Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PLAN DE AFACERI
Solicitant:
CUPRINS
1. Rezumat..........................................................................................................................................3
2. Date generale..................................................................................................................................4
3. Prezentarea proiectului de investitii................................................................................................5
4. Analiza pietei..................................................................................................................................7
5. Strategia de marketing....................................................................................................................9
6. Planul financiar.............................................................................................................................12
Plan de afaceri
16
pagina 2 din
1. Rezumat
SC RMC PAN INDUSTRIES SRL isi propune infintarea unei mini-brutarii in judetul Gorj,
comuna Danesti. Mini-Brutaria va fi amplasata pe teren propriu si va putea fi accesata prin
intermediul Drumului Judeean 663.
Mini-Brutaria va avea un tiraj mediu, care va asigura necesitatile comunei dar si a catorva lanturi
de magazine prezente in orasul Targu Jiu aflat la aproximativ 8 km de locatia mini-brutariei.
Distributia produselor se va realiza cu autoturismul propriu in toate centrele comerciale prezente in
comuna Danesti , si in cateva centre comerciale din orasul Targu Jiu.
Mini-Brutaria RMC PAN INDUSTRIES va oferi cele mai bune produse de panificatie de pe piata
locala.
De asemenea, furnizorul de faina necesara pentru produsele de panificatie va fi SC DELMIREX
SRL care are fabrica la aproximativ 1 km de locatia mini-brutariei.
Ca urmare a realizarii investitiei, societatea va angaja patru persoane: trei brutari , un distribuitor.
Profitul din primul an de activitate va fi reinvesit pentru promovarea si sustinerea afacerii.
Aceasta afacere are reale sanse de reusita deoarece exista o cerere n cretere pentru produsele pe
care le vom oferi, poziia geografic asigur o baz larg de aprovizionare cu materii prime i
exist posibiliti de desfacere ridicate datorit reelei relativ limitate de asemenea produse n zon.
Plan de afaceri
16
pagina 3 din
2. Date generale
Numele firmei
SC RMC PAN INDUSTRIES SRL
Forma juridica de constituire
Societatea RMC PAN INDUSTRIES SRL. este o persoana
juridica romana avand forma de societate cu raspundere
limitata.
Adresa, telefon, e-mail, persoana de contact
Societatea are sediul social la adresa:
, judetul Gorj
Comuna Danesti
Tel: 076.1900.422
Email: rusumihaic@yahoo.com
Persoana de contact: Rusu Mihai Cristinel - administrator
Activitatea principala a societatii si codul CAEN al activitatii principale
Obiectul principal de activitate este Fabricarea painii; fabricarea prajiturilor si a produselor
proaspete de patiserie conform cod CAEN 1071 Posibilitatea de cumparare a produselor direct
de la sursa.
Valoarea si natura capitalului social
Valoarea capitalului social al SC RMC PAN INDUSTRIES SRL este de 800 lei, divizat in 8 parti
sociale, varsat integral.
Societatea comerciala are capital privat integral roman.
Plan de afaceri
16
pagina 4 din
Plan de afaceri
16
pagina 5 din
Intentionam sa oferim clientilor nostrii produse de panificatie de cea mai buna calitate la preturi
copetitve.
Ne propunem o productie de 400 franzele si alte 250 produse de panificatie diverse pe zi; din care
15% vor fi vandute in unitatea proprie si restul catre revanzatori. Pentru urmatorii ani intentionam
sa marim productia cu 25% si sa recuperam 40% din investitia initiala in echipamente si amenajari.
Serviciile puse la dispozitia clientilor vor fi urmatoarele:
Posibilitatea de a cumpara produse proaspete direct de la sursa;
Pret mic
Calitate superioara.
Plan de afaceri
16
pagina 6 din
4. Analiza pietei
Painea este cel mai consumat aliment in Romania si este introdus in lista alimentelor de baza. Piata
nu este saturata insa anual se deschid si se inchid un numar important de brutatii. Secretul consta in
calitatea si diversifitatea produselor. Se observa un trend ascendent al consumului de specialitati
din paine si a produselor ambalate, cu un grad mai mare
de prospetime
Potentiali furnizori
Furnizorii de bunuri materiale, servicii si forta de munca
reprezinta o componenta importanta datorita rolului pe
care il au in asigurarea resurselor materiale si umane
necesare desfasurarii activitatii intreprinderii la nivelul
cerintelor si exigentelor pietei.
