Matricea BCG

Matricea BCG este un instrument dezvoltat de Boston Consulting Group. Acest

instrument permite efectuarea uneifotografii a pozitionarii unei companii intr-un sector de
activitate dat. Fiecare sector de activitate al unei companii este pozitionat pe o matrice
caracterizata de doua coordonate, fiecare dintre aceste coordonate corespunzand unui
indicator:
- Raportul dintre cota de piata a companiei si cea a liderului (sau cea a celui mai puternic
concurent in cazul in care compania este liderul) in abscise.
- Rata de crestere a sectorului de activitate studiat in coordonate.
In functie de aceste informatii, matricea BCG permite pozitionarea sectorului de
activitate pe un cadran si in functie de locul sau pe cadran, acesta este identificat ca:

- stea: piata in continua crestere si pozitie dominanta a companiei pe aceasta piata;

- dilema: piata in continua crestere dar cota de piata mica a companiei;
- vaca de muls: piata cu crestere scazuta sau recesiune si pozitie dominanta a companiei
pe aceasta piata;
- piatra de moara: piata cu crestere scazuta sau recesiune si cota de piata mica a
companiei.
Scopul acestei metode este de a identifica care sunt sectoarele de activitate
strategice pentru companie, precum si eventualele ajustari care trebuie facute.

Limite

Aceasta metoda este numai o fotografie a sectorului de activitate, ea nu ia in considerare

date mai dinamice cum ar fi ciclul de viata al produselor. Ea se bazeaza pe principiul ca
rentabilitatea unei firme este proportionala cu cota sa de piata.

Matricea BCG Coca Cola

 Matricea MCG analizeaz portofoliul de produse al unei firme n funcie de ritmul
de cretere al pieei i de cota relativ de pia. Vom analiza cateva din produsele
companiei Coca Cola si impactul acestora asupra consumatorilor.

Portofoliu de produse:

1. Coke Classic: Acest produs a fost introdus n 1886 de ctre un farmacist i a fost
vndut la o scar mic. Nu a fost o butur carbogazoas, la momentul lansrii, dar
dezvoltarea sa ulterioara ca bautura acidulata a dus la perceptia acesteia in rindul oamenilor
ca o bautura racoritoare.

2. Coke Lime: Gust fin de lamaie verde a fost adaugat in bautura Coke Classic,
pentru a-i da o senzaie reconfortant. Lansarea acestui produs a avut loc in 2002. Milioane
de oameni au fost curiosi de lansarea acestui nou produs. Totusi, Coke Lime nu a fost
considerat un mare succes precum Coke Classic.

3. Diet Coke Coca Cola Light: Diet Coke a fost lansat n 1982, anul in care goana
dupa dieta si a produselor fitness a reprezentat o majora preocupare in randul populatiei. n
doar un an de la introducerea acestui tip de bautura racoritoare, aceasta a devenit bautura
cu cota cea mai mare de vanzari n America.

Diet Coke a fost si ramine una dintre buturile ideale pentru fitness & sanatatea oamenilor.
Arome suplimentare au fost adugate la portofoliul de Coke Diet, fapt ce a dus la atragerea
unui divers numar de consumatori.

4. Diet Coke with Lime 2004 a fost anul n care compania Coca Cola a venit cu Diet
Coke cu gust de lamai verzi, care a adus o aroma deosebita gustului de coke pentru
consumatori sai.

DILEMA (QUESTION MARK): COKE LIME Aceste produse sunt in general nou
lansate, cu o cota mica de piata, ce necesita investitii majore si nu aduc un profit important
datorita cotei mici de piata. Toate aromele noi adaugate produsului de baza Coke Classic
sunt exemple de astfel de semne de intrebare. n matricea BCG de mai sus, Coke Lime este
un produs mentionat ca semn de intrebare deoarece nu a fost lansat de mult timp pentru a
detine deja o cota de piata iar procentul de consumatori care au gustat acest produs nu este
relevant. Prin urmare, acest produs are nevoie de timp pentru a fi pe deplin testat iar pe
baza rezultatelor testarii, compania trebuie sa se gandeasca daca ar trebui sa continue
productia acestuia sau ar trebui sa se redirectioneze catre ceva nou.

VEDETE (STARS): Diet Coke with Lime. Acest tip de produs a avut vanzari
maxime in intreaga lume, numarul consumatorilor de Diet Coke with Lime fiind
impresionant. Coca Cola a lucrat deja foarte mult pe ea prin lansarea de arome noi a
acestui produs, dar nc nu putem discuta de un produs la fel de faimos ca Coke Classic,
acesta fiind produsul de referinta.

VACI DE MULS (CASH COWS): COKE CLASSIC 'Vacile de muls' sunt produsele care
aduc practic majoritatea castigurilor firmei. Coke Classic este un produs, pe care
compania Coca Cola nu va inceta sa il produca. Acesta este produsul care aduce succes
companiei, produsul de referinta, un produs care aduce venituri de miliarde de dolari in
intreaga lume. Ori de cte ori compania doreste sa patrunda pe piata unei tari, primul
produs lansat este Coke Classic. Daca acesta nu da rezultate, atunci concluzia este ca nici
unul din produsele Coca Cola nu va avea succes.
 PIETRE DE MOARA (DOGS): Lime Coke. Sunt produse necompetitive, aduc
castiguri mici, posibil chiar in pierdere. Marea majoritate a 'dilemelor' ajung sa fie caini. O
piatra de moara este un produs care reprezinta o sursa de pierderi. In aceasta categorie se
inscrie Lime Coke, un produs care nu a cunoscut succes inca de la lansare. Chiar daca nu a
trecut mult timp de la lansarea acestuia, nc mai exist semne c nu va avea vanzari
remarcabile. In concluzie, renunatarea la acest produs este o decizie pe care compania ar
trebui sa o ia.