P. 1
24821746 Dezvoltarea Unor Noi Produse Si Servicii in Cadrul Unei Intreprinderi

24821746 Dezvoltarea Unor Noi Produse Si Servicii in Cadrul Unei Intreprinderi

|Views: 158|Likes:
Published by CiocoHot

More info:

Published by: CiocoHot on Jan 07, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

12/16/2012

pdf

text

original

UNIVERSITATEA BUCUREŞTI FACULTATEA DE ADMINISTRAŢIE ŞI AFACERI ADMINISTRAREA AFACERILOR

REFERAT
Disciplina: Managementul productiei si serviciilor

Titular curs: Prof.univ.dr. Studenţi: Grupa 302

BUCUREŞTI 2009

1

Dezvoltarea unor noi produse si servicii in cadrul unei intreprinderi

Dezvoltarea unui nou produs si/sau a unui nou serviciu reuneste un ansamblu de activitati corelate si interdependente, desfasurate pe baza unui plan calendaristic prestabilit. Acestea au ca obiective: - conceperea si asimilarea in fabricatie si/sau in executie a unor noi produse si/sau servicii, - modernizarea celor aflate deja in fabricatie si/sau in executie, - introducerea unor noi tehnologii, precum si a celor mai avansate metode de organizare a proceselor de productie si de prestari de servicii. Dezvoltarea unor noi produse si servicii vizeaza urmatoarele aspecte: - asigurarea executiei noilor produse si servicii, precum si modernizarea celor aflate in nomenclatorul de fabricatie al intreprinderii, - crearea conditiilor tehnice si material-organizatorice, precum si introducerea unor noi tehnologii moderne de fabricatie, - reducerea duratei activitatii de dezvoltare a noilor produse si servicii, - diminuarea costurilor aferente acestei activitati. Dezvoltarea unui nou produs cuprinde doua etape: - pregatirea tehnica (proiectarea produselor; pregatirea tehnologica; executarea, incercarea si omologarea prototipului si a seriei zero). - pregatirea material organizatorica. Proiectarea produselor constituie prima etapa a pregatirii tehnice a productiei si vizeaza determinarea formei, a dimensiunilor si a caracteristicilor calitative ale produselor ce urmeaza a fi assimilate in fabricatie. Proiectarea produselor cuprinde trei etape si anume: 1. elaborarea temei de proiectare si a studiului tehnico economic; 2. elaborarea proiectului ethnic; 3. elaborarea desenelor de executie. Elaborarea proiectului tehnic reprezinta a doua etapa a proiectarii produselor. Acesta presupune: - efectuarea calculelor necesare dimensionarii noului produs si stabilirea formelor geometrice ale reperelor, pieselor si subansamblurilor; - alegerea materialului din care va fi fabricat noul produs; - intocmirea calculelor care sa justifice, din punct de vedere ethnic si economic, optiunea pentru o anumita solutie constructive. Cea de-a treia etapa o constituie elaborarea desenelor de executie, care prezinta elementele de ordin constructiv pentru fiecare piesa, semifabricat si subansamblu al noului produs.

2

rationalizarea consumurilor de materii prime. pentru executarea unui produs se pot utilize mai multe procedee tehnologice. Tehnologia de fabricatie reuneste ansamblul operatiilor de prelucrare a materiilor prime si a materialelor in vederea obtinerii produselor. cheltuieli cu materii prime si materiale. combustibil. .Parcurgerea celor trei etape ale proiectarii produselor este absolute necesara in situatia in care intreprinderea are ca obiectiv fabricatia in serie a noului produs. Scopul acestor probe este daca noul produs respecta parametrii tehnico-constructivi si functionali din documentatia tehnica. Confirmarea faptului ca noul produs coresunde cu cel proiectat se realizeaza in cadrul activitatii de omologare. .executarea unor produse competitive din punc de vedere al parametrilor de calitate.sunt acele cheltuieli care raman neschimbate in conditiile in care volumul productiei variaza si cuprind cheltuielile cu salariile personalului administrative si cheltuielile pentru iluminatul si incalzirea sectiilor de productie.reducerea costurilor de productie. Pregatirea tehnologica a productiei are ca obiectiv elaborarea tehnologiei de fabricatie a noilor produse. Costul tehnologic cuprinde: 1. . Cheltuieli conventional-constante . Principalele obiective ale activitatii de pregatire tehnologica a productiei sunt: . In urma unei analize economice pe baza unui sistem de indicatori se realizeaza varianta tehnica optima.cresterea productivitatii muncii. . In practica. incercarea si omologarea prototipului si a seriei zero are ca obiectiv verificarea concordantei dintre parametrii constructive si functionali ai noului produs si prevederile cuprinse in documentatia elaborata in vederea asimilarii in fabricatie. Executarea.) 2. Prototipul reprezinta unul sau mai multe exemple din produsul ce urmeaza a fi asimilat in fabricatie. Costul tehnologic reuneste ansamblul cheltuielilor care depind o anumita varianta tehnologica. Se alege varianta de proces tehnologic care are cele mai multe avantaje din punct de vedere economic in comparatie cu celelalte. care este executat pentru a fi supus unor probe si incercari. proiectarea produselor presupune doar elaborarea temei de proiectare si a desenelor de executie.utilizarea eficienta a capacitatilor de productie existente in intreprindere. Cheltuieli variabile . .sunt acele cheltuieli care variaza direct proportional cu cantitatea de productie fabricate(sunt incluse cheltuielile cu salariile directe. Costul tehnologic se calculeaza ca diferenta intre costul unitar al produsului(toate cheltuielile de productie) si cheltuielile care nu sunt influentate de felul procesului tehnologic. materiale. energie.cresterea gradului de mecanizare si de automatizare al proceselor tehnologice din cadrul intreprinderii. cheltuielile de exploatare a utilajelor. care cuprinde doua etape: 3 . Daca intreprinderea opteaza pentru fabricarea unui produs unicat. cheltuieli cu combustibil si energie etc.

