VS.

Filipescu Stefan

Prezentarea companiei Decathlon

Origine francez
Al doilea lan de retail de articole sportive din Europa
1996 Decathlon i creeaz propriile mrci
n Romnia Decathlon a intrat n 2008
Primul su magazin Centrul Comercial Militari

Prezentarea companiei Intersport

Ia nastere in 1968 la Paris
Cea mai mare reea de magazine de articole sportive din
lume
n Romnia, primul magazin Intersport a fost deschis pe
11 Mai 2004
Detine un numar de 7 marci proprii

Macromediul
Mediul politic
-bariere vamale
-obligativitatea existenei unor instruciuni
-eviden clar a persoanelor ce achiziioneaz produse ce ar putea deveni arme
letale
-legi legate de protecia mediului

Mediul economic
-fiscalitatea
-obligativitatea pstrrii documentaiei
-scumpirea carburanilor a dus la
scumpirea transporturilor
-puterea de cumprare destul de
sczut n Romnia datorit inflaiei

Mediul socio-cultural
-cultura n sport
-in magazinul Decathlon sunt frecvent
organizate evenimente sportive
-tendinele mondiale de obezitate
-viaa tot mai agitat, stresul,
alimentaia nesntoas

 Mediul tehnologic
-tehnologiile de producie
-un sistem de aprovizionare
informatizat
-n cadrul atelierului Decathlon se
gsesc intrumentele necesare
realizrii serviciului de garanie i
mentenan
-sistemul de fidelizare

Analiza Swot
Decathlon

Intersport

Puncte tari

Puncte tari

-18 marci proprii

-Produse de calitate
-Preturi accesibile
-Gama diversificata de produse
-Spatii de vanzare mari
-Sistemul Trocatlon

-7 marci proprii
-Produse de calitate
-Gama diversificata de produse
-Numar mare de magazine

Puncte slabe

Puncte slabe

-Preturi gresite la raft

-inexistena unui atelier dedicat

garaniei i mentenanei
produselor
- spaii mici de vnzare ce nu
permit testarea produselor

Amenintari

Amenintari

-Concurenta
-Putere de cumparare scazuta

-Concurenta
-Putere de cumparare scazuta

Oportunitati

Oportunitati

-derularea campaniilor

-derularea campaniilor

Strategii de marketing dezvoltate de companiile

Decathlon i Intersport

1. Strategii de produs
. Decathlon
o. Decathlon ofer clienilor tot ce au nevoie pentru practicarea a
peste 60 de sporturi
o. 18 marci proprii
o. testarea produselor n interiorul magazinului
o. strategia perfecionrii produselor
o. strategia diversificrii produselor
o. strategia meninerii gamei de produse
o. organizarea unor expediii montane pentru clienii magazinului
o. ambalarea produselor

 Intersport
7 marci proprii
Strategia diversificrii produselor
Strategia de meninere a gradului de
noutate
Strategia meninerii gamei de produse
Ambalarea produselor

2. Strategii de pre
n cadrul magazinului Decathlon se pot gsi i
produse de top, cu preuri mari dar si produse la
preturi accesibilie
Ambele firme adopt strategia preurilor moderate
Strategia diferenierii n funcie de cantitate
Strategia preurilor reduse
Preuri promoionale

3. Strategii de distribuie
Distribuia produselor Decathlon i Intersport se
realizeaz cu fore proprii
Decathlon are n prezent 7 magazine pe teritoriul
Romniei, iar Intersport 19
Decathlon ct i Intersport folosesc strategia intensiv,
deoarece ambele companii i distribuie produsele prin
intermediul unui numr mare de uniti de vnzare

4. Strategii de promovare
Mijloace de comunicaie
intern(indicatoarele de informare, panourile din magazin, anunturile
sonore din magazin)
extern(marca, panourile stradale expuse n zone vizibile, publicitatea
prin flyere)
Decathlon publicitatea la locul vnzrii
Personalul de contact
Relaiile publice: sponsorizarea anumitor activiti sportive, susinerea
unor aciuni de caritate, aducerea unor sportivi n magazine.
Paginile web proprii, site-uri de socializare

 Intersport, acesta a apelat i la media, astfel la

televizor i radio ruleaz sporturi publicitare cu
ofertele magazinului
Colaborarea cu diverse asociaii i cluburi
sportive

CONCLUZII I PROPUNERI
n decursul perioadei de convieuire a acestor doi
retaileri francezi, am observat strategii asemntoare,
companiile copiindu-se una pe cealalt.
O propunere pentru ambele companii este
fidelizarea clienilor, rspltirea acestora,
dezvoltarea continu a atitudinii pozitive fa de
clieni, avnd n vedere ameninarea Hervis Sport.

Multumim pentru
atentie!!