CEREREA I OFERTA DE BUNURI I SERVICII 1

CURS 6 CEREREA I OFERTA DE BUNURI I SERVICII

n teoria economic, consumatorul reprezint principala unitate de consum sau de cerere. Conform
acestei teorii, unitatea consumatoare poate fi un cumprtor individual de bunuri i/sau servicii, o gospodrie
(familie), adic un grup de indivizi care iau mpreun decizia de cumprare, sau un guvern.

1. PRINCIPIILE DE BAZ ALE CERERII. LEGEA CERERII

Studiul funcionrii economiei de pia se fundamenteaz pe analiza subsistemelor

microeconomice, care este centrat pe un agent economic (consumator sau productor). Aceast analiz este
completat cu o serie de aspecte referitoare la: mecanismul general de funcionare a pieei i concurenei;
formarea preului de echilibru; realizarea echilibrului microeconomic .a.
Dac producia are scop satisfacerea ,nevoilor oamenilor, atunci cererea trebuie s fie ideea
fundamental a economiei.
Cererea este numai o parte a nevoii sociale determinat de puterea de cumprare de care dispun
membrii societii (mrimea mijloacelor bneti). Ea reprezint partea solvabil a nevoii, adic acea parte
care poate fi satisfcut de pia. Prin urmare, nevoile omului sunt nelimitate, dar cererea sa pentru un
anumit bun este adesea limitat dac preul care trebuie s-l plteasc este prea mare.
Cererea pentru un bun sau serviciu poate fi individual i total (cererea pieei). Cererea individual
reprezint cantitatea dintr-un anumit bun, care poate fi cumprat de un individ, ntr-o perioad determinat
de timp, la un pre unitar dat. Cererea total (cererea pieei) pentru un bun sau serviciu se obine nsumnd
cererile individuale pentru bunul respectiv.
Preul este crucial n orice discuie despre cerere. Mrimea i dinamica cererii pentru un anumit bun
sunt determinate de nivelul i dinamica preului bunului respectiv. Deci, ntre evoluia preului unitar al unui
bun i cererea de pia pentru bunul respectiv exist o relaie de cauzalitate, care este exprimat de legea
cererii.
Legea cererii reflect raporturile de cauzalitate dintre modificarea preului unitar (variabil
independent)al unui bun i cererea de pe pia (variabil dependent) a bunului respectiv. Corespunztor
acestei legi, creterea (reducerea) preului unitar a unui bun determin reducerea (creterea) cantitii cerute
din bunul respectiv.
Curba cererii exprim relaia dintre pre i cantitatea cerut din bunul respectiv, ntr-o perioad de
timp. Aceast curb deriv din comportamentul general al consumatorului care maximizeaz utilitatea sub
restricii, innd seama de venitul su, pe de o parte i de preul celorlalte bunuri, pe de alta parte. Curba
cererii totale (Ct) se obine prin nsumarea orizontal a cererilor individuale ale produsului respectiv. Sub
form grafic aceste curbe se prezint n fig. 1.
Pu Pu

P2 C2
C1
Pi C1 C2 Ct
P1
C3 Ct
P3
Ci C2

C1

Q2 Q1 Q3 Qonz Q1 Q2 Qt Qonz
a) b)
Fig. 1. Curba cererii individuale (Ci) i totale (Ct)

Unele curbe ale cererii poart denumirea de curbe regresive (anormale) ale cererii, pentru c nu se
supun primei legi a cererii i ofertei, n sensul c n loc s se desfoare progresiv, de-a lungul cii cererii generale,
ele dintr-o dat se ntorc i devin regresive (se desfoar n sens invers). Acest comportament de excepie poate
s apar la captul de sus al curbei (cazul bunurilor de parad, care, probabil vor deveni deficitare, figura 2.a), sau
la captul de jos al curbei (cazul bunurilor inferioare i a celor presupuse a deveni i mai ieftine, figura 2.b)
CEREREA I OFERTA DE BUNURI I SERVICII 2

Pu Pu
P2
P1 Cerere tot mai mare Cerere tot mai mica
la preturi mai mari la preturi mai scazute