financiare.omologarea finala (de serie zero). 5. Conceptia produsului are in vedere urmatoarele: 1. echipamentelor tehnologice si modernizarea celor existente. restructurarea fluxurilor tehnologice la termenele stabilite. identificarea si analiza solutiilor posibile si a fezabilitatii lor. Verificarea mentinerii produsului in parametrii de performanta prevazuti si obtinerea unor informatii cu privire la anduranta si fiabilitatea produsului. 3.piata potentiala. estimarea costurilor aferente noului produs si a termenelor de executie. achizitionarea utilajelor. 4. desemnat de managementul intreprinderii. constrangerile existentesub raportul brevetelor.omologarea preliminara (de prototip). termenele de executie. variantele posibile pentru produs. Acesta impreuna cu o echipa de lucru. 2.costul estimat al produsului. organizarea unor cursuri de specializare a personalului implicat in executarea noilor produse. eficacitatea tehnica. Obiectivele principale ale pregatirii material-organizatorice sunt: 1. si organizarea activitatilor de aprovizionare tehnico-materiala. materiale. De asemenea se mai verifica daca operatiile procesului tehnologic au fost efectuate pe locurile de munca unde urmeaza sa se desfasoare productia de serie si daca tehnologia de fabricatie cuprinde operatiile de control tehnic de calitate. determinarea necesarului de materii prime. Pregatirea material organizatorica reprezinta cea de-a doua etapa a dezvoltarii unui produs si consta in asigurarea conditiilor de ordin material si organizatoric in vederea trecerii la productia de serie. elaborarea unui nou sistem de planificare economica si operativ-calendaristica specific noilor conditii de fabricatie. functiunile principale ale produsului. 3. crearea centrelor de activitati si a centrelor auxiliare 4 . nivelul de calitate. combustibil. tehnice. elaborarea specificatiilor tehnice privind noul produs. Modelul de dezvoltare a unui nou produs sau serviciu utilizat frecvent in firmele cu economie dezvoltata si recomandat intreprinderilor romanesti. Pentru intocmirea acestui dosar se utilizeaza trei categorii de date: comerciale. metodele de management etc. 4. este structurat in sase etape: Analiza pietei este realizata de catre compartimentul de marketing al intreprinderii si consta in intocmirea unui dosar de Cerere de Program care cuprinde date privind oportunitateafabricarii noului produs.. elaboreaza un Caiet de sarcini functional in care sunt evidentiate o serie de elemente: confirmarea nevoii noului produs. Se verifica daca produsul respecta standardele de calitate si daca decizia de alegere a materialelor din reteta de fabricatie este fundamentata din punct de vedere tehnico-economic . energie. Studiul de fezabilitate este realizat de catre un sef de program. 2.

