INTRODUCERE

Economitii contemporani fixeaz ca prim prioritate a teoriei economice cunoaterea

legilor i legitilor economiei de pia, datorit faptului c sistemul concurenial s-a dovedit a
fi singurul sistem valabil i viabil, capabil s susin dezvoltarea societii n condiii de criz,
ntruct n aceast perioad, indifferent de faptul c pe anumite segmente economia mondial
nregistreaz creteri, ea se afl ntr-o criz profund. De asemenea, se poate afirma c
ntregul sistem economic mondial sufer astzi transformri paradigmatice, criza generalizat
a resurselor conducnd la fixarea unor alte prioriti, respectiv la transformarea informaiei n
principal resurs economic.
Acestei evoluii la nivel global i se adaug evantaiul problemelor derivate din
desprinderea relativ recent a unor subsisteme economice care pn nu demult adoptaser
economia centralizat de comand.
Economiile de tranziie spre sistemul concurenial sunt economii problematice, cu
multe necunoscute i au mai mult dect celelalte nevoie de modele consacrate pentru a depi
stadiul de criz n care se zbat.
Orice organism economic care acioneaz n interiorul acestor subsisteme are nevoie
mai mult dect oricnd de un mare grad de adaptabilitate, de posibilitatea transformrii rapide
pentru a putea funciona n mod corespunztor.
Aprecierea dimensiunii activittii economice a unui agent economic si a modificarii
acesteia in timp este absolut obligatorie pentru procurarea si asigurarea resurselor viitoare
necesare indeplinirii obiectivelor propuse.
n analiza economico financiar, o importan deosebit n determinarea cauzelor i a
rezervelor de cretere a cifrei de afaceri o are studierea structurii vnzrilor.
Raiunea de a exista a oricrei firme presupune desfurarea oricrei activiti durabile
msurat prin nivelul performanelor economico- financiare ca expresie a eficienei activitii
de producie i comercializare a bunurilor materiale necesare satisfacerii unor nevoi sociale.
Cifra de afaceri exprim totalitatea veniturilor obinute din activiti comerciale curente , fiind
unul dintre cei mai importani indicatori de msurare a performanelor economice ale unei
ntreprinderi.

Practic, cifra de afaceri permite determinarea poziiei pe piaa a unei societi, ofer
informaii despre dinamica activitii, ansele de extindere a afacerii sau importana
ntreprinderii n cadrul sectorului.
Scopul acestei lucrri de licen este cunoaterea factorilor, a naturii lor i a legturilor
prin intermediul crora concur la formarea i respectiv modificarea rezultatelor unei
activiti, precum i stabilirea posibilitilor de mbuntire a funciunii ntreprinderii ca
sistem, reprezint un element definitoriu al obiectului analizei economico-financiare. Pentru
realizarea acestei analize am parcurs urmtoarele etape: stabilirea factorilor, msurarea
influenelor acestora, sintetizarea rezultatelor analizei, elaborarea msurilor menite s asigure
o folosire optim a resurselor.
Lucrarea de licen Analiza statistic a volumului structurii i dinamicii cifrei de
afaceri la S.C. SANDOZ S.R.L. este structurat n dou pri (abordare teoretic i abordare
practic).
Primul capitol intitulat Analiza cifrei de afaceri prezint dinamica, structura i
analiza factorial a cifrei de afaceri, precum i reflectarea modificrii acesteia n principalii
indicatori economico-financiari.
Al doilea capitol Indicatori statistici utilizai pentru cifra de afaceri conine noiuni
teoretice legate de indicatorii statistici, funciile, clasificarea i modul de calcul al acestora.
n capitolul trei am realizat un studiu de caz privind analiza cifrei de afaceri la S.C.
SANDOZ S.R.L., o companie din Trgu Mure, productoare de medicamente. n acest
capitol am urmrit evoluia cifrei de afaceri a companiei pe o perioad de trei ani, respectiv
2006, 2007 i 2008.

CAPITOLUL I
ANALIZA CIFREI DE AFACERI
ntreprinderea reprezint o entitate socio-economic de sine stttoare cu o structur
proprie delimitat n timp i spaiu. Pentru a fi viabile i pentru a putea desfura o activitate
continu n mediul lor instituional, ntreprinderea intr n relaii de intercondiionare cu
factorii existeni n mediul lor ambiant fiind susinute n demersul economic de clieni,
furnizori, for de munc, bnci, instituii guvernamentale i bugetare etc., cu intenia
declarat s demonstreze c sunt capabile s desfoare o activitate eficient.
n condiiile economiei de pia, toi aceti factori i pun amprenta asupra rezultatelor
ntreprinderii, fapt pentru care analiza cifrei de afaceri este considerat ca hotrtoare pentru
aprecierea locului i rolului ntreprinderii n cadrul sectorului su de activitate, a poziiei sale
pe pia, a capacitii acesteia de a desfura o activitate profitabil.
Cifra de afaceri (CA) reprezint totalul vnzrilor realizate (facturate) pe parcursul
unui exerciiu fiscal. Cifra nu include TVA-ul facturat.
Cifra de afaceri cuprinde suma total a veniturilor din operaiunile comerciale
efectuate de firm, respectiv vnzarea de mrfuri i produse ntr-o perioad de timp
determinat. n cuantumul cifrei de afaceri nu se includ veniturile financiare i veniturile
exceptionale. n termeni coreci, cifra de afaceri reprezint suma veniturilor aferente bunurilor
livrate, lucrrilor executate, serviciilor prestate, precum i a altor venituri din exploatare,mai
puin rabaturile,remizele i alte reduceri acordate clienilor. Notiunea de cifr de afaceri poate
fi abordat pe mai multe categorii:cifra de afaceri total, cifra de afaceri medie, cifra de
afaceri marginal i cifra de afaceri critic, fiecare dintre acestea evideniind cte un aspect
referitor la activitatea firmei. 1Cifra de afaceri total(CA)reprezint volumul total al afacerilor
unei firme, evaluate la preurile pieei, respectiv ncasrile totale. Ea cuprinde totaliatea
veniturilor din vnzarea mrfurilor i produselor, executarea lucrrilor i prestarea serviciilor
ntr-o perioad de timp.

Silvia Petrescu, Marilena Mironiuc, Analiza economico-financiar, Editura Tiparul, Iai, 2002

I.1. Abordari conceptuale

Conceptual cifra de afaceri poate fi abordat prin prisma urmtorilor indicatori:
a) cifra de afaceri total, potrivit Regulamentului de aplicare a Legii contabilitii nr.
82/1991, se calculeaz prin nsumarea veniturilor rezultate din livrrile de bunuri, executarea
de lucrri i prestrile de servicii i alte venituri din exploatare, exclusiv rabaturile, remizele i
alte reduceri acordate clienilor.
Planul Contabil General 1982 (Frana), definete cifra de afaceri ca reprezentnd
totalitatea ncasrilor realizate din exercitarea activitii preofesionale i curente a
ntreprinderii, exclusiv subveniile de exploatare i veniturile nete pariale din operaiunile pe
termen lung.
b) cifra de afaceri net reprezint, n conformitate cu prevederile Ordinului ministrului
finanelor nr. 403/1999 privind aprobarea Reglementrilor contabile armonizate cu Directiva a
IV-a a Comunitii Economice Europene i cu Standardele de Contabilitate Internaionale, un
indicator al Contului de profit i pierdere care cuprinde sumele provenind din vnzarea de
bunuri i servicii ce intr n categoria activitilor curente ale ntreprinderii, dup scderea
reducerilor comerciale, a taxei pe valoarea adugat precum i a altor impozite i taxe
aferente.
Continuarea dezvoltrii sistemului contabil n ara noastr se realizeaz n strns
corelare cu tendinele care se manifest pe plan european i internaional i vizeaz, n
principal, asimilarea n ntregime a prevederilor Directivei a IV-a a Comunitii Economice
Europene i a Cadrului general de ntocmire i prezentare a situaiilor financiare elaborat de
Comitetul pentru Standarde de Contabilitate Internaionale.2 n acest context, unul dintre
principalele elemente care privete dezvoltarea sistemului de contabilitate l reprezint
adaptarea i explicarea terminologiei contabile specifice n consens cu actele normative mai
sus menionate (conturi anuale, situaii financiare, raport anual, cost administrativ, cifra de
afaceri net, activitatea curent, venituri i cheltuieli extraordinare etc.).
c) cifra de afaceri ncasat, reprezint valoarea total a ncasrilor ntreprinderii pentru o
anumit perioad de timp, ca urmare a vnzrilor de produse i mrfuri i se poate stabili pe
baza rulajului creditor al contului 411 Clieni, corectat cu T.V.A. aferent.
2

Marilena Mironiuc, Silvia Petrescu, Analiza economico-financiar, Editura Tiparul, Iai, 2002

d) cifra de afaceri minim (CAmin), reprezint suma vnzrilor care permite acoperirea
cheltuielilor variabile aferente i a tuturor cheltuielilor fixe ale ntreprinderii.

n care:
Cf reprezint suma cheltuielilor fixe;
cv - cheltuielile variabile medii la 1 leu cifr de afaceri.
e) cifra de afaceri de realizat n cazul unor restricii date (CAr).
Restriciile date, cunoscute, se refer la capitalul social (Ks), rata dividendelor (Rd),
cota de repartizare a profitului net pentru autofinanare (caf), cota de impozit pe profit (ci) i
rata rentabilitii resurselor consumate (Rrc).
Relaia de calcul a cifrei de afaceri de realizat n cazul unor restricii date, este
urmtoarea:

n care:
,
, reprezint suma dividendelor;
reprezinta profitul brut.

rata rentabilitii resurselor consumate

f) cifra de afaceri medie pe unitatea de produs sau

prestaie

de

n care:
reprezint cifra de afaceri medie pe unitatea de produs sau prestaie (echivaleaz
cu preul mediu de vnzare pe unitatea de produs, sau tariful mediu pe unitatea de prestaie);
cifra de afaceri pe tipuri de produse sau activiti;
volumul fizic al produciei vndute pe tipuri de produse sau activiti.
g) cifra de afaceri marginal (CAm), reprezint venitul aferent unei uniti adiionale de
produs sau de prestaie vndute.