P1
P2

0 Q1 Q2 Q 0 Q2 Q1 Q
a) Bunuri de parad b) Bunuri inferioare
Fig. 2. Curbe anormale ale cererii
O alt problem ce o ridic analiza cererii bunurilor i serviciilor este extinderea i contracia
acesteia, funcie de un complex de factori. Astfel, dac considerm ca reper o curb a cererii ca cea
reprezentat n fig. 3, este posibil s se citeasc un numr infinit de cereri la diferite preuri, ceea ce permite
analiza cererii n mod detailat. Pentru fiecare din aceste preuri, cantitatea cerut este alta, astfel c putem
spune c modificarea cererii reprezint o extindere sau o contracie. In aceast situaie avem de a face cu
micarea pe curba cererii, consecina modificrii preului acelui bun, celelalte condiii ale cererii rmn
neschimbate.
n economie, modificarea cererii are i un alt neles. Ea descrie trecerea la o alt curb a cererii. In
acest caz, modificarea cererii nu este o reacie la modificarea preului unitar, ci o reacie la fenomene mai
profunde cum ar fi: modificarea gusturilor sau a modei, a veniturilor etc. n aceast situaie avem de a face cu
micarea curbei cererii, spre dreapta, dac veniturile i gusturile consumatorilor cresc (C 2) i spre stnga
daca acestea scad (C3), conform graficului din figura 4.

Pu Pn
Cb
P2
C2
Ca Contracia C P2
P1 C1 C2
P1 C2
Cc
P3 C P3 C1
C3
Extinderea C C3
O Q2 Q1 Q3 Qont O Q3 Q1 Q2 Qont

Fig. 3. Micarea pe curba cererii Fig. 4. Micarea curbei cererii

2. FACTORII DETERMINANI AI CERERII. ELASTICITATEA CERERII

Factorii principali care afecteaz cererea pot fi clasificai n factori care influeneaz consumul
individual (familia de consumatori) i factorii care influeneaz cererea total (a ntregii piei) i anume :
a) Preferinele consumatorilor, n raport cu care cererea pentru bunul respectiv este n relaie direct
(pozitiv).
b) Veniturile bneti, care va deplasa curba cererii spre dreapta, dac acestea cresc i invers, n cazul
bunurilor normale, iar n cazul bunurilor inferioare, relaia este invers (negativ). Se constat c
consumatorii cu venituri mici consum mai multe bunuri inferioare.
c) Modificarea preului altor bunuri. Dac bunurile A, B sunt substituibile, ntre modificarea
preului bunului i cererii pentru bunul B exist o relaie pozitiv (direct), iar dac bunurile A, B sunt
complementare, ntre schimbarea preului bunului A i evoluia cererii bunului B exist o relaie negativ
(invers).
CEREREA I OFERTA DE BUNURI I SERVICII 3

d) Mrimea i structura populaiei afecteaz cererea total a pieei, pentru produsul n cauz. Astfel,
cererea total poate s creasc la unele bunuri, (de exemplu, la articole de copii ca urmare a creterii ratei
natalitii) sau poate s scad.
e) Venitul naional i repartiia lui, afecteaz cererea total. Cererea pieei este mai puternic n
societile egalitariste dect n cele unde exist inegaliti evidente, deoarece ntr-o asemenea societate
oamenii i pot susine necesitile prin puterea de cumprare.
f) Previziunea privind evoluia preurilor i a veniturilor. In condiiile nemodificate a celorlali
factori, o cretere a preului unui bun (substituibil), respectiv a veniturilor bneti, va determina deplasarea
curbei cererii spre dreapta, respectiv creterea cererii i invers. In situaia bunurilor complementare, o
cretere a preului unui bun va determina deplasarea curbei spre stnga i o reducere a cantitii cerute de
pia.
Cererea de bunuri i servicii se extinde i se contract sub influena unor fore ale pieei cum ar fi:
preul, venitul etc.. Extinderea i contracia cererii din cauza modificrii factorilor menionai este numit, n
literatura de specialitate, elasticitatea cererii. Aceasta exprim sensibilitatea cererii la modificarea
condiiilor (factorilor) ei. Un asemenea concept intereseaz n cel mai nalt grad pe productorii tentai s re-
duc preul n vederea obinerii unui profit sporit prin creterea vnzrilor. Ei pot s-i adapteze deciziile cu
privire la producie, corespunztor raportului existent ntre venitul total (VT) i elasticitate. n funcie de factorii
de influen elasticitatea cererii poate fi:
"elasticitatea de pre" a cererii este capacitatea de reacie a cantitii cerute pentru un anumit
bun, la o mic modificare a preului sau;
"elasticitatea de venit" a cererii este capacitatea de reacie a cererii la modificri ale venitului.
"elasticitatea indirect (ncruciat) a cererii", se refer la modificarea cererii pentru un produs
care este posibil s apar ca urmare a modificrii preului unui alt produs.
Coeficientul elasticitii cererii msoar sensul i mrimea (sensibilitatea) pe care o are modificarea
condiiilor (factorilor) acesteia. Acesta poate fi:
a) Coeficientul de elasticitate direct a cererii funcie de pre (E c/p), msoar modificarea cererii
pentru un produs la schimbarea preului acestuia, celelalte preuri ca i venituri sunt presupuse neschimbate.
El se determin prin raportarea modificrii relative a cantitilor cerute (Q/Q) la modificarea relativ a
preului bunului respectiv (P/P):
Q / Q %Q 0
E CP
P / P0 % P0
n care:
Q - proporia modificrii cererii (Q1-Q0)
P - proporia modificrii preului (P1-P0)