044 Cifra de afaceri în 2007: 12. Umanismul. Deschiderea. Se realizeaza simulari privind comportamentul produsului. Responsabilitate: Danone se preocupa de siguranta oamenilor si a produselor. Umanism Atentia acordata individului. de comunitatea in care isi desfasoara activitatea si de mediul inconjurator. de asemenea. Danone este prezent în 120 de ţări şi este numărul 1 mondial în producţia de iaurturi şi numărul 2 mondial în producţa de apă îmbuteliată . suntem convinsi ca trebuie permanent sa imbunatatim calitatea nutritionala a produselor noastre.Definirea produsului este realizata de catre Biroul de Studii pe baza datelor cuprinse in Caietul de Sarcini si in fisele tehnologice elaborate anterior. prin alimente echilibrate nutritional si gustoase.7 miliarde Euro Venit net: 2007: 1. Etapa de calificare si omologare consta in aprobarea finala a produsului.9 miliarde Euro Misiune Danone isi propune sa aduca. fiind. prototipuri si se face incercarea acestora etc. precum si pe partenerii sai sociali si comerciali si contribuie la dezvoltarea acestora.Umanismul. 5 . Compania a fost fondată în anul 1966 sub numele de BSN. Număr de angajaţi în 2007: 76.185 miliarde Euro 2006: 1. Danone este cea mai mare companie producătoare de iaurturi din lume. “Una dintre principalele idei directoare ale Grupului Danone este aceea ca alimentele joaca un rol important in promovarea sanatatii si a starii de bine a fiecarei persoane. Presedintele Grupului Danone). Respect: Danone respecta diferentele culturale. sanatate. respect si generozitate. Generozitate: Cuprinde notiunile de transparenta.” (Franck Riboud. cat mai multor oameni din intreaga lume. Modelul Danone este bazat pe ideea ca dezvoltarea umana si performanta economica se potenteaza reciproc. se realizeaza machete. colaborator sau simplu cetatean. De aceea. sanatoase si echilibrate. un important producător de biscuiţi şi cereale. dialog si lucru in echipa. sa investim in cercetare si noi programe de dezvoltare si informare ce au drept scop principal. promovarea activitatii fizice si a unei diete variate. Proximitatea si Entuziamul asigura fundamentul pentru o cultura organizationala unica si sustin identitatea Danone in toate tarile unde compania este prezenta. in fiecare zi. Valori La Danone. este responsabilitate. fie ca acesta este consumator. este in centru deciziilor noastre. pentru Danone.

Danette. Presedinte Danone Grup Produsele Danone valorizeaza ingredientele naturale. Inca de la infiintare. tarile din zona Adriaticii. „Pentru noi. Bulgaria. exportam produse in Bulgaria.fructe de padure 6 . In acelasi timp. Danone Smântână şi Danone Lapte Proaspăt[3]. Danone si-a dezvoltat produsele in jurul a 4 axe: sanatate. Inovatie pentru sanatate si gust Sanatatea si nutritia s-au aflat intotdeauna in centrul preocuparilor Grupului Danone. industria agroalimentara face. siguranta placere. nutritie. echilibrate nutritional si gustoase. Polonia. Compania deţine un portofoliu ce depăşeşte 60 de referinţe de produs. Celelalte produse sunt importate din Franta. Republica Moldova. pentru a putea imbunati permanent calitatea produselor noastre. ACTIMEL: . in 1919. Pe de alta parte Danone investeste foarte mult in cercetare.zmeura/coacaze 0. Casa Buna şi gama tradiţională: Danone Sana. Cremoso. În anul 1999 Danone începe producţia de iaurt în România. deci.capsuni . oferind in plus toate avantajele productiei in conditii de control al calitatii si sigurantei alimentului.multifruct . Germania. Actimel. Nutriday. Ungaria. prin incercarea sa continua de a oferi consumatorilor produse sanatoase. Danonino.1% . Aceasta certitudine ne-a determinat sa dezvoltam programe de informare.Istoria DANONE in ROMANIA Compania a ajuns în România în anul 1996. principalele mărci fiind: Activia.Natur: -De Baut: -Activia cu arome exotice! Variante disponibile: Vanilie 125g si Cocos 125g. parte dintre actorii care au un rol cheie in ceea ce priveste sanatatea publica. prin distribuţia de produse importate din Polonia şi Ungaria. Game de produse: ACTIVIA: .” Franck Riboud.natur . Spania. Din 1997 îşi incepe operaţiunile în România. prin achiziţia activelor unei foste fabrici de lactate din Bucureşti. Danone fabrica circa 95% din produsele comercializate in Romania in fabrica sa din Bucuresti. care sa promoveze activitatea fizica si nutritia echilibrata. Frutmania.