Potentialii furnizori ai societatii SC RMC PAN INDUSTRIES SRL vor fi pe de o parte agentii
economici reprezentati de firme private si publice, iar pe de alta parte vor fi producatorii
individuali
In cadrul activitatii de marketing, in sfera relatiilor cu furnizorii, societatea SC RMC PAN
INDUSTRIES SRL va asigura informatii in legatura cu volumul si calitatea ofertei, preturile
practicate, perioadele de livrare si garantiile oferite, oportunitatea utilizarii mai multor surse de
aprovizionare, politica comerciala promovata.
Pentru asigurarea necesarului de resurse umane SC RMC PAN INDUSTRIES SRL, va intretine
relatii cu agentii specializati in formarea si pregatirea fortei de munca, centre de perfectionare
profesionala, oficii de plasare a fortei de munca disponibila, sau va angaja direct de pe piata fortei
de munca locala.
Potentiali clienti
pagina 7 din
pretul
Plan de afaceri
16
pagina 8 din
5. Strategia de marketing
Strategia firmei RMC PAN INDUSTRIES este de a construi o imagine puternica, de a-si asigura
fidelitatea clientilor si relatii pe termen lung cu furnizorii.
Promovarea va consta in indicarea brutariei in zona adiacenta pietei, precum si instalarea unei
firme luminoase. Spatiul de desfacere va fi amenajat atractiv,si vor fi puse la dispozitia clientilor
materiale cu informatii despre produse. Pe langa magazinul de desfacere produsele vor fi oferite
spre comercalizare prin magazinele de cartier sau cele din satele si comunele din apropiere
orasului.
S.C. RMC PAN INDUSTRIES SRL. intentioneaza sa identifice si sa foloseasca tot ce este nou in
mediul sau de natura sa constituie o sursa de dezvoltare si modernizare.
Obiectivele pe care le are societatea in conturarea strategiei sale de marketing sunt:
fidelizarea clientilor;
In urma analizei SWOT pentru activitatea societatii RMC PAN INDUSTRIES, putem sa
concluzionam urmatoarele:
Puncte forte:
varietatea si calitatea serviciilor oferite;
societatea va avea clienti fideli, preponderent companii medii dar si firme de mici
dimensiuni;
personal calificat / calificarea personalului (in house training);
echipa de conducere experimentata si unita;
se va urmari ca rezultatele cifrei de afaceri si a profitului societatii sa fie pozitive in toti
anii de activitate;
societatea va avea contracte si relatii pe termen lung cu furnizorii sai.
Puncte slabe :
Oportunitati :
Amenintari:
Plan de afaceri
16
pagina 9 din
fidelizarea clientilor prin negocierea unor clauze favorabile partilor in contractele incheiate;
mentinerea unei pozitii corecte pe piata, societatea incluzand in planul financiar costuri
mai mari pentru aplicarea strategiei de marketing;
Metodele de promovare a vanzarilor, ce vor fi practicate de S.C. RMC PAN INDUSTRIES S.R.L.
vor fi:
Plan de afaceri
16
pagina 10 din
reclama in mass-media;
Metode de vanzare Nici un alt aspect al afacerii nu este mai important decat acela al
determinarii modalitatii de a realiza efctiv vanzarea. Orice afacere este destinata obtinerii
de profit de pe urma vanzarii produselor sau serviciilor sale. Modul in care se procedeaza
pentru ca produsul sa ajunga la
utilizatorul final (metoda de
vanzare si distributie) este esential.