In funcie de mrimea acestui coeficient (intensitatea reaciei cererii la modificarea preului) cererea
pentru diferite bunuri poate nregistra urmtoarele forme:
cerere slab elastic (inelastic, semirigid sau neelastic): 1 < Ec/p< 0 i P > Q. n acest
caz reacia cererii este mai puin proporional dect modificarea preului. Preul exercit o
influen relativ slab asupra cantitilor cerute, iar venitul total din vnzri se reduce;
cerere de elasticitate unitar: Ec/p= 1 i P = Q. Preul i cantitatea solicitat se modific
proporional, dar n sens invers. Micarea preului ntr-un sens este neutralizat" de
modificarea cantitilor cerute, iar venitul total rmne constant;
cerere elastic (elasticitate ridicat): Ec/p< 1 i P < Q. O modificare a preului determin o
micare mai ampl, de sens invers, a cantitii cerute. n acest caz reducerea preului determin
sporirea cantitii cerute ntr-o msur nct venitul total din vnzri crete;
n afara cererii normale (variaia cererii i a preului se gsesc n raport invers) prezentate mai sus,
exist i cereri particulare, dintre care cele mai frecvente sunt:
cererea perfect inelastic (rigid): Ec/p= 0. Cantitatea cerut dintr-un bun este considerat
constant, modificarea preului nu exercit nici o influen;
cererea perfect elastic: Ec/p . Cantitatea cerut variaz la infinit la o modificare infinit de
slab a preului. Formele de elasticitate ale cererii se pot reprezenta prin curbele din figura 5 i
figura 6:
Valorile coeficientului de elasticitate a cererii funcie de pre se afl n raport direct cu posibilitile
de substituire ale bunului i cu numrul de utilizri posibile ale acestuia.
CEREREA I OFERTA DE BUNURI I SERVICII 4

b) Coeficientul de elasticitate a cererii n raport cu venitul (E c/v) msoar modificarea cererii pentru
un produs la modificarea venitului consumatorului. Dac facem abstracie de ceilali factori, cererea variaz
n acelai sens cu veniturile. El se determin prin raportarea modificrii relative a cantitilor cerute dintr-un
bun (Q/Q0) la variaia relativ a venitului (V/V0).
Ec/v are, n general, valoarea pozitiv n cazul bunurilor normale i o valoare negativ, n cazul
bunurilor inferioare. Dac Ec/v1, indic o variaie proporional a cererii n raport cu veniturile, iar E c/v< 1
exprim o elasticitate puternic dup cum se ndeprteaz de unitate (specific unor produse noi).