NutriDay Delicios. caise. Portocale si Multifruct.Danonino branzica de vaci cu piure de fructe este disponibil in ambalaje de 4x50 g in variantele capsuni/caise. Cu NutriDay Delicios este disponibil in mai multe variante: capsuni.visine. de visine. FRUTMANIA Frutmania. Savia fructe exotice.Casa Buna Lapte Batut DANETTE: Danette krem este disponibil in urmatoarele variante : cu aroma de ciocolata si vanilie.Danonino branzica de vaci . Cremosso cu fructe: este disponibil in variantele: capsuni. visine si piersici. . accesibil si gustos! NUTRIDAY: .DANONINO .NutriDay 0% CASA BUNA: .Danonino de Baut este disponibil in variantele capsuni si piersici . . Danette crema de zahar ars CREMOSSO Cremosso natur Cremosso duo: este disponibil in variantele: cirese si cereale glazuratein ciocolata. piersici SAVIA Savia este disponibila in doua variante: Savia cereale.Casa Buna iaurt este disponibila in urmatoarele variante: capsuni. caise. .NutriDay Usor .NutriDay de baut . Sana (500 g) 7 . banane/zmeura si in ambalaje de 2x100 g in varianta capsuni/vanilie. DANFRUIT Danfruit este disponibil in doua variante. Danonino Iaurt este disponibil in ambalaje de 100g in doua variante: capsuni si banane. Gama Traditonala Gama de produse traditionale Danone include: Smantana cu 12% si cu 18% grasime.Danonino Iaurt. Variantele sunt urmatoarele: capsuni. Cu acelasi continut bogat de Calciu si Vitamina D. fructe de padure. visine.NutriDay Natural .Casa Buna smantana . .Danonino iaurt: Danonino si-a imbogatit gama sa de produse cu noul Danonino iaurt.

L.INDICATORI FINANCIARI AGENTUL ECONOMIC CU CODUL UNIC DE IDENTIFICARE 8961927 Denumire platitor: Adresa: Judetul: Numar de inmatriculare la Registrul Comertului: Act autorizare: Codul postal: Telefon: Fax: Stare societate: Observatii privind societatea comerciala: Data inregistrarii ultimei declaratii: (*) Data ultimei prelucrari: (**) Impozit pe profit (data luarii in evidenta): Impozit pe veniturile microintreprinderilor (data luarii in evidenta): Accize (data luarii in evidenta): Taxa pe valoarea adaugata (data luarii in evidenta): Contributia de asigurari sociale (data luarii in evidenta): Contributia de asigurare pentru accidente de munca si boli profesionale datorate de angajator (data luarii in evidenta): Contributia de asigurari pentru somaj (data luarii in evidenta): Contributia angajatorilor pentru Fondul de garantare pentru plata creantelor sociale (data luarii in evidenta): Contributia pentru asigurari de sanatate (data luarii in evidenta): Contributii pentru concedii si indemnizatii de la persoane juridice sau fizice (data luarii in evidenta): Taxa jocuri de noroc (data luarii in evidenta): Impozit pe veniturile din salarii si asimilate salariilor (data luarii in evidenta): Impozit la titeiul si la gazele naturale din productia interna (data luarii in evidenta): Redevente miniere/Venituri din concesiuni si inchirieri (data luarii in evidenta): Redevente petroliere (data luarii in evidenta): DANONE .R. NICOLAE CANEA 96 BUCURESTI MUNICIPIUL BUCURESTI J40/9619/1996 23076 0212046204 0212402240 INREGISTRAT din data 26 November 1996 05 February 2009 06 August 2009 01-JAN-03 NU NU 26-NOV-96 31-JAN-04 31-JAN-04 31-JAN-04 01-JAN-07 31-JAN-04 01-JAN-07 NU 01-JAN-03 NU NU NU (*) Data ultimei cereri de inregistrare/mentiuni de la ONRC sau a ultimei declaratii de inregistrare/mentiuni 8 . Str.PRODUCTIE SI DISTRIBUTIE DE PRODUSE ALIMENTARE S.

marfuri etc.Total. conform clasificarii CAEN lei 111739714 43254500 10626396 12494323 19339866 102579643 12000000 273580 49590649 307642450 318213060 271901481 46311579 38217640 628 Fabricarea produselor lactate si a branzeturilor 9 . din care Capital social subscris si varsat Patrimoniul regiei Patrimoniul public Provizioane pentru riscuri si cheltuieli Datorii Total Indicatori din CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE Cifra de afaceri Venituri totale Cheltuieli totale Profitul brut al exercitiului Pierderea bruta a exercitiului Profitul net al exercitiului Pierderea neta a exercitiului Indicatori din DATE INFORMATIVE Numar mediu de salariati Tipul de activitate. de catre Indicatori financiari conform bilantului depus pe anul 2006 ai agentului economic cu codul unic de identificare: 8961927 Tip situatii financiare depuse BILANT COMPLET CONFORM ORDINULUI 1752/2005 Indicatori din BILANT Active imobilizate TOTAL Active circulante TOTAL. produse finite.de la organul fiscal competent.) Casa si conturi la banci Creante Capitaluri . din care Stocuri (materiale. productie in curs de executie. semifabricate. (**) Data prelucrarii cererii de inregistrare/mentiuni de la ONRC sau a declaratiei de inregistrare/mentiuni de la organul fiscal competent.