I.2. Analiza dinamicii i structurii cifrei de afaceri

I.2.1. Analiza dinamicii cifrei de afaceri

Analiza evoluiei n timp a vnzrilor se impune a fi realizat pe total firm i pe
produse. Procedeele de analiz recomandate n acest scop sunt: abaterile n mrimi absolute
(ca diferen ntre valorile efective i cele ale bazei de comparaie) i indicii cu baz fix, n
lan i medii.
Pentru o corect apreciere a evoluiei n dinamic a performanelor comerciale ale unei
firme, se impune operarea cu cifra de afaceri evaluat n preuri comparabile. Necesitatea
acestui demers este reclamat de faptul c determinarea cifrei de afaceri pe baza datelor din
contabilitatea financiar precum i n contul de profit i pierdere se face n preuri curente.
Cifra de afaceri n preuri comparabile, se determin astfel:
- la nivel de produs (qv1 p0);
- la nivel de ntreprindere

n care: Ip reprezint indicele preurilor de vnzare la nivel de ntreprindere.

I.2.2. Analiza structurii cifrei de afaceri

Cifra de afaceri a unei firme poate fi analizat structural n funcie de diverse criterii
de grupare a vnzrilor, cum sunt: pe produse, clieni, piee de desfacere, faze ale ciclului de
via a produselor etc..
Pentru a caracteriza evoluia structurii vnzrilor firmei se pot utiliza urmtoarele
procedee de analiz:
a) Ponderile componentelor cifrei de afaceri (gi):

n care:
CAi reprezint cifra de afaceri total;
CA - vnzrile aferente elementului component i.
Informaiile furnizate de acest procedeu de analiz se refer la:
-

care sunt principalele elemente componente ale cifrei de afaceri;

care este evoluia n timp a acestora;

ct de stabile sunt etc.

b) Coeficientul de concentrare (Gini-Struck):

n care: n reprezint numrul de termeni ai seriei luate n studiu.

Apropierea de zero a coeficientului de concentrare semnific o distribuire relativ
echilibrat a vnzrilor pe elementele structurale luate n calcul. Coeficientul este egal cu
zero, atunci cnd elementele componente au aceeai pondere n cifra de afaceri total,
concentrarea vnzrilor fiind nul3.
n cazul n care coeficientul se apropie de 1, atunci se nregistreaz un numr redus de
elemente care contribuie n cea mai mare msur la obinerea cifrei de afaceri a ntreprinderii.
c) Coeficientul HERFINDHAL (H):

Pot fi evideniate urmtoarele situaii:

3

Mark Pinder, Stuart McAdam, Consultan n afaceri, Ed. Teora, 1997

H = 1, atunci cnd cifra de afaceri este format dintr-un singur element;

H = 1/n, atunci cnd elementele componente contribuie n aceeai msur la formarea

cifrei de afaceri;

cnd H se apropie de 1, aceasta reflect un grad ridicat de concentrare a vnzrilor, iar

apropierea de 1/n reflect o distribuie relativ echilibrat a acestora.

d) Metoda ABC
Metoda ABC se recomand a fi aplicat ndeosebi n cazul structurrii cifrei de afaceri
pe clieni i pe produse.
Aplicarea metodei ABC la gestiunea unei clientele eterogene a condus la urmtoarea
distribuie optimal) :
zona A: 10% din clieni contribuie cu 60% din CA;
zona B: 40% din clieni contribuie cu 30% din CA;
zona C: 50% din clieni contribuie cu 10% din CA.
Studierea acestei distribuii teoretice permite stabilirea unor concluzii utile n
fundamentarea deciziilor privind volumul activitii pentru securitatea i rentabilitatea firmei.
Astfel:
- zona A contribuie n cea mai mare msur la rentabilitatea firmei, dar are i cel mai ridicat
grad de risc (incapacitatea de plat a unui client important se reflect ntr-o msur nsemnat
asupra situaiei financiare a firmei analizate);
- zona B asigur cel mai mare grad de stabilitate din punct de vedere al vnzrilor i
rentabilitii i constituie un risc moderat pentru ntreprindere;
- zona C se caracterizeaz printr-o rentabilitate sczut (indicele cheltuielilor de exploatare
devanseaz indicele cifrei de afaceri) i printr-un risc redus.
Reprezentarea grafic a curbelor ABC, se prezint astfel:

Fig. 1 Reprezentarea
grafica a curbelor ABC

OX = ponderea n funcie de numrul de clieni

OY = ponderea n cifra de afaceri
Pentru reprezentarea curbei reale ABC s-au luat n calcul urmtoarele valori:
- 10% din clieni reprezint 45% din CA;
- 40% din clieni reprezint 30% din CA;
- 50% din clieni reprezint 25% din CA.
Studiind posibilitile de reprezentare grafic ale celor dou curbe se constat
urmtoarele:
- cnd curba real este sub curba teoretic, scade ponderea vnzrilor din zona A i crete
ponderea vnzrilor din zonele B i/sau C;
- cnd curba real este deasupra curbei teoretice, crete ponderea vnzrilor n zona A (posibil
i n zona B) i scade ponderea vnzrilor n zona C.
n cazul analizei CA pe produse distribuia teoretic este:
- zona A = 10 - 15% din tipurile de produse contribuie cu 60 - 70% din CA;
- zona B = 25 - 30% din tipurile de produse contribuie cu 25 - 30% din CA;
- zona C = 65 - 70% din tipurile de produse contribuie cu 10 - 15% din CA.
Aprecierea situaiei unei ntreprinderi se face n funcie de fazele ciclului de via n
care se afl produsele corespunztoare celor trei zone (lansare, cretere, maturitate sau declin).

I.3. Analiza factorial a cifrei de afaceri

Cifra de afaceri evolueaz sub influena unor factori direci i indireci specifici
domeniului de activitate al firmei.
Analiza factorial a cifrei de afaceri n ntreprinderile industriale se poate realiza pe
baza urmtoarelor modele:
a)

b)
c)
9

n care:
qvi reprezint volumul fizic al produciei vndute pe produse;
pi - preurile medii de vnzare unitare, exclusiv T.V.A.;
Ns - numrul mediu de personal;
Qf - producia marf fabricat;
Mf - valoarea medie anual a mijloacelor fixe;
Mf - valoarea medie anual a mijloacelor fixe direct productive.
Pentru analiza factorial a modificrii cifrei de afaceri fa de o baz de comparaie se
au n vedere datele din tabelul nr. 1.

Sistemul factorial, potrivit primului model de analiz, se prezint astfel:

10

n care:
Wa reprezint productivitatea medie anual, determinat pe baza cifrei de afaceri

productivitatea medie orar, determinat pe baza cifrei de afaceri

Metodologia de analiz factorial i cuantificarea influenei factorilor, pe baza

primului model, se prezint astfel:

din care, datorit:

1. influenei modificrii volumului fizic al produciei vndute pe produse:

din care, datorit:

influenei modificrii numrului mediu de personal:

influenei modificrii productivitii medii anuale a muncii:

11

din care datorit:

1.2.1. influenei modificrii timpului de munc mediu pe salariat:

1.2.2. influenei modificrii productivitii medii orare a muncii:

2. influenei modificrii preurilor medii de vnzare unitare:

Din analiza datelor prezentate, rezult o cretere a vnzrilor fa de prevederile din

bugetul de venituri i cheltuieli cu 6.060 mil. lei, respectiv cu 19,9%. Aceast situaie se
reflect pozitiv asupra profitului aferent cifrei de afaceri, rezultatului exploatrii, rezultatului
curent, rezultatului brut, rezultatului net al exerciiului i destinaiilor acestuia, vitezei de
rotaie a activelor circulante etc.4
Studiind influenele factorilor direci se constat c din modificarea total a cifrei de
afaceri 84,16% s-a datorat creterii volumului fizic al vnzrilor i 15,84% mririi preurilor
de vnzare.
Creterea volumului fizic al vnzrilor a determinat depirea cifrei de afaceri cu
5.100 mil. lei, n exclusivitate pe baza utilizrii intensive a potenialului uman. Sporirea
productivitii muncii anuale cu 8,7 mil. lei a avut ca efect creterea cifrei de afaceri cu 5.568
mil. lei. Aceast situaie s-a datorat n totalitate sporirii productivitii muncii medii orare cu 5
mii lei, ceea ce a avut ca efect creterea cifrei de afaceri cu 5.930 mil. lei.
Productivitatea medie orar, stabilit n preuri comparabile, este influenat de
structura vnzrilor ( gi) i productivitatea orar pe produse ( whi) .
4

Radu Florea, Metode i tehnici de analiz economico-financiar, Editura Scrisul Romnesc, Craiova, 1999

12

n care:
ti reprezint timpul de munc pe unitatea de produs.
Rezult c, orice msur luat n direcia reducerii timpului de munc consumat pe
unitatea de produs are drept consecin sporirea produciei obinute, ceea ce constituie
premisa creterii vnzrilor.
Referitor la utilizarea extensiv a forei de munc se constat dou aspecte:
- reducerea numrului mediu de salariai, se apreciaz ca fiind justificat din punct de vedere
economic, deoarece este efectul sporirii productivitii muncii;
- nregistrarea unui timp efectiv lucrat mai mic dect cel maxim disponibil pe un salariat cu 22
ore, a avut ca efect scderea vnzrilor cu 352 mil. lei.
Preurile medii de vnzare unitare au crescut fa de prevederi, influennd pozitiv
asupra cifrei de afaceri n sensul creterii acesteia cu 950 mil. lei. Aceast situaie poate fi
efectul mbuntirii calitii produselor vndute, caz n care este rezultatul efortului propriu al
ntreprinderii analizate, i/sau al aciunii factorilor conjuncturali de pe pia (raportul
cerere/ofert n favoarea firmei) sau de la nivelul economiei naionale (inflaie, evoluia
cursului de schimb al monedei naionale etc.).
Utiliznd cel de-al doilea model de analiz, sistemul de factori care influeneaz
asupra cifrei de afaceri (semnificaia acestora este prezentat n tabelul nr. 1.), se prezint
astfel:

13

Metodologia de analiz factorial i msurarea influenelor factorilor, se prezint

astfel:

din care, datorit:

din care datorit:

Analiza cifrei de afaceri pe baza sistemului factorial mai sus prezentat, comparativ cu
cel aferent primului model de analiz, pune n eviden aciunea unor factori, cum sunt: gradul
de nzestrare a forei de munc, compoziia tehnologic a mijloacelor fixe, randamentul
mijloacelor fixe direct productive i gradul de valorificare a produciei obinute i destinate
livrrii.
Astfel, n cazul analizat rezult urmtoarele aspecte:
14

 Sporirea gradului de nzestrare a forei de munc cu 16,8%, respectiv cu 775,2 mii

lei/persoan, a avut ca efect creterea produciei obinute i mrirea vnzrilor cu 5.031,7 mil.
lei. Aceast situaie a fost determinat de noile investiii n mijloace fixe, n sum de 450 mil.
lei i de reorganizarea activitii;
Ponderea mijloacelor fixe direct productive a crescut cu 1% i a reprezentat o
premis pentru obinerea unei producii suplimentare i o sporire a vnzrilor cu 538,3 mil.
lei. Aceast situaie este determinat de axarea investiiilor ctre cele direct productive
(maini, utilaje, instalaii de lucru etc.);
Randamentul valoric al mijloacelor fixe direct productive s-a mrit cu 8,9% i a avut
ca efect creterea vnzrilor cu 3.155,9 mil. lei. Acest rezultat este efectul atingerii
parametrilor proiectai de noile capaciti de producie puse n funciune, precum i al sporirii
nivelului calitativ al produselor vndute;
Gradul de valorificare a produciei obinute s-a redus i a determinat scderea
vnzrilor cu 2.210,3 mil. lei. Situaia este determinat de creterea stocului de produse finite
la finele perioadei , fa de nceputul perioadei i fa de prevederi (s-a prevzut o reducere a
stocului de produse finite cu 1.449 mil. lei i s-a nregistrat o depire a stocului iniial cu 368
mil. lei).
Cel de-al treilea model de analiz a cifrei de afaceri, evideniaz, n plus fa de
modelele precedente, influena cifrei de afaceri medie la 1 leu mijloace fixe direct productive.

I.4. Reflectarea modificrii cifrei de afaceri n principalii indicatori

economico-financiari
Modificarea cifrei de afaceri influeneaz, n principal, asupra urmtorilor indicatori
sintetici economico-financiari ai ntreprinderii, cum sunt:
a) Profitul brut:

n care:
pr reprezint rezultatul exploatrii (profitul) mediu la 1 leu cifr de afaceri.
b) Rata rentabilitii economice:
15

n care:
At reprezint activul total.
d) Viteza de rotaie a activelor ciculante:

n care:
AC reprezint soldul mediu al activelor circulante;
T - perioada analizat (zile).
d) Efectul economic (eliberri sau imobilizri de capital circulant) al
accelerrii/ncetinirii vitezei de rotaie a activelor circulante:

e) Eficiena utilizrii mijloacelor fixe:

f) Eficiena utilizrii activelor de exploatare:

n care:
Ae reprezint activele de exploatare.

16

g) Eficiena utilizrii potenialului uman, caracterizat prin profitul mediu pe

salariat:

CAPITOLUL II
INDICATORI STATISTICI UTILIZAI PENTRU CIFRA DE
AFACERI

II.1. Noiunea de indicator statistic. Tipuri de indicatori

Indicatorul statistic este o mrime relativ, care, ca procedeu de calcul, reprezint un
raport prin care se compar mrimea aceluiai fenomen nregistrat n dou uniti de timp, de
spaiu, de plan la o unitate statistic, la o grup sau la nivelul ntregii colectiviti.
Nivelul care se constituie n baz de comparaie, trebuie s fie un nivel reprezentativ n
dezvoltarea fenomenului reflectat. Deoarece indicii compar prin raport dou niveluri diferite
ale aceluiai fenomen, nseamn c numrtorul i numitorul au aceeai unitate de msur, i
deci indicele este adimensional, nu depinde de unitatea de msur a fenomenului pentru care
s-a calculat.
Indicele se exprim n coeficieni sau n procente. El arat de cte ori (de ct la sut)
nivelul comparat al fenomenului este mai mare sau mai mic dect nivelul ales ca baz de
comparaie al fenomenului.5
Pentru ca indicii calculai s aib un coninut real, se impune ca: datele iniiale pe baza
crora s-a calculat indicele s fie complete, obinute dintr-o observare total (n cazul n care
ele provin dintr-o observare parial trebuie asigurat reprezentativitatea fa de ntreg);
numrtorul i numitorul s aib valori reale; diferena dintre numrtorul i numitorul
indicelui s fie egal cu modificarea absolut a fenomenului respectiv.

Constantin ANGHELACHE, E. NICULESCU Statistic: Indicatori, formule de calcul i

sinteze, Bucureti, Editura Economic, 2001

17

Deoarece ei se calculeaz, de regul, pentru fenomene complexe, care sunt afectate de

o gam larg de factori de influen, indicii formeaz un sistem (exemplu: indicii produciei,
productivitii muncii i ai forei de munc formeaz un sistem de indici).
Metoda indicilor permite explicarea, descompunerea variaiei fenomenelor complexe,
ca urmare a modificrii factorilor de influen folosind un ntreg sistem de indici. Condiia de
baz pentru a se putea forma un sistem de indici (ai fenomenului complex i ai factorilor) este
ca fenomenul complex s poat fi dscompus ntr-un produs complet al factorilor de influen.
Dinacest punct de vedere, spunem c metoda indicilor, ca i metoda corelaiei, metoda
analizei dispersionale etc., este o metod de analiz factorial.

7.2. TIPURIII.2. Funciile indicatorilor statisici

Statistica studiaz fenomenele sub aspectul cantitativ - numeric, n strns interdependen

cu determinarea lor calitativ, n condiii date de timp, loc i structur organizatoric. Rezultatele
cercetrii statistice se concretizeaz ntr-un numr mare de expresii numerice interdependente.
n sensul cel mai larg, orice expresie numeric obinut ntr-un proces concret de cercetare
se numete indicator statistic.
Caracteristicile indicatorilor statistici sunt urmtoarele :
- au un coninut concret, reprezint categorii economice sau sociale ;
- au o form proprie de calcul s se exprim numeric ;
- sunt bine definii n timp, n spaiu i sub aspect organizatoric ;
- pot fi utilizai independent sau pot forma un sistem de indicatori.
Importana indicatorilor statistici n procesul de cercetare este demonstrat de funciile pe
care le ndeplinesc: msurare, comparare, analiz, sintez, estimare i verificare.
Funcia de msurare se refer la caracterizarea cantitativ a diferitelor aspecte ale
realitii obiective studiate prin indicatori cu care se stabilesc dimensiunile colectivitilor
cercetate i ale prilor lor componente.

18

Msurarea se poate face prin observarea direct la nivelul fiecrei uniti sau printr-o
operaie de agregare sau dezagregare a datelor statistice n structura orizontal sau vertical a
sistemului. Prin aceste operaii se obin indicatorii absolui exprimai n numere, cantiti, valori
etc., care msoar o unitate, o grup de uniti, o subcolectivitate sau o colectivitate statistic,
strict delimitate n timp, n spaiu i organizatoric.
Aceti indicatori sunt exprimai n uniti concrete de msur. Ei provin direct din datele
de intrare n sistemul informaional statistic i sunt supui n continuare unor prelucrri succesive
cu ajutorul unor modele de calcul i analiz statistic. ntre aceti indicatori se pot stabili relaii
numerice pe orizontal (la acelai nivel de nregistrare sau de agregare a informaiei) i relaii pe
vertical (ntre treptele ierarhice ale sistemului). 6
Funcia de comparare provine din necesitatea cunoaterii modificrilor intervenite n
nivelul, structura sau dinamica fenomenelor. Compararea se poate face ca diferen, sau sub form
de raport. Ca diferen se pot compara numai indicatorii absolui care au acelai coninut i sunt
exprimai n aceleai uniti de msur. Ca raport se pot compara fie aceeai indicatori, fie
indicatori diferii, dar care se gsesc ntr-o relaie de interdependen. Prin aceste operaii se obin
indicatori derivai, calculai n uniti concrete de msur (cnd compararea se face prin
diferen i ca raport a doi indicatori absolui care difer din punctul de vedere al coninutului) sau
n uniti abstracte, sub form de coeficieni, procente, promile (cnd compararea se face sub
form de raport a doi indicatori de aceeai natur).
Funcia de analiz provine din faptul c n mod frecvent statistica opereaz cu variabile
complexe, care pot fi descompuse fie ntr-un produs de mai muli factori, fie ntr-o sum de mai
multe elemente componente. n ambele cazuri este necesar s se analizeze relaiile care exist
ntre fiecare parte i ntreg, ntre fiecare factor i rezultat. Atunci cnd o variabil independent s-a
nregistrat cu valori diferite de la o unitate la alta i s-a calculat fie un indicator absolut totalizator,
fie un indicator mediu este necesar s analizm n ce msur valorile individuale diferite se
regsesc i dau coninut real indicatorilor sintetici calculai.
Funcia de sintez este specific fenomenelor care se manifest diferit de la o unitate la
alta. Valorile individuale diferite trebuie s fie sintetizate ntr-o singur expresie numeric, care
determin statistic ceea ce este esenial i tipic pentru ntreaga mas de fenomene. Aceti
indicatori sintetici se calculeaz sub form de valori medii (care au sens statistic numai dac
ndeplinesc condiia de omogenitate) sau ca indicatori totalizatori.
Funcia de estimare este specific metodei statistice care are printre fundamentele sale i
teoria probabilitilor. Valorile estimate pot s se foloseasc pentru msurarea tendinei de
dezvoltare a fenomenului n aceeai perioad de timp, variabil ca spaiu i organizatoric sau n
6

Isaic-Maniu, Al., Mitru, Ct., Voineagu, V. - Statistic General. Editura Independena Economic, 2001

19

aceleai condiii de spaiu i organizatorice dar variabile n timp. Funcia de estimare se folosete
i atunci cnd datele care au stat la baza calculelor statistice provin dintr-un sondaj cu caracter
reprezentativ. Rezultatele prelucrrii datelor de sondaj sunt folosite pentru estimaii ale
indicatorilor corespunztori din colectivitatea general.
Funcia de verificare a ipotezelor i de testare a semnificaiei unor indicatori statistici
determinai pe baza unui model de calcul se refer la validarea rezultatelor demersului statistic.
Fenomenele de mas fiind variabile n timp i spaiu ca urmare a influenei mai multor factori,
printre care i o component aleatoare, pot fi studiate cu ajutorul mai multor modele statistice.
Folosind mai multe modele statistice de calcul i interpretare, nseamn de fapt c se formuleaz
mai multe ipoteze cu privire la formele obiective pe care le mbrac legea statistic. n plus aceste
observri sunt de regul, date obinute prin sondaj, ceea ce impune verificarea semnificaiei lor
pentru estimarea parametrilor pentru ntreaga colectivitate.