Q / Q 0 % Q
EC/V
V / V0 % V0

Pu Pu Ec/p=0

P2 b Ec/p<1 Ec/p=
P2
Ec/p<1
Ec/p=1
P1 a P1
Ec/p=1
Ec/p>1 P3
P3 c 1< Ec/p<0
Q2 Q1 Q3 Q Q

Fig. 5. Elasticitatea n fiecare Fig. 6. Formele elasticitii

punct a cererii, funcie de Pu. de pre" a cererii.

c) Coeficientul de elasticitate ncruciat a cererii (E c), msoar capacitatea de reacie a cererii

pentru un produs (A) la modificarea preului unui alt produs (B) i se determin prin raportarea modificrii
relative a cantitilor cerute din produsul respectiv (A) la modificarea relativ a preului unui alt bun (B) :
C A / C A %C A
E ci
PB / PB %PB
Evoluia acestui coeficient evideniaz legturile ntre cererile pentru diferite produse. n funcie de gradul
de substituire sau complementaritate, distingem dou cazuri:
Ec> 0, creterea preului bunului B antreneaz o cretere a consumului bunului A (bere i vin,
ceai i cafea etc).
Ec< 0, o cretere a preului bunului B antreneaz o scdere a consumului bunului A. Este cazul
bunurilor complementare a cror utilizare este dependent (zahr - cafea, benzin - automobil
etc.)
Schimbrile n cererea pentru un bun pot fi cuantificate numai dac se cunoate influena factorilor care
determin elasticitatea cererii. Cei mai importani factori care determin elasticitatea cererii funcie de pre, n
condiia caeteris paribus sunt: ponderea venitului pentru un anumit bun n bugetul total al unei familii; gradul de
substituire a produselor; gradul necesitii de consum; perioada de timp de la schimbarea preului.

3. PRINCIPIILE DE BAZ ALE OFERTEI. LEGEA OFERTEI

Dac problematica consumatorului se concretizat n cerere, problematica productorului se refer la

ce i cum s produc pentru a vinde la un pre acceptat de consumatori i se concretizeaz n oferta.
Oferta unui produs sau serviciu este acea cantitate pe care un vnztor (pro-ductor) intenioneaz
s o vnd ntr-o perioad determinat la un anumit pre. n funcie de nivelul cererii cantitatea vndut
poate fi mai mic dect cantitatea oferit. Aceasta reprezint oferta de pia.
Oferta pur reflect relaia dintre micarea preului i cantitatea aferent pe pia (ofertanii sunt stimulai
s produc i s vnd mai mult la o cretere a preului i s-i restrng activitatea cnd preul scade). Oferta se
fundamenteaz pe conceptul de cerere i poate fi: pentru un bun, cantitatea dintr-un produs, sau produse
CEREREA I OFERTA DE BUNURI I SERVICII 5

substituibile oferit pe pia, de toate firmele productoare, ntr-o anumit perioad i anumit pre; pentru o firm,
(cantitatea pe care un productor poate s o vnd la diferite niveluri de preuri.
Oferta este, ca i cererea, funcie de pre. Ea pune n eviden diversele cantiti de bunuri pe care
vnztorii (productorii, sunt dispui s le vnd la diverse preuri date. Deci ntre evoluia preului unitar al
unui bun i oferta pentru bunul respectiv exist o relaie de cauzalitate, care este exprimat de Legea
ofertei.
Legea ofertei arat relaia care se stabilete ntre cantitatea dintr-un bun ofert spre vnzare, ntr-o
anumit perioad de timp i la un anumit pre. Corespunztor acestei legi, creterea (reducerea) preului
unitar determin creterea (reduce-rea) cantitii oferite din bunul respectiv.
Curba ofertei exprim relaia dintre preul unitar al unui bun i cantitatea aferent pe pia din bunul
respectiv, ntr-o unitate de timp (lun, sptmn etc.). Curba ofertei totale (O t) se obine prin nsumarea
orizontal a ofertelor individuale ale productorilor. Sub form grafic aceste curbe se prezint n figura 7.
Unele curbe ale ofertei nu se desfoar de-a lungul cii ofertei generale. Acestea poart denumirea de
curbe regresive (anormale sau pliate). Acest tip de curbe sunt mai puin obinuite n cazul ofertei i se reprezint
n figura 8. i figura 9.