productie in curs de executie.Indicatori financiari conform bilantului depus pe anul 2007 ai agentului economic cu codul unic de identificare: 8961927 Tip situatii financiare depuse BILANT COMPLET CONFORM ORDINULUI 1752/2005 Indicatori din BILANT Active imobilizate TOTAL Active circulante TOTAL.) Casa si conturi la banci Creante Capitaluri . semifabricate. din care Capital social subscris si varsat Patrimoniul regiei Patrimoniul public Provizioane pentru riscuri si cheltuieli Datorii Total Indicatori din CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE Cifra de afaceri Venituri totale Cheltuieli totale Profitul brut al exercitiului Pierderea bruta a exercitiului Profitul net al exercitiului Pierderea neta a exercitiului Indicatori din DATE INFORMATIVE Numar mediu de salariati Tipul de activitate. produse finite. din care Stocuri (materiale. conform clasificarii CAEN lei 121358891 44053079 15970380 6304197 21187533 96082583 12000000 109454 69219933 369062219 376229385 337508522 38720863 31713242 685 Fabricarea produselor lactate si a branzeturilor 10 .Total. marfuri etc.

Indicatori financiari conform bilantului depus pe anul 2008 ai agentului economic cu codul unic de identificare: 8961927 Tip situatii financiare depuse BILANT COMPLET CONFORM ORDINULUI 1752/2005 Indicatori din BILANT ACTIVE IMOBILIZATE .TOTAL ACTIVE CIRCULANTE . marfuri etc. produse finite. productie in curs de executie. semifabricate.) Creante Casa si conturi la banci CHELTUIELI IN AVANS DATORII . din care Stocuri (materiale.TOTAL VENITURI IN AVANS PROVIZIOANE CAPITALURI . din care: Capital social subscris varsat Patrimoniul regiei Patrimoniul public Indicatori din CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE Cifra de afaceri neta VENITURI TOTALE CHELTUIELI TOTALE Profitul sau pierderea brut(a) -Profit -Pierdere Profitul sau pierderea net(a) a exercitiului financiar -Profit -Pierdere Indicatori din DATE INFORMATIVE Numar mediu de salariati Tipul de activitate. conform clasificarii CAEN lei 125618444 58625696 15406210 32659157 10137367 260778 82663871 5772050 84479 95984518 12000000 422776234 449457135 411179492 38277643 31615177 703 Fabricarea produselor lactate si a branzeturilor 11 .TOTAL.TOTAL.

codul unic de identificare este: 8961927.redevente miniere/ venituri din concesiuni si inchirieri. subordonate unui şef zonal de vânzări. . iar in 2008 au crescut cu valoare de 4259553 fata de anul 2007. .R. .contributia de asigurari sociale.taxa pe valoarea adaugata. Indicatori financiari conform bilanturilor din anii 2006. S. cu sediul în strada Nicolae Cânea nr.impozit pe veniturile microintreprinderilor.nr de inatriculare la Registrul Comertului J40/9619/1996. 2008 Indicatori din BILANT . 12 . În fiecare judeţ al ţării există filiale. Partenerii cheie ai întreprinderii sunt reprezentaţi de furnizorii de lapte în raporturile cu care există parteneriate şi colaborări la nivel de strategie. .impozit pe profit.contributia pentru concedii si indemnizatii de la persoanele juridice sau fizice.impozitul la titeiul si la gazele naturale din productia interna. . contributia de asigurari pentru accidente de munca si boli profesionale datorate de angajator.redevente petroliere. 96.D.contributia pentru asigurari de sanatate.Danone România (Danone P. .L. . .A.accize.P. Bucureşti. contributia angajatilor pentru Fondul de garantare pentru plata creantelor sociale. . . Firma este platitoare de: .impozit pe veniturile din salarii si asimilate salariilor.taxa jocuri de noroc. Danone prezinta urmatoarele caracteristici: . Firma nu este platitoare de: . 2007.contributia pentru somaj. .Activele imobilizate au crescut in anul 2007 cu valoarea de 9619177 fata de anul 2006.a fost inregistrata in data de 26 noiembrie 1996. .) este o societate cu răspundere limitată. sector 2. . structura acestora limitându-se la compartimentul de vânzări şi cel de distribuţie.