II.3. Tipuri de indicatori statistici

Dup etapa n care apar n procesul de cunoatere statistic, indicatorii pot fi: primari i
derivai.
Indicatorii primari se obin n cadrul prelucrrii primare a datelor statistice ca urmare a
procesului de centralizare a datelor unei observri statistice. Ei au coninut concret i form
concret de exprimare.Din aceast cauz indicatorii primari se mai numesc i indicatori absolui
i constituie baza informaional a cunoaterii statistice. 7
Pentru a nelege corect sensul de indicatori statistici primari trebuie artat faptul c putem
ntlni n practic mai multe cazuri:
-indicatori primari care se obin de regul la nivelul unitilor complexe ca sum a unor
componente cu coninut diferit.;
-

indicatori primari obinui prin agregarea unor valori individuale cu acelai coninut calculat la

treptele ierarhice inferioare. De exemplu, produsul intern brut poate fi calculat ca sum a unor
componente ( consum final, formarea brut de capital i export net) dar i ca indicator agregat
obinut ca sum a valorilor adugate brute create de agenii economici;
7

Bdi M., Goschin Z., Cristache S., Statistic aplicat n economie, Editura Luceafrul, Bucureti, 2001.

20

-indicatori

primari obinui direct din observare atunci cnd se face un studiu monografic al unei

uniti statistice. De exemplu, pentru o ntreprindere, indicatorii valorici ai produciei sunt n

acelai timp i indicatori absolui primari i nregistrai direct la nivelul unitii. Rezult c o
trstur caracteristic a indicatorilor primari este faptul c elementele constitutive se regsesc la
nivelul tuturor unitilor folosite la culegerea datelor.8
Pe baza datelor prezentate n tabelul 2 se pot face mai multe tipuri de caracterizri
statistice:

interpretarea corelat a indicatorilor nregistrai la nivelul fiecrei uniti pe baza valorilor

caracteristicilor cuprinse n programul observrii (X 1 ... Xr);

interpretarea sistemului de indicatori care poate fi format la nivelul ntregului ansamblu prin

agreagarea tuturor valorilor individuale nregistrate i =1,n .

Formarea indicatorilor agregai

Tabelul 2.
La determinarea indicatorilor primari se impune verificarea aditivitii valorilor
nregistrate. Presupunnd c X1 este o caracteristic statistic nsumabil direct indicatorul
absolut totalizator (x1) se obine astfel:
8

Voineagu V., Lilea E., Goschin Z., Vtui M., Boldeanu D:, Statistic economic. Teorie i aplicaii, Editura
Tribuna Economic, Bucureti, 2002.

21

Un alt caz este acela n care datele individuale nu sunt direct nsumabile i trebuie
gsit un coeficient de echivalen (k). Astfel, pentru variabila X2 indicatorul absolut totalizator
(x2) se va obine dup ce n prealabil fiecare valoare nregistrat a fost multiplicat cu acelai
coeficient:

Aceast situaie se ntlnete frecvent n economie (indicatorii valorici ai produciei).

n sfrit, apar i variabile statistice a cror nsumare direct nu are sens economic
deoarece valorile individuale nregistrate nu au coninut de mrime absolut ci provin dintr-un
calcul statistic: productivitatea muncii, salariul mediu, randamentul la hectar, rata rentabilitii
etc. n sens statistic, asemenea valori nregistrate au coninut de indicatori derivai i ca
indicatori sintetici nu pot fi obinui prin agregare, ci tot printr-un raport.
Indicatorii derivai se obin n faza de prelucrare statistic a mrimilor absolute prin
aplicarea variatelor metode i procedee de calcul statistic (comparaii, abstractizri,
generalizri).
Indicatorii derivai fac posibil analiza aspectelor calitative ale fenomenelor i
proceselor cercetate. n acest scop, ei exprim: relaii cantitative dintre diferitele caracteristici
statistice, dintre diferitele pri ale unei colectiviti sau dintre fenomenele ce se gsesc ntr-un
anumit grad de interdependen; valorile tipice care se formeaz n mod obiectiv n cadrul
aceleiai perioade de timp sau n dinamic; gradul i forma de variaie a caracteristicilor
cercetate; legturile de interdependen dintre fenomene; tendina obiectiv de manifestare a
fenomenelor; rolul i contribuia diferiilor factori la formarea i modificarea mrimii unui
fenomen complex etc.
De regul, indicatorii derivai se obin prin aplicarea unui model de calcul statistic de
comparare sau de estimare.
n concluzie, indicatorii utilizai n statistic sunt extrem de numeroi i cu
metodologii variate de calcul: mrimi relative; mrimi medii; indicatori ai variaiei absolui,
22

relativi i medii; indici; indicatori ce caracterizeaz corelaia etc. Fiecare dintre aceti
indicatori exprim anumite trsturi ale colectivitii i numai prin utilizarea combinat a
indicatorilor absolui i derivai se ajunge la cunoaterea multilateral a fenomenelor studiate
n continua lor dezvoltare.
Indicatorii derivai au un caracter abstract, chiar dac uneori (n cazul mediilor, de
exemplu) se exprim n uniti specifice de msur.
Dup modul n care caracterizm fenomenele putem avea indicatori analitici sau
sintetici.
Indicatorii sintetici sunt valori care concentreaz ntr-o singur expresie numeric un
numr de niveluri individuale diferite. Ele trebuie s ndeplineasc condiia de a fi
semnificative fa de valorile utilizate n calcul. Este necesar ca indicatorii sintetici s fie
completai cu indicatori analitici care s msoare fie variaia valorilor individuale, fie
contribuia factorilor de influen.
Indicatorii sintetici se pot obine fie ca o sum de variabile independente care sunt
calculate la nivelul structurilor ierarhice, fie ca un produs de factori independeni i ei
calculabili att n structur orizontal ct i n structur vertical.
Indicatorii statistici se mai pot clasifica dup modul n care caracterizm fenomenele
n: mrimi absolute, mrimi relative, mrimi medii, indici i ecuaii de estimare.
Mrimile absolute se determin ca indicatori totalizatori la nivelul grupelor i la
nivelul ntregului ansamblu. Aceti indicatori se obin prin operaia de agregare.
Indicatorii sintetici absolui se caracterizeaz prin aceea c sunt exprimai n uniti de
msuri nsumabile i pot fi considerai independeni n raport cu ali indicatori. Unitile de
msur pot fi: fizice sau naturale (buci, metri, tone, persoane fizice etc.);
naturalconvenionale (combustibil convenional, tractor convenional etc.); de timp de munc
(ore, zile, numr mediu personal etc.) i uniti valorice.
Indicatorii absolui pot fi constituii sub form de sistem prin care se dimensioneaz
volumul grupelor i volumul colectivitii generale.
n continuarea procesului de prelucrare statistic din indicatorii absolui se calculeaz
indicatori derivai. Cei mai simpli indicatori derivai sunt indicatorii relativi.

II.4. Indicatori statistici calculai ca mrimi relative

23

II.4.1. Construirea mrimilor relative

Indicatorii relativi se obin prin aplicarea unui model de comparaie sub form de
raport. n statistica social economic, prin mrime relativ nelegem rezultatul raportrii a doi
indicatori statistici absolui. Indicatorul din numrtorul raportului se numete indicator
raportat, iar cel din numitor, indicator baz de raportare.
Mrimile relative n statistic nu prezint dificultate de calcul.
Dificultile pot aprea din necomparabilitatea datelor sau n legtur cu baza de
comparare.
n principal, pentru calculul unei mrimi relative, trebuie respectate trei cerine:
ntre termenii comparai s existe o legtur fireasc de condiionare sau dac este posibil
chiar de cauzalitate;
termenii raportului s fie cu adevrat comparabili din punct de vedere al sferei de
cuprindere, al metodologiei de calcul, al structurii organizatorice etc.;
baza de comparaie s aib o anumit semnificaie n evoluia fenomenului studiat.
Asigurarea comparabilitii presupune efectuarea n prealabil a unei analize calitative
a datelor de care dispunem.
Dintre principalele cauze care nu permit comparaia direct menionm:
definiii diferite ale coninutului indicatorilor;
metode diferite de culegere i prelucrare a datelor statistice;
modificri cu caracter organizatoric sau teritorial administrativ;
modificri de preuri;
modificri metodologice privind ntregul sistem de obinere a indicatorilor.
Cele mai multe dificulti apar n comparaiile teritoriale internaionale, unde
indicatorii provin din surse diferite i uneori sunt calculai dup metodologii diferite. De
asemenea, comparabilitatea trebuie s aib n vedere i timpul la care se refer datele. De
exemplu, productivitatea se determin frecvent ca raport ntre producie i numr de salariai.
Producia nu poate fi calculat dect la nivelul unei perioade (luna, trimestru, semestru, an) n
timp ce numrul de muncitori poate fi determinat la un anumit moment i atunci pentru a face
comparabil raportul se ia numrul mediu al muncitorilor.
Alegerea bazei de raportare se face n funcie de scopul comparrii. Aceast
problem se rezolv diferit n funcie de felul mrimii relative calculate. De pild, dac se face
comparaia n timp (n dinamic) putem alege o baz fix, respectiv un an reprezentativ n
evoluia fenomenului studiat sau o baz variabil (mobil) care de regul este anul precedent.
24