Metodele de vanzare practicate de
S.C. RMC PAN INDUSTRIES
S.R.L. sunt urmatoarele:
Plan de afaceri
16
pagina 11 din
6. Planul financiar
Nr
Crt
Denumirea cheltuielilor
Buc
1
2
1
1
-
1 Mini-stand produse
2 Palete
3 Lazi depozitare
4 Masa
5 Scaune
6 Vestiar metalic
7 Telefon
TOTAL III
TOTAL GENERAL
(TOTAL I + TOTAL II + TOTAL III)
Plan de afaceri
16
Alte dotari
1
4
50
1
4
1
1
-
8.000
476
1.490
45
16.011
900
200
1.000
TVA
(lei)
Valoare cu TVA
(lei)
5.580
720
912
821
8.033
28.830
3.720
4.712
4.241
41.503
720
720
3.720
3.720
1920
114
9.920
590
358
1.848
11
56
3.843
19.854
DOTARI MINI-BRUTARIE
300
200
500
300
3.400
216
48
240
72
48
120
72
816
1.116
248
1.240
372
248
620
372
4.216
52.811
12.692
65.573
pagina 12 din
Plan de afaceri
16
Rata
lunara
0
0
0
0
0
0
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
Dobanda
110
100
101
130
102
105
108
110
100
103
105
102
107
103
109
100
102
100
105
100
107
100
103
110
105
100
106
100
107
100
105
100
103
Sold
25.000
25.000
25.000
25.000
25.000
25.000
24.500
24.000
23.500
23.000
22.500
22.000
21.500
21.000
20.500
20.000
19.500
19.000
18.500
18.000
17.500
17.000
16.500
16.000
15.500
15.000
14.500
14.000
13.500
13.000
12.500
12.000
11.500
Total plata
110
100
101
130
102
105
608
610
600
603
605
602
607
603
609
600
602
600
605
600
607
600
603
610
605
600
606
600
607
600
605
600
603
pagina 13 din
Luna
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
Rata
lunara
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
Dobanda
Sold
100
101
109
100
102
100
107
104
100
104
108
103
108
102
109
110
108
103
109
104
100
103
112
Total plata
11.000
10.500
10.000
9.500
9.000
8.500
8.000
7.500
7.000
6.500
6.000
5.500
5.000
4.500
4.000
3.500
3.000
2.500
2.000
1.500
1.000
500
0
600
601
609
600
602
600
607
604
600
604
608
603
608
602
609
610
608
603
609
604
600
603
612
Previziunea vanzarilor
Previziunea
vanzarilor
Paine
Cozonac
Chifla
Prajituri
Pret
LEI/UM
2
12
1
40
UM
An 1
An 2
An 3
An 4
An 5
buc
buc
buc
kg
100.000
20.800
80.760
102.700
220.000
23.400
95.880
108.600
350.000
25.800
100.160
110.800
365.000
28.400
110.280
117.400
380.000
30.200
125.440
120.200
Plan de afaceri
16
pagina 14 din
Paine
Cozonac
Chifla
Prajituri
Anul 2
Anul 3
Anul 4
Anul 5
100.00
0
20.800
80.760
102.70
0
220.00
0
23.400
95.880
108.60
0
350.000
365.000
380.000
25.800
100.160
110.800
28.400
110.280
117.400
30.200
125.440
120.200
VENITURI din:
Anul 1
304.260
447.820
586.760
621.080
655.840
8.000
12.000
13.000
14.000
15.000
5.000
5.000
5.000
5.000
5.000
40.800
40.800
40.800
40.800
40.800
Cheltuieli cu asigurarile
1.500
1.500
1.500
1.500
1.500
Carburant
3.600
4.600
5.600
8.600
9.600
1.276
1.246
1.236
1.247
849
60.176
65.146
67.136
71.147
72.749
5
B
2
1
Cheltuieli financiare
Dobanzi si comisioane
Total cheltuieli B = B1 + B2
C
PROFIT brut C = A - B
244.084
382.674
519.624
549.933
583.091
D
E
Impozit pe profit
PROFIT NET E = C - D
46.012
198.072
57.319
325.355
63.046
456.578
51.014
498.919
45.412
537.679
Plan de afaceri
din 16
pagina 15
Fluxul de numerar
A
B
FLUXUL DE NUMERAR
Incasari din activitatea de
exploatare
Plati, din care:
Plati pentru activitatea de
exploatare, inclusiv TVA
Materii prime si materiale
consumabile
B.1.
B.1.
1.
B.1.
2. Energia si apa
B.1.
3. Aferente personalului angajat
B.1.
4. Asigurari
B.1.
5. Carburant
B.2. Cheltuieli financiare
B.2.
1. Dobanzi si comisioane
B.2.
2. Rate bancare
B.3. Plati/Rambursari de TVA
B.4. Impozit pe profit
Total plati B=B.1.+B.2.+B.3+B.4.
Flux de numerar C=A-B
Plan de afaceri
din 16
Anul 1
Anul 2
Anul 3
Anul 4
Anul 5
325.213
460.139
602.538
643.837
698.766
59.910
77.900
89.900
75.700
88.900
10.000
14.000
15.000
16.000
18.000
7.000
7.000
8.000
6.000
9.000
44.800
48.800
56.800
41.800
45.800
2.500
1.500
1.800
1.300
3.500
5.600
4.276
6.600
7.246
7.600
7.236
10.600
7.267
12.600
4.849
1.276
1.246
1.236
1.247
849
3.000
5.733
50.083
120.002
205.211
6.000
6.214
52.848
144.208
315.931
6.000
7.213
55.994
160.343
442.195
6.000
9.337
60.158
153.062
490.775
4.000
9.661
65.911
169.321
529.445
pagina 16