profitul net din anul 2006 pana in anul 2007 a scazut cu valoarea de 6504398. 13 .Capitalul social subscris si varsat si-a pastrat aceeiasi valoare pe parcursul celor 3 ani de 12000000. Acest lucru duce la un paradox economic. in anul 2008 au scazut cu 564170. iar in anul 2008 fata de anul 2007 cu 98065. Explicatia poate fi ca situatia firmei Danone reflecta inrautatirea conditiilor economice. . Nivelul cheltuielilor a crescut mai mult decat nivelul veniturilor.Cheltuielile totale au crescut din anul 2006 pana in anul 2008 cu valoarea de 139278011. . . .Veniturile totale au crescut in anul 2008 fata de anul 2006 cu valoarea de 131244075. . Desi cifra de afaceri inregistreaza o crestere majora in cei 3 ani.Cifra de afaceri care reflecta “veniturile din comercializare” a crescut in anul 2008 fata de anul 2006 cu valoare de 115133784. iar din anul 2007 pana in anul 2008 cu valoarea de 443220. a costurilor de productie sau a materiilor prime. . . iar in anul 2008 fata de anul 2007 cu valoarea 13443938. iar in anul 2008 au crescut cu 14572617 fata de anul 2007. putem observa ca profitul se diminueaza..Totalul capitalurilor a scazut in anul 2007 fata de anul 2006 cu 6497060.Numarul mediu de salariati a crescut in fiecare an: in anul 2007 fata de anul 2006 cu 57 de persoane iar in anul 2008 fata de anul 2007 cu 18 persoane. respectiv cresterea alarmanta a cheltuielilor. .Stocurile desi au crescut in anul 2007 cu 5343984 fata de anul 2006. Alte explicatii pot fi: faptul ca a crescut impozitul pe profit sau firma a investit mai mult in active. Indicatori din DATE INFORMATIVE .Activele circulante totale au crescut in anul 2007 cu valoarea de 798579 fata de anul 2006. .Datoriile au crescut in anul 2007 fata de anul 2006 cu valoarea de 19629284.Contul de provizioane pentru riscuri si cheltuieli a scazut din anul 2006 pana in anul 2008 cu valoare de 189101. iar din anul 2007 pana in anul 2008 cu valoare de 98065. . Indicatori din CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE .Casa si conturile in banci au scazut din anul 2006 pana in anul 2008 cu valoarea de 2356956.Creantele au crescut in anul 2008 fata de anul 2006 cu valoarea de 13319291. Concluzii Firma Danone SRL nu inregistreaza in nici un an pierdere.Atat profitul brut cat si profitul net al exercitiului au scazut: profitul brut din anul 2006 pana in 2007 cu 7590716.

Ca si cota de piata generala. piata romaneasca a lactatelor este diversa.CONCURENTA DANONE Desi o împartire a pietei în functie de vânzari este greu de realizat. se situeaza undeva la 20-25%. insa putini jucatori sunt capabili sa se impuna in mai mult de o categorie de produse. umar la umar cu alt gigant. Friesland are o cifra de afaceri de peste 70 de milioane de euro pe an. 14 . Gigantul Danone concureaza pe lactate proaspete (iaurturi). Friesland are în Transilvania patru fabrici. Cele mai mari investitii realizate pâna acum se înregistreaza în zona Transilvaniei. Hochland realizeaza o cifra de afaceri estimata la 20 de milioane de euro. Danone. Asa se explica si faptul ca Friesland înregistreaza cea mai mare cifra de afaceri. La Dorna. întrucat fiecare dintre Friesland. Campina. are o cifra de afaceri de 40 de milioane de euro. La Dorna si Hochland este lider pe un alt produs. Dincolo de laptele de consum. un clasamant în functie de cifra de afaceri arata ca piata este împartita între ele.

Analiza swot 15 .

puterea contractuala cu clientii si cu furnizorii 1.cifra de afaceri care demonstreaza o competitivitate crescatoare 5.profit care s-a diminuat de-a lungul celor trei ani 2. promovare scazuta fata de concurenta.Produsele firmei sunt controlate veterinar sanitar 3. distributie precara in raport cu concurenta. O T 1.gama larga de produse 4. Ofera magazinelor.bariere la patrunderea pe piata 3.criza economica 3.imagine buna a marcii pe piata 2. 4. vanzari reduse 16 .marirea laboratoarelor de productie 5. numar vast de clienti 6.produse de calitate superioara 3. pret scazut fata de concurenta 1. Consumatorul poate apela gratuit la numarul consumatorului gratuit 4.intensitate concurentiala mare 2. 2. frigidere frigorifice cu marca firmei in vederea depozitarii produselor sale.S W 1.