Pe plan teritorial comparaiile, se fac, n special, pentru a msura statistic decalajul

existent. Dac sunt comparaii bilaterale problema se rezolv simplu: se ia pe rnd ca baz de
raportare fiecare din cele dou ri. Mai dificil este atunci cnd comparaiile sunt multiple deci
cnd avem mai multe ri. n acest caz trebuie gsit un criteriu semnificav pentru alegerea
bazei de raportare. i n acest caz putem gsi o soluie intermediar, opernd cu aa numita
colectivitate standard pe care o considerm ca baz de raportare i comparm pe rnd fiecare
unitate cu acest baz.9
Rezult c att verificarea comparabilitii ct i alegerea bazei de raportare se rezolv
pentru fiecare caz n parte n raport cu coninutul fenomenului i scopul comparaiei.
Alegerea formei de exprimare se face astfel nct mrimile relative s fie sugestive.
n cazul n care se raporteaz doi indicatori absolui cu acelai coninut putem folosi n acest
scop: coeficieni, procente, promile, prodecimile, procentimile.
Folosirea coeficienilor se face atunci cnd ordinul de mrime al celor doi indicatori
este apropiat i numrtorul este mai mare dect numitorul. De exemplu, avem o unitate
comercial cu dou puncte de desfacere, A i B. Prin punctul A s-au vndut n luna iunie 2008,
mrfuri n valoare de 300mil.lei, iar prin punctul B, 600mil.lei. Comparaia se poate face
lund pe rnd ca baz fiecare din cele dou puncte de desfacere i obinem doi coeficieni.

Evident c n acest caz cel de al doilea raport este mai sugestiv dect primul, adic n
punctul B s-a vndut de dou ori mai mult dect n punctul A. Dac vrem s facem mai
sugestiv primul raport l exprimm procentual: 0,5x100=50%.
n cazul n care indicatorul din numrtorul raportului este cu mult mai mic dect cel
din numitorul acestuia se folosesc promilele: rezultatul raportului se nmulete cu 103. n

Goschin Z., Statistic, Editura Expert, Bucureti, 1999.

25

acest fel se exprim indicatorii cu care se caracterizeaz micarea natural a populaiei. De

pild,

Dac numrtorul este i mai mic comparativ cu numitorul, rezultatul raportului se

nmulete cu 104. De exemplu, numrul studenilor la 10.000 locuitori, numrul de medici
sau paturi de asisten medical la 10.000 locuitori etc. Aceast exprimare se poate evita dac
are sens s inversm raportul. De exemplu, putem spune, fie numrul de medici ce revine la
10.000 locuitori, fie numrul de locuitori care revine la un medic. Sensul interpretrii va fi i
el inversat. Se apreciaz c populaia unei ri are un standard de via mai ridicat dac are
mai muli medici la 10000 de locuitori, respectiv dac are mai puini locuitori la un medic.
Mai rar se ntlnesc exprimri care arat cte uniti din indicatorul raportat revin la
100.000 uniti din baza de raportare. Acest mod de exprimare este specific pentru: reeaua
colar, reeaua de circulaie a mrfurilor, reeaua sanitar din mediul rural.
Mrimile relative se folosesc n toate domeniile i n toate fazele prelucrrii. Se pot
face comparaii cu privire la aceeai variabil statistic sau ntre dou variabile
interdependente.

II.4.2. Tipuri de mrimi relative

n funcie de scopul analizei i de informaiile de care dispunem, n statistica social
economic se calculeaz urmtoarele tipuri de mrimi relative:
mrimi relative de structur;
mrimi relative de coordonare;
mrimi relative ale dinamicii;
mrimi relative ale planului;
26

 mrimi relative de intensitate.

Mrimile relative de structur se pot calcula de fiecare dat cnd s-a aplicat metoda
gruprii, prin urmare calculul lor este posibil atunci cnd colectivitatea este separat pe dou
sau mai multe grupe. De exemplu, presupunem c o colectivitate este mprit n k grupe. n
acest caz se pot calcula mrimi relative de structur, cu sensul de greuti specifice sau
ponderi, raportnd indicatorii absolui calculai pe grupe la acelai indicator calculat pe total
colectivitate.

Notnd nivelul absolut al grupelor cu

nivelul absolut (totalizat) al variabilei pe total colectivitate se pot obine urmtoarele mrimi
relative cu sensul de ponderi sau greuti specifice:

Specific mrimilor relative de

structur este proprietatea de aditivitate. Fiind calculate fa de aceeai baz, cu greutile
specifice corespunztoare se pot efectua operaii de adunare i scdere. Suma mrimilor
relative de structur este egal cu 1 sau 100 dup cum acestea au fost exprimate sub form de
coeficient sau n
procente.

deci:
pentru mrimi relative exprimate prin coeficient

respectiv:
27

cnd mrimile relative se exprim procentual.

n mod analog putem calcula mrimi relative de structur pornind de la frecvenele

absolute. n acest caz mrimile relative din structur calculate au sensul de frecvene relative.
Frecvenele relative se noteaz cu n*i i se calculeaz ca un raport ntre frecvena
absolut a fiecrei grupe i volumul total al colectivitii.
Dac notm cu n1, n2,....nk, volumul absolut al fiecrei grupe i cu

volumul

absolut al colectivitii totale se pot calcula frecveneele relative corespunztoare folosind

relaia:

Particulariznd obinem:

i n acest caz:
(dac frecvenele relative se exprim sub form de coeficient);

(dac frecvenele relative se exprim procentual).

Mrimile relative de structur se reprezint grafic printr-o diagram de structur care

poate fi:
dreptunghiul de structur;
28

 ptratul de structur;
cercul sau semicercul de structur.
Mrimile relative de coordonare sau de coresponden se folosesc pentru a
compara dou grupe ale aceleiai colectiviti sau dou colectiviti situate n spaii diferite
dar coexistente n timp. Prin urmare, ori de cte ori este posibil calculul mrimilor relative de
structur devine posibil i calculul mrimilor relative de coordonare.
Presupunnd c o colectivitate este mprit n dou grupe i nivelul pe grupe al
variabilei studiate l notm cu xA i xB se pot calcula mrimi relative de coordonare de tipul:

Mrimi relative de coordonare se pot calcula i pornind de la frecvene.

De exemplu, presupunnd c n cadrul grupei x sunt 20 studente i 10 studeni se pot
calcula urmtoarele mrimi relative de coordonare:
Din
exemplele anterioare se poate observa c pentru mrimile relative de coordonare, direcia de
comparaie nu este unic: oricare dintre termeni poate fi luat ca baz de comparaie. De
regul, mrimile de coordonare se exprim sub form de coeficient.
Mrimile relative de coordonare se folosesc n studiul variaiei teritoriale i prin
urmare au caracter de indici teritoriali. Aceti indici teritoriali stau la baza comparaiilor pe
plan naional (ntre judeele rii) i pe plan internaional (ntre ri sau zone geografice).
Mrimile relative de coordonare se reprezint grafic prin benzi i coloane stabilind n
acest fel relaiile care exist ntre diferitele pri ale aceleiai colectiviti.
Cnd mrimile relative de coordonare se folosesc n studiul variaiei teritoriale (pe
judee) se reprezint grafic prin cartograme i cartodiagrame.10
Mrimile relative ale dinamicii se folosesc n scopul caracterizrii statistice a
evoluiei n timp a fenomenului analizat.
10

Antonescu C.; Andrei T.; Begu Liviu-Stelian, Bazele teoretice ale statisticii, Editura Fundatiei Romania de
Maine, 2000

29

Mrimile relative ale dinamicii se pot calcula cnd avem dou valori ale aceluiai
indicator nregistrat n uniti diferite de timp. n funcie de baza de comparaie aleas putem
calcula:
a) mrimi relative ale dinamicii cu baz fix folosind relaia:

b) mrimi relative ale dinamicii cu baz mobil (variabil sau n lan) pe baza relaiei:

n primul caz putem stabili, pe baza mrimilor relative ale dinamicii calculate,
cuantumul modificrilor fa de o baz de referin semnificativ, iar n cel de-al doilea caz
ritmicitatea cu care se modific fenomenul studiat.
ntre
poate

mrimile

relative ale dinamicii prezentate se

stabili

urmtoarea relaie:

unde este semnul produsului.

Aceast relaie permite determinarea mrimilor relative ale dinamicii cu baz fix
cnd se cunosc cele cu baz n lan. Relaia se verific numai cnd mrimile relative sunt
calculate sub form de coeficient.
Pentru trecerea de la baz n lan la baz fix se folosete urmtoarea relaie:

30

n cazul n care dispunem de informaii la nivel parial, putem calcula mrimi relative
ale dinamicii la nivelul ansamblului:

n activitatea economico-social mrimea relativ de dinamic se numete

indice. Mrimile relative ale dinamicii se exprim sub form de coeficient i cel mai adesea
procentual. n publicaiile de specialitate pentru mrimile relative ale dinamicii cu baz fix
calculate pentru un numr mare de ani (rezultnd serii cronologice) n dreptul anului luat ca
baz se trec 100%.
Mrimile relative ale dinamicii se reprezint grafic prin cronograme (historiograme).
Mrimile relative ale programrii (planificrii) se calculeaz i n economia de
pia, la nivelul unitilor economice fiind necesar s se elaboreze programe de aprovizionare,
producie i desfacere pe termene scurte sau mai lungi.
Calculul mrimilor relative ale planului presupune preluarea din evidenele unitii
economice analizate (de exemplu-societatea comercial) a informaiilor referitoare la:
nivelul fenomenului analizat ntr-o perioad de baz (x0);
nivelul planificat (programat) al aceluiai fenomen ntr-o perioad curent (xpl)
nivelul realizat al acestuia n perioada curent (xl).
Din compararea sub form de raport a celor trei indicatori rezult:
-

o mrime relativ a sarcinii de plan:

coeficientul sarcinii de plan

o mrime relativ a ndeplinirii planului:

coeficientul ndeplinirii planului

o mrime relativ a dinamicii:

coeficientul de dinamic

31

ntre cei trei coeficieni se poate stabili relaia:

