrii primete un salariu pentru a produce 1000 de
cozonaci lunar. Stiind c salariul su depinde de calitatea cozonacilor pregtii, s se calculeze
salariu acestuia n luna X tiind c a produs 700 de cozonaci de calitatea I, 200 de calitatea II i
100 de calitatea III. Pentru calitatea I acesta primete 2 lei pe bucat, pentru calitatea II pimete
1.5 lei pe bucat i pentru calitatea III 1 leu pe bucat.
S=2 lei x 700 +1.5 lei x 200 + 1 leu x 100 =1800 lei
5.

acord global
Salariul nu se determin pe fiecare operaie n parte, ci pentru un ir de opera ii succesive,

iar salariul rezult n urma rezultatului ultimei operaii.

Tariful se determin ca sum a manoperei tuturor operaiilor succesive raportate la
numarul unitilor fizice rezultate la ultima operaie (ex.: saparea unui ant, a unei rigole unde
tariful e dat n lei / metru liniar de rigol).

Ex.: 3 lucrtori primesc pentru construirea unui depozit suma de 6000 lei. Stiind c muncitorul
A a muncit 20 de zile, B 21 de zile i C 19 de zile, iar salariile sunt mpr ite propor ional cu
timpu de lucru, s se calculeze salariul fiecruia.
S/zi= 6000 lei /60 zile = 100 lei/zi
SA=100 lei x 20 zile =2000 lei
SB=100 lei x 21 zile =2100 lei
SC=100 lei x 19 zile =1900 lei
6.

acord prin cote procentuale

Salariul se calculeaz ca o cot procentual din valoarea activitii prestate, a rezultatului

activitii respective.

Cota procentual e echivalentul tarifului i rezult din raportarea salariului de baz la

volumul normat al activitii respective.
Persoanele antrenate n astfel de activiti nu fac parte din personalul permanent al
ntreprinderii, cu contract de munca pe durata nedeterminat. Legtura lor cu ntreprinderea este
stabilit prin contracte speciale de prestri de servicii, de ex. vanzri de cari, etc. Salarizarea lor
se face cu o cota procentual stabilit prin contractul amintit.

Ex.: Un agent de vnzri cu contract pe perioad determinat are un salariu de baz de 1200
lei pentru 160 de ore de munc lunar pentru a realiza vnzri de 20.000 lei la care se adaug o
cot de 3% din totalul vnzrilor nregistrate. Dac n luna x acesta vinde produse n valoare de
23.000 lei, care este venitul acelui vnztor?
S=1200 lei + 3% x 23.000 lei = 1200 lei + 690 lei = 1890 lei

III.

Salarizarea mixt

Salarizarea mixt reprezint retribuirea salariailor pe baza unitii de timp (de obicei o
zi) i a ndeplinirii anumitor conditii tehnologice sau manageriale concretizate n diverse bunuri
economice, apreciate cantitativ i calitativ. Astfel, aceasta form de salarizare mbin elementele
salarizrii n regie i n acord.
Aceast salarizare mixt cuprinde dou componente, salariul de baz i un adaos variabil
la salariul de baz.
Salariul de baz
Acea form a salariului - venit, care, teoretic, se determin n funcie de salariul minim.
Practic, salariul de baz se calculeaz prin nmulirea tarifului salarial orar negociat cu numarul
de ore lucrate ntr-o luna sau n alt segment de timp.
Un adaos variabil la salariul de baz
Sporurile la salariul de baz se acord unor categorii de angajai pentru munca prestat n
condiii deosebite sau tuturor angajailor, dac experiena dobndit pe durata vechimii n munc
se concretizeaz n creterea eficienei economice a muncii prestate. Pricipalele categorii de
sporuri privesc:

Condiii de munc deosebite, grele, periculoase;

Condiii nocive de munc;

Ore suplimentare, ore lucrate n zilele libere i srbtorile legale;

Lucrul n timpul nopii;

Vechimea n munc;

Alte categorii de sporuri: de izolare, de folosirea a unei limbi straine, suprasolicitare

neuropsihica, pentru conducerea unor formaii de lucru, de fidelitate, de a pstra secretul
firmei, etc;

Premii pentru economii de material;

Cota parte ,participare la profit;

Premii n cadrul anului;

Ex.: Angajatul X are un salariu de baz de 1050 lei pentru 160 de ore de munc. tiind c
acesta mai ncaseaz un spor de 20% pentru condiiile dificile de munc, a avut 40 de ore de
lucru n timpul nopii pentru care primete un spor de 100% i 8 ore suplimentare pltite dublu,
s se calculeze salariul acestuia.
Tariful pe or Tor = 1050 lei /160 ore = 6.56 lei/or
Spor 20% pentru condiiile dificile de munc Spd= 20% x 1050 lei = 210 lei
Spor pentru 40 de ore lucrate noapte Spn= 40 x 6.56 = 262.4 lei
Banii primii pentru orele lucrate suplimentar Sup= 8 x 6.56 x 2 = 104.96 lei
S= Sb + Spd + Spn + Sup = 1050 +210 + 262.4 + 104.96 = 1627.36 lei
Concluzionez prin a afirma c la nivelul Romniei dup cum s-a putut observa exist o
multitudine de metode prin care se poate face salarizarea personalului, fiecare metod avnd rolul
su bine stabilit n contextul n care se aplic, fiind necesar n acelai timp ca metoda de
salarizare aleas s fie cea mai optim n funciile de implicaiile muncii prestate.

BIBLIOGRAFIE
1.

Floriteanu Elena, Salarizarea personalului, Sibiu, Editura Academiei

Forelor Terestre Nicolae Blcescu,2014.

2.

Floriteanu Elena, Salarizarea n armat, Sibiu, Editura Academiei Forelor

Terestre Nicolae Blcescu,2014.

3.

Legea nr. 53/2003, Codul Muncii republicat n 2011, Monitorul Oficial al

Romniei nr. 345 din 18.05. 2011, actualizat 2016.

4.

Legea nr. 202/2002 privind egalitatea de anse ntre femei i brbai,

republicat n 2013, Monitorul Oficial al Romniei nr 301 din 08.05.2002.

5.

Legea nr. 227/2015 privind Codul fiscal, Monitorul Oficial al Romniei nr.

688 din 10.09.2015.

6.

OUG nr. 57/2015 Salarizarea personalului pltit din fonduri publice n anul

2016, Monitorul Oficial al Romniei nr 923 din 11.12.2015.

7.

http://www.academia.edu/9698793/Sistemului_de_salarizare_al_resurselor_u

mane, accesat 03.04.2016.

8.

http://www.smartree.com/salarizare-acord-indirect-calcul-salariu-functie-de-

tarif/ , accesat 03.04.2016.