In a doua etapa. de regula.Astfel: Prima etapa este cea a identificarii (sau chiar a crearii) avantajului de baza. marketerul trebuie sa îi dea produsului o forma concreta.pe 5 etape. identificarea de noi consumatori si descoperirea unor noi utilizari pentru produsele respective.modificarea produsului .extinderea liniei de produse . In a patra etapa se creeaza produsul îmbunatatit adica se înzestreaza produsul respectiv cu avantaje si servicii suplimentare pentru a determina consumatorul sa aleaga produsul Danone respectiv din toate celelalte produse de acelasi fel. si anume: -mentinerea actualului mix de produse . produsului generic i se adauga un set de caracteristici considerate necesare. dupa ce avantajul de baza a fost identificat. În aceasta etapa produsele încep sa se diferentieze de cele similare oferite de concurenta si tot aici se poate spune ca se stabileste cota de piata detinuta de fiecare întreprindere prin produsul sau.abandonarea liniei/produsului Mentinerea mixului de produse Danone este una din optiunile preferate de întreprindere. servind aceeasi clasa de nevoi si care sunt destinate. atât timp cât exista profituri satisfacatoare. materiala realizând produsul generic.STRATEGIA DANONE Obiectivul strategiei Danone este de a identifica nevoile specifice ale consumatorilor care pot fi satisfacute de posibilitatile si resursele Danone si pe aceasta baza sa se dezvolte un mix de produse care sa satisfaca aceste nevoi dar si sa aduca întreprinderii un avantaj competitiv sustinut (profituri pentru o perioada cât mai îndelungata de timp). adica o forma bruta. solicitate de consumatorii carora produsul le este destinat si astfel ia nastere produsul asteptat. Danone poate avea mai multe optiuni strategice în legatura cu produsul. 17 . având modalitati de ambalare.simplificarea liniei de produse . Specialistii Danone considera ca o strategie de succes în domeniul produsului este cea care "ajuta" consumatorul sa aleaga produsul întreprinderii respective si nu pe cel al concurentei. In a treia etapa. La crearea unui nou produs specialistii Danone tin seama de faptul ca avantajele solicitate de consumatori pot fi oferite de mai multe categorii de produse. Orice produs Danone trece printr-un proces de planificare. Exista trei modalitati de obtinere a cresterii economice pe baza mentinerii actualului mix de produse: cresterea consumului actualilor consumatori. Linia de produse Danone este formata dintr-un grup omogen de produse care sunt strâns înrudite. adica a acelui avantaj care determina consumatorul sa achizitioneze produsul. aceluiasi grup de consumatori. promovare si desfacere similare si care intra în aceeasi categorie de pret. incipienta a produsului.

analiza valorii. crearea si testarea conceptului de produs. pretul. Vânzarile unui produs pot fi revigorate si ca urmare a unor modificari minore ale continutului acestuia sau chiar a modalitatii de prezentare si ambalare. Insa. 18 .). dotarile optionale.calitatea.in principiu.Analiza preliminara este etapa în care se urmareste: oportunitatea de dezvoltare a produsului pe o piata noua sau de penetrare pe o piata existenta. dupa cum se poate vedea in urmatoarea figura: . . furnizori. universitati si centre de cercetare). Verificarea produsului presupune testarea acestuia din punct de vedere functional si al satisfacerii consumatorilor. Extinderea liniei de produse Danone presupune lansarea unui nou produs dar care sa difere în mica masura de cele existente în linia respectiva de produse (arome noi. urmarinduse diferite aspecte. clienti. un nou ambalaj etc. analiza morfologica. capacitatea de productie. a identificarii segmentelor-tinta si a situatiei de utilizare. compatibilitatea ideii de produs nou cu obiectivele întreprinderii si resursele de care dispune.Modificarea produsului este cea mai sigura si usoara modalitate de adaptare la noile cerinte ale consumatorilor. Un concept de produs este format dintr-o descriere mai precisa a produsului. departament de vânzari) sau externe (concurenta. a pozitionarii urmarite. Danone adopta. Aceasta optiune implica riscuri mai mici pentru întreprindere comparativ cu lansarea unui produs complet nou. procesul de introducere a unui produs nou presupune parcurgerea mai multor etape. distribuitori. variantele constructive si alternativele de culoare. raspunzând în acelasi timp noilor tehnologii si provocarilor concurentei. fizica si are loc doar daca ideea de produs a trecut cu bine de analiza economica anterioara. .Crearea produsului presupune transpunerea ideii într-o forma concreta. departament de cercetare-dezvoltare. ideea strategiei de diversificare a produselor. dimensiuni diferite. marca etc. a caracterizarii avantajelor fata de alte produse similare. sondajele. Produsul va fi analizat atât ca întreg cât si pe trasaturi distinctive. Metodele de generare a ideilor includ brainstormingul.Ideea de produs poate avea surse interne (top management. tehnologiile de productie. Deciziile referitoare la dezvoltarea produsului urmaresc tipul si calitatea materialelor folosite.