Dac dispunem de informaii la nivel parial putem calcula mrimi relative ale
planului la nivel de ansamblu:

De cele mai multe ori mrimile relative ale planului se exprim procentual. Adesea se
reine numai valoarea ce depete 100, artnd procentul de depire a planului sau procentul
de cretere programat.
Coeficientul sarcinii de plan poate fi supraunitar sau subunitar.
Interpretarea acestuia trebuie s se fac n funcie de coninutul indicatorului implicat
n calcul i de corelaia cu ceilali indicatori ai activitii economice. De pild, pentru acei
indicatori care n mod obiectiv au tendin de cretere (volumul ncasrilor, productivitatea
muncii, beneficiul), sarcina de plan se fixeaz ca limit minim, iar pentru indicatorii cu
tendin de scdere (consumuri specifice, costuri) sarcina de plan se fixeaz ca limit maxim.
Mrimile relative ale planului se reprezint grafic prin diagramele prin coloane.
Mrimile relative de intensitate se calculeaz ca raport ntre doi indicatori absolui
de natur diferit ntre care exist o relaie de interdependen. 11 Un exemplu de mrime
relativ de intensitate poate fi nivelul productivitii muncii (W), calculat ca raport ntre
nivelul produciei (q) i timpul de munc consumat pentru producerea acesteia:

11

Korka M.; Begu Liviu-Stelian; Tusa Erika, 171 Probleme de statistica teoretica si economica, Editura ASE,
2001

32

n general o mrime relativ de intensitate poate fi calculat dup relaia:

Cele dou caracteristici yi i zi introduse n raport sunt caracteristici primare,

nregistrate direct prin observarea statistic, iar raportul xi, calculat pe fiecare unitate de
observare, este o caracteristic secundar (derivat). Semnificaia acestei caracteristici const
n aceea c exprim cte uniti din valoarea caracteristicii yi revin la o unitate a valorii
caracteristicii zi. Din relaia anterioar rezult c yi depinde de doi factori: unul de natur
extensiv (cantitativ) zi care poate fi asimilat frecvenelor absolute i prin urmare este direct
nsumabil, i unul de natur intensiv (calitativ) xi care nu poate fi nsumat direct. Pentru a
calcula nivelul caracteristicii x pe total se raporteaz nivelul totalizat al caracteristicii y la
nivelul totalizat al caracteristicii z, conform relaiei:

Mrimile de intensitate au largi aplicaii n:

industrie (coeficientul mecanizrii, automatizrii, utilizrii intensive, extensive sau integrale
a utilajului);
agricultur (coeficientul chimizrii, irigaiilor, aplicrii msurilor agrotehnice, recolta medie
la ha.);
turism (indicatorii eficienei activitii de turism, productivitatea muncii etc.);
demografie (coeficienii micrii naturale i migratorii a populaiei).
n concluzie mrimile relative au largi aplicaii n toate domeniile vieii social
economice, calculul lor permind aprofundarea analizei fenomenelor studiate, dar se impune
ca la interpretarea lor s avem n vedere i nivelul indicatorilor absolui din care s-au calculat
precum i corelaia cu ct mai muli indicatori cu care se afl n relaii de condiionare
reciproc.

33

CAPITOLUL III
STUDIU DE CAZ PRIVIND ANALIZA CIFREI DE AFACERI
S.C. SANDOZ S.R.L.

III.1. Prezentarea companiei S.C. SANDOZ S.R.L.

S.C. Sandoz S.R.L. are ca obiect de activitate fabricarea produselor farmaceutice de
baza , cod CAEN 2441.
Accentul permanent pus de ctre Sandoz pe cercetare-dezvoltare a dus att la
obinerea de aprobri n diferite piee ct i la un progres semnificativ n Cercetarea i
Dezvoltarea de Produse Noi. Incursiunea companiei n domeniul Sistemelor Noi de
34

Dezvoltare a Medicamentelor a condus la crearea de tehnologii platform care au generat un

numr de produse aflate n dezvoltare.
n decembrie 1999 Sandoz a obinut primul Certificat de bun practic de fabricaie
(Good Manufacturing Practice) eliberat n Romnia de Agenia Naional a Medicamentului
pentru produse medicamentoase de uz uman.
La sfritul anului 2008, Sandoz deinea 3,35% volumetric i respectiv 0,97% valoric
din piaa de medicamente din Romnia, mrind atfel cota deinut fa de 2007 (2,90%
respectiv 0,98%).
Distribuie i logistic
Sistemul de distribuie este unul propriu, Sandoz fiind una din cele mai puternice firme
de distribuie la nivel naional :
- Sandoz practic un pre unic pentru toat ara;
-sunt acoperite aproximativ 95% din localitile urbane;
-timpul mediu dintre producie i consum este mic;
-sistemul de distribuie este cu precomand, cu livrarea produselor n maxim 24 ore;

III.2. Analiza cifrei de afaceri

Pentru ntreprinderile productoare capacitatea cifrei de afaceri de a reflecta activitatea
unei ntreprinderi depinde de natura sectorului de activitate. Astfel, n sfera produciei de
bunuri materiale, acest indicator poate da o imagine deformat asupra activitii reale, care
cuprinde, pe lng producia vndut, pe cea stocat i imobilizat. n sfera serviciilor i a
distribuiei, cifra de afaceri reflect corespunztor nivelul activitii desfurate.
Din problematica complex a analizei cifrei de afaceri, reinem pentru aprofundare
urmtoarele aspecte:
-analiza dinamicii i structurii cifrei de afaceri;
-analiza factorial a cifrei de afaceri;
-analiza cifrei de afaceri n corelaie cu capacitatea de producie i cerere;
-reflectarea cifrei de afaceri n principalii indicatori economico-financiari ai societii
comerciale.

35

III.2.1. Analiza dinamicii cifrei de afaceri

Vom analiza dinamica cifrei de afaceri pe anii 2006-2008 .
Nr.c
rt.
1.
2.

Dinamica cifrei de afaceri a ntreprinderii

Indicatorii
Anul
2006
2007
Cifra de afaceri (mil.lei)
-Ritm de cretere (%)
-cu baza fix
-cu baz n lan

14765

21722

147,12
147,12

_
2008
25540

R
32,35

172,9
117,58

n datele din tabel se constat o cretere absolut a cifrei de afaceri n anul 2008 fa
de 2006 cu 10775 milioane lei, ceea ce corespunde unei rate medii anuale de cretere de 32,35
%. Dac ntr-o prim abordare facem abstracie de rata inflaiei, putem concluziona c e vorba
de o societate dinamic cu o bun poziie pe pia care a reuit s realizeze o cretere anual
semnificativ. Variaia (absolut i relativ) a cifrei de afaceri este rezultatul aciunii unui
numr mare de factori interni i externi. Identificarea strii reale a ntreprinderii prezint o
deosebit importan pentru definirea strategiei acesteia.
Cifra de afaceri este, n mod normal, nregistrat n uniti monetare curente (lei
cureni). n perioda de puternic cretere a preurilor, dac nu se procedeaz la corelarea cu
inflaia, informaiile i pierd mult din fiabilitate, iar concluziile analizei sunt deformate.
Inflaia are efecte la toate nivelurile: flux de exploatare, flux de finanare, structur
patrimonial etc, ntruct antreneaz variaii nominale crora nu le corespund variaii reale ale
activitii. Evitarea erorilor de judecat i aprecierea performanelor reale ale unitilor impun
cu necesitate luarea n calcul a efectelor inflaiei. Pentru a vedea efectul inflaiei asupra
rezultatelor ntreprinderii, admitem informaiile suplimentare din urmtorul tabel.
Dinamica cifrei de afaceri i a preurilor
Nr.

Indicatori

Anul
2007

2006

crt.
1.
2.

Cifra de afaceri
Creterea anual

3.
4.

-milioane lei_
2008

14765
-

21722
+47,12

25540
+17,58

R(%)
+32,35

cifrei de afaceri (%)

Creterea anual a

40,8

54,8

preurilor (%)
Cifra de afaceri n

14765

15427,75

11718,31

preuri constante
36

5.

Creterea

real

+4,48

-21,63

-8,575

cifrei de afaceri
Prin urmare, creterea medie anual cu 32,35 % a cifrei de afaceri este o cretere
aparent.
Prin corectare cu rata inflaiei se constat c n realitate volumul de activitate al
ntreprinderii a sczut cu o rat medie anual de 8,575%.
n anul 2007 cifra de afaceri real a nregistrat o uoar cretere, n valoare de 4,48%,
aprnd semne pentru o revigorare a activitii i chiar pentru o relansare ulterioar a firmei.
n decursul anului 2008 cifra de afaceri a ntreprinderii corelat cu rata inflaiei i
creterea real a preurilor a nregistrat o scdere semnificativ cu 21,63%, ceea ce
demonstreaz scderea continu a activitii firmei.

III. 2.2. Analiza factorial a cifrei de afaceri

Cifra de afaceri evolueaz sub inciden unui complex de factori interni i externi.
Acetia sunt diferii de la ar la ar, datorit condiiilor de via sociale, n primul rnd i
economico-financiare n al doilea rnd.
Factorii interni in de problemele specifice ale nterprinderii, cum ar fi: gradul de
cunoatere a nevoilor, fora de vnzare, factorii comerciali sau tehnici, serviciile oferite i cel
mai important strategia preurilor.

Serviciile
oferite
Calitatea
produselor
Amplasarea

37

Gradul de
uzur
Gradul de
modernizare

Servicii oferite

Politica de
produs

Gradul de
nzestrare
tehnic
Factori tehnici

Factori comerciali

Fora de vnzare

Gradul de cunoatere a nevoilor

Gama
sortimental

Gama
de sevicii

Calitatea
prestaiilor

Stategia preurilor

Factori interni

Sistemul de factori externi in de mediul concurenial n care evolueaz ntreprinderea,

de climatul general social-economic i de legislaia economico-financiar.