Pu Pu
Oi
P3
C3 Q1 Q2 Q3
Pi
P2 C2 O1
P1 C1 O2
Ot
0 Q1 Q2 Q3 Q 0 Q1 Q2 Qt Q

Fig. 7. Curba ofertei individuale (Oi) i totale (Ot)

Dup cum se poate observa din figura 9. curba ofertei reflect o relaie invers ntre pre i ofert
(efectul de venit), respectiv curba este regresiv atunci cnd salariile pltite sunt foarte mari (n ciuda salariilor
mai mari, se lucreaz mai puine ore). Acest ultim caz se regsete n sectoare grele ale economiei, cnd plata
suplimentar determin scderea ofertei de for de munc ci nicidecum mrirea ei, deoarece absentarea reduce
totalul de ore lucrate ca i n cazul cererii. Relaia dintre preul unitar i cantitatea oferit pe unitatea de timp
(sptmn, lun), din bunul respectiv, poate fi pus n eviden nu numai pe baza curbei ofertei, ci i pe baza
de tabel sau funcie.

Pu Pu Qf1
P1
P2 Qf2

Qp
Of
Qa

0 Q 0 T2T1 T (ore)
Fig. 8. Curb anormal (Ca) Fig. 9. Curba regresiv a
i curb pliat (Cp) ofertei pentru fora de munc

Ca i cererea, oferta este supus fenomenului de extindere i contracie, ca urmare a influenei factorilor
pieei. Termenul de extindere a ofertei se refer la o ofert mrit pe pia datorit preurilor mai mari. Atunci
cnd un productor se decide s-i comercializeze produsele, deoarece preurile au crescut i i vor aduce un profit
nu se poate vorbi despre o modificare a ofertei. In mod similar, dac oferta se afl sub influena scderii
preurilor, avem de-a face doar cu o deplasare de-a lungul aceleiai curbe a ofertei.
CEREREA I OFERTA DE BUNURI I SERVICII 6

Modificarea ofertei nseamn o schimbare care genereaz o nou curb a ofertei. O astfel de modificare
se datoreaz unor schimbri n condiiile (factorii) ofertei: modificri n tehnica de producie; unele evenimente
naturale sau politice etc. Toate acestea au ca rezultat o ofert fie mai mare, fie mai mic pe pia, corespunztor
fiecrei valori de pre. Extinderea i contracia ofertei, respectiv micarea curbei ofertei este similar cu cea a cere-
rii, cu deosebirea c sensul evoluiei este invers.

4. FACTORII DETERMINANI AI OFERTEI. ELASTICITATEA OFERTEI.

Modificarea cantitii oferite, la acelai nivel al preului, este determinat de o serie de factori. Cei
mai importani sunt :
a) Preul resurselor (costul de producie). Dac preul factorilor de producie scade pentru bunul
respectiv nregistreaz o deplasare spre dreapta i invers;
b) Preul altor bunuri. Dac preul unui produs crete are loc o atragere a factorilor de producie
spre aceasta i curba ofertei la produsul respectiv seva deplasa spre dreapta i invers;
c) Numrul ofertanilor. Curba ofertei se va deplasa spre dreapta dac n ramur vor intra noi firme
i invers;
d) Perspectivele pieei. Dac se previzioneaz o scdere sau oprire a produciei (grev), ofertanii
sunt dispui s produc mai mult n prezent, fapt pentru care curba ofertei se deplaseaz spre dreapta. Dac
se previzioneaz o cretere a preurilor n viitor, n prezent producia se restrnge, curba deplasndu-se spre
stnga;
e) Taxele i subsidiile. Dac taxele se majoreaz apare tendina de reducere a ofertei i deci curba se
va deplasa spre stnga i invers. Dac unii ofertani beneficiaz de subcidii din bugetul statului atunci
cantitatea oferit pe pia va crete, celelalte condiii rmnnd neschimbate;
f) Tehnologia. Prin introducerea de tehnologii noi are loc creterea productivitii i mijlocit
reducerea costului de producie, cea ce determin creterea cantitii oferite pe pia i deplasarea curbei spre
dreapta;
g) Condiiile naturale i evenimentele social-politice. Dac facem abstracie de pre, factorii care
determin oferta in, n principal, de producie, i anume disponibilitatea, fluiditatea, mobilitatea i
randamentul factorilor de producie.
Oferta, ca i cererea, se extinde i se contract sub influena unor fore cum ar fi: preul, venitul, etc.
Extinderea i contracia acestora din cauza modificrii factorilor menionai este numit elasticitatea
ofertei. Aceasta exprim gradul modificrii ofertei n funcie de schimbarea condiiilor (factorilor) ei.
Cunoaterea elasticitii ofertei prezint interes pentru agenii economici, deoarece pornind de la
preurile de pia ale bunurilor, ea reflect posibilitatea adaptrii ofertei la cerere. Elasticitatea poate fi
evideniat prin coeficientul elasticitii ofertei funcie de pre (E o/p), a crui mrime se determin prin
raportarea modificrii relative a cantitilor oferite (O/O) la modificarea relativ a preului bunului
respectiv (P/P):
O / O0 % O
EO / P
P / P0 % P
n funcie de nivelul coeficientului elasticitii, formele ofertei sunt:
ofert elastic: Eo/p> 1 i %O > %P. n acest caz reacia ofertei este mai mult proporional
la modificarea preului;
ofert cu elasticitate neutr: Eo/p= 1 i %O = %P;
ofert inelastic: Eo/p< 1 i %O < %P;
Ca i n cazul cererii, n cazul ofertei exist dou oferte particulare, (cazuri extreme, ce se
abordeaz numai din punct de vedere teoretic);
ofert perfect elastic: P = 0 Eo/p , (la un pre dat, oferta crete la infinit).
ofer perfect inelastic (rigid): %O = 0 i Eo/p= 0 (orice modificare a preului nu duce la
modificarea ofertei).
CEREREA I OFERTA DE BUNURI I SERVICII 7