de un proces decizional mult mai complex. principalul obiectiv Danone este sa informeze consumatorii în legatura cu aparitia noului produs.Danone încearca sasi mentina avantajul competitiv prin îmbunatatirea caracteristicilor produsului. si cu o strategie preliminara va fi testat la locul utilizarii sale reale. chiar negative.Comercializarea se realizeaza dupa ce produsul a primit avizul de lansare pe piata. Produsele noi au nevoie de efectuarea unui test de piata mai amanuntit decât produsele modificate. Consumatorii sunt numerosi dar apar si multi concurenti si imitatori. mixul promotional. extinderea garantiei si a serviciilor post-vânzare. preturi practicate.acesta este un concept care încearca sa descrie vânzarile si profiturile produsului. Promovarea este foarte intensiva si competitiva. Etapa de crestere este caracterizata de o crestere rapida a vânzarilor si a profitului. În esenta. consumatorii. etapele unui ciclu de viata sunt: lansarea. Se realizeaza un consum de masa dar si competitia se afla la cel mai înalt nivel. intreprinderea verifica daca mai sunt posibilitati de a realiza profit si urmareste momentul optim de abandonare a 19 .Testarea de piata. mai precis. sau. Dupa ce au fost parcurse celelalte etape obtinând avizul favorabil al marketerilor. In aceasta etapa. un ambalaj. maturitatea si declinul. sa-si extinda distributia si sa stimuleze preferinta de marca. vânzarile mici iar profiturile neglijabile. cu angajarea întregului instrumentar al marketingului.Danone trebuie sa-si diversifice gama de produse. Un test de piata este o verificare a vânzarii produselor într-o zona de testare. intensitatea distributiei. Danone urmareste sa-si maximizeze cota de piata si sa-si creeze o marca puternica. mai ales daca este vorba de o întreprindere necunoscuta pe piata respectiva. În etapa de lansare a produsului. intervalul de timp cuprins între momentul lansarii unui produs pe o piata data si cel al retragerii sale definitive de pe piata respectiva. cresterea. costurile comercializarii etc. luând în considerare urmatorii factori: gradul de acceptare a noului produs de catre consumatori si distribuitori. . În etapa de maturitate volumul vânzarilor se stabilizeaza. concurenta. reduceri de preturi. produsul primeste un nume. cheltuielile în aceasta etapa sunt mari. competitia si actiunile specifice de marketing întreprinse de la aparitia acestuia si pâna la înlaturarea sa de pe piata. In ceea ce priveste ciclul de viata al unui nou produs Danone. la consumatori. In eventualitatea in care apare etapa de declin in cadrul produsului Danone.

. 20 . fara a fi neglijate nici asteptarile consumatorilor.strategia de selectie sau de restrângere sortimentala consta în simplificarea gamei ca urmare a eliminarii produselor aflate în faza de declin a ciclului de viata si a celor cu un grad de uzura morala ridicata. avand la dispozitie urmatoarele strategii de produs: .produsului.strategia înnoirii produselor este cea mai riscanta alternativa strategica si presupune lansarea unor produse noi. . .strategia mentinerii gradului de noutate prin strategia perfectionarii produselor presupune îmbunatatirea permanenta a parametrilor calitativi ai produselor din mixul oferit pe piata. distributia devine din nou selectiva iar actiunile promotionale se limiteaza la reclama de reamintire a produsului. Linia de produse este restrânsa la modelele cele mai cautate. Asadar. În functie de dimensiunile gamei de produse. Danone poate opta pentru una din urmatoarele variante strategice: .strategia stabilitatii sortimentale presupune mentinerea dimensiunilor gamei de produse. a resurselor de care dispune si a culturilor (pietelor-tinta).decizia companiei Danone de a patrunde pe o piata externa (introducerea produsului) impune în prealabil o analiza atenta a gamei de produse ce le detine . destinate fie aceluiasi segment de clientela fie unor segmente noi. Asadar. Alternativele strategice adoptate de Danone trebuie riguros corelate cu etapa din ciclul de viata al produselor precum si cu potentialul întreprinderii si imaginea acesteia.strategia diversificarii sortimentale se concretizeaza în posibilitati suplimentare de satisfacere a cerintelor consumatorilor ca urmare a cresterii dimensiunilor gamei de produse. Danone are în vedere gradul de înnoire a produselor. urmarindu-se în acelasi timp stabilitatea pozitiei întreprinderii pe piata si pastrarea prestigiului în rândul clientelei deservite.

Cartea Studenteasca.ro 21 .mfinante. Managementul productiei si serviciilor . www. www. Vladimir-Codrin Ionescu.ro 2.danone. Bucuresti 2008 INTERNET 1.BIBLIOGRAFIE 1.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->