Factori externi

Modificri
de preuri

Legislaia economicofinanciar

Publicitate

Modificarea
veniturilor

Evoluia nevoilor clientului

Concuren

Produse
noi

Schimbrile
socioprofesionale
Schimbrile
demografice

n afara analizei structurale i comparative cu perioadele anterioare, cifra de afaceri

poate fi analizat i din punct de vedere factorial, stabilindu-se astfel sistemul de factori care
contribuie la evoluia ei.
Pentru a putea vedea influena factorilor n modificarea cifrei de afaceri avem nevoie
de urmtoarele date :
Nr.

Indicatori

Simbol

Prevzut Realizat

1.
2.
3.
4.
5.
6.

N
Qf
CA
W
CA/Qf
Mf/Mf

7.

Numr mediu de salariai(persoane)

Producia marf fabricat
Cifra de afaceri
Productivitatea muncii
Grad de valorificare a produciei fabricate
Valoarea medie a activelor
fixe/productive
Ponderea activelor fixe productive (%)

Mf / Mf

250
25200
25000
100,8
0,99
205
160
0,78

275
26870
25540
97,7
0,95
215
174
0,81

8.
9.

Grad de nzestrare tehnic

Randamentul activelor fixe productive

Mf / N
Qf / Mf

0,82
157,5

0,78
154,4

38

Modificarea cifrei de afaceri de +540 milioane lei (25540-25000) este influenat de

urmtorii factori:
- Numrul mediu de salariai:
( N1 N 0 )

Qf 0 CA0

( 275 250) 100,8 0,99 2495milioane

N 0 Qf 0

- Productivitatea muncii:
Qf 1 Qf 0 CA0

N 1

275 (97,7 100,8) 0,99 876milioane

N 0 Qf 0
N1
- Gradul de valorificare a produciei fabricate:
N1

Qf 1
N1

CA1 CA0

Qf 1 Qf o

275 97,7 (0,95 0,99) 1074,7milioane

Creterea cifrei de afaceri din activitatea de baz s-a realizat prin creterea numrului
de salariai, ce a venit ca o msur absolut necesar n contextul extinderii activitii firmei.
De menionat c productivitatea muncii a nregistrat o scdere cu 3,1% datorat, pe de
o parte, noilor venii iar, pe de alt parte, unor schimbri de personal cu o mai mic experien
n domeniul produciei.
La nivel global scderea productivitii este determinat de scderea gradului de
nzestrare tehnic ntr-o mare msur, deoarece a nregistrat o diminuare cu 1337,8 milioane
lei. La scderea productivitii a contribuit i scderea cu 533,2 milioane lei a randamentului
mijloacelor fixe productive, n timp ce singura influen pozitiv se datoreaz ponderii
mijloacelor fixe productive, ce au nregistrat o cretere de peste 1000 milioane lei.
Totui firma nregistreaz un regres datorat faptului c gradul de valorificare a
produciei fabricate nregistreaz o diminuare cu 1074,7 milioane lei ceea ce determin
scderea cifrei de afaceri n mod considerabil.
Cu toate c cifra de afaceri nregistrez o cretere nu putem afirma c situaia firmei
este una foarte bun, deoarece aceasta este dat de creterea numrului de salariai.
Managerii firmei trebuie s acioneze pentru creterea productivitii muncii printr-o
mai bun organizare i prin pregtirea personalului astfel nct s fie capabil s rspund cu
succes la toate situaiile viitoare care se vor ivi n activitatea viitoare a firmei. De asemenea
trebuie conceput o strategie de marketing mai bun astfel nct activitatea de desfacere s fie
39

mult mai rentabil i vnzrile s nregistreze o mai bun evoluie, att sub raport calitativ ct
i calitativ, n sensul c firma trebuie s nregistreze progrese n procesul de distribuie a
mrfurilor.
Conducerea trebuie s ia msuri pentru nlturarea cauzelor care au dus la o asemenea
situaie i unele msuri pentru a prentmpina apariia pe viitor a unor astfel de probleme n
activitatea firmei.
Un alt model de analiz factorial a cifrei de afaceri din activitatea de baz sau total,
n special n cazul firmelor mici i mijlocii, poate fi construit n raport cu cantitile vndute
(q) i preurile de vnzare (p).
n acest caz se folosete modelul:
n

CA qi p i
i 1

n activitatea practic, cunoaterea mrimii i sensului influenei celor doi factori

prezint deosebit importan n formularea strategiei vnzrilor vizavi de firmele concurente.
Totodat, mrirea cifrei de afaceri, prin sporirea cantitilor de produse, poate constitui un
aspect important n actul decizional al unor viitori parteneri de afaceri.
Din punct de vedere metodologic, trebuie menionat faptul c primul factor conine i
influena structurii fizice a produciei vndute care, prin intermediul preului difereniat pe
produse, acioneaz asupra cifrei de afaceri. Dar aceast influen de structur poate fi
determinat doar n cazul produselor omogene (exprimate n aceeai unitate de msur).
Dac producia este omogen, se pot forma grupe de produse (care s corespund unor
activiti distincte), stabilindu-se astfel influena structurii pe grupe de produse (activiti). Or,
n cazul unor firme cu activiti complexe, cunoaterea contribuiei fiecrei grupe de produse
sau activiti la evoluia cifrei de afaceri prezint o importan deosebit.
n cazul Sandoz situaia se prezint astfel:
Nr
crt

Nume
produs

1.

Amoxicilin

2.

Cantitatea
n/M

Pre unitar(lei)

Valori(mil.lei)

q0

q1

P0

p1

q0 p0

q1 p1

buc

136150

149765

816900

108920

4084,5

5990,6

Ampicilin

buc.

54460

47625,5

217840

272300

435,68

476,525

3.

Extraveral

buc.

299530

367,605

277,746

Total gr. 1

buc.

25187,7
5
222605,
25

326760

4.

30633,7
5
221243,
75

22092

30297

4887,78
5

6744,87
1

40

5.

Grupa
a 2-a
Grupa
a 3-a

6.

TOTAL

buc.

272300

245070

680750

721595

6807,5

buc.

34037,5

40845

871360

816900

10892

6494,35
5
12253,5

22587,2
85

25492,7
26

Pentru grupa 1, care cuprinde produsele Amoxicilin, Ampicilin i Extraveral,

modificarea veniturilor de 1857,086 milioane lei (6744,871 4887,785) se explic prin
influena cantitii structurii produciei vndute i preurilor pe produse.
Pe baza relaiilor de comensurare a influenei factorilor asupra modificrii cifrei de
afaceri se obin urmtoarele rezultate, redate n tabelul de mai jos:
Nr.

Grupa

de Modificarea cifrei de Din care,datorit influenei:

Crt.
1

produse
Grupa 1

afaceri (mil. lei)

+ 1857,086

Cantitii
+ 29,953

Structurii
+ 258,685

Preului
+ 1568,448

Grupa 2

- 313,145

- 680,75

+ 367,605

Grupa 3

+ 1361,5

+ 2178,4

- 816,9

TOTAL

+ 2905,441

+1527,603 + 258,685

+ 1119,153

Din analiza datelor pe grupe de produse putem afirma c, comparativ cu perioada

precedent, cifra de afaceri a nregistrat o cretere de 2905,441 milioane lei, la care
contribuia cea mai mare o are grupa 1 de produse care au vndute la preuri mai mari fa de
perioada precedent.
n grupa a 2-a de produse, cu toate c preul de vnzare a crescut fa de perioada
precedent, cifra de afaceri a nregistrat o scdere datorat scderii cantitii vndute ceea ce
poate reprezenta un semnal negativ de pe pia n sensul scderii cererii.
n grupa a 3-a de produse, dei s-a redus preul, cifra de afaceri a nregistrat o cretere
semnificativ datorat creterii cererii de produse aparinnd acestei clase, ceea ce a
determinat obinerea unui profit suplimentar pentru firm.
Ca msuri urgente ce se impun pentru perioada urmtoare ar fi scderea preului la
produsele aparinnd grupei a 2-a de produse sau implementarea unei campanii promoionale
de relansare a produselor pentru ca n final s se reduc stocurile existente i chiar o cretere a
vnzrilor .

41

III.2.3. Analiza structurii cifrei de afaceri pe produs

Metodologic, analiza se bazeaz pe mrimile relative de structur. Pentru comparaii
ntre exerciii i ntre firme este operaional folosirea coeficientului de concentrare (GiniStruck).

G
unde:

n g 2i 1
n 1

reprezint ponderea activitii, a produsului i n cifra de afaceri total

n este numrul de termeni ai seriei.
Analiza cifrei de afaceri pe tipuri de activiti este esenial pentru nelegerea

strategiei firmei i poziiei acesteia pe pia. n acest scop se urmrete evoluia

componentelor cifrei de afaceri, i anume producia vndut, vnzri de mrfuri, prestri
servicii. n funcie de natura sectorului de activitate, fiecare din componente se aprofundeaz
pe structuri specifice.
Legtura dintre diversificarea activitii unei firme i rezultatele acesteia este ns mult
mai complex. De aceea, n teoria economic se face, de regul, distincie ntre gradul de
diversificare i natura diversificrii. n ceea ce privete primul aspect, este unanim acceptat i
totodat verificat practic ideea c un grad sporit de diversificare asigur creterea cifrei de
afaceri, a rentabilitii i, respectiv, reducerea riscului. Referitor la natura diversificrii,
studiile unor autori au concluzionat c diversificarea legat (diversificarea activitii n
cadrul aceluiai sector) este mai rentabil dect diversificarea nelegat (diversificarea
activitilor aparinnd unor sectoare diferite).
Structura vnzrilor pe produse poate fi investigat cu ajutorul metodei ABC. Analiza
curbei teoretice permite identificarea, n totalul produselor comercializate, a trei grupe de
produse cu caracteristici specifice:
-Grupa A: 15-20% din numrul de articole contribuie cu 65-70% la realizarea cifrei de
afaceri;
-Grupa B: 20-25% din numrul de articole contribuie cu 20-25% la realizarea cifrei de
afaceri;
-Grupa C: 60-65% din numrul de articole contribuie cu 15-20% la realizarea cifrei de
afaceri.