Formele de elasticitate ale ofertei se pot reprezenta grafic n figura 14. i figura 15.:
Pu Pu EO/P=0
EO/P<1 EO/P<1 Q=0EO/P=1 EO/P>1
P2 b P=Q
P=0 EO/P
EO/P=1
P1 a
EO/P>1
P3
c Q=0
0 Q3 Q1 Q2 Q 0 Q

Fig. 14. Elasticitatea n fiecare Fig. 15. Formele elasticitii

punct al ofertei, funcie de Pu de pre a ofertei
Elasticitatea ofertei (respectiv a cererii) are un rol deosebit n procesul decizional, deoarece n
funcie de evoluia preului fiecrui bun, veniturile totale ncasate depind att de forma elasticitii cererii, ct
i de posibilitile de adaptare a ofertei la aceast evoluie. Elasticitatea ofertei este influenat de urmtorii
factori:
a) Costul produciei. Dac pe pia pentru un bun se nregistreaz o cretere a cererii la acelai nivel de
pre, oferta va crete numai dac costul total mediu nu crete. Aceasta depinde de preul factorilor de producie.
n principiu, atunci cnd costul crete se va nregistra o scdere a elasticitii ofertei, iar cnd costul scade se va
nregistra o cretere a elasticitii ofertei, dac toate celelalte mprejurri rmn constante;
b) Gradul de substituire. Cu ct este mai mare gradul de substituire a factorilor de producie de la
producerea unui bun la producia altor bunuri, cu att va fi mai mare elasticitatea ofertei bunului respectiv;
c) Posibilitatea de stocare i costul acesteia. ntre posibilitile de stocare a bunurilor i nivelul
coeficientul elasticitii ofertei la pre exist o relaie pozitiv, n timp ce costul total (care include i costul
stocrii) se afl n relaie invers cu elasticitate ofertei la preul de pe pia a bunului respectiv;
d) Perioada de timp de la schimbarea preului. Elasticitatea ofertei depinde de durata perioadei de
timp care a trecut de la modificarea preului (caeteris paribus) i anume: n perioada scurt, unii dintre
factorii de producie nu pot fi schimbai i, prin urmare, cantitatea oferit dintr-un bun, poate sporii n
anumite limite, ca rspuns la modificare preului. Oferta este inelastic 1, dar nu perfect inelastic, ca n
perioada de pia; n perioada lung, este suficient timp pentru modificarea cantitativ a tuturor factorilor de
producie. Deci, cantitatea oferit n rspuns la modificarea preului este mult mai mare dect n perioada
scurt. Oferta este elastic (%Q/Q > %P/P).

1
Perioada de pia este perioada scurt de timp n care nici unul din factorii de producie nu s-a modificat.