42

100%

zona

zona

zona

10

20 30

40 50 60 70

80 90 100

Curba ABC n cazul structurii CA pe produse.

Zona A cuprinde produse cu o rotaie rapid ceea ce presupune existena lor n
permanen la vnzare.
Zona B cuprinde articole standard, a cror rotaie i marj comercial sunt apropiate de
media ntreprinderii.
Zona C este format din articole cu rotaie sczut, dar cu o marj comercial mare.
Curba ABC are att o valoare statistic, ct i una indicativ. Astfel, dac curba real
se afl deasupra curbei teoretice, nseamn c articolele grupei A sunt preponderente, iar gama
sortimental este format dintr-un numr insuficient de articole. Invers, cnd curba real se
afl sub cea teoretic, nseamn c ntreprinderea are un sortiment foarte larg n zonele B i C,
care poate jena, ngreuna gestiunea ntreprinderii, n special gestiunea stocurilor.
n cazul firmei Sandoz distribuia cifrei de afaceri pe produse se prezint astfel:
Situaia realizrii cifrei de afaceri pe produse
Nr.
prod
us

Vnzri
(mil.lei)

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

409
640
320
1140
1024
9530
1480

Produsele
n Vnzr
ordinea
i
descresctoare
(mil.lei
a vnzrilor
)
6.
9530
9.
4454
8.
3383
7.
1480
10.
1360
4.
1140
5.
1024
43

Vnzri
Cumula
te
(mil.lei)
9530
13984
17367
18847
20207
21347
22371

Pondere(%)
n numr n CA
produs
23,07

68

8.
9.

3383
4454

11.
2.

860
640

23231
23871

76,9 32
3

10.
11.
12.
13.
Total

1360
860
460
480
25540

13.
12.
1.
3.

480
460
409
320
25540

24351
24811
25220
25540
25540

100.00

100,00

Curba real se situeaz deasupra curbei teoretice, deoarece aproape 70% din cifra de
afaceri este dat de numai trei produse. Zonele B i C, care dein 76,93% din numrul de
produse, dau numai 32% din cifra de afaceri.
Dac zona A este format din produse de cerere constant, cu o rotaie rapid i a cror
pia se caracterizeaz printr-o concuren slab, ntreprinderea realizeaz cifra de afaceri
preconizat cu un grad sporit de certitudine. Pe planul rentabilitii, ea este de asemenea
avantajat deoarece produsele comercializate, puine la numr i cu o rotaie accelerat,
reclam cheltuieli de aprovizionare-stocare-vnzare reduse.
Aplicarea metodei ABC la gestiunea unei clientele eterogene a condus la urmtoarea
repartiie optimal:
-zona A: 10% din clieni reprezint 50% din vnzri;
-zona B: 40% din clieni reprezint 30% din vnzri;
-zona C: 50% din clieni reprezint 20% din vnzri.
Analiza acestei distribuii teoretice permite desprinderea unor concluzii utile pentru
fundamentarea deciziilor privind volumul activitii, pentru securitatea i rentabilitatea firmei.
Astfel, grupa A contribuie ntr-adevr preponderent la realizarea cifrei de afaceri, dar
din punct de vedere al securitii firmei este cea mai riscant. Cu ct numrul de clieni din
zona A este mai mic, cu att riscul ntreprinderii este mai mare.
Zona C, unde numrul de clieni este foarte mare, se caracterizeaz prin cheltuieli de
exploatare ridicate (livrare, facturare etc), mai ales atunci cnd comenzile au o valoare
sczut. Dac corelm ponderea zonei C n realizarea cifrei de afaceri cu tendina cheltuielilor
de exploatare, putem conchide c zona C dezavantajeaz ntreprinderea att n ce privete
volumul activitii, ct i rentabilitatea.
Zona B asigur cel mai mare grad de stabilitate, ca cifr de afaceri i rentabilitate.
n practica comercial, curba real se poate situa deasupra curbei teoretice sau sub
nivelul acesteia. Dac curba real se situeaz deasupra curbei teoretice, nseamn c

44

realiozarea cifrei de afaceri este dependent de civa clieni. Apariia unor deficiene n
activitatea acestora pericliteaz activitatea i chiar existena firmei.

III.2.4. Reflectarea cifrei de afaceri n principalii indicatori economicofinanciari ai societii comerciale

Indicatorii n care este reflectat cel mai bine modificarea cifrei de afaceri au
urmtoarele valori:
-profitul brut:

CA1 CA0 Rv0 ( 25540 21722)

3065
3818 0,141 538,724
21722

-rata rentabilitii economice a activului

CA1 CA0 Rv0 100 (25540 21722)0,141 3818 0,141 0,081

A1

6670

6670

-rata rentabilitii financiare a capitalului permanent:

CA1 CA0 Rv0 100 (25540 21722)0,141 3818 0,141 0,062

Kp1

8680

8680

-viteza de rotaie a activelor circulante

Ac0 T Ac0 T 6250 515000 6250 515000

22151,47
CA1
CA0
25540
21722

-eliberrile (imobilizrile) de active circulante

Ac0 T Ac0 T

CA0
CA1

CA1 6250 515000 6250 515000 25540

1098,54

25540
21722

515000
T

-eficiena mijloacelor fixe (cifra de afaceri la 1000 lei mijloace fixe)

CA1 CA0 1000 (25540 21722) 1000 17758,139

Mf1

215

45

-eficiena muncii, caracterizate pe baza profitului pe un salariat

CA1 CA0 Rv0 1000 (25540 21722)0,141 1000 13883,636

N1

275

-valoarea adugat aferent cifrei de afaceri

CA1 CA0 y0 ( 25540 21722)

7900
1388,56
21722

III.3. Ci de cretere a cifrei de afaceri la S.C. SANDOZ S.R.L.

Scopul oricrei activiti economice, n condiiile unei economii de pia, l constituie
obinerea de profit. Ins economia de pia presupune existena concurenei, ceea ce face ca
agenii economici s urmreasc cu foarte mare atenie evoluia indicatorilor care exprim
eficiena.
Un astfel de indicator l constituie cifra de afaceri, de a crei analiz depinde
activitatea ntregii ntreprinderi.
Nivelul i dinamica cifrei de afaceri sunt influenate de o serie de factori naturali,
tehnico-organizatorici, economici, structurali.
In economia rii noastre, n prezent, se pune problema modernizrii i
retehnologizrii, stimulat de relaiile de proprietate privat i de aciunea legilor economiei
de pia, crendu-se condiiile favorabile pentru creterea productivitii muncii i a eficienei
economice, asigurnd integrarea n economia de rilor europene dezvoltate.
Cile principale de cretere a cifrei de afaceri sunt : introducerea progresului tehnic, a
unor metode moderne de management, ridicarea calitii produselor, perfecionarea metodelor
de marketing.

46

CAPITOLUL IV
CONCLUZII

Poziia cifrei de afaceri n sistemul de performane economice al firmei (performana

firmei neleas ca aptitudine a firmei de a-i mri volumul de activitate) este consolidat prin
legtura dintre interesele generale ale managerilor i maximizarea cifrei de afaceri sau a
vnzrilor, opiunea managementului fiind, n general, maximizarea cifrei de afaceri n limite
n care s fie realizat i un profit rezonabil.
Pentru ntreprinderile productoare capacitatea cifrei de afaceri de a reflecta activitatea
unei ntreprinderi depinde de natura sectorului de activitate. Astfel, n sfera produciei de
bunuri materiale, acest indicator poate da o imagine deformat asupra activitii reale, care
cuprinde, pe lng producia vndut, pe cea stocat i imobilizat. n sfera serviciilor i a
distribuiei, cifra de afaceri reflect corespunztor nivelul activitii desfurate.
La nivelul societii Sandoz se efectueaz i analize-tematici realizate de departamente
create special, cu caracter temporar (aciuni de sampling, promoii) n funcie de scopul
urmrit:

promovarea unor noi produse

studierea concurenei la anumite produse pentru stabilirea strategiei

extinderea sau restrngerea unor activiti pentru realizarea unor produse

studii de fezabilitate

n efectuarea analizelor economico-financiare, Sandoy trebuie s ia n considerare att

relaiile structural-funcionale, ct i cele de cauz-efect.
Fiecare compartiment al societii trebuie s depeasc stadiul de nregistrator al
fenomenelor i s devin prima i cea mai important verig de soluionare, de promovare a
ideilor novatoare cu efecte benefice asupra activitii firmei. Acest lucru impune implicarea
instrumentului analizei economico-financiare.
n cercetarea fenomenelor i proceselor economice, societatea trebuie s in seama de
complexitatea acestora, i anume:
-

acelai efect poate fi produs din cauze diferite

aceeai cauz poate produce efecte diferite

efecte diferite se pot combina dnd o rezultant a complexului de aciuni sau fore
47

ANEXE

48

ANEXA 1

ANEXA 2

49

50

ANEXA 3

51

ANEXA 4

52

BIBLIOGRAFIE

Antonescu C.; Andrei T.; Begu Liviu-Stelian, Bazele teoretice ale statisticii, Editura

Fundatiei Romania de Maine, 2000

Bdi M., Goschin Z., Cristache S., Statistic aplicat n economie, Editura

Luceafrul, Bucureti, 2001.

Constantin ANGHELACHE, E. NICULESCU, Statistic: Indicatori, formule de

calcul i sinteze, Bucureti, Editura Economic, 2001

Goschin Z., Statistic, Editura Expert, Bucureti, 1999
Isaic-Maniu, Al., Mitru, Ct., Voineagu, V., Statistic General. Editura

Independena Economic, 2001

Korka M.; Begu Liviu-Stelian; Tusa Erika, 171 Probleme de statistica teoretica si

economica, Editura ASE, 2001

Mark Pinder, Stuart McAdam, Consultan n afaceri, Ed. Teora, 1997
Radu Florea, Metode i tehnici de analiz economico-financiar, Editura Scrisul

Romnesc, Craiova, 1999

Voineagu V., Lilea E., Goschin Z., Vtui M., Boldeanu D., Statistic economic.
Teorie i aplicaii, Editura Tribuna Economic, Bucureti, 2002.

www.sandoz.ro
www.zf.ro
www.punctul.ro

53